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供应商合作关系对采购成本控制的影响在现代商业环境中，供应商合作关系对于企业的采购成本控制起着至关重要的作用。
供应商是企业采购的重要伙伴，其合作关系的稳定与互利共赢，直接影响着企业的采购成本。
供应商合作关系的稳定性对于采购成本控制至关重要。
与供应商建立长期合作关系可以有效降低采购成本。
稳定的供应商合作关系可以帮助企业降低交易成本和供应链成本，减少企业在供应商往来上所花费的时间和精力。
这是因为长期合作的供应商在了解企业需求的同时，也对企业的采购要求有更深入的了解。
供应商了解企业的需求并能提前准备，使得企业在采购过程中能够更高效地获取所需物资，降低采购成本。
供应商合作关系的互利共赢可以带来更好的价格和质量控制。
与供应商建立良好的合作关系可以使企业成为供应商的优质客户，从而能够获得更有竞争力的价格优惠。
供应商也会因为企业的大量采购需求而获得更大的市场份额，增加经济效益。
供应商和企业之间的良好合作关系也可以提高供应商对品质的关注程度，减少次品率和退货率，从而降低企业的质量控制成本。
供应商合作关系的稳定性和互利共赢也对供应链的可靠性和灵活性产生积极影响，从而进一步影响采购成本的控制。
在供应商与企业之间建立稳定的合作关系后，企业可以更好地预测供应和需求，进而精确规划采购计划。
稳定合作关系不仅降低了采购风险，还使得企业在供应链管理中拥有更大的灵活性。
当企业需求发生变化时，供应商能够更快速地响应，减少企业的灵活性成本和供应链调整的时间成本。
然而，供应商合作关系不仅受到供应商和企业双方的影响，还受到外部因素的影响。
例如，市场价格、竞争压力、供需关系等都会对供应商合作关系及采购成本产生影响。
在市场价格上涨或者竞争加剧的情况下，供应商可能会调整价格或者提供更优质的产品和服务以保持合作关系的稳定性。
供需关系的变动也会影响企业对供应商合作关系的选择和调整。
综上所述，供应商合作关系对采购成本控制具有重要的影响。
稳定的合作关系可以降低交易成本和供应链成本，互利共赢可以带来更好的价格和质量控制。
供应商关系管理-案例分析供应商关系管理是企业在供应链中对供应商进行管理和合作的一种有效手段，通过有效的供应商关系管理，企业可以降低采购成本，提高产品质量和交货周期，增强企业在市场竞争中的竞争力。
本文将通过一个实际案例，探讨供应商关系管理的重要性和怎样进行有效的管理。
汽车制造企业为了保证生产线的不停线运作，需要定期采购大量零部件。
由于零部件种类繁多、规格复杂，而且对质量要求较高，所以企业选择了几家信誉良好的供应商进行合作。
然而，在与供应商合作过程中，企业发现存在一些问题。
首先，供应商交货周期不稳定。
有的供应商经常出现延期交货的情况，导致企业生产线的中断。
而有的供应商交货周期过长，无法满足企业的生产需求。
这给企业的生产计划和订单交付带来了较大的不确定性。
其次，零部件的质量问题也经常发生。
有的供应商产品存在明显的质量问题，不符合企业的质量标准。
这给企业的产品质量和维修成本带来了较大压力。
此外，一些供应商对产品的质量控制不够严格，容易发生类似的质量问题。
最后，供应商的价格压力也是一个问题。
一些供应商在合作中频繁提价，企图通过加价来增加利润。
这给企业的成本控制带来了一定的困扰，影响了企业的盈利能力。
针对以上问题，企业开始重视供应商关系管理的重要性，并采取一系列措施进行改进。
首先，企业与供应商建立了更为稳定的合作关系。
企业与供应商签订了长期合作协议，明确了双方的权益和义务。
同时，企业还进行了供应商的分级管理和评估，根据供应商的综合能力和履约情况，对供应商进行分类管理，并给予不同的供应商不同的政策支持。
其次，企业加强了对供应商的质量管理。
企业对供应商的产品进行严格的质量检测，确保产品符合企业的质量标准。
对于存在质量问题的供应商，企业采取了一定的处罚措施，如暂停合作或降低采购量，以促使供应商改进产品质量。
再次，企业与供应商进行了更为紧密的沟通和协作。
企业与供应商定期召开供应商大会，交流双方的需求和问题。
同时，企业还与供应商进行了技术和流程的沟通，以提高供应商对企业生产需求的理解和满足能力。
采购部述职报告：供应商合作与采购成本控制策略分析与优化尊敬的领导：首先，我向您汇报过去一年采购部门的工作情况和取得的成果，并提出未来的计划和目标。
在这封述职报告中，我将重点分析了我们在供应商合作和采购成本控制方面的策略，并探索了优化的措施。
一、供应商合作过去一年，我们在供应商合作方面取得了显著的进展。
通过建立稳定长期的合作关系，我们成功地缩短了采购周期，提高了供应链效率。
我们与供应商共同制定了双赢的合作方案，共同承担风险和责任。
同时，我们还加强了供应商的培训和评估，提高了供应商的质量和服务水平。
这些努力帮助我们降低了产品和服务的价格，并提高了采购效益。
为了进一步优化供应商合作，我们计划在未来一年中开展以下工作：1. 深入了解供应商的需求和能力，制定更具针对性的合作策略；2. 强化供应商的沟通和协调，共同推进产品创新和技术改进；3. 加强供应商的风险管理和质量控制，确保产品和服务的稳定性；4. 制定供应商绩效评价体系，激励优秀供应商的持续发展。
二、采购成本控制策略分析与优化在采购成本控制方面，我们也进行了深入的分析，并采取了一系列措施来降低采购成本。
首先，我们对市场进行了广泛调研，寻找了更具性价比的供应商，并与他们进行了谈判。
我们采用多元化的采购渠道，降低了采购成本，同时确保了产品质量。
其次，我们优化了采购计划和库存管理，减少了闲置产品的数量，提高了库存周转率。
通过与供应商的紧密合作，我们实现了准时交货，并避免了因过高的库存造成的资金浪费。
最后，我们加强了内部管理，提高了采购流程的透明度和规范性。
我们制定了严格的采购审批流程，并建立了成本控制机制，对每笔采购进行详细的成本分析和核算。
为了进一步优化采购成本控制策略，我们计划在未来一年中开展以下工作：1. 加强采购数据分析，发现成本节约的潜力和空间；2. 优化供应链管理，提高采购的敏捷性和反应速度；3. 推行智能化采购系统，提高采购的效率和准确性；4. 不断提升团队的采购技能和专业知识，为公司实现可持续发展做出更大贡献。
供应商选择对采购成本的影响研究引言：供应商选择是企业采购过程中至关重要的一环。
不同的供应商选择将直接影响到企业的采购成本。
本文将通过对供应商选择对采购成本的影响进行研究，分析供应商选择的关键因素以及采购成本的变化趋势。
一、供应商选择的关键因素供应商选择的关键因素包括供应商的信誉、供应能力、交货时间、价格以及服务质量等。
在供应商选择过程中，企业需要综合考虑这些因素，找到最适合自己的供应商。
1. 供应商的信誉供应商的信誉是企业选择供应商时需要重点考虑的因素之一。
信誉好的供应商通常能够提供稳定可靠的供应，降低采购风险，并减少后续的采购成本。
2. 供应能力供应商的供应能力也是企业选择供应商时需要考虑的重要因素。
供应能力强的供应商能够及时满足企业的采购需求，减少生产中的停工风险，并提高企业的生产效率。
3. 交货时间交货时间对企业的生产计划和供应链的运作都至关重要。
供应商能否按时交货直接关系到企业的生产进度和顾客满意度。
因此，在供应商选择时，交货时间是需要仔细考虑的关键因素。
4. 价格价格也是企业选择供应商时需要综合考虑的因素之一。
较低的价格可以降低采购成本，从而提高企业的利润。
但是，价格并不是唯一的决策因素，企业还需要考虑供应商的信誉、质量等因素。
5. 服务质量供应商的服务质量对企业的采购过程和顾客满意度有着重要的影响。
良好的服务质量可以提高企业采购的效率，减少采购成本，并增强企业与供应商之间的合作关系。
二、供应商选择对采购成本的影响供应商选择直接影响到企业的采购成本。
不同的供应商选择会导致采购成本的变化，从而影响到企业的经营状况。
1. 降低采购成本选择价格合理、信誉良好、服务质量高的供应商，可以帮助企业降低采购成本。
价格合理的供应商可以减少原材料和零部件的采购费用，而信誉良好的供应商能够降低采购风险，并减少后续的采购成本。
此外，服务质量高的供应商可以提供更好的售后服务，减少企业因质量问题而产生的额外费用。
管理 MANAGEMENT采购商与供应商战略伙伴 关系分析■文／ 陈奋从传统的采购管理中，根据企 业对自身产品的需求分析和供应链下 游厂家的管理，形成了一种新的合作 模式——供应链战略合作伙伴关系。
而它的任务便是在一群企业里，重新 安排供应商、合作伙伴、客户角色及 他们之间的关系，以供应链为联合体 去战略性地创造价值。
随着时间的推 移，“第三方利润源”在运营和发展 中给企业带来了丰厚利润的同时，也 在合作伙伴关系当中滋生出许多不和 谐、不相容的问题。
下文将以富士康 为例进行实证分析，探讨矛盾问题的 解决方案。
工也都有清晰明确的计算。
事实上，富士康在与这些国际 客户的订单关系中，很难从供应链上 创造利润和空间，代工产品所有的物 料都是对方指定的，比如电脑的机壳 塑料指定用ＧＥ的，显示屏用三星或 ＬＧ的，甚至耗材的比例都有明确规 定，而物料价格往往是客户早与供货 商谈好的，富士康只需按指定价格向 指定供货商进行购买即可。
此外，精明的客户也把用工量 算得清清楚楚，生产线上需要多少工 人，检修人数都在合同中做了明确的 标示。
客户只是按照较高的人力成本 的价格支付给代工企业，简而言之， 代工企业挣的就是人力成本间的差 值。
根据代工企业的资产使用额分配 比例可以估算出，在２０００年左右也即 是在代工企业的黄金时期，利润率可 以达到２０％左右这样的高额比重。
但 随着同领域企业数量和质量上的提 高，在整体市场需求缓步增长的情况 下，供给方在市场滞后效应的影响 下，陆续走进了这个市场。
现如今， 代工企业这一行业的利润率仅在５％ 左右。
与此同时，由于厂房、机器的 费用很难打折，所以富士康要想创造 更多利润，只能加强对人力成本的调 控，最大限度地降低人力成本。
不仅在薪酬上大大降低，而且工作强度 和工作时间也明显比其他行业相对 要大和长。
在这样高密集度的地方 工作，富士康出台了军事化管理机 制，试图将基层工作员工打造的服 从命令和步调一致，将人的变量做 得“机器化”，这对快速响应和成 本领先的竞争优势起了很强的支撑 性作用。
供应商关系管理对企业采购成本的影响研究企业采购成本是企业生产经营过程中的重要组成部分，直接影响着企业的竞争力和盈利能力。
而供应商关系管理在企业采购管理中起着至关重要的作用，对企业采购成本的影响也备受关注。
本文将从供应商选择、合作关系建立、供应链协同以及价值创造等方面探讨供应商关系管理对企业采购成本的影响。
首先，供应商选择是供应商关系管理的首要环节。
企业需要根据自身的采购需求和战略目标，选择与之匹配的供应商。
一个合适的供应商能够为企业提供稳定的产品和服务，降低采购风险和成本。
通过建立长期稳定的供应关系，企业可以获得优惠的价格和长期合作带来的品质保证，从而降低采购成本。
其次，合作关系的建立是供应商关系管理的关键环节。
企业应积极与供应商建立互信、互利的合作关系，共同面对市场竞争的挑战。
良好的合作关系有助于稳定供应链，提高供应链的灵活性和应变能力，降低企业的采购成本。
双方可通过共享信息、资源、技术等，减少重复投资和浪费，实现成本的最优化。
供应链协同是供应商关系管理的重要内容。
通过供应链协同，企业可以与供应商共同优化整个供应链的运作效率和资源利用效率，从而降低采购成本。
供应商与企业可以通过信息共享、协同计划、库存管理等方式实现供需协同，减少库存积压和缺货现象，降低企业的采购成本和运营风险。
除了降低采购成本，供应商关系管理也能够帮助企业创造更大的价值。
通过与供应商的紧密合作，企业可以共同开发新产品、改进现有产品，提升产品质量和技术含量，增加产品附加值，进一步提高市场竞争力。
此外，供应商关系管理还可以促进供应商的创新和成本控制，为企业创造更可持续的竞争优势。
然而，供应商关系管理也面临一些挑战。
一方面，供应商的选择和合作关系的建立需要企业投入大量的资源和精力。
同时，供应链中可能存在着多个供应商之间的利益冲突和合作难题，涉及到信息共享、责任分配、利益分配等问题。
为了有效管理这些挑战，企业需要建立完善的供应商评估和绩效管理机制，提高供应链的透明度和效率。
供应商选择与管理对企业采购成本的影响研究引言：对于企业来说，采购成本是影响其经营状况和盈利能力的重要因素之一。
而供应商选择与管理在采购过程中起着至关重要的作用。
本文将就供应商选择的关键因素、供应商管理的策略以及供应商选择与管理对企业采购成本的影响展开研究。
一、供应商选择的关键因素：1. 价格与质量：在选择供应商时，企业常常需要在价格和质量之间权衡。
较低的价格可以降低采购成本，但质量的不稳定可能带来后期的维修与质量问题，增加额外成本。
因此，企业应综合考虑价格和质量，选择在相对合理价格范围内提供高质量产品的供应商。
2. 供应能力与可靠性：供应商的供应能力和可靠性直接影响到企业的生产计划和交货期。
选择供应能力强、可靠性高的供应商可以降低企业因供应链中断而导致的成本，确保供应的连续性。
3. 地理位置与交通成本：供应商的地理位置及交通成本也是考虑的关键因素之一。
选择地理位置相近的供应商可以降低物流和运输成本，缩短供应链的时间。
4. 合作的长期性与稳定性：与供应商建立长期的合作关系可以提高互信，并将合作与交流成本降低到最低。
二、供应商管理的策略：1. 供应链透明化：建立透明的供应链可以帮助企业对供应商进行有效的管理和评估，从而控制采购成本。
通过信息技术和供应链平台，企业可以实时掌握供应商的生产和供应情况，及时发现问题并采取应对措施。
2. 合理的供应商评估指标：建立合理有效的供应商评估指标系统，包括供应商的质量、交货能力、服务水平等，以便对供应商进行客观评价和选择。
3. 合作伙伴关系：与供应商建立良好的合作伙伴关系，共同解决问题和优化供应链，可以减少沟通成本和合作阻力。
同时，与供应商进行定期的合作评估和交流，可以增进互信，提高双方的合作效率。
4. 风险管理：供应商的风险管理也是供应商管理的重要一环。
建立风险评估体系，对供应商的财务状况、市场竞争力等进行评估，及早发现风险并采取相应措施。
三、供应商选择与管理对采购成本的影响：1. 降低采购成本：通过选择价格合理、质量稳定的供应商，企业可以降低采购成本，优化供应链运作。
工作总结总结供应商合作与采购成本控制工作总结：供应商合作与采购成本控制本次工作总结主要针对供应商合作与采购成本控制进行分析和总结。
通过对过去一段时间的工作实践和经验总结，以期为今后的工作提供借鉴和参考。
一、供应商合作供应商合作是企业采购管理中至关重要的一部分。
一个良好的供应商合作关系，不仅可以确保企业获取优质的原材料和产品，还可以帮助降低采购成本并提高工作效率。
为了更好地与供应商合作，我们采取了以下措施：1. 筛选供应商：有严格的供应商评估标准，并与多家潜在供应商进行了充分的沟通和比较，最终选择了与我们公司业务需求匹配度较高的供应商。
2. 建立良好的合作关系：与供应商建立了积极、诚信的合作关系，通过定期的沟通会议、工作访谈等方式与供应商保持良好的沟通和合作。
3. 优化供应链管理：与供应商共享信息，实施供应链管理，以减少库存和调配成本，加快交货速度，提高供应链的可持续性和灵活性。
通过以上措施，我们公司与供应商的合作关系得到了明显的改善，货物质量得到了有效控制，采购成本也有所降低。
二、采购成本控制采购成本控制对于企业来说至关重要。
有效的采购成本控制可以提高企业的竞争力，增强市场地位。
为了降低采购成本，我们公司采取了以下措施：1. 严格控制采购预算：在制定采购计划时，根据公司整体预算和目标，对采购预算进行详细规划和分配，避免超支和浪费。
2. 优化采购流程：通过优化采购流程，简化流程环节，并采用电子化管理系统，提高采购效率，减少人力资源成本和采购周期。
3. 开展供应商谈判：与供应商进行良好的谈判，争取到更合理的价格和优惠条件，降低采购成本。
4. 引入供应链管理系统：利用信息化技术，建立供应链管理系统，对采购过程进行全面监控和管理，及时发现并解决采购环节中可能出现的问题，降低采购风险和成本。
通过以上措施，我们公司成功地降低了采购成本，提高了采购效率，使得整体采购运作更加顺畅和高效。
综上所述，供应商合作与采购成本控制是企业采购管理中不可忽视的关键环节。
加强与供应商的合作优化采购成本加强与供应商的合作优化采购成本提要：随着全球化的发展，企业越来越意识到与供应商的合作对采购成本的重要性。
通过加强与供应商的合作，企业可以实现供应链优化，降低采购成本，并提高产品质量和交付效率。
本文将探讨如何加强与供应商的合作来优化采购成本的方法与实践。
1. 建立稳固的合作关系与供应商建立稳固的合作关系是优化采购成本的关键。
双方应该共同制定长期合作的目标，并建立可靠的沟通渠道。
通过定期的会议和业务评估，双方可以及时解决问题，避免潜在的风险和错误。
2. 共享信息与知识信息共享是加强与供应商合作的基础。
企业应该与供应商共享市场需求、销售预测等信息，以帮助供应商更好地规划生产和供应链。
另外，企业还可以与供应商共享技术知识和研发成果，实现技术创新和共同成长。
3. 制定互惠的合作计划双方应该制定互惠的合作计划，以实现采购成本的优化。
企业可以与供应商合作开发更经济高效的采购流程，减少库存和运输成本。
同时，供应商也可以通过提供优质的产品和服务来降低企业的采购成本。
4. 进行供应商评估与选择企业应该进行供应商的评估与选择，以确保与优质供应商的合作。
评估指标可以包括供应商的质量管理体系、交付能力、价格竞争力等。
通过与优质供应商的合作，企业可以降低供应链风险，并提高产品质量和交付效率。
5. 长期合作与共同发展与供应商的合作应该是长期的，并且注重共同发展。
企业应该与供应商建立战略伙伴关系，共同制定发展计划，并分享先进管理经验和市场机会。
双方可以通过技术创新、产品升级等方式提高合作竞争力，实现共同成长。
结论：加强与供应商的合作对于优化采购成本是至关重要的。
通过建立稳固的合作关系、共享信息与知识、制定互惠的合作计划、进行供应商评估与选择以及实现长期合作与共同发展，企业可以实现供应链的优化，降低采购成本，并提高产品质量和交付效率。
企业应该把加强与供应商的合作作为战略目标，并不断优化合作方式与效果，以获得持续的竞争优势。
供应链合作对企业成本效益的影响研究在如今竞争激烈的市场中，企业追求降低成本、提高效益已经成为共识。
而有效的供应链合作被广泛认为是一种能够帮助企业实现这一目标的策略。
本文将探讨供应链合作对企业成本效益的影响，并从多个方面对其进行研究。
首先，供应链合作可以有效降低企业的采购成本。
通过与供应商建立紧密的合作关系，企业可以获得更好的采购条件和价格。
例如，在长期合作中，供应商可能愿意给予企业更高的折扣，或者提供更优惠的支付条件。
这些优势条件会直接降低企业的采购成本，从而提高企业的利润。
其次，供应链合作也可以减少企业的库存成本。
在传统的供应链模式中，企业常常需要承担较高的库存成本，因为他们需要为满足突发的需求而储备大量的产品。
然而，在供应链合作中，企业与供应商之间的紧密联系可以实现更准确的预测和计划，从而减少废弃和滞销库存的风险。
此外，供应链合作还可以促进信息共享，更好地协调供应和需求之间的平衡，使得企业能够更高效地运作，减少库存成本。
供应链合作还可以提高企业的物流效率。
通过与物流服务提供商的合作，企业可以更好地规划和管理物流流程，提高货物的流转速度和准确度。
例如，与快递公司合作可以缩短交货时间，与仓储服务商合作可以实现仓储和分拣流程的优化。
这些物流优化措施不仅可以提高企业的顾客满意度，还可以降低物流成本，提高企业的成本效益。
此外，供应链合作还可以促进企业的产品创新和优化。
与供应商的紧密合作可以帮助企业更好地理解市场需求，预测未来的趋势，并将这些洞察融入到新产品的研发中。
供应链合作还可以提供对新技术和材料的访问，从而实现产品的差异化和升级。
这些创新和优化措施可以提高产品的附加值，增加企业的市场竞争力，并为企业带来更多的利润。
然而，尽管供应链合作对企业成本效益带来了诸多的优势，但也需要认识到其中存在的潜在风险。
一方面，供应链合作可能导致企业对供应商过度依赖，一旦供应链中的任何环节发生问题，都会对企业的供应能力和生产效率造成严重的影响。
供应商伙伴关系对制造企业采购成本影响的实证分析张宏（浙江理工大学经济管理学院，杭州310018）摘要：文章首先构建了制造企业供应链伙伴关系与企业采购成本之间关系的理论模型，利用115家制造企业的调研数据对模型进行了实证分析，并根据研究结果对制造企业运用和管理供应商伙伴关系以及规避风险提出了相关建议。
关键词：供应商；伙伴关系；采购成本中图分类号：F270文献标识码：A 文章编号：1002-6487（2014）08-0169-04基金项目：浙江省自然科学基金资助项目（LQ13G020015）；杭州市哲学社会科学规划办2011年度课题（D11GL40）作者简介：张宏（1978-），女，辽宁丹东人，博士后，副教授，研究方向：战略管理。
引言成本的控制和降低是每个企业都迫切需要解决的难题。
制造企业的材料成本占成本总额的绝大部分，高的占到70~80%，低的也接近40~50%，因此，降低采购成本对提升制造企业的市场竞争力更是至关重要。
20世纪90年代以来，随着科技的进步和在制造企业中的不断应用，企业的生产率已被提升到了相当高的程度，通过制造加工环节提高产品竞争力的挖潜能力越来越小，为了进一步降低产品成本和提升企业竞争力，人们开始将目光从管理企业内部生产过程转向采购供应环节和整个供应链系统。
企业采购一方面力求经济的价格，又要保证物料的品质，还要注重库存成本的节约，但同时也要确保及时供货，避免停工待料的风险。
供应商伙伴关系为企业实现这一目标提供了强有力支持，只有良好可靠的供应商才能最大程度上缩短产品交付时间、降低总体采购成本，从而形成产品的价格优势。
因此，本文基于实践与理论两方面的需要，研究企业供应商伙伴关系与采购成本的关系和影响效果。
1关键变量和评价要素1.1供应商伙伴关系的定义及评价要素根据国内外学者对供应商伙伴关系的定义的整理和比较，发现其中都涉及到共享信息、共担风险、共同获利，并提出这是一种高层次的合作关系和信任关系。
本文将供应商伙伴关系定义为，在拥有长期合作意愿和相互信任的基础上，企业与供应商之间为了实现双赢而采取的共享信息、共担风险、共享利益的长期合作关系。
并综合国内外文献，选择了对供应商关系进行评价的5个要素：承诺、信息共享、沟通、信任和依赖。
其中，依赖指企业对伙伴供应商的单方依赖。
1.2采购成本的定义及评价要素日本早稻田大学教授、日本物流成本学说的权威学者西泽修先生把采购称为“第三大利润源泉”。
企业发展过程中经历了三大利润源泉的转变，从刚开始的“改进生产工艺、降低原材料消耗”到后来的“增加销售量、提高销售利润率”，再到今天的“加强采购管理、降低采购成本”。
因此，有必要对企业整个原材料、零部件和最终产品的供应和储存进行总体规划，加快物料的流动、降低库存，从而大大减少产品成本，提高企业效益。
国内外学者普遍都认为采购成本由物资成本、采购管理成本和储存成本三部分构成。
经过文献整理和比较，本文将采购成本定义为因采购而带来的或引起的成本，不仅包括采购活动的成本（取得物料的费用、采购业务的费用等），还包括受采购周期影响的库存维持成本及因采购不及时造成的缺料成本等。
由于缺料现象相对属于非常规事件且较难实际测量，相应地，根据相关文献研究以及制造业的现实情况，本研究选取采购价格和库存费用作为采购成本的构成要素。
2模型框架2.1指标说明本文选取了5个指标来测量供应商伙伴关系，分别为承诺、信息共享、沟通、信任和依赖。
并结合文献研究作如下定义（见表1）。
2.2关系模型供应商伙伴关系评价要素与企业采购成本密切相关，在很大程度上影响企业采购成本的控制，本文在确立供应商伙伴关系评价要素的基础上，更进一步地建立供应商伙伴关系各评价要素对采购成本影响的关系模型（见图1）。
图1供应商伙伴关系对企业采购成本影响模型2.3基本假设根据该影响模型和相关文献，提出本文的主要研究假设如下。
企业与伙伴供应商双方的承诺效力程度越深，即双方期望维持和巩固彼此关系的意愿越强，伙伴供应商会更倾向于给企业一个比较理想的价格，退让一部分的利润空间，采购价格下降的程度也就越深。
同时，供应商基于长期合作的预期会尽可能地按时交货，这有利于企业更接近于即时生产，更好地合理优化库存、减少库存储备，库存成本下降的程度也就越深。
H1：双方承诺效力程度与采购价格成显著负相关关系。
H2：双方承诺效力程度与库存成本成显著负相关关系。
企业与伙伴供应商双方的信息共享程度越强，越了解对方的成本信息，相对地可以更好地与供应商进行议价，获得最合理、优惠的采购价格。
同时，供应商对于企业的生产、库存等信息了解程度越深，越有利于其缩短交货期，配合制造企业优化库存管理，库存成本下降的程度也就越深。
H3：双方信息共享程度与采购价格成显著负相关关系。
H4：双方信息共享程度与库存成本成显著负相关关系。
企业与伙伴供应商双方的沟通程度越深，即双方正式及非正式交流的频率越高，沟通有效性越强，沟通语言和模式越共用，则伙伴供应商会觉得彼此的合作比较愉快，会考虑给企业较为优惠的价格，采购价格下降的程度也就越深。
同时，频繁、高效的沟通有助于企业随时了解供应商的生产和交付进度，并有利于企业协调和掌控供应商的交货时间，从而合理优化库存，库存成本下降的程度也就越深。
H5：双方沟通程度与采购价格成显著负相关关系。
H6：双方沟通程度与库存成本成显著负相关关系。
企业与伙伴供应商双方的信任程度越深，即对彼此将执行的履约行为越具有信心，如企业相信供应商能保质、保量、按时地提供原材料和零部件，供应商相信企业能够按原定价格及时付款，则伙伴供应商从回款的角度考虑会较倾向于给企业一个比较理想的价格，采购价格下降的程度也就越深。
同时，企业对供应商的基于能力和情感的信任，有利于企业按照合同时间合理优化库存，库存成本下降的程度也就越深。
H7：企业对供应商的信任程度与采购价格成显著负相关关系。
H8：企业对供应商的信任程度与库存成本成显著负相关关系。
从企业与伙伴供应商双方互相依赖的角度难以清晰地提出研究假设，因此本文从制造企业对伙伴供应商单方依赖的角度来考察其对采购成本的影响。
企业对伙伴供应商的依赖程度越深，即企业为了实现目标而需要与供应商保持交易关系的程度越深，企业的议价能力越弱，采购价格则倾向于越高。
同时，企业越依赖供应商，表示难以获取替代物料，则对其控制能力越弱，越会倾向于增加安全库存以预防停工待料等风险，库存成本也就越高。
H9：企业对供应商的依赖程度与采购价格成显著正相关关系。
H10：企业对供应商的依赖程度与库存成本成显著正相关关系。
3实证分析3.1数据收集与信效度检验本文主要探讨供应商伙伴关系对制造企业采购成本的影响，根据文献研究和实地访谈设计了调查问卷，前期通过实地走访和网络电子问卷的方式用58份问卷进行了前测，经过修改之后展开了调查研究，调查范围为浙江省制造企业。
调查问卷中首先设置了删选题，用于判断被调查企业是否存在伙伴供应商，以提高有效问卷的比率。
问卷主体部分是基于文献研究和前期访谈设计的供应商伙伴关系评价要素的24个题项，及采购成本测度的4个题项。
问卷第三部分是企业及填写人的基本信息。
采用方便抽样和随机抽样相结合的方式，发放问卷150份，回收问卷118份，有效问卷115份。
有效问卷回收率为76.67%。
对有效问卷的描述性统计分析显示被调研企业以中小型居多，企业所处行业以纺织服装和电子信息技术为主，其中纺织服装企业51家，电子信息技术企业22家。
要素名称承诺信息共享沟通信任依赖定义商业关系中期望维持和巩固彼此关系的意愿交易双方信息的交流与传递，包括成本信息、技术信息、市场供求信息、产品开发信息等企业间正式以及非正式交流的频率、有效性、可理解的沟通模式和语言商业关系的一方对交易伙伴将执行的履约行为具有的信心，是伙伴关系成功的必要因素指一个企业为了实现目标而需要与对方企业保持交易关系学者（年份）Moorman 等，1992；李国栋、李忆、王付雪（2010）Arnett，Macy，Wilcox （2005）林筠，薛岩等（2008）Krauso，Handfield，Tyler（2007）Caniels （2007）表1供应商伙伴关系评价指标本文利用的是克隆巴赫（R.T.Cronbach，1951）提出的系数检验调查问卷的信度。
通常认为，α大于0.7为高信度，最低可接受的信度水平为0.5。
本研究的自变量的阿尔法系数为0.766，因变量的阿尔发系数为0.753，均大于0.7，所以测量结果的一致性较好。
变量维度确定和量表设计是文献研究和访谈研究相结合得出的，具有较好的内容效度。
3.2相关分析在确定数据可用之后，首先应用SPSS18.0对供应商伙伴关系评价要素和采购成本构成要素这两个研究变量及其各个要素展开相关分析，采用Pearson相关分析验证上述变量间的相关性。
一般在判断中认为，系数值越大表示相关性越强（见表2）。
表2供应商伙伴关系与采购成本的相关分析承诺信息共享沟通信任依赖Pearson相关性显著性（双侧）Pearson相关性显著性（双侧）Pearson相关性显著性（双侧）Pearson相关性显著性（双侧）Pearson相关性显著性（双侧）采购价格-0.152*0.043-0.138*0.046-0.475**0.001-0.273*0.0450.287**0.003库存成本-0.189*0.042-0.195*0.035-0.350**0.001-0.108*0.0420.191*0.025注：*表示P<0.05，**表示P<0.01。
由相关分析结果可以看出，供应商评价要素中承诺、信息共享、沟通和信任与制造企业采购价格显著负相关，对供应商的依赖与采购价格显著正相关。
同时，供应商评价要素中承诺、信息共享、沟通和信任与制造企业库存成本显著负相关，对供应商的依赖与库存成本显著正相关。
3.3回归分析进一步采用多元回归分析，深入探讨供应商伙伴关系各个维度对制造企业采购成本的具体影响和因果关系。
首先对采购价格进行回归分析（见表3）。
表3供应商伙伴关系与采购价格回归分析表模型（常量）承诺信息共享沟通信任依赖非标准化系数回归系数7.854-0.107-0.604-1.291-0.1530.904标准误差0.5870.0880.1050.1580.1500.063标准化系数-0.116-0.492-0.561-0.3470.253t值1.490-1.318-4.686-3.551-2.313-4.016显著概率0.0000.0640.0000.0000.0580.000由表3分析可得，信息共享、沟通和依赖的显著性概率均小于0.05，表示这三个要素对制造企业采购价格有显著性影响。
其中信息共享和沟通为负向影响，符合假设；依赖为正向影响，符合假设。
