最新客诉处理技巧及客诉处理流程图
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东莞市铝美铝型材有限公司
客诉处理流程图
注:
1、信息接收人员了解相关质量问题。
并在接到客诉信息2小时内提交给品质部。
2、品质部接收到销售部门的投诉信息后,初步分析产生原因,若可能为公司产生原因,必须在8小时内召集相关部门进行对策分析,分析对策内容由品质部组织回复。
3、将分析对策在客户要求时间内反馈给客户,以客户要求的分析对策单形式反馈给客.
4、按分析对策内容及规定时间各单位实施整改对策。
5、由品质部对整改对策的实施进行验证,问题关闭就将整改结果反馈客户,未关闭则再次进行会议检讨。
编制:审核:批准:
编号:LM-QC-QR-14/A0 第 1 页共1 页。
客户投诉处理流程图在商业运营中,客户投诉是不可避免的一部分。
处理客户投诉的方式和流程对于维护客户关系和提升企业形象至关重要。
本文将介绍一个完整的客户投诉处理流程图,以帮助企业有效处理客户投诉并取得良好的结果。
1. 接收投诉- 客户通过电话、邮件、社交媒体或面对面等渠道向企业提出投诉。
- 客服人员在接到投诉后,应尽快记录投诉内容,并向客户确认相关信息。
2. 分类投诉- 客服人员根据投诉内容的性质将投诉进行分类,如产品质量问题、服务不满意等。
- 对于复杂的投诉,可以设立专门的投诉处理小组,由专业人员进行处理。
3. 调查核实- 客服人员或投诉处理小组对投诉内容进行详细的调查和核实。
- 收集相关证据,如订单记录、通信记录等,以便后续处理和解决。
4. 解决问题- 根据调查结果,客服人员或投诉处理小组与客户协商解决方案。
- 尽可能提供合理的解决方案,如退款、更换产品、提供补偿等。
- 在解决问题的过程中,要与客户保持良好的沟通,尽量避免进一步激化矛盾。
5. 反馈处理结果- 客服人员或投诉处理小组向客户反馈处理结果。
- 在反馈中表达对客户投诉的重视和歉意,并感谢客户的反馈和耐心等待。
6. 记录和分析- 将客户投诉的处理过程和结果进行记录。
- 分析投诉的原因和频率,以便改进产品和服务质量,减少类似问题的发生。
7. 持续改进- 针对客户投诉中发现的问题,企业应及时采取措施进行改进。
- 建立持续改进机制,加强内部沟通和培训,提升员工的服务意识和专业水平。
通过以上流程图,企业可以更加有序地处理客户投诉,提高客户满意度和忠诚度。
同时,积极处理客户投诉也有助于减少负面口碑对企业的影响,树立良好的企业形象。
值得注意的是,每个企业的客户投诉处理流程可能会有所差异,可以根据实际情况进行调整和优化。
关键是要确保投诉处理流程的透明性、高效性和公正性,以满足客户的需求并维护企业的声誉。
一般情况下,客户投诉处理流程包括以下几个步骤。
(1)记录投诉内容根据客户投诉登记表详细记录客户投诉的全部内容,如投诉人、投诉时间、投诉对象、投诉要求等。
(2)判断投诉是否成立在了解客户投诉的内容后,要确定客户投诉的理由是否充分,投诉要求是否合理。
如果投诉并不成立,就可以委婉的方式答复客户,以取得客户的谅解,消除误会。
(3)确定投诉处理责任部门依据客户投诉的内容,确定相关的具体受理单位和受理负责人。
如果是运输问题,交储运部处理;属质量问题,则交质量管理部处理。
(4)责任部门分析投诉原因要查明客户投诉的具体原因及造成客户投诉的具体责任人。
(5)公平提出处理方案依据实际情况,参照客户的投诉要求,提出解决投诉的具体方案。
如退货、换货、维修、折价、赔偿等。
(6)提交主管领导批示针对客户投诉问题,主管领导应对投诉的处理方案一一过目,并及时做出批示。
根据实际情况,采取一切可能的措施,尽力挽回已经出现的损失。
(7)实施处理方案处罚直接责任者,通知客户,并尽快收集客户的反馈意见。
对直接责任者和部门主管要根据有关规定作出处罚,依照投诉所造成的损失大小,扣罚责任人一定比例的绩效工资或资金。
对不及时处理问题而造成延误的责任人也要追究相关责任。
(8)总结评价对投诉处理过程进行总结与综合评价,吸取经验教训,并提出改善对策,从而不断完善企业的经营管理和业务运作,提高客户服务质量和服务水平,降低投诉率。
后附客户投诉记录表:附表:客户投诉记录表NO:经办人:主管领导:欢迎您的下载,资料仅供参考!致力为企业和个人提供合同协议,策划案计划书,学习资料等等打造全网一站式需求。
Responsibility
负责人
Participants 参与者
Tools 工具
各部门经理
全体员工
顾客抱怨意见表 /
客诉任务书
各部门经理全体员工
顾客抱怨意见表 /
客诉任务书
客服经理客服专员顾客抱怨意见表 /
客诉任务书
展厅经理/销售主管 服
务经理/各主管
展厅经理/销售主管服务经理/各主管
顾客抱怨意见表 /
客诉任务书
展厅经理/销售主管 服
务经理/各主管
展厅经理/销售主管服务经理/各主管
销售经理
展厅经理/销售主管服务经理/各主管
顾客抱怨意见表 /
客诉任务书
客服经理客服经理
销售经理/服务经理销售经理/服务经理
顾客抱怨意见表 /
客诉任务书
客户抱怨问题处理流程图
Flow Chart 流程图。
一般情况下,客户投诉处理流程包括以下几个步骤。
(1)记录投诉内容根据客户投诉登记表详细记录客户投诉的全部内容,如投诉人、投诉时间、投诉对象、投诉要求等。
(2)判断投诉是否成立在了解客户投诉的内容后,要确定客户投诉的理由是否充分,投诉要求是否合理。
如果投诉
并不成立,就可以委婉的方式答复客户,以取得客户的谅解,消除误会。
(3)确定投诉处理责任部门依据客户投诉的内容,确定相关的具体受理单位和受理负责人。
如果是运输问题,交储运部处理;属质量问题,则交质量管理部处理。
(4)责任部门分析投诉原因要查明客户投诉的具体原因及造成客户投诉的具体责任人。
(5)公平提出处理方案依据实际情况,参照客户的投诉要求,提出解决投诉的具体方案。
如退货、换货、维修、折价、赔偿等。
(6)提交主管领导批示针对客户投诉问题,主管领导应对投诉的处理方案一一过目,并及时做出批示。
根据实际情况,采取一切可能的措施,尽力挽回已经出现的损失。
(7)实施处理方案处罚直接责任者,通知客户,并尽快收集客户的反馈意见。
对直接责任者和部门主管要根据有关规定作出处罚,依照投诉所造成的损失大小,扣罚责任人一定比例的绩效工资或资金。
对不及时处理问题而造成延误的责任人也要追究相关责任。
(8)总结评价对投诉处理过程进行总结与综合评价,吸取经验教训,并提出改善对策,从而不断完善企业的经营管理和业务运作,提高客户服务质量和服务水平,降低投诉率。
后附客户投诉记录表:
附表:
客户投诉记录表
NO:
经办人:主管领导:。
客诉处理流程图客诉处理流程图客诉是指顾客对产品或服务不满意而提出的抱怨或投诉。
对于企业来说,妥善处理客诉是维护客户关系、提升企业形象的重要环节。
以下是客诉处理的一般流程图:第一步:接收客诉客诉的来源多种多样,可以是电话、邮件、社交媒体等渠道。
首先,需要有专门的客诉接收人员或部门负责接收并分类客诉。
第二步:登记客诉接收到客诉后,需要将其进行登记,包括客户的基本信息、投诉的内容、投诉的时间等。
第三步:分析客诉分析客诉是找出问题根源的关键步骤。
需要对客诉进行分类、整理,了解不同类型的问题出现的频率和趋势,以及问题出现的环节和原因。
第四步:回访客户回访客户是了解问题的详细情况、确认客户需求的重要环节。
可以通过电话、邮件等方式与客户取得联系,了解客户的具体要求、对问题的处理进展情况以及对解决方案的满意程度。
第五步:解决问题根据客诉的情况,制定解决问题的方案。
这需要依据企业的资源和能力来制定,并与客户充分沟通并获得认可。
在解决问题的过程中,需要注意及时反馈问题的进展情况给客户,并积极主动地解决客户的问题。
第六步:跟进处理结果在解决问题后,需要对处理结果进行跟进,以确保问题得到彻底解决。
可以通过电话、邮件等方式与客户取得联系,了解客户对问题处理结果的反馈。
第七步:记录和分析在客诉处理结束后,需要将整个处理过程进行记录和分析。
记录包括客户的基本信息、投诉的内容、处理过程等,以便后续的跟进和分析。
通过对客诉的统计和分析,可以发现问题的根源和存在的问题,为改进工作提供参考。
第八步:改进及预防客诉处理是持续改进的过程。
根据客诉的分析结果,需要及时采取措施改进产品或服务的质量,避免类似问题的再次发生。
同时,需要加强对员工的培训和教育,提高他们的服务质量和处理客诉的能力。
以上就是客诉处理的一般流程图。
客诉处理不仅是满足客户需求的重要手段,也是企业提升自身竞争力的关键环节。
通过科学的流程和持续的改进,企业可以更好地处理客诉,增强客户满意度,提升企业形象。
客诉处理技巧
一、
二、何谓客诉?
处理售后问题的过程。
三、客诉处理的最终目的:
令顾客“满意”。
四、投诉时顾客在想些什么?
1、希望受到认真对待
2、希望有人聆听
3、希望立即见到行动
4、希望获得补偿
五、客诉处理的原则
1、树立“顾客永远是对的”的理论
2、克制自己,避免感情用事
3、牢记自己是代表公司和品牌形象的
4、避免言词过于激动
六、客诉处理的重点:
1、不是客人有问题,而是客人有一个问题需要解决
2、先解决心情,再解决问题
3、让客人先说(倾听)
4、想在顾客前面
七、客诉处理的正确方法:
以人为出发点,了结人性面的需求来制定对策,化危机为转机。
1、建立良好的关系
2、耐心聆听顾客投诉,避免与其争辩
3、分析顾客投诉原因并确定投诉者要求
4、要了解并表示公司立场
5、尽量满足顾客要求
6、马上解决问题
不管是任何问题造成的客诉,都令顾客不满意,导购要控制自己失望的情绪,诚心向客人解释说明,同时及时和主管沟通处理办法才是上策。
一味的开脱己方责任和埋怨顾客最终只会把事情变得更糟。
八、客诉处理过程中的三个控制
1、控制自我
2、控制顾客
3、控制卖场
九、流程图(见下图)
十、九个解决技巧(见下图)
1、道歉
2、专注聆听、复述及澄清
3、乐意帮助
4、即时行动
5、转介投诉
6、附加推销
7、多谢提供意见
8、替顾客追踪结果
9、向主管单位反映沟通
客诉处理流程图。
客诉处理技巧
一、何谓客诉?
处理售后问题过程。
二、客诉处理最终目标:
令用户“满意”。
三、投诉时用户在想些什么?
1、期望受到认真对待
2、期望有些人聆听
3、期望立即见到行动
4、期望取得赔偿
四、客诉处理标准
1、树立“用户永远是正确”理论
2、克制自己,避免感情用事
3、切记自己是代表企业和品牌形象
4、避免言词过于激动
五、客诉处理关键:
1、不是客人有问题,而是客人有一个问题需要处理
2、先处理心情,再处理问题
3、让客人先说(倾听)
4、想在用户前面
六、客诉处理正确方法:
以人为出发点,了结人性面需求来制订对策,化危机为转机。
1、建立良好关系
2、耐心聆听用户投诉,避免和其争辩
3、分析用户投诉原因并确定投诉者要求
4、要了解并表示企业立场
5、尽可能满足用户要求
6、立即处理问题
不管是任何问题造成客诉,全部令用户不满意,导购要控制自己失望情绪,诚心向客人解释说明,同时立即和主管沟通处理措施才是上策。
一味开脱己方责任和埋怨用户最终只会把事情变得更糟。
七、客诉处理过程中三个控制
1、控制自我
2、控制用户
3、控制卖场
八、步骤图(见下图)
九、九个处理技巧(见下图)
1、道歉
2、专注聆听、复述及澄清
3、愿意帮助
4、即时行动
5、转介投诉
6、附加推销
7、多谢提供意见
8、替用户追踪结果
9、向主管单位反应沟通
客诉处理步骤图。
客诉处理技巧
一、何谓客诉?
处理售后问题的过程。
二、客诉处理的最终目的:
令顾客“满意”。
三、投诉时顾客在想些什么?
1、希望受到认真对待
2、希望有人聆听
3、希望立即见到行动
4、希望获得补偿
四、客诉处理的原则
1、树立“顾客永远是对的”的理论
2、克制自己,避免感情用事
3、牢记自己是代表公司和品牌形象的
4、避免言词过于激动
五、客诉处理的重点:
1、不是客人有问题,而是客人有一个问题需要解决
2、先解决心情,再解决问题
3、让客人先说(倾听)
4、想在顾客前面
六、客诉处理的正确方法:
以人为出发点,了结人性面的需求来制定对策,化危机为转机。
1、建立良好的关系
2、耐心聆听顾客投诉,避免与其争辩
3、分析顾客投诉原因并确定投诉者要求
4、要了解并表示公司立场
5、尽量满足顾客要求
6、马上解决问题
不管是任何问题造成的客诉,都令顾客不满意,导购要控制自己失望的情绪,诚心向客人解释说明,同时及时和主管沟通处理办法才是上策。
一味的开脱己方责任和埋怨顾客最终只会把事情变得更糟。
七、客诉处理过程中的三个控制
1、控制自我
2、控制顾客
3、控制卖场
八、流程图(见下图)
九、九个解决技巧(见下图)
1、道歉
2、专注聆听、复述及澄清
3、乐意帮助
4、即时行动
5、转介投诉
6、附加推销
7、多谢提供意见
8、替顾客追踪结果
9、向主管单位反映沟通
客诉处理流程图
销售人员培训方案
新员工:培训开始时间:
销售师傅:。