成本加成定价法作业

完全成本加成定价法一、概述完全成本加成定价法是以全部成本作为定价基础。

首先要估计单位产品的变动成本，然后再估计固定费用，并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本，最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。

二、计算公式完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。

大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。

即：价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本(l十成本利润率)产品出厂价格＝单位产品制造成本＋单位产品应负担的期间费用＋单位销售税金＋单位产品销售利润＝单位产品制造成本＋单位产品销售利润＋出厂价格×（期间费用率＋销售税率）移项得：产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）/（１－期间费用率－销售税率）＝（单位产品制造成本×（１＋成本利润率）/（１－期间费用率－销售税率）其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。

期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。

销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。

销售税率是这些税率之和。

销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。

成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。

这是成本加成法的关键。

成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。

成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。

例：某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500 000元，产品销售收人为5 000 000元。

菜品定价的7个黄金法则，餐饮人不可不知！一家餐厅少则有几十道菜，多则上百道菜。

不少餐饮老板或者大厨都有一个困惑，菜品价格到底要怎么定？菜品定价有奥秘，这七招菜品定价法则，你也学得会！第一招：成本加成定价策略目前餐饮行业有一个基本的定价方法，即成本加成：产品生产成本×(1+成本利润率)=最终售价。

餐饮店经营者可以在菜品的成本上，加上适当比例的利润，由此来计算出菜品销售时的价位。

而售价与成本之间的差额，即为加成。

比如某种菜品的生产成本为8元，加上20%的利润,那么这个菜品的售价为8元×(1+20%)=9.6元。

值得注意的是，随着餐厅定位的不同，直接成本占定价的比例也不同。

(1)高级餐厅：食材成本约为定价的25%-30%；(2)中级餐厅：食材成本约为定价的30%-35%；(3)平价餐厅：食材成本约为定价的45%-50%。

第二招：时段定价策略根据特定时间、特定场景，设定满足消费者不同需求的定价，比如有一些在节假日里推出的菜品，或者限量的菜品。

在特定时间或者特定场景里推出的菜品有的可以走高价路线，有的可以走低价路线，比如一些活动促销。

这里更多的是追求活动之后的回报点，价值点。

如海底捞在做潜在客群培养的时候，针对大学生实行优惠，在非繁忙时间制定了6.9折优惠的策略。

跟支付宝合作，支付时自动识别大学生身份。

这种定价策略比较适合生意比较好的餐厅，这种做法既可以将餐厅的利用率大大提高，还可以将顾客按时间段分流，保证菜品质量和服务。

第三招：渗透定价策略该策略适合迅速打开市场击退其他竞争者时使用，如新品上市或新店开业的时候。

如餐厅上新一道菜品，以一个较低的价格打入市场，目的是在短期内占领市场，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的经济效益，使成本和价格得以不断降低。

比如“傣妹”火锅在开业初期推出小份菜只卖一两元钱，为的就是拉动人气。

第四招：尾数定价策略9.8元、12.6元，49.9元……这种定价方法在超市很常见。

产品定价方法1、产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。

用公式表示为：产品=单位产品单位产品位单位单位产磊出厂价格一制谴成本员担的期间费用销售稅金销舊利润单位产品单位产品出厂r期冏销售｝—制遥成本销售利润价格\费用率租率移项整理后：产品出一单位产品制造成本*単位产品曼萝刊洞厂价格1-期间赛用率-销售税率=单位产品制适成本X(1工成走裁堑亠1-期冏费用率-剜會税率其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。

期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。

销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。

销售税率是这些税率之和。

销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。

成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。

这是成本加成法的关键。

成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。

成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。

［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%,销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。

分析：出厂价榕二=皿蚊元)15(X)0000u”规2、产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。

计算公式是：同类产品 产品出=市场可销零批—批进厂价格一零售价格差价差价“价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。

成本导向定价
■用成本导向法确定本项目销售均价的最低价格
根据本案规划设计指标，本案的对外销售面积为住宅14.66万平、公建1.96万平(减去南侧配套服务公建2408川)，共16.62万平。

根据2005年大连商品房价格指数及可比楼盘量化定价法得出的本案销售均价[4518元/平方米],用成本导向法可以测定出本项目销售均价的最低价格。

□成本预测算(1)
□成本造价统计表（单位:元/平方米）
根据房地产开发经营的特点，结合我们的经验，取成本费用的 1.05倍作为销售
的最低价格，即该项目销售均价的最低价格为：
4.5.4成本加成定价
成本加成法是一种最简单的定价方法，即在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价，售价与成本之间的差额即为利润。

在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润。

3588 X （1+15% ）=[4126 元/平方米]
价格定位综述：我司通过对市场宏观面价格走势分析、土地供应量分析、区域未来市场供应量分析、城市规划分析、项目竞争对手价格分析、市场客源分析、问卷调查结果分析、产品构成分析、开发企业品牌效应分析，采用可比楼盘量化定价法、成本导向定价法、成本加成定价法，求出本项目的销售均价在[4300元/平方米一4500元/平方米]，此价格仅供公路集团生辉房地产在第一城项目的最终定价进行参考。

成本加成定价法是以全部成本作为定价基础.首先要估计单位产品的变动成本,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊，加上单位变动成本,求出全部成本,最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格成本加成定价法（cost-plus pricing）目录1 完全成本加成定价法概述2 完全成本加成定价法计算公式3 完全成本加成定价法的优缺点4 完全成本加成定价与成本加成比例定价法的比较完全成本加成定价法概述完全成本加成定价法（即：成本加成定价法）是以全部成本作为定价基础.首先要估计单位产品的变动成本,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本,最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格。

完全成本加成定价法计算公式完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。

大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。

即：价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本(l十成本利润率)产品出厂价格＝单位产品制造成本＋单位产品Ω旱５钠诩浞延茫 ノ幌 鬯敖穑 ノ徊 废 劾 螅降ノ徊 分圃斐杀荆 ノ徊 废 劾 螅 龀Ъ鄹瘛粒ㄆ诩浞延寐剩 鬯奥剩?移项得：产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）/（１－期间费用率－销售税率）＝（单位产品制造成本×（１＋成本利润率）/（１－期间费用率－销售税率）其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。

期间费用率为期间费用与产品销售收入的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。

销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。

销售税率是这些税率之和。

销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。

成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。

这是成本加成法的关键。

成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。

1、成本加成定价法一般用哪个公式？A、成本基数＋毛利＝销售价格B、变动成本＋固定成本＋边际贡献＝销售价格C、单位成本/销售价格＝加成百分比D、单位成本×（1＋单位成本的加成%）＝销售价格2、Fiona公司新产品X，公司每年投入＄150,000,000，计划可以生产250个X 产品，目标投资回报率8%，单位总成本＄600,000，利用成本加成确定单位销售价格，竞争对手以＄590,000的价格在市场销售，如果公司要保证目标投资回报率，最低销售价格是多少（）A、590,000B、678,000C、630,000D、648,0003、Finn公司想用成本定价法为它唯一的一种新视频游戏产品定价。

Finn希望在来年销售10,000个产品。

单位变动成本是＄65，年度固定经营成本是（包括折旧）是＄80,000。

Finn的资产负债表如下资产负债和权益流动资产＄100,000应付账款＄250,000工厂和设备＄425,000负债＄200,000权益＄300,000如果Finn希望有20%的权益回报率，它应该用什么价格销售新产品?A、＄79.00个B、B、＄75.00个C、C、＄78.60个D、D、＄81.00个4、Fennel公司现在使用成本基础定价法，并且基于以下信息决定新产品的售价。

年产量25,000单位固定成本＄700,000每年变动成本＄200每单位厂场投资＄3,000,000运营资本＄1,000,000有效税率40%如果Fennell希望税后的投资收益率（ROI）为15%，那么公司为新产品所设定的目标价格应该A、＄268B、＄228C、＄238D、＄2585、生产定制的工业设备的公司一般会使用以下哪种定价方法？A、市价基础定价法B、材料基础定价法C、成本基础定价法D、价格歧视6、下列哪种定价模式最好的体现了收回成本和实现目标收益的定价方法（）。

A、市场定价法B、成本加成法C、目标定价法D、吸收成本法7、A直接买B的东西，然后再以成本加成50%的价格卖出去，标准成本是＄6，转销成本是＄2。

成本加成定价法定义及适用范围成本加成定价法，这名字听起来有点生涩，其实就像买菜时心里算的小算盘。

想象一下，你去市场，买了新鲜的西红柿、黄瓜和鸡蛋，花了点钱，然后你心里想着，卖给朋友时，得多加点价。

对吧？成本加成定价法就是这么个意思。

先把成本算好，再加上你心目中的利润，最后给个价格。

这招简单粗暴，谁用谁知道。

这种方法特别适合那些生产成本比较稳定的商品，比如说食品、日用品。

这些东西大家都需要，销量也稳，定个价格大家都能接受。

成本加成定价法最大的好处，就是简单！不需要复杂的市场调研，也不需要听那些顾客的意见。

就像做饭时，按自己的口味来，不用管别人喜不喜欢。

不过，这个方法也不是万能的。

想想看，如果你的西红柿特别好，个头大，味道鲜，价格自然就得高点。

可是你按照成本加成定价法，可能就错过了更多的利润空间。

市场上竞争那么激烈，万一别人用的价格策略更灵活，你这边的客户可就流失了。

因此，用这个方法的时候，得小心谨慎，不然就成了“坐吃山空”的主儿。

说到适用范围，成本加成定价法常用在那些成本容易估算的行业，比如制造业、零售业等。

想象一下，你开个小店，卖的是手工艺品，材料和人工费都好算。

你可以先把这些成本算清楚，再决定售价，顾客也容易理解。

而在科技行业，那些变化快得像过山车的产品，咱们就得另辟蹊径了。

还有一点，使用这种方法时，得考虑市场的变化。

你想，原本的西红柿今年涨价了，可能是天气影响，可能是运输成本上升。

可如果你一直用原来的定价策略，可能就会赔本。

所以，灵活应对，及时调整，是这个方法能否成功的关键。

我们再看看竞争环境。

假如你周围的商家都在用其他的定价策略，比如价值定价法，可能就会给你带来压力。

这时候，虽然你心里想的是成本加成，但市场的声音可是要听的。

得随时关注对手，调整自己的策略。

别让自己变成那个“井底之蛙”，被竞争者抛在了后面。

成本加成定价法也有其独特的魅力。

比如说，它能让你对自己的产品成本有清晰的认知。

你就像一个细心的家庭主妇，记账记得清清楚楚，心里明白每一分钱花哪儿去了。

成本加成定价法应用分析摘要：如何制定合理的产品价格是每一个企业都面临的问题，成本加成定价法在实践中有着广泛的应用，本文尝试对目前成本加成定价法的应用进行分析，提出应用中应关注的问题和解决建议。

关键词：产品；成本加成；价格产品定价是一项非常复杂的工作，企业产品定价是否恰当，对企业盈利水平、竞争态势等会带来巨大的影响。

产品价格有多重影响因素，产品成本、企业目标、供求状态、政策法规等等，不同行业、不同的产品定价方法有所不同，同样的产品在不同的阶段也有所不同；要确定达到利润最大化的价格是一件很困难但又很重要的事情，也是企业经营者面临的一个非常实际的问题。

产品定价方法很多，需求导向、成本导向、目标导向的等等，实践中，成本加成定价法是目前应用较为广泛的一种具体定价方法，本文主要对成本加成定价法应用优缺点及应用中应关注的问题予以分析，希望对企业定价工作有所帮助。

一、成本加成定价法概念成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。

多数企业在应用时是按成本利润率来确定所加利润的高低的；即：价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本（1+ 成本利润率）。

成本加成定价法是在估算的单位产品成本基础上加上预定的百分比毛利，从而计算出产品的销售参考价格，不用过多考虑供应商、竞争对手、客户等因素（即需求和供应曲线等），多用于垄断性竞争市场形态下及商业行业等，如军品定价和一些特定商品定价。

成本加成定价法的基本步骤如下：第一测算出人工成本、原材料成本等平均变动成本；第二预测业务量，以正常的业务量测算平均固定成本；第三平均变动成本和平均固定成本相加，得到平均单位总成本；第四在平均单位总成本基础上，确定目标利润率，二者相加，即为产品销售参考价格。

上述四个步骤，第二和第四最为关键，也是成本加成定价法的难点和重点。

采用成本加成定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比（即加成率）。

依据核算成本的标准不同，成本加成定价法可分为两种：平均成本加成定价法（完全成本加成法）和边际成本加成定价法。

成本加成定价法的实施步骤基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。

[编辑]1．采用完全成本加成定价法采用完全成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品的制造成本，“加成”内容包括非制造成本（如推销成本及管理成本）及目标利润。

假定XYZ公司正研究A产品的定价，该产品的估计成本资料如下表1：表1目标售价在制造成本的基础上加成100%。

计算目标售价：（1）按照完全成本法计算A产品每单位的制造成本，作为成本加成的基础。

单位成本的计算如表2所示：表2（2）以制造成本为基础，加上相当于制造成本的100%，作为A产品的目标售价，如表3：表3从表3可以看出，成本加成不仅包含利润，还包含了非制造成本（变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用）[编辑]2．采用变动成本加成定价法采用变动成本加成定价法，其“成本”基础是指单位产品的变动成本，“加成”内容包括全部的固定成本及目标利润。

沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基础上加成150%，作为A产品的目标售价。

（1）按照变动成本法计算A产品每单位的变动成本，如表4所示：（2）以变动成本为基础加成150%，作为产品的目标售价，如表5所示：从表5可以看出，成本加成不仅包括预期利润，还包括了全部固定成本。

[编辑]3．加成百分比的确定如何确定附加于成本基础上的加成百分比，是成本加成定价法的核心问题。

无论是采用完全成本加成定价法还是采用变动成本加成定价法，所确定的加成数除了能提供所需的利润外，均还需包含一部分成本项目。

（1）若采用完全成本加成定价法：加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋非制造成本〕÷（产量×单位制造成本）假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位制造成本40元，销售与管理费用每年500 000元。

若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用完全成本加成定价法，其加成百分比计算如下：加成百分比=［(1 000 000×20%)+500 000］÷(50 000×40)=35%按此加成百分比计算，A产品的目标售价为40×(1+35%)=54（元）（2）若采用变动成本加成定价法：加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋固定成本〕÷（产量×单位制造成本）假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位变动成本25元，固定性制造费用750 000元，固定性销售与管理费用每年500 000元。