新人启动的六个步骤培训课件

（2）、三不谈。
电话中不谈产品、不谈制度（奖金分配制度）、不谈公司（供货商） 。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过 早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会 面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。
（3）、专业化。
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重 要，你要参加这方面的 培训，听这方面的录音带，并要 向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
获，您说对吗？您对哪一部分更感兴趣？” 询问的目的有两个：a.不要让他先说一些消极的东西； b.从他的言谈中，你可以确定他是对这个机会感兴趣， 还是对产品感兴趣或者他还有疑问。 （2）避免提封闭式的问题，要具体； （3）制造危机：可以从FORM四个方面着手， F—Fmaicly 家庭 O—Occupation 职业 R—Recreation 爱好 M—Money (Message) 收入（信息）
三、成功的集会
5．成功的集会的目的: (1)帮助下级部门发展他们的经销网； (2)往下复制； (3)帮助下级尽快独立； (4)少犯错误，避免困难。
四、跟进
四．跟进-销售的生命
（一）、现场跟进： 1．目的 ：(1)不要让新人把问题带走，做好回答疑义的工作； (2)激励和赞美新人，帮助新人建立信心； (3)借用ABC法则，利用成功人士的经验和影响力将新人带入大门 ，同
一、列名单
3、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼、主动聊天（FORM），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融
洽的关 系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
二、邀约
3、邀约中的十个注意事项
（1）、先学习 （2）、尽量快 （3）、要兴奋 （4）、说清楚 （5）、邀一对 （6）、多三倍 （7）、二选一 （8）、别迟疑 （9）、多推崇 （10）、勤咨询
二、邀约
对公司的活动进行包装（讲师、内容、主题、礼 品等等）。
____先生（小姐）！您好，我是上次和您联系的 鼎源贷的理财顾问***，本周末我们公司会举办一 场____的活动。现场有____（环节、亮点，非常 有意思、非常难得。。。）这样，您看您是周六 还是周日方便，我先帮您预留3个名额，您可以带 上2位朋友一起过来感受一下。
（1）、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对
于新人非常适用。 （2）、面对面邀约：也称自然邀约。 （3）、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：
适用于远距离的朋友。
二、邀约
2、邀约的三个原则
（1）、高姿态。
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态 来自于 你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感 觉到这一点。
当你需要借助你上级老师的帮助时，你的作用就是桥梁， 首先要做好推崇， 推崇你的老师，并且要推崇到位。千 万不要反推崇，反推崇就是将新朋友介绍得 如此优秀， 无论他在传统生意中如何成功，你只要介绍这位是XX经理 即可，不 要介绍他曾经有过的辉煌历史。其次，当老师 在讲时，千万不要插嘴，你只要做 好录音和笔记即可。 老师讲完后，可以提些积极性的问题。
三、成功的集会
3、家庭聚会前的准备工作：
（1）、适量的产品，用于展示和当场销售之用； （2）、白板和白板笔； （3）、录音机、VCD、资料等； （4）、足够的椅子或板凳，但不要会前过多摆放； （5）、用于跟进用的资料袋； （6）、适量的茶点，绝不提供酒水，讲座开始立刻停止供给茶水，讲座后再供， 并
时，你自己可以学到“临门一脚”的技巧； (4)借出资料，约定下次见面时间或推崇下次最近的会议。 (5)对于听完计划特别兴奋的人，要适当泼冷水，不要让新人回去讲
，适当打一下预防针。
四．跟进
2．技巧： (1) 询问新人一些积极的、开放式的问题： 如：“今天你听完我们的业务计划，相信你一定或多或少都有一些收
一、列名单
（2）用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人
且可以提供水果、小点心之类的食物； （7）、人数控制在15人以内，旁部门一律不能参加； （8）、签单用的表格等； （9）、提醒客人关闭手机，并将自己家的电话线拔下来，更不能开电视、录音机等响
闹装置。
三、成功的集会
4、成功的集会——二次集会
（1）、二次集会的原则： a、找一条主线工作，而且要跳下去工作。 b.找最强的人帮助他；当你找到A时,至少帮助他开5—7次家庭聚会。 c.往深度工作(就像大树往下扎根一样)； d.往深度工作直到出现三个独立的人，即领袖式人物； 独立人的标准: (i)有完整的咨询线； (ii)能独立作业； (iii)100%复制,这一点非常重要； (iv)有正确的心态,这是关键。 e.当作第一代去带。
二、邀约
（2）、《邀约台词卡》： 熟人邀约 第三者邀约 一面之交邀约：
三、成功的集会
三、成功的集会
1、集会的形式： （1）、一对一； （2）、家庭聚会； （3）、公开创业说明会。
三、成功的集会
2、ABC法则： A——你的上级老师或会议、磁带； B——你自己； C——新朋友。
新人启动的六个步骤
一、列名单
一、列名单
列名单的原则： （1）、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 （2）、名单越大越好 （3）、不要丢失名单
一、列名单
两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列50人名单）： ·亲友（先亲后疏）； ·邻居（先近后远）； ·校友（从大到小）； ·同事或其他合作伙伴（从远到近）； ·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ·一面之交者和新结识的人。