喜之郎市场营销分析

喜之郎果冻营销策划方案书一、市场分析1.目标市场分析（1）人群特征：喜之郎果冻主要面向年轻人群，他们对美食有着较高的追求和接受度，喜欢尝试新鲜的口味和创意，注重生活品质。

（2）市场容量：根据消费者调研数据显示，果冻市场的规模逐年增长，年销售额达到数十亿元，前景广阔。

2.竞争对手分析喜之郎果冻面临着来自国内外众多竞争对手的挑战，主要包括以下几方面：（1）国内品牌：喜之郎果冻的主要竞争对手有农夫山泉果冻、一只特显等品牌，他们都推出了一系列口味丰富、包装精美的产品。

（2）国外品牌：来自日本、韩国等国家的果冻品牌在我国市场占有一定份额，他们以品质优良、创意独特的产品吸引了一大批消费者。

3.消费趋势分析（1）消费者对于健康的关注度不断提高：消费者对于食品的安全性和营养健康价值的关注度越来越高，对含有防腐剂、人工添加物等有害物质的产品越来越抵触。

（2）新鲜与时尚：年轻消费者对于新鲜感和时尚性的追求越来越强烈，他们喜欢尝试各种新口味、新包装的产品，以满足自己对于个性化和与众不同的需求。

二、产品定位喜之郎果冻定位于“年轻时尚、健康美味”的产品。

通过独特的口味和创意的包装，满足年轻消费者对于新鲜感和时尚性的追求，同时注重产品的营养和健康价值，以此留住消费者的口碑。

三、品牌宣传1.品牌形象设计（1）名称：喜之郎果冻（2）Logo设计：设计一个简洁、抽象但又容易辨识的Logo，以反映品牌年轻、时尚、健康的特点。

2.口碑营销（1）社交媒体运营：通过微博、微信等社交媒体平台，制定定期更新的内容，分享喜之郎果冻的新品上市、活动宣传等信息，还可以邀请一些明星、网络红人进行推广。

（2）用户评价激励：鼓励消费者在社交媒体上发表使用喜之郎果冻的体验和感受，对于发表的有价值的评价进行奖励，如送出一些免费赠品或特别优惠券。

3.活动营销（1）促销活动：定期推出一些促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者去试吃和购买。

（2）品牌合作：与一些年轻、时尚的品牌进行合作，推出联名款的果冻产品，以增加品牌的曝光度和年轻消费者的认可。

喜之郎公司的市场的市场调研1.背景介绍以消费者研究为例，冰淇淋产品最忠实的消费群是年轻人(15-29岁)。

有关数据显示：56%的15-19岁的消费者，42.4%的20-24岁的消费者以及3 7.2%的25-29的消费者每周食用冰激凌四次以上。

为了感谢宽敞消费者对喜之郎产品的支持，通过详细商讨，本公司决定在2011年夏季来临之迹，推出新产品，喜之郎牌雪糕。

2.目标期望通过与客户面对面交流的形式，获知他们的真实感受。

期望顾客能够真知灼见，督促我们为顾客提供更好的产品。

此次咨询卷调查将把所收集的意见及建议转换成为我们日后改善的目标3.实施步骤：设计专业咨询卷公布咨询卷客户填写咨询卷4.十佳成功雪糕品牌竞争者分析：在对“你在购买雪糕时优先考虑的品牌是什么”这一咨询题进行调查时，有40.7%的消费者选择伊利，31.4%的消费者选择蒙牛，其他品牌所占比例专门低，能够专门明显地看出，在重庆市场上，雪糕的领跑者要紧为伊利和蒙牛，这给喜之郎进军雪糕市场带来了庞大的威逼。

1、伊利企业介绍：伊利作为中国大型乳业中唯独一家民族乳制品企业，随着连续稳健的进展，其品牌价值已靠近300亿元，连续七年蝉联整个行业榜首。

其雪糕、冰淇淋已连续十六年产销量居全国第一，市场占有率达到31. 46%，入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国之最。

伊利旗下的巧乐兹品牌到2010年，品牌知名度已位列冷饮行业中的首位，销售额更是突破了历史性的十亿元大关。

产品介绍：目前伊利已开发出了巧乐兹、冰工厂、伊利牧场、佰豆集和其他共5个系列的雪糕，约50多个品种，价格多集中在1.5—3.5元的区间，不管从口味或价格上都满足了不同消费层次的消费者。

2、蒙牛产品介绍：蒙牛的雪糕产品多达108种，共分为随变系列、冰+系列蒂兰圣雪系列、独立产品系列、KA系列（家庭装系列，美味家族系列，随变大颗粒系列）、莱慕系列、绿色心情系列、欧陆印象系列和其它。

从以上能够看出伊利、蒙牛从上市之初就专门注重新产品的研发，平均每年就有9—12款新产品上市，在雪糕市场具有专门大的优势。

目录1 前言 (2)2 果冻行业简介与现状 (2)2.1 果冻行业发展简史 (2)2.2 国内果冻行业目前竞争状况 (3)3 喜之郎公司现状 (4)915196.2 价格策略 (21)6.3 促销策略 (22)6.4 分销渠道策略 (23)7 结论.................................................. 错误！未定义书签。

参考文献................................................. 错误！未定义书签。

1 前言喜之郎公司产生于20世纪九十年代，主营业务：果冻，布丁等食品。

从1998年开始，便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达20亿元以上，成为果冻行业第一品牌，是目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。

“喜之郎”商标荣获“中国驰年尚发展其营销策略以适应新环境、新形势做出详细阐述。

2 果冻行业简介与现状2.1 果冻行业发展简史果冻行业1985年始于天津长城食品厂，1986年深圳市琼胶工业公司作为第二厂家推出SAA牌果冻，产品上市后立即出现供不应求现象。

89年深圳三大公司分别推出"东鹏"果冻、"晨光"果冻和"深宝"果冻。

90年汕头卡拉胶厂、广西儿童食品厂、东莞惠康纷纷推出果冻。

90年以前的厂家全部采用进口设备和进口原材料，90年国产仿制设备和国产原材料开始上市，91年汕头地区家庭工业遍地开花，93年汕头地区生产线不下于300条，内地也有不少厂家上马，98年全国产量达20万吨以上，市场价格竞争十分激烈，"东鹏"、"深宝"相继下马。

92年底，"喜之郎"果冻开始面市，至94年已走在市场的前列。

案例分析报告——喜之郎果冻小组组长：闫静小组成员：王秀丽占婷文刘晓双焦万黎陈建辉《案例分析报告》一、问题陈述（1）中国果冻行业的状况如何？（2）喜之郎果冻的市场定位是什么？（3喜之郎.果冻在发展过程中采取的是什么战略？是否与其核心资源相匹配？（4）喜之郎在市场营销（战术方面）有哪些特色与不足？（5）请在SWOT分析的基础之上提出喜之郎的未来发展规划二、公司背景简介广东喜之郎公司是李永军在1993年成立的，总部设在深圳，当时，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，李永军敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

经过不懈的努力，公司现拥有的“喜之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、“美好时光”、“优乐美”等品牌，具有极高的知名度和美誉度，已成为世界上最大的果冻布丁专业生产和销售企业。

在全国各类调查评比中，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品。

“喜之郎”被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。

三、行业整体状况分析1、果冻行业整体状况分析✧1980年代中期果冻产品进入中国市场✧1990年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业✧1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂✧1986年，深圳市琼胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌的果冻。

✧1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。

、✧1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国。

2、果冻行业竞争结构分析果冻行业的激烈竞争并不仅仅来源于果冻生产厂商之间的竞争，市场是企业赖以生存的土壤，市场上并存着大量的与其产品相关的买方、卖方、替代品以及行业的潜在竞争者，这些力量的合力共同决定了果冻生产行业中的竞争格局，同时也影响了各厂商的发展战略。

喜之郎集团渠道设计方案指导老师：专业班级: 市场营销制作人：目录一、企业简介 (3)二、喜之郎果冻布丁渠道战略选择因素 (3)1. 市场因素 (3)2. 顾客购买行为因素 (3)3. 产品因素 (4)4. 公司因素 (4)三、喜之郎果冻布丁的营销渠道 (4)四、渠道成员选择标准 (4)五、渠道成员的激励方式 (5)六、渠道控制权力的来源 (5)七、渠道冲突预防及处理机制 (5)八、窜货的处理 (6)1. 厂商的应对措施 (6)2. 经销商的应对措施 (7)一、企业简介创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。

从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

截止2013年其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上。

拥有"喜之郎"，"水晶之恋"，"CICI"，"美能多"，"美少年"等果冻布丁行业的知名品牌。

广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。

这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。

本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，"喜之郎" 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。

广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。

其位于广东阳江市的喜之郎工业园占地面积33万平方米，建筑面积7万7千平方米，是一座现代化的花园式工业区，亦是目前全球最大的现代化果冻布丁产品加工基地。

从喜之郎的品牌塑造看企业品牌发展战略1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业品牌发展战略扮演着重要的角色。

一个成功的品牌不仅能够赢得消费者的信任和忠诚度，还能帮助企业在市场中脱颖而出。

本文将以食品企业喜之郎的品牌塑造为例，分析其品牌发展战略，并总结一些经验和教训。

2. 喜之郎的品牌背景喜之郎是中国一家知名的食品企业，专注于生产果冻和果汁产品。

成立于1996年，凭借优质的产品和独特的品牌形象，喜之郎在市场上迅速崭露头角。

如今，喜之郎已经发展成为中国果冻和果汁市场的领导者之一。

3. 喜之郎的品牌塑造策略3.1 产品定位喜之郎的产品主要以果冻和果汁为主，目标消费者主要是儿童和年轻人。

通过不断研发创新的口味和包装设计，喜之郎不断满足消费者的需求，提供美味和有趣的产品体验。

3.2 品牌形象喜之郎在品牌形象的塑造上非常成功。

他们的品牌形象充满了快乐、活力和创新的元素。

例如，喜之郎采用了可爱的卡通形象作为他们的品牌代言人，这个卡通形象非常受儿童和年轻消费者的喜爱。

此外，喜之郎还不断参与各种有趣的活动和合作，进一步扩大了他们在年轻人心目中的形象。

3.3 市场营销策略喜之郎在市场营销上也非常有创意。

他们不仅投入大量资源在传统的广告宣传上，还积极参与社交媒体等新兴渠道的推广。

通过与明星、博主等社交媒体达人的合作，喜之郎成功地将品牌形象传递给更多的目标消费者。

此外，喜之郎还针对不同的市场细分出了不同的产品线，并采取不同的营销策略来满足不同消费者的需求。

4. 喜之郎的成功经验和教训4.1 成功经验•精准的产品定位：将产品定位于儿童和年轻人市场，并提供符合他们口味和需求的产品。

•独特的品牌形象：通过可爱的卡通形象和有趣的品牌活动，吸引目标消费者的关注和喜爱。

•多渠道的市场推广：通过传统媒体和新兴社交媒体等多种渠道，将品牌形象传递给更多的消费者。

•细分市场策略：根据不同的消费者需求和偏好，细分出不同的产品线，并采取相应的营销策略。

喜之郎公司的市场的市场调研1.背景介绍以消费者研究为例，冰淇淋产品最忠实的消费群是年轻人（15-29 岁）。

相关数据显示：56%的 15-19 岁的消费者， 42.4%的 20-24 岁的消费者以及 37.2%的 25-29 的消费者每周食用冰激凌四次以上。

为了感谢广大消费者对喜之郎产品的支持，经过详细商讨，本公司决定在 2011 年夏季来临之迹，推出新产品，喜之郎牌雪糕。

2.目标希望通过与客户面对面交流的形式，获知他们的真实感受。

希望顾客可以真知灼见，督促我们为顾客提供更好的产品。

本次问卷调查将把所收集的意见及建议转换成为我们日后改善的目标3.实施步骤：1.设计专业问卷2.发布问卷3.客户填写问卷4.十佳成功雪糕品牌竞争者分析：在对“你在购买雪糕时优先考虑的品牌是什么”这一问题进行调查时，有 40.7% 的消费者选择伊利，31.4%的消费者选择蒙牛，其他品牌所占比例非常低，可以很明显地看出，在重庆市场上，雪糕的领跑者主要为伊利和蒙牛，这给喜之郎进军雪糕市场带来了巨大的威胁。

1、伊利企业介绍：伊利作为中国大型乳业中唯一一家民族乳制品企业，随着持续稳健的发展，其品牌价值已逼近 300亿元，连续七年蝉联整个行业榜首。

其雪糕、冰淇淋已连续十六年产销量居全国第一，市场占有率达到 31.46%，入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国之最。

伊利旗下的巧乐兹品牌到 2010 年，品牌知名度已位列冷饮行业中的首位，销售额更是突破了历史性的十亿元大关。

产品介绍：目前伊利已开发出了巧乐兹、冰工厂、伊利牧场、佰豆集和其他共 5 个系列的雪糕，约 50多个品种，价格多集中在 1.5 —3.5 元的区间，无论从口味或价格上都满足了不同消费层次的消费者。

2、蒙牛企业介绍：蒙牛乳业是我国最大的乳制品企业之一，主营产品包括液态奶、冰淇淋等。

在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列 300多个品相，总资产达 60 多亿元，其中冰淇淋和雪糕的市场占有率达 27.8%。

喜之郎的品牌营销方案1. 引言喜之郎是一家知名的食品公司，专注于生产和销售各种果冻和果汁。

品牌在市场上享有很高的知名度和声誉，但随着竞争的加剧，喜之郎需要拟定一个全面的品牌营销方案，以保持市场份额并继续发展。

本文档旨在提供一个全面的品牌营销方案，包括市场分析、目标定位、品牌传播策略、产品创新和营销推广方法等方面的内容。

2. 市场分析在制定品牌营销方案之前，首先需要对市场进行全面的分析。

以下是对喜之郎所处市场的分析：2.1 目标市场喜之郎的主要目标市场是消费者群体，尤其是年轻人和儿童。

他们对于健康和美味的食品有着强烈的需求，而喜之郎的果冻和果汁产品正好满足了这些需求。

2.2 竞争对手分析喜之郎在果冻和果汁市场上有着多个竞争对手，其中包括其它知名品牌和一些小型食品公司。

竞争对手的产品多样化，价格竞争激烈，喜之郎需要巧妙地与竞争者区分开来。

2.3 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对食品的需求也在不断增加。

健康和美味成为消费者选择食品的重要考虑因素。

此外，线上销售和社交媒体也成为了市场营销的重要渠道。

3. 品牌定位与目标喜之郎的品牌定位是提供健康、美味和高品质的果冻和果汁产品。

品牌的目标是成为消费者心目中的首选品牌，并在市场上保持领先地位。

3.1 品牌特点•健康：喜之郎的产品不含人工添加物和防腐剂，以天然水果为原料。

•美味：喜之郎的产品口感细腻、口味鲜美，迎合了消费者对美食的需求。

•高品质：喜之郎采用严格的生产工艺和质量控制体系，保证每一份产品的品质。

3.2 目标•增加市场占有率：通过市场营销活动和产品创新，增加喜之郎在果冻和果汁市场的份额。

•培养顾客忠诚度：建立良好的品牌形象，提供优质的产品和服务，吸引更多的忠实消费者。

•拓展新市场：通过拓展新产品线、进军新的渠道和市场，实现更大规模的市场增长。

4. 品牌传播策略为了提高品牌知名度和影响力，喜之郎需要制定一系列的品牌传播策略。

以下是几项重要的策略：4.1 品牌形象设计喜之郎需要通过设计一个独特而具有吸引力的品牌形象来区别于竞争对手。

成败喜之郎(专稿)创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。

从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。

不可否认，喜之郎创造了一个行业奇迹，仔细分析，其成功的策略主要有以下几点：一、恰逢其时的市场进入时机。

1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。

1986年，深圳市琼胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌的果冻。

从1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。

喜之郎的创始人李永军，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

一般来说，一个新产业的形成，要经历一个市场启蒙期，然后进入高速成长期。

市场启蒙时期需要大量的推广费用，就像一棵果树，要经过长时间的浇水、施肥，才能结出果实，除非非常有实力的企业，否则难以承担。

而且，用巨额资金轰开的市场，会吸引大量的跟随者，一旦把握不好，便会被人将胜利的“果实”抢走。

初创的喜之郎避开了果冻市场的启蒙时期，选择了在市场的高速成长期进入，搭上了便车。

二、果冻布丁等于喜之郎。

众所周知，果冻的技术含量很低，其行业进入门槛也低。

在1996年以前，这个行业还处于战国混战的时代，当时的金娃、喜之郎、ＳＡＡ、东鹏、深宝等品牌难分高下。

在竞争激烈的果冻市场如何才能树立行业权威地位？喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，从1996年起，喜之郎率先在中央台投放巨额广告，来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布叮同时，“果冻布丁喜之郎”这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的市场壁垒。

三、专业化的儿童果冻形象一直以来，儿童都是果冻的消费主力。

因此一开始，喜之郎的广告画面就是用儿童作形象代言人，我们可能至今都还记得那个“嗞”的一声把那水灵灵的果冻吸进嘴里的胖乎乎的小男孩形象，那些男孩女孩们一起练习芭蕾和柔道和场面。

市场调查报告本次我们小组调查的是儿童类的食品，主要是以果冻类的食品。

我们选择的牌子是喜之郎这品牌。

果冻这种小食品出现在中国是在80年代中期。

1985年，天津长城食品厂成为国内首家生产果冻的厂家。

1986年深圳市琼胶工业公司作为第二厂家推出SAA 牌果冻，产品上市后即出现供不应求现象，至1993年底SAA牌果冻仍为市场第一品牌。

但果冻真正走入寻常中国人的生活是在90年代。

从1990年起，各地的果冻生产厂家一窝蜂地出现。

以广东汕头地区为例，家庭工业遍地开花，单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线，到1993年，汕头地区生产线不下300条。

由于市场价格竞争十分激烈，“东鹏”、“深宝”等曾经的主导品牌相继下马。

1993年，喜之郎果冻面市并开始高速增长。

次年5月，金娃产品正式面市，其主打产品金娃布丁为全国首创，喜之郎也于三个月后推出布丁产品。

1995年到1996年，布丁热风靡全国，金娃产品处于供不应求的状态，并在通路上成为风头最劲的产品之一，产品总体在喜之郎之后名列第二，其销量约为喜之郎的60%。

此时喜之郎虽然已经是市场的第一品牌，但领先优势并不明显。

1996年喜之郎率先在中央台耗巨资投放广告，产销售迅速提升，果冻行业第一品牌真正出现。

喜之郎的成功效应吸引了一大批有实力的公司加入竞争行列，如“乐百氏”、“徐福记”、“晶晶”、“如果”、“中岛”等，但是，喜之郎在营销上的先机优势使它在竞争队伍中绝尘而去。

从喜之郎的广告风格看上，其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解。

对于喜之郎的广告策略，外界褒贬不一。

主要的批评意见是，喜之郎的品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。

在此之前，整个行业将果冻定位于儿童食品，是孩子的专利，在产品的广告传播上突出强调其食品特性与营养特点，这给自身的发展设置了天然的壁垒，消费空间有限，长期反复购买的可能性也不大，产业规模与生命力都只能停留在较初级的层次。