安利组织结构 ppt课件

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雅姿美容化妆品
• 护肤产品 • 彩妆产品
纽崔莱营养保健品
• 多种植物蛋白粉 • 多种营养素咀嚼片 • 蛋白质粉
产品服务
• 餐洁系列 • 衣洁系列 • 日常清洁产品 • 产品附件
家居系列
个让人理品
• 秀发护理 • 身体护理 • 口腔护理 • 抗菌净手
商业模式
1
战略目标
2
目标客户
安利的电子商务之路
1999年，安利在中国开通“易联网”，这 个网站早已不再只是直销人员查看业绩或进 行咨询的地方，它还可实现网上购物，并享 受免费家居送货，目前该网仅对直销人员和 优惠顾客开放。 目前安利采取了与已有渠道“串联”而非 “并联”的方式发展电子商务。将最先进的 3G电子商务嫁接在其巨大的销售机体之上， 与B2C网站坐等顾客上网不同，安利营销人 员将电子购物网站推送到顾客面前，因此即 有效避免了与现有直销渠道的冲突，又使二 者有机融合。
3
收入和利润来源
4
核心能力
战略目标
安利创始人一直把诚信、善良、敬业、 坚毅等基本的道德准则，作为公司经 营的指南。安利始终把公司的成长建 立在员工的成长之上，并宣称，只有 文化上的团队精神与利益上的明确， 才是安利真正强大的源泉。
目标客户
安利凭其丰富的产品线，其目标客户几 乎涵盖所有人群。完美销售保健食品、 化妆品和保洁用品，其目标客户主要为 女性等。
安利网络直销
——第六组
基本情况 产品服务 商业模式 经营模式
目录
管理模式 技术模式 资本模式 总结建议
基本介绍
安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司。 安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚 合作伙伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业精神， 已成为企业界的光辉典范。 安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4 月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起， 安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇 佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅 姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系 列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达 14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流 中心。

应对方式：调查标准，有效讲解。 1、先调查他的标准。 （你今天选择××时你重点关注哪几个方面？） 2、对于接下来你要从事的事业你重点关注哪些方面？ 是（稳合）：加强标准，结合他的标准强调我们的价值。 否（不稳合）：标准重组
问：A 你为什么注重（看重）××
B 用三阶提问法说服影响
才 干

什么是才干：贯穿始终，并能产生效益的思维、
回应的重要性：
＊ 一种强而有力的激励方法。
＊ 和被教练者建立一个坦诚的关系。
＊ 让被教练者清楚自己的实力和弱点。
＊ 增进成果。
回应的目的：
＊ 指出对方想做到与实际成果的偏差。 ＊ 提醒对方不一致的地方，鼓励对方在偏差中学习及
改善行为。
回应的方向：
＊ 明确的 ＊ 平均的 ＊ 即时的
回应时要注意：
＊ 真诚、友善 ＊ 明确 ＊ 区分 ＊ 是一份礼物
信任。
2、需求： 有问题不满意的心理状态，不需要没问题满
意的心理状态。
不需要 不了解 再讲（了解） 需要
需要与了解无关。
3、价值：好处（物质好处、精神好处）。
人类所有行为都是为了追求某种好处。 人和人之间的互动也是为了追随好处。 价值大小跟什么有关？ （1）事物本身（客观） （2）评判的标准（主观） 领导人要随时影响和高速被领导者的评判标准。
领导力的五个层次
传 统 安 利
职位
代表权力
奖衔
特指人际关系处理是否成功 不同的人不一样的指引，达 到他想要的产出 特指他拥有了一份能量是精 神领袖和导师 一切都建立在认可的基础上
认可 待人、处事有无被伙伴接受 产出 用他最想要的方式令他收获 产出后他有新的需求，某 一天他也成为同样有影响 力的领导人 不用做任何事都能有 产生影响力

理想-Vision 安利为您生活添色彩 使命-Missio为n每个人提供凭藉安利
伙伴关系 (Partnership)
诚信 (Integrity)
业务个计人价值 (Personal Worth)
划实现人生目标的机会。
成就 (Achievement)
创办人信念-Founders’Fundamentals个人责任 (Personal Responsibility)
Steve Ven Andel Chaim an 主席 史提夫•温安洛
环保意识 安利在产品制造上落实环保 意识，更热心参与环保活动，并获奖多项。
联合国秘书长佩雷斯•德奎利亚尔 颁赠环保奖
•1989年联合国“环境保护成就奖” •1991年美国国家野生动物协会“生态保护杰出成就奖” •1997年雨林联盟“绿色地球奖”
安利（中国）工厂
安利(中国)是1995年开业的，安利(中国)工厂是美国安利公司海 外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。工厂占地面积 14.1 万平方米，生产纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、 个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品共五大系列221款产 品。据AC尼尔森2009年调查显示，安利产品的美誉度达到88%。
超过240余个安利店铺遍布全国
在全国31个省、市、自治区207个城市开设超过250
家店铺，店铺建设的资金累计超过12亿元人民币。
安利（中国）拥 有占地4万平米的 物流中心及遍布 全国的20余个区 域外仓 ，年运输 里程超过1千万公 里。
公司从2004年 起推出家居送货 服务，目前已覆 盖全国31个省共 630多个城市，让 消费者和营销人 员足不出户即可 坐享购物之乐。
2010年中国大陆营业额
超过220亿元人民币。

安利的核心竞争力
REPORTING
WENKU DESIGN
产品创新能力
研发实力
安利公司拥有强大的研发团队和 先进的研发设施，不断推出创新 产品，满足消费者多样化的需求。
品质保证
安利产品在生产过程中严格遵循质 量管理体系，确保产品品质可靠， 为消费者提供安全、有效的产品。
技术引领
安利在多个领域拥有领先技术，如 纳米技术、植物提取技术等，为产 品创新提供技术支持。
志愿者活动
安利鼓励员工参与志愿者活动，为社会提供志愿 服务，提升社会福利水平。
教育支持
安利为教育事业提供支持，通过捐资助学、设立 奖学金等方式，促进教育公平和人才培养。
企业文化
核心价值观
安利秉承“以人为本、诚信守法、回馈社会”的核心价值观，将 企业文化与社会责任相结合。
员工培训
安利注重员工培训和教育，提高员工的综合素质和专业技能，为企 业发展提供人才保障。
品牌影响力
01
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品牌历史
安利作为一家历史悠久的 公司，积累了丰富的品牌 资产和良好口碑，赢得了 消费者的信任。
品牌形象
安利注重品牌形象的塑造 和维护，通过广告宣传、 公关活动等方式提升品牌 知名度和美誉度。
品牌价值
安利品牌在市场上具有较 高的估值，体现了消费者 对品牌的认可和忠诚度。
渠道优势
城成立安利公司。
1980年代，安利进军中国市场， 成为首批进入中国的外资直销企
业。
1990年代，安利开始转型，逐 步发展成为以直销模式为主的跨
国企业。
公司业务与产品
安利主要经营日用品、美容护肤品、营养保健品等多类产品，涵盖家居、个人护理、 饮料等众多领域。

学历 资历 能力
赚大钱容易还是赚小钱容易？
温家宝总理坦言:
“当前社会最突出、 尖锐的矛盾就是社会经济成果分配的 严重不公平，两极分化。”
1953年，美国耶鲁大学对毕业生 进行了一次有关人生规划的调查研究 结果有了令人惊叹的发现:
有明确规划的——10% 写下人生规划的——3%
20年后：财富3%>97%
获批直销培训员最多 服务水平持续提升
获批1类产品的有9家企业，两类产品 的有5家，3类产品的有6家，5类产品 的只有安利1家 。
竞争力强
获批省份多 获批产品种类多 获批产品数量多
获批直销培训员最多 服务水平持续提升
获批产品10款以下的有5家企业，10～50款 的有9家，50～100款的有3家，100～200款 的有2家，200款以上的有2家，分别是安利 332款和雅芳640款。
人生规划
现状与问题
中国家长的心愿：
91.7%的父母要求孩子考大学 54.7%的父母希望孩子将来读博士 83.4%的父母要求孩子考前15名
摘自中国社会科学院研究员孙云晓论文
现状与问题
教育： 注重专业知识传授 忽略如何做人做事的教育
家庭 社会 十分重视文凭
杰克·韦尔奇:
你的文凭代表你接受教育的程度，它的价值会体 现在你的底薪上，但有效期只有三个月。
150 其它业内公司60％
100
50
91 90 82.97 39.86 35.8 35.64 27.8 23.93
0 美国 日本 巴西 韩国 德国 墨西哥 意大利 英国 俄罗斯 法国
中国直销发展状况－行业份额
2007年中国直销市场份额 350亿人民币
安利（中国）40％
2007年中国社会消费品零售总额 89,210亿人民币 直销市场占4‰

谢谢大家
备稿：宋美红、杨新美、刘祥翠、 伊廷明
总部：
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达 城，于1959年由杰· 温安洛和理查· 狄维士在家 中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖 了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个 人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系 列，安利同时兼任生产及销售商。
安利：产品
【安利纽崔莱】 纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自1934年推 出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以 其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先 进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等 营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品， 帮助人们达致理想的健康。 现已成为世界上公认最大 最优质的营养保健食品品牌，拥有自己的全球获得专业 认证的4大有机农场，所有的原材料，均采自原始种植方 法，真正做到健康、环保。 纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来，先后推 出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食 品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。6种纽 崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南 （北）极考察队专用产品”。 赞助三届中国国家体育代表团唯一指定营养保健食 品，最近又邀请号称“冠军之师”的中国国家男女体操队 担任代言人，加入纽崔莱全球代言人明星队的行列。
安利
【安利雅姿】 雅姿，世界著名美容化妆品品牌，根据Euromonitor（全 球消费市场调查及研究的权威机构之一 ）1999年至2003年全 球零售营业额的调查，雅姿稳居面部护肤品及化妆品类全球最 畅销高档品牌五强之列。 凭借尖端科技的开发、运用和产品 的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤 品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为 肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康 润泽，焕发自然光采；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮 流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不 同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝 气与活力！ 2004年更邀请著名影星俞飞鸿小姐担任雅姿大中华区形 象代言人，全情演绎雅姿时尚魅力。今年更邀请凤凰卫视当家 美女主持许戈辉，中国首位国际名模高级定制时装 设计师马 艳丽，亚洲首位获得国际芭蕾优秀企业物流典范”（中国物流行业发展年会组委会）； ·2006年，“中国青年志愿者行动贡献奖”（共青团中央）； ·2004—2005年，两度入选“中国最具影响跨国企业”（第一财经传媒有限公 司/中智公司/零点集团）； ·2004-2005年，两度蝉联“公益明星企业”（中国儿童慈善活动日组委会/中 国儿童少年基金会/世界华商总会）； ·2005年，“中国质量鼎”（中国质量协会、中国质量鼎组委会）； ·2005年，“中国商业科技100强”（《信息周刊》）； ·2004-2005年，连续荣获“光明公益奖”（《光明日报》）； ·“2004年影响中国的十大品牌”第6位（《成功营销》杂志）； ·“2003—2004年度中国外资企业500强”第33位（商务部外资司）； ·2004年，“中国环境标志优秀奖”（国家环保总局） ； ·2004年，“最受赞赏公司”综合评价第23位（《财富》中文版）； ·2004年，“最佳企业公民”（商务部跨国公司研究中心、《环球企业家》）； ·2003年，“全国名优产品售后服务先进单位”（商务部） ；

• 两高指：高蛋白饮食，如牛奶、鸡 蛋，高维生素饮食，如青菜、水果，
• 两低指：低脂肪饮食、低糖饮食， 不要多吃油腻、高糖的食物。
肝硬化的调理
• 优质蛋白质 • 维生素E • 维生素B族（B12、叶酸） • 维生素C • 钙镁片 • 香蒜片
预防脂肪肝
• 平常多吃含有微量元素、维生素、 纤维素的食物，有预防脂肪肝作用。
预防癌症
第六章 消化系统
口腔溃疡的营养调理
• 维生素B2 • 维生素C • 胡萝卜素 •锌 • 倍力健 • 蛋白质粉
胃溃疡、胃炎的调理
• 蛋白质 • 维生素C • 胡萝卜素 • 维生素B族
肝胆疾病营养处方
蛋白质、 倍立健、 A、C、E、B族、 CaMg
饮食要两高两低
• 多吃营养丰富的食物，多吃两高两 低：
水 痘
带状疱疹
什么人容易患带状疱疹？
1、机体抵抗力下降：劳累、发烧、 老年人。
2、免疫低下：糖尿病、红斑狼疮、 结核肿瘤病人、器官移植后
3、免疫缺陷：爱滋病。
带状疱疹的营养调理
• 蛋白质 • 维生素A、C、E • 维生素B族 •锌 • 大蒜片 • 倍立健
老年人后背部皮肤的 多发性基底细胞癌
• 蛋白质—骨的重要成分 • 钙镁—形成强健的骨骼、牙齿 • 维生素C—巩固细胞组织，形成
胶原蛋白 • 胡萝卜素—促进毛细血管健康，
保证供应骨中营养 • 多种营养素
血钙的平衡 +Ca -Ca
•血钙增高时，降钙 素分泌旺盛，钙从
+血中C液—a中—大沉成于积骨到-C骨a骼时
• +血 旁C钙腺a素减小分少于时泌旺，-C盛甲a状，时
• 蛋白质 • 维生素A、C、E • 维生素B族 • 钙镁 • 倍力健

报名地点
安利（中国）培训中心，或登录安利 官方网站进行在线报名。
报名材料准备Biblioteka 提交要求报名材料身份证、学历证明、工作经历证明等相关材料。
提交要求
所有材料需为原件或公证件，复印件需加盖公章。在线报名者需上传清晰扫描件 或照片。
收费标准及优惠政策说明
收费标准
本课程收费为人民币8000元/人，包括学费、教材费、午餐费等。
知名学者
在领导学、组织行为学等领域 有深入研究，能够提供前沿的 学术理论。
优秀企业家
成功创业并带领企业取得显著 成就，能够传授创业心得和领 导智慧。
丰富培训资源整合
系统化课程设计
实战模拟训练
根据领导学理论和实际需求，设计全 面、系统的课程体系，涵盖领导力、 团队管理、沟通技巧等多个方面。
通过模拟真实场景和案例，让学员在 实践中提升领导力和解决问题的能力。
情绪管理与压力应对
通过课程学习，学员将学会如何有效管理情绪和应对压力，保持积极 的心态和高效的工作状态。
优秀学员案例分享
01 02
案例一
李经理通过学习《安利领导艺术》课程，成功转变了领导风格，从命令 式领导转变为服务型领导，激发了员工的积极性和创造力，带领团队取 得了优异的业绩。
案例二
王主管在课程中学到了如何有效沟通和处理人际关系的技巧，成功化解 了团队内部的矛盾和冲突，提升了团队的凝聚力和向心力。
学术机构合作
与国内外知名学术机构合 作，共享学术资源和研究 成果，为学员提供最新的 学术理论和方法。
05
学员收益与成果展示
学员能力提升方向
领导力提升
通过课程学习，学员能够掌握领导力的核心要素，包括决策能力、 沟通能力、团队协作能力等，从而在工作中展现出卓越的领导能力。

公司文化的实践
1
公司价值观的体现
我们落实公司价值观来确保团队成员遵守最高标准。
2
公司文化建设的活动和项目
我们开展一系列丰富多彩的社交活动，以增强员工间的联系。
3
公司文化的影响和成果
我们的文化让我们的员工感到舒适，有爱和归属感，并反映在我们顾客的回馈中。
未来发展
不断完善公司文化
我们不断改进我们的文化和价值观，以保持我们在行业 中领先地位。
公司文化
核心价值观
我们崇尚开放、创新、诚信、负责任的文化，为客户 提供一流服务。
战略和文化
我们的战略基于诚信、创新、卓越和持续改进的核心 价值观，这是我倡导团队精神、自我驱动和激情，这些特
公司介绍
背景
Anli Corporation has been leading the industry in innovation, technology, and expertise since 1998.
使命和价值观
Our mission is to provide excellent service to our customers with honesty, innovation, respect, and responsibility.
愿景和目标
We aim to become the most trusted and respected company in the world by continuously improving our products, services, and customer relationships.
未来方向
我们努力提高我们的产品和服务质量，以实现可持续增 长和高客户满意度。

安利的产品线非常丰富，包括 清洁剂、洗发水、沐浴露、化 妆品、保健品等。
安利的产品以高品质、高效能 著称，深受消费者喜爱。
公司文化和价值观
安利公司秉持“以人 为本”的理念，注重 员工的成长与发展。
安利公司强调团队合 作，鼓励员工相互支 持、共同成长。
安利公司倡导诚信、 勤奋、创新和奉献的 精神。
02 如何成为成功的安利员工
具备良好的职业素养
01
02
03
遵守职业道德
遵守公司规章制度，诚实 守信，不从事任何违法违 规行为。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ保持专业形象
着装整洁、言谈举止得体 ，展现专业、自信的形象 。
维护公司声誉
积极传播公司正面形象， 不参与对公司形象造成负 面影响的活动。
掌握安利的产品知识和销售技巧
熟悉产品特性
深入了解安利产品的特点 、优势和使用方法，能够 准确地向客户介绍产品。
03 安利员工的成长和发展
晋升机制和职业发展规划
明确的晋升通道
安利为员工提供了清晰的晋升通道，员工可以根据自己的能力和 业绩逐步晋升，从初级员工到高级管理层。
职业发展规划
公司鼓励员工制定个人职业发展规划，并提供相应的指导和支持， 帮助员工实现职业目标。
职业转型和多元化发展
公司支持员工的职业转型和多元化发展，为员工提供跨部门、跨领 域的职业发展机会。
提高销售技巧
学习并掌握有效的销售技 巧，包括沟通技巧、谈判 技巧和客户维护技巧等。
关注市场动态
了解行业趋势和市场变化 ，及时调整销售策略以适 应市场需求。
建立良好的人际关系和口碑
积极沟通交流
主动与客户、同事和上级建立良 好的沟通关系，保持良好的工作