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一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作、交易的重要环节。
为了提高学生的商务谈判能力，我校市场营销专业开展了商务谈判模拟实训。
本次实训以家乐福公司采购温州电动车为例，模拟真实商务谈判场景，让学生在实践中掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生运用谈判策略和技巧解决实际问题的能力；3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；4. 增强学生的市场意识和竞争意识。
三、实训内容1. 谈判背景：家乐福公司计划向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车，采购数量为1万辆。
2. 谈判双方：家乐福公司（买方）和温州电动车生产企业（卖方）。
3. 谈判内容：电动车价格、型号、质量、交货期、售后服务等。
4. 谈判过程：分为开局、磋商、协议、签约四个阶段。
四、实训过程1. 开局阶段：双方代表互相介绍，明确谈判目标，建立良好的谈判氛围。
2. 磋商阶段：双方就价格、型号、质量、交货期、售后服务等方面展开讨论，寻找共同点，化解分歧。
3. 协议阶段：在磋商的基础上，双方达成初步协议，明确各项条款。
4. 签约阶段：双方签署正式合同，明确双方权利和义务。
五、实训总结1. 实训成果通过本次实训，学生掌握了商务谈判的基本流程和原则，学会了运用谈判策略和技巧解决实际问题的能力。
同时，学生的团队协作能力和沟通能力也得到了提高。
2. 实训体会（1）充分准备是谈判成功的关键。
在谈判前，我们要充分了解谈判对象、市场行情、竞争对手等信息，为谈判做好充分准备。
（2）谈判过程中，要善于倾听，关注对方需求，寻找共同点，化解分歧。
（3）谈判策略和技巧的运用至关重要。
要根据实际情况，灵活运用各种谈判策略和技巧，争取达成有利于自己的协议。
（4）团队协作和沟通能力在谈判中至关重要。
团队成员要相互信任、支持，共同为谈判目标努力。
3. 实训不足（1）部分学生在谈判过程中过于关注自身利益，忽视了对方的合理需求。
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在各个领域的应用越来越广泛。
为了提高我校学生商务谈判的实际操作能力，我们开展了商务谈判案例实训。
本次实训以实际案例为基础，让学生在模拟的商务谈判环境中，学习并运用商务谈判的理论知识，提高谈判技巧。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生分析问题、解决问题的能力；3. 提高学生沟通协调、团队协作的能力；4. 增强学生商务谈判的实际操作经验。
三、实训内容本次实训选取了以下案例进行模拟谈判：案例一：某公司采购部与供应商就一批原材料的价格、质量、交货期等问题进行谈判。
案例二：某公司销售部与客户就一批产品的销售价格、付款方式、售后服务等问题进行谈判。
案例三：某公司与国际客户就一批产品的出口价格、运输方式、保险等问题进行谈判。
四、实训过程1. 案例分析：学生分组，每组负责分析一个案例，从谈判背景、双方利益、谈判策略等方面进行深入探讨。
2. 模拟谈判：根据分析结果，每组进行模拟谈判，其他组作为观察者。
3. 谈判总结：谈判结束后，各组进行总结，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施。
五、实训成果1. 学生对商务谈判的基本流程和原则有了更深入的了解；2. 学生的分析问题、解决问题的能力得到提高；3. 学生的沟通协调、团队协作能力得到锻炼；4. 学生的商务谈判实际操作经验得到积累。
六、实训反思1. 实训过程中，部分学生表现出较强的分析问题和解决问题的能力，但仍有部分学生在谈判过程中缺乏主动性；2. 在模拟谈判过程中，部分学生过于注重个人表现，忽视了团队协作的重要性；3. 部分学生谈判技巧不足，如沟通表达能力、应变能力等。
七、改进措施1. 在实训过程中，加强对学生的引导，培养学生的团队协作精神；2. 针对学生谈判技巧不足的问题，开展针对性的培训，提高学生的沟通表达能力和应变能力；3. 鼓励学生在实训过程中积极发言，勇于尝试，提高实战经验。
总之，本次商务谈判案例实训取得了良好的效果，提高了学生的商务谈判能力。
采购谈判实训报告3篇采购谈判实训总结采购谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
采购谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟采购谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。
首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。
作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，(我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等)，她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。
刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶(这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶)，是我们公司的招牌。
也要求图文并茂，一定要详细一些，图片要好看一些。
颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。
楼姗姗负责我们公司的介绍。
娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。
分配好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给林丹娜。
当天我们高效的完成了林丹娜分配给我们的任务。
实训的第五天，我们早早的起床，穿上了职业装，前往会议室进一步布置谈判的场景。
在今天的谈判过程中，我们遇到了很多问题，也发现了很多自己的不足，同时也暴露了很多自己的缺陷。
唯一值得欣慰的是我们稀里糊涂以一个高价卖给了对方，最后对方也稀里糊涂的以CIF28USD/50g接受了报价。
在此次模拟谈判中，整个谈判效果欠佳，但是却锻炼了我们的谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的力，同时也存在很多反思的地方。
我认为我们可以从以下方面进行改进：(2)谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑，不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
一、实验背景随着全球经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作的重要手段。
为了提高学生的商务谈判能力和团队协作能力，我们设计并实施了一次模拟谈判实验。
本次实验旨在模拟真实商务谈判场景，让学生在模拟环境中体验谈判过程，学习谈判技巧，提高谈判成功率。
二、实验目的1. 了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生团队协作和沟通能力；3. 提高学生解决实际问题的能力；4. 增强学生的谈判意识和自信心。
三、实验内容1. 实验对象：某高校商务谈判课程学生，共分为10个小组，每组5人；2. 实验场景：模拟某电子产品采购谈判；3. 实验材料：谈判场景资料、谈判任务书、谈判记录表等；4. 实验流程：（1）分组：将学生随机分成10个小组，每组确定一名组长；（2）谈判准备：各小组根据提供的谈判场景资料，进行市场调研、产品分析、谈判策略制定等准备工作；（3）模拟谈判：各小组进行谈判，谈判过程中需遵守谈判规则，包括：尊重对方、诚实守信、公平竞争等；（4）谈判总结：各小组进行谈判总结，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施；（5）实验评价：教师根据各小组谈判表现、谈判成果、团队协作等方面进行评价。
四、实验结果与分析1. 谈判成果分析通过模拟谈判实验，各小组均完成了谈判任务，达到了预期目标。
以下是各小组谈判成果分析：（1）谈判成功率：10个小组中，8个小组谈判成功，谈判成功率较高；（2）谈判价格：各小组在谈判过程中，均能根据市场调研结果，提出合理的价格，并最终达成共识；（3）谈判内容：各小组在谈判过程中，关注产品性能、售后服务、物流运输等方面，确保谈判内容的全面性。
2. 谈判技巧分析在模拟谈判过程中，各小组展现了以下谈判技巧：（1）沟通能力：各小组成员在谈判过程中，能够清晰、准确地表达自己的观点，倾听对方意见，提高谈判效率；（2）团队协作：各小组在谈判过程中，能够充分发挥团队协作优势，共同应对谈判中的各种问题；（3）策略运用：各小组在谈判过程中，能够根据实际情况，灵活运用谈判策略，提高谈判成功率。
模拟采购谈判方案1. 确定采购需求在进行采购谈判前，首先需要确定采购需求。
这个过程包括确定采购项目的目的、范围、数量、质量要求、交付时间、相关服务等方面。
例如，如果我们要采购一批办公家具，那么我们需要确定需要采购哪些种类的家具，数量，质量要求以及交付时间等。
2. 预算制定根据确定的采购需求，需要制定预算。
预算的制定需要考虑到采购物品的数量、质量、品牌、服务等方面。
同时，也需要考虑到采购预算的可行性和合理性。
在制定预算时，可以根据类似物品的市场价格进行参考，同时也需要考虑到实际情况。
3. 确定供应商在确定采购需求和预算后，需要选择供应商。
选择供应商可以通过发布采购公告、邀请相关企业进行报价、参加采购展览等方式。
在选择供应商时，需要注意供应商的信誉度、产品质量、服务水平、价格等方面。
这是采购谈判的关键点，因此需要充分考虑各方面因素。
4. 制定采购方案在确认好采购的供应商后，需要制定采购方案。
采购方案应该包含采购的数量、质量标准、付款方式、交付日期、配送方式等。
同时，需要指定供应商负责的服务内容和提供的服务水平，以及采购方的质量管理和退货政策等。
5. 采购合同签订在完成采购方案后，需要与供应商签订采购合同。
采购合同应该明确规定双方的权利和义务，包括采购品目、数量、单价、交付日期、质量标准、付款方式、退货政策、违约责任等。
签订采购合同的过程应该仔细审查合同条款，确保条款具有可实施性和明确性，以避免后期出现问题和争议。
6. 采购过程管理在采购过程中，需要进行采购过程管理。
这包括管理采购订单、供应商管理、采购合同管理、采购过程中的质量管理、发票管理、付款管理等方面。
在采购过程中，需要不断跟进采购进度，及时处理可能出现的问题。
同时，也要加强对供应商的管理和监督，以确保采购过程的顺利进行和采购品质的保证。
7. 采购过程评估在采购过程结束后，需要进行采购过程的评估。
这包括采购成本的控制、采购品质的保证、供应商服务水平、采购过程中出现的问题等方面。
模拟商务谈判实习报告一、实训目的与要求本次商务谈判实训旨在使学生在实践中进一步巩固商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法，提高学生在商务谈判准备、开局和签约各个阶段的实际操作能力，培养学生在商务谈判活动中运用策略和技巧的能力。
实训要求学生通过模拟商务谈判，掌握谈判前的情报收集、谈判计划的制定、商务谈判地点的选择及布置、各阶段的谈判方法和技巧，以及结束谈判和促成签约的策略。
二、实训过程1. 谈判背景与分组在实训开始前，老师为我们提供了模拟商务谈判的背景信息。
我们班分为6个小组，每组5人，分别担任谈判双方的角色。
我所在的小组扮演的是某电子产品生产公司，与另一家销售公司就产品代理权进行谈判。
2. 情报收集与角色分工在实训的第一阶段，我们小组针对谈判对手——销售公司，进行了全面的情报收集。
我们通过网络搜索、电话咨询和查阅相关资料，了解了销售公司的基本信息、市场状况、代理产品的情况等。
在此基础上，我们明确了各自的谈判角色，包括谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员和财务人员。
3. 制定谈判计划在实训的第二阶段，我们小组根据收集的情报和角色分工，制定了详细的谈判计划。
我们确定了谈判目标、底线、策略和技巧，并针对各个阶段进行了演练。
4. 模拟商务谈判在实训的第三阶段，我们小组与另一家销售公司进行了模拟商务谈判。
谈判过程中，我们充分发挥各自的角色优势，运用所学的谈判技巧和策略，就产品代理权、价格、售后服务等方面展开了激烈的讨论。
经过多轮报价、议价和让步，我们最终达成了共识，实现了双赢。
5. 谈判总结与反思在实训的最后阶段，我们小组对本次模拟商务谈判进行了总结和反思。
我们认识到，成功的商务谈判需要充分的准备、明确的目标、合理的策略和默契的团队配合。
同时，我们也发现了自己在谈判过程中存在的问题和不足，如沟通技巧欠佳、应对突发情况能力不足等，为我们今后的实际工作提供了有益的启示。
三、实训收获通过本次商务谈判实训，我深刻认识到商务谈判在实际工作中的重要性。
一、实验背景随着全球化进程的加速，商务谈判在各个领域都扮演着越来越重要的角色。
为了提高我国学生的商务谈判能力，我们开展了一项模拟谈判实验。
本次实验旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生了解谈判的基本原则、策略和方法，提高他们在实际谈判中的应对能力。
二、实验目的1. 帮助学生了解商务谈判的基本原则和策略；2. 提高学生在谈判中的沟通、协调和应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的自信心和谈判意识。
三、实验方法1. 实验分组：将学生分为若干小组，每组5-6人，分别扮演买方和卖方角色；2. 案例准备：提供真实商务谈判案例，要求学生事先了解案例背景、谈判双方的需求和利益；3. 模拟谈判：每组学生进行模拟谈判，真实模拟商务谈判场景；4. 反馈与总结：邀请专业人士对学生的谈判过程进行点评，学生总结经验教训。
四、实验过程1. 案例分析：各小组对案例进行深入分析，明确谈判双方的目标、需求和底线；2. 谈判准备：根据案例分析结果，制定谈判策略和行动计划；3. 模拟谈判：各小组按照谈判策略进行谈判，真实模拟商务谈判场景；4. 反馈与总结：邀请专业人士对学生的谈判过程进行点评，学生总结经验教训。
五、实验结果与分析1. 学生对商务谈判的基本原则和策略有了更深入的了解；2. 学生的谈判能力得到显著提高，主要体现在沟通、协调和应变能力方面；3. 学生的团队协作精神得到加强，各小组成员在谈判过程中能够相互支持、共同进退；4. 学生的自信心和谈判意识得到增强，能够在谈判中保持冷静、应对各种突发情况。
六、实验结论1. 模拟谈判实验是一种有效的商务谈判教学手段，能够提高学生的商务谈判能力；2. 学生在模拟谈判过程中，不仅学会了谈判技巧，还培养了团队协作精神和自信心；3. 模拟谈判实验有助于提高学生的综合素质，为他们在未来的职业生涯中奠定坚实基础。
七、实验建议1. 在实验过程中，教师应引导学生深入分析案例，明确谈判目标和策略；2. 增加模拟谈判的次数，让学生在实践中不断积累经验；3. 邀请具有丰富谈判经验的专业人士对学生的谈判过程进行点评，帮助学生发现问题、改进不足；4. 结合实际案例，引导学生思考如何将谈判技巧应用于实际工作中。
一、实训背景为了提高我校学生的商务谈判能力，培养具备实际操作能力的商务人才，我校特举办商务谈判模拟实训。
本次实训以一家知名家电企业欲采购一批电子产品为例，模拟实际商务谈判过程，让学生在实战中锻炼谈判技巧，提升商务沟通能力。
二、实训目的1. 培养学生商务谈判的基本知识和技能；2. 提高学生在商务谈判中的应变能力和团队协作能力；3. 增强学生对商务谈判流程的认识，为今后从事商务工作打下基础。
三、实训内容本次实训分为三个阶段：1. 前期准备阶段：学生分组，每组确定一名组长，负责组织协调组内事务。
各组成员共同研究谈判方案，包括谈判目标、策略、技巧等。
2. 谈判模拟阶段：各组根据前期准备情况，进行商务谈判模拟。
谈判过程中，要求各组成员充分发挥自己的优势，运用所学谈判技巧，争取达成共识。
3. 总结评估阶段：谈判结束后，各小组进行总结汇报，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施。
四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组6-8人，确保每个小组都有一定数量的男生和女生。
2. 前期准备：各小组通过查阅资料、讨论等方式，确定谈判方案。
主要包括以下内容：（1）谈判目标：明确本次谈判的主要目标，如采购数量、价格、质量、交货时间等。
（2）谈判策略：根据谈判对手的特点，制定相应的谈判策略，如软硬兼施、以退为进等。
（3）谈判技巧：掌握商务谈判的基本技巧，如倾听、提问、说服、妥协等。
3. 谈判模拟：各小组按照谈判方案进行模拟谈判。
谈判过程中，注意以下几点：（1）尊重对方，保持礼貌，避免冲突。
（2）充分展示自身优势，争取达成共识。
（3）适时妥协，寻求双方利益最大化。
4. 总结评估：谈判结束后，各小组进行总结汇报。
主要内容包括：（1）谈判过程回顾：总结谈判过程中的亮点和不足。
（2）谈判结果分析：分析谈判成果，评估谈判效果。
（3）改进措施：针对谈判过程中的不足，提出改进措施。
五、实训成果通过本次商务谈判模拟实训，学生取得了以下成果：1. 提高了商务谈判的基本知识和技能。
采购谈判实战模拟背景资料：某电商配送中心打算五一促销活动进行采购,打算在联合利华、宝洁、欧莱雅之间选择一家供应商做日化产品的促销推广。
配送中心自有APP和网站在线销售产品服务，并且通过各大网站和微信qq等通讯工具进行促销推送。
但是，三家供应商都各有特色。
配送中心的预期的采购目标：付款日期30天结算。
不按最低进货箱数进货，并享受最大进货箱数的采购价格，营销费用不包含销售折让费用。
希望供应商承担推送广告费用。
并且希望赚供应商的进场费和返佣。
宝洁：付款日期14天结算。
统一进货价，设立最低进货箱数，按不同进货箱数给予不同的进货折让，根据进货产品的系数，给予不同额度的费用作为营销费用。
联合利华：不愿意上有费用的推送广告。
要占配送中心日化产品最大的市场份额。
欧莱雅：要求附带进入配送中心的护肤品化妆品类，并且要占最大市场份额。
采购谈判的要求：1、降低采购成本2、提升产品质量3、缩短交付日期4、降低采购风险5、获取其他服务6、加强合作、减少分歧谈判模拟的步骤：1、前期准备你们自己分组去调查。
角色分配：1个组是配送中心，其他三个组扮演供应商。
各自准备资料跟资源。
2、课堂模拟谈判阶段，时间50分钟。
配送中心和供应商组参与谈判限制为每组一人以上，三人以内。
3、采购评分小组由我加上配送中心组（抽3人），其他供应商组各一人，共7人打分最后决定选择哪一组做供应商。
4、请写好各自的谈判台词，写好剧本，模拟谈判。
本次采购谈判不限制参与人员，各组派出精英,优秀表现的期末考试直接加分！！！配送中心组要求：尽可能的虐他们，但是要结合实际，你最后要选择一家供应商。
供应商组的要求：任何谈判技巧都可以，自己的日化产品要分析成本，不能脱离实际低价成交，可以根据企业的实际来给自己的采购谈判加筹码。
（万能的度娘有你们想知道的）评审组：教师会提供打分表，现场抽出成员，不能作弊噢！观众：保持安静，玩手机的没收一天，说话的直接扣该组分。
一、前言随着全球化经济的不断发展，商务谈判已成为商业活动中不可或缺的一部分。
为了提升大学生的商务谈判能力，增强其团队协作和沟通技巧，我们学院组织了一场模拟商务谈判实训。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生在实践中学习和运用商务谈判的理论知识，提高解决实际问题的能力。
二、实训背景本次模拟谈判实训以某知名企业为案例，分为双方团队，一方为供应商，另一方为采购商。
供应商团队需向采购商团队提供一批产品，并就价格、质量、交货期等关键条款进行谈判。
三、实训过程1. 开局阶段在开局阶段，双方团队分别进行了自我介绍，明确了谈判的目标和立场。
供应商团队强调产品的质量、性能和售后服务，而采购商团队则关注价格、交货期和产品稳定性。
2. 磋商阶段磋商阶段是谈判的核心环节。
双方团队就产品价格、质量、交货期、付款方式等条款进行了激烈的讨论。
在此过程中，双方团队充分发挥团队协作精神，运用谈判策略，努力争取自身利益。
- 供应商团队策略：首先强调产品优势，以优质的服务和合理的价格吸引采购商；其次，通过分析市场行情，适时调整价格策略；最后，针对采购商的疑虑，提供详细的解决方案。
- 采购商团队策略：在关注产品价格的同时，强调质量、交货期和服务保障；通过对比其他供应商的产品，寻找谈判的突破口；在谈判过程中，保持冷静，适时提出合理要求。
3. 协议阶段在经过多次磋商后，双方团队就大部分条款达成一致。
在协议阶段，双方团队对剩余的细节进行了深入讨论，最终就价格、质量、交货期、付款方式等条款达成最终协议。
4. 签约阶段签约阶段，双方团队在协议书上签字，标志着本次模拟谈判实训圆满结束。
四、实训总结1. 实训收获（1）提高了商务谈判的理论知识和实践能力；（2）增强了团队协作和沟通技巧；（3）学会了如何分析市场行情，制定合理的谈判策略；（4）提高了应对突发状况的能力。
2. 实训不足（1）部分学生在谈判过程中过于注重自身利益，忽视了合作共赢的原则；（2）部分学生谈判技巧不够熟练，未能充分运用谈判策略；（3）团队协作有待加强，部分成员在谈判过程中未能充分发挥作用。
