分众传媒(FMCN)研究.pptx

“分众传媒”的分众传播及启示一、媒体“分众”化趋势20世纪90年来以来，随着科技和传媒的发展，媒体的分众化传播趋势明显，由于受众的分化和信息需求的多元化，各种大众传播媒体为了应对这种趋势纷纷实施市场细分和分众化策略。

喻国明认为，“数字化传媒是新媒体的显著特征。

这个特征改变了以往大众传播的特点，更加适应受众需求的多样化和受众市场的细分化；以往媒体单向传播的特点变成了具有双向互动的功能，信息接受的主动权越来越向受众方面转移”。

因此，受众主导和生产内容已经是一种不可抗拒的趋势，在新媒体传播发展如火如荼的背景下，受众的地位和主导权越来越得到重视。

例如新浪、搜狐、腾讯、网易这四大门户不断壮大并拓展自己的盈利模式，阿里巴巴、京东、淘宝分别以B2B、B2C、C2C的模式席卷电子商务市场，优酷、酷六等视频网站也迎来盈利拐点；在手机媒体领域，中国移动、中国电信、中国联通凭借其运营商地位成为当之无愧的霸主；在车载媒体领域，世通华纳、华视传媒、北广传媒、央视传媒等民营和“广电系”车载媒体企业在竞争中不断壮大；在楼宇媒体领域，分众传媒业已成为行业霸主，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一。

二、分众传媒模式分众传媒，全称分众传媒控股有限公司，2003年创建于中国上海，2005年7月登陆美国纳斯达克，2011年4月，分众传媒被第八届中国户外传播大会组委会评为“中国五大上市户外媒体供应商”，2012年总净营收为9.275亿美元。

现已与中移动、诺基亚、丰田、达能、工商银行、轩尼诗等2000多家海内外知名企业或品牌建立了长期的合作关系，其传播效果被众多广告主所认同。

美国投资公司Auriga最近发表研究报告称，中国目前有超过5000家品牌广告商，其中超过3000家为分众客户，并且发展势头迅猛，“分众”传播模式被业界和学界一致看好。

它的优势主要有：第一，以都市人群为核心目标，覆盖高收入群体。

分众传媒是围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的。

媒体整合传播广告作为促销的重要手段，自古以来就不断发挥着另人瞩目的作用。

时至今日，广告活动已经成为企业市场营销体系中重要的一环。

现代广告学研究发现，广告系统每一步重大飞跃，都与媒体的迈进密不可分。

在广告经济日益膨胀的今天，媒体行为几乎演变成为企业广告活动的主要内容，明显的一点就是广告费用有80%会投放在媒体上。

今天我们可以告诉一些困惑的广告主，他们浪费的钱是投放在媒体上的那一半。

媒体策略制定的优劣，足以影响整个企业的光荣与梦想！媒体策略，一般是指媒体的选择、媒体投放的制定以及媒体的整合，在笔者所参与的数次广告活动中，广告公司都极力推荐媒体整合的广告传播方式，“广告如同一场战争，海陆空全面推进，自然胜算更大。

”我们知道，媒体间的功能差别很大，在传播中的表现也各不相同。

广告媒体整合传播就是基于合理、高效地利用媒体资源这一目的。

在整合媒体前必然要先了解各种媒体的特性、优缺点，才能做到有的放矢，游刃有余，本文按传统媒体，新媒体并结合大众媒体与小众媒体的分类方法对媒体加以区分，详细为您介绍各媒体的特点及异同。

一、报纸：1、平面静态方式表现的传播媒体，对消费者的文体水平有一定要求，能过滤掉一部分社会群体，内容偏向理性，但整体表现能力不高（尤其是对图片的表现能力）。

2、具有非强制性传播的特点，读者有较大的主动性和选择权，因而读者会愿意自觉深入了解所关心的信息。

3、可信度高，特别是国内报纸，与党政机关联系紧密，更被读者奉为权威。

4、时效性差，并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。

5、从广告主角的度看，报纸媒体投入形式灵活多样，能机动地配合各种促销宣传活动。

二、杂志：1、类似报纸，亦为平面方式传播，但视觉表现能力强，颇具艺术美感，印刷精美，为读者喜爱，许多广告甚至被读者收藏（笔者就有此爱好）。

2、针对性强，读者群稳定且明确，尤其是专业类杂志，因而能使得广告更具针对性。

同时杂志对读者文化、社会层次要求更高，一般杂志订阅者都有较强的社会购买力。

关于分众传媒的运作模式分析关于分众传媒的运作模式分析引言今天的市场行销领域，大片的广告被打到错误的受众身上，这一现象每时每刻都在发生，产品和市场被不断细分和定义，目标受众的轮廓更为清晰，传统的线上媒体使资源大量地被浪费，现在已经开始从大众行销向分众行销转变，当品牌的市场策略都开始从广泛受众转向一些特定的族群时，媒体也应有相应的转变。

在这样的大环境下，分众媒体的兴起是必然的，它将广告信息更为准确和有效的传递给目标受众，降低广告主的成本。

通过对分众媒体的研究，挖掘其更为广阔的市场空间，对于促使媒体投资更趋向于经济化和合理化有着一定的意义。

一、分众传媒简介分众传媒（Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。

2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。

2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。

目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场和零售点。

2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。

2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。

2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。

2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。

禾黍之：分众传媒全解析四之2018年9月19日书接上文，上文统计分析了分众传媒近几年的媒体资源（主要是楼宇媒体和影院屏幕资源）：1）分众传媒近几年楼宇屏幕、楼宇框架数量披露存在一定出入；尤其是自有和加盟资源，可比性较差，考虑到加盟资源营收贡献体量较少，仅考虑公司自营的媒体数量，根据各板块的收入及终端数量，测算近几年单屏幕及单银幕的产出情况。

可以看出，公司近几年的收入主要由媒体资源数量带动，价格变化并不大。

2）公司2018年中报披露截止2018年7月，自营楼宇媒体在售点位216.7个，没有详细披露自营楼宇屏幕和自营框架分别为多少个；2017年中报披露截止2017年6月，自营楼宇屏幕22.5万台，自营框架114.5万台，合计137万个。

2018年中报同比2017年中报增加79.7万个（+58.18%）；比2017年年报披露的151.5万个增加65.2万个（环比增加43%）；比2018年3月的159.3万个增加57.4万个，可见2018年二季度以来，公司加大了媒体资源，尤其是电梯海报资源的布局【公司报告中对电梯资源的称呼不统一，17年中报为楼宇屏幕、框架平面媒体；17年年报中为电梯电视、电梯海报；18年中报为楼宇媒体在售点位，不知什么原因，是工作疏忽，还是为了？】。

2017年中报：截至2017年6月末，公司已形成了覆盖全国约290多个城市的生活圈媒体网络，其中自营楼宇屏幕媒体约为22.5万台，覆盖全国约90多个城市和地区，加盟楼宇屏幕媒体约1.1万台，覆盖31个城市和地区；自营框架平面媒体约114.5万个，覆盖全国48个城市，外购合作框架平面媒体约5.2万个，覆盖59个城市；影院媒体的签约影院超过1610家、银幕超过10,600块，覆盖全国约290多个城市的观影人群；卖场终端视频媒体约5.2万台，主要分布于华润万家、家乐福、沃尔玛和物美等大型卖场及超市近2,000家。

2017年年报：截至2017年末，公司已形成了覆盖全国约300多个城市的生活圈媒体网络，并已经拓展至韩国。

-分众传媒创业投资管理调查报告指导老师：汤临佳组长：吴文意组员：陈慧超沈璐丹刘惠标傅成风小组分工目录一、“分众传媒”简介 (3)二、面临问题与解决方法 (3)三、创业成功因素 (4)四、市场规模 ........................................................................... .. (5)五、商业模式 ........................................................................... .. (6)六、swot分析法 ........................................................................... (7)七、我们的收获与感想 (9)一、“分众传媒”简介分众传媒（focus media），中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型led彩屏媒体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。

分众传媒覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度认同。

2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的ipo纪录。

2007年12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。

分众传媒的成立仅源于电梯边的一张张贴，ceo江南春便锁定上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。

从此，分众传媒在某种意义上颠覆了人们传统的媒体观，成为中国传媒业和广告业的一匹黑马，在仅仅的3年里，分众传媒便在斯达克成功上市。

二、面临问题与解决方法2.1、资金问题在创业的过程中，分众传媒很快就碰到知名的瓶颈，那就是资金问题。

分众传媒FMCN研究分众传媒（Focus Media Holding Limited，简称FMCN）是中国领先的户外广告媒体公司之一。

该公司成立于2003年，总部位于上海，是中国最早进入室内数字媒体广告领域的企业之一。

FMCN以室内数字广告为主要业务，通过在办公大楼、商场、机场等公共场所设置电子广告屏幕，向广告客户提供全方位的品牌传播服务。

由于人们在公共场所的停留时间较长，这些电子广告屏幕成为了非常有效的媒体渠道，能够吸引人们的注意力，传达广告信息。

FMCN的业务模式非常独特且成功。

通过与各大商场、办公楼等机构签订合作协议，FMCN能够在这些场所设置广告屏幕。

广告客户通过购买广告位，将广告内容投放到这些屏幕中，从而实现品牌宣传。

在广告位的销售上，FMCN采取了灵活的计费方式，根据广告屏幕的位置、规模、人流量等因素来定价。

这种模式能够为广告客户提供更加精确的推广效果，并且节约广告费用。

FMCN在技术水平上也有着卓越的表现。

公司推出了一种名为"双向传媒"的系统，通过人脸识别技术，实现了个性化的广告投放。

根据人们的性别、年龄、消费习惯等信息，系统能够判断不同人群对广告的偏好，并选择合适的广告进行播放。

这种个性化的投放能够提高广告传播的效果，也为广告客户带来了更高的回报率。

除了室内数字广告，FMCN也通过并购和扩张战略进一步拓展业务领域。

公司于2015年收购了美国户外媒体公司Alliance Media Holdings Inc.，进一步扩大了在全球的室外广告市场份额。

此外，FMCN也在移动互联网、电视媒体等领域探索新的商机，希望通过整合各类媒体资源，提供更多元化的广告传播方式。

综上所述，FMCN作为中国领先的户外广告媒体公司，通过室内数字广告和并购扩张等举措，成功打造了独特的商业模式。

凭借其技术创新和市场拓展能力，FMCN在行业内赢得了良好的声誉，并且以继续发展壮大的势头在广告传媒市场上取得了可观的成绩。