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2013年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A卷）（考试时间：2013年5月19日上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，就买方承担的货物风险而言，（）。
A．C组和D组术语最小，F组其次，E组最大B．E组术语最小，F组和C组其次，D组最大C．F组和C组术语最大，E组其次，D组最小D．D组术语最小，F组和C组其次，E组最大2．我国一般原产地证书的官方发证机构是（）。
A．贸促会B．出入境检验检疫局C．制造商D．出口商3．自2009年1月1日起，我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（），可从销项税额中抵扣。
A．进口关税B．进口环节增值税C．进口环节消费税D．进口环节增值税和进口环节消费税4．在我国进出口贸易中，若按FAS术语成交，下面说法错误的是（）。
A．卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边B．若买方所派船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货C．装船的责任和费用由买方承担D．在船上完成交货义务5．山东邹可进出口有限公司出口一批大蒜到日本，该批货物于2009年4月7日装运，要求船公司以2009年4月6日作为提单日期签发提单，则该提单称为（）。
A．顺签提单B．倒签提单C．过期提单D．预借提单6．根据我国《票据法》规定，当汇票大小写金额不一致时，（）。
A．以大写金额为准B．以小写金额为准C．票据无效D．由付款行决定7．我国加工贸易合同审批的主管部门是（）。
A．国务院B．国家发改委C．海关D．商务厅（委）8．我国出口商品检验时，对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（）。
A．《出境货物通关单》B．《出境货物换证凭单》C．《出境货物换证凭条》D．《出境货物不合格通知单》9．经中华人民共和国国务院批准，我国于2009年4月1日已将纺织品、服装出口退税率提高到（）。
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。
答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。
答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。
答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。
答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。
答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。
2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。
- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。
- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。
- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。
安徽电子信息职业技术学院经济管理系“电子商务专业（群）建设”系列教材历年全国外贸业务员认证考试真题与答案2013年12月目录一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (4)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷）……………………………………………13二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (24)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (34)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (45)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (55)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (68)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (78)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (91)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (101)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (116)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (126)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (137)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (148)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (161)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (17)答案一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (183)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (185)二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (190)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (192)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (196)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (198)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (203)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (205)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (210)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (212)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (219)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (221)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (226)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (229)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (233)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (236)2007年6月全国外贸业务员培训认证考试外贸业务基础理论试卷（试考A 卷）（考试时间：2007年6月30日 上午9：00—11：30）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．UCP600规定，承付（Honor ）不包括（ ）。
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）（考试时间：2013年11月17日上午9:00—11:00）一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分。
请将答案填涂在答题卡上，答在试题册上无效。
）1．2013年8月1日，我国国家质检总局和海关总署联合公告宣布，自2013年8月15日起，将有（）种商品不再进行法定检验。
A．1507 B．1607C．1407 D．17072．在新形势下我国为了进一步推进改革开放，2013年9月29日，经国务院批准正式挂牌成立（）自由贸易试验区。
A．中国（上海）B．中国（深圳）C．中国（重庆）D．中国（天津）3．大副收据也称作（）。
A．收货单B．装货单C．舱单D．关单4．福建省某外资企业出口一批男式全羊毛西服，该批西服分别用85%的进料加工料件和15%的国产原料加工而成，请问该企业在向海关办理出口申报手续时应填写哪种报关单?（）A．进料加工专用出口货物报关单B．一般贸易用出口货物报关单C．出口退税专用报关单D．来料加工和补偿贸易专用出口货物报关单5．我国某公司出口核桃一批，合同规定核桃的水分为最高14%、含油量为最低18%、杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（）。
A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭标准买卖D．凭说明书买卖6．中基公司出口一批货物于2013年8月3日开始装运，8月8 日装货完毕。
应出口公司要求，船公司于2013年8月5 日签发已装船提单。
则该提单为（）。
A．倒签提单B．顺签提单C．过期提单D．预借提单外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）第1页（共12页）7．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶浸泡受损，这种损失属于（）。
A．实际全损B．共同海损C．推定全损D．单独海损8．在下列商业单据中，处于中心地位的单据是（）。
A．商业发票B．海关发票C．海运提单D．保险单9．以下不属于海关征税范围的税种是（）。
年外贸业务员考试基础理论试卷(A卷)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2总分复查人2013年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2013年5月19日 上午9:00—11:00）题 号 一 二 三 四 五 总 分 阅卷组长得 分一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS ® 2010》的规定，卖方必须投保的贸易术语是（ ）。
A ．CPTB ．DDPC ．CIPD ．DAP 2．根据我国海洋货物运输保险条款的规定，承保范围最小的基本险是（ ）。
A ．平安险B ．一切险C ．水渍险D ．战争险3．根据我国海关法规定，进口环节消费税的完税价格是指（ ）。
A ．进口关税B ．进口环节增值税C ．进口关税的完税价格＋进口关税D ．（进口关税的完税价格＋进口关税）÷（1－进口消费税率）4．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定单据需签字，出单人必须签字的单据是（ ）。
A ．商业发票B ．装箱单C ．尺码单D ．保险单5．“发货人工厂→装港堆场→卸港堆场→拆箱点→收货人工厂”是指（ ）的货物交接方式。
A ．FCL/FCLB ．FCL/LCLC ．LCL/FCLD ．LCL/LCL得 分 评卷人 复查人座6．从2012年8月1日开始，我国流通型外贸企业申报出口退税时，无需提供的凭证是（）。
A．出口货物报关单（出口退税联）B．出口收汇核销单（出口退税专用）C．增值税专用发票（抵扣联）D．出口货物外销发票7．采用以下哪种信用证作为支付方式时，受益人必须出具远期汇票？（）A．即期付款信用证B．延期付款信用证C．议付信用证D．承兑信用证8．采用以下哪些支付方式出口货物时，为了防止风险，最好投保出口信用保险？（）A．装运前T/T、L/C B．装运前T/T、凭提单传真前T/TC．装运前T/T、D/P D．后T/T、D/A9．如果海运提单的收货人栏记载“TO ORDER”，则意味着该海运提单是（）。
2013年外贸业务员考试基础理论试卷(A卷)外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷） 第2页 （共12页）总分复查人2013年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2013年5月19日 上午9:00—11:00）题 号 一 二 三 四 五 总 分 阅卷组长 得 分一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上， 答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）® 2010》的规定，卖方必须投保的贸易术语是（ ）。
A ．CPTB ．DDPC ．CIPD ．DAP2．根据我国海洋货物运输保险条款的规定，承得 分 评卷人 复查人 座保范围最小的基本险是（）。
A．平安险B．一切险C．水渍险D．战争险3．根据我国海关法规定，进口环节消费税的完税价格是指（）。
A．进口关税B．进口环节增值税C．进口关税的完税价格＋进口关税D．（进口关税的完税价格＋进口关税）÷（1－进口消费税率）4．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定单据需签字，出单人必须签字的单据是（）。
A．商业发票B．装箱单C．尺码单D．保险单5．“发货人工厂→装港堆场→卸港堆场→拆箱点→收货人工厂”是指（）的货物交接方式。
A．FCL/FCL B．FCL/LCLC．LCL/FCL D．LCL/LCL6．从2012年8月1日开始，我国流通型外贸企业申报出口退税时，无需提供的凭证是（）。
A．出口货物报关单（出口退税联）B．出口收汇核销单（出口退税专用）C．增值税专用发票（抵扣联）D．出口货物外销发票7．采用以下哪种信用证作为支付方式时，受益人必须出具远期汇票？（）A．即期付款信用证B．延期付款信用证C．议付信用证D．承兑信用证8．采用以下哪些支付方式出口货物时，为了防止风险，最好投保出口信用保险？（）外贸业务基础理论试卷（含英语）（A卷）第3页（共12页）A．装运前T/T、L/C B．装运前T/T、凭提单传真前T/TC．装运前T/T、D/P D．后T/T、D/A9．如果海运提单的收货人栏记载“TO ORDER”，则意味着该海运提单是（）。
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试如果你是外贸跟单员KK,请根据以下业务背景资料，回答相关问题。
1.请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共6分）(1)20 pieces of Baby Blankets are packed in one export standard carton, same col or and size in the same carton.20条童毯装进一个出口标准纸箱、同样颜色和尺寸的装在相同的纸箱里。
（备注：除了“童毯”，翻译为“婴儿毯”也可以被接受！）(2)Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.侧唛必须显示纸箱颜色，规格和每箱（童毯）条数。
（3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.质量证书由位于北京的瑞士通用公证行（只写SGS也可以）签发，将当做交付的基础。
2.合同签订后不久，客户发函要求卖方寄Pre-production Sample，请问什么是Per-production Sample？寄样的目的是什么？（4分）答：产前样（Pre-production Sample）是指生产之前需寄客户确认的样品。
（2分）一般是客户为了确认大货生产线的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
（23.作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面答：客户对样品的不满意表现在：第一．产品不符合客户要求（颜色，结构，配置，包装等）；（1分）第二．产品质量有问题；（1分）第三．样品根本不是客户需要的样品。
（1分）以上情况无论是哪一种，都会令客户对企业的服务能力产生怀疑。
所以跟单员如果决定安排样品，就需要制作出质量合格、符合客户要求的样品。
2013年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2013年5月19日 上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS ® 2010》的规定，卖方必须投保的贸易术语是（ ）。
A ．CPTB ．DDPC ．CIPD ．DAP 2．根据我国海洋货物运输保险条款的规定，承保范围最小的基本险是（ ）。
A．平安险 B ．一切险 C ．水渍险 D ．战争险3．根据我国海关法规定，进口环节消费税的完税价格是指（ ）。
A ．进口关税B ．进口环节增值税C ．进口关税的完税价格＋进口关税D ．（进口关税的完税价格＋进口关税）÷（1－进口消费税率）4．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定单据需签字，出单人必须签字的单据是（）。
A ．商业发票B ．装箱单C ．尺码单D ．保险单5．“发货人工厂→装港堆场→卸港堆场→拆箱点→收货人工厂”是指（ ）的货物交接方式。
A ．FCL/FCLB ．FCL/LCLC ．LCL/FCLD ．LCL/LCL6．从2012年8月1日开始，我国流通型外贸企业申报出口退税时，无需提供的凭证是（）。
A．出口货物报关单（出口退税联）B．出口收汇核销单（出口退税专用）C．增值税专用发票（抵扣联）D．出口货物外销发票7．采用以下哪种信用证作为支付方式时，受益人必须出具远期汇票？（）A．即期付款信用证B．延期付款信用证C．议付信用证D．承兑信用证8．采用以下哪些支付方式出口货物时，为了防止风险，最好投保出口信用保险？（）A．装运前T/T、L/C B．装运前T/T、凭提单传真前T/TC．装运前T/T、D/P D．后T/T、D/A9．如果海运提单的收货人栏记载“TO ORDER”，则意味着该海运提单是（）。
A．不可转让B．不背书就可转让C．经发货人背书后可转让D．经发货人空白背书后可转让10．如果出口货物的监管证件代码是（），外贸企业出口报关时，必须要提供出境货物通关单。
2013年外贸业务员考试理论卷A 卷参考答案
一、单项选择题
I-5 CADDB
II-15 BCABC 21-25 BDABC 31-35 DBBAA 6-10BDDCB 16-20 CADDD 26-30 ABDAD 36-40 DADCD
二、多项选择题
1-5 ACD ABC ABC ACD ABC
6-10 ABD ABC AC ABCD ABD
三、判断题
1-5 X V X X x 6-10 XXXXX 11-15 XX V V X
四、简答题
1.外贸业务员与外贸单证员的关系:
（1）外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻
找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员；（1分）
（2）外贸单证员主要负责商检、运输、保险、报关、结汇等环节的单证事务；（1分）
（3）外贸单证员是外贸业务员的助手，协助外贸业务员做好履约工作；（1分）
（4）外贸单证员完成的是若干个业务点的工作;
（1分）
（5）外贸业务员完成的是一个业务面的工作。
可见，要想成为一名合格的外贸业务员，先要能熟悉
外贸单证员工作流程。
（1分）
2.脣碑果豔彎霁程：（以下每点0.5分，
（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物；（1分）
（2）出口商从承运人或货代拿到提单；（0.
5 分）
（3）出口商把提单直接邮寄给进口商，或
要求承运人或货代电放提单给进口商；（1分）
（4）进口商凭提单或凭电放提单和电放保
函换取提货单，然后向承运人或货代提货；（1
分）
（5）进口商填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（0.5分）
（6）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方
式把资金汇划给汇入行；（0.5分）
（7）汇入行解付给出口商。
（0.5分）或者
用业务流程图进行答题：
③邮寄或
电放提单
后T/T的业务流程图
3.银行保函和信用证的相同点和不同点：相同点：两者都属于银行信用（2分）不同点：
（1）银行的付款责任不同，在信用证业务
中，开证行承担第一性付款责任，而银行保函的担保行可能承担第一性付款责任，也可能承担第二性付款责任；（1分）
（2）银行的付款依据不同，在信用证业务
中，开证行凭受益人递交的符合信用证条款的单据付款，在银行保函业务中，担保行凭受益人递交的违约声明和索赔书付款；（1分）
（3）使用的范围不同，信用证主要用于国际货物贸易，而银行保函的使用范围远远大于信
用证。
（1 分）4．海运进口业务中换取提货单的一般
程序（以下每点1 分，但总分不超过5分）（1）进口商首先需至船公司财务缴清相关费用，并提供缴费凭证。
（2）向船公司提供客户代码，若为新客户申请新客户代码（填写客户代码申请表，并盖公章确认）。
（3）备齐换单所需手续，详述如下：
A .正本提单换提货单：客户凭背书齐全的正本提单换取提货单。
B.银行担保换提货单：如船公司同意收货人凭银行担保提货，且出具保函的银行在船代有相关备案，客户凭的“无正本提单提货保函”和提单副本换提货单。
收货人应在收到正本提单后及时将正本提单归还船公司以换回“无正本提单提货保函”。
C .电放形式换单：如船公司同意收货人以电放形式提货，客户凭“电放保函”或凭盖章签字后的电放提单换提货单。
D •特殊业务，请参照船公司具体指示。
五、案例分析题
1．答：（1）根据UCP600 规定，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
（1 分）因此开证行的第（1）个拒
付理由不成立，实际装运货物数量21公吨没有超过信用证规定数量20 公吨的5% ；但是汇票金额21 万美元超过了信用证金额20 万美元，开证行的第（2）个拒付理由成立。
（1 分）综合以上分析，开证行拒付理由成立。
（1 分）
（2）华茂公司外贸业务员应联系土耳其UM 公司，与其交涉，希望对方能够去银行付款赎单；（1 分）如果对方不接受，则可在信用证交单期内，把汇票金额修改为20 万美元重新提交银行，从而实现相符交单，另外1 万美元与进口商协商采用电汇或托收方式收汇。
（1 分）2．（1）银光公司的应对方法：①鉴于外方无法在交货期内制造出合格的设备，银光公司提出要求中止合同，（1 分）并按合同约定向KS 公司提出延期交货的赔偿要求。
（1 分）
②如果KS公司不赔偿损失，则可通过仲裁解决。
（1分）
（2）教训：①在拟订合同时就应要求供应商提供预付款保函或履约保函，确保在供应商无法按时交货或者无法正常履行合同时能索回已支付的预付款，以降低风险。
（1 分）
②对于采购国外金额大、交货期长的设备，要进行发货前预验收，将买方签字盖章的预验收合格报告作
为信用证议付单据之一。
必要时邀请经验丰富的出入境检验检疫局相关人员一同参与国外预验收，为买方把关。
（1 分）。
