网络营销知识：网络营销中的博客营销策略

4P营销策略

产品策略

1、注重包装。产品包装要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。包装的问题影响了消费者的购买兴趣，所以必须进行适度的包装。

(1)美观原则。茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值，而且应该提供美观大方的欣赏价值，茶叶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该符合并强化这一作用。我们的铁观音主要包装以青色为主色调，以精美的纸盒包装能更好的保存茶韵厚香味。

(2)茶礼品形式。礼品茶特别适宜小包装。人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念。50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎，因此注重茶礼品形式，方便游客或者送礼的人，增加我们铁观音的潜在顾客，使销售业绩提升。

(3)增加实用元素。在铁观音包装上必须有有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。并且，在外包装商增加外文说明，方便外国人购买。借此扩大市场，也有利于产品的宣传。

2、严把质量关。商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟。

3、 品种要齐全 。由于消费者对茶叶的要求五花八门，所以我们企业一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点。

价格策略

价格因素直接影响到铁观音茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而定价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的定价原则，追求批量化的规模效益。所以比较适宜的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅。

1、普通包装铁观音茶和散茶。都是为单一产品；价格宜以50元—100元为主；茶量以100克、250克为主。

实训项目三：设计博客营销方案

一、实训目的

1.掌握博客营销的相关知识点；

2.由每个小组选择自己的产品（具体的产品），为该产品设计博客营销方案；

3.理解博客在营销中的作用；

4.掌握利用博客群、名人博客等方式进行博客营销。

二、实训环境

1.功能完善的计算机实训室；

2.连网的电脑。

三、实训内容

实训内容：

1.在门户网站（新浪、搜狐、网易、腾讯）或专业博客网站（）注册一个博客账号，并对博客进行设置（风格、版式等）；

2.利用博客群、博客首页推荐、名人博客等手段进行博客营销。

实训步骤：

1.注册一个博客账号

（1）注册申请成为博客会员；

（2）以管理者的身份对博客的风格进行设计；

（3）增加博客的内容，使其至少具备以下元素：文字（日志）、图片（如相片）、视频、音乐；

（4）利用BBS、QQ、MSN、邮件、搜索引擎等方式推广自己的博客，并记录下来（推广方式、推广内容）；

（5）查看其他会员的博客网站，体会一下博客的营销作用。

2.名人博客营销

（1）在网上找一个具有影响力的博客（最好是企业博客，不一定是名人和明星），了解其博客等级、访问量、关注数量、发表的文章数量、博文的跟帖数量等基本数据。分析该博客上的文章都是关于哪一方面的分析该博客的在该领域内的影响力如何博客营销的效果如何

博客名称和网址

博客等级 总访问量

发表的文章数量 每篇博文的平均跟帖数量

该博客上的文章都是关于哪一方面的

该博客的在该领域内的影响力如何

博客营销效果如何

（2）模仿名人博客制作一个博客，并进行推广 。

（3）在你的博客上发表至少2篇博文，内容要宣传温州名购网或旗下的产品，最好写成软文的形式（比如从一个热点问题谈起，引到名购网或某个产品上）。

（4）在博客上加更多的博客和博友为关注，至少加3个。

四、实训方法

以小组为单位，各个学生独立上机操作，然后进行小组比较分析。

五、实训考核

1.实验报告以书面形式提交；

实训项目三：设计博客营销方案

一、实训目的

1.掌握博客营销的相关知识点；

2.由每个小组选择自己的产品（具体的产品），为该产品设计博客营销方案；

3.理解博客在营销中的作用；

4.掌握利用博客群、名人博客等方式进行博客营销。

二、实训环境

1.功能完善的计算机实训室；

2.连网的电脑。

三、实训内容

实训内容：

1.在门户网站（新浪、搜狐、网易、腾讯）或专业博客网站（）注册一个博客账号，并对博客进行设置（风格、版式等）；

2.利用博客群、博客首页推荐、名人博客等手段进行博客营销。

实训步骤：

1.注册一个博客账号

（1）注册申请成为博客会员；

（2）以管理者的身份对博客的风格进行设计；

（3）增加博客的内容，使其至少具备以下元素：文字（日志）、图片（如相片）、视频、音乐；

（4）利用BBS、QQ、MSN、邮件、搜索引擎等方式推广自己的博客，并记录下来（推广方式、推广内容）；

（5）查看其他会员的博客网站，体会一下博客的营销作用。

2.名人博客营销

（1）在网上找一个具有影响力的博客（最好是企业博客，不一定是名人和明星），了解其博客等级、访问量、关注数量、发表的文章数量、博文的跟帖数量等基本数据。分析该博客上的文章都是关于哪一方面的？分析该博客的在该领域内的影响力如何？博客营销的效果如何？ 博客名称和网址

博客等级 总访问量

发表的文章数量 每篇博文的平均跟帖数量

该博客上的文章都是关于哪一方面的？

该博客的在该领域内的影响力如何？

博客营销效果如何？

（2）模仿名人博客制作一个博客，并进行推广 。

（3）在你的博客上发表至少2篇博文，内容要宣传温州名购网或旗下的产品，最好写成软文的形式（比如从一个热点问题谈起，引到名购网或某个产品上）。

（4）在博客上加更多的博客和博友为关注，至少加3个。

四、实训方法

以小组为单位，各个学生独立上机操作，然后进行小组比较分析。

五、实训考核

第六章 博客营销

能力目标：

1.了解企业博客营销的相关运用；

2.了解开展博客营销的一般过程；

3.了解博客营销的技巧及需要注意的问题

核心能力：策划并展开博客营销活动

分项任务：

任务导入：

承德是国家首批公布的24个历史文化名城之一、中国十大风景名胜之一、中国旅游胜地四十佳之一，是以人文景观与自然景观集于一体，荟萃南北文化之精华而著称的旅游名城。近年来以文物、古迹、名胜等人文景观为主要内容的旅游事业发展迅速，成为承德市经济发展的重要依托。

承德是一座风景优美的塞外名城，是狩猎、度假的游览胜地。承德历史悠久，避暑山庄是我国最大的皇家园林，古朴典雅，布局严谨，庄内水木清华，风光旖旎，众多建筑风格各异，却又和谐统一；避暑山庄外围的外八庙融汉、蒙、藏、维多民族的风格于一体。

承德市郊有魁星楼、双塔山、野风寨等新兴旅游区，磬锤峰、朝阳洞、天桥山、鸡冠山、蛤蟆石、罗汉山等景致，点缀四周，构成“热河十大自然山景”。围场境内的皇家狩猎场，夏季可休闲避暑，冬季可滑雪狩猎；丰宁境内的京北第一草原，地理优越，风景秀丽；奥妙无穷的白云古洞，集奇、险、野、幽于一身；平泉县境内的辽河源森林公园，自然层次分明，清泉、怪石、奇树云集；宽城潘家口水下长城……诸多景致遥相呼博客营销相关运用 开展博客营销的一般过程

博客营销的技巧及需要注意的问题 开展博客营销活动 应，形成京北的黄金旅游带。

假定承德的某个旅行社已经建立了自己的网站，现准备用搜索引擎营销来进行站点的推广。

任务提示：

博客无疑是近几年互联网上最具人气的宠儿，据美国一家监测博客的搜索引擎公司Technorati最新发布的报告来看，全球博客的数量已经超过了3亿五千万。鉴于博客的红火，国内外对博客这种新兴媒体的商业应用开始探索，尤其是博客在网络营销中的应用。

知识阐述：

1.博客概述

（1）博客的内涵

博客，又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。博客上的文章通常根据张贴时间，以倒序方式由新到旧排列。许多博客专注在特定的课题上提供评论或新闻，其他则被作为比较个人的日记。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。大部分的博客内容以文字为主，仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。