资深猎头拿到JD后的详细分析流程

顾问猎聘流程操作手册一、拿到JD（job description)后应该在找寻人才前做哪些工作?1.上网了解客户背景：股权结构(股东是谁？各占多少?什么来历?）产业结构（主营业务？各占多少？规模？)行业排名（前后四位都是你将要找寻的企业）发展计划（3到5年的企业规划和计划）职位的汇报对象、下属结构、任职空间、职位是否是替换、新增；企业文化特点、用人的特色（资格要求、形象要求)薪酬在行业中的幅度；2.确定找寻的人：目标行业目标企业：知名大型企业、规模相近,行业排名靠前目标职位：汇报对象、下属层级、人数目标学历:正规学历大网可查，第一学历本科，本科以下不考虑,函授自考不考虑。

目标经历：大型企业集团任该职位3-5年目标人群：参考相应的资格证书、相关的工作经历、相关的熟练程度形象气质：总体身体比例均匀，形象气质中上等，言谈举止文雅，獐头鼠目者禁。

地域考虑：就近找寻，用排除法，逐渐扩大。

Match原则:同规模(营业额）、同职位结构（汇报对象、下属层级）、同工作内容、同Case经历。

3、列出目标企业、排行榜前四位,确定合适的找寻渠道上网了解相应的候选人姓名、设定关键词（切莫本末倒置)收索量：20个CV=6份邮件回传=3份面试通过=3份推荐报告=2位面试通过=1个Offer4、一周二个职位,AC和RC必须完成5—7份报告一个月28份报告一个月14个人面试一个月6个复试一个月2—3个Offer一个月1—2个开票或回款二、动手找人,需要统一以下条件，不可逾越！1.工作经历中有10年跳三家的，再优秀也不考虑;2.第一学历本科以下的不考虑；后面哪怕读到任何高学历也不考虑;3.学历中存在正在进行时的，没有毕业证书的学历，视同无效。

4.学历中出现本科3年等不符字样的不考虑；5.中途自主创业的不考虑；6.工作期间休息超过1年的不考虑;7.有相应的工作资格证书,优先考虑;8.有任何绑定协议、竞业协议、培训协议、住房协议、有重大违纪行为的拒不推荐。

猎头顾问JD分析的六大维度同一个职位，在普通顾问和职业顾问眼中，其JD分别是这样的：普通猎头顾问职位名称：市场总监岗位职责：1、根据公司整体发展目标，制定市场策略与实施方案2、全面管理公司的市场工作，确保公司招生目标的实现3、负责全国高校渠道拓展和关系维护，组织实施宣讲活动4、科学管理公司市场团队，适时有效开展培训任职要求：1、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力2、五年以上相关工作经验，可适应经常出差3、熟悉高校市场，熟悉与高校的合作模式，有高校营销经验者优先4、优秀的沟通、协调、组织与开拓能力薪酬待遇：1、薪酬面谈2、各项福利待遇完善职业猎头顾问职位名称：市场总监岗位职责：同上任职要求：1、必须是男性，年龄在35岁以内2、必须是IT职业培训行业一二线品牌出身，而且最少有五年以上工作经验3、必须是公司总部在北京的，A公司的人不考虑4、最好是全国市场总监，各方面优秀的区域总监可以考虑（区域所辖不少于5个省）5、有成熟的高校IT培训招生的经验，最近三年平均业绩不低于4000万，最好有年超亿的业绩；薪酬待遇：1、Base 45K/M*12M+补贴2K/M*12M+业绩提成（完成销售任务的*0.015%）2、每年7月和1月两次调薪，幅度看公司的业绩，最近两年平均在20%第一份JD是我们做单时最常碰到的JD，如果用这份JD去寻访，目标公司可能是开展高校业务的所有公司，比如：高校教材公司、高校教学仪器公司、高校IT培训机构、高校英文培训机构等等。

这么大的寻访范围，一定会花费大量的试错成本，寻访效率不会高。

第二份JD寻访方向非常明确：公司总部在北京的IT职业培训一二线品牌，A公司除外。

这样的公司在北京不会超过10家。

而且目标人选也是清晰的：35岁以内的男性，全国市场总或所辖不少于5个省各方面优秀的区域总；IT培训招生最近三年平均业绩不低于4000万，最好有过年业绩超亿的经历。

根据这些条件和需求，我们的目标人选应该就在20-50个人中间，寻访非常聚焦。

配合猎头的流程，有章法的跳先和大家谈谈流程：1、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点2、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合3、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事项4、将你的CV发到对方HR5、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通）6、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来回路费由他们承当）7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。

8、给你发OFFER2、不要将HR当神看，她也是人，更不能以为她没你不行HR不是神，她凭什么能一眼看出你的专业能力来呢？她只是很你进行初步的沟通，你沟通的能力、言行举止是代表你专业的一部分曾经有位很优秀的候选人，我以为他面试必然能通过谁知道后来被拒了，问HR才知道他一时谈的兴起翘起了二郎腿。

甚至摇了起来事实上HR为了避免对你的专业不在行的弱点，会设计些小的陷阱给你通过这些小陷阱：比方制造舒适的场景、让你放松些。

让你感觉是在和亲友沟通人啊~~就是容易在安逸的环境中露出真我来如果你沟通及言行非常不错下一关她就要了解你的心态是否正确？兴趣是否浓厚按背景划分，候选人只分为三类：1、现在的单位比面试的单位还要好的2、现在的单位和面试的单位差不多的3、现在的比面试的要差的对于第一类人，往往会有很强的优越感，感觉HR一定是在求他，但他没有想过，既然HR敢邀请更好企业的人才加入是因为公司给了她诱人的条件支持否则谁傻啊，一年20万不要往一年10万的单位跳因此和愿意和他同时竞争这个岗位的人大有人在，甚至就坐在他的前后左右没吭声而已也就是说，从你同意看这个机会开始就应该保持不亢的心态对于第二种人，兴趣是否浓厚是非常重要的也是位十分优秀的候选人，在面试时，无意中被套出心态：对现在的工作比较满意只是想看看这个单位如何，除非特好的话再考虑跳。

猎头的工作流程猎头是一种专业的人才招聘服务提供者，通常被公司委托寻找高级职位人才。

猎头的工作流程主要包括需求分析、寻访候选人、评估候选人和推荐候选人等四个阶段。

首先，猎头需要与客户进行需求分析。

在这一阶段，猎头与客户沟通，了解客户的具体需求，包括职位描述、岗位要求、薪酬福利等。

根据这些信息，猎头会明确寻找的候选人的具体条件。

接下来，猎头开始寻访候选人。

猎头会运用多种渠道，如招聘网站、社交媒体等，寻找潜在的候选人。

猎头根据需求分析，筛选候选人的简历，并与其进行初步的面谈，了解其个人背景、工作经验、技能等情况。

通过这一阶段的工作，猎头可以初步评估候选人的适应度。

第三步是评估候选人。

在这一阶段，猎头会对候选人进行深入的面试和评估。

猎头会针对岗位要求，询问候选人更深入的问题，了解其专业能力、人际关系、领导才能等方面的情况。

同时，猎头还会进行背景调查，联系候选人的上级、同事等，进一步了解其工作表现和个性特征。

最后，猎头会根据评估结果，推荐最合适的候选人给客户。

猎头会向客户提供候选人的详细简历和面试评估报告，并邀请候选人参加客户的面试。

一旦客户确定录用某个候选人，猎头会协助双方进行薪酬谈判和签署雇佣合同。

猎头的工作一般到此结束，但他们通常还会跟踪候选人的入职情况和表现，以确保成功的招聘结果。

总的来说，猎头的工作流程是通过需求分析确定招聘要求，寻访潜在候选人，评估候选人的适应度和推荐候选人给客户。

猎头的目标是帮助客户找到最合适的人才，满足企业的招聘需求。

他们通常拥有丰富的行业经验和专业技能，能够提供个性化的招聘服务，提高招聘效率和成功率。

猎头工作全流程1.需求分析接到客户及拿到需求，我们第一时间要做的并不是寻访候选人，而是进行需求分析，了解的越详细越好。

客户公司所在行业的背景信息、企业文化、组织结构、发展战略、管理风格等。

企业需求岗位的所在部门、架构、汇报对象、工作职责、到岗时间、技能要求、硬性要求（学历、专业、年龄、工作年限、工作背景、相关经验、职级等）、职位薪资预算及组成、面试流程、职业未来发展前景等。

2.候选人寻访在和客户进行充分沟通后，猎头顾问就可以根据客户的要求，对职位有初步的分析，对人才模型也可以建立了。

先匹配自己手里现有的资源，如果没有合适的，就需要用各种方式有目标的联系人选了，常见的渠道如人才库、线上渠道、过往人脉转介绍等。

在确定搜寻的目标以后，猎头顾问便要通过各种办法，确认简历的可靠性，并与他们进行接触交流，了解候选人的情况和意向。

这些信息是一定要确认的：了解人选的近期工作状态，确认人选是否有看此机会的意向。

了解人才关注点，针对了解到的信息与人选沟通要推荐的客户公司和职位信息，重点突出公司亮点和人选技能期望的匹配点。

了解其对行业的理解，对岗位的理解，对过往工作经历的描述。

了解其对客户公司和岗位的理解。

确认是否方便面试，告知客户有哪些特别的要求和流程。

3.候选人推荐当猎头顾问确认一些合适的候选人以后，就要会将候选人的资料以及评价报告提供给客户，征询客户的意见，安排候选人与客户的会面。

推荐报告是客户公司直接能了解到候选人的形式，所在简历报告上一定需要注意细节。

陈述推荐理由，突出候选人亮点，列出明确数据，突出项目经历或社会资源，把候选人的核心优势让公司看到。

提交报告给企业审核，提交过程中，随时保持双方沟通，协调双方立场，竭力促成双方达成一致。

企业审核结果出来，第一时间给候选人反馈；若候选人淘汰，向企业方明确原因，以便调整后续的搜寻方向。

4.候选人面试候选人面试是候选人和客户公司直接沟通的环节，基本决定了这单能不能成，所以需要特别注意。

猎头之Researcher的工作流程Amy.anda-talentEmail:@anda-talent:8ResearchResearcher,即猎头搜索顾问,以下简称R.对一个新进入猎头行业的人来讲,都会经历一段由R 到C的过渡(C指Consultant).R的职责就是在最快的时间找到合适的候选人,协助C的推荐工作.一般做R的工作在2-3年后会逐渐上升到C.当然,也有1年以后就可以做到C的工作,取决与工作的勤奋和个人的悟性.在R的工作阶段,会有无数意想不到到的障碍、刺激、喜悦、兴奋、无奈在等待你，你很难想象下一个被你找到的候选人是什么样的。

但可以保证的是在此阶段的工作必定会让你有巨大的收获，了解如何和人建立关系，怎样有效的沟通。

接下来我们会向你介绍R的工作流程，请仔细学习并依照流程开展你的工作。

Researcher的工作流程在我们做任何工作之前需要了解怎样开展工作，了解R的工作流程和内容能帮助你清晰工作的方向和如何有效率的开展工作。

R的工作流程包括：第一步:JD的分析第二步:渠道的规划第三步:沟通并筛选候选人第四步:指导候选人写简历第五步:做推荐资料并汇报给Consultant第六步:协助Consultant做面试指导(此步由指导R的顾问来决定是否可以由R来做面试指导)第七步:模拟考核第一步:JD的分析JD的分析是我们在找人之前先要做的一项非常重要的工作,就象是绘制地图,做的越清晰,越能让我们尽快到达我们想去的地方，找到我们要找的人。

做JD分析必须了解的内容：岗位职责——具体负责哪一块的工作上下级关系——上级汇报对象，下属管理层面，在整个组织架构中的位置硬性要求——年龄、性别、学历、外语、经验软性要求——沟通、领导、团队协作等挖掘职位吸引力(每个职位至少找出5点吸引力)1.是否存在行业或者公司优势2.是否存在职位优势3.是否存在薪资\福利优势4.是否存在发展空间优势5.是否存在公司文化\氛围优势第二步:渠道选择当做完JD分析之后，我们就要规划找人的渠道。

上海猎头公司谈谈猎头拿到职位后应该做哪些准备工作上海猎头公司谈谈猎头拿到职位后应该做哪些准备工作。

1、报告构成一份完整的寻访计划书,应该包括:职位分析、寻访渠道、项目进度安排、困难和建议四个方面。

1.1职位分析行业(职位)要求、专业技能要求、薪酬水平、其他要求A职位要求a.硬性条件能从JD上分析总结出来的,包括年龄、性别、学历、职称、经验等等b.软性条件(行业特性把握和公司用人偏好)属于素质评价,根据职位的特点划分不同的纬度,大类可以分为管理类、技术类、营销类例如管理类特质的维度及考评要点包括:人性特质(1、仪表形象、气质;2、沟通表达能力;3、逻辑思维能力;4、人际关系的理解与处理能力;5、团队协作能力;6、危机公关能力;7、分析执行能力;8、学习能力;9、自我情绪控制能力)、工作经历(1、工作内容及业绩;2、工作稳定性;3、职业生涯规划)、专业技能(1、学历、职称、培训;2、专业知识)、岗位适任度(1、能力与岗位的匹配度;2、离职原因,求职动机;3、企业文化认知度)1.2寻访渠道构成:a、网络资源;b、公司人才库;c、同行业人脉1.3进度安排a、推荐第一批侯选人的时间安排,比如7—10个工作日;b、后续第二、三批。

的时间安排;c、一周期结束后及时跟客户沟通,优化寻访工作;d、项目周期自合同签定之日起三个月左右。

1.4困难和建议根据对该职位以往的操作经验来判断客户对该职位的要求是否合理。

比如此职位有一定语言要求,要求外语6级以上;建议侯选人可以降低此类的要求,而是注重实际的英语口语能力。

JD分析流程为了能帮助更多刚进入猎头行业的朋友尽快熟悉项目操作的一些实战知识，现在分享整理的一些关于项目操作过程中的细节知识，如下（此流程是我们操作过程中总结的，大家可以借鉴）：在接到一份新的JD后，首先要思考以下问题，前期应做好JD分析笔记，在项目操作过程中不断进行调整分析的不当之处，争取充分理解JD描述，快速找到合适人选。

通用性问题：1.职位全称是什么？2.工作地点？3.本职位must符合的条件是什么？Prefer符合的条件是什么？4.需要候选人解决的核心问题是什么？5.招聘原因是什么？紧急程度如何?希望何时到岗？为什么？6.前任或现任（若已离职，必须找到此人沟通）的风格、大概背景经历是什么？离职原因是什么？7.候选人所在架构：下属：总共有多少人？直接下属的Title与职能？团队发展规划？平行部门有哪些？上司：职位？职能？在哪里办公？大概背景？风格如何？用人有什么喜好?（特别是民企）工作地点，可否找用人部门谈谈？8.薪资结构如何？可提供的区间是什么？最高给到多少？9. 英文能力要求如何？10.出差频率如何？11.希望候选人来自哪些公司？哪些国家或地区？候选人一般在哪个部门？12.吸引力在哪里？上升空间？职业规划？公司情况？以往招聘情况：通过什么渠道招聘（特别要问猎头）？分别用了多久？面试或收到的简历分别是什么公司的什么名字？他们有大致背景如何？为什么不合适?遇到的难题是什么？是否有失败的例子？为什么？哪些目标公司的人不用再touch，和哪些直接竞争对手有达成协议不互相挖角？13.目前的招聘状态如何？已经有候选人进入Offer阶段？有几个backup的候选人?14.面试流程如何？15.招聘人数？16.相比其它职位哪个更紧急？附加问题（视情况而问）：1．新增的还是replacement，职位是否confidential (如果是replacement，可以要求HR 简要描述前任的职业背景，做得好以及做得不够好的地方，按照前任的模板去找是否可以等)？2．工作经验（是否一定要5年，4年行不行），负责什么产品，是否需要同行，有哪些目标公司，是否提供培训？3．工作地点，是否需要出差，出差频率多高，如果是relocation，是否提供住宿4．如果HR给的JD 内容很多，但是重复的地方也比较多，可以要求HR 按照重要程度提取出5个左右的关键素质要求，越是排在前面的，越是关键要求，且这些要求最好经过了用人部门领导的认可，希望on board时间（一般HR 都会回答：当然是越快越好），签几年合同，试用期，如果是直接竞争对手公司的候选人是否会帮忙处理离职的赔偿金，职位的base salary和package，特别的福利和进修机会等？5．性别是否介意，年龄限制，学历，语言要求（英语、粤语、其他外语）（是否需要和国外沟通，或者line mgr是否外籍人士）？。

JD的分析及确认作业指导书一、《人力资源需求申请单》的确认1、DU提交《人力资源需求申请单》，由DU Head审批，申请单需包括但不限于申请部门、申请人、职位类别、客户名称、工作地点、是否需要客户方复试、内部技术面试官、岗位要求、岗位职责等内容；2、DU head审批之后的《人力资源需求申请单》，提交给招聘负责人，由招聘负责人合理分配招聘接口人、招聘专员负责跟进该项目的招聘工作。

二、JD的分析及确认1、对客户的分析（1）接到《人力资源需求申请单》，负责该项目招聘工作的招聘专员，可通过网络等途径对客户方的公司规模、公司性质、公司所属的行业等做全面的了解及分析；（2）可通过与DU沟通，了解到客户方对候选人的背景、毕业院校、曾就职过的公司、所做项目的类别等是否有潜在=要求，DU可与招聘专员共享；2、对技术要求的分析对《人力资源需求申请单》中的岗位要求进行分析，并与DU确认，分析岗位要求中的关键技术，哪些技术候选人具备之后更容易通过面试等；3、对专业要求的分析通过对客户所属行业的了解，明确客户对候选人专业要求，招聘专员可在客户方复试时与客户方面试官沟通，或者由DU在面试的过程中把握，并告知招聘专员；4、对工作经验要求的分析DU在填写及审批《人力资源需求申请单》时，需与客户沟通，对候选人工作经验的要求，招聘专员需对已通过客户复试的候选人简历进行分析，再次明确把握客户对候选人的工作经验的潜在要求；5、面试官的选择1、招聘专员需先对候选人进行综合面试，包括但不限于候选人的技术方向、工作年限、具体从事的工作内容、自身的技术专长、是否有行业及管理经验、离职原因、职业规划、薪资情况、到岗时间、沟通能力、稳定性等做全面的把握，确定是否推荐候选人参加技术面试；2、由DU根据项目的岗位要求等确定技术面试官，若是项目中补充人员，可由项目经理进行面试；若是新项目投标、正在搭建项目团队，可由DU暂且担任技术面试官，后期再根据具体情况确定合适的技术面试官。

求职| JD分析+简历撰写+面试技巧1、招聘公司JD分析与简历撰写方法第一步：自我定位在动手写简历前，请先确定自我的定位，试着回答这几个问题：•我找工作是要改变什么现状？•下一步想要提升什么能力？•为什么目标努力？•我想去的公司有哪些？•想做的职位是什么？•我具有什么独特优势？比如：我想跳槽改变上升空间天花板的问题，下一步希望能独立操盘百万日活的产品，为下一步做产品总监而努力，目标是到陌陌做直播产品经理，我现在熟练玩转5款直播产品，每日收入超200元。

第二步：JD收集确定好目标后，就需要去收集目标公司的职位了。

一般来说，职位发布的线上渠道为：1、企业官方渠道：•企业招聘官网（百度搜索「XX招聘官网」即可），很多大厂的招聘官网可以直接投递简历•企业招聘微信公众号（微信内搜索「XX招聘」即可），很多公司的职位可以在官微查看并投递，官微还会更新企业文化、招聘等最新消息。

2、招聘网站：常见的招聘网站：•拉勾：互联网人招聘常用的网站，职位多公司多•boss直聘：可以直接和招聘方沟通，反馈快，互联网公司的职位基本覆盖•猎聘网：中高端职位为主，猎头/企业HR均可使用•脉脉：职场社交软件，兼有招聘功能，可以作为求职时勾搭主管/HR的补充渠道•领英：定位和脉脉类似，外企居多•前程无忧、智联招聘等传统招聘网站：作为补充，不常用3、猎头：有一定工作经验的中高端人才很容易被猎头盯上。

将自己的简历放到脉脉/领英/拉勾等地方，如果条件不错，会有猎头主动联系。

猎头的好处在于一定能和企业HR对接到，不会像招聘网站一样，简历石沉大海。

缺点是猎头良莠不齐，遇到专业度低的猎头会白白浪费时间。

4、内推：很多公司都设有给内部员工的「内推奖」。

所以很多员工有动力去内推优秀人才进入公司。

如果你有朋友在目标公司，千万不要放过这个人脉哦！第三步：JD分析1、JD分析方法通过以上形式找到目标职位后，要对自己心仪职位的JD做详细分析，才能有的放矢。