创建新企业

第10章成立新企业第一部分本章概要重点概念1. 新企业：新企业（或创业企业）是指创业者利用商业机会并通过整合资源所创建的一个新的具有法人资格的实体，它能够提供产品或服务，自成立后至成熟前的早期成长阶段。

新企业成立意味着以组织身份参与市场活动并开始实现创业机会价值。

2. 公司制企业：公司是现代社会中最主要的企业形式。

它是以营利为目的，由股东出资形成，拥有独立的财产，享有法人财产权，独立从事生产经营活动，依法享有民事权利，承担民事责任，并以其全部财产对公司的债务承担责任的企业法人。

根据《中华人民共和国公司法》，我国的公司分有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司两种类型。

3. 一人公司：一人公司是由一个股东出资筹建的承担有限责任的公司，注册资本最低限额为人民币十万元。

其基本特征是：一个投资者是公司唯一的股东，是特殊有限责任公司，公司对债务承担有限责任；投资者是企业法人，而不是自然人；公司财产与个人财产严格分开，投资者只以投资额为限对公司承担责任。

4. 企业选址：创业者选择新企业的注册与经营地点涉及到两方面：一是选择地区，包括不同国家地区、一个国家内的不同地理区域或城市。

二是选择具体地址，包括商业中心、住宅区、路段、市郊等。

前者主要考虑国家、地区、城市的经济、技术、文化、政治等总体发展状况；后者重点是考察市场因素、交通因素、商圈因素、物业因素、价格因素、资源、消费群体、社区环境、商业环境等。

5. 收购：收购是指买方从卖方企业购入资产或股票以获得对卖方企业的控制权，该公司的法人地位并不消失。

6. 特许经营：特许经营是一种商业组织形式，其中已经具有成功产品或服务的企业（特许授权商）将其商标和企业经营方法授权给其他企业（特许加盟商）使用，并由此换取加盟费和特许权使用费。

相对建立新企业和收购而言，取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权是创业者进入市场的一种风险最小的方式。

7. 供应链管理：国际特许经营协会（International Franchise Association，IFA）将特许经营定义为一种合同关系，即：特许经营是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。

创业的四个阶段21世纪是知识经济时代，创业意识及其能力是这个时代发展的引擎，因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。

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创业的四个阶段：成功创业有哪几个阶段第一阶段：生存阶段。

以产品、技术、渠道为优势，获得生存空间;只要有想法(点子)、肯努力、会销售，就可以获得相应的机会;在这一阶段。

在上班期间开始准备。

第二阶段：稳定阶段。

通过规范运营，建立稳定的系统，来增加机构效益;关键是“建立一套持续稳定的运作系统”和“被动现金流”;创业有几个阶段，让企业不再依赖于创业者的个人能力和背景获得发展;这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度;而原先的做生意转变成成就事业，创办企业;创业团队也初步形成。

第三阶段：发展阶段。

这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力)，整个商业机构形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，(人治变成了公司治理)，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。

从而形成了系统。

思维从平面到三维。

创业有几个阶段，这时你就可以退休了，创业者就有了被动现金流系统(赚钱机器)，它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

比尔·盖茨说：下一个比尔·盖茨是中国的马云。

马云说：下一个马云是创业者。

第四阶段：成熟扩张阶段。

这是创业者的最高境界，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。

集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。

集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。

创业有几个阶段，思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

创业的四个阶段：创业过程的三个阶段完整的创业过程，通常按时间顺序划分为三个阶段：机会识别;创办新企业;新创企业的成长管理。

1．创建一个新企业应具备哪些条件1拥有专利技术;2拥有工作经验和一定量的客户群;3获得充足的创业资金;2．购买现存企业有哪些优缺点2．新建一个小企业存在哪些优势与风险从优势方面来说,主要表现在：1在小企业的组织结构、经营范围、人员设置等诸多方面,创业者可以根据实际需要进行构建;这就好比在一张白纸上作画一样,不必拘泥于已有条条框框的束缚;2在产品生产或者提供服务方面,可以树立自己的特色;3在经营场所的选择方面拥有主动权;创业者可以根据企业生产、销售和服务等要求,选择适宜的地点;4在产品销售方面,可以开辟广阔的市场;一般来说,新建企业生产的是新产品,没有现成的市场,有待于生产者去开发;只要推销方法运用得当,就能够开拓出一片新市场;相对优势而言,新建一个小企业,其风险主要表现在：1新企业、新技术、新产品,一切都是未知数,又没有间接经验可以参考,经营风险较大;2融资比较困难;由于没有经营业绩,很难从银行取得贷款;3新企业经济效益不稳定,很难吸引人才;4一切从头开始,企业内外各种关系都需要创业者去协调,杂事繁多,常常被搞得疲惫不堪;3．购买现存企业有哪些优缺点优点：1不必进行创建前的市场调查与可行性研究,也免去了注册登记的繁琐,创业成本较低;2如果所购买的企业具有良好的企业形象和经营业绩,就为企业的继续运转奠定了坚实的基础;3减少了很多不确定因素的发生;例如,产品是否适销对路成本的高低等等问题,企业家可以预先掌握;4一些现成的资源可以利用;例如,原有的顾客关系,原有的融资渠道,以及原有的物资设备,更重要的是原有的有着丰富经验的人力资源等;5如果收购的企业已经破产或濒临破产,还可以享受国家相应的优惠政策;缺点：1如果原企业在消费者中的形象较差,那么,短时间内很难扭转这种不利的局面;2原企业的库存产品需要处理,还可能有负债、逾收款或呆帐,厂房设备老化等;3业已形成的企业文化很难改变,原有职工的安置也较麻烦;4如果原企业效益较低、资信度较差,会增加贷款的难度;4．审查现存企业的内容有哪些对现存企业的审查主要包括财务状况、市场状况和出售原因;财务状况分析,是指对预购企业最近3－5年内的会计报表以及相关的资产明细账进行分析研究,以便从中了解企业的财务状况及其发展趋势;对现存企业的市场状况分析,主要包括该地区的市场需求情况；该企业在同行业、社会公众及消费者中的形象；该行业的发展前景；产品价格是否合理,报表中反映的价格是否公平合理;企业的出售原因,包括现业主的出售原因；企业出售后业主打算做什么等;5．评估现存企业的方法是什么评估现存企业的方法有很多,教材中主要介绍四种：市场价值评估法、资产价值评估法、收益能力评估法和现金流量折现技术;市场价值评估法,是通过金融市场来评估公司价值的方法;资产价值评估法,它是以预购现存企业的基础财产为基准,对其进行估价,来确定其购买价格;具体有三种方法：调整账面价值法、重置价值法和清算价值法;盈利能力评估法,这种方法是以公司未来的盈利水平为基础对预出售小企业进行价值评估;现金流量折现技术法,这种方法是用公司经营活动的现金流入减去公司所有的支出, 所形成的净现金流量,这种净现金流量是可以被收购方自由支配的资金;6．什么是特许经营它具有哪些特征特许经营是指特许经营人将自己所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许经营人使用;被特许经营人按合同规定,在特许经营人统一的业务模式下从事经营活动,并向特许经营人支付相应的费用;特许经营具有以下基本特征：1特许经营是一种特许人与受许人之间的合同关系;也就是说,特许人与受许人的关系是依赖于双方合同而存在的,合同到期双方之间的关系即告结束;2特许经营中特许人与受许人之间不存在有形资产关系,而是相互独立的法律主体,由各自独立承担对外的法律责任;3特许人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及或专用权,而受许人通过合同获得使用权或利用权以及基于该使用权的收益权；4特许经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权或利用,而非有形资产及其使用权；5受许人有义务根据双方合同向特许人交纳费用；6受许人应维护特许人在合同中所要求的统一性;7．相对于受许人来说,特许经营模式具有哪些优缺点优点：1加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业,投资风险小,并且可以得到特许人金融方面的帮助;2受许人可以得到特许经营企业系统的管理培训和指导;3可以享受特许经营企业大规模的广告宣传等各种促销活动;使用公众所熟悉的特许经营企业的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计,有利于提高竞争力;4特许经营企业集中进货,降低成本,保证货源;缺点：1经营方式上没有自主权,受制于特许人,使其增长受限制;2支付昂贵的特许经营费,利润要按协议与特许人共享;3必须接受特许经营企业统一的供货价格;4一个特许经营加盟企业出现问题,会连累所有企业;8．选择适宜的特许经营项目应注意哪些事项1特许经营连锁系统的品牌形象和背景,也就是考察特许企业的品牌吸引力和从事该行业的时间、财力、本土化以及规划等等;2了解特许方对受许方的服务有哪些;成功的特许经营总店对加盟店的服务措施可以概括为三个方面：首先,提供人员培训服务;其次,提供低价位的货源;最后,将统一的生产程序和统一规范引入经营管理中;3实地调研,选择理想的店址;在进行各种相关资料的收集之后,加盟者还应当进行商圈的考察和店铺地址的选择;4认真阅读和推敲加盟条款;9．家族企业的特征是什么1目标与利益上的一致性;由于家庭与企业关系的相互重叠、水乳交融,风险共担、利益共享,所以从长远观点来看,家族和企业的目标与利益是一致的;2以创始人为核心组成家族企业的决策中心;家族企业的决策机构通常是以创始人的血缘世系为核心而组成;随着企业规模的扩大,该组织会循着血缘、姻缘、地缘、学缘等的方向,由近及远、由亲及疏地组成一个团体;3经营管理过程中更多地体现人文主义色彩;家族企业的多数成员之间,都是由于各种各样的关系连结在一起的,人与人之间有着千丝万缕的联系;10．家族企业的优势与劣势是什么优势：1创业成本较低;用人成本低；融资成本低；经营管理成本低;2企业内部易于建立较高的信任度;这种信任度既表现在人与人之间,也表现在人与企业之间;3创业者是企业的主要管理者,对核心技术和核心业务较熟悉;4更加注重企业的长期发展;劣势：1很难吸纳并且留住家族之外的优秀人才;家族企业的拥有者往往为了牢固地控制企业,排斥“外族人”进入企业的核心层,这就使一些真正的管理人才被拒之门外;再者, 外族人也很难与家族成员融为一体;最后,长期的家长式管理,形成了高层管理者专权命令式的决策,无法调动外部管理人员的积极性,也很难留住优秀人才;2在人事安排方面常常因人设职;家族企业内部,常常缺乏明确的组织职能设计与分工,常常出于家族内部人员关系考虑,因人设岗、任人唯亲;11．家族企业文化的含义;家族企业所拥有的独特的行为方式和价值取向,就是家族企业文化;12．家族企业管理的特征是什么家族企业管理权限集中于创业者及其少数家族成员手中,采用的是家长式的管理;主要表现在三个方面：1集权式的组织模式;家长通常也是企业创业者依托家族的血缘关系,将企业的决策权集中在自己手中或家族内部;2恩威并用的管理方法;没有制定科学的规章制度,创业者依靠个人在家族中的威望,按照自己的价值观,实行软硬兼施,以软为主的管理手段;3“家长”的示范效应;洛克菲勒的节俭作风和美国标准石油的虔诚,给它的员工起了很好的榜样作用;台湾的“塑料大王”王永庆忘我地工作,成为其部属勤奋工作的楷模;再者,事无巨细,创业者都要亲自过问,事必躬亲;13．家族企业管理应坚持什么原则1明确家族成员的股权占有状况;家族企业往往只重视家族整体占有企业的股权,忽视了各家族成员独立的股权占有状况,导致了决策过程中责、权、利不清,决策效率及质量很难保证;2建立董事会制度;明确了家族成员各自的股权份额以后,在议事过程中就应当严格按照一般企业董事会议事的通行做法,以股东身份参与议事,而不是以家庭成员身份；以股权占有状况决定其在公司治理结构中的决策权利,而逐步减少以血缘关系论资排辈的现象;3聘用专业化的管理队伍;人事安排上要避免任人唯亲;一方面,大胆聘用职业经理人,吸收专业管理人才进入企业决策层;另一方面,要不断提高家族成员的管理水平,杜绝能力低下的家族成员进入管理层;同时,对有能力的非家族成员特别是职业经理人,给予股份激励,以此拉近他们与家族企业的距离;4逐步实现决策的民主化;创业者独立决策具有很大的风险,特别是一些有关企业发展全局的问题,一旦决策失误,会带来难以预料的损失,甚至会将企业葬送;因此,必须提倡民主决策;。

第10章成立新企业第一部分本章概要1.1 重点概念1. 新企业：新企业（或创业企业）是指创业者利用商业机会并通过整合资源所创建的一个新的具有法人资格的实体，它能够提供产品或服务，自成立后至成熟前的早期成长阶段。

新企业成立意味着以组织身份参与市场活动并开始实现创业机会价值。

2. 公司制企业：公司是现代社会中最主要的企业形式。

它是以营利为目的，由股东出资形成，拥有独立的财产，享有法人财产权，独立从事生产经营活动，依法享有民事权利，承担民事责任，并以其全部财产对公司的债务承担责任的企业法人。

根据《中华人民共和国公司法》，我国的公司分有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司两种类型。

3. 一人公司：一人公司是由一个股东出资筹建的承担有限责任的公司，注册资本最低限额为人民币十万元。

其基本特征是：一个投资者是公司唯一的股东，是特殊有限责任公司，公司对债务承担有限责任；投资者是企业法人，而不是自然人；公司财产与个人财产严格分开，投资者只以投资额为限对公司承担责任。

4. 特许经营：特许经营是一种商业组织形式，其中已经具有成功产品或服务的企业（特许授权商）将其商标和企业经营方法授权给其他企业（特许加盟商）使用，并由此换取加盟费和特许权使用费。

相对建立新企业和收购而言，取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权是创业者进入市场的一种风险最小的方式。

1.2 关键知识点1. 新企业的衡量标准判断新企业成立主要有三个流派：产业组织学派、种群生态学派、劳动力市场参与学派。

综合三个流派的观点，一般有三个维度衡量新企业的成立：存在雇佣性质的员工关系、产生第一笔销售、注册登记成合法实体。

此外，管理学研究中，也有部分研究以企业成立的时间作为新企业界定的标准，全球创业观察（GEM）界定的新企业指成立时间在42个月以内的企业。

部分学者认为新企业跨度长短取决于所处行业、资源等因素，这个时间最短3-5年，最长8-12年。

国内外越来越多的学者认为企业成立前六年是决定其生存与否的关键时期，因此以6年或更短时间界定新企业。

创建新企业的主要流程创建新企业的主要流程可以大致分为以下几个步骤：1. 商业计划：首先，你需要制定一个详细的商业计划。

这个计划应该包括你的企业目标、市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等内容。

这个计划将作为你创业过程中的指导，帮助你明确方向，规避风险。

2. 公司名称注册：选择合适的商业形式，如独资企业、合伙企业或有限责任公司，并注册公司名称。

在确定公司名称后，需要进行名称预先核准，以确保名称的可用性和合法性。

3. 确定公司结构和资本：确定公司的组织结构，如董事会、监事会等，并确定公司的注册资本和股东出资方式。

4. 注册地址和办公场所：选择并确定公司的注册地址和办公场所，这通常需要考虑到交通便利性、租金成本等因素。

5. 办理相关证照：向当地工商行政管理部门提交申请，办理营业执照、组织机构代码证、税务登记证等相关证照。

这些证照是公司合法运营的基础。

6. 开设银行账户：取得营业执照后，前往银行开设公司基本账户，用于公司的日常资金管理和交易。

7. 税务登记和纳税申报：按照国家税收政策，向税务机关申请税务登记，并按照规定进行纳税申报。

8. 建立财务和会计制度：建立公司的财务和会计制度，确保公司的财务活动符合法律法规，并为公司的发展提供有力的财务支持。

9. 招聘和组建团队：根据公司的业务需求和规模，招聘合适的员工，组建高效的团队，共同推动公司的发展。

10. 开展业务和市场推广：在完成公司注册和团队建设后，开始开展业务和市场推广活动，吸引客户，扩大市场份额。

以上是新企业创建的主要流程，每个步骤都需要认真准备和执行，以确保企业的顺利创建和运营。

同时，也要注意遵守相关法律法规和政策要求，确保企业的合法性和规范性。