成本加成定价法的实施步骤.doc
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成本加成定价法
成本加成定价法习题
例2：假定某企业生产某产品的变动成 本为每件10元，标准产量为500 000件， 总固定成本为2 500 000元。如果企业 的目标成本利润率定为 33.3 %，问 价格应定为多少? 解：变动成本=10元/件；固定成本=2 500 000 /500 000=5（元/件）；全部 成本=10+5=15（元）；价格 =15+15×33.3 % =20（元）
第7章 定价实践—— 成本加成定价法
制作人：墨契
引言
在市场经济体制下，价格竞争是一 种重要的竞争形式。企业确定最优价 格的问题在市场结构与企业行为已有 交代。但那是基于企业面临单一市场， 生产单一产品以及企业追求利润最大 化的假设。 然而，在现实中，企业往往面临市 场、目标、产品的多元化以及相关信 息的不可获得性，这些给企业的价格 确定带来诸多问题，企业的定价方法 也是多样化的。
总之，成本加成定价法是比较简单，但它
是以会计成本作为依据进行计算的，而价格 决策应当考虑机会成本，这是成本加成定价 法的一个不足。 还应注意到，成本加成定价法在有些场 合是不适用的。如上例1中，这个企业还有富 余生产能力，要不要再按12.5元的单价接受5 万件新的订货？若按成本加成定价法，平均 成本是15元，定价应为18元，当然不会接受 这批单价为12.5元的新订货。但这显然是一 个错误的决策，因为这批订货增加成本50万 元，而收入可增加62.5万元，而原来的固定 成本只是一种沉没成本，所以应当接受订货。 这就需要引进了增量分析定价法。
案例1：肯德基成本加成定价法的运用
据报道，中国最大的餐饮集团，肯德基所属的百胜餐饮集团中国 事业部于2009年7月15日与大成食品亚洲有限公司、福建圣农发展股份 有限公司和山东新昌集团有限公司（即香港大成、福建圣农、山东新 昌）三大鸡肉龙头企业在京签署协议，首次以“成本定价”的全新模 式，在未来三年时间内采购28万吨鸡肉，总金额超过50亿元人民币。 此次协议的签订将确保肯德基获得长期、稳定、优质的鸡肉供应。同 时，该合作也将促进我国鸡肉供应商大规模的健康发展。因为相对于 鸡肉市场价格波动幅度大，鸡肉饲料的市场价格变化较为稳定。除 2008 年底受美国金融风暴的影响全国市场萧条，鸡肉价格短期内有大 幅回落，之后由于市场供应不足货源紧俏，鸡肉价格又迅速飙升形成 一个V 字。总体来说，2000 年至2008 年10 月，国内鸡肉饲料市场价 格保持稳定增长。 肯德基与三家鸡肉供应商签订的合作协议具体内容是：采取“3 年长期承诺+成本定价”的模式，确保三年内，三家供应商以“成本定 价”的价格向肯德基供应28 万吨鸡肉。鸡肉供给价格和鸡饲料的主要 成本挂钩，其中鸡饲料主要成本为玉米和豆粕。也就是说，“成本定 价”模式下的采购价格以鸡肉养殖饲料-玉米、豆粕的市场价格为基础 价格，再定期根据这两种主要饲料的市场价格变动情况调整鸡肉原料 的成本价。“定期”调整以6 个月为一个周期。
成本计划实施的步骤
成本计划实施的步骤1. 确定项目范围和目标在成本计划实施之前，首先需要明确项目的范围和目标。
这包括确定项目所涉及的工作内容、项目交付的时间要求和业务需求等。
只有清楚了项目的范围和目标，才能确保成本计划的准确性和有效性。
2. 收集项目数据和信息为了进行成本计划实施，需要收集项目相关的数据和信息。
这些数据和信息可以包括项目的预算限制、已有的资金情况、人力资源的可用性等。
通过收集和整理这些数据和信息，可以为成本计划的编制提供有力的依据。
•执行预算调查，并记录所有项目成本的细节。
•收集项目的历史数据，如类似项目的成本情况等。
•评估并记录项目可能存在的风险，如需求变更、人力资源不足等。
3. 确定项目的关键活动和工作流程成本计划需要根据项目的关键活动和工作流程进行编制。
这些关键活动和工作流程可以通过项目管理工具和方法来确定。
在确定关键活动和工作流程时，需要考虑到资源的分配情况和时间的限制，确保成本计划的可行性和有效性。
•根据项目的需求和目标，确定关键活动和工作流程。
•分析项目的依赖关系，确定活动的先后顺序。
•分配资源，并评估资源的可行性和可用性。
4. 制定成本估算方法和技巧在成本计划实施之前，需要制定成本估算的方法和技巧。
成本估算是成本计划的核心，直接影响到项目的预算控制和成本控制。
通过合理的成本估算方法和技巧，可以准确地预测项目的成本，为后续的成本控制提供参考。
•确定成本估算的方法和技巧，如专家判断、类比估算等。
•建立成本估算模型，根据项目的特点和需求进行调整和优化。
•分析成本估算的误差范围，为后续的成本控制做好准备。
5. 编制成本计划和预算根据以上步骤的准备工作，可以开始编制成本计划和预算了。
成本计划和预算主要包括项目的费用分配、资源需求和时间计划等。
通过合理地编制成本计划和预算，可以实现项目的成本控制和预测。
•根据项目的关键活动和工作流程，制定成本计划和预算。
•评估成本计划和预算的可行性和合理性。
•与项目相关方进行沟通和协商，确保成本计划和预算的可执行性。
成本加成定价法-----
成本加成定价法-----
成本加成定价法就是以单位产品成本为依据，再加上一定比率的加成（利润）来确定产品的价格。
计算公式为：
单价=单位产品成本×（1+成本加成率）
或P=ATC×（1+r）
例：某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本为600万元，每台彩电的变动成本为1000元，如想获得25%的成本加成率，则彩电的售价应为多少？
我们可以先求单位产品成本：
单位产品成本=单位产品分摊的固定成本+单位产品的变动成本
6000000+1000=4000元
即ATC=
2000
则单价=4000×（1+25%）=5000元
成本加成定价法的关键问题是确定加成率。
为此需综合考虑市场供求状况及行业的平均利润水平等来确定。
实际中各个企业的成本水平是有差异的，因此，当各企业产品的市场销价大致相同时，成本低的企业就能够获得较高的利润，并且在价格竞争时也会有更大的回旋空间。
成本加成定价法简便易行，对买卖双方来都比较公平。
通常适合于供求稳定且基本平衡的市场。
成本加成定价法课件
案例二：软件行业的实践
总结词
在软件行业，成本加成定价法也被广泛采用。企业根据软件开发成本、人力成 本以及预期的利润来制定价格。
详细描述
某软件公司开发了一款新型软件，根据开发成本、人力成本以及预期的利润， 将软件定价为1000元。通过市场推广，该软件在市场上取得了良好的销售事迹 。
案例三：餐饮行业的策略
定义：成本加成定价法是一种以 成本为基础的定价方法，它通过 在产品成本上加上一定的利润来 制定价格，以实现盈利目标。
以成本为基础：这种定价方法的 重点是产品的成本，包括直接材 料、直接人工、制造费用等。
忽视市场需求：这种方法不考虑 市场需求和竞争状况，只考虑产 品的成本和预期利润。
适用范围与限制
01
结合其他定价策略提高收益
总结词
将成本加成定价法与其他定价策略相结合，提高收益水 平。
详细描述
除了成本加成定价法外，企业还可以采用其他定价策略 如价格歧视、捆绑定价等。价格歧视是根据消费者的不 同需求和购买能力，为不同消费者制定不同价格的策略 ；捆绑定价则是将多个产品或服务组合在一起，以低于 单独购买总价的价格出售，以增加总体收益。企业可以 根据实际情况将成本加成定价法与其他定价策略相结合 ，提高收益水平。
间接成本
如设备折旧、管理费用等 。
期间费用
如销售费用、财务费用等 。
加业惯例以及企 业自身情况确定。
02
加成率应能确保企业的盈利目标 得以实现。
定价公式与步骤
定价公式：售价 = 成本 + 利润
01
02
步骤
1. 计算产品的直接成本和间接成本；
03
04
2. 计算产品的总成本；
适用范围：这种方法适用于产 品相对稳定、市场需求相对稳 定、市场竞争不猛烈的情况。
定价机制——精选推荐
44.定价机制44.1成本加成定价法（Cost-plus Pricing）成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价。
具体又包括完全成本加成定价法、变动成本加成定价法、标准成本加成法。
完全成本加成定价法是以全部成本作为定价基础。
首先要估计单位产品的变动成本，然后再估计固定费用，并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本，最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。
变动成本加成定价法，即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。
由于边际贡献会小于、等于或大于变动成本，所以企业就会出现盈利，保本或亏损三种情况。
这种定价方法一般在卖主竞争激烈时采用。
因为这时如果采取总成本加成定价法，必然会因为价格太高影响销售，出现产品积压。
采用变动成本加成定价法，一般价格要低于总成本加成法，所以容易迅速扩大市场。
这种定价方法，在产品必须降价出售时特别重要，因为只要售价不低于变动成本，说明生产可以维持；如果售价低于变动成本，就是生产越多亏本越多。
标准成本加成法是在标准成本法的基础上，加上一定的利润作为内部转移价格的方法。
这种方法的使用能够避免上下游之间的转移现象，但利润的确定仍然是一个问题。
标准成本加成法主要适用于产品的转移涉及到利润中心或投资中心时采用。
使用标准成本加成法来定价虽然忽视了当前的需求和竞争关系而不大可能制定出一个最适宜的价格，但有许多理由使得它仍被普遍采用。
首先，卖方对成本比对需求能做出更多的肯定；其次，如果在某个行业中大多数企业都采用这种方法定价，他们的价格就会趋向一致，价格竞争因此而减到最小。
使用这种内部转移价格不仅能避免成绩或不足的转嫁现象，便于分清双方责任，而且还能调动供应部门的积极性，但利润额的确定仍是一个问题。
成本加成定价法的实施步骤是先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。
成本加成定价法
确定方法
根据企业的战略目标、市场状况、产品定位等因素，综合考虑企业长期发展和短期盈利的需要，确定预期利润。
计算价格
计算公式
产品价格 = (单位变动成本 + 固定成本 + 预期利润) / 预期销售量
应用场景
在确定单位变动成本、固定成本、预期利润和预期销售量后，将相关数据代入计算公式，即可得出产品的目标价格。
计算加成比例
根据市场情况和企业的目标利润率，确定适当的加成 比例。
制定销售价格
将生产成本与加成比例相乘，得出销售价格。
在服务业中的应用
确定服务成本
服务业的成本加成定价法需要先确定服务成 本，包括人力成本、设备成本、运营成本等 。
确定加成比例
根据市场需求和竞争情况，确定加成比例。
制定服务价格
将服务成本与加成比例相乘，得出服务价格 。
竞争状况
了解市场上的竞争状况，包括竞争对手的产品、价格等信息，以便制定具有竞 争力的价格策略。
引入价值定价策略
价值定价
基于产品价值定价，而非仅仅基于成本加成。通过市场调研和分析，了解消费者对产品价值的认知， 并据此制定价格。
差异化定价
根据产品差异、市场细分等因素，为不同消费者群体制定不同的价格，以满足不同需求和价值认知。
这种方法简单易行，能够快速计算出 产品的售价，因此在很多行业中被广 泛应用。
原理
成本加成定价法的原理是将产品的成本与期望的利润相结合，计算出销售价格。
具体来说，产品的售价 = 产品成本 + （产品成本 × 利润率）。
通过这种方式，企业可以确保其销售收入至少能够覆盖其生产成本，并获得预期的 利润。
适用范围
成本加成定价法适用于产品成本相对稳定，且市场需求对价格敏感的行业。
根据企业的战略目标、市场状况、产品定位等因素，综合考虑企业长期发展和短期盈利的需要，确定预期利润。
计算价格
计算公式
产品价格 = (单位变动成本 + 固定成本 + 预期利润) / 预期销售量
应用场景
在确定单位变动成本、固定成本、预期利润和预期销售量后，将相关数据代入计算公式，即可得出产品的目标价格。
计算加成比例
根据市场情况和企业的目标利润率，确定适当的加成 比例。
制定销售价格
将生产成本与加成比例相乘，得出销售价格。
在服务业中的应用
确定服务成本
服务业的成本加成定价法需要先确定服务成 本，包括人力成本、设备成本、运营成本等 。
确定加成比例
根据市场需求和竞争情况，确定加成比例。
制定服务价格
将服务成本与加成比例相乘，得出服务价格 。
竞争状况
了解市场上的竞争状况，包括竞争对手的产品、价格等信息，以便制定具有竞 争力的价格策略。
引入价值定价策略
价值定价
基于产品价值定价，而非仅仅基于成本加成。通过市场调研和分析，了解消费者对产品价值的认知， 并据此制定价格。
差异化定价
根据产品差异、市场细分等因素，为不同消费者群体制定不同的价格，以满足不同需求和价值认知。
这种方法简单易行，能够快速计算出 产品的售价，因此在很多行业中被广 泛应用。
原理
成本加成定价法的原理是将产品的成本与期望的利润相结合，计算出销售价格。
具体来说，产品的售价 = 产品成本 + （产品成本 × 利润率）。
通过这种方式，企业可以确保其销售收入至少能够覆盖其生产成本，并获得预期的 利润。
适用范围
成本加成定价法适用于产品成本相对稳定，且市场需求对价格敏感的行业。
成本加成定价法的实施步骤
成本加成定价法的实施步骤基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。
[编辑]1．采用完全成本加成定价法采用完全成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品的制造成本，“加成”内容包括非制造成本（如推销成本及管理成本）及目标利润。
假定XYZ公司正研究A产品的定价，该产品的估计成本资料如下表1：表 1目标售价在制造成本的基础上加成100%。
计算目标售价：（1）按照完全成本法计算A产品每单位的制造成本，作为成本加成的基础。
单位成本的计算如表2所示：表 2（2）以制造成本为基础，加上相当于制造成本的100%，作为A产品的目标售价，如表3：表 3从表3可以看出，成本加成不仅包含利润，还包含了非制造成本（变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用）[编辑]2．采用变动成本加成定价法采用变动成本加成定价法，其“成本”基础是指单位产品的变动成本，“加成”内容包括全部的固定成本及目标利润。
沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基础上加成150%，作为A产品的目标售价。
（1）按照变动成本法计算A产品每单位的变动成本，如表4所示：（2）以变动成本为基础加成150%，作为产品的目标售价，如表5所示：从表5可以看出，成本加成不仅包括预期利润，还包括了全部固定成本。
[编辑]3．加成百分比的确定如何确定附加于成本基础上的加成百分比，是成本加成定价法的核心问题。
无论是采用完全成本加成定价法还是采用变动成本加成定价法，所确定的加成数除了能提供所需的利润外，均还需包含一部分成本项目。
（1）若采用完全成本加成定价法：加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋非制造成本〕÷（产量×单位制造成本）假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位制造成本40元，销售与管理费用每年500 000元。
若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用完全成本加成定价法，其加成百分比计算如下：加成百分比=［(1 000 000×20%)+500 000］÷(50 000×40)=35%按此加成百分比计算，A产品的目标售价为40×(1+35%)=54（元）（2）若采用变动成本加成定价法：加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋固定成本〕÷（产量×单位制造成本）假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位变动成本25元，固定性制造费用750 000元，固定性销售与管理费用每年500 000元。
第7章定价实践
例题
P=400-Q ，TC1=50+7Q+0.5Q2（中间产品）TC2=20+3Q+Q2（最终产品）求最终产品、中间产品的产量、价格分析：MC=MR（总的均衡条件）求均衡产量 与价格 Q*=18，P*=82 Q1*=18，P可以求到P1=25
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
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IBM、施乐的联系定价：当公司所销售的一种产品在使用中需要消费另一种互补品的时候，联系定价要求消费者一般按合同购买互补品 航空公司对商务出行与旅游出行以不同的定价
成本加成定价法
总之，成本加成定价法是比较简单，但它
是以会计成本作为依据进行计算的，而价格 决策应当考虑机会成本，这是成本加成定价 法的一个不足。
还应注意到，成本加成定价法在有些场 合是不适用的。如上例1中，这个企业还有富 余生产能力，要不要再按12.5元的单价接受5 万件新的订货？若按成本加成定价法，平均 成本是15元，定价应为18元，当然不会接受 这批单价为12.5元的新订货。但这显然是一 个错误的决策，因为这批订货增加成本50万 元，而收入可增加62.5万元，而原来的固定 成本只是一种沉没成本，所以应当接受订货。 这就需要引进了增量分析定价法。
第7章 定价实践——成 本加成定价法
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引言
在市场经济体制下，价格竞争是一种 重要的竞争形式。企业确定最优价格 的问题在市场结构与企业行为已有交 代。但那是基于企业面临单一市场， 生产单一产品以及企业追求利润最大 化的假设。
然而，在现实中，企业往往面临市场 、目标、产品的多元化以及相关信息 的不可获得性，这些给企业的价格确 定带来诸多问题，企业的定价方法也 是多样化的。
成本加成定价法习题
例2：假定某企业生产某产品的变动成 本为每件10元，标准产量为500 000件 ，总固定成本为2 500 000元。如果企 业的目标成本利润率定为 33.3 %， 问价格应定为多少?
解：变动成本=10元/件；固定成本=2 500 000 /500 000=5（元/件）；全部 成本=10+5=15（元）；价格 =15+15×33.3 % =20（元）
案例分析
肯德基采用成本加成定价的原因： （一）原料需求的不断增加 （二）鸡肉市场价格不稳定 （三）行业竞争加剧，需要稳定货源
肯德基采用成本加成定价法的优势： （一）成本稳定，货源供给充足 （二）降低采购成本，形成精益生产 （三）有利于鸡肉行业规模化健康发展
成本加成定价方法的计算公式
成本加成定价方法的计算公式一、成本加成定价方法的概述成本加成定价方法是一种常用的定价方法，通过将产品的成本与一定的加成比例相结合，计算出产品的售价。
这种定价方法适用于成本分析清晰、市场需求稳定的情况下。
成本加成定价方法的计算公式如下：售价 = 成本 + 加成额其中，成本是指产品生产过程中所涉及的各项成本，包括原材料成本、直接人工成本、制造费用等；加成额是指根据市场需求和企业盈利目标确定的一定比例的附加费用。
三、成本加成定价方法的具体计算步骤1. 确定产品的成本需要明确产品的成本构成，包括原材料成本、直接人工成本、制造费用等。
可以通过对企业的财务报表进行分析，或者通过成本会计的方法进行核算，得出产品的成本。
2. 确定加成比例根据企业的盈利目标和市场需求，确定产品的加成比例。
加成比例一般由企业的经营决策者根据市场竞争情况和企业利润目标进行设定。
3. 计算售价将产品的成本与加成额相加，即可得到产品的售价。
售价的确定应考虑到市场需求、竞争对手的定价、产品质量等因素，确保产品的售价具有市场竞争力。
四、成本加成定价方法的应用举例以某公司生产的某种产品为例，假设产品的成本为100元，加成比例为20%。
根据成本加成定价方法的计算公式，可以得出该产品的售价为100元+ 20% × 100元 = 120元。
五、成本加成定价方法的优缺点成本加成定价方法的优点是简单易行，适用于成本结构清晰、市场需求稳定的情况下。
同时，该方法能够保证企业在销售过程中能够覆盖产品的成本，并获得一定的利润。
然而，成本加成定价方法也存在一些缺点。
首先，该方法没有考虑到市场需求的弹性，可能导致产品定价过高或过低。
其次，该方法没有考虑到产品的附加价值，可能无法体现产品的真实价值。
最后，该方法对于企业的盈利目标依赖较大，可能会忽视市场竞争情况。
六、成本加成定价方法的适用范围成本加成定价方法适用于成本结构较为清晰、市场需求相对稳定的情况下。
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成本加成定价法的实施步骤
基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。
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1．采用完全成本加成定价法
采用完全成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品的制造成本，“加成”内容包括非制造成本（如推销成本及管理成本）及目标利润。
假定XYZ公司正研究A产品的定价，该产品的估计成本资料如下表1：
表 1
目标售价在制造成本的基础上加成100%。
计算目标售价：
（1）按照完全成本法计算A产品每单位的制造成本，作为成本加成的基础。
单位成本的计算如表2所示：
表 2
（2）以制造成本为基础，加上相当于制造成本的100%，作为A产品的目标售价，如表3：
表 3
从表3可以看出，成本加成不仅包含利润，还包含了非制造成本（变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用）
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2．采用变动成本加成定价法
采用变动成本加成定价法，其“成本”基础是指单位产品的变动成本，“加成”内容包括全部的固定成本及目标利润。
沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基础上加成150%，作为A产品的目标售价。
（1）按照变动成本法计算A产品每单位的变动成本，如表4所示：
（2）以变动成本为基础加成150%，作为产品的目标售价，如表5所示：
从表5可以看出，成本加成不仅包括预期利润，还包括了全部固定成本。
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3．加成百分比的确定
如何确定附加于成本基础上的加成百分比，是成本加成定价法的核心问题。
无论是采用完全成本加成定价法还是采用变动成本加成定价法，所确定的加成数除了能提供所需的利润外，均还需包含一部分成本项目。
（1）若采用完全成本加成定价法：
加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋非制造成本〕÷（产量×单位制造成本）
假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位制造成本40元，销售与管理费用每年500 000元。
若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用完全成本加成定价法，其加成百分比计算如下：
加成百分比=［(1 000 000×20%)+500 000］÷(50 000×40)=35%
按此加成百分比计算，A产品的目标售价为40×(1+35%)=54（元）
（2）若采用变动成本加成定价法：
加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋固定成本〕÷（产量×单位制造成本）
假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位变动成本25元，固定性制造费用750 000元，固定性销售与管理费用每年500 000元。
若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用变动成本加成定价法，其加成百分比计算如下：
加成百分比=［(1 000 000×20%)+(750 000+500 000)］÷(50 000×25)=116%
按此加成百分比计算，A产品的目标售价为25×(1+116%)=54（元）
完全成本加成定价法概述
完全成本加成定价法是以全部成本作为定价基础.首先要估计单位产品的变动成本,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本,最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格。
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完全成本加成定价法计算公式
完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。
大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。
即：
价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本(l十成本利润率)
产品出厂价格＝单位产品制造成本＋单位产品应负担的期间费用＋单位销售税金＋单位产品销售利润＝单位产品制造成本＋单位产品销售利润＋出厂价格×（期间费用率＋销售税率）
移项得：
产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）/（１－期间费用率－销售税率）＝（单位产品制造成本×（１＋成本利润率）/（１－期间费用率－销售税率）
其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
例：某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500 000元，产品销售收人为5 000 000元。
分析：
出厂价格＝(元)
由此可见，在产品单位成本一定的条件下，制定产品价格的关键在于确定成本利润率。
不同的产品加成比例不同，企业一般以同类产品的加成比例为参考依据进行加成。
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完全成本加成定价法的优缺点
完全成本加成定价法是企业较常用的定价方法，它有以下优点：
1)计算方法简便易行，资料容易取得。
2)根据完全成本定价，能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。
3)有利于保持价格的稳定。
当消费者需求量增大时，按此方法定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使企业获得较稳定的利润。
4)同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。
但是，完全成本加成定价法是典型的生产者导向定价法。
现代市场需求瞬息万变，竞争激烈，产品花色品种日益增多。
只有那些以消费者为中心，不断满足消费者需求的产品，才有可能在市场上站住脚。
因此，完全成本加成定价法在市场经济中也有其明显不足之处。
l)完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化。
不同的产品在同一时期，同一的产品在不同时期(产品生命周期不同阶段)，同一的产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。
因此产品价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。
2)以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策。
3)不利于企业降低产品成本。
为了克服完全成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。
由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。
这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。
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完全成本加成定价与成本加成比例定价法的比较
以需求价格弹性确定成本加成比例的定价方法与完全成本加成定价法相比的另一优点，是以变动成本为定价基础。
这样可以避免按完全成本定价可能带来的错误决策，变动成本为价格的最低经济界限。
如前例，只要价格不低于单位变动成本10元，就可以为企业增加利润。
以需求价格弹性确定成本加成比例的定价方法还有利于企业不断降低产品成本。
在激烈的市场竞争中，产品成本的降低，一方面可以增加企业的利润，另一方面企业可以在产品价格上掌握主动权，从而增强企业在市场的竞争能力。