喜之郎CiCi案例分析

案例分析报告——喜之郎果冻小组组长：闫静小组成员：王秀丽占婷文刘晓双焦万黎陈建辉《案例分析报告》一、问题陈述（1）中国果冻行业的状况如何？（2）喜之郎果冻的市场定位是什么？（3喜之郎.果冻在发展过程中采取的是什么战略？是否与其核心资源相匹配？（4）喜之郎在市场营销（战术方面）有哪些特色与不足？（5）请在SWOT分析的基础之上提出喜之郎的未来发展规划二、公司背景简介广东喜之郎公司是李永军在1993年成立的，总部设在深圳，当时，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，李永军敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

经过不懈的努力，公司现拥有的“喜之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、“美好时光”、“优乐美”等品牌，具有极高的知名度和美誉度，已成为世界上最大的果冻布丁专业生产和销售企业。

在全国各类调查评比中，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品。

“喜之郎”被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。

三、行业整体状况分析1、果冻行业整体状况分析✧1980年代中期果冻产品进入中国市场✧1990年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业✧1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂✧1986年，深圳市琼胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌的果冻。

✧1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。

、✧1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国。

2、果冻行业竞争结构分析果冻行业的激烈竞争并不仅仅来源于果冻生产厂商之间的竞争，市场是企业赖以生存的土壤，市场上并存着大量的与其产品相关的买方、卖方、替代品以及行业的潜在竞争者，这些力量的合力共同决定了果冻生产行业中的竞争格局，同时也影响了各厂商的发展战略。

1.前言喜之郎有限公司是一家果冻专业制造、销售公司，以生产和销售喜之郎。

水晶之恋，CICI等品牌的果冻布丁而著称于国内外食品界。

喜之郎果冻布丁产品品种繁多，琳琅满目，目前产品有120多种，口味多样，形式新颖，深受广大消费者喜爱，其聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户深入人心。

接下来是中国的传统节日——端午节，为此我们推出“喜之郎端午惊喜来袭”活动给你爱的她（他）送去时尚温馨的端午祝福礼物给你关心的她（他）送去欢喜！2.市场分析在全国果冻品类市场中，喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的25%，接下来依次为亲亲7%，蜡笔小新6.2%，旺旺5%，金娃4.5%，徐福记2.2%，除此之外还有金丝猴，惠康，雅客，前两个主要竞争品牌的份额已超过50%，市场集中度高。

就目前果冻市场现状而言，喜之郎在品牌上具有强大的优势和业界无与伦比的强势广告支持，全国尚无一个品牌能撼动喜之郎在果冻品类的霸主地位。

3.活动目的随着气温上升天气炎热消费者对果冻的购买数量有所上升但上升的幅度不明显，为提升销量，提升喜之郎品牌在消费者心目中的认知度及美誉度，增加销量，掀开消费者对喜之郎果冻的购买热潮，特与九江学院派拉蒙超市在端午推出“喜之郎端午惊喜来袭”活动使之在大学生这一有着时尚消费理念的消费群体中品牌形象更鲜明。

4.活动时间：6月4日——6月6日（端午节放假期间）9：00 AM——21：00 PM5.SWOT分析5.1优势：作为中国果冻行业的领导者，喜之郎果冻的品牌已深入人心，深受广大消费者的喜爱。

相对于校内超市同行业竞争者蜡笔小新、徐福记等而言拥有品牌知名度高、品种繁多，以及跟超市合作关系密切的竞争优势，而相对于其他夏季饮料来说具有其自身独特的健康、美味、营养等特点，能给消费者带来愉快感官享受，具有(儿童)怀旧的感情附加值。

5.2劣势：相对于同类产品价格较高，相比中小学年龄段大学生年龄段果冻需求偏好降低，果冻的销售容易被饮品销售挤占，并且果冻的陈列位置相比饮品的位置要差，超市也没有专门的冰箱冷柜，果冻的解渴降暑功能得不到应有的体现5.3机会：九江学院主校区有3万多人，市场尚未完全开发，还有广阔的开拓空间，近来台湾塑化剂事件使得饮品行业出现信任危机，给果冻行业带来良好的发展机会5.4威胁：近年来，同行蜡笔小新、亲亲、金娃、徐福记、旺旺等品牌的发展日益壮大，果冻行业喜之郎一家独大的地位受到挑战，诸如饮料等替代品不断挤压果冻市场。

目录1 前言 (3)2 果冻行业简介与现状 (3)2.1 果冻行业发展简史 (3)2.2 国内果冻行业目前竞争状况 (4)3 喜之郎公司现状 (5)3.1 喜之郎公司简介 (5)3.2 喜之郎公司现有营销策略 (7)4 喜之郎果冻营销策略的环境分析 (10)4.1 宏观环境分析 (10)4.1.1 人口环境 (10)4.1.2 经济环境 (11)4.1.3 其他环境 (13)4.2 微观环境分析 (14)4.2.1 顾客 (14)4.2.2 竞争者 (15)5 SWOT分析 (17)5.1 优势和劣势分析 (17)5.2 机会分析 (18)5.3 威胁分析 (20)6 现有营销策略的改进和完善 (21)6.1 产品策略 (21)6.2 价格策略 (24)6.3 促销策略 (24)6.4 分销渠道策略 (25)7 结论 (26)参考文献 (27)1 前言喜之郎公司产生于20世纪九十年代，主营业务：果冻，布丁等食品。

从1998年开始，便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达20亿元以上，成为果冻行业第一品牌，是目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。

“喜之郎”商标荣获“中国驰名商标”称号，产品被评为“中国名牌产品”。

随着食品业的发展，果冻业也发生着翻天覆地的变化。

当今的果冻市场不再由喜之郎一统江湖。

品牌争夺已十分激烈，各种杯型，各种口味的果冻已数不胜数。

1998年尚未引起人们关注的“金娃果冻”已成为喜之郎的有力竞争者，亲亲、蜡笔小新、徐福记等品牌也在一同争夺市场。

现今果冻市场上具有竞争优势的品牌为喜之郎和蜡笔小新，但在全国各类调查评比中喜之郎一直稳居市场占有率第一位，并在迅猛发展扩张，果冻市场即将形成两分天下的局面，其他小品牌只能瓜分少部分边缘市场，这将是市场做大做强后的必然格局。

目录1 前言22 果冻行业简介与现状22.1 果冻行业开展简史22.2 国果冻行业目前竞争状况33 喜之郎公司现状43.1 喜之郎公司简介43.2 喜之郎公司现有营销策略64 喜之郎果冻营销策略的环境分析9 4.1 宏观环境分析94.1.1 人口环境94.1.2 经济环境104.1.3 其他环境124.2 微观环境分析134.2.1 顾客134.2.2 竞争者135 SWOT分析165.1 优势和劣势分析165.2 时机分析175.3 威胁分析186 现有营销策略的改良和完善19 6.1 产品策略196.2 价格策略226.3 促销策略226.4 分销渠道策略237 结论错误!未定义书签。

参考文献错误!未定义书签。

1 前言喜之郎公司产生于20世纪九十年代，主营业务：果冻，布丁等食品。

从1998年开场，便逐渐垄断市场，在顶峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达20亿元以上，成为果冻行业第一品牌，是目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，拥有“喜之郎〞，“水晶之恋〞，“CICI〞，“美能多〞，“美少年〞等果冻布丁行业的知名品牌。

“喜之郎〞商标荣获“中国著名商标〞称号，产品被评为“中国名牌产品〞。

随着食品业的开展，果冻业也发生着翻天覆地的变化。

当今的果冻市场不再由喜之郎一统江湖。

品牌争夺已十分剧烈，各种杯型，各种口味的果冻已数不胜数。

1998年尚未引起人们关注的“金娃果冻〞已成为喜之郎的有力竞争者，亲亲、蜡笔小新、徐福记等品牌也在一同争夺市场。

现今果冻市场上具有竞争优势的品牌为喜之郎和蜡笔小新，但在全国各类调查评比中喜之郎一直稳居市场占有率第一位，并在迅猛开展扩，果冻市场即将形成两分天下的局面，其他小品牌只能瓜分少局部边缘市场，这将是市场做大做强后的必然格局。

国果冻行业的竞争已白热化，从广告大战到营销大战，再从营销大战到技术大战，必须提升果冻食品的行业技术标准和食品平安标准，促进企业的品牌建立，为此厂商必须投入巨大的人力物力对生产系统、检验检疫系统及品牌系统进展改造和更新整合。

喜之郎目录一：企业介绍 (3)二：产品介绍 (4)1、果冻业 (4)2、水晶之恋 (5)3、喜之郎cici (5)4、优乐美奶茶 (5)5、美好时光海苔 (6)三：品牌定位及其战略调整 (8)四：喜之郎广告分析 (15)五：喜之郎产品总结 (18)六：附录 (19)1、水晶之恋双层物语“加倍浪漫篇” (19)2、优乐美 (20)3、优乐美公关策略 (21)喜之郎企业介绍创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。

从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。

目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。

成为拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。

广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。

这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。

本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。

广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。

广东喜之郎集团有限公司在短短几年时间成为国内、国际著名的果冻布丁生产企业，并显现良好的发展态势，究其原因，主要有三点：首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费要求，不断满足消费者日益变化的需要；其次，公司坚持“质量是喜之郎的自尊心”的方针，采用先进的生产设备及严格的生产管理，推行全面质量管理，按现代化生产企业的标准建立了喜之郎的“质量系统”，严格保证产品的高质量。

喜之郎的品牌表达市场竞争的实质是品牌的竞争。

品牌需要表达。

优秀的品牌表达会让你感觉到品牌就在你身边，你可以听到它的气息、触到它的质地、感觉它的语调，因而会让人们感到它对于自己的真实存在，从而让受众感受到一种自然的吸引甚至震撼。

?品牌如果不能被目标人群具体感觉和触摸，那么他们便多半与你插肩而过。

在所有品牌策划内容中，品牌扬名是喜之郎的核心优势。

喜之郎在这方面的用心可以说是到了“语不惊人死不休”的地步。

她最主要的途径有两种：广告扬名和公关扬名，互为补充。

清楚而形象地表达了品牌的创意，并且富有戏剧性和创造性。

在喜之郎品牌表达过程中在构思和发展各种表达材料的时候，都要体现出内容和品牌战略的内涵相吻合。

关键字：品牌表达、消费群体、品牌战略?根据《客户关系管理》作业题——评价一种产品的品牌特性。

本文通过对喜之郎各个发展阶段推出的一系列品牌及其产品，所体现的价值理念、所应用的品牌传播（表现）手法。

我认为真正表现了此产品在：清楚而形象地表达了其创意，并且在产品利益和消费者情感之间找到合适的联系纽带，并在一定程度上产生了戏剧性的共鸣。

?可能在分析当中有的很零散，希望多多提出建议。

?1.开篇——市场空白中出现的新星?1990年，一种可以吃的新鲜玩意儿出现在市场上，水嫩嫩的摸样，有点象水做的宝石，至少在视觉上就给人好感。

这种新玩意儿就是果冻。

在这个新兴的市场上，喜之郎创造了奇迹。

99年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”结果显示，喜之郎果冻的市场占有率高达83%，比第二品牌领先80%，是唯一一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。

单这一个数据，就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头并让人为之拍案击节。

（sohu网）中国的果冻市场从无到有，从发展到成熟，最得意的只有一个——喜之郎。

起极高的市场占有率，在中国这样竞争激烈的市场环境中，让人不可思议。

?不用说什么，这个已经表现出了喜之郎的非凡成功。

他的很多方面如品牌策略、广告策略等都有许多可借鉴的经验。