售前、售中、售后服务流程图推荐WORD范文

售前售中售后服务流程
售前服务是指在顾客购买产品之前，为其提供的一系列服务。

首先，我们需要建立客户档案，了解客户的需求和偏好，为其提供
个性化的购物建议。

其次，我们要及时更新产品信息，确保客户了
解到最新的产品特点和优惠活动。

最后，我们需要提供专业的咨询
服务，解答客户的疑问，帮助他们做出明智的购买决策。

售中服务是指在客户购买产品后，为其提供的一系列服务。

首先，我们要确保订单的准确性，及时处理客户的订单并安排发货。

其次，我们要提供售后跟踪服务，确保产品能够准时送达客户手中。

最后，我们要提供售后服务，解答客户在使用产品过程中遇到的问题，确保客户的满意度。

售后服务是指在客户购买产品后，为其提供的一系列服务。

首先，我们要建立客户反馈渠道，及时收集客户的意见和建议，不断
改进产品和服务质量。

其次，我们要提供产品维修和退换货服务，
确保客户在使用产品过程中的权益。

最后，我们要建立客户关系管
理体系，定期与客户进行沟通，建立长期稳定的合作关系。

总结来说，售前售中售后服务流程是一项非常重要的工作，它
直接关系到客户的满意度和忠诚度。

我们需要不断优化服务流程，提升服务质量，为客户提供更加优质的购物体验。

售前售中售后服务流程的完善，不仅可以提高客户的满意度，还能够增强企业的竞争力，实现可持续发展。

希望我们能够共同努力，为客户提供更好的服务，共同成长。

售前售中售后贴心服务方案售前售中售后贴心服务方案在现代竞争激烈的市场环境中，提供贴心的售前售中售后服务是企业赢得客户信任和忠诚度的关键。

一个好的售前服务可以帮助客户了解产品并做出正确的购买决策；一个高效的售中服务可以帮助客户解决问题和提供满意的购物体验；一个周到的售后服务可以保证客户对产品的满意度和忠诚度。

下面是一份全面的售前售中售后贴心服务方案，旨在提升客户满意度和忠诚度。

一、售前贴心服务方案售前服务是客户选择购买产品以前的阶段，通过一系列的服务帮助客户了解产品的功能、特点和优势，以便做出正确的购买决策。

1. 产品介绍与演示为不同的产品制定专业的介绍和演示方案，通过文字、图片、视频等方式详细介绍产品的功能、特点和优势。

同时，可以通过线上线下的方式进行产品的实际演示，让客户更直观地了解产品。

2. 提供详细的产品资料为客户提供详细的产品资料，包括产品手册、技术参数、证书等，让客户能够全面了解产品的各项指标和性能。

3. 定制化服务根据客户的需求和特殊要求，提供个性化的定制化服务，例如根据客户的尺寸要求定制产品、提供个性化的包装和标识等。

4. 快速响应及时回复客户的咨询和问题，建立一个高效的沟通渠道，确保客户能够获得及时的服务和答复。

二、售中贴心服务方案售中服务是客户购买产品后的阶段，通过以客户为中心的服务方式，帮助客户解决问题和提供满意的购物体验。

1. 配送和安装及时安排产品的配送和安装，确保产品能够按时到达客户手中，并且按照要求进行正确的安装和调试。

2. 产品培训和指导针对产品的使用和维护，提供相应的培训和指导，帮助客户正确使用产品并避免潜在的问题和危险。

3. 24小时客户支持提供全天候的客户支持，包括电话咨询、线上客服、视频指导等，确保客户有问题时能够及时得到解决。

4. 售中回访定期对客户进行售中回访，了解客户对产品使用情况的满意度和建议，及时解决客户的问题和改进产品。

三、售后贴心服务方案售后服务是客户购买产品后的最后阶段，通过一系列的服务保证客户对产品的满意度和忠诚度。

售前、售中.售后服务第一篇：售前.售中、售后服务售前、售中、售后服务引言：客户的需求源自企业自身的需求（盈利、解决人员就业、上市、创建平台等）和其客户的需求（包括最终消费者的需求）。

我们的需求同样取决于如上因素。

我们能提供给客户的各类服务，如果与客户的需求相符或相近（或与长期远期的需求有相关之处），则可以与客户建立恰当的合作关系（贸易、研发、信息交流、资金、合资等）。

只有彼此之间有需求（特别是长期变化、互动的需求），才会长期合作！才叫做伙伴水平的客户关系！售前、售中、售后这三个过程，其实有人为的因素在里面；真正的销售过程是这三个阶段的不断交互过程。

以〃售前〃的执着发掘客户新的及可能的需求，以〃售中〃的认真服务和仔细交流，实现与客户共同进步，相互依存！以〃售后〃的责任感，解决客户的所有后顾之忧！客户的需求：产品：价格、品质、稳定性、数量、稳定供应；技术支持：前期问题解决、中期意外问题解决、优化工艺和配方的配合（提高品质、降低成本、提高效率），新产品共同开发，项目的共同申请，为彼此的客户提供技术支持，技术交流；信息：新材料、新产品、新趋势，市场趋势、价格趋势、相关客户信息交流（不涉及泄密）；伙伴关系：整体保障实力、共同进步意愿、各个层面的交流合作互信。

公司层面的需求：形象、上市、盈利（还贷）、就业、融合各类资源；人员需求：企业负责人的需求，经办人员的需求。

对于不是十分正规的企业，对于他们需求的准确了解是十分必要的！提供恰当长久的、满足客户不断变化需求的服务，与客户共同成长和进步，就是我们的努力方向！售前服务：信息搜集。

4.1 客户信息的搜集寻找全陌生客户（指不清楚名称、行业、地址、地区等的客户）：网络、展会、协会、广告文章、期刊、专利、会议、同行介绍等。

4.2 单一客户具体信息的搜集公司最常用的手段是通过网络途径来获取信息和营销产品，网址搜集信息例如：中国招标网、RCC瑞达恒、天辰网、全国各地搜房网、各地规划局等，再由专业的客服人员进行信息的确认；通过加入建筑类QQ群和微信群等方式推荐宣传公司的产品；建立公司网站和微信的订阅号和服务号以及手机移动网络APP为作现代的网络营销途径手段。

客户关系管理客户关系管理售前、售中、售后一个完整的客户关系管理流程应当至少包括售前、售中和售后三个部分。

一、售前1.内容:流通企业主动向顾客提供有关商品知识、引导顾客选购最适合自己需要的商品，并掌握其使用、保养方法。

通过售前服务，可以使顾客在购买到有形商品的同时，还能得到额外的无形知识。

售前服务，帮助顾客了解商品，增加商品知识，达到提高销售量的目的.2.特点：售前的耐心往往能避免售后的许多麻烦。

有的企业比较重视售中和售后服务，而对售前服务却重视不够，容易被忽略。

有的认为，售前只要注意搞好商品验收、保管就可以了。

这种看法有一定局限性。

售前服务是商家重要的竞争之举,不可忽视。

比如搞好市场调研，及时掌握信息，介绍商品知识，组织新产品展销，重视广告宣传等等，这样可以激发消费者的购买欲望.美国、日本的商店在新品销售之前,常常通过新闻媒介大力宣传、展示和介绍商品,举办服装表演和组织商品知识讲座等等,成效很突出.可以说：“不要怕售前麻烦,实际上它避免了售后更大的麻烦。

”3.重点：3。

1突出特点:在同类产品竞争比较激烈的情况下,许多产品只有细微的差别,消费者往往不易察觉。

企业通过富有特色的一系列售前服务工作,一方面可以使自己的产品与竞争者的产品区别开来,树立自己产品或劳务的独特形象;另一方面可以使消费者认识到本企业产品带给消费者的特殊利益，吸引更多拘消费者。

这样，就能创造经营机会,占领和保持更多的市场。

3。

2收集信息，这是售前服务的首要目标，它具有双重性，一方面沟通企业和顾客的联系，为企业提供目标市场的顾客的有关信息,引导企业开发新产品,开拓新市场,另一方面,通过沟通企业和顾客的联系，企业可以为目标市场的顾客提供有关信息，让顾客更好地了解企业的产品或服务，诱导消费。

许多企业或企业家正是成功地运用了提供情报的策略，从而使企业作出了准确的经营决策，开拓了新的市场。

3.3解答疑问，引发需求，企业要在剧烈竞争中,不断开拓新的市场，吸引更多的顾客,就要解除顾客的后顾之优，一般的顾客在决定购买某一种产品而尚未决定购买某种品牌之前,在很大程良上取决于顾客对某种品牌熟悉的程度.因此顾客在购买决策之前，就要搜集该品牌产品的性能、结构、技术、功能等情报，甚至要求掌握产品的操作使用规则或技巧。

售前售中售后服务我公司本着“质量第一”，“客户至上”，“服务先行”，“终身服务”的服务宗旨，为贵学校提供各种完善的优质服务。

为开拓市场业务与保障客户利益，我公司已成立专业售后服务部门。

我公司将专门成立厨房工程专项工程项目部，为此工程提供更加完善的售前、售中、售后服务。

A、售前服务：1.我公司将派遣优秀厨房工程设计师根据贵学校要求、结合现场实际情况及根据国家相关规范、标准为贵学校提供合理的工程设计，直至方案最佳为至。

2.为贵学校提供所有工程设备技术资料，让贵学校工程负责人充分了解工程设备功能与使用特点。

3.为贵学校总设计单位提供工程所需相关技术参数，方便贵学校的总设计公司的工作，保障厨房整体工程的顺利开展。

4.欢迎贵学校领导参观我公司已完工的学校厨房工程实例，以便贵领导对我公司的充分了解。

B、售中服务：1、为贵学校服务提供优质的产品与一流的工程安装质量。

2、所有产品需通过我公司质检部门自检合格后方可包装、发运。

3、所有发运产品到达工地现场后需通过贵学校负责人检验合格后方可安装。

4、工程安装需按国家行业标准与国家规范、标准实施安装。

C、售后服务：1.工程施工验收完毕，我公司技术人员将免费对贵学校相关操作人员和工程部相关人员进行设备操作培训、简单故障排除、简单设备维修及厨房突发事件的处理，直至贵方工作人员三会为止（会使用、会保养、会维护）。

2.我方承诺：工程验收完毕，我公司将免费派驻专业技术人员，按贵学校作息时间与贵方员工一同上、下班，一旦发现问题，立即就地处理，确保贵学校厨房设备良性运转。

3.故障处理，接贵方通知后，我公司将派遣有经验的、合格的、身体健康的并且具有相关技术专业3年以上工作经验的技术人员在1小时（办公时间）到达现场进行维修。

4.根据用户要求或故障发生类别派出相应技术维修人员迅速赶赴排除、修理，尽最快速度恢复使用，如果在4小时内不能排除故障，即更换备用配件恢复使用，全方位支持用户工作。

5.保修期满后：我公司继续提供完善服务，为贵学校建立永久性设备档案，实行终身服务，所有维护只收取成本费用(按当时市场标准价格)，免收人工费，并可签订长期维护合同，更好的终身为您服务。

营销三步曲之售前售中售后第一步：售前售前是指在产品或服务销售前的阶段，它是打开市场并吸引潜在客户的第一步。

在售前阶段，企业需要通过市场调研、产品定位和推广活动来吸引潜在客户的兴趣，并引导他们进入到购买决策的过程中。

在售前阶段，营销团队需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。

通过了解目标客户的需求和痛点，企业可以更好地定位自己的产品或服务，并提供有针对性的推广活动。

在推广活动中，企业可以通过广告、宣传册、公众演讲等方式来提高品牌知名度和产品或服务的认知度。

此外，企业还可以通过组织展会、举办研讨会或提供免费的样品来吸引潜在客户。

关键词：市场调研、产品定位、推广活动、广告、宣传册、公众演讲、展会、研讨会、样品第二步：售中售中阶段是在客户决策购买时进行销售的阶段。

在售中阶段，企业需要通过各种销售技巧和销售策略来促成交易的完成，并建立良好的客户关系。

在售中阶段，销售团队需要准备充分的销售资料，包括产品或服务的详细介绍、市场调研结果和客户案例等。

销售团队还需要掌握各种销售技巧和技巧，如倾听、提问、谈判和销售演示等，以及处理客户异议和抗辩的能力。

此外，销售团队还需要与客户保持良好的沟通，并及时解决客户的问题和需求。

通过良好的销售经验和客户关系建立，企业可以增加销售额并获得长期的客户忠诚度。

关键词：销售技巧、销售策略、销售资料、倾听、提问、谈判、销售演示、客户异议、客户关系第三步：售后售后是指在客户购买产品或服务后的阶段，它是保持客户满意度和获取客户忠诚度的重要环节。

在售后阶段，企业需要提供全面的售后服务，并通过客户回访和售后支持来与客户保持良好的关系。

在售后阶段，企业应该提供全面的售后服务，包括产品或服务的安装、维修和售后培训等。

企业还可以通过建立客户服务热线或在线客服平台，及时解答客户的问题和解决客户的问题。

此外，企业还可以通过定期的客户回访和满意度调查，了解客户对产品或服务的满意度，并及时处理客户的反馈和投诉。

产品售前售中售后服务精选文档TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-产品售前、售中、售后服务承诺一、售前服务1、协助买方做好工程规划和系统需求分析，配合设计院结合实际制订完整的工程设计方案。

2、与业主有关部门密切配合，充分考虑用户在系统性能功能结构，系统所需外购设备的软件的选型。

3、提供专业的技术咨询服务4、提供随时的考察接待及各种便利条件。

5、选派专业技术人员、商务人员进行技术交流、技术沟通，在整个投标过程前后，及时提供产品的性能、特点、方案设计图纸，以及各种参数，积极配合买方选择满意的产品制造商。

二、售中服务1、在合同签订后将以买方技术规格书为蓝本，编制相应的技术协议书，对技术规格书进行补充、完善和细化，使之成为技术规格书的实际执行技术文件，经买方批准后执行，并将技术协议书作为设备订货合同的附件。

2、在技术协议签订后的最短时间内，我厂将提交合同设备的设计、制造、装配、安装、调试、验收、试验、运行和维护等标准清单给买方确认3、合同签订后即派从事多年专业电气设计的人员2~3名进行产品的施工图设计工作，并根据需方提供的设计基础文件，提供产品的一次接线图册、排列图册、二次原理图册、相关的设备材料清册及电缆清册、鉴定合格的电气元器件的清单和相关技术资料，并确保买方审核通过，作为设备制造的输出文件。

4、及时向买方提供合同规定的全部技术资料和图纸，邀请买方参与供方的设计评审。

5、严格执行供需双方就有关问题召开会议的纪要或签订的协议。

6、对于买方选购的与合同的设备有关的整套设备，本厂将主动提供满足设备接口要求的技术条件和资料。

7、我厂在技术设计中，优化设计，精益求精，与设计院密切配合，保证设计工作的顺利开展。

若设计院有更改需要，使用单位有特殊需要，我厂将全力满足其要求，并想尽办法，与各方面协调好合作关系。

8、对涉及分包商的供货、质量、设备性能、技术接口服务等方面问题负全部责任。

要保证客服工作旳努力与付出是有价值旳，就需要有一种合理旳客服工作流程。

流程运行过程中就是规范，有了规范自然做事情也会事半功倍。

第一章售前售中售后定义（客服售前流程图）（顾客下单流程图）1. 打招呼用语亲，您好，我是**旗舰店客服**。

很快乐为您服务，有什么可以帮到您旳呢？2. 对话语Q：请问你家这个是正品吗？K：亲，**天猫旗舰店品牌直销哦，旗舰店是需要企业营业执照、注册商标、税务登记证、产品质检汇报等手续证明才能开张旳。

因此这个问题您大可放心，不仅保证正品，并且保证实惠。

3. 议价语1) 活动期间可以廉价点吗？K：亲，抱歉啊。

我们不议价旳哦﹋目前是活动期间，您拍下旳价格已经非常优惠了。

2) 买旳多有优惠吗？K：亲。

我们旳活动是**，并且都是包邮旳哦﹋价格上请您放心，我们线上线下都是统一定价旳，这个**活动是我们线上独享旳活动，线下是没有这个优惠活动旳，因此您已经享有最大旳实惠啦！3) 买了还会再来，能优惠吗？K：亲，买过且交易成功后您就是**旗舰店尊贵旳会员了，再次来购置，亲就可以享有会员价格购置了。

4) 优惠后再还价K：亲，已经给您优惠价格了哦。

这个价格是**旗舰店老顾客旳价格待遇呢﹋一般人都是原价购置旳哦，是看亲中意**产品，又跟我聊得挺投机旳，特意向领导为您申请旳价格，但愿亲能理解下﹋5) 别家旳比你们廉价K：亲，我们产品都是线上线下价格统一旳，质量是有保证旳。

别家产品不是很清晰呢，我们是**旗舰店天猫品牌直销，天猫正品保证哦！6) 多次议价旳顾客K：我只是一种小小旳客服，没有权限修改价格旳，这样吧，我去帮您向我们主管申请一下,看看能不能拿到折扣，不过这样旳机会是很艰难旳，我尽量帮您申请吧~麻烦您稍等我2分钟~等待2-3分钟后再答复顾客下述语句K：亲，主管说由于天猫价格修改不了，不过我给您争取到了精美礼品一份。

这个礼品质量很好旳，您看这样好吗？4. 支付用语K：嗯，好旳！您旳订单已受理。

售前售中售后服务方案范文及保障措施方案范文1、服务体系的重要性税控产品的推广，不仅是厂家的市场行为，更是我国税务系统全面实现税源信息化管理的基石，是税务改革中重要的一环。

税控设备作为一种实时应用的终端设备，和一般的IT设备有着本质的区别，必须保证税控设备售后服务的现场及时性，即使是面对再大的服务量，也容不得半点耽搁。

可以说，没有服务就没有收款机的市场，就可能导致税务信息化整体改革行动的滞后。

快速的服务响应能力是税控制造厂商核心竞争力的一个突出体现，是收款机市场能顺利发展不可缺少的一个部分。

为此，在市场所及范围内，建立一定数量的技术服务人员和服务设备健全的技术服务网络对厂家、税务机关及用户都是极为重要的。

为了方便用户使用我公司税控设备产品，我公司结合现有的销售渠道及服务体系为税控设备项目制定了全面、系统的服务方案。

此方案全面满足企业对售前、售中、售后的要求。

2、现有的服务体系考虑到广东省用户覆盖面广、分布分散的特点。

我公司将在每个市级城市的中心位置设立税控产品服务网点（区县级）。

每个服务网点配备专业维护工程师及专用维护车辆。

形成一个中心技术支持平台，多个支撑点的立体销售、维护网络。

全面确保所有我公司税控设备的正常运行。

鉴于上述税控设备市场的特殊需要和需求，我公司秉承一贯的“以人为本”的管理理念，经过多年的苦心经营打造了一个以省级分公司为领导中枢、以各税控产品服务中心（地市）为中轴脉络、税控产品服务网点（区县级）为触点的三级立体销售维护服务体系。

该销售服务体系在广东省范围内设立分公司、办事处79家服务网点，产品销售及技术维修服务能力辐射省内20个市。

我公司制定了更为贴近用户的售前、售中、售后服务方案。

此方案严格按照ISO9001国际标准的要求制定，服务将贯穿售前、售中、售后的全过程。

给用户提供真正零距离的现代式服务。

3、售前、售中、售后服务3.1、产品的售前服务3.1.1税控法制宣传售前协助服务区域的税务部门关于税控产品推广的税法宣传，对用户进行纳税意识，各管理分局要利用多种形式加大宣传力度，取得政府的支持，统一征纳双方的认识，争取社会各界的配合，切实搞好推行使用税控收款机试点工作。

客户服务售前售中售后工作流程客户服务可是个超级有趣又很重要的事儿呢，不管是售前、售中还是售后，都有它独特的流程。

一、售前工作流程。

售前就像是一场甜蜜的恋爱追求期。

咱们客服人员得先对自家的产品或者服务了如指掌呀。

这可不是简单的知道个大概，从产品的小细节到整体的功能优势，都得能说得头头是道。

比如说咱们要是卖手机，得知道它的像素多高、处理器啥型号、电池续航能力怎么样，还有那些独特的功能，像什么超级夜景拍摄或者特别的快充技术。

然后呢，就是热情地迎接顾客啦。

当顾客来咨询的时候，可不能冷冰冰的，得像见到好久不见的朋友一样。

“亲，欢迎光临呀，今天有没有什么特别的需求呢？”这种感觉。

接着要耐心地听顾客说话，可别着急打断人家。

有的顾客可能会说一些不太清楚的要求，咱们就得慢慢引导，“亲，您刚刚说想要个拍照好看的手机，那您是更注重自拍还是风景拍摄呀？”这样就能更好地推荐合适的产品啦。

二、售中工作流程。

售中就像是恋爱中的甜蜜互动期。

顾客决定购买了，那咱们就得把订单处理得妥妥当当的。

首先就是要核对顾客的订单信息，像收货地址、联系方式这些，可千万不能出错呀。

要是弄错了，就像送错情书一样尴尬呢。

然后要及时告知顾客订单的状态。

“亲，您的订单已经提交成功啦，我们正在尽快处理哦。

”如果遇到一些特殊情况，比如库存不足或者物流延迟，也要第一时间告诉顾客，并且诚恳地道歉，提出解决方案。

“亲，不好意思呢，您要的这个颜色库存有点紧张，可能要晚两天才能发货，不过您要是不介意的话，我们可以给您提供一个小礼品作为补偿哦。

”在发货的时候，也可以给顾客发个温馨的小提示，告诉顾客怎么查看物流信息。

“亲，您的宝贝已经发货啦，您可以在订单详情里查看物流进度哦，这样就能随时知道它到哪里啦。

”三、售后工作流程。

售后就像是恋爱中的小摩擦处理期。

当顾客有售后问题的时候，不管是产品有问题还是对服务不满意，咱们都得先好好安抚顾客的情绪。

“亲，别着急，不管发生什么我们都会解决的。

最全客服流程图：电商客服售前售中售后为了确保客服工作的价值，必须有一个合理的客服工作流程。

这个流程不仅能规范工作，还能提高工作效率。

第一章：售前售中售后定义1.打招呼用语客服：亲，您好，我是XXX。

很高兴为您服务，有什么可以帮到您的呢？2.对话语顾客：请问你家这个是正品吗？客服：亲，XXX品牌直销哦。

旗舰店需要公司营业执照、注册商标、税务登记证、产品质检报告等手续证明才能开张。

所以这个问题您大可放心，不仅确保正品，而且确保实惠。

3.议价语1) 活动期间可以便宜点吗？客服：亲，抱歉啊。

我们不议价的哦。

现在是活动期间，您拍下的价格已经非常优惠了。

2) 买的多有优惠吗？客服：亲。

我们的活动是**，而且都是包邮的哦。

价格上请您放心，我们线上线下都是统一定价的。

这个**活动是我们线上独享的活动，线下是没有这个优惠活动的，所以您已经享受最大的实惠啦！3) 买了还会再来，能优惠吗？客服：亲，买过且交易成功后您就是XXX尊贵的会员了。

再次来购买，亲就可以享受会员价格购买了。

4) 优惠后再还价客服：亲，已经给您优惠价格了哦。

这个价格是XXX老顾客的价格待遇呢。

一般人都是原价购买的哦。

是看亲中意**产品，又跟我聊得挺投机的，特意向领导为您申请的价格，希望亲能理解下。

5) 别家的比你们便宜客服：亲，我们产品都是线上线下价格统一的，质量是有保证的。

别家产品不是很清楚呢。

我们是**旗舰店天猫品牌直销，天猫正品保证哦！6) 多次议价的顾客客服：我只是一个小小的客服，没有权限修改价格的。

这样吧，我去帮您向我们主管申请一下，看看能不能拿到折扣。

不过这样的机会是很艰难的，我尽量帮您申请吧。

麻烦您稍等我2分钟。

等待2-3分钟后再回复顾客下述语句客服：亲，主管说因为天猫价格修改不了，不过我给您争取到了精美礼品一份。

这个礼物质量很好的，您看这样好吗？4.支付用语客服：嗯，好的！您的订单已受理。

我们会在24小时内为您发货。

亲收货的时候记得检查外包装。

售后服务方案范文第一章概述1.1 方案背景随着消费者对产品质量及服务要求不断提高，售后服务作为企业与客户沟通的重要环节，越来越受到重视。

好的售后服务不仅能够提高客户满意度，增加客户黏性，还可以提升企业形象，扩大市场份额。

本方案旨在提供一套全面、高效的售后服务方案，满足客户的需求，提升企业的竞争力。

1.2 目标与原则本方案的目标是建立一个完善的售后服务体系，以提供卓越的服务质量，提高客户满意度，增加客户忠诚度，从而实现销售业绩的增长。

本方案的实施原则包括：以客户为中心，注重效率和效果，注重团队合作，持续改进。

1.3 方案内容本方案包括售前服务、售中服务和售后服务三个方面。

其中的售后服务包括客户反馈管理、问题解决管理、投诉处理管理、客户培训管理和客户关系管理等内容。

第二章售前服务2.1 客户需求分析在售前服务阶段，企业需要准确了解客户的需求，以确保提供合适的产品和服务。

为此，公司建立了一个客户需求分析系统，通过与客户的沟通和调研，收集客户的需求信息，并对其进行分析和评估。

根据客户的不同需求，制定相应的产品推荐和解决方案。

2.2 产品介绍和演示为了让客户更好地了解和使用产品，本公司将在售前服务阶段进行产品介绍和演示。

通过现场演示和产品展示，让客户了解产品的功能和优势，提供相关文档和资料，解答客户的问题。

2.3 售前咨询和技术支持在客户购买产品之前，客户可能有一些疑问和困惑。

为了解决客户的问题，公司设立了售前咨询和技术支持部门，为客户提供及时、准确的咨询和技术支持，解答客户的疑问。

第三章售中服务3.1 订单管理在售中服务阶段，公司将建立一个订单管理系统，确保客户的订单能够准时交付。

订单管理系统包括订单接收、订单处理、订单跟踪等流程，通过流程的规范化和信息的共享，提高订单管理的效率和准确性。

3.2 物流配送为了确保客户的产品能够准时送达，公司与物流公司合作，建立了一个完善的物流配送系统。

物流配送系统包括订单接收、仓储管理、运输管理等环节，通过优化物流流程和提高物流效率，确保产品能够及时送达客户手中。

售前、售中、售后服务保障体系业务流程售前售中售后服务流程售前、售中、售后服务保障体系业务流程一、售前业务流程总流程图：客户店面签单，确定初步数量设计部、售后部测量设计部出图，售后部统计数量店面算价，确定实际用砖数量，录入东科系统下单若有加工，店面制作加工计划物流部备货（一）、店面签单，确定初步数量 1、客户到店面后，店面（导购员）提供专业产品知识，产品买点、应用、合理推荐。

2、客户意向达成，店面（导购员）开单： A、认真填写客户资料及所订产品编号、规格、数量、金额。

B、为防止订单流失，收取相应的订金或全款。

C、如有加工必须在订单上注明加工周期（零售客户简单切割加工周期为3天，磨V边和碰角的客户为4天，工程客户按实际数量再定加工周期）。

若后期补货必须提前5天通知店面。

D、根据客户订单的大小在订单上注明退换货次数（价值在3仟元以上1万元以下，上门退（换、补）货共计一次；价值在1- 3万上门退（补、换）货共计两次；价值在3-5万元上门退（换、补）货三次；价值在5-8万元上门退（换、补）货4次；价值在8万以上上门退（换、补）货不得超过6次）。

（二）、测量： 1、店面（导购员）根据客户订单情况通知设计部到客户现场进行测量尺寸。

2、设计部（）接到测量指令后与客户联系测量时间，联系好客户后通知售后部（内勤）安排售后服务专员与设计师到客户现场测量。

3、售后服务专员与设计师出客户现场测量。

（三）、设计效果图及数量统计、出图 1、设计师根据测量回来的数据设计效果图。

2、设计师在满足客户满意的前提下尽量简单化，同时考虑勾缝剂颜色搭配、卡子大小。

3、设计师设计效果图完成后，售后服务专员根据效果图统计砖（用砖及加工砖）数量、规格，勾缝剂及卡子数量。

并将统计数量交与设计师标注在每张效果图右下角。

4、设计师出图（用A3纸打印）后交由设计部经理审核，并将审核后的效果图传至店面（导购员）。

（四）、店面算价，确定实际用砖数量 1、店面（导购员）根据设计部传来的效果图，确定用砖数量，算价。

中新新员工入职培训交流会售前售中售后销售前什么是售前售前是指对在开展销售时对产品的认识，准备，客户的服务.这个概念有点狭隘。

但是就是这么一回事.售前技术支持对于售前来说,技术也是一个非常重要的层面,比如写ＰOＰ也需要牢靠的功底,更重要的是同客户交流，作为售前是需要同客户交流的，很多时候是站在客户前面演讲产品，技术和解决方案，这就要求一个人要有非常良好的演讲能力,表达能力和沟通能力,要让客户明白你要说的是什么，要解决客户提出来的问题或者为客户提供解决方案。

售前是一种综合的发展,以技术服务市场、服务销售，工作内容比较丰富.售前与客户详谈售前与客户详谈,了解客户的需求，客户购买能力,客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容. 售前技术支持要求充分的了解软件,了解各产品的特点,语言表达能力,沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。

售前技术支持一般是一个优秀的技术人员,同样也是优秀的销售人员，无论以后处于哪个层级哪个岗位,也可以轻松的应对。

很有发展的前途的!售前准备充分是销量的来源软件因素•陈列基本素质•助销销售礼仪•主推销售技巧•促销客户服务•价格销售激情欲望反馈硬件因素•领机验机•电池电量•配套齐全•机器卖点•机器价值•增值业务(MP３、导行系统）FAB介绍•产品的F—A-B结构(我们要了解每个产品的特点、优势和利益.）如何利用FAB认识新品•找出新品的FＡB•自我对新品定价•你喜欢新品吗?每一个产品或一个品牌都具备三个要素• F (特点）：对产品本身的技术性解释，通常包含产品相关的专业化词语• A （优势)：由于产品本身的特性所导致的产品表现• B （利益）:与消费者的感受密切相关的，由产品带给消费者的价值.基于感觉上的体验，往往是针对个人而言,相对的、类比的、定性的。

ＦAB讲解分析•首先要清楚顾客需求和他最关注的利益点是什么？•如:只是打电话;抄股或是导航等.•然后针对性地选择产品的特点Ｆ和优势Ａ进行介绍•并根据顾客的需求剪裁(不要太杂)自己对产品特点F和优势A的解释，将某一点特点F和优势A放大，丰富的讲述它给消费者带来的利益Ｂ产品对手•竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？•手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求,越多的卖点诉求越没有效果。