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美特斯邦威调研报告
摘要
本调研报告针对美特斯邦威进行了深入的研究和分析。
通过对该公司的背景信息、市场定位、产品销售、竞争对手和市场趋势等方面的调查，我们得出了以下结论：
1. 公司概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1987年，总部位于中国。
目前在国内市场占有一定份额，并在国际市场上也有一定影响力。
2. 市场定位：美特斯邦威以年轻人为主要目标客户群体，注重时尚与休闲的结合，提供多样化的服装款式和设计。
3. 产品销售：美特斯邦威通过自有门店、电商渠道和合作伙伴网络进行产品销售。
公司的主要产品包括男女装、童装、鞋品和配饰等。
4. 竞争对手：当前市场上存在众多竞争对手，主要包括ZARA、H&M和UNIQLO等知名品牌。
这些竞争对手在品牌影响力、
产品研发和市场渗透等方面对美特斯邦威构成挑战。
5. 市场趋势：当前时尚行业竞争激烈，消费者对于品质、设计和价格的要求越来越高。
同时，新兴市场和电商渠道的崛起也给传统品牌带来了一定的冲击。
基于上述调研结果，我们建议美特斯邦威应加强品牌推广和营销活动，不断提升产品质量和设计水平，积极开发新的销售渠
道，以应对激烈的市场竞争和变化。
同时，该公司还需密切关注消费者需求的变化，并及时作出相应调整和创新。
美特斯邦威调查报告近日，美特斯邦威发布了一份名为“销售欺诈、恶意竞争和侵权行为调查报告”的报告。
这份报告详细介绍了该公司存在的多项问题，涉及销售欺诈、恶意竞争以及侵权行为等方面，引起了外界的广泛关注。
首先，该报告指出美特斯邦威存在的销售欺诈问题。
根据调查结果，公司存在的销售欺诈行为主要涉及虚假宣传、虚假促销和不实宣传等方面。
例如，部分店员存在虚报销售数据、虚增商品销售价格以及虚假承诺退换货等问题。
这些行为不仅欺骗了消费者，更是对公司的经营造成了不利影响。
其次，报告还指出美特斯邦威存在的恶意竞争问题。
据了解，公司存在从内部员工到外部竞争对手之间的恶意竞争行为。
例如，部分员工利用业务关系泄露公司信息，竞争对手为了抢夺市场份额，而故意侵犯公司的知识产权。
这些恶意竞争行为不仅影响了公司的声誉，也对其业务发展带来了不利影响。
最后，报告还提到公司存在的侵权行为问题。
据调查显示，公司不仅存在侵犯他人知识产权的行为，还存在自身的知识产权被侵权的情况。
例如，美特斯邦威存在侵犯他人商标权、专利权以及版权等问题，这些行为违反了相关法律法规，给公司带来了不必要的风险和损失。
针对上述问题，公司相关负责人表示，将高度重视调查报告中存在的问题，并积极采取措施进行整改和改进。
对于销售欺诈问题，公司将从源头上入手，加强对店员的教育培训和执法力度，杜绝虚假宣传和不实宣传等行为。
对于恶意竞争问题，公司将从制度上进行规范，加强对内部员工和竞争对手的监管，以维护行业公正和竞争规则。
对于侵权行为问题，公司将加强对知识产权的保护，规范自身行为，积极主动维护知识产权的正当权益。
总的来看，这份“销售欺诈、恶意竞争和侵权行为调查报告”对美特斯邦威未来的发展提出了警示和倡导。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要自身不断提升道德、规范运作，加强自身的知识产权保护和整体品牌形象建设，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
美特斯邦威调研报告美特斯邦威（Metersbonwe）是中国知名的时尚休闲品牌，成立于1995年，总部位于上海。
本次调研报告旨在分析美特斯邦威的市场地位、品牌优势以及面临的挑战。
首先，在市场地位方面，美特斯邦威是中国休闲服装行业的领军品牌之一。
在过去的几年中，该品牌以其时尚、年轻和实惠的产品迅速赢得了年轻消费者的喜爱。
美特斯邦威拥有广泛的线下销售网络，覆盖了全国各大城市的商业中心和购物中心。
此外，该品牌还通过自有官方网站和电商平台进行在线销售，以满足年轻消费者对时尚服装的需求。
其次，美特斯邦威的品牌优势在于其独特的设计理念和良好的产品质量。
该品牌注重年轻时尚的风格，通过与时俱进的设计和创新来迎合年轻人的需求。
此外，美特斯邦威也注重产品质量的控制，以确保产品符合消费者的期望和品牌形象。
然而，美特斯邦威也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着中国市场的崛起，众多国内外品牌纷纷进入，给美特斯邦威带来了竞争压力。
其次，品牌定位模糊。
美特斯邦威在产品定位上有一定的模糊性，既注重时尚性，又追求实惠，这使得品牌形象不够清晰。
最后，线下实体店面的运营成本较高。
在电商的冲击下，线下门店的运营成本较高，需要更多的人力资源和资金投入。
综上所述，美特斯邦威作为中国知名的时尚休闲品牌，市场地位较为稳固。
其独特的设计理念和良好的产品质量也是其品牌优势所在。
然而，该品牌面临竞争激烈、品牌定位模糊和线下实体店面运营成本高的挑战。
未来，美特斯邦威需要进一步加强品牌定位，提高产品差异化竞争力，并积极拓展线上销售渠道，以适应消费者需求的变化。
美特斯邦威市场调研报告美特斯邦威市场调研报告一、调研背景为了更好地了解市场需求和消费者偏好，我们进行了一项针对美特斯邦威的市场调研。
美特斯邦威是一家以休闲服装为主的品牌，旨在为年轻人提供时尚舒适的服装。
二、调研目的1.了解消费者对美特斯邦威的品牌形象和认知；2.探索消费者对美特斯邦威产品的购买意愿和消费习惯；3.分析竞争对手的优势和劣势。
三、调研方法我们采用了问卷调查的方式，共发放了200份问卷，调查对象为年龄在18岁到30岁之间的男女消费者。
四、调研结果1.品牌形象和认知大多数受访者对美特斯邦威有一定的了解，认为它是一家时尚青年品牌，注重品质和舒适度。
然而，他们普遍认为美特斯邦威的设计风格过于保守，缺乏创新。
2.购买意愿和消费习惯调研结果显示，近80%的受访者表示愿意购买美特斯邦威的产品，他们看重品质和价格的合理性。
大部分受访者表示经常在购买服装时会选择优惠打折的商品，因此价格优惠是吸引他们购买的关键。
3.竞争对手分析在众多竞争品牌中，ZARA和H&M是最受消费者欢迎的品牌。
消费者普遍认为这两个品牌的设计更时尚、更具创新性，且价格相对较低。
五、调研结论1.美特斯邦威需要加强品牌形象塑造，提升市场认知度。
通过注重设计创新和时尚元素的引入，吸引更多年轻消费者。
2.在产品定价上，美特斯邦威可以考虑推出更多的优惠活动，吸引更多消费者购买。
此外，打造高品质和高性价比的形象有助于提升消费者购买意愿。
3.在竞争对手方面，美特斯邦威需要对ZARA和H&M的成功经验进行借鉴。
通过不断改进设计风格和产品质量，提升品牌的竞争力。
总之，美特斯邦威在市场调研中取得了较好的表现，消费者对其品牌形象普遍持有较高评价。
然而，还有一些改进和提升的空间，希望美特斯邦威能够继续努力，不断满足年轻消费者的需求。
美特斯邦威渠道分析1. 背景介绍美特斯邦威是中国知名的时尚休闲品牌之一，成立于1994年。
多年来，美特斯邦威凭借其独特的设计风格和卓越的产品质量，获得了广大消费者的青睐。
为了更好地满足消费者的需求，美特斯邦威通过多种渠道销售其产品。
本文将对美特斯邦威的渠道进行深入分析，以便更好地了解该品牌的销售情况和市场竞争力。
2. 渠道分类美特斯邦威的销售渠道主要包括以下几种类型：2.1 实体店面美特斯邦威在全国各地设有众多实体店面，这些店面位于商业中心或者大型购物中心，是品牌产品直接与消费者接触的重要场所。
实体店面的优势在于可以提供真实的购物体验和个性化的服务，消费者可以亲身感受到产品的质地和款式。
此外，实体店面还可以为品牌树立形象，提高品牌知名度。
2.2 电子商务平台为了适应互联网时代的发展趋势，美特斯邦威在多个电子商务平台上开设了自己的网店。
通过这些平台，消费者可以方便地浏览和购买美特斯邦威的产品，在不同的地域和时间上都没有限制。
电子商务平台的优势在于消费便捷，也扩大了美特斯邦威的销售范围。
2.3 多品牌店美特斯邦威还与其他品牌合作在一些多品牌店中销售产品。
这些多品牌店通常位于商业区域，并拥有丰富的客流量。
美特斯邦威在多品牌店的销售策略是与其他品牌形成差异化，吸引更多消费者。
3. 渠道特点分析3.1 实体店面实体店面是美特斯邦威最传统的销售渠道，也是消费者最直接接触品牌的地方。
实体店面可以提供真实的购物体验，消费者可以亲自试穿服装，感受产品的质量和舒适度。
此外，实体店面还可以提供专业的售前和售后服务，帮助消费者解决购物中的各种问题。
然而，实体店面的销售额受限于店面面积和人流量，有时候需要支付高昂的租金成本。
3.2 电子商务平台电子商务平台为美特斯邦威提供了更大的销售范围和便捷的购物方式。
消费者可以通过网店直接购买产品，无需外出，节省了时间和精力。
此外，电子商务平台还可以通过推荐系统和个性化推荐，为消费者提供更精准的选择。
美特斯邦威分销渠道调查报告目录1. 摘要2. 引言3. 调查目的与目标4. 本次调查报告的主要内容4.1服装行业特征、竞争者和市场态势4.2 主要内容包括渠道结构（长度与宽度）4.3渠道政策4.4渠道布局与成员选择4.5渠道冲突管理4.6电子网络渠道5．总结1.摘要服装的销售要经过环节的数量，要依具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。
这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。
美特斯邦威集团根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个行业销售渠道的总体特点，同时还有其自身的独特之处。
以提高经济效益为中心，对美特斯邦威集团流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。
通过本次渠道调查，将理论与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识是我们本次实践的目的所在。
关键词：美特斯邦威分销渠道经济效益2. 引言“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
美邦公司的渠道现状目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。
公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。
其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。
美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
摘要由于服装产品和服装的消费很具有特色，因此服装营销渠道的组成和特点也是多种多样的，同时也给服装营销渠道的建立带来了一定的困难，大部分的企业在服装的营销渠道选择方面不知所措。
本文试图通过探讨美特斯邦威营销渠道存在的问题，针对美特斯邦威的现状给出了营销渠道选择的对策，这也给服装行业的其他企业提供了借鉴和参考。
本文研究的主要内容是美特斯邦威营销渠道问题及对策。
首先概括和分析了服装产品和服装消费的特点，然后，根据美特斯邦威的创始人菲利普·科特勒提出的美特斯邦威营销理念投入到营销渠道的实践中，分析了美特斯邦威的发展史，美特斯邦威营销现状、存在的问题以及机遇等，还对美特斯邦威营销渠道存在的问题进行了分析，最后给出了营销渠道的选择和重建策略，取得了很好的效果。
关键词：服装；营销渠道；美特斯邦威；重建；Due to the consumption of apparel and clothing is very distinctive, the composition and characteristics of the clothing marketing channels is also a variety of certain difficulties, as well as to the establishment of a clothing marketing channels, the choice of most of the companies in the apparel marketing channelsterms of a loss. This paper attempts to explore the problem of the Metersbonwe marketing channels exist for the the Metersbonwe status quo given the choice of marketing channels countermeasures, which also provides reference and reference to other companies in the apparel industry.The main content of this paper is the problem of the Metersbonwe marketing channels and countermeasures. Practice begins with an overview and analysis of the characteristics of clothing products and apparel consumption, then, according to the the Metersbonwe founder Philip Kotler proposed Metersbonwe marketing concept into marketing channels, U.S. special history of the development of Si Bangwei the Metersbonwe marketing status quo, the problems and opportunities of Metersbonwe marketing channels exist, given the choice of marketing channels and renewal strategy, achieved very good results.Keywords：Clothing; marketing channels; the Metersbonwe; reconstruction;第一章绪论 (1)第二章营销渠道现状和服装消费及产品特点 (2)2.1 服装行业营销渠道整体现状 (2)2.2 服装消费及产品本身的总体特点 (3)第三章美特斯邦威营销现状、存在的问题以及机遇分析 (6)3.1 美特斯邦威简介 (6)3.2 美特斯邦威营销现状及存在的问题 (7)3.2.1 残货严重 (8)3.2.2 库存严重，占用大量流动资金，增加企业经营负担 (8)3.3.3 分销效率低下，销售成本过高 (8)3.3 自身的优势和机遇分析 (9)第四章美特斯邦威营销渠道的问题 (10)4.1 营销环境改变迅速，竞争激烈，二级市场被竞争品牌吞并 (10)4.2 大客户难以控制，额外的要求难以满足 (10)4.3 太多未覆盖的市场空白点 (10)第五章美特斯邦威营销渠道模式的选择和重建 (12)5.1 连锁加盟的模式 (12)5.2 省、市组合渠道模式 (14)结论 (16)致谢...................................................................... 错误!未定义书签。
“虚拟经营”模式下的服装行业如何突破渠道瓶颈—解读美特斯·邦威休闲服装渠道创新之道一、选题原因及其过程：近年来，我国服装企业面临着国内外品牌的双重竞争压力的同时，又遇到了能源短缺，服装企业招工难，生产成本增加的实现问题，从国际市场发展的趋势看，虽然我们具有制造上的相对优势，有接受产业转移的有利条件，但世界服装业的品牌创新中心，市场控制能力，新技术，新材料等知识产权仍然掌握在发达国家手里，而中国服装业的制造成本优势正面临着各种新型贸易保护和发达国家的绿色标准门槛越来越高的挑战，加上中国的制造成本必然不断的提高，这就使中国服装业的利润空间越来越小，营销渠道作为营销活动的一个重要环节，必须加强管理。
本文将以美特斯邦威为例来解读“虚拟经营”模式的利弊及其解决方案。
美特斯·邦威因其“不走寻常路”的服饰风格和传达出来的年轻人的不拘泥于形式，追求个性的心理不谋而合，因此迅速抢占市场份额，紧紧抓住年轻人的眼球。
同时美特斯·邦威更是频频与高级时装设计师合作，以提升自身产品的价值。
超低价策略与高端出品的概念颠覆了大众品牌的平庸廉价和奢侈品牌的高不可攀，满足了大众消费的胃口。
我特别喜欢这个品牌，家乡和长春都有专卖店，由于其店面位置距离我较近且位于繁华的商业街，每逢周末都会去逛逛。
美特斯·邦威的定位属于年轻一族，我处于这个群体中，同时对其服饰很迷恋，选这个题目对我来说很恰当，在选题过程中，我查找了相关书籍和报刊，同时深入专卖店，进行实际的调查和研究，对其渠道模式有了深入的了解，在对其店主的采访中获得了一些有用的信息。
因为对其特别感兴趣，所以选择其作为我的研究对象。
在高中就开始穿美特斯·邦威的衣服，很喜欢。
开始了结它的来龙去脉。
美特斯·邦威自1995年以来，销售额一直攀升，如此一个制衣企业生意为何如火如荼？我感到惊诧，几个代言歌手能带来这么大的魔力？还是另有原因，作为中国时尚的首推品牌，本文将从分销渠道入手分析美特斯·邦威的成功之道。
美特斯邦威分销渠道调查报告目录1. 摘要2. 引言3. 调查目的与目标4. 本次调查报告的主要内容4.1服装行业特征、竞争者和市场态势4.2 主要内容包括渠道结构（长度与宽度）4.3渠道政策4.4渠道布局与成员选择4.5渠道冲突管理4.6电子网络渠道5．总结1.摘要服装的销售要经过环节的数量，要依具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。
这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。
美特斯邦威集团根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个行业销售渠道的总体特点，同时还有其自身的独特之处。
以提高经济效益为中心，对美特斯邦威集团流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。
通过本次渠道调查，将理论与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识是我们本次实践的目的所在。
关键词：美特斯邦威分销渠道经济效益2. 引言“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
美邦公司的渠道现状目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。
公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。
其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。
美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地近百家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服1000多万件（套）的强大生产基地；利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。
他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。
管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。
美邦渠道发展趋势在现代市场经济条件下，生产者与消费者在时间、地点、数量、品种、信用、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。
企业产品出来后，必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。
休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。
一些休闲服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大。
因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。
3.调查目的与目标通过本次对美特斯邦威集团公司休闲服饰产品分销渠道的调查，将学到的理论知识与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识。
4. 主要内容4.1服装行业特征、竞争者和市场态势目前在中国的服装行业中，随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐发展起来，对服装销售的增长起着良好的促进作用。
服装行业的分销渠道是有供应商、分销商、各级代理商、经销商以及用户构成。
分销商承担实体的销售任务，各级代理商着重于市场的开发、运行、维护等工作。
在国内服装行业，渠道模式大致分为以下几种：分公司或代理商、直营或网络、专卖店或特许加盟。
（1）代理商在国内服装行业中是主流模式，由厂商，一级代理商，二级代理商，消费者构成，由于是分区域的，所以可以有效地避免渠道模式的冲突。
在这个模式中，国内比较突出的有七匹狼、与狼共舞。
根据上年七匹狼年报，代理商达到4800家。
（2）直营模式，又称直营连锁。
指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。
直营店的利润是加盟店的3倍。
比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，拥有超过2000个的销售终端。
班尼路旗下的几大品牌在各个地区开有大型直营旗舰店。
（3）专卖店或特许加盟，大多品牌都有专卖店或特许加盟商，其中海澜之家、美特斯邦威、真维斯、以纯等较为突出。
以上这三种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。
对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。
目前，国内的服装企业的竞争已有原来的实体产品竞争渐渐转型，转向营销网络和渠道的竞争。
浙江雅戈尔、福建七匹狼、浙江报喜鸟、美特斯邦威、森马、以纯、李宁、安踏等，纷纷加大了渠道扩展的力度，除了进驻商场专柜以外，专卖店也成为主要的渠道。
在现在的服装市场中又出现了一些新的渠道，比如：服装超市与折扣店、展会成为服装销售、网上购物或电视购物、店中店。
网络渠道是现在服装行业竞争的一个重点。
营销网络是抓住消费者的直接武器。
许多国际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。
在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显。
服装企业要建立好渠道，需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。
4.2 美邦休闲服装的渠道结构（1）渠道现状：美邦在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
美邦的渠道是复合型渠道模式，以“直营店+加盟店”为主。
在重庆，加盟店（专卖店）、直营店（杨家坪富安百货服饰直营店、立丹百货直营店、珠江路美邦直营店）（2）渠道规模结构：在渠道建立初期，采用的是长结构和相结合；渠道调整阶段，主要是增加广度。
具体渠道结构变化如下：①初期：邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者②中期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者B、邦威生产商---特许经营店----消费者C、邦威生产商----特许分销商---零售商---消费者③后期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者B、邦威生产商---特许经营店----消费者C、邦威生产商----特许分销商---零售商---消费者D、邦威生产商---消费者如今，美邦主要是以加盟店为主。
统一的形象、统一服务、统一价格等方式，不仅有利于维护品牌形象，还能扩大品牌的影响力。
总公司在特定的区域内指定区域内的特许经营权，在合作期内加盟拥有该市场的特许经营权。
特许经营权能准确定位，使企业目标市场更加准确，能围绕目标市场进行营销组合，也能及时的了解目标市场的变化。
形成了新的理想的分销系统：（短、平、快的扁平化的渠道模式）上图这种渠道组合是由三条渠道组合，包括特许加盟的企业、区域经理管理的专卖店和电子商务系统。
4.3 渠道政策同多数企业一样，美特斯邦威集团公司也有其分销渠道政策：价格政策，支援政策，保护政策。
价格政策(1)制定合理的出货折扣。
给加盟商的出货折扣一定要合理，不能太高也不能太低，因为加盟商有较大的价格调整空间，不能扰乱价格体系。
(2)对于加盟店实行销售收入的25%归加盟商。
这样公司与加盟商就成为了一个利益共同体而不再是单独的。
加盟商为了获取更多的利润更为卖力的提高业绩，而公司也能以这种方式扩大市场份额和扩展渠道。
(3)坚持全国统一零售价。
支援政策美邦公司总部向加盟商提供和产品以及经营项目相匹配的技术支持，人员培训以及企业形象标示。
利用连锁的品牌优势和竞争优势达到双方的共赢。
（1）培训员工。
美特斯邦威会定期与不定期的培训员工，一般在有新品上市或者全国大型促销活动开始前，对各地员工进行培训指导，将企业精神以及各方面的信息迅速传递给每一个员工。
（2）协助管理加盟店和连锁店等。
每当有新的店铺开业后，公司都会立即加强对其的管理，其中包括了销售管理和货品管理以及员工管理等。
并且在以后的时间内长期协助其管理，做到及时发现问题，及时解决问题，及时反馈问题。
（3）评估考核渠道成员。
协助连锁店或者加盟店绩效考核其员工设立相应指标，如销售业绩考核和综合考核等。
同时也对店铺形象进行考核管理并进行评比。
保护政策制定了严格的价格保护政策,严格管理加盟商的价格并对其进行规范管理.维护整个价格体系的稳定.4.4 渠道布局终端销售点的选择目前美特斯邦威对其门店进行区域划分，分为东、南、西、北四大区。
东区(上海、南京、杭州、温州、苏州、宁波等)西区(西安、成都、昆明、重庆、兰州、建水等)南区(广州、福州、南昌、武汉、南宁、赣州等)北区(北京、天津、济南、沈阳、长春、黑龙江等)渠道成员选择的标准(1)百货商场。
首先要看该百货商场的档次和规模是否能够满足该产品的各项要求，其次分销商应该具备良好的信誉度，最后要审视其销售能力，商场销售人员的素质，并进行综合评比。
(2)服装超市。
由于每个服装超市所经营的服装品牌较多，所以在选择哪个服装超市的标准中，除了销售能力，人员素质以及信誉和财务状况外，更多的要考虑是否愿意销售本公司的产品，并且愿意把此作为长期的销售对象。
(3)加盟店。
对于该渠道成员的选择，首先要考虑的是该加盟店的财务状况是否能达到加盟的要求，是否经营过服装产品，是否能很好的配合公司的各项活动要求。
确定渠道成员(1)选择销售能力强，信誉高，有一定规模的百货商场和服装超市并设立专柜。
其销售人员需具备较好的销售能力素质，有亲和力，为创造品牌价值打下基础。
(2)选择有过经营历史的加盟商，这样在将来能够很好的与公司进行促销等活动的联动，并且能够准确的为公司提供销售信息与市场反馈信息。
4.5 渠道冲突管理渠道冲突的类型有垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突。
在美特斯邦威的渠道冲突管理中这三种冲突都有所体现，所以主要是针对这三种冲突进行管理。
垂直渠道冲突管理从垂直渠道关系来看，导致美特斯邦威的垂直渠道冲突的原因是美特斯邦威本公司与加盟商和代理商的目标差异。
美特斯邦威公司希望通过各销售终端(加盟店与代理商)来拉动整个市场，通过广告宣传来提高品牌价值,实现消费者的认可，配合销售渠道来提高产品的销售量。
而各渠道成员更注重短期的盈利以及销量更好毛利率更高的产品。
