眼镜店销售技巧：眼镜销售理念技巧

眼镜销售话术眼镜零售店面销售技巧和话术眼镜销售话术眼镜零售店面销售技巧和话术实战销售，话术很重要，经典销售话术案例：---望---接待前主动喊宾：“欢迎光临某某眼镜，可以免费清洗眼镜、检查视力”(最佳的待岗区是店门口，站在门口叫推销，走出去一步叫营销自救，这一步很关键。

)---接待---我：“欢迎光临，先生，您需要什么?”(今天的销售你问是否配眼镜，顾客会告诉你随便看看，你问是否随便看看，顾客会告诉你我要配眼镜…奇怪吗?觉得奇怪的伙伴请注意了，你还在用：“您好，想配副什么样的眼镜?”说明你还在用十年前的方法卖眼镜。

)顾客：“我想给孩子配一副眼镜。

”我：“看您和这位小帅哥都是满头大汗，一定是给这个天气闹的;来，先请坐，喝杯水降降温。

”随手递上两张餐巾纸，拉椅子请父子做下来。

(今天的服务是充分了解顾客的需求，顾客满头大汗，要赶紧递上餐巾纸，顾客需要喝水，要赶紧递上去一杯冰水，顾客提一堆物品，要赶紧接过并询问是否有贵重物品，帮助顾客存放安全，以增加顾客的购物舒适感和安全感。

)顾客：“是呀，都逛了好几家眼镜店了。

”(代表疲倦，意思是不想转了，但是还没有下定决心找到适合的产品或者信任的店家)。

我：“是吗，那我们这里也不一定有适合您的哦?”(全国的眼镜店销售终端的人员都这么讲：我们这里有很多产品，一定有适合您的。

但顾客仍会不为所动，因为谁都知道王婆卖瓜，瓜未必就好。

在还没有询问顾客需求时讲这句话有点言之过早，所以要用逆向思维来回答，让气氛变得轻松，也显得你很诚实。

)（销售话术）看顾客一脸诧异的表情，接着说：“我叫王xx，很高兴为您服务，我做眼镜有10年了，让我听听你对孩子配镜具体有什么要求，我会尽我所能帮您实现。

”(要讲要求，不要讲什么样的眼镜?适当的机会介绍自己并缓解买卖双方特有的尴尬气氛，话锋一转，突显谦虚和专业。

) 顾客：“哦，你好！那先验光还是…?”(说明顾客不陌生，充分证明顾客在多家看过并且验过不止一次光。

眼镜销售工作总结眼镜销售工作总结精选2篇（一）眼镜销售工作总结眼镜销售工作是一个重要的销售岗位，需要具备良好的销售技巧和对眼镜产品的深化理解。

通过一段时间的工作，我积累了丰富的经历，并获得了一定的成绩。

下面是我的一些工作总结：一、销售技巧方面1. 提供优质的效劳：在销售过程中，我始终把客户的需求放在第一位，尽量帮助客户解决问题。

假如客户对某款眼镜产生疑问，我会详细介绍产品的特点和使用方法，以便客户可以做出明智的选择。

2. 擅长沟通和倾听：通过与客户的沟通和倾听，我可以更好地理解他们的需求和偏好，并针对性地推荐合适他们的眼镜产品。

同时，我也会耐心听取客户的建议和意见，以便不断改良自己的销售工作。

3. 掌握销售技巧：我不断学习和积累销售技巧，包括开始白、销售陈述、解决客户疑虑等。

通过不断地练习和理论，我可以纯熟地运用这些销售技巧，在销售过程中更加自如和高效。

二、产品知识方面1. 深化理解眼镜产品：我认真学习了眼镜的相关知识，包括镜片的材质、使用方法、防护功能等。

这样我可以向客户提供准确、专业的产品介绍，为客户提供满意的效劳。

2. 跟进产品更新：眼镜市场开展迅速，新产品层出不穷。

我亲密关注行业动态，及时理解最新的眼镜产品，以便在销售过程中向客户提供最新、最优质的选择。

三、客户关系方面1. 维护客户关系：我认为客户是销售过程中最重要的一环，所以我会定期与客户进展联络，理解他们的使用情况和反应意见。

同时，我会积极解决客户的问题和困扰，并提供售后效劳，确保客户对购置眼镜的满意度。

2. 开发新客户：除了维护老客户，我也积极开发新客户。

通过多种渠道，包括营销、网络推广等，我成功地开拓了一些新客户，提升了店铺的知名度和销售额。

四、团队合作方面1. 积极参与团队活动：我与同事之间形成了良好的合作关系，在日常工作中，我积极参与团队活动，与他们分享经历和心得，并互相鼓励和支持。

2. 协作完成目的：每个季度，店铺都会设立销售目的，我会与同事们共同努力，共同完成目的。

眼镜店销售技巧和话术嘿，你问眼镜店销售技巧和话术啊？这可有的聊啦。

在眼镜店卖眼镜，首先得热情招呼客人呐。

客人一进门，就得满脸笑容地说：“欢迎光临，看看有啥需要的不？”让客人感觉自己特别受欢迎。

不能客人来了，你还板着脸，那可不行。

然后呢，要会观察客人。

看看客人是啥样的人，是学生呢，还是上班族？是时尚达人呢，还是比较保守的人？根据客人的不同特点，推荐不同的眼镜。

要是学生，就推荐时尚又实惠的；要是上班族，就推荐稳重又舒适的。

接着，介绍眼镜的时候，可不能光说这眼镜好看。

得说说这眼镜的优点，比如材质好啊，戴着舒服啊，防蓝光啊啥的。

可以这样说：“这款眼镜的镜框是钛合金的哦，特别轻，戴一整天都不会觉得累。

而且镜片是防蓝光的，对眼睛好得很呢。

”还有啊，要会赞美客人。

客人试戴眼镜的时候，要是好看，就得赶紧夸：“哇，这款眼镜太适合你了，戴上显得你特别有气质。

”客人听了心里肯定美滋滋的，说不定就买了。

销售的时候，还可以给客人一些小优惠。

比如说送个眼镜盒啊，送个擦镜布啊啥的。

让客人觉得自己占了便宜，就更容易下单啦。

我记得有一次，我去一家眼镜店。

那个售货员就特别会卖眼镜。

我一进去，她就热情地招呼我，然后观察了我一下，给我推荐了几款适合我的眼镜。

我试戴的时候，她不停地夸我好看，还说这款眼镜正好在做活动，送一个漂亮的眼镜盒。

我一下子就心动了，最后就买了那副眼镜。

总之呢，眼镜店销售技巧和话术就是要热情招呼客人，会观察客人，介绍眼镜的优点，赞美客人，给客人小优惠。

要是你也在眼镜店工作，就试试这些方法吧。

肯定能让你的销售业绩越来越好。

眼镜销售技巧眼镜销售技巧5篇眼镜销售技巧11、从多个特征要素中选择有效果的项目加强主题、所突出的卖点不超过三个，提供正面展示或负面不良暗示，围绕该卖点用事实来清晰阐述。

案例：宇宙片的三个卖点：轻、抗冲击、防紫外线。

2、考虑具体的说明方法在表达商品卖点时，从消费者现状入手，根据不同的消费心理，选择不同的说明方法。

案例：顾客原来配戴玻璃镜片，就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。

3、利用演示道具体验销售创造明显的感官刺激，消费者积极参与很重要，客户购买、配戴和回味习惯一致，将商品及其科技的`体验嵌入品牌产品之中。

案例：万里路渐进片：利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片的好处。

4、试行、完成推介过程可以在营业员之间进行试行试验。

5、轻松自如地灵活运用做到熟能生巧。

消费者在购买眼镜的时候，心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由，因此，在销售眼镜的时候，要找出消费者最在意的卖点，传达给消费者。

消费者在意的一般有以下几点：卓越的品质显著的功效著名的品牌优越的性价比商品的特殊利益完善的售后服务消费者真正购买的其实是眼镜带给消费者的利益，影响成交的主要元素也在于此，因此准确的找到消费者真正想要购买的是什么之后，清楚的向消费者传达这种信息，成交也就不远了。

眼镜销售技巧2合理的回答才能提高销量和回头率1.老顾客回店，你们原来就承诺我们，复查或再次来配镜都不收验光费，为什么现在要收呢答：是，我们是有这样的承诺，针对老顾客，我们的复查和后期的维护都是免费的，像电脑验光、查视力、眼镜清洗、眼镜标准调校,主导眼检查、裂隙灯检查，角膜曲率测量等这些检查都是公司为答谢老顾客多年来对我们的支持与信任专设的免费项目，新的一些收费项目是我们引入欧美和香港等发达地区视光中心的先进模式而增加的新项目，对专业和技术的要求水平更高，检查效果也更加全面，所以需要增收一些费用，但我们新增的收费总体来说还不及香港地区价格的几分之一呢。

2.你们的价格怎么这么高你们打折吗答：对，您可能发现我们的整个店面的货品相对一些普通的眼镜店和网络来说是相对偏高的，但是一副眼镜价格的组成不仅仅是您看到的表面的价格，而是整个服务的流程，专业度，售后这些，在整个云南地区我们的专业程度是最高的，而且我们的产品走的是中高端路线。

1、对于几个女生来配镜，眼光不一致，不配的乱还价，如何接待？在一群顾客当中，首选要找到谁是策略领袖，也就是说，谁是最有影响力的。

假设购买的顾客（简称主角）本人就很有主见，那么陪同的人（配角）不会对她造成多少影响；主角请她们来，只是为了炫耀一下，找一些人来附和；如果销售员观察到这一点，那么配镜顾问只需要针对主角进行不要的PMP（拍马屁），称赞她的眼光独到，品位独具，让她自己拿主意。

“这眼镜毕竟是你自己戴的，当然要你自己满意最重要了！而且我发现你的眼光很好啊，你看，你的衣服搭配，你的包包，都选得很有品位，所以，这个眼镜还要您自己决定啊。

”然后面对其他人说：“你们说是不是啊”。

假设主角自己一点没主见，请配角们来就是想听听他们意见的，那么一定要从这些配角中找到最有影响力的人，然后同样进行PMP。

“我真羡慕你呀，有这么多好朋友愿意过来帮你做参谋，你们平时一定都是好朋友吧。

”然后对着最有影响力的人说：“我发现刚才这位小姐说得蛮有道理的，她的眼光很好的，你就听她的吧。

毕竟眼镜戴在自己脸上，自己却看不见的，眼镜是戴给别等到人看的，你就相信她一次吧。

”对于砍价的问题，在商品没有决定之前，不要对他们作出任何正面回应，“其实，关键还是看这副眼镜您喜不喜欢，如果不喜欢的款式，就算再便宜，想必您也不会买的，是吧。

”等到眼镜选择出来了（前提是，这副眼镜是策略领袖心仪的一款），你才正面回答折扣问题。

很多情况下，其他人乱砍价，是因为她根本不喜欢这副眼镜，想从中搅局。

现在，眼镜是策略领袖同意的，她希望主角买这副眼镜，那么，她就会排除众议的。

还有一种情况，他们今天来这里，购买意愿就不高，只是利用午休或者下班下课的当口过来逛逛，之所以砍价也是随意的，这时，你怎么回应都是错，不如做做服务，并找到策略领袖，找到他们喜欢的眼镜。

也许下班之后，他们会回来买下的。

但如果他们的购买意愿很高，志在必得，（例如，明天开学就要戴的），那么你可以在适当的时候当头呵斥：“你们这样子，今天这副眼镜是配不成了。

新手卖眼镜的技巧和话术
销售眼镜需要一定的技巧和话术，以下是一些建议:
1. 了解客户的需求和偏好：在销售眼镜时，首先要了解客户的
需求和偏好，例如他们想要哪种类型的眼镜，镜片的颜色和尺寸等。

通过对客户的需求和偏好的了解，可以为他们提供更好的建议和选择。

2. 强调眼镜的功能：在销售眼镜时，不仅要强调眼镜的外观，
还要强调其功能。

例如，对于近视患者，应该推荐具有防蓝光功能的眼镜，以减轻眼睛疲劳和不适。

3. 介绍不同的款式和品牌：在销售眼镜时，应该向客户提供不
同的款式和品牌，让他们选择自己喜欢的款式和品牌。

同时，可以介绍不同品牌的特点和质量，帮助客户做出更好的选择。

4. 关心客户的感受：在销售眼镜时，要关注客户的感受。

如果
他们对选择的眼镜不满意，要尽力帮助他们进行调整或更换。

同时，要与客户建立良好的沟通和信任关系，以便更好地推销眼镜。

5. 提供优质的售后服务：提供优质的售后服务可以增加客户的
满意度和忠诚度。

例如，可以为客户提供定期的维护和清洁服务，或者为客户提供更换镜片的服务。

以上是一些销售眼镜的技巧和话术，当然，具体的方法还需要根据客户的特点和市场情况进行灵活应变。

介绍镜片的5大销售技巧镜片作为眼镜的核心部分，对于眼镜的使用效果起着至关重要的作用。

在销售镜片时，掌握一些销售技巧可以更好地满足客户需求，提高销售业绩。

下面将介绍五大销售技巧，帮助销售人员更好地销售镜片。

一、了解客户需求，提供个性化解决方案每个人的眼睛状况和使用习惯都有所不同，因此销售人员首先要了解客户的需求。

通过与客户的交流，了解他们的度数、用途、工作环境等信息，有针对性地提供个性化的解决方案。

例如，对于需要戴眼镜进行户外运动的客户，可以推荐防紫外线镜片；对于需要长时间使用电脑的客户，可以推荐抗蓝光镜片。

二、展示镜片的优势和特点销售人员需要充分了解所销售的镜片产品的特点和优势，才能有效地向客户展示。

可以通过口头描述或者使用展示板、实物样品等方式，向客户展示镜片的高清晰度、防蓝光、防紫外线等优点。

同时，还可以向客户介绍不同品牌、不同材质的镜片之间的区别，帮助客户做出更好的选择。

三、提供专业的咨询和建议销售人员需要具备一定的专业知识，能够对镜片进行详细的解释和咨询。

例如，解释镜片的折射率、材质、镀膜等相关知识，让客户了解到不同镜片的性能差异。

此外，销售人员还可以根据客户的需求和眼镜的配戴场景，提供一些建议和建议，帮助客户做出更合理的选择。

四、提供镜片试戴和售后服务销售人员可以提供镜片试戴的服务，让客户亲身体验镜片的效果。

通过试戴，客户可以感受到镜片的舒适度、清晰度等因素，从而更有信心地购买。

另外，在销售过程中，销售人员还应该向客户介绍售后服务的内容和承诺，让客户购买后能够放心使用。

五、提供差异化的销售策略在销售镜片时，可以采取一些差异化的销售策略，增加销售的吸引力。

例如，推出限时优惠活动，让客户能够享受到一定的折扣或者赠品；或者推出套餐销售，将镜片与镜架等眼镜配件进行组合销售，提高销售额。

此外，还可以与医疗机构或者眼镜店进行合作，推出联合销售活动，共同吸引客户。

总结起来，销售镜片需要掌握一些技巧和方法，从客户需求出发，提供个性化解决方案；展示镜片的优势和特点；提供专业的咨询和建议；提供镜片试戴和售后服务；以及采用差异化的销售策略。

超视力眼镜销售心得眼镜店销售技巧总结，店员成功掌握5种话术，业绩必然增长。

开眼镜店之后，才是真正的难点。

眼镜店先要想办法宣传推广，吸引人来，有流量了就要尽可能转化。

说到转化，这就与店员销售员的水平密切相关了，一个经验丰富、技巧纯熟的销售，可以几句话就让顾客成交，今天就总结常用的、有效的5种说话技巧。

技巧一：做对比做对比，是特别常见的一种销售方式，如果缺乏对比，再好的东西也看不出优势。

在向客户推荐眼镜商品时，要学会灵活对比，与其他品牌比，去其他店家比，其其他眼镜商品比。

这是一个比较容易学会的方式，但也是有要求的，前提是对产品本身、行业、对手、品牌都有丰富的了解。

然后是灵活应变，根据客户的需求和疑惑及时找出合适的对比方式，按销售的思维去对比，才能逐步引导客户来购买。

技巧二：打比方打比方，考验的是销售人员的语言功底，目的在于把专业晦涩的内容变为简单易懂的东西，让顾客更快理解产品的特点，便于引导客户选择和购买。

同时，这也是一种专业性的体现。

为了向一名老太太说清楚相对论，爱因斯坦打个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“当然太快了”。

能将复杂的事物让每个人都能简单理解，这是非常考验功力的。

技巧三：列数字列数字，用数据这也是常用的语言技巧，这种方式更倾向于体现出销售的专业性。

通过准确报出相关数字数据，让客户无法质疑，更加信任销售，从而能降低销售难度。

比如说，对镜片折射率、阿贝数、透光率、隐形眼镜和框架眼镜度数换算等方面，都可以通过准确数字介绍，然后推荐产品。

还要注意一点，如果客户对数字不理解、没概念，要用到举例子方法来阐明，比如用一元硬币或A4纸厚度来说明镜片厚薄差距。

技巧四：举例子举例子，通过各种案例来阐明观点，尤其是举大家熟悉的例子，告诉客户这样做是对的。

在实际销售过程中，经常举例说明，能够有效引导客户思路，当客户不知不觉中跟着你的思路走了，离成交就不远了。

眼镜销售技巧和话术 The document was finally revised on 2021眼镜销售技巧和话术销售工作看似相同，但是不同行业的销售确实是有着不同销售技巧和话术的。

眼镜行业销售技巧和话术就尤其不同了。

销售眼镜，其实是属于半医半商性质，你如果对于眼镜以及眼睛方面的知识没有相当的理解，那在进行销售工作时自然也会遇到各种各样的问题。

本期乔布简历小编将为大家介绍的就是眼镜销售技巧和话术，感兴趣的小伙伴们下面就一起来了解一下吧~1、遇到家长带着孩子来配眼镜，两人眼光不一致时怎么办呢？在这样一个场景之下，如果眼镜销售做墙头草，那么最终结果肯定是做不成这笔生意了。

一般来说，孩子在家庭里会占到比较大的影响力，所以我们应当帮助说服家长：“现在孩子的眼光不同了，我们不能用过去的眼光来帮孩子做决定啊。

您如果做主配了一副孩子不喜欢的眼镜，他在学校肯定就不肯戴了，这样不仅浪费钱还影响视力耽误孩子学习，得不偿失，您说是吧？而且呀，孩子挑选的这幅眼镜采用的是最新的技术，对视力很有帮助的。

您放心，我肯定会对眼镜质量把好关，让您满意的！”2、遇到一问三不理的顾客该怎么办呢？现在很多顾客比较反感店内销售人员，可能你怎么和他交流他都不会理你。

这种时候，就要用优质的服务来打动顾客了~可以帮助顾客清洗眼镜、调整镜框或引导顾客重新验光等。

通过服务来帮顾客找到需求，打开双方的话匣子。

乔布简历小编认为，在销售眼镜的过程中，一个很好的方式就是和顾客介绍一些眼镜方面的专业知识以及一些用眼知识，这可以有效破冰从而将顾客引导到选购眼镜上。

小伙伴们如果有兴趣的话，可以点击销售技巧了解更多销售方面需要注意的地方呀~本文来源简历。

眼镜销售技巧1. 了解顾客需求可是太重要啦！就像医生看病要知道病症一样，你得先搞清楚顾客为啥要买眼镜呀！比如有个顾客说他开车时看不清楚，那咱不就能给他推荐合适的驾驶专用眼镜啦？2. 展示产品要生动有趣呀！别干巴巴地介绍，要让眼镜“活”起来！像给顾客展示变色镜片时，你就说：“嘿，您看这镜片，在室内是这样，到了室外，哇，瞬间变色，酷不酷？”3. 强调品质可不能马虎！你就跟顾客说：“这眼镜的质量啊，就像钢铁侠的盔甲一样坚固，能陪伴您很久很久呢！”比如某品牌的眼镜，质量超棒，用几年都没问题。

4. 提供个性化服务多贴心呀！每个人的脸型、喜好都不一样。

就好比有人喜欢圆框，有人喜欢方框，咱得给他们找到最适合的那副呀！像有个顾客脸比较圆，咱就给他推荐方框眼镜，戴上多精神。

5. 价格策略要灵活运用啊！有时候适当给点优惠，顾客不就心动啦？你可以说：“哎呀，现在买这副眼镜，就跟白捡一样划算呢！”6. 建立良好的关系多重要呀！让顾客觉得你是朋友，而不是单纯的销售。

像顾客下次配镜还会来找你，还会介绍朋友来呢！比如上次那个老顾客，就带了他同事一起来配镜。

7. 专业知识得过硬呀！顾客问啥你都能答上来，那多牛！比如镜片的材质、折射率啥的，你都得清楚，这样才能让顾客信服呀！8. 售后服务得跟上呀！别卖出去就不管了。

跟顾客说：“您放心，有任何问题随时找我！”就像给顾客吃了一颗定心丸。

9. 营造舒适的购物环境也很关键呢！灯光、布置都要让人感觉舒服。

想象一下，顾客在一个温馨的店里挑选眼镜，是不是更愿意多待一会儿呀？10. 不断提升自己的销售技巧呀！多学习别人的经验，自己再总结总结。

你不进步，别人可就超过你啦！难道你不想成为最厉害的眼镜销售吗？我的观点结论：做好眼镜销售，需要从多个方面下功夫，了解需求、展示产品、强调品质、提供个性化服务等等，每一个环节都很重要，只有这样才能赢得顾客的心，让眼镜销售更出色。

眼镜店销售话术技巧关于隐形第一步：接待-欢迎你光临XX眼镜。

其次步：夸赞和询问需求-帅哥美女，你的眼镜蛮有独特的，你的头发很好看，你在哪里配的呢?这次来想要换什么类型的隐形产品呢?第三步：询问以前配戴的隐形类型及佩戴的问题-您如今佩戴的隐形眼镜是什么品牌什么抛弃周期的呢?您了解这个隐形眼镜的品牌吗?这次是由于到期更换吗?还是由于戴的不舒适想重新换?如今这一副隐形眼镜戴了多久?假如客人问，为什么问这些?是为了更好的了解您的眼睛佩戴状况，依据你的详细状况来选择最合适的产品，保证你这次选购的眼镜佩戴舒适!第四步：使用裂隙灯及曲率仪为客人做检查-为了防止你的眼镜对你的佩戴舒适度有影响，我必需要先检查你的眼睛，请跟我来。

这是一台眼睛裂隙灯，是用来检查我们的眼睛状况，是否有发炎，**等症状，看每个人的眼睛是否适合配。

看你的眼睛有一些**，不过对你的这次佩戴影响不大，建议晚上要在十一点前休息，保持规律的作息，这样才会对视力有好处。

确定符合配隐形眼镜之后，用曲率仪检查眼睛的基弧-这是一台眼睛曲率仪，是用来测量眼睛与镜片的基弧是否相吻合，才能够戴的更舒适，请把下巴放在这上面。

第五步：依据不同需求和检查结果推举产品。

像你的眼睛比较干，可以使用这一款含水量比较适中的长戴型镜片，由于含水量比较低的镜片不简单造成眼睛干涩，由于高含水的镜片是靠汲取眼睛泪液来维持水分，简单造成眼睛干涩，所以像你这种眼睛这种镜片是最适合你的。

眼睛干涩，不太建议滴眼药水，由于药水里面的化学成分会让眼睛对药水有依靠性，不利于戴隐形眼镜。

还有些客人初次佩戴，可以引导配完隐形再配框架-你是初次佩戴隐形眼睛，必需要有框架眼镜交替佩戴来爱护视力，而且在半年内每星期戴五天隐形，两天框架。

为什么要这样呢?由于隐形眼镜会磨损角膜，尤其长时间佩戴会造成视力模糊，虽然角膜可以再生，但是每次的再生程度也就是95%左右，所以肯定要让眼睛好好休息，才会对你的视力有好处。

销售眼镜的6⼤原则！！论⼀副眼镜正确的卖法顾客在消费过程中往往会有依赖和质疑并存的复杂⼼理，就像我们买西⽠时会要求卖⽠⼈帮忙挑个好⽠，同时⼜会怀疑这个⽠是否真的够鲜够甜。

眼镜作为⼀种信息极度不对称的商品，更需要科学的销售⽅法，才能在卖出眼镜的同时收获⼀个忠实顾客。

1、眼镜销售次序先镜⽚后镜架研究顾客的消费⾏为，我们知道了⼀个接触点的概念，即这个接触点将最终决定他的购买次序、购买⾦额及认知⽅式。

根据调查，由于顾客对眼镜产品的不了解，有相当部分的顾客在先看到镜架及其价格后会误认为这是⼀副完整眼镜的价格。

这种错误会直接导致顾客在选择镜⽚时，反⽽受到了原定预算的限制。

⽽在⼀副眼镜中，矫正视⼒功能最主要的是镜⽚⽽⾮镜架，所以这种⽅式对顾客的害处是本末倒置，对店家的害处表⾯上是客单价受到制约，更重要的是没有真正实现以顾客视⼒为本的价值服务。

所以，正确的销售应该按顾客的视⼒问题—解决⽅案—镜⽚—镜架这样的步骤展开。

同时，由于先销售的是镜⽚，在与顾客沟通视光问题⽅⾯就更充分，使得顾客对眼镜店专业⽅⾯的认知显得更加强烈，从⽽有助于提⾼顾客的忠诚度。

2、顾客视⼒历史影响解决⽅案在当前眼镜零售中，销售⼈员往往试图通过贬低顾客原来的视⼒解决⽅案（⼀般是指原来戴的眼镜）来达到顾客接受店⽅的建议⽬的，有时却适得其反。

顾客原来配戴的眼镜（⽐如玻璃镜⽚），他（她）对其是有⼀份感情的，现实就是合理的，对其忽视甚⾄贬低否定有时会招致顾客的反感，甚⾄导致顾客怀疑店员的动机，反⽽造成销售障碍。

正确的销售⽅法是⾸先通过赞美顾客（例如夸奖顾客的眼镜保护得很好等等）来拉近与顾客的⼼灵契合，然后通过更⼤、更新的卖点凸显产品的不同（⽐如轻薄、抗冲击、防蓝光），引起顾客的好奇⼼，促进购买。

要做好上述⼯作，⾸先就要了解以前产品的优缺点，明确要推荐产品的“关键购买要素”，才能从容地开展销售。

3、眼镜专业知识分享优于灌输由于眼镜是⼀个信息不对称的商品，完全采取将顾客不解的知识灌输给他们是不明智的做法，销售过程应该设计成拥有价值的体验分享过程，要假设你是和顾客⼀起卖产品，让顾客分享到你对产品本⾝、视光知识和眼镜价值等各⽅⾯信息的熟悉，完成对顾客的⼀次视光教育过程。

销售眼镜的技巧和话术在眼镜销售这个行当里啊，那可真是有不少的门道。

我就跟您唠唠，这销售眼镜，就像是一场奇妙的冒险。

咱们先从顾客进门说起吧。

当顾客走进眼镜店，咱得像欢迎老朋友一样热情。

“嗨，欢迎光临呀！”这简单的一句话，就能让顾客感觉挺舒服的。

可别小看这第一印象，就像你去一个陌生的地方，第一个跟你打招呼的人要是特别热情，你是不是心里就暖乎乎的？这时候啊，咱得眼尖一点，先大概看看顾客的年龄、穿着打扮啥的。

如果是个年轻时尚的小姑娘，那咱心里就大概有个谱了。

我就碰到过这么个事儿。

有个年轻女孩走进店里，打扮得超级时尚。

我就笑着迎上去说：“美女，你今天这一身太酷了，是不是想找一副能配得上你这一身潮装的眼镜呀？”她一听就乐了，说：“哈哈，你可真会说话。

我就想换副新眼镜。

”您看，这就打开话匣子了。

要是顾客是个上了年纪的大叔呢，咱就得换个说法。

“叔叔，您看起来特别精神，是不是眼镜戴久了想换副新的呀？”这就是根据不同的顾客来调整咱们的开场白。

接下来就是了解顾客的需求了。

这就好比医生看病得先知道病人哪里不舒服一样。

我就会问：“您是近视呢，还是远视呀？或者是单纯想戴个墨镜耍耍酷？”要是顾客说近视，我就接着问：“那您现在这副眼镜戴了多久啦？有没有觉得哪里不舒服的地方呀？”这时候顾客可能就会跟你倒苦水，比如说戴着眼镜看东西还是有点模糊啊，或者眼镜戴着老是往下滑，可讨厌了。

这就是咱们的机会呀。

我有次遇到个小伙子，他说他的眼镜戴着看东西有点变形。

我就说：“哎呀，那可太影响生活了，就像你看世界的时候隔了一层歪歪扭扭的玻璃似的。

那您平时用眼多吗？是在办公室对着电脑，还是经常在户外呀？”他就说他是个程序员，一天到晚对着电脑。

我就赶紧推荐适合长时间看电脑的镜片，跟他说：“您看，这种镜片就像是给您的眼睛请了个专业保镖。

它能减少您眼睛的疲劳，就像您长时间走路，有双舒服的鞋子一样重要呢。

您想啊，您每天在电脑前那么久，眼睛多累啊，有了这副眼镜，就好像给眼睛做了个舒服的按摩。

眼镜店销售人员需要掌握的销售技巧今天小编为大家收集整理了关于眼镜店销售人员需要掌握的销售技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!第一步：吸引顾客如果没有顾客进店，再厉害的销售高手都只能纸上谈兵。

要做到吸引顾客进店，就要从门店的2个“吸客区”入手。

一般终端店铺分为5大区域：导入区、陈列区、休息区、服务区、仓储区。

吸引顾客的区域主要是导入区和陈列区。

对于这两个区域应该注意以下几点：店招：店招犹如一个人的脸面。

因此，店招设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净。

店招最好做成LED发光的店招，这样即便在夜间也能醒目清楚，便于顾客识别。

橱窗：橱窗犹如一个人的双眼。

同理，橱窗的设计及陈列也反映了店铺的产品风格，橱窗设计要与自己产品的风格吻合，灯光要明亮，所展示的产品要精致地呈现在顾客面前，让顾客看到就喜欢、并想进店一探究竟的冲动。

一般来说，橱窗的陈列设计要注意如下几个原则：1.陈列体现时下主打风格的产品，不能陈列过时产品;2.陈列齐全商品，不能陈列断货商品;3.陈列整体要协调、讲究，除了体现本店主打风格之外，更要赏心悦目。

灯光：一定要明亮，绝对不能为了节省电费而关掉部分灯源，这样做会得不偿失。

顾客一般都喜欢往亮的地方走，不喜欢黑暗的地方。

第二步：留住顾客顾客一旦进店，导购要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集门店人气，人气旺时，就会形成良性循环，吸引更多人进店。

那么，留住顾客需要做哪些工作呢?导购工作有激情，服务有热情：顾客一进店，导购要热情、微笑，给顾客正确的指引与介绍，不能视若无睹、不理不睬、态度怠慢。

接待顾客的站姿：导购接待顾客的站姿很重要，因为这能起到让顾客多停留的效果。

要有扎实的基本功：指的是导购对自己所卖的产品性能、价格、优缺点必须了如指掌，自己产品存放的位置也必须清楚，同时还知道哪些商品是滞销款和畅销款，只有掌握扎实的基本功，才能对顾客的提问对答如流。

第三步：打动顾客我们虽然用以上工作留住了顾客，但要让顾客买单成交还远远不够，我们必须要打动顾客，让顾客心动，最终行动。

眼镜营销FABE销售技巧FABE销售技巧一、F A B E的定义F：Feature (特性) A：Advantage (优点) B：Benefit (利益) E：Ertificate (证明) FABE就是特性、优点、利益、证明二、FABE销售技巧的实质FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的性能转化成顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值（V）与所卖的产品价格（P）相比较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。

M=V（价值）/P（价格）≥1三、FABE列表举例。

1．镜片篇：特性（F）优点（A）利益（B）证明（E）白树脂镜片（CR-39）比重小（不易碎），抗冲击①轻；②安全；③不闹心在柜台上做比较试验（与玻璃片）敲击一下镜片钻石加硬片硬度高、折射率高轻薄、美观、耐磨与白树脂镜片相比，加硬后，镜片明显变亮，透过率高，硬度大树脂加膜镜片表面多层膜设计，透光率达98%以上抗疲劳镜片，防反光，视界清晰、美观、防水、防雾，易清洗戴加膜镜片，拍照时不需要把眼镜拿下，否则会有亮点抗辐射镜片镜片表面镀了一层金属膜层，能阻隔电磁波打电脑，看电视时保护眼睛，防电磁波辐射用抗辐射球做试验演示给顾客看抗紫外线镜片能吸收UV400㎜以内的紫外线全防紫外线，保护眼睛用UV测试仪来做检测演示比较非球面镜片①①轻26%，薄34%（－500度数球面的镜片）；①①轻薄、美观,②减少视觉畸变，视物更清晰、真实；③视界开阔用非球面道具做演示进行厚薄比较②减少像差、蜗纹；③视界变开阔发水膜镜片表面镀了一层颗粒更小的膜层，使镜片更光滑更耐磨，使用寿命加长用发水膜道具演示渐进多焦点镜片不同区域，镜片度数不一，看近、看中、看远能在一付镜片完成，美观舒服，过度自然。

⑴使青少年能减缓近视，控制近视加深。

眼镜终端营销的方法
眼镜终端是指在眼镜专卖店、眼科诊所等专业渠道内销售的眼镜产品。

它的营销方法主要包括以下几方面：
1. 突出品牌特色
眼镜终端的品牌特色是吸引顾客的重要元素之一，品牌特色可以体现在外观设计、产品质量、服务质量等方面。

销售人员应该具备丰富的产品知识，能够清楚传达品牌特色，让消费者感受到产品的价值与品质。

2. 加强产品展示
眼镜终端的产品主要由眼镜架和镜片两部分组成，销售人员应该适时地利用展示架、灯箱等展示工具，对各个品牌和款式进行分类展示，让消费者有一个清晰的购物选择，产生购买欲望。

3. 提供个性化服务
眼镜终端的销售过程中，个性化服务是增强顾客满意度的重要手段。

销售人员应该充分了解顾客的需求，提供专业的眼镜配镜方案和镜片选购建议，并在售后服务中保持联系，解决消费者使用过程中遇到的问题。

4. 联合促销
眼镜终端可以积极寻找合作伙伴，通过联合促销的方式，提高品牌曝光度和顾客购买率。

比如与眼科诊所合作，提供免费验光服务；与美容美发店合作，提供优惠折扣等。

5. 创新营销手段
线上营销也是眼镜终端发展的趋势之一，可以通过微信、抖音等平台，扩大品牌影响力和销售渠道；另外，也可以开展体验式营销，开设产品试戴区、镜片实验室等，提供更好的购物体验。

以上就是眼镜终端营销的方法。

在实际操作中，营销人员需要根据不同的市场环境和顾客需求，灵活运用不同的营销手段，提高品牌知名度和顾客购买率。

售卖眼镜的技巧售卖眼镜是一个需要综合技巧的过程，包括与客户的沟通、产品知识的宣传和维护好客户关系。

下面将详细介绍售卖眼镜的技巧，以帮助销售人员更好地开展工作。

首先，在与客户沟通前，销售人员应该注重个人形象和仪表的维护。

一个专业、自信、热情的形象会给客户留下良好的印象，从而增加售卖成功的机会。

在与客户的沟通中，销售人员需要倾听客户的需求和关注点。

不同的顾客有不同的需要和关注点，有的人可能有屈光问题，有的人可能更看重眼镜的外观。

了解客户的需求后，销售人员可以有针对性地推荐合适的产品，并做出专业的解释。

销售人员还应该对眼镜的产品知识有充分的了解。

他们需要了解不同类型的眼镜、材质的特点、镜片的种类以及相应的功能等。

只有掌握了这些知识，销售人员才能提供准确的建议，增加销售成功的机会。

同时，销售人员还可以主动向客户介绍一些最新的眼镜款式和技术，以激发客户的兴趣。

眼镜的试戴是一个重要的环节。

销售人员可以帮助客户正确地戴上眼镜，并注重产品的质量和舒适度。

在试戴过程中，询问客户的感受，并根据反馈做出相应的调整。

试戴过程中的积极沟通和专业解释，可以增加客户对产品的认同感，提高销售转化率。

除了销售眼镜本身，销售人员还应该为客户提供完善的售后服务。

售后服务包括免费的镜片清洁、调整眼镜的角度和弯曲度、根据个人需求免费更换镜片等。

这些服务可以增强客户对产品的信任感，并有助于客户的回头购买和转介绍。

与顾客建立良好的关系对于长期销售而言非常重要。

销售人员应该注重与客户的互动，在沟通中展示自己的专业知识和服务态度，使客户感到被重视和关心。

同时，销售人员还可以通过建立客户数据库并及时跟踪客户的购买历史和需求变化，向客户进行个性化的推荐和服务。

这样做不仅可以增加客户的忠诚度，还可以提高顾客满意度和销售额。

最后，销售人员还可以利用一些营销手段来增加销售额。

例如，组织一些促销活动、套装销售、增值服务等。

这些活动可以吸引客户的兴趣，并促使客户进行购买。