找到适合自己的管理模式
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心理健康的自我管理与调适策略心理健康是一个人综合素质和幸福感的重要体现,对于现代人来说,如何进行有效的自我管理和调适是至关重要的。
本文将介绍一些有效的心理健康自我管理和调适策略,帮助读者提升心理素养,应对日常生活和挑战。
一、积极的情绪管理1.认识自己的情绪:了解自己的情绪状态是情绪管理的第一步。
通过观察、反思和记录自己的情绪变化,可以更好地掌握自己的情绪变化规律。
2.积极的思维模式:积极的思维模式有助于改变消极情绪。
将注意力集中在积极、真实、合理的方面,可以缓解焦虑、抑郁等负面情绪。
3.寻找情绪释放的途径:适时释放积蓄的情绪有助于调节情绪状态。
可以通过参加体育运动、听音乐、看电影等活动来缓解压力和负面情绪。
二、良好的生活习惯养成1.规律作息:保持良好的作息习惯,保证充足的睡眠时间。
合理调配工作、学习和休息的时间,避免过度劳累和压力过大。
2.均衡饮食:保持均衡的饮食结构,摄入足够的营养物质,避免暴饮暴食和偏食。
3.适度运动:适度的体育锻炼有助于释放压力、改善情绪。
选择适合自己的运动项目,保持每天适度的运动量。
4.培养兴趣爱好:积极培养和发展自己的兴趣爱好,做自己喜欢的事情有助于调节情绪、放松心情。
三、有效的应对压力的方法1.寻找适合自己的应对策略:不同的人对压力有不同的应对方式,可以通过调整自己的心态、寻求他人帮助、通过冥想或放松训练来有效应对压力。
2.设定适度的目标:设定适度的目标有助于调节压力。
将庞大的任务划分为小目标,逐步完成,可以减轻压力感和焦虑感。
3.调整优先事项:合理安排自己的时间和任务,将重要的事情放在优先处理,可以避免任务过多和时间紧张的压力。
四、建立良好的人际关系1.建立互信的关系:与家人、朋友、同事之间建立互信和共赢的关系,有助于提升心理健康状况。
倾听他人、尊重他人的观点、关心他人,可以促进良好的人际关系。
2.寻找支持与帮助:及时向亲友、心理咨询师等寻求帮助和支持。
合适的沟通可以帮助人们得到理解和支持,减轻压力和负担。
辅导员自我管理技能作为一名辅导员,自我管理是非常重要的技能之一。
辅导员需要同时面对各种工作任务和学生需求,合理规划时间、管理情绪、保持高效工作成为了必备的能力。
以下是关于辅导员自我管理技能的探讨和建议。
一、时间管理良好的时间管理对于辅导员来说至关重要。
以下是几点提升时间管理能力的建议:1.制定优先级:根据工作的紧急性和重要性,将任务分为紧急且重要、重要但不紧急、紧急但不重要和不紧急不重要四个类别,有针对性地安排任务。
2.制定计划:每天或每周初制定工作计划,明确要完成的任务和目标,合理安排时间,避免拖延和时间浪费。
3.分配时间块:将工作分成不同的时间块,例如,设定专注工作的时间段,设置回复邮件和处理事务的时间段等,提高工作效率。
4.避免多任务:尽量避免同时进行多个任务,集中精力完成当前任务后再开始下一个,避免分散注意力和效率低下。
5.学会拒绝和委托:在合理范围内学会拒绝一些无关紧要的任务,并将一些可以委托给他人完成的工作交给团队成员,减轻自身压力。
二、情绪管理辅导员的工作经常面临各种压力和情绪,良好的情绪管理能帮助辅导员更好地应对挑战。
以下是几点提升情绪管理能力的建议:1.自我认知:了解自己的情绪模式和触发因素,意识到自己的情绪状态,并找到适合自己的调节方法。
2.寻求支持:与同事或朋友分享自己的情绪和困惑,寻求情感上的支持和理解。
3.放松技巧:尝试一些放松技巧,如深呼吸、冥想、运动等,以缓解压力和焦虑。
4.积极思考:培养积极的心态和乐观的思维方式,学会从困难中寻找成长和学习的机会。
5.良好的工作生活平衡:合理安排工作和休息时间,保持健康的生活习惯,培养自己的兴趣爱好和社交圈子。
三、团队合作与沟通辅导员常常需要与其他教职工和学生进行合作和沟通。
以下是几点提升团队合作与沟通能力的建议:1.建立良好的人际关系:尊重他人,倾听并理解别人的观点和需求,培养良好的人际关系。
2.清晰有效的沟通:注重表达清晰和明确的意思,借助适当的非语言沟通方式(如面部表情、姿势等),避免产生误解。
公司管理模式随着全球化和科技的快速发展,公司管理模式也在不断的演变着,如今,各种新型的管理模式层出不穷,其中包括传统的管理模式和创新的管理模式。
本文将探讨并分析不同的管理模式,并探讨如何选择适合自己公司的管理模式。
一、传统的管理模式传统的管理模式是指常用的、传统的管理方法,通过广泛的经验和技术理论与公司管理实践相结合,实现对员工和资源的管理。
传统的管理模式包括以下几个方面:1.管理层次清晰,权利和责任分配明确传统的管理模式中,公司通常会设立明确的管理层次,从高层到基层分层管理。
每位管理人员都要承担明确的职责和责任,并时刻注意对下属员工的督导和管理。
2.强调生产效率及支出控制传统的管理模式注重生产效率,公司利润和盈利能力是管理的首要目标。
为了实现这个目标,公司会针对生产流程细节进行精细化管理,降低成本。
例如,使用优化的作业流程,采用先进的机器和设备,控制各种支出。
3.注重员工的纪律和奖励制度传统的管理模式在员工管理方面,注重纪律的维护和奖励制度的实行。
公司会通过制定各种规章制度和纪律要求来规范员工的行为和态度,同时也会明确公司员工的奖励标准和方法,增强员工的工作积极性和责任感。
二、创新型的管理模式随着信息时代的到来以及社会进步的步伐,越来越多的公司开始使用创新型的管理模式,来适应社会变革和发展的需要,创新型的管理模式包括以下几个方面:1.重视员工的创造力和价值在创新型的管理模式中,员工也成为公司的重要资产。
公司不仅要认识到员工的责任和义务,同时也要珍视员工的创造力和价值,鼓励员工随时提出建议和创意。
2.侧重于信息技术的管理方法随着信息技术的普及和发展,很多公司开始采用电子管理系统、虚拟现实技术和互联网技术等,来提高业务的效率和准确性。
通过创新管理模式,公司能够不断提高信息传递、知识共享的速度和效率,更好地运用已有资源,实现公司的发展。
3.强调企业文化和价值观在创新型的管理模式中,企业文化和价值观独具特色,具有很高的社会认可度。
建立“知识型员工”的管理模式知识型员工是指那些对组织发展具有重要知识储备和专业技能的员工。
在现代知识经济发展的背景下,知识型员工对于组织的竞争力和创新能力有着至关重要的作用。
为了更好地管理知识型员工,激发他们的潜能和创造力,建立一种适合知识型员工的管理模式势在必行。
一、重视知识管理知识型员工的核心是知识资产,有效地进行知识管理是建立知识型员工管理模式的基础。
首先,组织应该建立一个完善的知识管理体系,包括知识的获取、存储、传播和应用等环节。
其次,组织应该鼓励知识的分享和交流,搭建沟通和合作的平台,让知识在组织内流动起来。
同时,组织需要加强对知识的保护,建立知识产权制度,防止知识的流失和侵权。
二、提供良好的学习和成长环境知识型员工是渴望学习和成长的群体,为了激发他们的积极性和创造力,组织应该提供良好的学习和成长环境。
首先,组织可以设立专门的培训计划,为员工提供相关的培训课程和学习资源,帮助员工不断提升自己的知识和技能。
其次,组织可以鼓励员工参与专业社交圈,如行业协会、学术交流会等,让员工能够广泛接触其他专业人士,拓宽自己的眼界和思维。
再次,组织应该建立一套科学的晋升机制,为员工提供发展和成长的空间,激励他们不断学习和创新。
三、注重团队合作和协同创新知识型员工往往具有高度的专业技能和知识,他们更适合进行团队合作和协同创新。
为了构建一个良好的团队合作氛围,组织应该鼓励员工之间的互信和支持,强调团队的共同目标和价值观。
同时,组织也应该提供适当的团队协作工具和平台,促进知识的共享和协同创新。
此外,组织可以设立奖励机制,激励团队成员之间的合作和创新,让员工们共享创造的成果和回报。
四、灵活的工作环境和激励措施知识型员工更加注重工作的灵活性和自主性,组织应该为他们提供一个灵活的工作环境和激励措施。
首先,组织可以采取弹性工作制度,如远程办公、弹性工作时间等,让员工能够更好地平衡工作和生活。
其次,组织可以给予员工更大的自主权和决策权,激发他们的创造力和责任心。
企业管理的模式企业管理是指组织和协调企业内部各项活动,以实现企业目标、提高企业效益的过程。
在不同的时代和不同的环境下,企业管理的模式也在不断演变。
以下是一些主要的企业管理模式:一、传统管理模式传统管理模式通常以层级为基础,强调管理者对下属的指令和控制。
这种模式在工业革命时代十分流行,因为当时规模较小的企业通过严格的控制和监督来提高效率。
然而,传统管理模式强调的是从上到下的单向指令传递,容易导致创新能力下降以及员工积极性不高。
二、科学管理模式科学管理模式是由弗雷德里克·泰勒提出的,他主张通过科学方法和数据来管理。
科学管理模式将工作过程分解为简单的任务,以提高效率。
它还倡导通过激励和激励机制来激发员工的积极性。
科学管理模式的优点是可以提高效率和生产力,但缺点是忽视了员工的创造力和整体视野。
三、人文管理模式人文管理模式强调以人为本,注重员工关系和员工的发展。
它试图通过培养良好的人际关系、鼓励员工参与决策、提供培训和发展机会等方式,激发员工的积极性和创造力。
人文管理模式的优点是能够提高员工的满意度和忠诚度,但可能在效率和绩效方面存在挑战。
四、学习型组织模式学习型组织模式强调组织的学习和创新能力。
学习型组织鼓励员工学习新知识,培养创新意识,并建立灵活的组织结构和流程,以适应变化的市场环境。
学习型组织模式的优点是对变化有较强的适应性和应变能力,但需要建立良好的学习机制和文化。
五、平台化管理模式平台化管理模式是相对较新的一种模式。
它倡导通过建立开放、共享的平台,实现企业与员工、供应商和合作伙伴之间的协同创新。
平台化管理模式强调信息技术的应用和数据驱动的决策,以提高企业的创新能力和竞争力。
综上所述,企业管理的模式是多种多样的,每种模式都有其优缺点。
选择适合自己企业的管理模式需要根据企业的特点、目标和外部环境来确定。
此外,随着社会和科技的不断发展,未来可能会出现更多新的企业管理模式。
为了保持竞争力,企业需要不断的学习和适应新的管理模式。
电商供应链管理的模式选择随着电商行业的飞速发展,供应链管理成为了电商企业不可或缺的重要环节。
合理选择适合自身的供应链管理模式,可以有效提高运营效率,满足消费者需求,增强竞争力。
本文将探讨电商供应链管理的模式选择,供电商参考。
一、传统供应链模式传统供应链管理模式是指将生产厂商、批发商、零售商、消费者等环节连接起来的传统模式。
这种模式下,厂商将产品交给批发商进行分销,批发商再将产品供给零售商,最终通过零售商传递给消费者。
这种传统模式要求各环节之间有良好的配合与协作,但需要处理的环节较多,在信息流和物流上存在一定的滞后性。
二、直供模式直供模式是指电商企业直接从生产厂商采购产品,然后通过自己的仓储和物流系统进行管理和配送,直接提供给消费者。
这种模式下,电商企业可以更加密切地掌握产品信息和库存情况,有效提高了物流速度和灵活性。
然而,直供模式需要电商企业自行承担更多的仓储和物流成本,对于初创企业来说可能承受压力较大。
三、物流外包模式物流外包模式是指电商企业将仓储物流环节外包给专业的第三方物流公司进行管理,以降低成本和提高效率。
这种模式下,电商企业可以集中精力于核心业务,将仓储和物流环节交给专业公司处理。
但需要注意的是,物流外包模式需要与物流公司建立紧密合作关系,确保仓储和配送的准确性和时效性。
四、跨境供应链模式随着电子商务的全球化趋势,跨境供应链管理成为了电商企业需要考虑的重要问题。
跨境供应链模式是指电商企业与境外供应商进行合作,并依托海关通关、国际物流等环节实现产品采购、仓储和配送。
这种模式需要解决跨国贸易的法律法规问题和跨境物流的运作难题,但能够获得更广阔的市场和更低的成本。
五、O2O供应链模式O2O(Online to Offline)供应链模式是指电商企业通过线上渠道与线下实体店进行合作,实现线上下单线下取货的模式。
这种模式能够提供更好的服务体验,同时也降低电商企业的物流成本。
但需要电商企业与实体店建立合作关系,并解决线上线下的信息交互和物流协调问题。
公司管理架构及管理模式作为一家公司,有效的管理架构和适合自身发展的管理模式是保持竞争力和实现长期稳定发展的必要条件。
本文将从管理架构和管理模式两个方面展开阐述,为企业管理提供指导意义。
一、公司管理架构1. 策略层:负责制定公司战略、规划公司发展方向和目标,决策公司的重大战略和资源的管理配置。
2. 经营层:负责具体的日常管理和决策,包括财务、市场、人力资源、生产等方面的管理。
3. 监督层:对公司所有的决策、财务状况、经营状况、市场地位和员工工作进行监督和管理,确保公司运营的合法、公正和安全性。
4. 基层管理:这是公司管理架构的最底层,它由各个部门的领导和员工组成,负责所有具体的业务操作,并且传递公司战略和管理政策。
二、公司管理模式1. 集权管理模式:以制定公司的核心战略和重大决策为主,高层管理人员在管理决策中处于核心地位,对基层员工进行具体的指导和管理。
2. 分权管理模式:将更多的权力下放给各个部门的领导和员工,让他们自主决策,并且按照公司的战略目标进行管理和实施。
3. 全程管理模式:对公司所有的流程和环节进行管控和监督,确保每一个环节的顺利进行,提高公司的运作效率和产品的质量水平。
4. 合作管理模式:强调团队协作和共同努力,各个部门之间协同工作,共同实现公司战略目标。
在实际运营中,公司可以根据自身情况和发展阶段选择适合的管理模式和管理架构。
而无论采取哪种模式,都必须具备以下几点:1. 确定明确的公司战略和目标,让所有员工都知道公司的发展方向和目标。
2. 建立流畅的沟通机制,让各层级之间无障碍地沟通和交流,保持信息的畅通。
3. 建立健全的考核制度,鼓励员工的创新和进取心,提高公司整体的绩效。
4. 统一的企业文化,让所有员工都能把公司的核心价值观融入到自己的工作中。
总之,公司管理不是一件简单的事情,需要管理者们不断探索和改进。
通过不断地调整和改进管理架构和管理模式,才能使公司在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。
创新管理模式探索随着科技的迅速发展和市场竞争的不断加剧,企业在管理上面临着新的挑战和机遇。
在传统的管理模式已经不能满足现代企业需求的情况下,创新管理模式成为企业发展的关键。
本文将探索一种创新的管理模式,旨在帮助企业找到适合自己的管理方式。
一、背景介绍在过去,企业管理主要以指令型的方式进行,高层领导者通过一对一的沟通或会议来传达工作指令,下属根据指令执行任务。
然而,这种传统管理模式存在许多弊端,如信息传递不准确、层级过多、决策速度慢等。
因此,创新管理模式的探索变得尤为重要。
二、创新管理模式的构建1. 强调沟通与合作创新的管理模式倡导建立高效的沟通机制,通过各种工具和渠道确保信息的及时流动。
此外,企业还应鼓励员工之间的合作和团队精神,激发他们的创造力和工作动力。
2. 引入平台化管理平台化管理是创新管理模式的一个重要组成部分。
通过引入互联网和信息技术,企业可以实现内部信息化与外部资源的有效对接。
通过搭建与供应商、客户和其他合作伙伴沟通的平台,企业可以更好地抓住市场机会和进行战略决策。
3. 注重员工发展和培训创新的管理模式应该注重员工的发展和培训。
企业可以提供丰富的培训资源,帮助员工不断提升自己的技能和专业知识。
此外,企业还应该鼓励员工参与创新项目和提出改进建议,激发员工的创造力和积极性。
4. 引入灵活的工作方式传统的管理模式往往强调固定的工作时间和地点,而创新的管理模式则更加注重员工的灵活性和自主性。
企业可以引入弹性工作制度,允许员工根据自己的需求和工作任务调整工作时间和地点。
三、创新管理模式的优势1. 提高决策效率创新的管理模式通过简化层级、优化沟通和提高信息透明度,能够大大提高决策的效率。
这样可以更快地做出决策,抓住机遇,应对挑战。
2. 激发员工创造力创新的管理模式可以激发员工的创造力和积极性。
通过注重员工发展和培训,营造良好的工作氛围,员工将更加愿意提出创新想法和解决问题的方法。
3. 增强企业竞争力创新的管理模式有助于企业提高竞争力。
员工管理的模式在现代企业中,员工管理是一个重要的议题。
一个高效的员工管理模式可以促进企业的发展,提高员工的工作效率和满意度。
然而,要设计出适合自己企业的员工管理模式,并不是一件容易的事情。
以下将探讨几种常见的员工管理模式以及它们的优点和缺点。
第一种模式是传统的指令式管理模式。
在这种模式下,上级制定明确的指令,员工按照指令执行任务。
这种模式的优点是管理层能够快速有效地传达意图,并控制整个过程。
然而,这种模式也存在一些缺点。
首先,它缺乏灵活性,员工的创造力会受到限制。
其次,员工的参与度较低,容易产生工作压力和不满情绪。
第二种模式是民主式管理模式。
在这种模式下,管理层鼓励员工参与决策,为员工提供自由发言的机会。
这种模式的优点是能够激发员工的积极性和创造力,提高员工的参与度和满意度。
然而,这种模式也存在一些问题。
首先,决策过程可能变得过长,导致效率低下。
其次,员工意见的过多可能导致决策难以达成一致,影响工作的推进。
第三种模式是权责对等模式。
在这种模式下,员工和管理层共同肩负责任,各自承担权力和责任。
这种模式的优点是能够激发员工的责任心和主动性,提高工作效率。
同时,管理层也能够更好地了解员工的需求和问题,以更好地提供支持和帮助。
然而,这种模式也存在一些挑战。
首先,员工可能不具备足够的能力和资源来承担责任。
其次,管理层需要建立有效的沟通渠道,及时解决问题和冲突。
根据企业的特点和员工的需求,可以选择不同的员工管理模式。
但无论采用哪种模式,都需要注意以下几点。
首先,员工的发展和成长是员工管理的重要目标之一。
管理层应该为员工提供培训和晋升的机会,激发员工的潜力。
其次,建立良好的沟通机制是至关重要的。
管理层应该与员工保持密切的联系,倾听员工的声音和反馈。
同时,管理层也应该及时发布信息,传达组织的目标和决策。
最后,激励制度也是员工管理的重要一环。
适当的激励可以激发员工的积极性和工作动力,增加员工的满意度。
综上所述,员工管理是一个复杂但又重要的议题。
经营管理模式1. 什么是经营管理模式?经营管理模式是指企业在开展经营活动时所采取的一系列操作和策略的总称。
它包括组织架构、决策层次、流程规范、绩效评估等各方面的内容,旨在提高企业的绩效和竞争力。
一个成功的经营管理模式可以帮助企业合理分工、高效运作,实现飞跃式的发展。
因此,对于企业的经营者和管理者来说,了解和掌握适合自己企业的经营管理模式是至关重要的。
2. 常见的经营管理模式(1) 功能型组织架构功能型组织架构是划分企业内部各个职能部门的一种方式。
常见的职能部门包括生产、市场、人力资源、财务等。
每个部门有其特定的职能和责任,并且各部门之间有明确的沟通和协作机制。
这种组织架构适用于对各个职能部门要求比较独立、相互之间影响较小的企业。
(2) 事业部型组织架构事业部型组织架构是将企业按照业务板块划分为多个事业部的方式。
每个事业部拥有独立的运作模式和目标,并且承担相应的业务责任。
这种组织架构适用于从事多元化业务的大型企业,在适应市场变化和灵活应对竞争方面具有较大优势。
(3) 矩阵型组织架构矩阵型组织架构是将企业按照两个或多个维度进行划分的一种方式。
例如,可以按照产品线和地域来组织,将不同产品线和地域的责任分配给相应的部门。
这种组织架构能够提高部门间的协作和沟通,促进资源的共享和整合。
3. 如何选择适合的经营管理模式?选择适合的经营管理模式需要根据企业自身的情况和发展目标来定。
以下是一些选择的考虑因素:(1) 企业规模和组织结构企业规模和组织结构决定了适合的管理方式。
小型企业通常采用功能型组织架构,因为其规模较小,沟通和协作相对容易。
中大型企业则可以考虑事业部型或矩阵型组织架构,以适应多元化的业务和更复杂的组织结构。
(2) 业务特点和市场环境不同的业务特点和市场环境可能对经营管理模式有不同的要求。
例如,创新型企业需要鼓励创新和灵活性,因此可以采取矩阵型组织架构;而传统行业的企业则更注重流程规范和效率,因此功能型组织架构可能更适合。
管理模式与企业情况不匹配会导致企业在发展过程中遭遇诸多难题,对于中小企业尤其如此。
因为刻意模仿和复制某些成功大企业的管理模式,很多中小企业都陷入了进退两难的境地。
如何摆脱尴尬现状,找到适合自身企业规模和架构的管理模式让很多中小企业主苦恼不已。
其实,与其生搬硬套大企业的管理模式,中小企业倒不如结合自身需求,寻求一些另类但适合自己的管理模式,让其成为企业进入快车道的利器。
鱼头馆的“魔鬼式”管理
许记宫廷鱼头馆是一家中等消费的连锁饭店,在杭州及周边共有六家饭馆,因为有特色,所以菜品相比同行类似菜品高出一大截,其工作人员的收入也较高,日常管理也更为严格,甚至可用“严刑拷打”四个字来形容。
早上九点,鱼头馆所有的前厅人员都集中在店后一条僻静小巷里开晨会。
二三十号人,分成三列,一字排开。
一名神情严肃、气场强悍的曹经理给大家训话,身后还放着五摞砖头和四盆水。
做完团体操,喊完口号后,曹经理先是表扬了昨天表现突出的几位员工,尤其是某位点菜生,台均消费高,而且充分配合后厨灶台分工的忙闲程度向食客推荐菜品,有效提升了饭店的整体效率,给予额外加分奖励,该点菜生也获得了全体工作人员的掌声。
表扬完毕后,曹经理大喝一声:“王真,出列!”王真正步出列。
以下是曹经理与王真的现场对话。
曹:“当点菜生多久了?”
王:“一个多月了。
”
曹:“老是业绩最差,什么原因,想过没有!”
王:“……”
曹:“让你们把墨鱼点出去,大家都点出去了,就你没点出去!店里的菜臭掉你就高兴了?”
王:“我那两桌顾客的口味……”
曹“不许有借口!扣两分!20 个俯卧撑!”
王真二话不说,双手撑地,做起了俯卧撑。
每做一下,脸都要全部浸入水中。
接下来,曹经理又狠批了两个服务不够主动、不够热情的服务员。
对于其中一个刚上岗不久,上菜时把汤洒了一点的女孩进行了单手托砖5 分钟的强化训练。
晨会的最后,曹经理又做了工作要点安排,然后大家鼓掌、喊口号,散会,各自去忙。
许记宫廷鱼头馆使用的这一套管理模式就是法家酷吏式管理,作风强悍,赏罚严明,一丝不苟。
因为这套近乎于“严刑拷打”的管理模式,鱼头馆的日常运营井然有序、忙而不乱。
其实,最初引进这套魔鬼式管理时,员工反弹也很大,不过,经过最初的阵痛,很多员工也看到了鱼头馆待遇高,优秀员工有轮训、有提升、有前途的优势,几轮下来,留下的都是承受力强、有想法、有上进心的精英人才。
开米公司的粗放式管理
开米科技是一家开发智能温湿度仪表系统的环境智能检测公司,运作模式是生产外包,自己只负责检测,因为老板坚持“只做小而精的公司,绝对不做大公司”的经营理念,因此只有二十多个员工,也没有非常严格细致的规章条文,更强调管理的“弹性”。
比如出差,均以快和安全为原则。
飞机方便就坐飞机,高铁方便就坐高铁;住宿没有硬性费用标准,一般以快捷酒店为主;出门尽量打的,以提高效率;所有一切,实报实销。
公司的业务提成也采取粗放的利润分成制。
也就是说,每一个产品给你一个内部结算成本以及参考销售价。
二者之间的差价,业务员提成20% ~30%不等,其余的则作为公司费用及利润。
谈业务的过程中,如客户需要回扣,业务员可自主酌情掌握,回扣部分打入成本。
开米科技的这种管理模式似乎让业务员有机可乘,比如多报回扣,因为跟拿提成比起来,回扣多多了。
关于这一点,开米科技的何总自有一套自己的理论:自觉做人,认真做事。
样样靠管不行。
开米科技有不断的研发、宣传投入,为员工创造了一个发展的平台,他们自己心里都会有杆秤。
更何况,公司总共就那么几个人,信息会非常透明,迄今为止,还没有发生上述情况。
开米科技的部门和部门之间也相处融洽,发生了问题,大家围在一桌就事论事,探讨解决方案。
何总称,因为大家的终极目标都是:让产品顺利进入市场。
因此没有什么不好谈的问题。
三泰公司的人情式管理
骆总的三泰汽车用品公司主营几个品牌的汽车用品,像座套、脚垫之类的,由业务员批发给各汽配、汽车装潢门店。
在运营过程中,因为产品门类繁杂,品牌众多,因此进销存的管理较为头疼,但三泰公司在这方面倒还表现不错。
骆总手下的员工,大部分是从江西老家带出来的亲戚老乡,因此很多流程、制度的制定和实施,基本都通过亲友、老乡们自发的商量、体谅来进行化解。
比如,有些热门品种会出现货源不足,各个业务员又都在要的情况,此时管商务的人员就不会按部就班地以先来后到为原则发光拉倒,而是进行多头协商,然后根据不同客户的轻重缓急进行调配,同时加强催货,力争让每个业务员都做成生意。
另外,在业务繁忙时,业务员会打电话回来,让管库房、商务的二伯、三妹等人员晚点下班,多发几件货,而亲友、老乡一般也都会来帮忙。
三泰公司管理模式的最大好处是,用亲人、老乡做业务员,“飞单”比较少。
代理商贸企业,拿的是厂家的货,但厂家不一定只发一家货,即使只发三泰一家,其他同质化的可替代产品也会很多,极易导致业务员拿到订单后为了多赚钱,见利忘义、吃里扒外的情况。
三泰公司的人情式管理更适用于对员工专业、文化要求不太高的草根民企。
在这类企业,大伙儿不会斤斤计较,而是同心协力地做好工作,可以有效降低管理成本,迅速做大。
三泰的骆总就是不到三十,初中文化,但仅七八年的工夫,就已有上千万元身家了。
不过,就三泰目前的现状来看也并非没有无法突破的难点。
比如,骆总为了把公司做成汽车用品连锁,因此一直着力培养能干的亲友老乡当店长,但进展一直不顺利,部分亲友员工真正精通业务后,大多还是选择了自主创业。
资源平台也是一个难题,因为三泰主要做代理商贸,因此极易被模仿和复制,此时单靠亲情是留不住人的,慢慢地,就各自为战了。
这一点也是亲情式管理对企业扩张的制约性。
庄总的无为而治
江总跟庄总,都是做包装材料的商贸公司,规模都不大。
江总每天焦头烂额,发货出库、业务员客户账期,乃至行政内勤上一些婆婆妈妈的事,只要他一走开,就是一堆矛盾。
庄总却很逍遥,每天开着车到处跟客户、朋友吃饭聊天,有什么事,只需一个电话打回公司,员工们必然会及时有效地给他办好。
同样的公司,在管理上却是天壤之别,这其中到底有着怎样的秘诀?
江总公司的销量虽然跟庄总公司差不多,但都是通过业务员,针对中小客户形成的销售。
做业务肯定离不开公司后台资源的支持,因此业务员难免为争夺公司资源产生矛盾。
更进一步,不同业务员跟公司的后台支撑人员,比如商务、库管、财务、行政等会有千丝万缕、微妙复杂的多边人事关系,甚至拉帮结派,矛盾一起,根本难分是非,除了老板每天撑在那儿亲自协调,事必躬亲,还有什么办法?
庄总手下虽然也有业务员,但公司业务主要来自于几个大客户,而这些大客户都在庄总手上。
像庄总的商贸公司,自己不生产产品,也没有品牌,其核心资源就是客户。
简而言之就是,公司大多员工都是靠庄总的资源吃饭,不存在资源抢夺。
手下员工心里也很清楚,只有同心协力把庄总的业务办好,大家才都有饭吃。
如此一来,员工利益导向一致,小公司又没什么高精尖的东西,庄总自然可以无为而治、逍遥自在了。
适合的管理模式就好像人脚上的鞋,要想走得稳、跑得远,就一定要穿一双合脚又舒服的鞋,否则不要说跑了,就是日常行走都难免摔跟头、扭到脚或者磨破皮,有时还会出现旧疾未愈,又添新伤的情况,长此以往,就被其他同类企业远远抛在身后了。
正如上文中提到的案例中,不管是鱼头馆的“严刑拷打”,三泰的人情管理,还是庄总的无为而治,全都是因为老板找到了适合自身企业的另类管理模式,企业才能走得稳、跑得远。