下载文档原格式
汽车用品销售方案随着汽车行业的发展，汽车用品市场也呈现出蓬勃的增长态势。
作为汽车销售企业，如何推出一套成功的汽车用品销售方案，以满足消费者需求并取得市场竞争力，成为一项重要的任务。
本文将提供一份全面且切实可行的汽车用品销售方案。
1. 市场分析在制定销售方案之前，首要的任务是进行市场分析。
了解汽车用品市场的趋势、竞争对手的情况以及潜在的目标客户群，将为制定合适的销售策略提供重要的参考依据。
目标客户群：根据市场调研结果，我们的目标客户群主要包括以下几类人群：- 汽车爱好者：对汽车有极高的兴趣，追求汽车用品的时尚及功能性。
- 车主追求改装：对汽车个性化改装有需求，希望通过汽车用品提升车辆品质。
- 高端车主：拥有豪华车的消费者，更注重用品的品质和品牌。
- 家庭用车：家庭主妇或父母，需要实用的汽车用品满足日常需求。
竞争对手：汽车用品市场竞争激烈，我们需要了解主要竞争对手的优势和劣势，以制定针对性的销售策略。
竞争对手主要包括专门汽车用品店、电商平台和超市等。
2. 产品定位基于市场分析的结果，我们需要确定自身销售的产品定位。
在汽车用品销售方案中，我们可以将产品分为三个主要类别：功能型、装饰型和保养型。
- 功能型产品：如汽车电子设备、车载音响等，满足用户对车辆功能和便利性的需求。
- 装饰型产品：如汽车脚垫、座套、支架等，增加车内外的美观度和舒适性。
- 保养型产品：如机油、空滤、轮胎、刹车片等，帮助车主进行车辆保养和维护。
此外，为了满足不同消费者群体的需求，我们可以提供多品牌、多价格层次的产品选择，以确保有产品适合各类消费者。
3. 渠道建设为了让消费者方便地购买到我们的产品，我们需要建设多渠道的销售网络。
线下渠道：- 专门汽车用品店：与已有的销售渠道合作，将我们的产品引入他们的实体店铺。
- 汽车维修店：与汽车维修店合作，将产品直接推荐给有需求的车主。
- 超市或百货商场：与超市或百货商场合作，设置专门的汽车用品区域。
一、方案背景随着汽车产业的快速发展，汽配市场需求日益旺盛。
为提升汽配城的市场竞争力，扩大销售规模，提高运营效率，特制定本销售运营方案。
二、目标与原则目标：1. 提高汽配城的市场知名度和品牌影响力。
2. 扩大汽配城销售规模，实现年销售额增长20%。
3. 优化客户服务体验，提高客户满意度。
4. 建立健全销售团队，提升团队整体素质。
原则：1. 以市场需求为导向，优化产品结构。
2. 强化客户服务，提升客户满意度。
3. 深化与上下游产业链的合作，实现共赢。
4. 严格成本控制，提高运营效率。
三、具体措施1. 市场拓展与品牌建设- 加强市场调研，了解行业动态和客户需求。
- 积极参加行业展会，提升品牌知名度。
- 与国内外知名汽配企业建立合作关系，引进优质产品。
- 开展线上线下联合促销活动，扩大市场影响力。
2. 产品结构与供应链管理- 优化产品结构，增加高附加值产品比例。
- 建立完善的供应链管理体系，确保产品质量和供应稳定。
- 与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
3. 客户服务与体验提升- 建立客户服务中心，提供一站式服务。
- 定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求。
- 提供个性化定制服务，满足不同客户需求。
- 开展售后服务培训，提高售后服务质量。
4. 销售团队建设与管理- 招聘优秀销售人才，建立高素质的销售团队。
- 定期开展销售培训，提升团队销售技能。
- 建立科学的绩效考核体系，激发团队活力。
- 建立激励机制，奖励优秀员工。
5. 营销策略与推广- 制定合理的营销策略，包括价格策略、促销策略等。
- 利用互联网平台，开展线上营销活动。
- 开展地面推广活动，如户外广告、社区活动等。
- 与行业媒体合作，进行品牌宣传。
四、进度安排- 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研、产品结构优化、团队建设等工作。
- 第二阶段（4-6个月）：开展市场拓展、品牌建设、营销推广等活动。
- 第三阶段（7-9个月）：评估第一阶段成果，调整优化方案。
汽车用品营销方案概述随着人们生活水平的提高和汽车普及率的不断增加，汽车用品市场正在逐渐壮大。
为了更好地占据汽车用品市场，提高销售量和客户满意度，需要制定一套完善的汽车用品营销方案。
目标1.增加汽车用品销售额2.提高客户满意度3.增强品牌影响力方案1.扩张线下渠道在城市各个商业中心开设线下门店，方便消费者直接购买和体验汽车用品。
2.打造网店平台建立一个完善的网店平台，提供在线选购、客户服务、物流配送等一体化的服务，以便迎合现代网络购物时代的需求。
3.建立客户关系管理系统建立完整的客户关系管理系统，对消费者的购买记录、消费习惯和评价等进行分析，以此为依据定期提供消费提示和特别优惠，提高客户满意度，增强用户黏性。
4.开展促销活动定期举办促销活动，如特价优惠、抽奖等，以吸引消费者，增加销售量，同时也可以增强品牌影响力。
5.精准定位品牌形象通过市场调查和分析，精准定位企业品牌形象，打造品牌的差异性和优势，增强品牌价值和品牌忠诚度。
实施计划1.逐步开设线下门店，覆盖城市主要商业中心，预计在1年内完成2.搭建网店平台，提供网上购物、客户服务等功能，在6个月内完成3.建立客户关系管理系统，对客户进行细致的记录和分析，在1年内完成4.开展促销活动，每季度至少开展1次促销活动5.精准定位品牌形象，与市场调研公司合作完成市场调研，预计在3个月内完成。
总结本文提出了汽车用品营销方案的五点建议，包括扩张线下渠道、打造网店平台、建立客户关系管理系统、开展促销活动、精准定位品牌形象。
在实施计划中，每一项都有具体的时间点和完成期限，以确保方案能够快速、顺利地实现，提高企业的营销效益和客户满意度。
汽车用品营销策划方案怎么写一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活不可或缺的一部分。
然而，汽车市场竞争激烈，汽车用品的市场也具有很大的潜力和需求。
因此，制定一份合理的汽车用品营销策划方案，是企业提高竞争力、实现快速发展的重要一环。
二、目标市场1. 确定目标市场通过市场调研和分析，选定目标市场为中等收入群体。
这部分消费者对汽车用品的需求量大、消费能力一般，是企业可以获取较高市场份额的消费者群体。
2. 描述目标市场目标市场主要包括城市中的白领、学生、年轻家庭等中等收入群体。
他们通常拥有一辆车，对汽车用品的需求较为稳定。
三、竞争分析1. 分析竞争对手了解竞争对手的产品定位、特点、市场份额等信息，以此为基础制定本企业的差异性定位和营销策略。
2. 竞争优势通过分析竞争对手的不足，确定本企业在产品质量、价格、售后服务等方面的竞争优势，以此为基础制定营销策略。
四、产品定位与差异化竞争策略1. 产品定位确定产品定位为高性能、高品质、高性价比的汽车用品。
2. 差异化竞争策略通过提供多样化的产品选择、增值服务以及与其他企业不同的市场营销方式等，实现差异化竞争，从而吸引更多目标消费者。
五、产品线策略1. 产品线整合在保证产品差异化的基础上，进行产品线细分和整合，根据消费者需求和市场趋势，打造系列化和差异化的产品线，以满足更多消费者的需求。
2. 新产品研发通过市场调研和消费者反馈，不断开发适应市场需求的新产品，保持产品线的新鲜感和竞争力。
六、价格策略1. 定价策略根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
针对高端消费者，可以采取高价策略，突出产品的品牌和高品质特性；对于大众消费者，采取中等价位策略，追求高性价比。
2. 促销策略通过定期举办促销活动、打折、赠品等方式，吸引消费者购买产品，提高销量。
七、渠道与物流策略1. 渠道选择选择与目标市场匹配的渠道，包括经销商、连锁店、电商平台等，以扩大销售渠道。
车销管理制度第一章总则为规范企业车销行为，提高车销工作效率和管理水平，公司特制定本车销管理制度，以便加强车销工作的组织管理和监督，确保车销工作的顺利进行。
第二章车销部门设置及人员配备1. 公司设立车销部门，负责车销工作的组织、管理和执行。
2. 车销部门应当配备足够数量的车销人员，包括销售经理、销售主管、销售员等，以保障车销工作的顺利进行。
3. 车销人员应当具备良好的销售技能和沟通能力，能够有效开展车销工作。
第三章车销工作流程1. 车销工作应当按照公司规定的销售流程进行，包括客户开发、拜访、产品推销、订单接收、售后服务等环节。
2. 车销人员应当认真履行销售流程，确保每个环节都得到妥善处理。
3. 车销人员在开展车销工作时，应当遵守公司有关规定，维护公司形象，以及客户利益。
第四章车销工作目标和绩效考核1. 公司应当制定车销工作的目标和指标，确保车销工作效率和质量。
2. 车销人的绩效考核应当以完成销售目标、客户满意度、产品知识等指标为依据。
3. 车销人员在达到绩效考核标准后，应当获得相应的激励，激励方式可以是奖金、晋升等。
第五章车销活动管理1. 公司应当组织各种形式的车销活动，以提高销售额和品牌形象。
2. 车销活动的计划、实施、评估等工作应当得到车销部门的全面配合和支持。
3. 车销活动中的各项细则和流程应当按照公司规定执行，确保车销活动的顺利进行。
第六章车销人员管理1. 公司应当建立健全的车销人员管理制度，包括招聘、培训、考核、晋升等方面。
2. 车销人员应当按照公司规定的工作时间和要求履行职责，保持良好工作状态。
3. 车销人员如有违规行为，应当受到相应惩罚。
第七章车销数据分析及报告1. 公司应当建立健全的车销数据分析及汇报制度，定期对车销数据进行分析和统计。
2. 车销部门应当定期上报车销数据分析报告，并加以评估和分析，以便及时调整车销工作的策略和方向。
3. 车销数据分析报告应当包括销售额、客户满意度、市场反馈等内容，以供公司决策参考。
汽车用品营销策划方案范文一、项目背景分析随着汽车行业的快速发展和普及，汽车用品的市场需求也呈现出稳定增长的趋势。
汽车用品包括汽车配件、汽车美容护理用品、汽车保养用品等，涵盖了广泛的产品范围。
然而，在竞争激烈的市场中，仅凭产品的质量和品牌还远远不够，需要有针对性的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：广义的目标市场是所有拥有汽车的车主，狭义的目标市场可以根据不同的汽车用品进行细分。
2. 目标市场特征：汽车用品的目标市场具有以下特征：- 消费能力：车主具有一定的经济实力，能够承担汽车用品的费用。
- 汽车使用周期：汽车用品一般需要定期更换或补充，因此目标市场具有较高的复购率。
- 地域分布：目标市场分布广泛，可以根据不同地域的特点制定相应的销售策略。
三、竞争对手分析1. 竞争对手情况：目前市场上的竞争对手较多，有大型连锁店、线上电商平台、传统维修店等。
2. 竞争对手优势分析：竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、产品品质、服务体验等方面。
3. 竞争对手劣势分析：竞争对手的劣势主要体现在售后服务、品牌传播力、产品创新等方面。
四、产品策划方案1. 产品特点：针对目标市场进行产品策划，根据市场需求开发具有特色和优势的产品。
2. 产品品质保证：确保产品的质量和性能符合市场要求，避免产品质量问题导致消费者投诉和退货。
3. 产品定价策略：制定合理的产品定价策略，结合产品成本、市场需求和竞争对手价格进行调整。
五、渠道策划方案1. 多渠道销售：通过传统线下店铺、电商平台、汽车4S店等多个渠道进行销售，增加产品曝光度和销售渠道的多样性。
2. 渠道合作：与大型连锁店、汽车维修店等建立合作关系，共同推广和销售产品。
3. 渠道培训：对销售渠道的销售人员进行培训，提升产品知识和销售技巧。
六、促销策划方案1. 活动策划：定期开展促销活动，如优惠折扣、满减活动、赠品活动等，吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品推广和宣传。
第一章总则第一条为规范公司汽车配件销售管理，提高销售效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事汽车配件销售的工作人员。
第三条公司汽车配件销售管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保产品质量，提升客户满意度。
第二章人员管理第四条公司应设立专门的汽车配件销售部门，负责销售工作的组织实施。
第五条销售人员应具备以下条件：1. 具备一定的汽车配件知识，了解行业动态；2. 具有良好的沟通能力、服务意识和团队协作精神；3. 遵守国家法律法规，诚实守信。
第六条销售人员应接受公司培训，掌握产品知识、销售技巧和客户服务规范。
第三章产品管理第七条公司应确保销售产品的质量，严格把控进货渠道，严禁销售假冒伪劣产品。
第八条销售产品应明码标价，不得擅自更改价格。
第九条公司应定期对库存产品进行盘点，确保库存数据的准确性。
第四章销售流程第十条销售人员应主动了解客户需求，提供合适的产品解决方案。
第十一条销售人员应按照公司规定的销售流程，与客户签订销售合同。
第十二条销售合同应明确产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等内容。
第十三条销售人员应按照合同约定，及时发货，确保客户满意度。
第五章客户管理第十四条公司应建立完善的客户档案，记录客户信息、购买记录、售后服务等。
第十五条销售人员应定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
第十六条公司应设立售后服务部门，负责处理客户投诉和售后服务事宜。
第六章财务管理第十七条销售人员应按照公司财务规定，妥善保管销售款项，及时上交公司。
第十八条公司应定期对销售人员进行财务考核，确保销售收入的真实性。
第七章奖惩制度第十九条公司对销售业绩突出的员工给予奖励，对违反公司制度的员工进行处罚。
第二十条奖励方式包括但不限于：奖金、晋升、培训等。
第二十一条处罚方式包括但不限于：警告、罚款、降职、辞退等。
第八章附则第二十二条本制度由公司销售部门负责解释。
第二十三条本制度自发布之日起施行。
第二十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
一、背景分析随着我国汽车产业的快速发展，汽车零部件市场也呈现出旺盛的生命力。
为满足市场需求，提高企业竞争力，制定一套高效汽配销售方案至关重要。
以下是我司针对汽配销售提出的具体方案。
二、销售目标1. 提高市场份额，扩大客户群体；2. 提升品牌知名度，树立行业标杆；3. 实现销售额持续增长，提高盈利能力。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质产品：严格筛选供应商，确保产品质量符合国家标准，满足客户需求。
（2）丰富产品线：根据市场需求，开发不同品牌、不同类型、不同规格的汽配产品，满足客户多样化需求。
（3）注重产品创新：加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品，提升市场占有率。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场行情、产品成本和竞争对手价格，制定合理的销售价格。
（2）灵活促销：针对不同客户群体，开展优惠活动，提高客户购买意愿。
（3）实行差异化定价：针对不同客户、不同渠道，实行差异化定价策略，提高客户满意度。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
（2）线下渠道：加强与汽车4S店、维修厂、汽配城等合作，建立完善的销售网络。
（3）直销渠道：组建专业销售团队，直接面向客户销售，提高客户满意度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）展会活动：积极参加国内外汽车展会，展示企业实力，拓展客户资源。
（3）行业合作：与行业协会、媒体等建立合作关系，提升企业影响力。
四、执行措施1. 建立完善的销售管理体系，确保销售方案有效执行。
2. 定期对销售人员进行培训，提高销售技能和客户服务意识。
3. 建立客户档案，跟踪客户需求，及时调整销售策略。
4. 加强与供应商、经销商、客户的沟通，确保信息畅通。
五、评估与调整1. 定期对销售数据进行统计分析，评估销售方案效果。
2. 根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略。
3. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场，提高业绩。
汽配销售部门管理规章制度
《汽配销售部门管理规章制度》
一、为了规范汽配销售部门的管理工作，提高工作效率，保障员工权益，制定本规章制度。
二、岗位职责
1. 销售部经理：负责制定销售计划及目标，组织指导部门员工开展销售工作，负责销售部的日常管理和决策。
2. 销售员：负责汽配产品的销售工作，开发客户资源，与客户建立良好的合作关系，完成销售任务。
3. 仓库管理员：负责汽配产品的入库、出库工作，保证货物的准确入库，并会做好货物的保管工作。
三、工作纪律
1. 所有员工必须按时上班，不得迟到早退。
2. 对于销售员，必须按照部门安排的销售计划进行工作，不得擅自调整。
3. 仓库管理员必须做好货物的分类存放和保管工作，确保货物的安全。
四、绩效考核
1. 按照销售任务完成情况和客户反馈等进行绩效评定，及时发放奖金或者进行相应的奖罚。
2. 严格执行绩效考核制度，对于表现不佳的员工，及时进行培训和辅导，帮助他们提高工作业绩。
3. 绩效考核结果将直接影响员工的薪资调整及晋升。
五、奖惩制度
1. 对于表现优秀的员工，给予奖金或晋升等奖励措施。
2. 对于违规行为的员工，将根据违规情节轻重，进行批评教育、罚款甚至解雇等处理。
六、展望
在未来的工作中，我们将不断优化规章制度，及时跟进员工的工作情况，确保汽配销售部门持续稳定的运转，为公司的发展贡献力量。
汽车用品销售管理方案第一篇：汽车用品零部件战略营销趋势近些年来，汽车配件业的竞争日益激烈，汽车配件市场困难重重的局面很难一时改变，特别是2013年，中国经济下滑，销售力量薄弱的厂家商家更加雪上加霜。
但关键是汽车配件企业要认清发展趋势，树立营销新理念，以理念来开启思路，正是不怕没出路，就怕断思路。
要积极建立市场营销体制，通过进一步整合汽车配件市场的供应链资源，增加客户价值，提高客户的满意度和忠诚度，赢得在汽车配件市场竞争中的主动地位。
本人认为应从以下几个方面入手开发市场增加销售业绩：一、逐渐地从实物型产品营销走向无形的服务营销特别是汽车的常用件领域，经过大量厂家多年的研发、生产到日复一日的批量生产，产品基本进入了同质化比较严重的时期，价格成为当前市场拼杀的重中之重。
事实上，规避价格战风险，最终体现差异、体现优势的是服务，这种服务包括保证及时供货、退货有序规范、为经销商的经营管理提供切实有效的指导、及时向经销商传递最新的市场信息、协助经销商培训终端客户等。
这是一种根本的趋势，是商家从服务入手进行突破和提升、塑造新的强有力的竞争力的必然选择。
当然，由于每个客户的现状不同，对服务的内容要求也不同，这就要求服务要精确化，要适合不同客户的差异化的需求，甚至要以十倍于追求情人的热情，精确、全面地了解客户的经营情况、当地市场主要竞争对手的情况、适合代理自己什么样的产品来打开市场、会有什么样的利润空间等等，把客户的利益策划在先，使对方能够心悦诚服地来配合自己共同征占市场、取得双赢的效果。
二、逐渐从战术营销走向战略营销当前乃至今后，厂家或商家之间的竞争不再仅仅是通过某些技巧，如不计成本的低价位，或者说有一些灵活机动的办法和一种短期的促销轰动效应就取得成功，而是要有长远战略，如进行公司化结构的改造、进行供应链重新组合下的资源的合理配置、组建自己强有力的营销团队等。
真正做到能够使企业实现不断地、扎实地走向成功。
特别是针对汽车配件产品选样一个有技术含量的行业，无论是推荐品牌还是搭建销售网络，都有一个布局谋篇，渐进性推进、逐步在客户和用户中培养知名度、美誉度、信任度的过程。
现在，汽车配件市场需求正处在由规模化向多样化转型、各家市场份额不易有大突破的时期。
作为汽车配件商家是攻、是守，是专业于经营、还是横向发展，是主推品牌战略、还是向技术营销型方向过度，是向产业链的延伸产业发展、还是干脆跨行业投资，都是要根据自己现有的资源优势做出战略性选择的时候。
但不管这样选择，我们都应该清醒地认识到，任何方式的战略转变，都要把握住最主要的方向，也就是说，方向比速度重要，战略是发展的前提。
三、逐渐从分销平台趋向网络平台，从原来一般的营销走向网络营销。
建立网络的重要性已是业内的共识，对网络客户的管理和服务以及网络向纵深度发展构建，是各大网络领袖新一轮竞争的核心所在。
过去利润丰厚、市场价格涨跌不太激烈的时候，仓储费用、运输费用、压货损失尚不被经营者看重，现在利润空间越来越小，各项费用节节升高，对销售数据信息的分析管理、对仓库数据信息的实时掌控乃至对加盟者、对代理商、对经销商的库存情况、销售情况都需要及时掌握，才能该抛则抛、该升则升，形成比竞争对手成本费用更低、出击市场更快的主动性。
郑州服装本土品牌“逸阳”女裤去年网上销售1.8亿，网下销售2.2亿元，网上利润是传统渠道利润的二倍，现在正在压缩省级代理商，成为河南企业电子商务做得最好的企业。
汽车用品网上销售已经成为近几年来的趋势，大大小小的汽车用品运营商都将自己的产品搬进京东、淘宝、1号店、亚马逊、EBAY等国内外知名网上商城。
车主也越来越习惯于在传统渠道了解，然后在网上淘货的流程。
Viogi、佳饰车等线上品牌的慢慢崛起，已经对4S店、改装店等传统造成不小的冲击。
不过，线上往线下蔓延，线下向线上发展，这种传统渠道与网络渠道的规模性整合将可以预见。
只要方法得当，网上销售1个亿也不是难事！四、逐渐从满足顾客需求走向创造顾客需求在当前过度竞争的汽车配件市场上，光是满足顾客需求已经远远不够，困为，拥有同类产品的企业也都能满足顾客的需求。
那么，必须要从一般的满足需求走向创造需求，引导市场如何来创造需求呢?就是要寻找消费者需求的差异性。
更多的不是从物质产品的角度而是从它的消费者不同的、特定的需求角度，来细分市场，推出自己的特色产品。
经营汽车配件的商家都知道。
在前两年贴牌盛行时，市场上仅一种品牌汽车的减震器品牌就多达几十个，各厂家、商家不断以新品牌、低价位来夺取市场份额。
但是，当概念定位为“维修服务站点专用”的“特供型”减震器一经推出，立即使得原本已经是纷纷扰扰的汽车配件市场，从上到下都在追星般经销这个系列的减震器。
为了保护市场，有的区域甚至实行限量供应，接着还出现了伪劣的仿制者，这便是典型的用细分市场来创造需求的案例。
兵家之争的上上策是不战而胜，什么是不战而胜？就是要求企业要不断地了解自己的消费者，不断地靠近客户，越是靠近客户，就越远离了竞争者。
要力求跟竞争者打擦边球，进行错位，体现自己的特色，以自己的资源优势满足客户特殊的需求；善于发现信息，也就是发现市场需求，任何一种信息，正面的反面的都是有用的。
竞争对手产品的毛病就是市场，自己的缺点克服了也就是新的市场和卖点，市场不变的法则就是永远在变，只有创新、创造才会有生生不息的市场空间。
五、逐渐从一般营销走向大营销，走向企业文化营销和社会营销企业文化包括价值观、管理制度、企业形象等，是现代企业越来越倚重的“软”能力。
企业文化针对不同的企业具有明显的个性与特征，立志于做“百年老店”的汽车配件商，应逐步建立企业长远发展并兼顾社会进步的企业文化，将企业文化融入在企业长期发展战略的经营方针中，渗透到企业经营管理的每个环节，最终通过自己的产品和服务在市场上形成独特的企业形象，这样才能成为经久不衰的“常青树”，才能躲过一次次汽车配件市场上价格战带来的客户流失，并成为经销商所依赖的精神领袖。
营销的本质就是营销文化，就是创造和传递一种赚钱效应，一种产品标准、行业标准和时尚标准，并最终通过营销形成客户的生活标准和社会标准，从而达成自己的盈利目标。
六、逐渐从单打独斗的独立运作走向企业联盟式的合作营销这不单单指现在的众多的同业结盟，同时还包括与自己关系密切的原材料供应商、产品经销商、物流储运企业等进行深度合作，重新整合供应链上的资源，建立新型的协作关系，资源共享，按优势重新规划责、权、利，以求低成本下的共同发展和让利于客户。
七、国内发展继续国际化步伐坚定越来越多的厂家在重视在做好国内市场的同事，也注重海外市场的发展。
即使欧美等地区的整体经济形势仍旧看坏，但仍旧阻止不了国内企业外伸的脚步。
除了传统的欧美市场，有越来越多的企业开始进驻紧急持续向好的亚非地区。
第二篇：汽车用品零部件销售战术运用上边一篇讲战略，战略总是要运用到实战中去。
公司销售产品的五种模式：1、汽车厂家直接供应。
2、全国省级代理商分销。
3、全国市县代理商分销。
4、直营店、加盟店销售.5、网上全国零售。
本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种：生产企业→代理（经销）商→零售商→车主消费者；再者是：生产企业→自营店（加盟）→车主消费者！现在选择第一种的是比较大多数的，因为第二种情况有很多限制和因素，如产品因素，管理因素，成本因素，市场推广因素等等！那么大家都在选择第一种合作模式的情况下，新的问题又出现了，以前一个独家代理或经销商只卖你一家或一个品牌的产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会有意识的将所代理的产品的特性或外形给予区分开；那么现在有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，而且以前的代理商所经销的单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟的上。
现在的代理商所代理的单品和项目非常的多，而且现在的人员流动性非常的大，有些代理商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广的！这不能怪代理商不想挣钱，而是他可能也是心有余而力不足！因为现在的老板都是只负责进货，不再负责销售了！而且因为竞争太大的原因，他们都基本上把大部份精力放在快销的有利润的或比较主要的大项目上，对一些辅助产品项目进了货就不再关注了！总归一条，加强营销队伍建设，向周边市场推进，督促检查经销商销售本公司产品，达到建设完善的销售网络，全面开发市场的目的。
在目标地区市场开发过程中，设立经销商为该区域市场的开发机构，负责公司的市场开发和批发商管理。
由于经销商的开发能力有限，故为每个经销商划定销售区域，规定经销商只能在划定的区域内从事销售活动。
目标区域市场开发后，逐步向周边市场推进，进行第二轮的市场开发，以达到步步为营，稳步推进，全面占领目标市场。
市场推广策略一、配套公关策略本文将提出针对配套客户的公关策略，在客户开拓与客情维系中针对不同的情况采取不同的策略，它包含以下三个因素：前面已经提到汽车零部件企业的营销是企业整体的营销，面对市场竞争的严峻，企业要动用自身所有的资源去开拓客户、服务客户、维护客户。
面对向超大型客户公司要以战略的思维方式去关注产业的发展，为客户的将来考虑，最好的途径是进入客户的研发体系，摸索甚至指引客户的产品需求，只有这样才能使企业与企业之间产生密切的配合，做到真正的公对公营销。
关于另外两种策略应涉及到一些具体操作方法，则不在此描述。
二、分销商竞争策略分销商竞争策略是指利用现有汽车配件经销商资源，迅速开拓渠道市场，通过对经销商的服务与支持，与竞争对手争夺经销商。
建议在不同种类的市场采取差异化的渠道策略。
汽配行业整体利润水平不断下滑，渠道内资金资源流失严重，但企业可通过较中档价格、高服务、中档品牌来建立各地区销售的领导者地位，不同品牌产品的投放和高价值营销方式会给经销商带来新的利润增长点，为争取更多的商业资源创造新的机会，同时也将促进企业品牌的销售。
三、市场促销组合策略从本质上讲，促销就是公司与目标消费者进行互动式信息沟通。
整合企业市场的促销活动，利用网络营销、电话销售、会展营销形成促销组合的整体化，系统化，达到将资源聚焦于成长市场和重点市场的目的。
促销有五种主要工具：广告、直销、销售促进、公关与宣传、人员推销。
量力而行原则：营销资源有限，而竞争对手拥有网络和区域性地理优势，以及长期以来形成的渠道，同竞争对手比促销，对处于营销弱势的公司来说，如同以卵击石，必然得不偿失。
集中原则由于可供自由支配的资源有限，因此，企业应集中资源于重点产品；同时，为避免竞争对手采取针对性的促销打击，应运用游击的原则，避开竞争对手所在地的市场。
产品价格策略根据调查显示，无论是配套市场还是社会市场，价格因素的重要性都被排在了第一位。
经销商对产品价格也非常敏感，他们不仅关心产品的零售价，还关心公司的整个经销价差体系，因为价差体系与自身利益直接相关。
