喜之郎果冻营销策略的分析

喜之郎果冻春节促销策划书3篇篇一《喜之郎果冻春节促销策划书》一、活动主题“喜之郎果冻，春节欢乐购”二、活动目的提高喜之郎果冻在春节期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。

三、活动时间春节前夕（具体日期根据春节日期确定）四、活动地点各大超市、便利店、零售店等销售渠道五、活动内容1. 打折促销在活动期间，对喜之郎果冻进行打折销售，吸引消费者购买。

2. 买一送一购买喜之郎果冻，即可获得一份小礼品或另一款果冻，增加消费者的购买欲望。

3. 礼品包装推出春节礼品包装，将喜之郎果冻包装成精美的礼品，方便消费者购买作为春节礼物。

4. 互动活动在销售现场设置互动游戏，如抽奖、猜谜语等，增加消费者的参与度和购买乐趣。

5. 线上促销利用社交媒体、电商平台等进行线上促销，吸引更多消费者购买。

六、活动宣传1. 在各大超市、便利店、零售店等销售渠道张贴宣传海报，宣传活动内容和优惠信息。

2. 在社交媒体、电商平台等发布活动信息和广告，吸引更多消费者关注和参与。

3. 邀请网红、博主等进行合作推广，扩大活动影响力。

七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。

九、注意事项1. 活动期间要保证产品质量和供应，避免出现缺货现象。

2. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。

4. 活动结束后要及时清理现场，恢复原状。

篇二《喜之郎果冻春节促销策划书》一、促销背景春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们购买礼品和食品的高峰期。

喜之郎果冻作为中国知名的果冻品牌，具有较高的知名度和美誉度。

为了抓住春节这个销售旺季，提高喜之郎果冻的销售量和市场份额，特制定本促销策划书。

二、促销目的1. 提高喜之郎果冻的销售量和市场份额。

2. 增强喜之郎果冻的品牌知名度和美誉度。

3. 促进消费者对喜之郎果冻的购买欲望和忠诚度。

喜之郎果冻活动策划书3篇篇一《喜之郎果冻活动策划书》一、活动主题“畅享果冻，甜蜜时刻”二、活动目的通过举办一系列有趣的活动，提高喜之郎果冻的品牌知名度和消费者的参与度，促进产品销售。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对广大消费者，特别是儿童、青少年及其家庭。

六、活动内容1. 果冻品尝区设置专门的区域，提供各种口味的喜之郎果冻供消费者免费品尝，让他们亲身体验产品的美味。

2. 创意果冻 DIY邀请消费者参与果冻 DIY 活动，发挥他们的创意，制作出属于自己的独特果冻作品，并进行展示和分享。

3. 亲子互动游戏设计一些适合亲子共同参与的游戏，如果冻接力赛、果冻拼图等，增强亲子间的互动和情感交流。

4. 舞台表演安排精彩的歌舞表演、魔术表演等，营造欢乐的氛围。

5. 抽奖环节消费者购买一定金额的喜之郎果冻产品即可参与抽奖，奖品包括喜之郎果冻大礼包、精美礼品等。

七、活动宣传1. 在当地主流媒体、社交媒体平台发布活动预告和宣传信息。

2. 在周边社区、学校、商场等场所张贴活动海报。

3. 邀请网红、博主等进行现场直播和宣传。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动物资费用（包括果冻、奖品、道具等）：[X]元3. 表演人员费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用（如工作人员酬金等）：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动组织人员：负责活动的策划、组织和协调。

2. 现场工作人员：包括接待人员、销售人员、游戏指导人员等，负责活动现场的各项工作。

3. 表演人员：负责舞台表演。

十、效果评估1. 通过活动现场的人流量、消费者参与度等指标评估活动的吸引力。

2. 对比活动前后喜之郎果冻的销售数据，评估活动对销售的促进作用。

3. 收集消费者的反馈意见和建议，为今后的活动改进提供参考。

十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。

2. 保证果冻的品质和卫生，让消费者放心食用。

喜之郎果冻营销策划方案书一、市场分析1.目标市场分析（1）人群特征：喜之郎果冻主要面向年轻人群，他们对美食有着较高的追求和接受度，喜欢尝试新鲜的口味和创意，注重生活品质。

（2）市场容量：根据消费者调研数据显示，果冻市场的规模逐年增长，年销售额达到数十亿元，前景广阔。

2.竞争对手分析喜之郎果冻面临着来自国内外众多竞争对手的挑战，主要包括以下几方面：（1）国内品牌：喜之郎果冻的主要竞争对手有农夫山泉果冻、一只特显等品牌，他们都推出了一系列口味丰富、包装精美的产品。

（2）国外品牌：来自日本、韩国等国家的果冻品牌在我国市场占有一定份额，他们以品质优良、创意独特的产品吸引了一大批消费者。

3.消费趋势分析（1）消费者对于健康的关注度不断提高：消费者对于食品的安全性和营养健康价值的关注度越来越高，对含有防腐剂、人工添加物等有害物质的产品越来越抵触。

（2）新鲜与时尚：年轻消费者对于新鲜感和时尚性的追求越来越强烈，他们喜欢尝试各种新口味、新包装的产品，以满足自己对于个性化和与众不同的需求。

二、产品定位喜之郎果冻定位于“年轻时尚、健康美味”的产品。

通过独特的口味和创意的包装，满足年轻消费者对于新鲜感和时尚性的追求，同时注重产品的营养和健康价值，以此留住消费者的口碑。

三、品牌宣传1.品牌形象设计（1）名称：喜之郎果冻（2）Logo设计：设计一个简洁、抽象但又容易辨识的Logo，以反映品牌年轻、时尚、健康的特点。

2.口碑营销（1）社交媒体运营：通过微博、微信等社交媒体平台，制定定期更新的内容，分享喜之郎果冻的新品上市、活动宣传等信息，还可以邀请一些明星、网络红人进行推广。

（2）用户评价激励：鼓励消费者在社交媒体上发表使用喜之郎果冻的体验和感受，对于发表的有价值的评价进行奖励，如送出一些免费赠品或特别优惠券。

3.活动营销（1）促销活动：定期推出一些促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者去试吃和购买。

（2）品牌合作：与一些年轻、时尚的品牌进行合作，推出联名款的果冻产品，以增加品牌的曝光度和年轻消费者的认可。

案例分析报告——喜之郎果冻小组组长：闫静小组成员：王秀丽占婷文刘晓双焦万黎陈建辉《案例分析报告》一、问题陈述（1）中国果冻行业的状况如何？（2）喜之郎果冻的市场定位是什么？（3喜之郎.果冻在发展过程中采取的是什么战略？是否与其核心资源相匹配？（4）喜之郎在市场营销（战术方面）有哪些特色与不足？（5）请在SWOT分析的基础之上提出喜之郎的未来发展规划二、公司背景简介广东喜之郎公司是李永军在1993年成立的，总部设在深圳，当时，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，李永军敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

经过不懈的努力，公司现拥有的“喜之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、“美好时光”、“优乐美”等品牌，具有极高的知名度和美誉度，已成为世界上最大的果冻布丁专业生产和销售企业。

在全国各类调查评比中，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品。

“喜之郎”被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。

三、行业整体状况分析1、果冻行业整体状况分析✧1980年代中期果冻产品进入中国市场✧1990年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业✧1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂✧1986年，深圳市琼胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌的果冻。

✧1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。

、✧1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国。

2、果冻行业竞争结构分析果冻行业的激烈竞争并不仅仅来源于果冻生产厂商之间的竞争，市场是企业赖以生存的土壤，市场上并存着大量的与其产品相关的买方、卖方、替代品以及行业的潜在竞争者，这些力量的合力共同决定了果冻生产行业中的竞争格局，同时也影响了各厂商的发展战略。

喜之郎果冻活动策划书3篇篇一《喜之郎果冻活动策划书》一、活动主题“畅享果冻，甜蜜无限”二、活动目的1. 提升喜之郎果冻品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注和购买。

2. 增强消费者对喜之郎果冻的品牌认知和好感度，提高产品市场占有率。

3. 通过活动互动，增加消费者的购买意愿和忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个繁华商圈。

2. 线上活动平台：喜之郎官方网站、社交媒体平台等。

五、参与对象广大消费者六、活动内容（一）线下活动1. 果冻试吃活动在活动地点设置试吃区域，免费提供喜之郎果冻给消费者品尝，让他们亲身感受果冻的美味。

安排工作人员现场介绍果冻的特点、口味和食用方法，增加消费者对产品的了解。

2. 果冻 DIY 体验活动设立果冻 DIY 工作坊，提供制作果冻的材料和工具，消费者可以亲自参与制作个性化的果冻。

邀请专业的果冻制作师进行指导和演示，激发消费者的创造力和兴趣。

3. 互动游戏环节设置与果冻相关的互动游戏，如果冻拼图比赛、果冻知识问答等，参与者有机会赢取喜之郎果冻礼品或优惠券。

通过游戏增加活动的趣味性和参与度，吸引更多消费者参与。

4. 优惠促销活动在活动现场推出限时折扣、买一送一、满减等优惠促销政策，吸引消费者购买喜之郎果冻。

发放优惠券，鼓励消费者再次购买和尝试其他产品。

（二）线上活动1. 社交媒体互动活动在喜之郎官方社交媒体平台上发起话题讨论，如“你最喜欢的喜之郎果冻口味”等，邀请消费者参与互动。

发布果冻制作教程、美食分享等内容，吸引粉丝关注和点赞，提高品牌曝光度。

举办线上抽奖活动，消费者通过关注、分享等方式有机会赢取喜之郎果冻大礼包。

2. 电商平台促销活动在各大电商平台上开展喜之郎果冻的促销活动，如限时折扣、满减优惠、组合套餐等。

优化产品页面展示，提供详细的产品信息和用户评价，增加消费者的购买信心。

开展会员专属活动，为会员提供积分兑换、优先购买等特权，提高会员忠诚度。

目录1 前言 (3)2 果冻行业简介与现状 (3)2.1 果冻行业发展简史 (3)2.2 国内果冻行业目前竞争状况 (4)3 喜之郎公司现状 (5)3.1 喜之郎公司简介 (5)3.2 喜之郎公司现有营销策略 (7)4 喜之郎果冻营销策略的环境分析 (10)4.1 宏观环境分析 (10)4.1.1 人口环境 (10)4.1.2 经济环境 (11)4.1.3 其他环境 (13)4.2 微观环境分析 (14)4.2.1 顾客 (14)4.2.2 竞争者 (15)5 SWOT分析 (17)5.1 优势和劣势分析 (17)5.2 机会分析 (18)5.3 威胁分析 (20)6 现有营销策略的改进和完善 (21)6.1 产品策略 (21)6.2 价格策略 (24)6.3 促销策略 (24)6.4 分销渠道策略 (25)7 结论 (26)参考文献 (27)1 前言喜之郎公司产生于20世纪九十年代，主营业务：果冻，布丁等食品。

从1998年开始，便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达20亿元以上，成为果冻行业第一品牌，是目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。

“喜之郎”商标荣获“中国驰名商标”称号，产品被评为“中国名牌产品”。

随着食品业的发展，果冻业也发生着翻天覆地的变化。

当今的果冻市场不再由喜之郎一统江湖。

品牌争夺已十分激烈，各种杯型，各种口味的果冻已数不胜数。

1998年尚未引起人们关注的“金娃果冻”已成为喜之郎的有力竞争者，亲亲、蜡笔小新、徐福记等品牌也在一同争夺市场。

现今果冻市场上具有竞争优势的品牌为喜之郎和蜡笔小新，但在全国各类调查评比中喜之郎一直稳居市场占有率第一位，并在迅猛发展扩张，果冻市场即将形成两分天下的局面，其他小品牌只能瓜分少部分边缘市场，这将是市场做大做强后的必然格局。