战略分析矩阵

企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法一、企业战略分析模型：ROSRMS矩阵矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵，主要是用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。

该分析模型定义，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。

数据分析人员根据上图，可了解企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向高不断增加，其相对市场份额和销售回报也在一个“通道”内由低向高不断增加。

如果该业务单元或产品的销售额增加，而其对企业的销售回报或相对市场份额降低，那么企业就不应该在这个时候进入其他领域，应该着重改善这个业务单元或产品的经营状况。

二、公司战略价值分析模型：价值链模型为了提升企业战略，美国战略管理学家Porter第一次提出价值链分析的方法。

企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并奠定了企业竞争优势的基础。

价值链模型将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动，企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。

在数据分析中，价值链模型目的在于帮助企业分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。

三、成熟市场企业地位分析：三四矩阵三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。

这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。

领先者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。

战略管理中的SWOT矩阵分析法研究一、引言SWOT矩阵分析法是一种常用于战略管理领域的工具，能够帮助企业识别自身内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁，从而制定出更为有效的战略。

本文将从SWOT矩阵分析法的概念、原理、应用以及发展趋势等方面进行探讨和分析。

二、概念及原理SWOT矩阵分析法是由英国学者安德鲁斯(Anders)和罗尔姆(Rolfe)在20世纪60年代提出的，是一种常用于企业战略管理中的方法。

SWOT分析法的名称中各个字母的代表意义为：S代表Strength(优势)，W代表Weakness(劣势)，O代表Opportunity(机会)，T代表Threat(威胁)。

SWOT分析法通过对企业的内部环境和外部环境进行分析，并将其分为内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁四个方面，从而形成四象限。

图1为SWOT矩阵示意图：图1 SWOT矩阵示意图在图1中，横轴代表企业的内部环境，纵轴代表企业的外部环境。

左上角的象限表示企业的优势，右上角的象限表示企业的机会，左下角的象限表示企业的劣势，右下角的象限表示企业的威胁。

通过对这四个方面进行分析，就可以得到企业的战略发展方向。

三、应用SWOT矩阵分析法是一种非常实用的战略管理工具，可以用来指导企业的战略制定和决策。

在企业经营过程中，SWOT矩阵分析法可以应用于以下方面：（一）战略制定首先，SWOT矩阵分析法可以帮助企业识别内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，从而确定企业的发展方向和目标。

企业在制定战略时，应该充分考虑自身实力、市场环境以及竞争对手等因素，从而制定出更为有效的战略计划。

（二）业务拓展其次，SWOT矩阵分析法也可以帮助企业了解自身的优势和劣势，并找到自身的瓶颈所在。

当企业面对市场扩展和新业务的开发时，应该充分发挥自身的优势，尽可能避免劣势。

（三）危机预警此外，SWOT矩阵分析法也可以用来进行危机预警。

企业要时刻关注外部环境的变化，及时发现潜在的威胁，从而采取有效的措施进行应对。

2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第二章　战略分析知识点：通用矩阵：（GE矩阵）● 详细描述：满分：5具体指标评分权重加权分产业吸引力市场增长率40.10.4市场价格30.080.24市场规模20.250.5获利能力30.20.6市场结构20.10.2竞争结构40.10.4技术及社会政治因素20.050.1…… …… 3.75经营业务竞争地位相对市场占有率40.150.6市场增长率30.050.15买方增长率20.010.02产品差别化30.010.03生产技术20.150.3生产能力40.050.2管理水平20.050.1 2.6处于左上方三个方格的业务最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源处于右下方三个方格的业务一般就采取停止、转移、撤退战略处于对角线三个方格的业务应采取维持或有选择地发展的战略，保护原有的发展规模，同时调整其发展方向例题：1.根据通用矩阵理论，当某企业的特定业务竞争地位比较弱，产业吸引力处于中等时，应该采取的对策是（）。

A.增长战略B.停止、转移、撤退战略C.发展战略D.维持战略正确答案：B解析：竞争地位比较弱，产业吸引力处于中等时，是处于右下方三个方格的业务，一般就采取停止、转移、撤退战略，所以选择B选项。

企业中处于左上方三个方格的业务，最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源。

处于对角线三个方格的业务，应采取维持或有选择地发展的战略，保护原有的发展规模，同时调整其发展方向。

2.下列可用于公司业务组合分析的方法的有（）。

A.SWOT分析B.GE矩阵分析C.BCG矩阵分析D.价值链分析正确答案：B,C解析：波士顿矩阵与通用矩阵分析就是公司业务组合分析的主要方法。

3.下列指标中，能够反映市场引力的有（）。

A.市场增长率B.目标市场容量C.竞争对手强弱D.产业平均利润率正确答案：A,B,C,D解析：市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

SWOT矩阵是一种常用的战略分析工具，用于评估一个组织或项目的优势、劣势、机会和威胁。

基于SWOT矩阵的分析结果，可以制定相应的组合策略。

以下是几种常见的SWOT矩阵组合策略：1. SO策略（Strengths-Opportunities，优势-机会）：SO策略是利用组织或项目的优势来抓住市场机会。

这种策略强调通过充分利用自身的优势来实现增长和发展。

例如，如果一个公司具有强大的品牌声誉和广泛的分销网络（优势），并且市场上出现了一个新兴的高增长领域（机会），那么公司可以利用自身的优势进入该领域并获取更多市场份额。

2. ST策略（Strengths-Threats，优势-威胁）：ST策略是通过利用组织或项目的优势来应对潜在的威胁。

这种策略旨在保持现有业务的竞争优势并抵御潜在的风险。

例如，如果一个公司在某个市场上具有领先地位（优势），同时面临来自竞争对手的激烈竞争（威胁），公司可以通过进一步提升产品质量和降低成本来保持竞争优势。

3. WO策略（Weaknesses-Opportunities，劣势-机会）：WO策略是通过克服组织或项目的劣势来抓住市场机会。

这种策略强调通过改善劣势领域来实现增长和发展。

例如，如果一个公司在技术创新方面存在不足（劣势），但市场上出现了一个高增长的市场领域（机会），公司可以通过加强研发和技术投入来弥补技术劣势，并进入该领域。

4. WT策略（Weaknesses-Threats，劣势-威胁）：WT策略是通过减轻组织或项目的劣势来应对潜在的威胁。

这种策略旨在强化组织的竞争地位并减少潜在风险。

例如，如果一个公司在供应链管理方面存在问题（劣势），同时面临着供应链中断或原材料涨价等威胁（威胁），公司可以通过与供应商建立更紧密的合作关系或寻找替代供应商来减轻劣势和应对威胁。

以上是一些常见的SWOT矩阵组合策略，具体的策略选择应根据具体情况进行评估和决策。

亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵分析亚马逊是全球最大的在线零售商之一，也是一家快速成长的科技公司。

为了了解亚马逊的竞争环境和竞争优势，可以通过EFE（外部因素评估）和IFE（内部因素评估）战略矩阵进行分析。

1.外部因素评估（EFE）：外部因素评估矩阵是用来评估公司所处行业和市场的竞争环境的工具。

以下是亚马逊的EFE矩阵分析：关键外部因素权重评分加权得分技术创新和科技趋势0.1040.40竞争对手（如沃尔玛和eBay） 0.15 30.45电子商务趋势和市场增长0.1240.48政府监管和法规0.0830.24消费者购买力和消费习惯0.1540.60供应链管理和物流网络0.1040.40全球扩张和市场进入0.1240.48互联网安全和隐私问题0.1030.30社会责任和可持续发展0.0840.32总分1.003.77根据上述EFE分析，亚马逊的总分为3.77、分析表明亚马逊的主要优势在于技术创新和科技趋势、电子商务趋势和市场增长以及消费者购买力和消费习惯。

这些因素促使亚马逊能够在竞争对手中保持领先地位，并推动其全球扩张和市场进入。

然而，亚马逊也面临一些潜在威胁，如竞争对手的威胁、政府监管和法规等。

2.内部因素评估（IFE）：内部因素评估矩阵帮助公司评估其内部资源、能力和竞争优势。

以下是亚马逊的IFE矩阵分析：关键内部因素权重评分加权得分强大的品牌和声誉0.1040.40先进的技术和创新能力0.1540.60规模经济和成本领先型0.1240.48供应链管理和物流网络0.1040.40客户忠诚度和满意度0.1540.60强大的市场定位和全球市场份额0.1230.36战略合作伙伴和联盟关系0.1030.30员工素质和专业能力0.1640.64总分1.003.78根据上述IFE分析，亚马逊的总分为3.78、分析表明亚马逊在品牌和声誉、技术能力和创新、供应链管理和物流网络以及客户忠诚度和满意度等方面表现良好。

营销战略分析模型的五种形式1. 波士顿矩阵：波士顿矩阵，也被称为成长-份额矩阵，通过将产品或服务单位市场增长率和市场份额进行综合分析，将市场划分为四个象限：明星产品、现金奶牛、问题产品和瘦狗。

这种形式的分析模型可以帮助企业确定产品在市场中的地位，并为不同类型的产品制定相应的营销策略。

2. SWOT分析：SWOT是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估和分析。

通过分析企业内外部的优势与劣势以及机会与威胁，企业可以制定适应市场环境的营销战略。

3. PESTEL分析：PESTEL是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等方面进行分析。

这种形式的分析模型帮助企业了解外部环境的宏观因素，从而制定相应的市场营销策略。

4. 5C分析：5C是指对公司（Company）、顾客（Customer）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）进行分析。

通过对这些要素的综合分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场竞争环境的特点，从而制定合适的市场营销战略。

5. 客户细分分析（Customer Segmentation Analysis）：这种形式的分析模型通过对目标市场进行细分，将具有相似需求、行为和特征的群体划分为不同的细分市场。

企业可以借助这种分析模型来了解不同细分市场的特点，以及如何针对不同细分市场制定差异化的市场营销策略。

营销战略分析模型是企业制定有效营销策略的基础。

在这篇文章中，将介绍五种常见的营销战略分析模型，分别是波士顿矩阵、SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和客户细分分析。

首先，我们来看波士顿矩阵。

波士顿矩阵是一种通过市场增长率和市场份额的综合评估，将市场划分为四个象限的分析模型。