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品牌的渠道深度精耕细作策略2012-05-19 15:54:32| 分类：默认分类|举报|字号订阅深度精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。
可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。
众多的服装企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。
谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。
一、市场精耕细作的含义所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对终端商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到终端主推的目的，从面提高市场占有率和品牌影响力，提高服装企业产品的销售量和市场占有率。
由于市场环境的变化，众多的服装企业开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，特别是服装行业中一些弱势品牌，面临着众多知名品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发和维护好现有市场，有必要对渠道进行精耕细作，但是由于受到各种资源的制约，该如何开展这项工作呢？这是很多中小服装企业所面临的一个问题。
二、精耕细作的远虑延1、销售渠道和零售终端的多样化近年来，中国市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新。
服装企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场。
传统的批发市场分销流通模式继续在一些区域市场存在并且很好的发展，同时路国公司进入中国市场，带来了先进的管理经验，如区域分销模式，联合分销体模式。
国内的很多公司结合中国市场的实际情况，很成功地运用了这些销售模式，取得了很好的市场效果，在零售终端业态方面，街边小店、社区便利店、连锁超市、大卖场等形式的零售终端遍布整个市场，不同的终端形式针对不同的细分市场和消费者群体。
服装企业如何来面对这样的市场环境，如何根据服装企业的资源状况来选择渠道和终端是十分重要的。
如何把没有竞争优势的产品卖得更多更好要将没有竞争优势的产品卖得更多更好，需要采取一系列的策略和方法。
以下是我认为可以帮助提升销量和市场份额的建议。
1.定位目标市场：了解目标市场的需求和偏好，寻找产品与目标市场的匹配点。
在人口统计数据、市场调查和市场研究的基础上，找到产品适合的市场，并确定如何以独特的方式吸引目标市场的消费者。
2.强调独特卖点（USP）：尽量找到产品的独特之处，并将其作为销售的重点。
这可能是产品的功能、设计、质量、价格或服务。
通过市场营销策略强调这些独特卖点，如广告、宣传和社交媒体等，以吸引消费者的注意并建立品牌认知度。
3.提供超出期望的客户体验：在产品销售过程中，提供卓越的客户服务和体验，可以为消费者留下深刻的印象。
这可能包括设立快捷的客户服务渠道、快速响应客户的需求和问题，以及提供独创的售后服务等。
这种积极的客户体验有助于建立口碑，增加品牌忠诚度，并帮助产品在市场中脱颖而出。
4.与行业领导者合作：寻找与产品相关的行业领导者进行合作，通过合作伙伴关系来共同发展。
借助他们的市场影响力、品牌知名度和渠道资源，能够帮助产品更好地进入市场并提高销量。
5.探索新的销售渠道：除了传统的销售渠道，如零售店和分销商，还可以考虑使用新的销售渠道，如在线市场和电子商务平台。
这些新渠道能够增加产品的曝光度，并吸引来自不同地区和群体的潜在消费者。
6.进行市场推广活动：通过市场推广活动，如促销、折扣、赠品等，来吸引消费者的眼球并激励购买。
这些活动可以提高产品的竞争力，并提供额外的价值，促使消费者做出购买决策。
7.提供质量保证：确保产品具有高质量和可靠性，以建立信任和声誉。
质量保证可以通过实施严格的品质控制和检验程序来实现。
提供质量保证会给消费者带来信心，并鼓励重复购买。
8.加强市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解竞争对手的行动和市场动态。
根据这些信息，及时调整销售策略和定价策略，以确保产品在竞争激烈的市场中能够保持竞争力。
商场弱势品牌帮扶措施随着时代的发展和市场的竞争加剧，商场里的品牌数量也越来越多，消费者的选择面变得越来越广。
这种情况下，弱势品牌在商场里面的优势明显不如大牌子，往往会受到忽视和排斥，这对于这些品牌来说存在一定的困难。
因此，商场也必须要采取一些措施去帮助弱势品牌取得更好的发展。
1. 提供优惠政策商场可以通过为弱势品牌提供更优惠的租金、广告等方面的支持，让其能够减轻成本压力，更专注于产品的开发和质量的提升。
商场也可以安排类似于优惠展位、特定时间段的推广等，让这些品牌获得更多的曝光率。
2. 建立合作关系商场可以与一些大的品牌进行合作，让弱势品牌通过与大品牌联合开发产品、制作广告等方式，来提升品牌知名度和美誉度。
这样子不仅可以提高弱势品牌的影响力，也可以增加合作品牌的产品销售。
3. 进行市场调研商场可以对市场进行调研，了解消费者的消费习惯和对商品的要求。
这些数据可以帮助弱势品牌更好地进行产品的开发和销售，同时也可以为商场提供更好的分析和改进方案。
4. 建立品牌展示区商场可以建立属于弱势品牌的展示区，让消费者更容易找到这些品牌。
在展示区内，可以设置品牌介绍、产品展示和使用体验等资料，来吸引消费者了解这些弱势品牌，并帮助他们更好地决策购买。
5. 进行联合营销商场可以为弱势品牌进行联合营销，投入共同的广告和宣传费用，只要利益相符，双方都可以获得好处。
通过这些营销活动，弱势品牌可以获得更高的曝光度，提升品牌知名度和忠诚度。
总之，商场作为品牌聚集地和消费者购物中心，建立弱势品牌帮扶机制十分重要。
商场应该关注弱势品牌的发展，给予它们更多的支持和帮助，同时也可以通过与弱势品牌合作来共同发展。
让更多的品牌有机会成为一支强有力的力量，提高商场整体的市场影响力。
解决行业品牌市场份额下降的问题行业品牌市场份额下降问题的解决方案引言随着市场竞争的日益激烈，许多公司面临着行业品牌市场份额下降的问题。
这种情况对企业来说是非常令人担忧的，因为品牌市场份额直接关系到企业的盈利能力和可持续发展。
然而，如果采取明智和战略性的措施，这个问题是可以解决的。
一、加强市场调研和数据分析1.1 了解目标受众需求一个成功的品牌必须深入了解其目标受众群体的需求和行为模式。
通过进行定期市场调研和数据分析，可以获取有关消费者购买偏好、需求变化以及竞争对手活动等信息。
这些数据能够帮助企业制定更有针对性和有效性的品牌营销策略，从而提高市场份额。
1.2 制定目标市场战略通过对调研数据进行详尽分析后，企业应该清楚地确定目标市场，并制定相应战略。
这包括确定适当的推广渠道、制定合理价格策略和开展有针对性的广告宣传活动。
市场战略的制定应考虑到行业趋势和竞争状况，以确保品牌能够在目标市场中取得竞争优势。
二、加强品牌形象和差异化2.1 重新定位品牌如果品牌的市场份额下降，可能是因为消费者对品牌认知不足或者对竞争对手更加倾向。
在这种情况下，企业需要重新定位品牌形象，以提升消费者的认可度和忠诚度。
这可以通过改进产品质量、服务水平或者提供独特的产品特点来实现。
2.2 打造独特的竞争优势行业竞争激烈之处在于每个企业都在追求差异化。
只有通过创新和创造出独特的价值主张，才能为自身赢得客户青睐并维持市场份额。
企业可以投资于研发创新技术、设计新颖产品或者提供卓越的售后服务来与竞争对手区别开来。
三、加强品牌推广和营销活动3.1 多渠道推广当前，多渠道推广已成为品牌营销的重要策略。
企业应该充分利用传统媒体、社交媒体、电子商务平台等各种渠道来扩大品牌曝光度。
通过在不同渠道上展示一致的品牌形象和信息，可以提高品牌知名度和认可度。
3.2 优化广告宣传精确的广告宣传是提升品牌知名度和市场份额的关键。
企业需要投入更多精力去研究并了解目标受众群体的消费习惯和偏好，以便制作相应吸引人、贴近消费者心理的广告内容。
让“病猫”变“老虎”：弱势企业生存样本作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2012年第6期要钱没钱，人心涣散，渠道利润低，忠诚良也不高。
“病猫”类企业是否已经走到了尽头？是死亡还是涅槃重生？面对这样的现状我们能够做些什么？文／王运启中国人有句话，叫“穷则思变”。
不变就永远落后，但是变，不要只有等到穷的时候才想起来，那样就会很被动。
变，要成为主动的事情、行为。
企业如人，守着以往的规矩，不思进取，不思创新，不知变或变通。
时间或长或短，结果只有一个，死亡！这类病猫般的企业如果能动一动，变一变，这里的“动与变”主要针对营销提出，这也许就能改变企业的前途和命运，变成虎虎生威一们的“老虎”企业，那也说不定。
烂摊子，不一定是“软柿子”到现在为止，很少有一个行业出现“周喻的诸葛亮时代”。
现在的各行业领导者都有自己的“薄弱”之处，这个“薄弱”之处并不是他真正意义上的弱点。
很多企业之所以成为病猫一样的“烂摊子”企业：要钱没钱，人心涣散，渠道利润低，忠诚度也不高等等。
而在营销引领企业前行的今天，正确的营销思想才能引导正确的行动，在很大程度上，有许多所谓烂摊子的弱势企业，也并非是没有机会的“软柿子”，还是有很多机会进行营销突破的。
首先，在我国很多行业，实际上并没有发展起具有足够号召力的领导品牌，这恰恰为弱势企业的营销发展提供了机会。
其次，即使是在那些竞争很激烈、发展也很成熟的市场，仍然有市场空隙。
再次，发展营销要求企业对市场、对消费者有深刻的理解和把握。
目前价值链的发展趋势是两头大、中间小，呈哑铃型，即两头的开发和营销增加的附加值最大，中间的制造环节反而因为各企业之间竞争加剧和差异不明显而利润较薄，要发展营销。
弱势企业的管理层级较大企业要少，主要管理者通常有服务于一线顾客的体验；这些特点为其营销优势的发挥奠定了良好的基础。
弱势企业要了解产业环境：一是要了解产业竞争者，即现有公司间的竞争；二是要预测潜在新加入者的威胁；三是来自客户的评价，满足消费者的新需求；四是供应商的评价；五是分析评估市场上新出现的同类产品。
品牌的挑战：从困境中找寻新的机会一、困境中的品牌挑战1.市场竞争加剧：随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争日益激烈，品牌面临着巨大的压力。
如何在竞争中脱颖而出，成为品牌亟待解决的问题。
2.消费者观念转变：消费者对产品的品质、服务、性价比等方面的要求越来越高，品牌需要不断创新以满足消费者日益提高的期望。
3.渠道变革：随着电商等新兴渠道的崛起，品牌传统的销售模式受到冲击，如何适应新的渠道环境，拓展市场份额，成为品牌发展的关键。
4.营销手段同质化：在激烈的市场竞争中，许多品牌的营销手段趋于同质化，如何创新营销策略，提升品牌知名度及美誉度，成为品牌挑战之一。
5.成本压力：原材料价格上涨、人工成本增加等因素，使得品牌在成本控制方面面临巨大压力，如何降低成本、提高效益，成为品牌追求的目标。
二、品牌困境中的创新策略1.产品创新：加大研发投入，开发具有差异化、高品质的产品，满足消费者多样化需求，提升品牌竞争力。
2.服务创新：提升服务水平，提供个性化、全方位的售后服务，增加消费者的忠诚度。
3.渠道创新：拓展线上线下多元化渠道，适应市场变化，实现市场份额的快速增长。
4.营销创新：运用大数据、社交媒体等手段，精准定位目标消费者，创新营销策略，提升品牌知名度。
5.供应链创新：优化供应链管理，降低库存成本，提高运营效率，增强品牌的竞争力。
三、品牌发展新机遇1.消费升级：随着我国居民消费水平的不断提高，消费者对品质、服务等方面的要求越来越高，为品牌发展提供了新的机遇。
2.政策扶持：政府在品牌培育、知识产权保护等方面出台了一系列政策，为品牌发展创造了有利条件。
3.产业升级：我国经济逐步由传统产业向新兴产业转型，为品牌发展提供了新的市场空间。
4.国际化进程：随着我国对外开放程度的加深，品牌有望借助全球资源，拓展国际市场，实现全球化发展。
总结：面对困境，品牌应积极寻求创新，加大产品、服务、渠道、营销等方面的创新力度，以应对市场竞争。
弱势品牌的渠道精耕细作策略在竞争激烈的市场中，弱势品牌往往面临着诸多挑战，其中渠道建设和管理是关键的一环。
与强势品牌相比，弱势品牌在资源、知名度和市场份额等方面处于劣势，但这并不意味着它们没有机会通过有效的渠道策略实现突破和发展。
渠道精耕细作成为了弱势品牌提升竞争力、拓展市场的重要途径。
一、深入了解目标市场和消费者需求弱势品牌要想在渠道中取得成功，首先需要对目标市场和消费者进行深入的调研和分析。
了解目标消费者的购买习惯、偏好、需求以及对品牌的认知和期望，这是制定渠道策略的基础。
通过市场调研、消费者访谈、数据分析等手段，获取准确的市场信息，从而为渠道规划和产品定位提供依据。
例如，某小众化妆品品牌发现其目标消费者主要是年轻的上班族女性，她们注重产品的性价比和个性化，喜欢通过线上渠道获取产品信息和购买产品。
基于这一了解，该品牌可以重点布局线上电商平台，并推出适合这一群体的个性化产品套餐。
二、选择合适的渠道合作伙伴选择合适的渠道合作伙伴对于弱势品牌至关重要。
由于自身资源有限，弱势品牌难以独自开拓和维护广泛的渠道网络，因此需要借助合作伙伴的力量。
在选择渠道合作伙伴时，要综合考虑其渠道覆盖能力、市场影响力、合作意愿和信誉等因素。
可以选择与一些小型但具有潜力的经销商合作，共同成长。
这些经销商可能更愿意投入精力和资源来推广弱势品牌，因为它们在与强势品牌合作时往往处于劣势，而与弱势品牌合作则有更大的发展空间和利润空间。
同时，也可以与一些相关行业的非竞争品牌进行渠道合作，实现资源共享和互补。
比如，一家新兴的健康食品品牌可以与当地的小型超市、便利店合作，利用它们贴近社区和消费者的优势，快速进入市场。
或者与健身俱乐部、瑜伽馆等相关场所合作，开展产品推广和销售活动。
三、优化渠道布局弱势品牌在渠道布局上要注重精准和聚焦，避免盲目扩张和分散资源。
根据目标市场和消费者的分布特点，选择重点区域和渠道进行突破。
可以先在局部市场建立优势，积累经验和口碑，然后逐步向外拓展。
品牌知名度太低品牌知名度是指消费者对于某个品牌的认知程度和了解程度。
一个品牌的知名度越高，意味着它在消费者心中的形象和声誉越好，从而增加了消费者对该品牌的信任和购买意愿。
然而，如果一个品牌的知名度太低，就会面临着市场竞争力不足、销售额下滑等问题。
为了提高品牌的知名度，以下是一些有效的策略和方法：1. 品牌定位和价值宣传：确定品牌的定位和核心价值，并通过广告、宣传等渠道向消费者传达品牌的独特性和价值。
例如，通过品牌口号、标志性形象等方式来塑造品牌形象，增加消费者对品牌的记忆和认知。
2. 媒体曝光和公关活动：与媒体合作，提升品牌曝光度。
可以通过新闻稿、媒体报道、赞助活动等方式增加品牌在媒体上的曝光率，吸引更多的关注和关注度。
同时，积极参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
3. 社交媒体和网络营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和沟通。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。
同时，结合搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等策略，提升品牌在搜索引擎中的排名和曝光度。
4. 品牌合作和联名推广：与其他知名品牌进行合作，进行联名推广，共同扩大品牌知名度和影响力。
例如，与明星、艺术家、体育赛事等合作，通过合作活动和广告宣传，提高品牌的曝光度和认知度。
5.口碑营销和客户体验：提供优质的产品和服务，创造良好的客户体验，通过口碑传播来提高品牌知名度。
可以通过客户评价、社交媒体评论等方式，积极回应和处理客户反馈，增加消费者对品牌的信任和认可。
6. 品牌赞助和活动参与：参与行业相关的展览、会议、论坛等活动，提升品牌的专业形象和行业影响力。
同时，赞助体育赛事、文化活动等，通过活动的曝光度和关注度，提高品牌知名度。
7. 品牌故事和情感共鸣：通过讲述品牌背后的故事和价值观，与消费者建立情感共鸣。
可以通过品牌故事的宣传、品牌形象代言人的选择等方式，增加消费者对品牌的认同感和好感度。
弱势品牌的渠道精耕细作策略精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。
可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。
众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。
谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。
一、市场精耕细作的含义所谓渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。
由于市场环境的变化，众多的企业开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，特别是快速消费品行业中一些弱势品牌的企业，面临着众多知名强势品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发和维护好现有市场，有必要对渠道进行精耕细作，但是由于受到各种资源的制约，该如何开展这项工作呢？这是很多中小企业所面临的一个问题。
二、精耕细作的背景1、销售渠道和零售终端的多样化近年来，中国市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新。
企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场。
传统的批发市场分销流通模式继续在一些区域市场存在并且很好的发展，同时跨国公司进入中国市场，带来了先进的管理经验，如区域分销模式、联合分销体模式。
国内的很多公司结合中国市场的实际情况，很成功地运用了这些销售模式，取得了很好的市场效果。
在零售终端业态方面，街边小店、社区便利店、连锁超市、大卖场等形式的零售终端遍布整个市场，不同的终端形式针对不同的细分市场和消费者群体。
企业如何来面对这样的市场环境，如何根据企业的资源状况来选择渠道和终端是十分重要的。
2、终端上的竞争加剧企业对市场的掌控的能力取决于对渠道管理的深度，即企业能够有效管理和掌控的渠道层级。
随着竞争的加剧，从大区经销商、省级经销商、市级经销商，一直发展到以县级经销商为主，渠道管理重心的下移是一个不可逆转的趋势，也是营销界的主旋律之一，经销商重心下移的底线是乡镇经销商，在乡镇市场上占领终端。
而对于中心城市而言，经销商正向规模化的方向发展，大卖场和连锁超市等现代终端的出现并且日益发展成熟，企业对这些经销商和终端的资源展开争夺，竞争激烈。
企业必须管理好渠道，更重要的是要赢得终端，管理好终端，掌控终端，才能赢得市场。
3、市场的消费特征消费者行为的差异性和多样化决定了市场的复杂性。
首先，中国的市场发展环境很不平衡，城市发达市场和乡镇农村落后市场并存，其次，消费者的需求层次有高、中、低档之分，企业可以在不同的细分市场中展开竞争，来满足某一个特定的消费群体的需求。
企业如何将这一个市场做深做透是企业面临的又一个问题。
关键是用心研究市场和消费者，分析消费者的购买行为，让产品尽可能多地接触消费者。
4、深度开发市场如何更深层次地对现有的市场进行管理和维护企业一般很少考虑，企业只是想更多地开发和占领市场。
但是市场的广度总是有限的，受企业资源限制，企业不可能占领所有的市场，同时企业之间的竞争也日益加剧，抢占市场。
在这种情况下，企业必须考虑如何对现有的市场进行深度开发，做深做细，提高单个市场的销售业绩和质量。
三、精耕细作策略企业在对以上的市场环境有了一个细致的认识以后，就要根据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效管理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率，其实精耕细作策略也是企业的一个营销总体战略。
这就要求企业首先要制定一个总体的策略规划，有步骤分阶段实施，在这个过程中，需要公司全员的积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战略目标。
在具体的操作上，有以下四个重点策略：1、要同经销商建立分销联合体企业在对区域市场进行市场精耕细作，就必须依靠当地分销商的支持，同时给予分销商各个方面的指导和协助，进行渠道建设，建立关系密切的分销联合体。
帮助分销商进行分销和存货管理，建立完善的分销商管理和服务体系。
企业的业务员要对分销商进行管理。
业务员要配合经销商作好渠道基础建设和管理，最主要的工作就是经营规划、存货管理、零售覆盖、运输与仓储、售点广告与促销支持这五项工作，企业应明确各项职能在企业和经销商之间的分配，并确定各自的工作重点，才能有效地管理好分销商，共同开拓市场。
对于大的分销商，委派客户经理进驻其总部办公，小的分销商则由一个业务人员同时管理几个分销商。
这样做的一个目的是为了同分销商建立起一种关系密切的分销联合体，依靠分销商的渠道网络和分销能力，更好地促进产品的深度分销。
2、注重网络覆盖，进行密集性分销可口可乐公司有一句著名的销售格言：有人的地方就会有人口渴，因而会对饮料产生购买需求，因此如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场。
这样可口可乐公司就制定了著名的３Ａ策略，即“乐得买、买得起、买得到”，而“买得到”强调的就是注重扩大网点覆盖率，使消费者在任何地方都能够买得到可口可乐。
还有一个3P原则，其中之一就是“无处不在”（pervasiveness）。
这两个策略和原则都是强调产品的销售要覆盖更多的网点，达到高的网点覆盖率。
市场精耕要求企业必须依靠分销商。
分销商在特定的区域市场有广泛的销售网络，网络中含有一定数量的二级批发商和零售商，同时分销商对这些下游网络成员很熟悉，并且要求分销商有仓储和配送能力，分销商可以达到网络覆盖的范围。
企业必须依靠这些网络资源，进行密集性分销，让产品到达尽可能多的终端，通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者。
在提高网点覆盖率时,企业应注意以下三个问题：第一，确保网点布局合理。
不能盲目追求覆盖广度，在占领市场空白点的同时，应该控制网点的数量，确保单个网点的质量。
同时要对网点进行动态管理，淘汰无效网点，提升有效网点，强化形象网点，巩固战略网点，打击竞争网点，建立起合理的网络布局。
第二，网点的各种业态应均衡。
由于各种消费群体具有不同的消费习惯，同时各个零售业态也是针对不同的目标消费群体而设立的，因此应兼顾各种网点业态，让各种类型的消费者能够便利地接触到产品。
第三，主流渠道和主推网点并重。
在渠道建设过程中，主流渠道应优先考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推网点来补充配合。
3、注重单店铺货率企业的产品在分销商的协助下进入下游渠道以后，接下来的关键是要提高单店铺货率，占领渠道资源，最大限度地挖掘该网点的市场潜力，提高在各网点的销售量。
企业在加强铺货率的同时，必须注重终端生动化管理。
特别是对大型零售终端的管理，加强产品的展示和促销效果，通过终端生动化将产品最好的形象展示给消费者，增加产品的可见度，吸引消费者的注意。
同时可以突出企业和产品的品牌形象。
在可口可乐的市场策略中，有效的生动化是其中最重要的部分。
企业的业务员要对零售终端的建设和管理进行指导，作好产品的生动化展示。
生动化展示主要有以下方面的内容：第一，产品陈列和存货管理。
产品的陈列要求产品要占据优势位置，占据更多的陈列空间，同时加强现场理货管理，保证产品的陈列整齐美观。
关键是要有一定的标准，力求作到规范。
第二，产品和售点广告的位置和方式。
终端的广告一般是指店头POP广告等促销广告，可以起到渲染现场销售的气氛，增加促销效果。
从广告宣传、促销活动等各个方面来配合提高单店铺货率。
通过对终端的陈列管理、促销广告管理，可以规范渠道终端的销售行为，企业可以在渠道中以统一的形象出现，提升企业的品牌形象，拉动终端消费，并能有效地维护市场秩序，控制终端。
4、管理好销售员在网络精耕中需要企业业务人员不断深入市场，拜访终端，协助分销商开展工作和处理市场问题，业务人员起到管理和监督作用，可以有效地推动市场精耕细作方案的执行。
业务人员深入市场，要有很多工作要做，如制定客户开发计划、深入市场拜访客户、解决现场问题、跟进定单并作好定单协调、催收货款、填写各种销售和市场报表、差旅时间、个人事务、参加各种会议及其他事情等。
这么多的工作要做，业务人员如何合理利用时间是很重要的，所以作好业务人员的时间管理是很关键的。
业务人员在时间分配上，可以遵循以下三个方面的内容：第一，业务人员要多做开拓计划，增加市场拜访时间。
深入市场可以多了解市场信息，同渠道成员多接触，协助分销商和零售终端分析问题，解决问题。
第二，取消不必要的报表，减少工作量。
信息对企业是很重要的，各种报表是企业收集信息的一个主要渠道。
企业应该根据实际需要，制定好需要的几个关键表格，如日报表、月报表、竟品信息报表等。
在设计表格方面，在保证基本信息量的前提下，力求表格设计简单明了，方便填写。
接下来更重要的是信息传递和处理要及时有效，销售部门和市场部门应该充分分析和利用信息，根据情况及时调整销售策略，更好地指导销售。
第三，规范业务人员的客户拜访行为，以便充分合理利用时间，同时可以提高业务人员的技能。
业务人员在市场拜访时一般要作到“四定”原则，合理分配和利用每天的时间。
首先，要定路线，计划好每天的拜访路线，熟悉这条路线上的门店数量和门店类型。
其次，要定交通工具，以方便和节约费用为原则。
最后是定时和定点，这要根据路线和交通工具来综合考虑，要根据门店类型决定在这个门店停留的时间，还要考虑从这个门店到达下一个门店路上所需要的时间，以便作到定时和定点的要求。
总之，要求业务人员合理分配自己每天和每月的时间，作好时间管理，将市场工作做得细致和深入。
在快速消费品行业, 营销渠道逐渐呈现出扁平化的趋势，渠道重心不断下移，同时企业在渠道和终端上的竞争逐渐加大。
企业必须要有效地建立和掌控销售渠道, 加强对渠道的控制力和影响力。
在这样的市场背景下, 企业调整营销策略，渠道精耕细作策略成为企业调整营销策略的方向。
企业在运作渠道精耕细作的时候，会根据企业的实际情况作出有针对性的操作, 但在总体思想上, 是要求企业通过对分销商的利益保证、服务支持和管理控制，同分销商建立分销联合体，同时管理好业务人员，协助分销商作好市场建设和管理工作，进行密集性分销，通过终端管理，达到高铺货率，将市场工作作深，关键是注重细节。
企业通过渠道精耕细作，改善渠道质量，有效掌控渠道和终端，赢得竞争优势。
2020年6月17日星期三05:40:326.17.202005:4005:40:3220.6.175时40分5时40分32秒Jun. 17, 2017 June 20205:40:32 AM05:40:32。
