理财渠道2[1]

二级渠道开发方案一、背景介绍在市场经济中，渠道是产品流通的重要环节之一。

传统的一级渠道已经不能满足市场需求，因此二级渠道的发展变得越来越重要。

二级渠道指的是厂商与最终消费者之间存在中间商，通过中间商将产品推向市场。

本文将探讨二级渠道开发方案，以更好地促进产品销售和市场拓展。

二、二级渠道的优势1. 增加市场覆盖：通过与多家中间商合作，可以将产品推向更多的市场，提高市场覆盖率。

2. 提升销售能力：中间商具有丰富的销售经验和销售渠道，可以帮助厂商提升销售能力，达到更好的销售业绩。

3. 降低销售成本：与一级渠道相比，二级渠道可以通过规模效应和资源共享，降低销售成本，提高利润率。

4. 增加产品推广力度：中间商在市场中具有一定的影响力和知名度，可以通过其渠道和资源，增加产品的推广力度，提升品牌知名度。

三、二级渠道开发的关键步骤1. 策略规划：确定二级渠道开发的目标和策略，包括市场定位、产品定位、渠道定位等。

同时，需要考虑与中间商的合作方式，如代理、分销或合作等。

2. 渠道选择：根据产品特点和市场需求，选择适合的中间商渠道合作伙伴，考虑其行业经验、市场影响力和专业能力等因素。

3. 渠道培育：与中间商建立合作关系后，需要进行培育和支持，包括提供产品培训、市场推广支持、售后服务等，以提升中间商的销售能力和市场竞争力。

4. 渠道管理：建立健全的渠道管理机制，包括渠道合同管理、销售数据分析、渠道绩效评估等，以确保渠道合作的顺利进行和有效管理。

5. 渠道优化：不断优化渠道合作模式，根据市场变化和中间商需求，调整合作策略和渠道结构，以保持渠道的竞争力和市场适应性。

四、二级渠道开发方案的注意事项1. 选择合适的中间商：根据产品特点和市场需求，选择与自身定位和发展目标相匹配的中间商，避免选择不合适的合作伙伴导致合作失败。

2. 建立良好的合作关系：与中间商建立长期稳定的合作关系，加强沟通和协作，共同推动产品销售和市场拓展。

3. 提供全方位支持：为中间商提供全方位的支持和服务，包括产品培训、市场推广支持、售后服务等，以提升中间商的销售能力和市场竞争力。

几种投资渠道随着我国国民经济的发展与居民个人收入的不断增加，城乡居民的理财需求越来越强烈，个性化的理财投资规划需求突出，金融投资工具的发展，其他投资品种的层出不穷，不断给投资市场增添绚丽光彩。

据了解得知，罗列了以下6中融资渠道，供大家设计个人投资理财规划时的参考。

投资渠道一、银行资金放入银行：2013年下半年,银行理财产品的年化收益率约为5.1%(包含余额宝、微信理财通等“团购”大额协议存款的互联网理财工具)，对投资人没有金额门槛。

资金贷出银行：贷款为年利率约为7%到10%，加上隐性成本，如以贷转存、第三方中介费等，贷款的总成本约为年8%到12%。

案例：余额宝打包2500亿零碎活期存款，“团购”银行大额协议存款，近半年来，年化收益率平均超过4.9% 。

投资渠道二、信托公司资金放入信托：信托资金来源包括个人投资者和机构投资者。

其中，个人投资者资金一般通过第三方理财和私人银行募集;投资人单笔一般在300万左右，平均收益约为8.8%。

第三方机构募集的费用约为2%，资金募集的总成本约为11%。

资金贷出信托：包含各项费用，总融资成本一般在年利率13%-20%之间。

平均单笔贷款融资1.9亿元。

案例：30亿头号信托重中诚信托“诚至金开1号”，通过相关隐性担保的方式，投资人以平均年收益率7%退出，人均投资428万元。

比原定10%年收益率低了3个点。

投资渠道三、基金子公司资金投入：基金子公司资金主要来源于个人投资者，一般通过第三方理财机构募集;投资人单笔一般在100万左右，平均收益率约为年10%。

第三方机构募集的费用约为3%，募资总成本约为13%。

资金贷出：融资方通过基金子公司融资，总成本约为年利率15%-24%之间，单笔融资额一般在3千万;2亿元之间。

投资渠道四：股市委托贷款资金投入股市：2013年A股平均投资收益率为年8%左右，约2成的股民达到8%的收益水平，3成股民保本，5成股民出现亏损。

资金贷出股市：很多上市公司通过银行向其他企业发放委托贷款，合同利率加上各类中间费用，平均融资总成本约为年15%，单笔贷款融资在5000万~5亿元之间。

理财知识宣传策划书3篇篇一《理财知识宣传策划书》一、活动主题“理财知识进万家，财富增值你我他”二、活动目的1. 帮助人们了解基本的理财知识和技能，树立正确的理财观念。

2. 提供实用的理财建议和方法，帮助人们更好地管理个人财务。

3. 增加人们对理财产品的认识和了解，提高风险意识和投资能力。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、宣传方式1. 制作宣传海报、传单，在社区、商场、学校等场所张贴和发放。

2. 利用社交媒体平台、公众号等进行线上宣传，发布理财知识文章、视频等。

3. 举办理财知识讲座、培训，邀请专业理财师进行现场讲解。

4. 与金融机构合作，在其网点设置宣传展板、发放宣传资料。

六、活动内容1. 理财知识讲座邀请专业理财师或金融专家进行理财知识讲座，内容包括个人理财规划、投资理财技巧、风险管理等。

2. 理财案例分析通过实际案例分析，帮助人们了解不同理财方式的优缺点，以及如何根据自身情况进行合理的理财规划。

3. 互动环节设置互动环节，如理财知识问答、小组讨论等，增加参与者的积极性和参与度。

4. 现场咨询设置理财咨询台，为参与者提供个性化的理财咨询服务，解答他们的疑问。

5. 产品展示与介绍展示和介绍一些常见的理财产品，如银行理财产品、基金、股票等，帮助人们了解产品特点和风险。

七、活动预算1. 宣传费用：海报制作、传单印刷、线上推广费用等，预计[X]元。

2. 讲座费用：邀请专业理财师的费用，预计[X]元。

3. 场地租赁费用：活动场地的租赁费用，预计[X]元。

4. 礼品费用：为参与者准备的小礼品费用，预计[X]元。

5. 其他费用：活动现场布置、道具费用等，预计[X]元。

总预算：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持秩序，确保参与者的安全。

2. 宣传资料要简洁明了，内容要有针对性和实用性。

3. 讲座内容要通俗易懂，避免使用过于专业的术语。

4. 活动工作人员要具备一定的理财知识和沟通能力，能够为参与者提供专业的服务。

对中国工商银行理财产品营销情况的调查金融管理与实务09(4)班陈莹指导老师朱维巍於扬内容摘要：随着信息技术的突飞猛进和我国国民财富的极速增长给银行业的传统业务带来挑战的同时，也给新兴的银行个人理财业务带来了广阔的发展空间。

个人理财业务逐渐变成国内商业银行经营的亮点业务，也是各家商业银行竞相争夺的市场。

目前，如何在严峻的市场下保持个人理财业务竞争优势，维持并提高市场份额和收益，成为各家银行亟待解决的问题，中国工商银行也不例外。

那么，中国工商银行个人理财产品营销包含哪些内容？将收到什么样的效果？还存在哪些不足之处？怎样去积极改进？通过对中国工商银行理财产品营销情况的调查，来了解中国工商银行理财产品基本情况、推广情况、销售情况以及反馈情况，分析其原因并采取一系列的措施，以求其个人理财业务能有所突破，更加完善，力争在同行业当中保持业务领先的地位。

关键词：理财产品销售现况营销策略因素对策一、概述中国工商银行目前已基本形成了以商业银行为主题，跨市场、国际化的经营格局，并在绝大多数商业银行业务领域保持国内市场领先地位。

2009年实现净利润1293.50亿元，其中境内共销售各类个人理财产品15278亿元，个人银行类理财产品累计销售8872亿元。

中国工商银行常年理财产品保有量超过6000亿元，居同业首位。

经过不断的发展，现在中国工商银行自行研发设计的理财产品已经形成了固定收益类、股票权益类、商品投资类及各种增值服务类理财产品等几大产品线。

产品在设计的同时也关注到了产品期限、投资方向、投资货币等特性。

中国工商银行个人理财产品主要分为五大类。

第一类是短期理财产品，主要满足有打新股、炒股或其他对资金流动性较强的投资者。

第二类是传统的债券、信托类理财产品，主要投资银行间的债券、票据、企业债等相对安全系数较高的产品。

第三类是新型理财类产品，主要区别于传统的债券、信托型产品，拓宽了投资方向，逐渐开辟了向基金、股票、新股申购、港股等市场的投资渠道，并且形成了系列产品。

7种常见投资理财方式7种常见投资理财方式第一种，银行存款银行存款里，现在比较有吸引力的两种，一种是创新型存款，起步金额通常为100元，年化利率在3.5-5%。

另一种是大额存单，起步金额一般为20万元，2年期的年化利率在3%以上，3年期的在4%左右。

存款受到《存款保险条例》的保障，意思是你在某家银行的存款，50万元以内如果出了问题，由保险公司全额赔付。

第二种，国债国债是中央政府为筹集财政资金而发行的一种政府债券，年收益率在4%-5%左右。

它收益稳定，适合长期投资。

在各大银行和证券机构的网点，就可以填单购买。

国债以国家信用为基础，几乎无风险。

国债的票面利率固定，平时也不用操心，只要到期去取即可，很多中老年投资者喜欢这种投资方式。

如果说有什么缺点的话，那就是流动性较差，提前支取的话利息会有损失。

第三种，黄金黄金是比较传统的投资方式，其优点是市场公开、价值高、好变现、税负轻等，缺点是价格易受国际局势影响而波动。

黄金的购买非常方便，人们可以在金店和银行就可以购买到金条。

一般参与黄金投资的主要有两类人群，一是避险者，另一类是普通投资者，例如“中国大妈”。

基于根深蒂固的观念，“中国大妈”对黄金情有独钟，并且买金时一般想着长线投资，而对金价的短期涨跌则不太在乎。

第四种，外汇外汇是货币行政当局(中央银行、货币管理机构、外汇平准基金及财政部)以银行存款、财政部库券、长短期政府证券等形式保有的在国际收支逆差时可以使用的债权。

想购买的话可以在开户银行购买。

其优点是买卖交易时间长(一天24小时皆可)，不需向银行缴纳手续费，市场透明度高。

风险在于，波动较大，需要密切关注外币的动向。

外币适合有一定投资技能，且抗风险能力强的人，以及经常跟外币打交道的人，例如做贸易生意的人群。

第五种，信托随着家庭财富的增加，信托进入了很多人视野。

信托和传统理财有不一样的地方，比如说财产委托并不仅限于货币，可以是房子、土地、股票和债券等财产，而且受益人也可以不是委托人自己。

怎样进行美元理财最近，人民币对美元汇率持续下跌，不少投资者纷纷换购美元。

但换购之后，美元多在休息。

那么，如何进行美元理财呢?进行美元理财的渠道有哪些呢？下面小编来告诉大家。

近半年来，人民币汇率处于持续下行通道，不少投资者已经未雨绸缪地购入美元，但是购汇之后就让人民币沉睡在账户里的投资者不在少数，如何让账户里的美金为你生钱?我们找到四个好去处。

境内的美元理财、定存的渠道相对较少，收益率也偏低，适合风险偏好很低的投资者。

值得注意的是，QDII基金、B股需要根据产品特性具体分析，有些偏债类产品风险相对较低，对购汇额度没有限制，而B股随二级市场波动较大，没有投资经验的投资者，尽量不要参与。

“你换美元了吗?”随着近半年来人民币的贬值，一些未雨绸缪的小伙伴已经换了不少美元。

据了解，上两周一些银行购汇的投资者排成长龙，有的把“一年5万美元额度”打满，还有人积极申购QDII产品。

诚然，若人民币贬值继续，持有美元资产可以抵抗贬值，但是购汇之后，不少人把美元放在活期账户中，这其实也是一种浪费，投资者不妨为这些沉睡的美元找个家。

中国基金报记者发现，若不考虑极高端的理财渠道，目前普通投资者拥有美元在国内理财的渠道只有四个：银行美元理财产品、银行活期定期存款、美元计价QDII，以及B股。

本期工作室就详细比较这四大渠道的主要特征，以期帮助投资者打理好手中美元资产。

美元理财渠道一：小众B股或是价值洼地兑换美元资产的投资者，最不容易想起的投资渠道，就是B股，因为实在太“小众”了，但经过调整，B股存在不少价值洼地。

B股的正式名称是“人民币特种股票”，它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在中国境内***上海、深圳***证券交易所上市交易的外资股。

目前B股分为两种，上海股市的B股以美元计价交易，而深圳股市的B股以港元计价交易。

为什么说B股可能是价值洼地?投资B股有三大优势：第一，因成交不活跃等原因，相较A股，B股存在较多的折价。

个人投资理财的工具有哪些在当今社会，随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注个人投资理财。

合理的投资理财不仅可以帮助我们实现资产的保值增值，还能为未来的生活提供更好的保障。

然而，面对众多的投资理财工具，很多人可能会感到迷茫，不知道该如何选择。

下面，我们就来详细了解一下常见的个人投资理财工具。

一、银行储蓄银行储蓄是最为常见和传统的投资理财工具之一。

它具有风险低、收益稳定、流动性强等优点。

储蓄的种类包括活期储蓄、定期储蓄、大额存单等。

活期储蓄的特点是资金流动性高，可以随时支取，但利率相对较低。

定期储蓄则是在一定期限内存款，利率相对较高，但提前支取会损失部分利息。

大额存单通常面向资金量较大的客户，利率比普通定期存款更高。

银行储蓄适合风险承受能力较低、对资金流动性有一定要求的投资者，如老年人、家庭备用金等。

二、债券债券是一种固定收益类投资工具，发行主体通常为政府、企业等。

根据发行主体的不同，债券可以分为国债、地方政府债券、企业债券等。

国债由国家信用背书，风险极低，收益相对稳定，是一种较为安全的投资选择。

地方政府债券由地方政府发行，风险也较低。

企业债券的收益相对较高，但风险也相应增加，需要投资者对发行企业的信用状况进行评估。

债券投资适合风险偏好适中、追求稳定收益的投资者。

三、基金基金是一种集合投资工具，通过汇集众多投资者的资金，由专业的基金经理进行投资管理。

基金的种类繁多，包括货币基金、债券基金、股票基金、混合基金等。

货币基金主要投资于货币市场工具，如短期债券、央行票据等，风险低、流动性强，收益相对稳定。

债券基金主要投资于债券，收益相对较稳定。

股票基金主要投资于股票市场，收益较高，但风险也较大。

混合基金则是同时投资于股票、债券等多种资产，风险和收益介于股票基金和债券基金之间。

基金投资适合没有足够时间和专业知识进行投资的投资者，可以通过分散投资降低风险。

四、股票股票是股份公司发行的所有权凭证，代表着对公司的所有权。

21种理财方法在当今社会，理财已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

理财可以帮助我们规划财富，实现财务自由。

然而，对于很多人来说，理财似乎是一个复杂而艰深的领域。

下面将为大家介绍21种常见的理财方法，帮助大家更好地管理自己的财务。

1. 存款理财：将闲置资金存入银行，享受一定的利息收益。

存款理财是最为稳妥的一种理财方式，适合那些风险承受能力较低的人群。

2. 股票投资：购买上市公司的股票，通过股票市场的涨跌获得投资收益。

股票投资的风险较大，但也有较高的收益潜力。

3. 基金投资：购买基金份额，由专业基金经理进行投资操作，分散风险，适合那些对投资缺乏时间和专业知识的人群。

4. P2P理财：通过互联网平台将闲置资金借出，获取借款人支付的利息收益。

P2P理财的风险较高，需要选择可信赖的平台进行投资。

5. 保险理财：购买保险产品，既可以保障风险，又可以享受一定的投资收益。

保险理财适合那些有一定风险承受能力的人群。

6. 房地产投资：购买房地产物业，通过租金收益和房价上涨获得投资回报。

房地产投资需要考虑市场供需、地段等因素，风险相对较高。

7. 债券投资：购买国债、企业债等债券产品，通过利息收益获取投资回报。

债券投资相对较为稳妥，适合那些风险偏好较低的人群。

8. 黄金投资：购买黄金，通过金价上涨获得投资收益。

黄金是一种避险资产，可以在经济不稳定时起到一定的保值作用。

9. 外汇交易：通过买卖不同货币之间的汇率差异来获取投资收益。

外汇交易的风险较大，需要具备一定的市场分析能力。

10. 期货投资：购买期货合约，通过对现货市场价格的预测来获取投资收益。

期货投资风险较大，需要具备专业知识和市场分析能力。

11. 黑马股投资：选择那些具有潜力但市场认知较低的个股进行投资，通过其潜在增长获得投资回报。

黑马股投资风险较大，需要对市场有较强的判断力。

12. 养老金投资：通过购买养老金保险产品，享受养老金计划提供的投资收益。

养老金投资适合那些注重中长期规划的人群。

理财知识普及内容基本的理财小常识一、理财的三个环节一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。

1、攒钱挣一个花两个一辈子都是穷人。

一个月强制拿出10%的钱存在银行里。

给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。

2、生钱基金、股票、债券、不动产。

3、护钱天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。

生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。

二、多少钱可以开始理财?钱的秉性：你不爱我，我不爱你。

不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元;30岁存到60岁，是22万;40岁起存，7万;50岁，2万。

钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。

三、如何进行资产配置?个人的水库应该分成三份。

第一份，应急的钱：6个月至一年的生活费存银行，活期、定期，或者货币市场基金。

第二份，保命的钱：三至五年生活费定存、国债、商业养老保险。

应该是保本不赔，只会多不会少的东西。

第三份，闲钱：五年到十年不用的钱只有这种钱才可以买股票、买基金、做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必须是闲钱。

四、理财的两个好习惯1、节俭少打一次车，少做一次美容，少点一个菜，省下来的钱积攒起来去投资，让钱生钱。

富人钱生钱，穷人债养债。

节省钱、尊重钱是很多富人的习惯。

李嘉诚生活节俭大家都知道。

常说富人越有钱越抠，因为他们知道钱来之不易。

2、记账每天记账，不行的话三天记一次也可以。

记账会让你清楚每一笔开销去了哪里，也有利于养成计划花钱的习惯。

五、理财的七大误区这7大理财误区，你中了哪几种?1、理财是有钱人的事?穷人、有钱人都能理财，养成良好的习惯，去投资，让钱自己去办事。

2、忙，没有时间理?有时间打麻将没时间理财?3、理财就是买股票买保险?所有钱都拿去买股票那是赌博不是理财。

《理财2》课程纲要【开发人员】郭晓冰金融专业培训师、金融咨询师、财经作家，曾就职于工商银行、广东发展银行，曾任南开大学深圳金融工程学院专业培训师，著有多部银行业专著。

王阿林澳门科技大学硕士，金融专业培训师、金融咨询师，曾就职于招商银行总行，曾任南开大学深圳金融工程学院专业培训师，亲子、心理专家。

【所需课时】17课时/ 每课时45分钟【适应年级】7-9年级【课程类型】C3[在梦想课程框架中，ABC分别代表“我是谁”“去哪里”“怎么去”三个课程模块，123分别代表1-3年级、4-6年级、7-9年级，因此C3代表“怎么去”模块中为7-9年级设计的课程]【课程简介】通过本课程让学龄青少年（7-9年级）在游戏中掌握更多的创造财富的方法和技巧，把投资、储蓄、银行、金融风暴等专业知识通过游戏渗透到学生的心里，帮助他们树立豁达的人生观和正确的价值观。

【背景分析】理财课程通常被看作成人教育，许多人的成长经历证明，财富启蒙是非常重要的一课。

本课程是将艰涩的理财内容用灵活的教学方式传递，并带给学生更多的关于财富的思考，开发学生的财商，为今后的成长和生存打下良好的基础。

【课程目标】1.培养学生认知财富的能力，大胆拥有自己的财富梦想，树立正确的价值观和人生观；2.培养学生创造财富的能力，养成良好的心态，学会创造财富的方法和技巧；3.培养学生运用财富的能力，合理进行资产分配，规划自己的人生；【课程框架】第一课：原始积累单元一：智慧创造价值（第1-3课时）单元二：正确的理财观（第4课时）第二课：钱生钱单元一：投资方式（第5课时）单元二：金融风险（第6课时）单元三：竞争意识（第7-9课时）第三课：创意经营单元一：商业头脑（第10-12课时）单元二：深度加工（第13-14课时）第四课：总结单元一：梦想成真（第15-16课时）单元二：颁奖（第17课时）第1课时：财富密码课程名称理财模块名称原始积累课题财富密码课题课时第1课时执教教师授课班级背景分析创造财富需要梦想和规划，有梦想才能产生创富的动力，理财教育首先要让大家对财富有梦想，有追求。