碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度

房产销售奖罚激励制度
房产销售奖罚激励制度是企业提升销售团队业绩、增强员工积极性的
重要管理工具。

以下是一套房产销售奖罚激励制度的基本内容：
1. 销售目标设定：
- 根据市场情况和公司战略，设定月度、季度和年度的销售目标。

2. 奖励机制：
- 销售提成：根据销售额的一定比例给予提成。

- 超额奖励：完成销售目标后，超额部分可获得额外奖励。

- 团队奖励：团队整体达成目标，给予团队整体奖励。

- 个人荣誉：设立销售冠军、最佳团队等荣誉奖项。

3. 惩罚机制：
- 未达标处罚：未达到销售目标的个人或团队，根据情况给予警告
或经济处罚。

- 行为规范：违反公司规定或职业道德的行为，将受到相应的处罚。

4. 培训与发展：
- 定期提供销售技巧和市场分析的培训，帮助员工提升专业能力。

5. 绩效考核：
- 定期对员工的销售业绩进行考核，考核结果作为奖罚的依据。

6. 激励措施：
- 除了经济奖励外，还可以提供职位晋升、额外假期等非物质激励。

7. 透明公正：
- 奖罚制度应公开透明，确保所有员工都清楚规则，并公平执行。

8. 反馈与调整：
- 定期收集员工对奖罚制度的反馈，根据市场和员工的反馈进行调整。

9. 法律合规性：
- 确保奖罚制度符合当地法律法规，避免法律风险。

10. 文化建设：
- 通过奖罚制度培养积极向上的企业文化，鼓励员工为公司目标共同努力。

这套制度旨在通过正向激励和负向约束，激发员工的工作热情和创造力，同时确保团队目标的实现和公司利益的最大化。

房产销售奖罚激励制度范本房产销售奖罚激励制度是公司管理中激励员工积极性、提升销售业绩的重要手段。

以下是一个房产销售奖罚激励制度的范本：一、总则1. 本制度旨在通过奖罚激励机制，调动销售团队的积极性，提高销售业绩。

2. 本制度适用于公司所有参与房产销售的员工。

二、奖励机制1. 月度销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的员工，将获得奖金XXXX 元。

2. 季度销售之星奖：每季度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元。

3. 年度销售精英奖：年度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元，以及额外的旅游奖励。

4. 团队销售达标奖：团队完成季度或年度销售目标的，团队成员将获得平均奖金XXXX元。

5. 特殊贡献奖：对公司销售策略或市场推广有重大贡献的员工，经管理层评定后，给予一次性奖励XXXX元。

三、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚：连续两个月销售业绩未达到个人目标的70%，将进行警告，并在第三个月仍未达标时，扣除当月奖金的50%。

2. 违反公司规定惩罚：违反公司销售政策或不遵守职业道德的员工，视情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。

3. 客户投诉处理不当惩罚：因处理客户投诉不当导致公司形象受损的员工，将根据情况扣除当月奖金的10%-30%。

四、考核标准1. 销售业绩考核以实际成交金额为准。

2. 团队销售目标由公司根据市场情况和团队能力设定。

五、其他规定1. 本制度自发布之日起执行，由销售管理部门负责解释。

2. 本制度如有变更，将提前通知全体员工。

六、附则1. 本制度的最终解释权归公司所有。

2. 本制度与公司其他规章制度相冲突时，以本制度为准。

请注意，以上内容仅为范本，具体奖励和惩罚的金额、标准等需要根据公司的实际情况进行调整和制定。

碧桂园集团房产区域绩效考核制度(试行)时间：2015 年 3 月 28 日目录1目的 (1)2适用范围 (1)3区域绩效奖金的构成及计算公式 (1)4区域绩效奖金的分配 (2)5区域绩效奖金的发放 (3)6区域绩效奖金的使用规则 (3)7区域绩效奖金的审计 (4)8附则 (4)释义 (5)1目的为强化集团战略发展目标的实现，进一步落实区域“做实做强”及区域总“当家作主” 的管理要求，特制定本制度。

2适用范围2.1适用于国内各房产区域（不含营销）绩效奖金计算与发放。

2.2以区域作为考核单位计算绩效奖金。

由碧桂园负责管理的合资公司需纳入该考核范围，按照此制度计算绩效奖金。

不属于碧桂园管理的合资公司，不纳入该考核范围。

2.3营销体系以及海外房产区域绩效奖金制度另行制定发布。

3区域绩效奖金的构成及计算公式区域绩效奖金按季发放，年终清算。

区域绩效奖金=区域季度绩效奖金+区域年底绩效奖金3.1季度绩效奖金的计算公式区域季度绩效奖金=（当年累计签约净利润×0.8%+当年累计销售回款×0.3%）×50%- 当年累计已发奖金3.2年底绩效奖金的计算公式区域年底绩效奖金=（当年累计结算净利润×0.8%+当年累计销售回款×0.3%）×区域绩效系数-当年已发季度绩效奖金首年未有交楼的新成立区域，结算净利润基数调整为 0。

3.3区域绩效系数集团绩效考核小组根据《区域绩效管理指标说明及评定办法》规定的原则和方法，计算出各区域绩效评分，再根据评分结果强制分布。

房产区域绩效考核制度（试行）绩效等级区域比例具体描述S 10% 区域绩效评分排名处于集团前10%（含）A 20% 区域绩效评分排名处于集团前30%（含）与前10%之间B 55% 区域绩效评分排名处于集团前85%（含）与前30%之间C 15% 区域绩效评分排名处于集团后15%（含）集团绩效考核小组根据当年各区域评分情况，设定各绩效等级区间内绩效评分最高及最低区域对应的绩效系数。

房地产销售任务及激励制度【房地产销售任务及激励制度】一、任务分配⑴销售任务根据公司销售策略和市场需求，每个销售人员将被分配一个销售任务。

销售任务将根据个人能力、历史业绩、市场潜力等因素进行合理的分配。

⑵销售目标销售目标将根据销售任务进行设定。

每个销售人员需要在规定时间内完成销售目标，并且以实际销售数量进行绩效评估。

二、激励制度⑴基本薪酬销售人员将享受一定的基本薪酬，该薪酬由公司根据岗位职责和市场行情进行合理确定。

⑵佣金制度销售人员将根据实际销售数量和销售额获得相应的佣金。

佣金比例会根据销售目标的完成情况进行调整。

具体佣金比例和调整方式将在个人劳动合同中明确规定。

⑶绩效奖励销售人员达成或超额完成销售目标将获得相应的绩效奖励。

绩效奖金将根据销售目标完成情况进行设定，并由公司在评估完成后进行发放。

⑷长期激励计划为了激励销售人员的持续努力和业绩增长，公司将设立长期激励计划，如股权激励、期权激励等。

具体方案将根据公司的战略发展和员工的业绩表现进行制定。

三、绩效评估⑴销售报告销售人员需要及时提交销售报告，详细记录每次销售的情况，包括客户信息、销售额等数据，并进行汇总和分析。

⑵绩效考核公司将根据销售报告和销售目标的完成情况，对销售人员进行经常性的绩效考核。

绩效考核结果将作为调整工资、晋升、奖励等的依据。

⑶权益保障公司将依法保障销售人员的合法权益，包括但不限于劳动合同签订、社会保险、工伤保险等。

【附件】本文档涉及的附件包括：⒈销售任务分配表⒉销售目标设定表⒊绩效考核表格⒋基本薪酬和佣金计算公式【法律名词及注释】⒈劳动合同：劳动合同是劳动关系双方约定的，明确规定劳动条件的协议。

⒉绩效奖励：根据个人或团队的绩效表现，给予相应的奖励以激励员工持续努力提升业绩的制度。

⒊股权激励：公司为激励员工积极工作，将公司的股权作为激励方式的一种制度。

⒋期权激励：公司向员工发放期权，员工有权在未来一定时间内以特定价格购买公司的股票的一种制度。

一、方案背景为了激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，扩大市场份额，稳定优质客户，特制定本销售激励政策方案。

二、激励政策内容1. 销售业绩奖励（1）设定销售目标，根据销售业绩完成情况，给予不同等级的奖励。

（2）业绩达标奖励：完成销售目标的，按完成比例给予奖励，如超额完成则额外奖励。

（3）季度销售冠军奖励：每个季度评选出销售业绩最高的销售人员，给予额外奖励。

2. 客户满意度奖励（1）设定客户满意度调查，根据客户满意度得分，给予相应奖励。

（2）满意度提升奖励：客户满意度得分提升的，给予奖励。

3. 新客户开发奖励（1）设定新客户开发目标，完成目标后给予奖励。

（2）推荐新客户奖励：推荐新客户成交的，按成交额的一定比例给予奖励。

4. 限时优惠活动奖励（1）设定限时优惠活动，活动期间销售业绩达到目标后给予奖励。

（2）限时优惠活动期间，销售业绩最高的销售人员，额外奖励。

5. 团队协作奖励（1）设定团队协作目标，根据团队协作成果给予奖励。

（2）团队协作成果突出的，给予额外奖励。

三、激励政策实施1. 奖励发放：每月底根据销售业绩、客户满意度、新客户开发等情况进行统计，次月发放奖励。

2. 奖励形式：现金奖励、实物奖励、旅游奖励等。

3. 奖励公示：对获奖人员进行公示，激励其他销售人员。

四、激励政策调整1. 根据市场变化、销售业绩等情况，适时调整激励政策。

2. 对销售团队进行定期培训，提高销售技能和服务水平。

五、总结本销售激励政策方案旨在激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，稳定优质客户，扩大市场份额。

通过实施本方案，相信我司销售业绩将再上新台阶。

房地产销售人员的激励机制1.基本工资+提成：为了确保销售人员有稳定的收入，一般会给予他们一定的基本工资。

此外，还会根据销售人员的实际业绩，给予相应的提成奖励。

提成比例一般根据销售业绩不同而有所差异，销售业绩越好，提成比例越高。

2.年终奖：公司可以制定年度销售目标，如果销售人员完成或超额完成目标，可以发放年终奖以鼓励他们。

年终奖可以是一定比例的月薪，也可以是一定比例的年薪。

3.销售量奖励：销售人员可以设定销售量的阶梯奖励，即当销售额达到不同的阶梯时，给予相应的奖励。

例如，当销售额到达一定金额时，可以获得额外的奖金或物质奖励，例如旅游、购物卡等。

4.团队奖励：为鼓励团队合作和协作，可以设立团队奖励机制。

当整个销售团队完成一定的销售目标时，为团队成员给予奖励。

这能够增强团队凝聚力和协同效应，推动整体销售业绩的提升。

5.职称晋升：公司可以设立不同的职称，根据销售人员的工作表现和业绩给予晋升。

晋升可以带来更高的职位和更高的待遇，激励销售人员在工作中不断提升自己，实现个人职业发展。

6.培训奖励：为了提高销售人员的专业能力和销售技巧，公司可以组织各类培训活动，并给予参与和完成培训的销售人员一定的奖励。

这不仅能够提高销售人员的能力，同时也表明公司对他们的重视和支持。

在设计激励机制时，需要注意以下几点：1.目标具体可衡量：激励目标要能够具体化并可量化，以便于销售人员明确努力方向和实际进展。

2.公平公正：激励机制应该是公平的，销售人员的薪酬和激励应该与其工作表现和业绩成正比，避免存在不公平的情况。

3.持续激励：激励机制要有持续性，能够激发销售人员的持续工作动力，避免只是短期的激励效果。

4.激励多样化：公司可以设计多种激励方式，包括经济激励、非经济激励等，满足不同销售人员的需求，确保他们能够得到有效的激励。

总之，房地产销售人员激励机制的设计对于提高销售业绩、增强团队凝聚力和激发员工积极性具有重要意义。

通过合理的激励机制，公司可以激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进企业的发展。

房地产销售任务及激励制度
房地产销售任务及激励制度可以设计如下：
1. 销售任务设定：
每个销售人员应设定一个月度或季度销售目标，包括销售数
量和销售额。

销售目标应根据市场需求、项目规模和地区销售情况等因素
合理设定。

2. 销售奖励制度：
奖励基准：销售人员达成销售任务的数量和销售额。

奖励形式：可以采用固定奖金、提成或者绩效奖金等形式，
具体金额可根据不同销售等级或销售额的高低给予不同的奖励。

奖励福利：除了奖金外，还可以考虑给予销售人员其他福利，如公司提供的优先购房资格、班车接送、职业培训等。

3. 销售竞赛：
建立销售竞赛机制，例如月度销售冠军、季度销售冠军等，给予额外奖励和荣誉。

销售竞赛可以激励销售人员提高销售意识和激情，促进销售团队的合作和共同进步。

4. 销售培训：
提供专业的销售培训，提升销售人员的销售技巧、沟通能力和产品知识。

组织定期的销售会议或知识分享，促进销售人员之间的交流和学习。

5. 工作环境建设：
提供良好的办公条件和工作环境，如舒适的办公室、先进的销售软件和系统等，提高销售效率和工作满意度。

建立良好的团队氛围和合作氛围，激发销售人员的积极性和创造力。

以上是一些常见的房地产销售任务及激励制度的设计，具体情况可以根据公司实际情况进行调整和完善。

房地产销售团队激励方案为了提高房地产销售团队的动力和工作效率，实现销售业绩的突破，本公司制定了一套激励方案。

该方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，使其充分发挥个人潜力，并与公司的目标相一致。

下面将分别从个人激励、小组激励和团队激励三个层面进行阐述。

个人激励：1. 销售利润提成：根据个人的销售业绩和实际销售利润，为销售人员设立提成奖励机制。

销售人员将根据其个人实际贡献获得相应的提成比例，以此激励销售人员努力推动销售业绩的上升。

2. 公司股权激励：在销售人员的个人销售业绩达到一定水平后，可以获得公司股权激励，进一步激发销售人员的主动性和责任感。

小组激励：1. 小组竞赛：将销售团队划分为若干小组，组间进行销售业绩竞赛。

每个小组的销售业绩将根据销售额和销售增长率进行评估，并设立丰厚的奖励。

这样的竞赛能够促进销售人员之间的合作、竞争和团队凝聚力的提升。

2. 小组培训：定期组织小组内的销售人员进行专业培训和经验分享。

这样的培训可以提高销售团队整体的专业水平，增强小组之间的竞争力和协同能力。

团队激励：1. 团队目标奖励：为整个销售团队设立目标奖励机制，当销售团队实现预设目标时，将给予额外奖励。

这种激励机制能够促使销售团队共同努力，通力合作，共同实现公司制定的销售目标。

2. 团队活动激励：定期组织各种团队活动，如户外拓展、文艺表演等，以增强团队凝聚力、团队合作意识和团队文化。

总结：通过个人激励、小组激励和团队激励三个层面的方案设计，将全面激发销售人员的潜力和动力，提高销售团队的业绩和整体绩效。

这样的激励方案不仅可以增加员工的工作积极性，同时也有助于促进销售团队之间的协同合作和共同成长。

最终，将实现公司销售目标的实现和可持续发展。

碧桂园——绩效考核方案碧桂园是中国知名的房地产开发商，在不断发展壮大的过程中，人力资源管理成为了公司成功的重要因素之一、为了提高员工的工作效率和绩效水平，碧桂园需要设计一个科学合理的绩效考核方案。

一、绩效考核目标1.提高员工工作效率：通过绩效考核，激发员工的积极性和工作热情，提高工作效率和执行力。

2.促进员工个人发展：通过绩效考核，发现和培养优秀人才，实现员工的个人成长和发展。

3.构建良好的激励机制：通过绩效考核，建立合理的薪酬激励制度，激励员工超越自我，不断追求进步。

二、绩效考核指标体系1.业绩指标：根据员工所在岗位的特点和职责，制定相应的业绩目标，并对其完成情况进行考核。

如销售人员的销售额、成交量等。

2.能力指标：考核员工的专业能力和技能水平。

可通过考试、项目实施能力等方式进行评估。

3.行为指标：考核员工的工作态度、团队合作能力、服务质量等。

采用360度评价的方式，让上级、下级、同事和客户都进行评价。

4.发展指标：考核员工的学习和发展意愿。

通过参加培训、培养后备干部等方式考核员工是否具备提升和发展的潜力。

三、绩效考核流程1.目标制定：上级与下级共同商定绩效目标，确保目标的合理性和可行性。

2.考核过程：通过日常工作记录、项目评估、客户满意度调查等方式收集员工的绩效数据。

3.评估结果：绩效考核结果由上级和HR部门共同评估和确认，确保评估结果的客观性和公正性。

4.反馈与沟通：上级向员工提供具体的绩效评估结果，并与员工进行面谈，讨论绩效评估结果和改进方向。

5.激励和奖励：根据绩效考核结果制定激励和奖励方案，包括薪资调整、晋升、培训机会等。

四、绩效考核的意义和好处1.激励充分发挥员工的潜力，提高工作效率和绩效水平。

2.培养并发现优秀人才，为企业的发展提供持续的人力资源保障。

3.建立良好的沟通机制，增强企业和员工之间的合作和互信。

4.提供公正、公平和透明的评价标准，避免不合理的人为主观因素对绩效考核的影响。

2020年碧桂园绩效考核办法体系72页
一、绩效考核概述
1、绩效考核
绩效考核，也称绩效考评，是针对企业中每位员工所承担的工作，通过应用各种科学的方法，对员工的工作行为、工作效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价，并将评价结果反馈给员工的过程。

2、绩效管理
绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理，是基于企业战略的一种管理活动。

绩效管理是通过对企业战略的建立、目标的分解、业绩的评价，并将绩效成绩用于企业日常管理活动中，以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及目标的一种管理方法。

绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质，从而改进并提高企业的绩效水平。

二、房地产工程项目绩效考核管理制度
三、工程项目经理绩效考核方案
四、营销总监绩效考核
五、客服主管绩效考核指标量表
六、销售部长绩效考核方案
七、房地产销售人员绩效考核方案
八、综合部绩效考核指标
九、综合部长绩效考核指标量表
十、财务总监绩效考核方案
十一、采购部部长绩效考核指标量表
十二、采购人员绩效考核实施方案
十三、招商部绩效考核
十四、招商部部长绩效考核指标量表
十五、招商员人员绩效考核方案
十六、物业公司总经理绩效考核指标量表
十七、物业公司员工绩效考核管理方案。

房地产销售任务及激励制度房地产销售任务及激励制度1.引言本文档旨在设定房地产销售任务及激励制度，以提高销售团队的动力和成绩。

本文涵盖了任务分配、激励政策、考核标准等方面的细节。

该制度适用于所有销售人员，包括但不限于房地产经纪人、销售代表和销售经理。

2.任务分配2.1 销售目标每个销售人员将被分配一个年度销售目标。

销售目标的设定应考虑市场需求、公司战略和个人能力。

2.2 区域划分销售团队将根据市场需求、区域规模等因素进行合理的区域划分，并将销售人员分配到各个区域。

2.3 任务分配方式销售任务可以以项目、楼盘、面积或销售金额等方式进行分配，具体方式由销售经理根据实际情况决定。

3.激励政策3.1 提成制度根据销售人员完成的销售额，按照一定比例给予提成。

提成比例根据销售额的不同档次而有所调整，销售额越高，提成比例越高。

3.2 奖励制度除了提成外，公司还设立了一系列奖励制度，如最佳销售员奖、销售冠军奖、销售季度奖等，以鼓励销售人员在工作中取得优异表现。

3.3 绩效考核每个销售人员将每季度进行绩效考核。

考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

考核结果将作为激励政策的依据。

4.考核标准4.1 销售业绩销售业绩是考核销售人员表现的关键指标，主要以销售额和销售数量为主要考核标准。

4.2 客户满意度客户满意度是评价销售人员服务质量的重要因素，可以通过客户调查、客户反馈等方式进行评估。

4.3 团队合作销售人员的团队合作能力对整体销售团队的效率和效果有着重要影响。

团队合作将纳入考核标准，包括与其他团队成员的合作、协助和沟通能力等。

5.附件本文档涉及的附件包括销售任务分配表、激励政策细则、奖励制度说明等具体文件。

附件将在文档发布后另行分发给销售团队。

6.法律名词及注释本文档中所涉及的法律名词有可能涉及到销售相关的法规和法律条款。

具体的法律名词和注释将在发布前由法务部门进行审查和提供。

碧桂园营销管理制度一、引言碧桂园是中国领先的房地产公司之一，以其出色的产品质量和卓越的服务而闻名。

为了进一步提升营销能力，有效管理销售团队，碧桂园制定了一套全面的营销管理制度。

本文将详细介绍这一制度，包括目标设定、销售流程、绩效考核等方面。

二、目标设定1.销售目标碧桂园制定了年度、季度和月度销售目标，以确保公司的销售业绩稳步增长。

销售团队将根据市场需求、产品特点和竞争情况进行目标设定，并制定相应的销售计划和策略。

2.团队协作目标为了鼓励团队合作，碧桂园设定了团队协作目标。

各销售团队需要积极配合，分享信息和资源，共同完成销售任务。

此外，团队成员还需要保持良好的沟通和合作，以提升整体绩效。

三、销售流程1.客户开发销售团队通过多种渠道寻找潜在客户，并建立有效的沟通渠道。

他们要了解客户需求，提供专业的咨询和解答疑惑，以促进客户的兴趣和信任。

2.产品介绍销售人员将通过面对面会议、产品演示、宣传资料等方式详细介绍碧桂园的产品。

他们需要了解产品的独特卖点和竞争优势，并能清晰地传达给客户。

3.谈判与签约在满足客户需求的前提下，销售人员将进行价格谈判和合同签订。

他们需要具备良好的谈判技巧和较强的协商能力，以达成双方满意的交易。

4.售后服务销售团队始终关注客户的满意度，并提供及时的售后服务。

他们会与客户保持联系，解决客户遇到的问题，并及时提供相关的支持和帮助。

四、绩效考核为了激励销售团队的积极性，碧桂园实行了科学的绩效考核制度。

主要考核指标包括销售额、销售数量、客户满意度等。

基于绩效考核结果，公司会给予相应的奖励和晋升机会，鼓励个人和团队的发展。

五、培训与发展为了保证销售团队的专业素质和竞争力，碧桂园注重员工的培训与发展。

公司会定期组织培训课程，提升销售员的销售技巧、产品知识和沟通能力。

同时，公司也鼓励员工参加相关的培训和行业交流活动，不断提升自己的综合能力。

六、总结碧桂园营销管理制度是该公司有效管理销售团队、提升销售业绩的重要保障。

碧桂园集团营销中心销售业绩管理制度
1. 背景
销售业绩是碧桂园集团营销中心评估和奖励销售人员的重要依据。

为了激励销售团队达成销售目标并提高业绩，制定本销售业绩管理制度。

2. 目的
本制度的目的是明确销售人员的职责和权益，并建立有效的销售绩效考核和奖励机制，以提高销售业绩和团队合作。

3. 考核指标
3.1 销售人员的个人销售额
3.2 销售人员的客户满意度
3.3 销售人员的团队协作能力
3.4 销售人员的销售技巧和知识水平
4. 考核流程
4.1 每月初，销售人员和直属上级确定月度销售目标和考核指标。

4.2 每周末，销售人员提交销售报告，包括个人销售额、客户满意度、团队协作情况等。

4.3 直属上级根据销售报告进行综合评定，并给予相应的评分和反馈。

4.4 每月底，销售人员的绩效考核结果公布并记录在档案中。

5. 奖励机制
5.1 根据销售人员的绩效考核结果，奖励不同级别的奖金或提成。

5.2 提供销售培训和晋升机会，激励销售人员追求个人成长和发展。

6. 违规处理
6.1 如销售人员违反公司规定或涉及形象损害、不端行为等，将给予相应的处理措施。

6.2 监督和管理销售人员的行为，确保其遵守公司规章制度和道德标准。

7. 其他条款
7.1 本制度将根据实际情况进行年度修订，并经公司领导层审定。

7.2 本制度自公布之日起生效，所有销售人员必须遵守并执行。

以上为《碧桂园集团营销中心销售业绩管理制度》的主要内容，旨在规范销售人员的工作行为，激励其提高业绩和团队合作效果。

销售部竞争奖惩制度一、奖惩背景为了提高销售部员工的工作积极性、竞争意识和团队协作能力，充分调动员工的工作热情，促进销售业绩的提升，特制定本竞争奖惩制度。

本制度旨在建立一个公平、公正、透明的竞争环境，激发员工潜力，实现公司目标。

二、奖励措施1. 销售业绩奖励：根据每月销售业绩，对完成任务的员工进行奖励。

具体奖励标准如下：（1）完成销售额达到目标80%的员工，给予奖励金额的20%；（2）完成销售额达到目标100%的员工，给予奖励金额的50%；（3）完成销售额超过目标100%的员工，每超过1%给予奖励金额的10%。

2. 团队协作奖励：在团队项目中，对表现出色、协助团队完成任务的员工，给予一定的奖励。

具体奖励标准如下：（1）协助团队完成项目的，给予奖励金额的20%；（2）在团队项目中发挥关键作用的，给予奖励金额的50%；（3）带领团队完成项目的，给予奖励金额的100%。

3. 优秀个人奖励：每季度对销售业绩优秀的个人进行表彰，给予“销售冠军”称号，并颁发荣誉证书和奖金。

4. 晋升机会：对表现优异、业绩突出的员工，优先考虑晋升机会。

三、惩罚措施1. 未完成销售任务的员工，按照未完成部分的销售额的10%扣除奖金。

2. 迟到、早退、请假未提前申请的员工，每次扣除当日工资的10%。

3. 工作中出现重大失误，导致公司损失的员工，根据损失金额扣除相应奖金。

4. 违反公司规章制度的其他行为，根据公司规定和相关法律法规，给予相应处罚。

四、实施与监督1. 本制度由销售部负责实施，并对制度的执行情况进行监督。

2. 各部门负责人应积极配合销售部实施本制度，并对本部门员工的销售业绩和团队协作情况进行评估。

3. 销售部定期对员工进行培训，提高员工业务能力和团队协作精神。

4. 本制度如有变更，须经公司领导批准，并提前通知全体员工。

五、附则本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

碧桂园激励销售人员制度论文关于XXXX有限公司之__________________________碧桂园激励销售人员制度论文__________________________【】年【】月销售激励制度第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。

第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。

第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。

第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识；第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。

第二章薪酬组成第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。

基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。

第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。

第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。

第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。

第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。

第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。

2第三章基本年薪第十三条公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。

个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。