巴黎欧莱雅营销策划书

市场营销策划方案书欧莱雅一、概述市场营销策划方案是企业为实现营销目标所采取的一系列策略和措施的计划书。

本文旨在为欧莱雅公司制定一份综合性的市场营销策划方案，以推动公司在市场中的竞争力，并实现市场份额的增长。

本计划书将从市场分析、目标市场、竞争分析、市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、分销渠道等方面展开详细的分析和规划。

二、市场分析1. 市场规模与增长趋势：根据市场调研数据，预计未来五年内化妆品市场将保持稳定增长，全球市场规模将达到5000亿美元。

2. 市场特征：消费者对于化妆品的需求越来越多样化和个性化，追求独特的品牌和产品。

3. 消费者需求：消费者对于化妆品的需求包括护肤、彩妆、个人护理等方面，同时对于天然、无添加等特点的产品需求也逐渐增加。

三、目标市场1. 消费者定位：针对年轻女性消费者群体，年龄在18-35岁之间，追求时尚、个性和品质。

2. 地理市场：首先聚焦在中国市场，以中国一二线城市为主要目标市场，然后逐步拓展到其他亚洲市场。

3. 定位市场份额：目标市场占据化妆品市场的30%份额。

四、竞争分析1. 主要竞争对手：宝洁、雅诗兰黛、兰蔻等国内外知名化妆品品牌。

2. 竞争优势：欧莱雅具有丰富的产品线和品牌声誉，产品质量可信赖。

此外，欧莱雅注重创新和研发，不断推出适应消费者需求的新产品。

3. 竞争劣势：缺乏个性化定制化妆品，产品和品牌营销宣传活动不够精准。

五、市场定位1. 品牌宣传：通过与知名时尚杂志、明星合作，提升品牌的知名度和美誉度。

2. 产品定位：提供多样化的产品系列，包括护肤、彩妆、个人护理等多个领域，满足消费者对于多样性的需求。

3. 客户关系：通过建立会员体系，提供更好的产品和服务，并加强与消费者之间的互动和沟通。

六、产品策略1. 创新研发：加大对产品研发的投入，不断推出符合市场需求的新产品，以保持消费者的兴趣和市场竞争力。

2. 产品线扩展：根据消费者需求，逐步拓展产品线，增加护肤品、彩妆品等产品的选择范围，满足消费者不同的需求。

巴黎欧莱雅广告策划书
二市场分析
1）企业与品牌
（1）企业简介
L'OREAL PARIS，融合巴黎浪漫之都的典雅以及流行时尚的特色，结合美丽与科技，不断创新，研发独特的产品配方，引领潮流、令人赞叹！全球女性都翘首以盼的美发、美容专家L'OREAL PARIS，其商品包括染发、护发、造型、护肤与化妆用品。

不论在品质、包装上，均与欧、美、日各专柜品牌同级，提供消费者更精致的商品，与合理的价格。

承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，巴黎欧莱雅，沿着多元文化的王者之路，穿越一个百年的世纪“光阴隧道”，构造出至尊科技的美容“巴比伦王国”。

走进巴黎欧莱雅这个美丽的王国——对国界说no的至美殿堂：扑面而来的是新意迭出的美之创想，呼吸的是交汇了东西方“个性”的科技理念，擦肩而过的是频频亮相于世界各地的“发烧”产品，萦绕耳际的是“欧莱雅，我值得拥有”的声音。

巴黎欧莱雅，这个美容界的全方位时尚“探索者”，不断刷新和引领着全世界女性的行为方式和美容ideas，使她们由内而外焕发美丽的愿望“梦想成真”！
娅·希弗、安迪·麦克道威尔、米拉·卓渥维奇、莱蒂提娅·卡斯塔。

竞争
竞争状况
2009年各品牌高低端护肤品市场份额。

欧莱雅营销策划方案目录前言---------------------------------------------------------------------------------------------------------1一、序言-----------------------------------------------------------------------------------------------------1二、营销策划方案的目标--------------------------------------------------------------------------------1 第一部分营销状况分析--------------------------------------------------------------------------------2一、全国整个化妆品市场状况--------------------------------------------------------------------------2二、南昌化妆品状况--------------------------------------------------------------------------------------3三、欧莱雅市场状况--------------------------------------------------------------------------------------3 第二部分项目分析--------------------------------------------------------------------------------------4一、优势(strengths)----------------------------------------------------------------------------------------4二、劣势(weaknesses)-------------------------------------------------------------------------------------8三、机遇(opportunities)-----------------------------------------------------------------------------------11四、威胁(threatens)----------------------------------------------------------------------------------------11 第三部分项目定位--------------------------------------------------------------------------------------13一、客户定位-----------------------------------------------------------------------------------------------13二、市场定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14三、产品定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14四、价格定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14 第四部分营销策略策划--------------------------------------------------------------------------------15 一、品牌策划-----------------------------------------------------------------------------------------------15二、目标市场营销策划-----------------------------------------------------------------------------------15三、促销策略组合-----------------------------------------------------------------------------------------16四、广告策略-----------------------------------------------------------------------------------------------17五、公关策略-----------------------------------------------------------------------------------------------17六、专柜营销策略-----------------------------------------------------------------------------------------17七、药店营销策略-----------------------------------------------------------------------------------------18八、包装策略-----------------------------------------------------------------------------------------------18九、直销经营策略-----------------------------------------------------------------------------------------19十、保健式营销策略--------------------------------------------------------------------------------------20 十一、连锁式营销策略-----------------------------------------------------------------------------------21 十二、服务策略--------------------------------------------------------------------------------------------23 第五部分经费预算--------------------------------------------------------------------------------------24 第六部分方案的效果预测-----------------------------------------------------------------------------25 第七部分方案参考资料--------------------------------------------------------------------------------25 第八部分附录--------------------------------------------------------------------------------------------25 附一、计划书-----------------------------------------------------------------------------------------------25 附二、市场调研报告--------------------------------------------------------------------------------------27 附三、市场调查问卷及统计-----------------------------------------------------------------------------30 证明-----------------------------------------------------------------------------------------------------------33前言一、序言巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。

欧莱雅38节营销策划方案一、背景介绍欧莱雅（L'Oréal）是一家法国化妆品公司，成立于1909年，总部位于法国巴黎。

作为全球领先的美容品牌之一，欧莱雅提供护肤、彩妆、香水和个人护理等产品。

为了进一步推广品牌和产品，欧莱雅决定策划一次大型活动，即“欧莱雅38节”，通过这个全新的活动，欧莱雅希望能够吸引更多的消费者，提升品牌知名度和市场份额。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过“欧莱雅38节”活动，展示欧莱雅多元化的产品线和先进的研发技术，提升品牌知名度和美誉度。

2. 扩大市场份额：通过活动期间的优惠和促销活动，吸引新客户加入欧莱雅的消费者群体，进一步扩大市场份额。

3. 增强消费者忠诚度：通过为消费者提供特别的福利和礼品，以及与消费者的互动活动，增强消费者对欧莱雅品牌的忠诚度。

三、活动策划1. 活动主题将活动主题定为“欧莱雅38节”。

这个数字象征着欧莱雅对每一位女性的关心和照顾，通过这次活动，欧莱雅将展示其对女性的承诺和尊重。

2. 活动时间和地点将活动时间定于每年的3月8日，国际妇女节当天。

结合国际妇女节的意义，欧莱雅向全球女性表达对她们的尊重和祝福。

活动地点选择在各大城市的欧莱雅专卖店、商场或者活动场地。

3. 品牌宣传通过各种媒体渠道，包括电视广告、报纸、杂志、户外广告等，宣传“欧莱雅38节”活动，提升消费者对活动和品牌的认知度。

同时，还可以通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，传播和推广活动信息，吸引年轻消费者的参与。

4. 优惠活动在活动期间，欧莱雅将推出各种优惠活动和礼品赠送方案，以吸引消费者参与。

（1）购物满额折扣：在活动期间，消费者购买欧莱雅产品满额可享受一定折扣。

（2）赠送礼品：消费者在购买欧莱雅产品时，可以获得限量版礼品或小样赠送。

（3）积分兑换：消费者在购物时积累积分，可以在活动期间兑换欧莱雅产品或其他福利。

5. 互动活动为了增强消费者对欧莱雅的互动和参与感，可以举办以下互动活动：（1）主题沙龙：在活动期间，邀请一些知名美容专家或明星代言人来到现场，与消费者分享美容经验、健康知识等。

0910010423 周莹一、欧莱雅公司概况法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。

历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。

2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。

欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

1996年，欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。

目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。

二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析1.顾客与公众2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年，销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。

2003年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额达到500亿元。

国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。

因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。

2.竞争者目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。

欧莱雅推销策划方案欧莱雅推销策划方案一、项目概述本推销策划方案旨在帮助欧莱雅公司提高产品销量并增强品牌知名度。

我们将通过细致而有效的推销策略，针对目标消费者群体提供个性化的宣传和营销活动。

二、目标消费者群体分析⒈年龄段：18-35岁的女性⒉收入水平：中等及以上⒊消费心理：关注个人形象与品质，愿意花费在美容产品上三、推销目标⒈增加欧莱雅产品销售额⒉提高欧莱雅品牌在目标消费者心目中的认知度和佔比⒊扩大目标消费者群体四、推销策略⒈品牌形象提升●重新设计欧莱雅产品包装，营造高质感和时尚感●在社交媒体上分享欧莱雅产品使用心得的优质用户推荐，增加品牌影响力⒉多渠道推广●在线渠道：通过欧莱雅官网、电商平台等在线渠道提供推广活动，如优惠券、试用装等●实体店铺：在知名百货公司、化妆品专柜等实体店铺进行产品展示和销售活动⒊合作推广活动●与时尚杂志、娱乐节目、明星等进行合作，组织相关主题推广活动，提高品牌知名度和美誉度⒋个性化推销●通过消费者购买记录和在线调查等方式获取个性化数据，定制专属推销方案●利用电子邮件、短信等方式发送个性化推销信息五、推销效果评估指标⒈销售额增长⒉品牌知名度提升⒊市场份额提高⒋消费者反馈满意度六、项目实施计划⒈策划与准备阶段：时间预计1个月，包括制定推销策略、确定合作方、准备宣传资料等⒉推销活动执行阶段：时间预计3个月，包括各种推销活动的组织和执行⒊推销效果评估阶段：时间预计1个月，根据评估指标对推销活动效果进行评估和调整附件：⒈欧莱雅产品包装设计方案⒉合作推广活动合作合同样本法律名词及注释：⒈版权：指对作品的著作权人在法律上享有的权利，包括出版、翻译、改编、发行等权利。

⒉合同：一种民事行为，双方或多方约定一定的权利和义务，并通过签署协议加以确认。

⒊个人隐私保护：个人隐私保护是指对个人的个人信息进行保密和保护的行为。

⒋消费者权益保护：消费者权益保护是指保护消费者合法权益，维护消费者权益的一系列法律和制度。

巴黎欧莱雅营销策划书10国际市场营销韩进引言欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。

随着互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。

根据调查大学生网购现象比较普遍而欧莱雅整个网站设计，文字性和展示性的的内容都不是很多，尤其是展示性的内容，缺乏吸引浏览者的亮点。

通过这次网络营销策划，可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。

但是，这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。

为此我们还必须做出进一步的改进。

这些都将是困难的进步，但也是必须要解决的问题，只有这样，欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。

一、环境分析在调查中显示，大学生购买化妆品的渠道方面，38%大学生选择在超市购买（其中男生基本上80%以上都会在超市购买），48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。

但网购快捷便宜，大学生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。

65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大学生了解护肤品、化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方式了解商品的情况较少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场；47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代信息传媒比较发达，大学生又是主要的参与者，所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果会更好；而34%的同学选择了通过其他方式了解。

所以要加大网络渠道的宣传力度，从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。

二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标通过本次网络营销，要达到以下目标：1．提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，达到让大学生在购买欧莱雅的产品时，不仅熟识产品。

巴黎欧莱雅——广告策划书第一部分——市场分析一、营销环境分析1、企业市场环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势①总体的经济形势（产业状况）：巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。

目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。

②总体的消费态势（消费趋势）：巴黎欧莱雅属于大众类的护肤品（2）市场的政治、法律背景：①政局稳定，加入WTO；②支持外资企业，在法律法规上给外企企业相对优待（3）市场的文化背景巴黎欧莱雅所代表的是一种时尚、浪漫的文化。

巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。

巴黎欧莱雅复颜抗皱紧肤滋润晚霜的目标市场主要是对于一些皮肤标胶松弛的女士，产品符合女士护肤的的文化背景。

2、市场环境中的微观因素（1）顾客分析：每个消费者均具有独一无二的外表和身体特征，在年龄、肤质和发质类型上各有不同。

尊重个体差异，并能通过多样化产品和品牌满足各类消费者的需求是我们开展业务的基础。

（2）公众分析：巴黎欧莱雅不仅致力于研究、生产和销售优质护肤品，科研和公益等方面为世界作出了积极的贡献。

自1996底进入中国以来里，巴黎欧莱雅在这方面作出了不懈的努力，实践做一个优秀企业公民的郑重承诺。

（3）、未来市场规模的趋势：虽然大多数消费者只需要极为普通的护肤品，但他们也很注意自身皮肤的老化情况。

因此他们真正需要的是能有实际效果的产品。

从反馈的市场信息看，健康是人类永恒的主题，抗皱紧肤的产品正越来越成为人们新时代的时尚追求。

3、市场的构成构成抗皱紧肤这一市场的主要产品品牌有：巴黎欧莱雅、雅斯兰黛、兰蔻、资深堂。

欧莱雅网络营销策划书一、背景分析现代社会网络媒体的普及使得网络营销成为了企业宣传推广的重要渠道之一。

欧莱雅作为全球知名的化妆品品牌，也需要通过网络营销来提高品牌的知名度和销售额。

二、目标定位1. 增加品牌知名度：通过网络营销活动，使更多的消费者了解和认可欧莱雅品牌。

2. 提高销售额：通过网络营销活动，鼓励消费者购买欧莱雅产品，提高销售额。

三、目标群体分析1. 年龄段：主要面向20-35岁的年轻女性，这一群体更加注重美容和护肤。

2. 兴趣爱好：对时尚，美容，护肤，彩妆等方面有浓厚的兴趣并愿意尝试新的产品。

3. 地域分布：主要集中在一、二线城市。

四、目标策略1. 社交媒体运营：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布精彩内容和吸引人的活动，吸引目标群体的关注和分享。

2. KOL合作：与相关领域的知名博主、网红合作，通过推广和评测，提高产品的知名度和认可度。

3. 线上活动：举办线上抽奖、秒杀等活动，吸引消费者的参与和购买欲望。

4. 线下活动结合：与线下渠道合作，通过线下门店展示，促进线下线上的购买转化。

五、网络营销内容1. 精彩内容发布：发布化妆品使用技巧、护肤小贴士、明星妆容等内容，吸引读者的关注和留存。

2. 用户互动：举办互动活动，如抽奖、评论互动等，增加用户粘性和参与度。

3. 优惠活动：发布产品折扣、礼品赠送活动等，促使消费者积极购买。

4. 用户评价分享：鼓励消费者分享使用心得和评价，增加对品牌的信任度。

六、预期效果1. 品牌知名度提升：通过网络营销活动，使更多的消费者了解和认可欧莱雅品牌。

2. 销售额增加：通过网络营销活动，鼓励消费者购买欧莱雅产品，提高销售额。

3. 用户参与度提高：通过举办互动活动和用户分享评价等方式，提高用户对品牌的参与度。

七、营销预算根据营销计划的具体内容和目标需确定营销预算。

预算可以包括市场调研费用、活动策划费用、市场推广费用、物料制作费用等。

八、执行计划1. 制定营销计划：明确目标、群体、策略、内容等。

市场营销策划方案书欧莱雅1. 概述本市场营销策划方案书旨在为欧莱雅品牌提供一个全面的市场营销计划，帮助品牌在激烈的市场竞争中保持竞争优势，提升品牌认知度和市场份额。

2. 市场分析2.1 竞争对手分析欧莱雅在美妆行业的竞争对手包括雅诗兰黛、兰蔻、亚欧堂等。

这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场渗透率方面与欧莱雅存在一定的竞争关系。

2.2 目标群体分析为了更好地针对市场需求和客户喜好，我们对目标群体进行了详细的分析。

目标群体为女性，年龄分布在20岁至45岁之间。

她们注重个人形象，对美容护肤有较高的需求。

她们追求高品质的产品和有效的解决方案，对于国际大品牌抱有较高的信任度。

3. 市场定位3.1 品牌定位欧莱雅作为国际知名品牌，在品质和创新方面有着优势。

我们将继续巩固品牌的高端形象，同时注重产品的实用性和性价比，满足不同消费者的需求。

3.2 产品定位欧莱雅品牌产品主要包括护肤品、化妆品和洗护产品。

我们将注重产品研发和创新，推出适合不同肤质和需求的产品线，并注重产品的安全性和效果。

4. 市场推广策略4.1 品牌宣传通过多种渠道（如电视、网络、杂志等）进行品牌宣传，提高品牌在目标群体中的知名度和美誉度。

同时，与明星和时尚达人合作，进行产品代言和推广，增加品牌的影响力。

4.2 产品推广通过线下专柜和线上电商平台等多种渠道，进行产品的推广和销售。

在推广活动中，注重产品特点和效果的展示，提供产品试用和咨询服务，增强消费者对产品的信任感。

4.3 促销活动定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的注意力，促进产品销量的增长。

同时，与线下美容院和SPA合作，提供专属礼包和折扣，增加产品和服务的互补性。

5. 社交媒体和数字营销5.1 欧莱雅官方网站和APP建设完善的官方网站和APP，提供产品介绍、购买渠道、护肤知识等信息，为消费者提供方便快捷的购物和咨询体验。

5.2 社交媒体营销通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与目标群体进行互动，发布美容知识和产品资讯，增加品牌的曝光度和关注度。

欧莱雅推销策划方案
正文：
1. 引言
本文档旨在提供一份详细的欧莱雅推销策划方案，以帮助公司制定有效的市场营销计划。

该方案将涵盖目标客户群体、产品特点、竞争分析和推广渠道等关键内容。

2. 目标客户群体
欧莱雅主要面向年龄在25至45岁之间的女性消费者，他们注重个人形象与美容护肤，并有较高购买力。

我们还将针对不同需求进行分类：青春期皮肤问题、成熟肌肤保养及专业化妆品使用。

3. 产品特点
我们所提供的产品具备以下几个优势：
- 高质量原材料：采用天然潜能活性物质并结合先进科技；
- 多样化选择：满足各种不同类型和需要；
- 客观效果验证: 经过临床测试证明其功效；
4. 竞争分析
在当前市场上存在着许多竞争对手，如L'Oréal, Estée Lauder 和 Shiseido等知名品牌。

为了突出自己，在价格战中取得领先地位是至关重要的。

我们将通过提供高品质产品和专业化妆顾问服务来与竞争对手区分开。

5. 推广渠道
我们计划采用以下几种推广方式：
- 线下活动：在购物中心、美容院等地举办促销活动，吸引目标客户；
- 社交媒体营销：利用微博、公众号等社交平台进行宣传，并定期发布有价值的内容；
- 合作伙伴关系: 与时尚杂志合作，在其上发表相关文章或赞助特辑；
6. 法律名词及注释
在本文档中涉及到法律名词如“商标注册”、“消费者权益保护”，这些术语均遵从国家相关法规定义。

7. 附件
此处为方案所需附件清单，请参阅相应文件。

欧莱雅营销策划方案【篇一：欧莱雅营销策划书】欧莱雅营销策划书10 国际市场营销孙野前言欧莱雅是世界化妆品德业的当先者，它的销售业绩在全世界范围内稳步增添。

迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依旧迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品种类各具特点，它们分别是：专业美发品;一般化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特别化妆品。

欧莱雅更多的产品将逐渐走近中国花费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不单包含高档化妆品，也包含了一般化化妆品。

而在大学生这个能够说是此后社会上的主流人群的大市场中，相对于公司来说大学生这个特别集体也是不行获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销策划书。

一、环境剖析在检查中显示，大学生的月均匀花费水平为950 元左右，用于化妆品所占生活费的比率在10% —20% 之间的比率占绝大多半，因为大 学生集体因为自己经济能力有限，在护肤品花费方面的金额其实不高，这特别切合大学生花费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。

在认识和购置化妆品的渠道上，65% 的学生是经过朋友的介绍认识产品，47% 的同学是经过广告认识产品的，17%的同学是促销活动认识产品，在购置渠道方面显示38% 的大学生选择在商场购置，48%的大学生会在专卖店购置，还有50%的人会选择在网上购置护肤品和化妆品，这一现象表示在大学生中对护肤品的互相介绍是最主要的认识方式，广告宣传是必不行少的，固然促销活动占得比率较小，但也需要做出一些活动，并且还要加鼎力度多做促销活动，如组织资助一些宣传活动、晚会等节目，这能够让大学生直接接触并认识产品。

在大学生化妆品选购方面，他们着重方便和质量，因为朋友介绍是认识产品的主要方式，我们能够经过在大学生中聘任一些代理销售，来直接接触大学生这个集体。

二、确立欧莱雅化妆品营销目标依据检查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大概占了35% 。

对比较而言据有率是比较高的，我们要经过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实行以后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。

欧莱雅推销策划方案欧莱雅推销策划方案正文：一、背景分析⑴公司概况描述欧莱雅公司的历史、发展情况、产品线及品牌形象等。

⑵目标市场分析对欧莱雅的目标市场进行详细的分析，包括人口统计数据、消费习惯、竞争情况等。

⑶市场趋势分析分析目标市场的发展趋势，包括消费者需求、市场竞争等因素。

二、推销目标⑴推销目标设定设定欧莱雅的推销目标，包括销售额、市场份额等指标。

⑵目标实现策略制定推销策略和计划，包括产品定位、市场定位、销售渠道、推广活动等。

三、产品推销策略⑴产品定位描述欧莱雅产品的特点与优势，并将其与竞争对手进行比较。

⑵产品推广渠道介绍欧莱雅产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。

⑶促销活动策划提出一系列促销活动的策划方案，包括打折、赠品、抽奖等。

四、品牌推广策略⑴品牌定位描述欧莱雅品牌的定位与形象，强调其特点和优势。

⑵媒体宣传提出欧莱雅品牌的媒体宣传方案，包括电视广告、网络推广等。

⑶社交媒体营销制定在社交媒体上进行品牌推广的策略和计划。

五、销售预测与预算⑴销售预测预测欧莱雅产品在目标市场的销售额和市场份额。

⑵推销费用预算制定推销策略所需的费用预算，并进行详细的费用分配。

六、实施计划⑴推销活动计划制定欧莱雅推销活动的时间表和具体实施步骤。

⑵资源调配计划安排人力资源和物资等资源的调配计划。

附件：1、销售数据统计报告2、市场调研报告3、推广活动方案法律名词及注释：⒈著作权：指作品的创作人享有的法定权益，包括复制、发行、创作衍生作品等。

⒉商标：指用于区别商品或服务的商业标识，包括文字、图形、颜色组合等。

⒊市场竞争法：指规范市场竞争行为的法律法规，旨在维护公平竞争和保护消费者权益。

欧莱雅化妆品推销策划书摘要巴黎欧莱雅集团是世界上著名的化妆品生产厂商，创立于1909年，目前各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。

巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一。

作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。

2011年也是欧莱雅进入中国市场的第14年，而如何使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的首选品牌，也是本次推销策划的重点。

我们将借助这次的推销活动来增加欧莱雅化妆品在化妆品市场的占有率，以期将达到使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的化妆品首选品牌。

关键词：欧莱雅市场占有率中国市场推销策划AbstractParis, L'Oreal Group is the world's leading cosmetics manufacturer, founded in 1909, is currently the world's best-selling all kinds of cosmetics, popular. L'Oreal L'Oreal Group in Paris, is best known, oldest and popular cosmetic brands.As the world's largest cosmetics group, L'Oreal in the course of nearly a century, the spare no effort to meet people around the world to fight the pursuit of beauty; the same shoulder the lofty mission of L'Oreal in 1997 and officially came to China . L'Oreal in 2011 to enter the Chinese market is also the first 14 years, and how to make the L'Oreal cosmetics, beauty-conscious people to become the preferred brand of China, is the focus of this marketing plan. We will use this marketing activities to increase the L'Oreal cosmetics in thecosmetics market share in order to reach the L'Oreal cosmetics in China's cosmetics brand of choice for beauty-conscious people.Keywords:L'Oreal The market share Chine Market Marketing planning 一、前言承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，巴黎欧莱雅，沿着多元文化的王者之路，穿越一个百年的世纪“光阴隧道”，构造出至尊科技的美容“巴比伦王国”。

欧莱雅网络营销策划书专业：市场营销班级：1012班姓名：张勇目录一企业情况分析..................................................................................................... - 2 - 二市场情况分析..................................................................................................... - 2 - （一）欧莱雅现状............................................................................................ - 2 - （二）消费者分析............................................................................................ - 3 - （三）竞争分析................................................................................................ - 4 - （四）欧莱雅的SWOT分析 .......................................................................... - 5 - 1．优势....................................................................................................... - 5 -2．劣势....................................................................................................... - 6 -3．机会....................................................................................................... - 6 -4．威胁....................................................................................................... - 6 - 三网络营销的目标................................................................................................. - 6 - 四欧莱雅网络营销现状......................................................................................... - 6 - 五网络营销策略..................................................................................................... - 8 - （一）网页策略................................................................................................ - 8 - （二）产品策略................................................................................................ - 8 - （三）价格策略................................................................................................ - 9 - （四）促销策略................................................................................................ - 9 - （五）渠道策略................................................................................................ - 9 - 六费用预算............................................................................................................. - 9 - 七网站设计框架................................................................................................... - 10 - 八将来要达到的目标........................................................................................... - 11 - 九参考资料........................................................................................................... - 11 -一企业情况分析L’Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。