优酷网盈利模式简析剖析

视频网站案例分析：优酷网视频网站案例分析：优酷网【摘要】视频网站崛起于互联网时代，它的诞生为互联网带来了一次革命，同时它自身的发展也带着互联网深深的烙印。

本文以优酷网为例，分析其盈利模式及其存在的不足之处，并对其将来的发展提出一定的建议。

【关键词】视频网站，优酷，盈利模式目录1视频网概况 (4)2 优酷网分析 (4)2.1 优酷网简介 (4)2.2优酷网盈利模式 (5)2.3优酷网发展问题 (8)2.4优酷土豆合并带来的转机 (8)2.5未来的发展方向 (9)参考文献 (11)1国内视频网站概况网络视频是一种以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的信息交流方式。

我国的在线视频网站大致可以分为三大类：一是视频搜索类，如百度视频搜索、新浪视频搜索等。

这类网站可将发布的视频内容制作成网页供搜索引擎索引擎；二是视频点播类，如PPlive、PPstream等，由网站提供视频内容，用户可根据网站提供的列表点播自己想看的内容；三是视频分享类，如土豆网、优酷网等，这些网站的视频内容主要由网友上传到网站服务器与他人共享。

2 优酷网分析2.1 优酷网简介在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台，以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。

2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。

2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。

2012年8月20日，双方在香港召开股东大会通过了该次合并方案，战略合并后，仍保留优酷网、土豆网两个品牌。

经过多年的发展，优酷的内容策略目前由三大模块组成：1）UGC内容，即用户自主上传的内容，包括拍客、用户拍摄视频等；2）版权内容，包括电视剧、电影、新闻资讯、综艺节目、音乐、体育等；3）优酷自制内容，包括网剧、访谈、直播、真人秀、综艺节目、优酷事件等。

视频网站的盈利模式分析在当今社会中，人们越来越摆脱传统媒体（如电视、广播）的束缚，接受了越来越便捷的信息获取方式——网络。

而我所要谈到的视频网站，正是基于这样一种快捷的平台而诞生的新的以视频作品为主的信息传播途径。

“视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。

”不难看出，它以其信息传播速度快，覆盖范围广，信息内容丰富多彩的优势必将成为主流的信息传播的载体。

但是，视频网站的劣势同样存在，那便是运营成本相当之高并且容易产生版权纠纷。

正因为这样，如何做到在不亏本的情况下获取更多的盈利变成了各大视频网站迫在眉睫需要解决的问题。

视频网站的盈利来源跟它所开展的业务息息相关。

从传统角度来说，视频网站的主要业务模式是“正版免费广告会员”。

所谓“正版”，就是指该网站所播放的视频都是经过授权的正版影视作品；所谓“免费”，就是指对于浏览该视频网站的用户来说是不收取费用的；所谓“广告”，就是指依靠视频播放前后的广告及视频网站页面的广告植入获取收入；所谓“会员”，就是指以收费的形式为会员用户提供某种特权。

从上面四点，我们便可以分析得到目前视频网站运作的主要盈利模式。

从“正版”来看，各大网站对于视频版权的争夺会尤为激烈。

这里我们必须对比中国和美国的视频网站的情况来看版权对于一个网站的盈利的重要性。

作为对于版权问题意识较早的美国来说，其视频网站的发展与各大传统的巨头媒体公司密切相关。

相对于积极寻求与各大媒体公司合作的YOUTUBE来说，HULU的诞生更能凸显这一点。

HULU 视频网站是由美国国家广播环球公司和新闻集团共同注册成立的。

尽管其名气不如YOUTUBE，但其独特的经营模式却令人赞叹。

可以说，HULU是在传统媒体公司为了适应当前发展的情况下被创建的。

不同于其他网站，由于投资方自身所拥有巨大的影视节目资源，节约了视频网站购买版权的巨额开支，弥补了内容不够丰富的缺点。

这样的先天优势，也成为了其快速发展的重要原因。

在线视频网站优酷的商业模式分析摘要：在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。

2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。

古永锵用一年的时间就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。

一、优酷的创始人优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。

1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在04年担任搜狐总裁兼营运执行官。

04年末，古永锵提出离职。

他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。

而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的状况有关。

04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。

这些事或许是使古永锵产生了休息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。

之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国家。

途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的美妙。

自此，“记录”成为了他重新启航的方向。

二、战略分析“用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。

他们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。

优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。

而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。

虽然两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。

优酷网案例分析一、优酷简介优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。

优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视屏网站中的领军势力。

优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。

优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。

美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。

2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。

二、发展历程♦2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。

♦2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网, 打造中国领先的视频分享网站♦2006年6月21日，优酷网发布公测版网站2006年12月21日，优酷网宣布正式上线；♦2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资♦2007年8月，优酷网荣获“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业；♦2007年8月8日，大型视频文化盛事——“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”正式启幕，借此宣告中国视频主流文化和群落的崛起，成为2007年中国网络视频界的年度震撼之作2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作；♦2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作；♦2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；♦2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开了深入的共建，共同推进中国网络视频产业高速发展，传播视频拍客文化；♦2007年11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资，♦2010年12月8号优酷挂牌纽交所首家在美独立上市视频股♦2011年1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军♦2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方3 月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。

视频网站的盈利模式分析在当今社会中，人们越来越摆脱传统媒体（如电视、广播）的束缚，接受了越来越便捷的信息获取方式——网络。

而我所要谈到的视频网站，正是基于这样一种快捷的平台而诞生的新的以视频作品为主的信息传播途径。

“视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。

”不难看出，它以其信息传播速度快，覆盖范围广，信息内容丰富多彩的优势必将成为主流的信息传播的载体。

但是，视频网站的劣势同样存在，那便是运营成本相当之高并且容易产生版权纠纷。

正因为这样，如何做到在不亏本的情况下获取更多的盈利变成了各大视频网站迫在眉睫需要解决的问题。

视频网站的盈利来源跟它所开展的业务息息相关。

从传统角度来说，视频网站的主要业务模式是“正版免费广告会员”。

所谓“正版”，就是指该网站所播放的视频都是经过授权的正版影视作品；所谓“免费”，就是指对于浏览该视频网站的用户来说是不收取费用的；所谓“广告”，就是指依靠视频播放前后的广告及视频网站页面的广告植入获取收入；所谓“会员”，就是指以收费的形式为会员用户提供某种特权。

从上面四点，我们便可以分析得到目前视频网站运作的主要盈利模式。

从“正版”来看，各大网站对于视频版权的争夺会尤为激烈。

这里我们必须对比中国和美国的视频网站的情况来看版权对于一个网站的盈利的重要性。

作为对于版权问题意识较早的美国来说，其视频网站的发展与各大传统的巨头媒体公司密切相关。

相对于积极寻求与各大媒体公司合作的YOUTUBE来说，HULU的诞生更能凸显这一点。

HULU 视频网站是由美国国家广播环球公司和新闻集团共同注册成立的。

尽管其名气不如YOUTUBE，但其独特的经营模式却令人赞叹。

可以说，HULU是在传统媒体公司为了适应当前发展的情况下被创建的。

不同于其他网站，由于投资方自身所拥有巨大的影视节目资源，节约了视频网站购买版权的巨额开支，弥补了内容不够丰富的缺点。

这样的先天优势，也成为了其快速发展的重要原因。

优酷的盈利方式有哪些？一、广告收入仍是优酷盈利的主要渠道。

以优酷2010年的据数据显示，该年前9个月的营业收入为2.2亿元，占到全年收入的94.9%。

广告投放方式主要有：视频插播广告、显示广告、赞助广告等。

同时，2010年12月8日，优酷正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，进一步完成它的品牌战略，进行市场融资，并给自己带来更多实力的广告主，用于节目和品牌的制作与创新，将品牌越做越大，获得更多利润，如此良性循环。

二、优酷制作的节目作品。

优酷作为视频网站不仅仅只是播放购买的视频节目，同时优酷也在自身的平台上投放自己的视频节目。

如《报告老板》、《晓说》、《全民话题社》等。

这些节目以节目形式新颖、内容活泼的特点，迎合不少观众的口味，并获得不少观众的点击。

虽然这种自创节目的年龄不大，占到优酷盈利的份额不大，但是在媒介融合大趋势下，未来的市场不容小觑。

三、付费频道、付费会员。

在中国市场，很多文化产品是免费的。

如视频、音乐、电子书籍。

而这种现状已经持续和很多年。

开辟付费的视频消费渠道，只要用户开通会员或交付一些费用，便可以为你观看视频提供一些方便，更少的广告，更多的视频。

应该来讲，这也是优酷盈利的一个重要的方式之一。

四、移动视频：优酷与中国的多个手机制造商合作，将优酷客户端内置于手机中，使3G手机用户能够直接观看优酷无线视频节目。

五、对一个媒体公司来讲，发展多元化经营，依旧自身的优势，发展各种外延的产业，如进军电子商务市场、发展影视创作产业、APP开发等。

对于任何一个媒体公司来讲，多种化经营都是自身做强做大的有效途径，我想对于未来发展的优酷也是离不开这些的。

•一、基于WEB2．0技术建立起来的视频相对于WEBl．0技术而言，WEB2．0技术更具有互动性。

如果说WEBl．0是以数据为核心的网，那WEB2．0就是真正“以人为本"的互联网。

在WEB2．0的时代，互联网的任务不再是将以前没有放在网上的人类知识通过商业的力量放到网上去，而是通过用户的浏览，将这些知识有机的组合起来，在整个过程中将知识继续深化并产生新的思想火花。

WEB2．0时代的互联网以用户为主，以P2P的方式随意、简便地把新容搬到网上去，是真正意义上以用户为核心的互联网时代。

WEB2．0时代的到来对互联网的发展是具有划时代意义的，它标志着这样一种趋势：互联网是平等的。

从长远来看，互联网的平等具有更加深刻的含义，技术的平等为信息资源的充分共享提供了必要的前提，而信息共享又为人们平等参与社会活动提供了最好的保障。

视频播客，就是基于WEB2．0而出现的一种新的传播方式。

2005年Youtube创办后，全球围接连发生的几宗与视频有关的大型收购项目。

Google以16．5亿美元高价收购Youtube，新闻集团收购Myspace，以及“第一视频通信"大陆业务的5l％被主板上市公司益安国际以2．5亿元收购，这一切都表明视频、播客已经开始进入人们的生活。

这种新兴的传播模式，以及一些新兴的视频已经引起了一些大亨的注意和垂青。

这足以证明在全球围，业界对视频的前景和“钱景"都是非常看好的。

就中国来说，2006年被称为视频元年。

WEB2．0时代的大背景和美国Youtube的成功刺激了我国视频的发展。

据不完全统计，截止2008年我国上线的视频已超过300个，并且种类多样，有以酷6网为代表的视频门户，以土豆网和优酷网为代表的视频分享，有以pplive为代表的直播流媒体等，发展迅猛。

据2008年1月8日由中国互联网协会指导DCCI互联网数据中心在发的《(Netguide2008中国互联网调查报告》中的数据显示，2007年网络视频分享服务市场盈利规模达到0．9亿元，较2006年增长了125％，而2008年预计将盈利1．6亿元，2009年预计将达到2．9亿元，年增长量分别为77．8％和90％。

在线视频行业的盈利模式分析随着互联网技术的飞速发展，在线视频行业迅猛发展，成为人们娱乐生活中的重要组成部分。

然而，在这个行业中，如何寻找盈利模式成为了一项重要的课题。

本文将从多个角度对在线视频行业的盈利模式进行分析。

一、内容付费模式在线视频平台通过提供高质量、独家的影视作品吸引用户，从而引发用户对付费内容的需求。

这种模式主要通过订阅、购买、租赁等方式实现收费。

例如，Netflix和腾讯视频就是通过高质量的自制剧和独家播放权而实现了利润的增长。

此外，这种模式还可以与广告模式结合，提高盈利效果。

二、广告模式广告是在线视频行业最主要的盈利来源之一。

在线视频平台通过投放各类广告，如横幅广告、视频前贴片广告、插播广告等，获得收入。

这种模式可以利用用户的观影行为和个人资料进行精准定向广告，提高广告投放的效果。

例如，YouTube就是凭借广告模式成为了全球最大的在线视频平台之一。

三、会员模式会员模式是在线视频行业普遍采用的一种盈利模式。

通过提供高清、无广告、独家或提前观看等会员特权，吸引用户成为付费会员，从而获取收入。

会员模式的好处是能够稳定提供收入，并从长远来看，提高用户忠诚度。

例如，爱奇艺通过会员模式实现了盈利，提供了更好的观影体验。

四、电商模式在线视频平台可以通过与电商平台合作，引导用户参与购物，从中获取佣金或广告费用等收入。

通过在视频中嵌入商品链接或推荐商品，吸引用户进行购买，实现双赢。

例如，淘宝直播就是通过和视频平台合作，为网红主播提供销售平台并获取佣金。

五、品牌合作模式在线视频平台可以与各类品牌进行合作，进行赞助或广告合作，从中获得收入。

例如，在热门综艺节目中植入品牌产品，提高品牌曝光度，并与品牌合作获得赞助费用。

这种模式能够满足品牌宣传需求，也能够为视频平台带来巨大利益。

六、IP开发模式在线视频平台可以开发和拍摄影视作品，并将其衍生为IP形式，进一步进行衍生物品的开发和销售。

通过将影视IP进行多次开发和推广，实现利润的最大化。

济源职业技术学院电子商务案例分析题目：优酷网-用户贡献模式姓名：郝伟莉学号： 10060237 班级：电商1002 成绩：1目录2优酷网----用户贡献模式随着经济和技术的发展，互联网走进越来越多的普通中国百姓家中，中国网民人数已经超过4亿。

人们日渐习惯从互联网获得资讯，享受娱乐，并通过互联网这个平台与其他人分享自己的生活。

中国视频网站正是顺应这样的潮流并在借鉴国外视频网站发展经验的基础上产生，优酷网就是其中的一个佼佼者。

一、基本情况优酷网（ Inc.）于2006年12月21日正式推出，覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，是Hulu+Netflix模式的在线视频媒体平台。

2010年12月8日，创立5年的视频网站优酷作为全球第一家独立上市的视频网站公司，成功登陆纽交所，并创下了美国5年来IPO上市首日的涨幅之最。

截止到2011年2月底，优酷以40亿美元的市值甚至超过了搜狐、盛大等老牌中国互联网传统公司。

这家从当年两百多家视频网站中脱颖而出的网站，终于成为全球第一家独立上市的视频网站。

优酷以自己五年的不懈努力击败竞争对手在中国视频网站中脱颖而出，尽管至今尚处于亏损，但优酷以其市场地位证明了其创业的成功。

优酷通过上市融得资金，这为其今后更好发展奠定了基础，优酷也会走得更远。

二、创业成功原因（一）创始人及其管理团队他的团队成员多为在互联网行业或媒体行业中有丰富的管理运营、营销推广经验活在技术方面有专长的人。

出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。

同时优酷团队的创业经历也告诉创业的人一个道理：当积累有一定程度的财富、人脉资源与经验时，创业更容易成功。

（二）优酷的融资之道：优酷网在2005年至2010年间一共进行了七轮融资，融资总额达1 8亿美元，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。

目录一、优酷网概述 (1)一、优酷网概述 (1)（一）优酷网的基本情况 (1)（二）优酷网成功的原因分析 (1)二、优酷网的用户贡献模式综述 (1)（一）用户贡献模式的含义 (1)（二）用户贡献模式的特征 (1)（三）用户贡献模式给优酷带来的影响 (2)（四）优酷网的用户贡献模式目前存在的不足 (2)二、个人建议 (2)（一）保证独有性或者创意性 (2)（二）加强对内容的监管 (3)（三）要适应内部及外部环境的变化 (3)（四）适当地减少广告的投放量 (3)三、总结 (3)优酷网的用户贡献模式分析一、优酷网概述（一）优酷网的基本情况优酷，是中国目前极具知名度的一家视频分享网站，创立于2005年11月，现已在纽约证券交易所挂牌上市，是全球第二的视频分享类网站，仅次于Youtube。

市值在2010年底大约为3.3亿美元。

2012年3月12日，优酷与土豆宣布以换股方式合并，新公司命名为“优酷土豆股份有限公司”。

优酷提供各类完整盗版美剧、日本动画，以及授权或未授权的国内电视剧集以吸引观众。

（二）优酷网成功的原因分析优酷网与Youtube不同，对上载视频没有时间长度的限制，因此用户可以上载完整的影视剧集，这也是适应盗版影音的特点，同时，与中国大陆其他视频网站一样，上传的影片或电视剧都必须加上优酷的商标以显示版权和吸引更多人来到网站。

在此基础上，优酷网的广告极多，几乎每条影片都在播放之初显示广告，时间长度约45秒，此外，为适应中国的政治环境，其自我政治审查相当严格，任何上传的含有敏感信息的视频，都会被屏蔽或删除。

同时，其设置为海外的IP 无法访问美剧的盗版视频，以此回避版权问题。

优酷并且与超过1500家的供应商签约，包括电视台，分销商，制作商等等，这些签约合作伙伴也会经常上传视频在Youku上。

基于中国庞大的人口基数，版权意识的淡薄，收入水平的低下，优酷抓住这些关键点，于恰当的时机推出恰当的服务，作为市场的一个先进入者，成功也就成为了必然。

优酷网的优势与劣势优酷网优势分析：1、从网站自身利益的角度考虑：a.优酷的知名度在国内同样的视频网站中是排名第一，体现在：中国网络视频行业各家企业占有份额中优酷网占52.3%，酷6网占10.7%，土豆网占9.7%和其他网站的27.3%。

b.网站的盈利方式多样化。

网站主要通过提供广告平台盈利，收取各种类别的较高的广告费用。

并且通过服务功能、搜索功能、增值业务、付费游戏等进行收费。

实现盈利渠道多样化。

2、从网站技术分析a、完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：b、最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；c、最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；d、最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。

3、从网民的角度分析a.优酷网站的视频内容丰富，视频内容涵盖电影，电视剧，综艺，音乐等，满足网民们各个方面的需求。

b.在线观看方便，有辅助工具IKU,可支持网络视频缓冲加速，可支持视频下载。

只需免费注册账号即可。

c.视频内容具有时效性。

特别是新闻视频。

优酷能够以最快速度更新新闻栏目，而其他的电影和电视剧视频也能够及时的更新。

d.新闻视频能够很好地把握住热点、焦点新闻，第一时间向网民们传递信息。

e.网站对于视频的管理比较严格。

能够定期进行审核，对一些不健康的视频进行删除，确保了网络文化的安全。

f.在视频分享方面做得很到位。

优酷视频可以转帖到QQ空间，新浪微博，猫扑等著名网站上面，操作简单方便，可供网友自行选择。

g.注重顾客体验，设有观看记录，以及视频联想搜索，能够记录网民上次观看的视频时间和进度，以及根据网民观看的视频搜索出可能喜欢观看的视频。

优酷网站的劣势：a.从网民角度来说，广告管理不太到位。