医药产品经理的全局观

论述医药产品经理的基础知识框架专栏作者/安心国家二级心理咨询师卧底医药公司市场部。

随着小安在市场部呆得越来越久，接触的产品经理越来越多，看过的市场项目越来越多，不禁进行了反思：一个医药经理需要怎样的基础知识框架？在目前的医药器械公司，多数市场部人员是由一线医药代表脱颖而出，晋升为区域市场经理或者地区/大区经理之后进入市场部，从助理产品经理慢慢晋升为产品经理、高级产品经理等相关职位的。

从这个路径就可以基本了解到做一个产品经理需要了解的知识和能力。

进入市场部前已经具备的能力一线代表是距离市场最近的人！一线代表在整个药物销售中能够最清楚地看到整个商业运营的结果。

其工作性质要求代表需要拥有产品疾病领域的相关医学知识，才能够协助医生了解产品的使用时机、作用机制、可能产生的各种反应以及应对方法。

他们也对产品的商业流通路径、相关人员非常清楚。

同时，代表是最能够评价市场部策略和项目是否有效的人，因为他们是使用者，直面客户的反应，能够看到结果。

如果说医药代表能看到微观，那么区域产品经理和地区/大区经理就要开始看到宏观，并且有能够从具体事物中总结抽象的能力，提炼出一个产品在整个区域之中的推广模式。

这就要使用区域市场分析工具来进行分析，提炼出区域推广信息，区域KOL进行学术沟通，将这些信息系统化视觉化呈现，并培训区域里的一线同事。

另外一方面，他们还承担市场项目在区域中的执行工作，因此对于项目的资金、时间、人员管理的能力也开始得到锻炼。

市场岗更有机会培养自己的影响力，当自身没有行政权力的时候，只有为销售同事提供更有效果的工具、带来价值才能得到大家的认可。

这个时候基本已经做好了成为一个产品经理的准备了。

如果我们对以上经历做一个抽象总结，会发现三个领域的能力得到了提升：医学药学、市场营销、项目管理。

而一个优秀的市场工作者就是能够将这三个领域的知识和技能综合运用的人！也就是说，医药公司的产品经理是一个拥有医学药学知识技能、市场营销知识技能、项目管理知识技能三种基础知识框架的复合人才。

医药产品经理岗位职责（精选7篇）医药产品经理篇1岗位职责1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3、制定所负责产品的市场推广、学术宣传、客户维护；4、制定产品发展时间表，并控制整个计划的进程；任职资格1、市场营销、管理类、医药类或相关专业大专以上学历；2、具有医药行业的从业背景，在相关企业任职产品/品牌经理1年以上；3、品牌意识强，具有出色提案能力和沟通技巧，有大型相关策划实务操作经验及成功品牌策划案例；4、对市场有灵敏的触觉和较强的资讯搜集能力，能独力操作品牌营销工作。

岗位要求：学历要求：大专语言要求：不限年龄要求：不限工作年限：1年医药产品经理岗位职责篇2岗位职责：1、负责相关产品线全国性营销策略的制定；2、负责全术会议的组织和实施；3、负责市场及产品信息的收集、分析及调整反馈；4、有效传达产品策略，确保区域市场的人员对策略的理解和执行；5、帮助提高各区域市场部的专业知识和技能；6、建立、保持与学术带头人的`合作关系。

任职要求：1、拥有医学相关背景，本科或以上学历；2、有丰富的市场和销售知识，具备内分泌领域相关经验；3、八年以上大型医药企业市场工作经验；4、良好的策略规划能力及业务敏锐度；5、非常强的沟通能力、影响力和执行力。

医药产品经理岗位职责篇3岗位职责：1、研究公司产品，负责开发和维护产品相关文档，基于市场情况，为企业提供策略性建议，确定产品的市场定位，规划产品的发展战略并制定推广方案；2、为销售部及客户提供产品的技术支持，对销售人员、经销商进行产品知识培训和售后服务；3、与市场和销售团队合作，制定产品的营销策划、沟通原则和话术、行动计划；4、培训技术支持、销售人员产品相关重点，促进产品销售；5、策划并协同部门其他运营、支持同事执行相应市场推广工作（线上、会议、宣讲等），可以担任讲师，对经销商、医院用户进行宣讲宣传。

医药产品经理的职责模版可以分为以下几个方面：1. 产品策划和定位：作为医药产品经理，首先要负责产品的策划和定位。

包括市场调研、竞争分析、产品定位和战略规划等工作。

通过深入了解市场需求和竞争对手情况，确定产品定位和战略方向，为产品的开发和推广提供指导。

2. 产品开发和管理：在产品的开发过程中，医药产品经理需要与研发团队合作，参与产品的设计、测试和验证等工作。

同时，负责制定产品开发计划、协调资源、管控进度，确保产品按时交付和达到质量要求。

3. 销售和推广策略：医药产品经理负责制定销售和推广策略，包括销售目标、渠道选择、推广活动等。

通过分析市场情况和客户需求，制定相应的策略，提高产品在市场上的竞争力，扩大产品的市场份额。

4. 客户关系管理：医药产品经理需要与客户建立和维护良好的关系。

通过定期拜访客户，了解客户需求，收集市场信息，并及时反馈给相关部门。

同时，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度，促进产品的销售和推广。

5. 市场监测和竞争分析：医药产品经理需要密切关注市场动态和竞争对手情况。

通过市场调研和数据分析，了解市场需求、趋势和竞争格局，及时调整产品策略和推广计划，保持产品的竞争力和市场地位。

6. 团队管理和合作：医药产品经理需要组建和管理一个高效的团队，包括研发、市场、销售等多个部门的人员。

通过分工合作，协调资源，实现团队目标。

同时，与其他部门和合作伙伴紧密合作，共同推动产品的开发和推广。

7. 产品培训和推广支持：医药产品经理需要负责产品的培训和推广支持工作。

包括组织培训活动、编写培训材料、提供技术支持等。

确保销售人员和客户对产品的了解和运用，促进产品的销售和市场份额的增长。

8. 法规和合规管理：医药产品经理需要牢记和遵守相关的法规和合规要求。

包括药品注册、生产质量管理、市场销售等方面的要求。

确保产品的安全性、有效性和合规性，维护公司的声誉和利益。

9. 绩效评估和报告：医药产品经理需要对产品的销售和推广效果进行评估和报告。

（医疗药品管理）医药产品经理务实医药产品经理务实产品经理是产品管理体系中最为关键的要素。

产品管理体系即指将公司各个产品（产品线）作为相对独立的事业交由专人全面负责和运营的壹种产品管理形式。

于该体系中，对产品全面负责的专人即为产品经理，他全面管理产品从营销策略制定到推广活动策划及组织实施的各项活动，负责产品的销售目标、市场份额和利润指标的同步增长。

国内医药产品经理职责的发展过程我国医药产品经理于不同时期所发挥的作用及于营销过程中所扮演的角色和中国医药市场环境的发展息息关联。

许多经历过中国医药市场发展过程的人士均认为，中国真正的医药营销始于八十年代中期。

于此之前，医药的流通仍完全是计划经济体制，生产企业按计划安排生产，国家主导的医药三级批发机构按计划将药品调拨给不同的医疗机构和零售药店。

直到八十年代几个大型跨国制药公司于中国本地开始生产和销售，开始设立自己的营销队伍和构建自己的销售网络，真正的市场营销从这时才算开始，而产品管理及产品经理队伍也是伴随着这个过程发展起来的。

以医药市场发展的各阶段为基础，产品经理职责的发展过程可大致划分为四个时期，即：（1）、学术推广期（1987—1992年）于此期间，跨国制药公司刚刚进入中国，他们不但引进了医药代表体系，仍引进了市场部和产品管理的理念。

当时，对于刚刚打开国门的中国医生来说，渴望了解最新的医药学进展成了最主要的需求，于是这些跨国公司产品经理的主要职责就是以自己的产品为中心，有目的、有倾向地选择国外最新医药学信息，制成各种宣传工具，通过医药代表或其他形式反复的向医生进行宣传。

例如，中美史克公司的康泰克，虽然是典型的OTC药，化学成份上也不是什么新药，但仍然依靠大量的医药代表于医院演讲介绍其缓释技术而获得广大医生的认可，康泰克品牌后来取得的巨大成功，亦无疑得益于早期医院内扎实的学术推广基础。

中美史克公司的另壹个产品，肠虫清，据称是中国药品广告第壹人，其早期也是于产品经理的策划下，通过医院小儿科、学校医务室、教委疾病防治等途径进行了大量学术性推广。

医药产品经理的职责范本主要包括以下方面：1. 产品规划与策划：医药产品经理负责对公司的医药产品进行规划和策划，包括明确产品的目标市场、定位和核心竞争力，制定产品发展战略和计划，并根据市场需求和竞争状况持续优化产品规划。

2. 市场调研与分析：医药产品经理需要通过市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、渠道特点等，并对市场数据进行深入分析和评估，为产品规划提供决策依据。

3. 产品开发与管理：医药产品经理负责产品的研发和管理，与研发团队合作，进行产品设计、改进和优化，确保产品具备良好的质量、安全性和有效性，并根据产品生命周期管理产品的迭代和更新。

4. 市场推广与销售支持：医药产品经理需要制定市场推广策略和计划，包括制定市场定位、品牌传播和推广活动等，通过各种渠道推动产品销售，并与销售团队合作，提供销售支持和培训，确保产品能够达到销售目标。

5. 客户关系管理：医药产品经理与客户建立和维护良好的关系，包括医生、药店、医院等专业客户，了解他们的需求和意见，及时解决问题并提供满意的解决方案，促进客户满意度和忠诚度的提升。

6. 经营管理与预算控制：医药产品经理负责制定产品的经营目标和计划，对产品的销售、市场投入和成本等进行控制和管理，确保产品能够实现预期的经营效益。

7. 政策监管与合规管理：医药产品经理需要了解并遵守相关的法规政策和行业标准，确保产品的合规性，并与监管机构保持良好的沟通和合作。

8. 团队协作与管理：医药产品经理需要与跨部门团队合作，包括研发、市场、销售、生产等各个环节，进行项目管理、需求协调和团队合作，确保产品能够按时、按需交付。

9. 市场反馈与信息收集：医药产品经理需要及时收集市场反馈和信息，包括客户需求、竞争动态、产品改进建议等，对市场情况进行持续监测和分析，为产品的调整和优化提供依据。

10. 品牌建设与维护：医药产品经理需要根据公司的品牌战略，进行产品品牌建设和维护，包括制定品牌形象、推动品牌传播、维护品牌声誉等，提升产品在市场中的知名度和价值。

医药产品经理的职责
包括但不限于以下几项：
1.市场调研和分析：了解医药市场的需求和竞争情况，评估潜在市场机会，制定产品发展策略。

2.产品规划和管理：根据市场需求和公司战略，制定产品规划和发展计划，包括产品定位、特性、目标市场、定价策略等，并负责产品的整个生命周期管理。

3.产品开发和推广：与研发、生产、市场营销等部门合作，组织和推进新产品的研发和上市，制定产品推广策略和计划，确保产品的成功推广和销售。

4.市场营销支持：为销售团队提供产品知识和培训，制定市场营销支持方案，包括推广材料、销售工具、培训资料等，帮助销售团队更好地宣传和销售产品。

5.竞争情报和策略：跟踪竞争对手的产品动态和营销策略，收集和分析竞争情报，为产品优化和市场竞争制定相应的策略。

6.客户和市场反馈：与客户和市场保持良好的沟通，收集和分析客户和市场反馈信息，为产品改进和优化提供有价值的建议和见解。

7.合作伙伴管理：与医疗机构、药店、分销商等合作伙伴建立和维护良好的合作关系，制定合作方案，促进产品销售和市场份额的增长。

8.市场监测和趋势分析：密切关注医药行业的发展动态，了解新技术和新产品的趋势和应用，及时调整产品策略和规划。

9.政策和法规遵守：了解并遵守相关的医药行业政策和法规，确保产品的合法合规。

总之，医药产品经理的职责是全面负责医药产品的规划、开发、推广和市场运作，以实现产品销售和市场份额的增长。

医疗产品经理应该具备哪些能力越来越多医疗企业设立医疗产品经理（HPM）这个岗位，但是对于医疗产品经理的工作职责以及能力模型还是模糊不清的。

今天我们聊一聊什么是医疗产品经理，它的工作基层工作内容具体是怎么样的？需要具备什么样的发展性自主性才能胜任?医疗产品经理相对于其他领域的产品这个来说经理职位还是非常新颖的。

甚至可以说现在眼下还没有一个标准的医疗产品经理。

很多人认为，医疗产品经理是复合型人才，医疗产品经理就是把传统医疗的工作流程以及政策结合互联网产品经理的运营策动思维即可。

其实不然，这样的操作过程只会让自己的变得复杂产品变得格格不入，强大的违和感的同时，无法使用大部分用户使用。

更不是所有的传统愈医疗产品都适合互联网化，它有可能智慧化，接变化等等多种可能性，医疗产品经理这个职位，其实更偏向于医疗的属性，需要了解医疗细分领域的行业反面角色特性的同时深入了解多种用户角色的需求。

在工作要点，设计逻辑等等方面我们面对的是复杂的群体，医院分为民营非民营，用户角色可以划分按照服务项目划分、可以按健康状况划分、可以按照医护患者分设、等等每一个反派的不同，那么我们呢的产品设计思维就不同。

面对多样化的融资需求，我们该装配如何过来设计项目化与产品化？那么我们该如何配合各类的工作人员?我们产品设计思维变动如何做出调整？通过这篇文章，希望能让你对“医疗产品经理”这个职位，有一个全面的打探。

医疗产品经理，按照细分领域划分可以分为：数字医疗产品项目经理、智慧医疗产品销售经理、互联网医疗产品高级经理。

还有就是在领域再细分技能赋予的，例如：智慧医疗分层的AI产品经理、医药电商产品高级经理等等。

一般来说，最容易想到而直观的定义是：医疗产品经理，是间接运用应用或间接涉及了传统医疗的工作流程、行业政策规范、医疗用户特性，基本完成进而完成相关机构医疗产品的设计、分析、研发、推广、产品生命周期管理等卵囊工作的产品高级经理。

经过一段时间的观察几年和探究，我个人目前倾向于从“互联网”和“智慧”角度，分别来对“医疗产品经理”进行定义和分类。