跟你的产品谈恋爱

第一、充分的准备。

你在去拜访客户的时候，你在做销售之前，你一定要充分地准备。

专业知识的准备，个人形象的准备，对客户资料的准备，都要做到充分。

第二、将自己的情绪调整到巅峰状态。

你再去见客户之前，一定要多听那种积极正能量的音乐，一定要去到镜子面前念：”我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的“。

然后通过念口号，通过听那种激情的音乐，来激励自己，把自己的情绪调整到巅峰状态，把自己的状态降到巅峰状态。

而且告诉自己：我见到客户第一面，绝对会成交，一定会百分之百成交。

他要有这种感觉，要有这种状态，然后才会绝对成交。

第三、那就是建立信赖感。

这个世界上80%的业务员，他们会用90%精力和时间，在做成交动作。

而只有10%的时间，来建立信赖感。

而那些顶级的top sales ，20%的人（为什么说28法则，一个公司80%的业绩是由20%的人创造的）会用90%的时间去建立信赖感，只有10%的时间来成交。

我跟客户成交的时候，我从来不会跟客户讲到我的产品，讲到我的主题。

我会跟他聊一些生活当中的事情，跟他聊一些兴趣、爱好、梦想；跟他聊一些他感兴趣的话题。

说白了，就是在跟他建立信赖感。

当你跟客户已经建立信赖感的时候，那成交就是水到渠成的事情。

所以我们要用90%的时间来建立信赖感。

那如何跟客户建立信赖感呢？要聊客户感兴趣的话题，要跟他一样的状态，要跟他同频，要让客户相信你。

记住，做销售最重要的，就是相信：他不买你的东西，只有一个原因，还不够相信你。

所以要花时间给他建立信赖感，包括自己的形象啊，语言啊，穿着啊、打扮啊，都是要去建立信赖感的工具。

第四、叫做找到客户的需求。

大家永远记住：当客户的需求没有找到的时候，你永远都无法成交。

找到了客户的需求，就是触摸到了客户的成交按钮。

你只要按下这个按钮，客户就会购买。

记住：客户购买你的产品，最重要的是什么？就是购买需求。

所以一定要找到客户的需求。

第五、塑造产品价值。

当你找到客户需求的时候，你就开始塑造他需求的那个点，把价值放大到无限倍。

精心整理一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。

我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。

我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。

我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生。

所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，跟你的产品谈—免我们不容易杀价。

”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。

”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。

”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。

”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。

”当业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服他的机率是相当大的。

陈安之恋爱致富法则：必须了解谁对你的顾客有很大的影响力当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力？因为有些人他可能自己没有办不可能报名上课的。

陈安之恋爱致富法则：事先把你想要给顾客的印象设计出来推销本身就是行销的一部份，可是一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。

第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”这是你事先必须设计好的。

比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”就是你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在想——度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都有，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。

回想凡是我业绩比较好的时候，都是对产品有强烈之爱的时候：当企业碰到有爱心的员工的时候，要珍惜！因为他是企业的宝贝。

顶尖销售人员的十大必备能力一、讨人喜欢的感觉、让别人相信你二、行动力三、事前准备的习惯四、健康、第一印象五、产品知识了如指掌、对手的产品如数家珍六、时间管理七、主动拜访新客户的能力八、介绍产品的方法与技巧九、解除抗拒点的技巧十、成交建立信赖感的十个方法一、问话技巧二、聆听技巧三、赞美四、认同、肯定五、倾听、进入同一频道六、专业知识七、形象、礼仪八、事前准备九、利用第三者（顾客见证、名人见证、熟人见证）十、列出顾客的姓名和名单、环境成功秘诀之----如何处理人际关系一、懂得八大人性人性一：人性喜欢获得，不喜欢付出；人性二：人性喜欢自我表现，不喜欢被别人说服；人性三：人性喜欢被关心、敬爱，被尊重；人性四：人性喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对；人性五：人性天生就有好奇心；人性六：人性喜欢享受，不喜欢吃苦；人性七：人性安全感，不喜欢被骗；人性八：人性喜欢善良，讨厌恶毒。

二、建立良好的人际关系的重大要素1．微笑（切记一定要微笑）；2．赞美的言语神态；3．富有同情心；4．静心倾听；5．注视的眼神；6．记住别人的姓名；7．己所不欲，勿施于人；8．用别人希望被对待的方式去对待他（她）。

期望强度决定一个人一生成功与否的关键要素之一----就是企图心，即针对成功的期望值有多大。

曾有位年青人想拜苏格拉底为师，苏格拉底将他带到一小河里，三次将其头摁入水中，年轻人拼命挣扎后逃上岸，大惑不解，质问：“大师，你想干什么！”苏格拉底非常平静地说：“年轻人，若想向我学知识，你必须有强烈的求知欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。

”决定人一生成败的一个重要因素就是企图心。

研究结果表明，在高期望的氛围中人工智能潜能容易激发出来。

在某种程度上，期望的高低决定成就的大小。

但期望的实现与否，则取决于期望强度的大小。

人一时失败，并没有什么，可能有其本身暂时无法抗拒的原因，若一辈子都失败，则一定不是别的，而是他自己愿意忍受失败者的生活。

任何成功都要付出代价，这就是“成功为本”，有多高期望，就需要付出多高的“成本”，但要知道，对“成功为本”的承受能力并不决定于你现有的能力、知识、客观条件等，而决定于你对自身期望的“强度”，即你有多么强烈的企图心。

跟你的客户“谈恋爱”-和客户交往,如何面对客户,如何开发客户跟你的客户“谈恋爱”业务员社区如果别人都送玫瑰你也送玫瑰，别人送999朵你也照送999朵，那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能教人有感觉？是故，"鲜花攻势"也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。

商家选择合作方的标准，同样可以部分参考女孩子挑男朋友的眼光：诚实、可靠，总之要有安全感。

这也难怪，近些年国内的诚信体系很不健全，同时，随着市场竞争加剧，许多看似庞然大物的企业，不定哪天就在大浪淘沙中被涤荡得没了影啦，所以商家不得不很警惕，担心傍上"骗子企业"和"短命鬼"。

对此，营销人仍然可以从"恋爱宝典"中找到解决之道：男人向女孩子求婚前，畅谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增；我们见了客户，也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。

这样，既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大形象。

有时候，也要勇担责任。

恋人相处，女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子，可能为了一些连她自己都说不清的原因。

做男友的，一声不吭态度老实，等她骂得差不多时，还关心一句："别气坏了身子，不管什么原因惹你生气是我不对。

"怎不叫女孩子爱意倍增甜从心起？其实，笔者所服务企业提出的"三责任"，也颇能让客户体验当女孩子的感觉。

更何况，我们不仅说，而且做：提供各项支持帮客户出货，这于客户更是一份意外之喜。

追客户犹追女孩子，纵然爱她，也该有一定之原则，不可将之捧上天。

说这话可能会招来女孩子的一片骂声，但事实就该如此。

最近笔者跟一零售巨头谈判，希望产品能进驻其名下的卖场。

但对方开出的条件实属苛刻，教人难以接受。

多谈无益，笔者就明确告之我方底线，并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同我方合作；此后有一周的时间，对该零售巨头作了"冷处理"。

我们态度的变化，使对方顿感失落，而竞争者的加入，愈发增加了其危机感。

怎样跟顾客谈恋爱的技巧章节一：认识你的顾客（250字）谈恋爱前的第一步是认识对方，而与顾客建立关系也不例外。

了解你的顾客是成功营销的关键。

通过市场研究和数据分析，你可以了解他们的兴趣爱好、偏好和需求。

此外，直接与顾客交流也是非常重要的，可以通过电话、邮件、社交媒体或面对面的方式与他们交谈。

倾听他们的意见和反馈，使他们感受到你的关心，这是确保与顾客建立互动的重要一步。

章节二：吸引他们的注意力（250字）就像吸引心仪的人一样，你需要在自己的市场推广中吸引顾客的注意力。

创造有吸引力的广告、独特的产品展示和专业的网站设计，都能让顾客产生兴趣并引发他们的好奇心。

此外，提供有价值的内容也是吸引顾客关注的有效手段。

发布有关产品知识、使用技巧和解决问题的文章或视频，可以建立你在顾客心中的信任与专业形象。

章节三：建立情感连结（250字）谈恋爱的关键是建立情感连结。

与顾客也是一样。

通过了解他们的需求并提供满足这些需求的产品或服务，你可以在顾客心中建立情感连结。

倾听顾客的故事和体验，对他们的成功和挑战表示关注。

提供个性化服务和定制的解决方案，展示你对他们需求的真实理解。

确保在每次互动中为顾客提供愉快的体验，这将增强你们之间的情感连结，并激发他们对你的忠诚和信任。

章节四：维系长久关系（250字）在谈恋爱时，你不仅仅是追求一时的浪漫，更希望建立一个长久的关系。

与顾客的关系也是一样。

为了与顾客保持长久的合作关系，你需要不断满足他们的需求，并超越他们的期望。

提供良好的售后服务，及时回应客户的问题和反馈。

定期与顾客保持联系，提供新产品的介绍和优惠信息。

透明度和诚信也是维系长久关系的重要因素，坦诚地与顾客沟通，并承担起你的责任。

与顾客建立长久的关系需要不懈地努力，但是付出的努力将换来他们的忠诚和口碑推荐。

总结：与顾客建立关系，就像谈恋爱一样，需要投入时间和精力。

通过认识你的顾客，吸引他们的注意力，建立情感连结，并维系长久关系，你将能够培养出满意的顾客，他们将成为你忠实的支持者并推荐给他们的朋友和家人。

销售员，你该怎么和客户"谈恋爱"?有人说，做销售就像谈恋爱，得矜持一点，与客户保持一定的距离...具体是不是这个样的呢?应该怎么与客户“谈恋爱”呢?跟小编一起来学习吧!在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。

有些营销者故作一往情深地看着顾客，嘴里还念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。

什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。

营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。

人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队，花花公子身边总是少不了各色美女。

“男人不坏，女人不爱”，情场高手能够在情场上游刃有余、左右逢源，其经验非常值得营销人来揣摩和研习。

总结起来，可以学习之处包括：其一，不要太黏对方，应该保持适当的距离感。

距离产生美，经常见面就会有厌烦情绪，就不会特别珍惜。

适当的神秘感可以增强对顾客的吸引力，比如可口可乐的原浆配方，一直对外秘而不宣，甚至有一段时间不惜退出印度市场，以抗议印度政府要求其公布配方的压力。

有些专家就认为可口可乐公司是故弄玄虚，因为在实验室里分析其成分简直是易如反掌。

《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公众强烈的期待心理。

书评文章都扣住暂不发表，作者不得接受任何采访，海外译本也被推迟，唯恐不慎泄露玄机，甚至书名、页数和价格等信息也仅在上市两周前才公布。

刺激性的细节，包括一个主要人物的死亡以及哈里的情窦初开，被技巧性地一点一点透露给垂涎欲滴的新闻界。

印刷商和批发商必须签署严格的保密协议，书店严格遵守指定时间才能售书的规定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，读者只能通过上锁的橱窗看看那些诱人的封面来解解渴。