强生婴儿润肤露市场营销策划书

强生婴儿润肤露------------------------市场营销策划书一、前言：强生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商，成立于1885年，在超过90个国家设有分公司，其产品销售遍及170多个国家。

而目前在中国，人口众多，经济水平也不断提高，父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高，婴儿产品市场正逐步完善。

在目前的情况下，作为本身知名度高的强生来说，应抓住这个时机，保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象，进一步开发市场。

二、现状分析1.宏观分析：（1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。

21世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。

（2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。

（3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。

（4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提高。

据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为2000万。

由强生（中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为每月200余元。

我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。

如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。

（5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每到冬季润肤产品需求量大增。

综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。

强生婴儿品牌策划书3篇篇一《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景强生婴儿作为知名的婴儿护理品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。

然而，市场竞争日益激烈，我们需要进一步提升品牌的影响力和市场份额。

二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的婴儿护理品牌。

2. 增加产品销量，实现市场份额的持续增长。

三、目标受众主要针对新手父母、准父母以及对婴儿护理有高品质要求的消费者群体。

四、品牌定位1. 强调专业、安全、温和的品牌形象。

2. 突出对婴儿肌肤健康的呵护。

五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。

与母婴类博主、网红合作，进行产品试用和推荐。

搭建官方电商平台，提供便捷的购物体验。

2. 线下活动举办婴儿护理知识讲座和亲子活动。

在母婴店、超市等场所进行产品展示和促销。

参与母婴展会，提升品牌曝光度。

六、产品策略1. 不断研发创新产品，满足消费者多样化需求。

2. 确保产品质量安全，严格把关生产环节。

3. 优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。

七、价格策略制定合理的价格体系，既要体现产品的高品质，又要保持市场竞争力。

八、渠道策略1. 加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。

2. 开拓新的销售渠道，如跨境电商等。

九、品牌传播1. 制作品牌宣传片，展示品牌理念和产品优势。

2. 推出品牌故事，增强消费者情感共鸣。

3. 开展公益活动，提升品牌社会形象。

十、客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉，提高消费者满意度。

十一、效果评估定期对品牌策划的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略，以确保品牌目标的实现。

篇二《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景二、市场分析1. 目标市场主要针对 0-3 岁的婴儿及其家长，这个阶段的家长对婴儿护理产品的品质和安全性要求极高。

2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的重视，婴儿护理市场呈现出持续增长的趋势。

3. 竞争态势市场上存在多个知名的婴儿护理品牌，竞争较为激烈。

题目：强生婴儿沐浴露进入东北市场营销计划书1情景分析1.1外部环境分析政治环境：东北市场政治环境稳定，市场逐步扩大，消费市场前景广阔。

政府鼓励消费，大力扩大内需，这对强生婴儿沐浴露的推广起来了促进作用。

经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业的营销哦活动产生影响。

①一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力，它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。

②2010年，东北地区城镇居民人均可支配收入16734元，农村居民人均纯收入为5754元，差异较大。

社会环境：任何消费者都是生活在一定的社会环境中的，不同的人和地区对产品消费的习惯不同，因此对产品的要求会有所不同。

③所以通过调查，针对东北地区消费者不同的收入及消费水平来制定本款产品的价格。

技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活，对企业营销活动的影响显而易见。

④我们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的沐浴露。

法律环境：生产产品的每个环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。

自然环境：我国堪称中共草药王国，本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。

1.2内部环境分析十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。

在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。

⑤1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。

他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。

随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、①万晓、王耀球《市场营销学》出版社：中国铁道出版社，2000②菲利普•科特勒《市场营销管理》出版社：中国人民大学出版社，1997③李东红《营销战略》出版社：首都经贸大学出版社，2009④(美)沃克(Walker, Orville C.,Jr.) 《营销战略》出版社：北京大学出版社，2007⑤(美)罗伯特•J•多兰(Dolan, Robert J.) 《营销战略》出版社：中国人民大学出版社，2003非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。

强生的营销策略强生作为一家国际知名的跨国公司，一直以来都以其创新的产品和卓越的品牌形象著称于世。

强生的营销策略是其成功的关键之一，下面将对强生的营销策略进行分析。

首先，强生通过不断创新产品来吸引消费者。

强生一直以来都致力于研发创新的产品，其核心技术和专利保护使得其产品具有独特性和竞争力。

强生的产品覆盖了医疗、消费品、制药等多个领域，涵盖了许多消费者的需求。

通过提供高品质、高性能的产品，强生建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。

其次，强生注重与消费者的互动和沟通。

强生通过各种营销渠道与消费者进行互动，以便了解他们的需求和反馈。

强生积极参与社交媒体平台，与消费者进行在线互动，回应消费者的问题和疑虑。

此外，强生还通过市场调研和消费者反馈收集数据来了解市场趋势和消费者需求，以进一步改进产品和服务。

第三，强生在广告和宣传方面投入巨大。

强生通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、报纸等。

强生的广告宣传策略注重情感营销，通过温馨、感人的广告故事来触动消费者的情感，增加品牌与消费者的情感连接。

同时，强生还与知名明星和人气偶像进行合作，借助他们的影响力来推广产品和品牌。

通过巧妙的广告创意和明星效应，强生成功地吸引了大量消费者的关注。

最后，强生注重社会责任和可持续发展。

强生秉承"让世界变得更好"的企业使命，致力于改善世界各地的健康和福祉。

强生通过参与慈善活动和项目，为社会做出积极贡献，同时提升了其品牌形象。

强生的社会责任和可持续发展战略也赢得了消费者的支持和认可。

总之，强生的营销策略在产品创新、与消费者的互动、广告和宣传以及社会责任方面都取得了显著成果。

强生通过提供高品质产品、积极与消费者互动、巧妙的广告营销和社会责任行动，成功建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。

强生的营销策略为其在国际市场上的长期发展打下了坚实的基础。

强生策划方案强生是一家全球知名的跨国医药保健公司，致力于提供高品质的医药产品和创新的医疗解决方案。

为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，强生需要一个全面而有效的策划方案。

本文将以四个方面来讨论强生的策划方案：市场定位、品牌塑造、技术创新和社会责任。

市场定位：在市场定位方面，强生应该将自身定位于医药保健领域的领军者。

通过不断研发创新的医药产品和提供优质的医疗服务，强生可以牢牢占据市场的中心地位。

同时，强生应该注重分析市场需求，并根据不同地区和不同消费者群体的需求特点制定相应的市场推广策略。

品牌塑造：品牌是企业的核心竞争力之一。

为了增强品牌形象，强生应该注重品牌塑造。

首先，强生应该强化其科技创新形象，强调其在医药研发方面的领先地位，并与高水平的科研机构合作，以加速新产品的研发速度。

其次，强生应该注重品质保证，通过优质的产品和服务来树立良好的品牌形象。

此外，强生还可以通过与公益机构合作，参与有意义的社区活动，提升企业的社会形象。

技术创新：作为一家医药保健公司，技术创新对于强生至关重要。

强生应该加大对科研领域的投入，加强研发团队的建设，并与高校和科研机构合作，开展前沿研究。

同时，强生还应该积极运用信息技术，加强与医疗机构和医生的合作，建立和完善数字化医疗解决方案。

通过技术创新，强生可以为患者提供更便捷、高效的医疗服务。

社会责任：作为一家跨国公司，强生有社会责任和企业道德的担当。

强生应该注重环境保护，减少对环境的污染和资源的浪费。

同时，强生还应该关注公共健康问题，积极参与公益事业，为弱势群体提供支持和帮助。

通过履行社会责任，强生可以树立良好的企业形象，赢得消费者的好评和信任。

总结：强生作为一家全球知名的医药保健公司，在市场定位、品牌塑造、技术创新和社会责任方面都有着巨大的潜力和发展空间。

通过制定全面而有效的策划方案，强生可以进一步提升品牌影响力和市场份额，为全球患者提供更好的医疗保健服务。

同时，强生也应该持续关注行业的发展趋势和消费者需求，不断调整和优化策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。

(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 强生婴儿沐浴露营销策划书策划人：经管系营销1241蔡小丽策划时间：2013年12月7日~2013年12月20指导老师：许建民前言目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。

鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。

我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。

但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。

对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。

在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预期的效益。

目录一、公司描述及策划任务 ----------------------------------------------------------------------------- 4(一)企业基本情况 ----------------------------------------------------------------------------------- 4(二)在世界上的发展状况 -------------------------------------------------------------------------- 6(三)营销策划主题 ----------------------------------------------------------------------------------- 6(四)策划原因 ----------------------------------------------------------------------------------------- 6(五)可致癌物事件 ----------------------------------------------------------------------------------- 6(六)营销策划任务 ----------------------------------------------------------------------------------- 7(七)策划过程 ----------------------------------------------------------------------------------------- 7 二、环境分析 -------------------------------------------------------------------------------------------- 8(一)营销宏观环境分析 ----------------------------------------------------------------------------- 8(二)行业市场与竞争分析 -------------------------------------------------------------------------- 9(三)公司内部因素分析 ---------------------------------------------------------------------------- 10(四)购买者分析 ------------------------------------------------------------------------------------- 11 三、SWOT分析---------------------------------------------------------------------------------------- 12(一)优势 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 12(二)劣势 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 12(三)机会 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 12(四)威胁 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 13(五)可致癌物事件 ---------------------------------------------------------------------------------- 14 四、营销目标 ------------------------------------------------------------------------------------------- 14(一)短期目标 ---------------------------------------------------------------------------------------- 14(二)长期目标 ---------------------------------------------------------------------------------------- 14 五、营销战略及策略 ---------------------------------------------------------------------------------- 15(一)市场细分 ---------------------------------------------------------------------------------------- 15(二)目标市场 ---------------------------------------------------------------------------------------- 15(三)市场定位 ---------------------------------------------------------------------------------------- 16(四)产品策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 16(五)价格策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 18(六)渠道策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 19(七)促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 21 六、行动方案 ------------------------------------------------------------------------------------------- 22(一)组织机构 ---------------------------------------------------------------------------------------- 22(二)营销行动程序安排 ---------------------------------------------------------------------------- 22 七、效果评估及方案控制 ---------------------------------------------------------------------------- 23(一)市场风险 ---------------------------------------------------------------------------------------- 24(二)经营管理风险 ---------------------------------------------------------------------------------- 24(三)财务风险 ---------------------------------------------------------------------------------------- 25八、结束语 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 25九、附录-------------------------------------------------------------------------------------------------- 26强生公司婴儿沐浴露营销策划书一、公司描述及策划任务(一)企业基本情况美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。

强生婴儿洗化用品公司网络营销策划案策划人：09汽二高静静策划时间：2011年11月18日目录前言一、目标市场分析（一）企业及产品情况分析（二）市场细分（三）细分市场的评估（四）目标市场范围选择策略（五）目标市场策略二、市场定位三、网络营销设计（一）网络营销目标（二）网络营销推广策略四、定价策略五、服务建立（一）顾客忠诚战略（二）实行实时沟通（三）顾客关系的再造六、效果评估和费用预算（一）营销效果的评价（二）费用预算总结前言强生婴幼儿洗化用品公司是美国强生公司线下品牌，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，本公司深深感受到：仅仅借助传统的渠道有些落伍，并且近期的销售额明显下降不如往年。

网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，强生公司特别在此制定一套详尽的网络营销策划方案，推广强生婴幼儿洗化用品公司的产品，以赢得更多的市场。

（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们的洗化用品，并引起他们的购买兴趣。

2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

（二）本策划书建议实施期?自2011年12月1日至2012年2月31日。

（三）本策划预算成本为100万人民币。

一、目标市场分析（一）企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

强生婴儿是强生公司全球知名的婴儿护理品牌。

100多年以来，强生婴儿受到了几代妈妈的信赖，这个商标，包含着妈妈和宝宝之间奇妙的感情纽带，被众多消费者和保健专家们认为是婴儿护理方面的专业品牌。

从建立之初，强生就树立了这样的信条“为了满足他们的需求，我们所做的一切都是高质量的”。

百多年来，强生婴儿都将追求高品质作为最重要的责任。

通过建立专业市场部教育团队、开展医院婴儿保健教育项目、婴儿抚触项目和导东项目，强生婴儿在中国市场得到了众多消费者以及专业医护人员的认可和信赖，取得了卓越的成效。

宝宝护肤促销活动策划方案一、活动背景与目的1.1 背景分析：近年来，宝宝护肤市场呈现出快速发展的趋势。

随着人们生活水平的提高和对宝宝健康的重视，宝宝护肤产品的市场需求不断增长。

然而，在宝宝护肤产品市场中，消费者往往面临着产品质量参差不齐、追求高效可靠又安全的产品的需求。

因此，通过一系列宝宝护肤促销活动，提升消费者对品牌的认知度和信任度，增加销售额，巩固品牌在市场中的地位，已经成为各企业广泛采取的营销策略。

1.2 目标定位：本次活动的目标定位是针对有宝宝的家庭，特别是年轻父母群体。

通过活动，打造品牌形象，提升在宝宝护肤市场中的影响力和市场份额。

二、活动策划2.1 活动主题“宝贝天使，舒适护肤”2.2 活动时间2023年6月1日-6月30日2.3 活动地点线上与线下结合，线下活动主要在商场、母婴专卖店等地进行。

2.4 活动内容2.4.1 新品发布会在活动开始前的预热期内，举办新品发布会。

邀请行业媒体、母婴专家和重要合作伙伴出席，通过发布会介绍新品的研发背景、产品特点、使用方法等，提升宝宝护肤品牌的知名度。

2.4.2 线上抢购活动在活动期间，在品牌官方网站、电商平台开展线上抢购活动。

通过限时抢购、优惠券领取等方式，吸引消费者参与，增加销售额和用户粘性。

2.4.3 母婴健康讲座邀请专业的母婴专家，在合作的社区、学校、医院举办母婴健康讲座。

讲座内容涵盖宝宝护肤的重要性、常见的肌肤问题及解决方法等。

通过让专家分享知识，提升宝宝护肤品牌在消费者心中的专业形象。

2.4.4 体验活动在商场、专卖店等地举办宝宝肌肤测试、免费试用等活动。

通过让消费者亲身体验产品的安全性和效果，提升他们对品牌的信任度。

同时，参与试用的消费者还可获得特定折扣或赠品，增加购买欲望。

2.4.5 社交媒体营销通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行营销推广。

发布一系列相关的育儿知识、肌肤护理小贴士等内容，吸引用户关注。

同时，设置有奖互动环节，鼓励用户分享护肤心得以及品牌的相关资讯，增加品牌曝光度。