美团创业案例分析

案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。

根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。

国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。

其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。

2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。

王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。

在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。

目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。

美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。

后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。

并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。

二、案例简介1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。

并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。

因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。

团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。

创新创业实践案例分析随着经济的发展和市场的竞争，创新和创业已经成为推进经济发展的重要手段。

创新不仅是科技的进步，还包括商业模式、管理方式和市场营销等方面的创新。

创新需要创业者有发现问题、解决问题和创造市场的眼光和能力。

为了深入了解创新创业实践的案例，本文将分析三个典型案例。

分别是王兴的美团点评、张一鸣的抖音和达摩院的汉王科技。

一、王兴的美团点评王兴于2003年创立了大众点评网，随后于2010年创立了美团网，后并入大众点评网成立了美团点评。

美团成长的背后，是王兴对创新的深刻理解以及对市场的精准洞察和果断决策。

美团点评的创新主要表现在两个方面：一是在商业模式上的创新。

美团点评在推出大量的优惠券、团购等活动，在用户增长的同时，也带动了商家的发展。

另一个创新方向就是在用户体验上的创新。

美团点评将全国餐馆、酒店、美容美发等品类纳入管辖范围，方便了用户在各个城市找到适合自己的服务，提升了用户对美团点评的好感度。

二、张一鸣的抖音张一鸣于2016年10月推出了一款短视频应用抖音，并在几年时间内迅速发展成为一个用户量超过2.5亿的短视频平台。

抖音的成功得益于张一鸣的创新思维和对市场的敏锐洞察。

抖音的创新体现在三个方面：一是在内容生成方面的创新。

抖音创新性地采用了算法推荐，以用户数据为基础，向用户推荐符合自己喜好的视频。

二是在内容发布方面的创新。

抖音的发布功能和其他短视频应用不同，抖音虽然同样支持用户发视频，但重点是贴合时下热点话题和特定业态的内容展示。

三是在商业模式上的创新。

抖音支持用户上传创意短视频，也为商家推广提供拍摄和后期制作服务，为广告主精准投放广告，帮助赋能个体创作者，打造了一个高效低成本的广告营销生态。

三、达摩院的汉王科技以AI、语音和人机交互技术为核心技术的汉王科技，于2008年成立，目前成为全球最大的文字识别和智能语音技术应用商。

创新和创业是汉王科技发展的主要动力。

汉王科技的创新体现在三个方面：一是在研发创新上的创新。

美团网王兴的创业成功案例(2)围绕用户需求才能创业成功“创业最有趣的地方是，总要去做些过去没做过的事，更重要的是，创业要做有用户需求的东西。

”在美团之前，王兴先后创办了校内、海内、饭否。

王兴对此解释，再一次创业选择从团购市场切入，看上去转型似乎比较大，从SNS一下子跳到电子商务，但团购与他以往产品的思路其实是一样的，也是靠人与人的关系来传递信息。

王兴说：“创业最有趣的地方是总要去做些过去没做过的事，更重要的是创业要做有用户需求的东西。

”当时王兴创业的美团从团购切入，正是为了满足用户的切实生活需求。

团购不存在送货上门的情况，消费者自己去店里享受服务，所以团购是互联网线上线下的巧妙结合，而且服务消费的市场远比商品消费的市场广大。

“从消费者的角度出发，一个月的每一笔开支、每一笔花销、每一笔交易，有多少是在服务上?归根到底美团要做的是一个不宅的电子商务，原来网上的东西，不是变成物流送到你家里，而是变成人流到店里。

”王兴认为，消费者到店里消费，所做的一切都是O2O的事情，所以说团购是O2O的最佳切入点。

O2O通过互联网、移动互联网，将消费者和商户联结在一起。

那么线下的消费，第三产业、服务业是好几万亿的市场规模。

王兴并不满足60%的市场份额，他发现线下还有几万亿的市场，线上市场份额大概不到线下的1%，王兴认为美团目前只占了1%中的一部分。

目前市场还在迅速增长，如果没跟上并推动这个增长，随着市场的迅速扩大，不进者将被抛在后面。

王兴认为这是前所未有的大机会，也是前所未有的大挑战。

当被问及创业美团的生意经时，王兴揭开了成功的秘密。

第一，不打线下广告，钱用在刀刃上。

在2010年到2011年千团大战最激烈的时候，王兴坚持不打线下广告。

此举被认为是美团历史上做的最正确的战略决策之一，避免无谓“烧钱”，在后来遇到资本寒冬时保证了现金流情况良好。

第二，坚持本地生活服务，在实物团购上只投放少量精力。

第三，控制运营成本，注重现金流。

模仿型创业成功案例
模仿型创业，就是在某个成功的商业模式上进行复制和改良，开
展自己的商业活动。

它的优势在于可以借鉴先行者的成功经验，更快
地进入市场，并获得市场的认可。

以下是两个典型的案例：
1. 美团创始人王兴，在接触到国外团购网站Groupon的业务模式后，决定将它复制到中国，并在其基础上进行改良。

2010年美团网正
式上线，成为中国团购市场的领导者。

美团网借鉴了Groupon的基本商业模式，但是也针对中国市场的
特点和现实情况做了相应调整。

例如，由于中国市场的竞争环境比较
激烈，美团网加入了竞价排名的功能，以提高商家在平台上的曝光率。

而且美团网还扩展了自己的业务范围，包括外卖、旅游、酒店预订等
多个领域，进一步拓展了市场。

2. 滴滴创始人程维，从Uber的商业模式中汲取灵感，成立了一
家中国本土化的打车平台——滴滴出行。

滴滴的成功在于它快速地响
应消费者需求，提供了更高效、更人性化的打车服务。

滴滴在一开始就为消费者提供了更多的选择，不仅包括出租车和专车，在高峰时段还增加了顺风车和快车等车型，以满足不同人群的需求。

同时，滴滴也对Uber的商业模式进行了改良，例如在中国加入了微信支付和支付宝等本土化功能。

总结来说，模仿型创业要成功，需要有创新意识和市场洞察力，同时还要注重本土化的调整，以迎合特定市场的需求。

这种商业模式虽然不如从零开始创新来得“罕见”，但是也能在实践中获得市场的认可，并最终实现商业价值。

美团王兴家族信托案例王兴是福建龙岩人。

龙岩是互联网奇地，除了王兴外，今日头条张一鸣和雪球财经方三文都是龙岩人。

有个颠覆传统印象的事实：福建在中国互联网版图上扮演了重要角色，除了上述三家，还有美图秀秀，喜马拉雅，神州专车，土豆，虎扑等等知名互联网企业的创始人都是福建人。

这些年来，我认为家庭对一个人的职业选择有着巨大的影响，所以每位创业大佬，我都尽力查询他们的家庭情况。

王兴的父亲王苗是当地首富。

王苗是福建当地知名的水泥业大佬，03年还参与创立了当地最大的水泥公司（永定兴鑫水泥），当时年产值就有200万吨，就连福建省最大的水泥上市公司福建水泥也是其股东之一。

目前担任公司总经理。

王苗旗下拥有一家房地产公司、一家融资担保公司，一家小贷公司、一家建材公司，另外还通过资本运作控股了多家当地其他行业公司。

王兴家的别墅占地800平米、建筑面积380平方米，有四层。

依靠当地风水佳地天马山。

是那种依山傍水、地理位置最佳的半山别墅。

由于家庭条件优越，王兴能够从小接触同龄人无法触及的世界。

比如电脑和互联网。

1995年龙岩永定县城接入了互联网，那时候一台电脑大几万元，那时候16岁的王兴凭借关系，去邮电局办理了入网手续，买回了电脑，在家里看最新的美国NBA篮球新闻。

王兴有个亲姐姐，考上了清华无线电系。

王兴当时走了保送路线，也保送到清华无线电系。

网上查不到王兴保送的原因。

王兴的老婆郭万怀也是龙岩人，是他的学妹，也考上了北大。

王兴从小由于家庭优越，兴趣爱好也非比常人，从小对科技情有独钟。

据说他10岁就喜欢爬火车，原因是蒸汽式火车对他的吸引特别大。

14岁开始玩无线电。

这都不是一般家庭能接触的到的兴趣。

从小，王兴就喜欢和一群同学一起学习技术，甚至动手做DIY录音机和功放。

王兴高中同学赖斌强是王兴创业的忠实伙伴，也是三家创业公司之一。

后来，王兴扩大了美团，几乎一半的核心成员是王兴的高中同学。

王兴的创业过程众所周知。

一般来说，这是“九败一胜”。

案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。

根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。

国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。

其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。

2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。

王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。

在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。

目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。

美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。

后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。

并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。

二、案例简介团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。

并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。

因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。

团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。

创新思维与创业成功案例分享在现代社会中，创新思维成为了推动社会发展和个人成就的重要驱动力。

创新思维能够帮助人们超越传统观念，寻找新的解决方案，并且为创业者提供机会在竞争激烈的市场中脱颖而出。

本文将分享一些创新思维与创业成功案例，希望能够为您提供灵感和启示。

1. 美团创始人王兴：以用户为中心的创新思维王兴作为中国互联网领域的成功创业者，他以用户为中心的创新思维使得美团脱颖而出。

在早期的外卖市场，美团首次提出了“以用户为中心”的概念，通过观察用户需求，提供优质的服务和方便的用户体验，迅速吸引了大量用户。

此后，美团进一步扩展了业务，涵盖了外卖、酒店、旅游等多个领域，成为了一家综合性的互联网巨头。

2. 蚂蚁金服：基于科技创新的金融服务蚂蚁金服是中国金融科技领域的领导者，其成功离不开基于科技创新的创新思维。

蚂蚁金服将技术创新贯穿于金融服务的各个环节，通过大数据分析、人工智能等技术手段，为用户提供定制化的金融产品和便捷的服务。

蚂蚁金服的支付宝成为了中国人日常生活中必不可少的支付工具，积累了庞大的用户基础。

同时，蚂蚁金服还通过创新的信用模型，为小微企业提供了更加便利和灵活的融资服务。

3. 特斯拉创始人马斯克：跨界创新的思维方式作为现代科技界的奇才，马斯克以其跨界创新的思维方式在汽车行业取得了巨大成功。

特斯拉成为了电动汽车行业的领导者，其与传统汽车公司不同之处在于，特斯拉将电动汽车与先进的科技相结合，为用户带来了更加智能和高性能的驾驶体验。

马斯克的创新思维方式也延伸到了太空探索领域，他创办的SpaceX致力于开发可重复使用的火箭，并且成功实现了太空飞行器的自主降落，为太空探索带来了新的突破。

4. Airbnb创始人布莱恩·切斯基：共享经济的创新模式共享经济模式的兴起为创新思维提供了新的契机。

Airbnb正是利用共享经济模式来创新旅游行业。

Airbnb让房主将自家空闲的房间出租给旅行者，为旅行者提供了价格更合理、更个性化的住宿选择。

美团网CEO王兴案例分析资料王兴是中国互联网创业领域的一位成功企业家，他的创业之路可谓坎坷艰辛，但最终取得了非常显著的成就。

王兴生于1980年，毕业于清华大学计算机科学与技术专业，2003年获得了计算机科学硕士学位。

毕业后他加入了Google公司，在Google中国的工作期间，他领导了Google在中国的广告业务，同时也接触了到了包括团购在内的多个商业化项目，随即萌生了自己创业的想法，并在2008年创立了美团网。

创业初期，王兴只有一些少量的资金和一些拍卖的无线固定网络设备，他带着微薄的资本来到了四川成都准备实施自己的网站开发计划。

当时国内的搜索引擎市场已经发展得相对较为成熟，各大公司都有自己的搜索引擎产品，因此王兴不想再进入这个领域。

他认为，购物和旅游和在线预订等业务未来成长的潜力非常巨大。

因此他的团队开始构建团购服务平台，终于在2008年成功推出了首个产品——团购网站，从此打开了王兴创立的美团网的黄金之门。

在那个时候，团购市场尚未形成规模，很多人对团购模式还存在疑虑，然而王兴对这个市场充满了信心。

经过多年不懈努力，美团网已经发展成为中国最大的生活服务电子商务平台之一，团购被证明是非常具有吸引力和可行性的商业模式。

除了团购，王兴团队还推出了美食外卖、酒店旅游、电影票等多个服务平台，广泛涉足生活服务领域，极大地拓展了公司的业务范围。

美团网成功的秘诀主要有以下几点：1.提供良好的服务——根据王兴的观点，在当前这个信息时代，关键的不是信息，而是在所有信息中提供的关键价值，这是美团网成功的关键所在。

王兴致力于提供有用、高品质的服务，不断努力将用户体验提升到最优水平。

2.高效的管理——美团网一直保持非常高效的运作模式，其管理层决策能力强，能够调动全公司的员工积极性，促进公司稳健发展。

3.精准的市场定位——美团网一直明确自己的目标客户群体，并通过专业的市场研究和数据分析来确保其业务围绕用户需求而展开。

4.具有创新精神的文化——美团网的创始人王兴曾经说过：“创新是持久的竞争力”，公司一直拥有优秀的团队，鼓励员工创新思维、敢于冒险、敢于尝试更多的商业模式、产品和服务，并不断推进业务发展。

王兴“美团网”创业故事今年3月，为庆贺美团网三周年生日，王兴发了一条激励团队的微博：“O2O的十年注定是苦逼又牛逼的十年”。

虽然前两次创业都出现三年之痒，但现在他却将自己的创业时间轴延伸到十年。

今年34岁的王兴穿着白色T恤，牛仔裤，娃娃脸配着显著的大脑门，让人一看就觉得满脑子奇思怪想，某一瞬间你会觉得他看起来像是科幻小说里爱思考又长不大的小男孩儿。

采访前，王兴还在紧锣密鼓工作：面试。

扩张和招人一直是美团网三年来的关键词。

这是王兴第三次创业。

2010年3月，王兴成立美团之时，团购鼻祖Groupon刚刚成立一年多。

与篱笆网、51团购等中国早期团购网站相比，美团网专注的不是产品，而是针对本地白领阶层的生活消费服务，比如美食、电影、酒店、KTV。

于是短短几个月时间，美团网就成为中国团购行业第一名。

未命名美好的时光往往短暂。

那时，市场上的团购网站以每天10家速度迅速膨胀，一度发展到最高峰时期的5000多家，从百团大战到千团大战。

2011年上半年，美团在对手激烈的竞争手段下从No.1的位子上掉了下来。

2011年底、2012年初，疯狂进入、疯狂扩张之后，团购行业终于迎来拐点，大量团购网站开始裁员、关门，“那一年多其实是蛮煎熬的。

”王兴对《中国企业家》说。

2011年一开始，美团就摊上件大事。

2011年2月，知名冰激凌企业DQ与美团网合作不久，公开表示此次团购无效，但当时已有12003名团友以29元“抢”到了价值50元的现金券，却因此无法消费，投诉不断。

版权所有那段时间，王兴和他的管理层团队不断开会讨论一个问题：客户第一是许多企业奉若圭臬的法则，但在美团网的业务里面，到底谁才是客户?有几类客户?如果他们之间发生利益冲突该怎么办?这些对于新兴的团购行业来说还没有标准答案。

在王兴看来，消费者是C端客户，商户是B端客户，他当然希望两方面都服务好，然而当二者利益发生冲突，需要在二者之间做出取舍时，王兴的选择是把消费者放在第一位。

创业成功案例及分析创业成功案例及分析：美团外卖美团外卖是中国领先的在线外卖平台，创始于2013年。

该公司通过帮助用户订购外卖并提供送货服务，成功将传统的餐饮行业和互联网相结合。

以下是美团外卖的成功案例及分析。

一、成功因素：1. 突破传统模式：美团外卖利用互联网技术和手机移动应用，突破了传统的餐饮外卖模式。

用户可以通过手机APP轻松选择并订购餐品，而无需打电话或亲自去店里点餐。

2. 宽泛的服务范围：美团外卖服务范围覆盖了全国各个城市的大部分地区，能够满足用户在不同地点和时间的外卖需求。

这一点为用户提供了便利，也为其在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

3. 品牌声誉和用户口碑：美团外卖在市场上建立了良好的品牌声誉和用户口碑。

用户往往会选择与自己有良好评论和评分的商家合作，这就为美团外卖吸引更多商家提供了便利。

4. 合理的价格策略：美团外卖通过灵活的价格策略吸引了大量用户。

该公司常常会推出各种优惠券和促销活动，提供定期的折扣，吸引更多的用户。

二、创业成功的教训：1. 抓住时机：创业者需要时刻关注市场变化和用户需求，抓住市场窗口期。

美团外卖在餐饮外卖市场尚未成熟时进入，并迅速获取了市场份额。

2. 创新技术和模式：创业者需要尝试创新的技术和商业模式，以满足用户需求并与竞争对手区别。

美团外卖不仅利用了互联网技术，还发展了自己的物流系统，通过优化路线和减少配送时间来提高效率。

3. 保持用户体验：创业者需要关注用户体验，从用户的角度出发不断改进产品和服务。

美团外卖强调用户体验，对餐品质量和配送速度进行严格的监控，保证用户满意度。

4. 建立良好的合作伙伴关系：创业者需要与商家建立良好的合作伙伴关系，提供他们需要的支持和培训。

美团外卖与大量的商家积极合作，帮助他们提高销售额，并实现共同的利益。

总结来说，美团外卖的成功离不开其突破传统模式、提供便利服务、良好的品牌声誉和合理的价格策略。

创业者可以从美团外卖的成功经验中汲取教训，抓住市场机遇，创新技术和模式，关注用户体验，建立良好的合作伙伴关系，从而在创业过程中取得成功。

美团发展案例分析报告一、引言美团作为中国领先的生活服务电子商务平台，以其独特的商业模式和高效的运营能力，成功实现了快速发展，并在市场竞争中占据领先地位。

本报告旨在通过对美团发展案例的分析，深入剖析其成功之处，并提出相关的经验和启示。

二、商业模式创新美团的商业模式创新是其成功的核心因素之一。

美团将线上与线下相结合，通过O2O（Online to Offline）模式，将用户在线上引导，线下消费。

这一模式打破了传统电子商务模式的局限性，使得美团能够更好地满足用户多样化的生活需求。

三、用户洞察力美团在发展过程中充分发挥其用户洞察力，准确洞察用户需求，并以此为基础进行产品和服务的创新。

美团通过大数据分析技术，深入了解用户的消费行为、偏好和需求，不断优化产品和服务，提高用户体验。

同时，美团通过在平台上开展用户交流和互动，积极倾听用户的意见和建议，并快速响应，为用户提供更好的服务。

四、强大的市场推广能力美团在市场推广方面拥有强大的能力和资源，并通过创新的营销策略获得了广泛的用户认可。

美团通过平台内外的各类活动和促销，吸引用户增加消费频次和消费金额。

同时，美团充分利用社交媒体和口碑传播等多种渠道，扩大品牌影响力和知名度。

五、高效的供应链管理美团通过建立高效的供应链管理系统，实现了商品流通和服务交付的优化。

美团与商家建立长期稳定的合作关系，通过资源共享和共同发展，在供应链上实现了互利共赢。

此外，美团通过信息技术手段，实现了商品统一采购、仓储和配送，提高了商品的周转率和交付速度。

六、挑战与应对措施美团在发展过程中也面临了一定的挑战。

首先，市场竞争日益激烈，要保持领先地位需要不断创新和优化。

其次，对于平台上的商家和用户来说，信任和安全问题是一个重要的考量因素。

为应对这些挑战，美团加强了数据安全防护，完善了用户隐私保护机制，提高了平台的可信度和用户体验。

七、结论与启示通过对美团的案例分析，可以得出以下结论和启示：一是商业模式创新是企业快速发展的重要保证；二是深入了解用户需求，不断满足用户的多样化需求是企业获得用户认可的关键；三是市场推广策略需要创新，引导用户参与和消费；四是建立高效的供应链管理系统，提高产品和服务的交付效率；五是要积极应对各种挑战，保持创新和优化的能力。

一、背景介绍“美团”是一个生活服务电子商务平台，其宣传标语是“帮大家吃得更好，生活更好”。

美团公司旗下拥有多款产品，包括大众点评、美团外卖等，都受到消费者的青睐，服务的内容涉及200多个品类，包含餐饮、外卖、生鲜零售、电影、休闲娱乐、打车、共享单车、酒店旅游等，业务覆盖面广，涵盖了全国2800多个县区市。

美团的产生背景有以下两点：（1）用户消费需求越来越高。

在质量和价格上，市场上的商品或服务正常来说质量和价格呈正相关，质量越好，价格越高，这种情况下，很难满足用户体验物美价廉采购的需求。

而在便利程度上，传统的购物方式也推出许多折扣活动，但是人们难以得到消息容易错过，另外，在一些高端消费场所消费需要提前预约，而用户又难以有渠道，这就导致了在消费便捷性上用户体验较差。

（2）团购市场渐渐成形。

所谓团购，就是消费者与好友甚至陌生人以拼团的形式进行消费，向商家谋求优惠价格的购物方式。

对于商家来说，团购的方式能给他们带来大量的客单量，商家通过薄利多销，推出相比于单独购买更低的团购价格优惠，在提高业绩的同时也能够吸引消费者；对于消费者来说，可以获得以更加实惠的价格购买到自己所需的商品或者服务，团购的成本也并不高，无疑是十分吸引人的。

此外，团购的消费模式也可以节省商家的营销推广成本，并帮助商家及时更新库存、加速商品周转周期。

二、产品与服务1.产品介绍美团的产品定位是为消费者提供一个可以供线下消费参考的线上信息分享平台。

人们经常希望在更加物美价廉、体验良好的场所进行消费，然而由于过去很难有可以参考的相关信息供用户评估该店是否满足自己的消费需求和消费水平，人们一般只能通过亲朋好友的推荐或者商家发放的传单了解消费场所。

但是有了这样一个信息平台，用户就可以随时随地了解身边消费场所的评价情况，降低了消费过程中“踩雷”的可能性，在商业模式上是满足用户需求的。

对于消费者来说，他们更加愿意体验新店以及享受优惠折扣，团购优惠价对于他们来说是十分具有吸引力的；而对于商家来说，希望宣传自己的店铺，获得大量客流量，因此美团成为用户二次消费的选择。

美团网王兴的创业成功案例一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

美团网王兴的创业成功案例分析他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。

校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。

2007年5月12日，王兴创办饭否。

这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。

之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。

近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

生命不息，创业不止，王兴最近盯上“猫眼”，期待又一次重新出发。

王兴表示：“创业并不简单，但也不痛苦。

面对未来，我依然充满好奇和兴奋，既往不恋，纵情向前，是我不变的态度。

我希望享受每一天，因为我认为这个生命是一段过程，而不是终点，终点只有一个。

这个过程的话，我希望是时刻都是充满激情的，我们总共只有不到三万天的时间，我不希望浪费任何一天。

然后能和自己愿意相处的人，然后一起做一些事情，很简单的。

”创业精神的核心是冒险精神“当下，最大机会是一切行业都在面临互联网化。

无论人在什么行业，一定会跟互联网有各种各样的关系，而且这种关系会越来越紧密、越来越频繁、越来越彻底。

”美团网不是王兴的第一次创业。

过去十年一直在创业，因此他认为自己一直都是创业者。

他发现企业家和创业者之间的关系很微妙，创业者不是到一定的年龄之后是企业家了，不在于企业规模还是营收变化，更不是参加会议的多少。

案例分析——美团⽹案例分析——美团⽹⼀、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加⼤与商家的谈判能⼒以求得最优价格的⼀种购物⽅式。

根据薄利多销、量⼤优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。

国内的团购⽹站始于2010年，短短8个⽉已经发展到千家，根据中国电⼦商务研究中⼼调查数据显⽰，截⽌2010年8⽉底，国内初具规模的⽹络团购企业数量已达1215家。

其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购⽹站，及开团或开团次数很少的⼩型团购⽹站。

2010年3⽉4⽇，饭否创始⼈王兴重出江湖创建团购⽹站美团⽹。

王兴在第⼀时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建⽴了美团⽹。

在他看来，⽹购⽹站聚集了⼤量有针对性的⽤户去撬动商户，这形成了⼀种新的C2B模式。

⽬前王兴对该⽹站的定位为：新型团购⽹站，最⼤的特点是每天只卖⼀件商品，折扣很⼤，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24⼩时的时间限制以及最低⼈数限制。

美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。

后来美团⽹结合中国实际，推出了由原来每天⼀次团购⼀单的团购⽅式改变成每天⼀堆团购，增强了美团的竞争⼒。

并且由于团购没有达到⼈数，就不会成交，所以消费者不需要⽀付任何费⽤和承担风险。

⼆、案例简介1、商业机遇：团购的⽕热来源于美国的Groupon⽹站的成功⽹络，加之⽹络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。

并且由于电⼦商务进⼊门槛较低，团购的产品多为服务类产品⾃创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健⾝、SPA等服务产品为主。

因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极⾼的议价能⼒，能提供极⼤的折扣。

团购⽹站受欢迎可以由三⽅⾯说明:1)对于消费者来说：选择简单，⽆法抵抗的折扣诱惑，⾯对商品具有紧迫感和新鲜感。