柯达公司市场战略及失败原因
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案例柯达破产原因品牌价值何在在21世纪初期,柯达曾经是全球最大的相机制造商之一。
但是在2007年,这个曾经风光无限的公司却宣布了破产,使得这个品牌的价值也随之大幅度降低。
那么,究竟是什么原因导致了柯达的破产呢?其中有以下四个方面:1. 技术更新缺乏柯达在1960年代创立之初推出的相机技术一度领先于同行。
但是随着技术的发展,竞争对手开始不断地创新进步。
相比之下,柯达显得有些滞后了。
它没有能够跟上行业的发展步伐,开发新技术,导致产品市场竞争力下降。
2. 经营理念缺陷柯达在商业理念上过于执着于制造产品本身,而忽略了市场需求和消费者心理。
比如柯达推出的一款新相机,其功能非常完善,但是价格却远远高于市场的平均价格,让消费者感觉买不起或不值得购买。
这样的做法让柯达与渐渐丧失消费者信任,未能挽回市场劣势。
3. 新兴市场失误在全球西方市场已经几乎饱和的情况下,柯达需要转向新的市场寻找增长机会。
但是,在中国和印度等发展中国家的市场上,柯达没有提供一个差异化的策略,仍然采用了一种“高端相机低端市场”的战略,结果没有达到预期的销售业绩目标。
4. 财务管理问题柯达在经济危机期间的债务太重了,而且它的负债与其资产减值的问题也是一大难点。
此外,柯达曾花费大量资金在旧业务上,而没有投资于新市场、新技术或电子商务等增长领域。
除了上述因素外,还有一些外部环境的因素,例如互联网的普及和电子产品以及运营商合作带来的“影响”都对柯达产生了打击。
无论是内部还是外部原因,柯达的逆转之路似乎越来越漫长。
尽管柯达相机已经走向没落和失败,但柯达这个品牌在历史上经历了多年的兴衰,凝聚了许多消费者向往和情感。
它曾经是全球领先品牌,也因此早已树立起了大品牌的形象和知名度。
即使柯达已经消失在消费者的视野中,但它的品牌价值仍存,也许可以激发新兴行业的创新和进步。
总之,柯达的故事告诉我们,创造、维护和巩固品牌价值是企业成功的关键。
企业需要保持对市场需求的敏锐洞察和发展动力,不断进行革新和创新,并且对内对外进行良好的经营管理。
柯达破产原因分析柯达破产的原因可以归结为柯达公司的战略失误,具体地说是重大的非技术性战略失误。
下面从市场竞争定位、战略态势选择、市场营销战略、人力资源管理战略四个方面阐述柯达破产的原因。
市场竞争中的自我定位,是参与市场竞争的先决条件。
市场竞争可以分为三个阶段:“价格和质量的竞争”,“技术和专利的竞争”,“制度和标准的竞争”。
柯达公司一味地信仰技术主义,过分依赖国际制度对于知识产权的保护,以此攫取垄断利润,完全忽视市场的变化,将自己定位于市场竞争的第二个阶段。
然而,其竞争对手却在揣摩消费者的时尚兴趣,把文化作为竞争的主要元素,生产出消费者需要的产品,定位于市场竞争的第三个阶段。
在同一个全球市场环境下,柯达公司将自己定位于市场竞争的第二个阶段,偏离了市场客观竞争事实。
其定位的失误,导致了其发展战略的选择失误,从而难逃破产的命运。
(技术环境的变化是很难预测的,柯达公司早期不生产35mm的照相机,但现在这种照相机已成为产业标准。
因此,企业只有把握技术的发展方向,才能在未来的竞争中抢占先机。
柯达虽然拥有许多先进技术的专利,具有很强的技术实力,但是没有把握住这些技术的发展方向,错失市场,相当遗憾。
终究是柯达公司沉迷技术,而不具备敏锐的嗅觉,不在乎市场的变化。
)选择企业的战略态势,是企业制定业务层战略和职能层战略的基础。
企业战略态势选择的失误对于一个企业的生存发展是致命的杀手。
企业的战略态势可以归结为稳定型战略、增长型战略、紧缩性战略和混合型战略。
战略态势的选择受到以下因素的影响:企业过去的战略,管理者对风险的态度,企业对外部环境的依赖性,企业文化和内部权势关系,时期性和竞争者反应。
柯达公司的选择战略态势的时候,受到各种因素的阻碍,使战略选择失误成为必然。
首先,柯达公司盲目自信,深受其过去战略的影响。
曾经胶卷业务带来的成功,使得管理层对于过去的战略深信不疑。
其次,柯达公司的管理者倾向于规避风险,保守发展。
最后,柯达公司对外依赖性太强。
品牌失败案例柯达(Kodak)是一家拍照相机和相关产品的制造商,成立于1888年,曾经是全球最大的照相机生产商和照片处理公司。
然而,由于未能适应数字摄影和一系列管理错误,柯达陷入了深度危机,并于2012年申请破产保护。
柯达的品牌失败主要有以下几个方面:1. 错误的战略决策:在数字摄影时代来临之前,柯达在胶片和照片打印业务上处于垄断地位。
然而,柯达没有看到数字摄影的潜力,并坚持继续生产胶片和传统照片产品。
与此同时,竞争对手如尼康(Nikon)和佳能(Canon)转向了数字摄影领域,迅速抢占市场份额。
2. 技术落后:柯达在数字摄影技术方面缺乏创新,未能推出具有竞争力的数码相机产品。
它的数字相机产品质量不佳,功能有限,价格昂贵,无法抵挡竞争对手的竞争压力。
3. 没有适应市场需求:随着数码相机的兴起,人们对照片打印的需求逐渐下降。
而柯达仍然依赖传统的照片处理业务来获取收入,这使得该公司陷入了困境。
柯达没有意识到市场需求的变化,也没有及时调整自己的业务模式。
4. 管理失误:柯达在管理层上也出现了一系列错误。
公司过于保守,缺乏创新精神,对新技术和市场变化的应对速度过慢。
同时,柯达也没有及时调整自己的组织结构和业务流程,未能适应快速变化的市场环境。
5. 品牌形象受损:由于长期以来在胶片和照片处理市场上的领导地位,柯达的品牌形象逐渐耗损。
人们认为柯达是一个保守的老旧品牌,无法与时俱进。
尽管柯达尝试通过广告和品牌推广来改变这种形象,但已经为时过晚。
柯达的品牌失败是由一系列因素共同作用的结果。
管理层的错误决策和缺乏创新意识导致了柯达在数字摄影领域的失去竞争力。
同时,柯达也没有适应市场需求的变化,忽视了顾客对数码相机和在线照片共享的需求。
由于这些原因,柯达的品牌逐渐瓦解,并最终导致了该公司的破产。
柯达破产原因分析:
1、过于迷恋技术主义(庞大的技术投入以及割舍不掉的胶片销售市场,已经成为企业沉重负担)
2、在注重个性化的时代,批量生产的公司注定会被时代所淘汰
3、美国爆发严重金融危机,柯达公司受到严重拖累
4、企业不了解世界经济发展趋势,没有把技术优势转化为文化优势,企业缺乏生命力
5、对抗时代,只重视产品本身,而忽视对消费者利益的服务,犯了“市场营销近视症”失去市场
6、盲目自信,公司陷入长期麻木状态,这种失败的端倪,在公司极盛的时代便隐约可见
7、动作迟缓,相应数码产品比竞争对手晚了近10年
8、责任缺失,缺乏经营忧患观念,更缺乏社会责任感(为了转移压力,大规模裁员,收缩市场,新产品推出缓慢,导致失业人口增加,相应的商业和制造业损失惨重)
诺基亚衰败分析:
1、广告活动分散,弱化品牌印象
2、模糊定位,不利于品排忠诚(5300学生一族;7500时尚少女;7380都市白领;E71商务人士;8800成功人士)。
柯达公司破产前后的内外部环境分析柯达公司,作为影像领域的先驱和领军企业,曾经拥有着极高的市场份额和全球认知度。
然而,在2012年,这个拥有131年历史的公司宣布破产保护,这无疑引起了全球的广泛关注。
以下是对柯达公司破产前后的内外部环境分析。
一、内部环境分析1.创新能力不足:在数码时代,柯达公司的传统业务受到了严重冲击。
尽管公司意识到了这个趋势,并尝试向数码业务转型,但是其创新能力不足,无法跟上市场的快速变化。
2.战略决策失误:柯达公司在转型过程中,过于依赖其传统的胶卷业务,无法下定决心进行彻底的改革。
此外,公司在数码相机市场的定位不准确,无法满足消费者的需求,导致市场份额逐渐被竞争对手占据。
3.高额债务压力:柯达公司在2005年收购了数字成像公司并因此背负了高额的债务。
这些债务不仅增加了公司的财务压力,而且限制了公司在数码时代的投资能力。
4.内部员工阻力:柯达公司的内部员工对于变革持保守态度,他们更倾向于维护现有的业务模式,而不是接受新的技术和业务模式。
这无疑阻碍了公司在数码时代的转型。
二、外部环境分析1.市场变化:随着数码时代的到来,消费者对于传统胶卷的需求逐渐减少,而对于数码产品的需求则不断增加。
这个市场变化对于柯达公司的传统业务造成了巨大的冲击。
2.竞争压力:数码相机市场的竞争异常激烈,不仅有来自佳能的、尼康的、索尼等专业的相机制造商的竞争,还有来自诸如华为、小米等新兴科技企业的竞争。
这种竞争压力使得柯达公司在市场上面临着巨大的挑战。
3.技术进步:随着技术的不断进步,消费者对于数码产品的需求也在不断增加。
新的技术和产品不断涌现,而柯达公司因为技术创新能力不足和决策失误,无法跟上这个步伐。
4.全球经济形势:在柯达公司破产前后,全球经济正经历着一场严重的危机。
这使得柯达公司的处境更加困难,因为它的主要竞争对手都在经历着类似的困境,这使得市场竞争更加激烈。
三、总结柯达公司的破产前后内外部环境分析可以看出,其破产的主要原因可以归结为内部创新能力的不足、战略决策的失误、高额债务压力以及内部员工的阻力等因素。
柯达破产之谜案例分析(总4页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--【达破产之谜的思考】**大学MBA2012-9-15问题1:柯达所在行业及相关行业的过去、现在发展情况及未来发展趋势影像行业过去:传统摄像方式和胶卷冲印(胶片机)现在:数码成像为主(数码相机)未来:数码影像天下问题2:柯达破产原因(外部因素与内部因素)战略定位有误(未大力发展数字业务,将重点放在传统相机/胶卷上)战略转型失败(2003及2007年两次转型,均因传统胶片市场的巨额投资成了包袱,第二次又遇金融危机)外部因素:时代变化(市场变化)。
从胶片时代转向数码时代,数码成像技术得到普遍推广,而手机与数码相机的合一,更是现代技术的一个绝妙结合,故而价格昂贵、使用不便的传统摄像方式和胶卷冲印逐渐遭到淘汰。
外部市场竞争激烈。
富士、索尼、惠普、佳能、爱普生等国际大公司在数码相机、可拍照手机、数字冲印、数字打印机等各个细分市场均对柯达构成致命威胁。
内部因素:①盲目自信。
柯达公司在摄影行业中长期居于霸主地位,因此高层们极度自信,认为他们在感光工业上的龙头老大地位不可能被任何对手撼动,公司陷入了长期麻木的状态。
一度提出战略转型的建议,却因股东的强烈反对而无果而终。
缺乏创新。
专利技术不能转化成可持续的商业模式,实现真正市场化。
管理失误。
柯达公司与其他大公司一样面临着尾大不掉、多层管理、效率低下、人事冗杂等诸多问题,如频繁更换CEO导致公司整体战略不稳定,决策层缺乏长远战略性规划,缺少市场敏锐感、作风保守等等。
④负担沉重。
柯达公司经营百年,曾经为它工作过的人遍布全球,因而有大量退休人员要供养,而且群体越来越大。
这些人中很多人曾是柯达的有功之臣,可是当公司收入下降的时候,流动资金的匮乏日益严重,而巨额的养老金支出无疑是拖垮柯达的另一只手。
问题3:柯达案例启示破产带来的启示纵观柯达长达一个多世纪的发展历程,柯达在80%的时间里一直是领先者,直到最近的20多年才被甩到了后面。
柯达为什么没有及早调整营销战略3篇精选(最新)造成柯达危机产生有各方面的原因:首先,柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门,而对于数字科技给予传统影像部门的冲击,反应迟钝。
其次,管理层作风偏于保守,满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地位,缺乏对市场的前瞻性分析,没有及时调整公司经营战略重心和部门结构,决策犹豫不决,错失良机。
豪华巨轮泰坦尼克号上的瞭望手在浓雾中看见冰山时船头离冰山只有400米远,从发现冰山到撞击只用了37秒数码代替胶卷的过程实在过于迅速,90年代还是胶片的天下,到了2010年时几乎所有人都开始拿着手机拍照,连单反都开始自危,胶片的市场更是比自己的片基还薄。
老实说,也许有人能够想到数码有一天能够代替胶片,但是没有人能够想到这个过程居然如此之快。
即使是索尼三星这样在数码领域发展了十几年的公司,也只是把数码当做副业在做,尼康佳能能够在数码时代立足的一大原因其实是几十年积淀的光学水平已经到了无可替代的地步。
但是如果回到90年代,没有人会把数码这种定位只能达到家用,成像远逊于数码,储存格式混乱,并且在大多数地方找不到一台电脑冲洗照片的玩意儿当做企业的未来。
大家都想不到自己玩的副业有一天居然比主业还要挣钱,最后居然成了自己唯一的饭碗更不要说柯达这艘胶片时代的泰坦尼克号了,即使已经发现了冰山,想要在几年里把世界上最优秀的化学研发部门转为成熟的物理实验室,实在难以做到,最后只能由自己一百多年的惯性推着,死死的撞在冰山上柯达公司近日宣布,因其平均收盘价连续30日跌破1美元,公司已收到来自纽交所的警告,如果股价在未来6个月内仍无起色,将面临摘牌、退市。
柯达公司对于大多数人来说,可是如雷贯耳。
在鼎盛时期,该公司的冲印店遍布全球,占据全球三分之二的市场份额,那时候柯达就是摄影的代名词。
导致往昔摄影业霸主迅速破败的原因,难道是故步自封、因循守旧?表面上看是。
柯达得以成就霸主地位的是胶片业,而从2000年以后,互联网促进数字技术大发展,传统的胶片摄影逐渐被数字摄影取代,因此以胶片立足的摄影技术及其公司必然失去基础。
柯达公司战略及其失败分析公司简介:柯达公司由发明家乔治·伊士曼始创于1880年,总部位于美国纽约州罗切斯特市。
柯达是“信息影像”行业的主要参与者之一,这个行业的市场价值达3850亿美元,包括设备(如数码相机和掌上电脑)、基础设施(如在线网络和影像冲印系统)以及服务和媒介(如访问、分析和打印影像的软件、胶卷和相纸)。
柯达利用先进的技术、广阔的市场覆盖面和一系列的行业合作伙伴关系来为客户提供不断创新的产品和服务,以满足他们对影像中所蕴含的丰富信息的需求。
2012年1月,130多年历史的柯达公司宣布破产保护。
柯达从未停止过创新的步伐,一心要做大做强,但是日新月异的数码市场现状对柯达公司提出了严峻的考验,柯达原有的胶片业务大幅萎缩……针对其破产,战略方面的原因是必不可少的:一.对抗时代回顾往昔,柯达公司用产品说话,他们选择的经典广告词虽言简意赅却深入人心。
“分享此刻,分享生活”和“你只需按动快门,剩下的交给我们来做”,这是公司创始人乔治·伊斯特曼发明第一台照相机后使用的绝佳推销语。
可是现在,柯达公司面临困境,原因是已经没有多少“剩下的”工作要交给他们来做了。
人们不再需要冲洗胶卷,人们不再需要胶卷本身,甚至连照相机也可以不用了。
我们只要掏出手机,就能随时随地拍照,哪怕图片质量上相差很多。
柯达公司昔日的成功和崛起,源于掌握了世界上最为先进的摄像胶卷技术。
上世纪70年代中叶,柯达垄断了美国90%的胶卷市场以及85%的相机市场份额。
鼎盛时期该公司的业务遍布150多个国家和地区,资产市值曾高达310亿美元。
尽管1975年柯达公司就研发并制造出世界上第一台数码相机,可是他们却固执地坚守着传统相机和胶卷的地盘,拒绝改变。
可悲的是,此后的数十年间,数码相机迅速地被人们所接受。
另外手机与数码相机的合一,更是现代技术的一个绝妙结合。
实际上,从数码成像技术推广的时候开始,传统摄像方式和胶卷冲印技术就显示出落后性——价格昂贵、使用不便,逐渐遭到消费者的冷淡并不令人意外。
柯达公司市场战略及失败原因(精选五篇)第一篇:柯达公司市场战略及失败原因柯达公司在中国的市场营销战略分析2011年10月1日,拥有131年历史的相机制造商伊斯曼-柯达公司提交破产保护申请。
这一消息无不令人震惊!人们怎么也不会想到那样一个大企业也会倒闭。
曾今的柯达给了我们许多美好的记忆,翻看以前的旧照片,可以看到每张照片后面的Kodak标志,而现在柯达却落得个破产的局面。
柯达公司业务范围曾遍布多个国家和地区,为何柯达公司在中国的营销战略会失败呢?回忆柯达公司在中国胶卷市场的营销手段(1)多元化的产品组合策略:柯达的民用摄影产品和服务很丰富,包括柯达彩色胶卷、相机、相纸和冲印服务。
这样的产品组合给柯达带来了丰厚的利润。
(2)独特的销售渠道:柯达金典的广告语“柯达串起每一刻”深入人心。
柯达除广告之外还经常举办或赞助一些摄影大赛或文体活动。
例如1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛,2000年柯达公司与新浪网共同报道悉尼奥运盛会是其最近的一次。
此外柯达公开它的“傻瓜相机”的技术专利,让更多的厂家生产此种相机,以促进胶卷的销售。
(3)采取质量战略:柯达的质量很好用起来很方便,做到了令顾客满意,实现“人人都会用”的宗旨。
(4)发展好的品牌形象:柯达早期广告画面有孩子、狗和朋友的家庭场景。
这些镜头就是生活的场景,柯达正是通过这些亲切的画面来打动消费者的心弦。
“这就是柯达一刻,别让它溜走”、“柯达串起每一刻”,从而将这些广告语映入了消费者的脑海,使消费者很自然地把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在一起。
此外柯达还采取了本地化战略。
1998年3月23日,柯达公司在中国投资逾10亿美元,采用先进技术拓展在中国的产品生产和销售。
至2001年底,柯达公司在中国内地有6000家特许专营商店,并在厦门的海沧开发区兴建工业园,使之成为柯达胶卷的主要生产基地。
1997年,柯达公司在中国销售额达2亿美元,1998年在中国的新的投资,使已处于困境之中的柯达公司取得新的庞大的市场。
2023我想生成一个标题为《柯达失败的原因与启示》的ppt大纲•柯达的背景与历史•柯达失败的原因•从柯达失败中得到的启示目录01柯达的背景与历史1柯达的创立和发展231881年,乔治·伊斯曼在美国创立柯达公司19世纪末,柯达推出了第一台便携式相机20世纪初,柯达成为了全球领先的相机和胶卷制造商1900年,柯达推出了第一台彩色胶卷1936年,柯达推出了第一台单反相机1988年,柯达推出了数字相机D C S 100柯达的重要成就20世纪初,柯达成为了全球领先的相机和胶卷制造商,占有市场份额高达2/3在数字时代来临前,柯达一直是摄影行业的领导者柯达在历史上的地位02柯达失败的原因全球数码相机技术的快速发展,尤其是手机的普及,导致传统的胶卷相机市场迅速萎缩。
柯达在数字技术方面反应迟缓,没有及时调整战略,错失了转型的机遇。
没有跟上数字化转型的步伐柯达在胶卷业务上过于保守,没有意识到数字技术的冲击,也没有进行必要的业务多元化。
对新兴市场的开拓不够,过度依赖欧美市场,导致在全球经济危机中遭受重创。
过于依赖传统胶卷业务柯达在研发投入方面一直较低,缺乏技术创新和新产品开发能力。
对专利技术的掌控不足,导致公司在竞争中处于劣势地位。
缺乏创新和研发投入柯达公司经历多位CEO的更迭,战略方向不清晰,决策失误频发。
公司内部组织架构混乱,无法有效应对外部环境的变化。
管理层频繁变动和战略失误全球经济危机的爆发,导致市场需求大幅下降。
竞争对手的崛起和市场竞争的加剧,对柯达公司构成了巨大压力。
外部环境变化和竞争压力03从柯达失败中得到的启示柯达公司在胶卷时代的成功使其忽视了数字技术的发展,导致在数字相机领域的研发和创新方面滞后。
缺乏创新和研发投入导致柯达失去了在数字相机技术上的领先地位,无法跟上市场趋势。
必须注重创新和研发投入柯达公司在20世纪末仍然固守着传统胶卷市场,没有意识到数字技术的迅速发展。
缺乏前瞻性和忧患意识使柯达错失了转型的良机,当数字相机成为市场主流时,柯达的胶卷业务开始下滑。
市场营销——孩时记忆的落没10工商管理姓名:***学号:**********柯达公司转型失败的启示引言:2011年10月1日凌晨,美国当地时间周五,拥有131年历史的相机制造商伊斯曼-柯达公司可能提交破产保护申请。
受此消息影响,美国股市盘中柯达股票一度暴跌68%,创下该公司自1974年以来最大的单日跌幅。
2012年1月3日,柯达公司宣布已收到来自纽交所的警告,因为其平均收盘价已连续30日跌破1美元。
如果股价在未来6个月内仍无起色,柯达将面临摘牌。
2012年1月19日,美国伊士曼柯达公司宣布已在纽约申请破产保护,以争取渡过流动性危机,确保业务继续运营。
2012年4月20日,美国伊士曼柯达公司正式宣布破产,正在进行资产评估和拍卖!奥斯卡颁奖剧院产权机构美国CIM地产公司于2012年5月1日正式宣布,与国际声学巨头美国杜比实验室公司达成一项长达20年的冠名合约,原来的“柯达剧院”正式更名为“杜比剧院”。
对于我们这一代的年轻人来说,柯达给了我们许多美好的记忆,翻翻孩时的旧照片,我们可以看到每张照片后面的Kodak标志,而现在柯达却不得不因为连年亏损,导致资不抵债最终宣告破产。
为何陪伴过我们童年的百年老企会最终走向破产,以及柯达在转型路上为何会挫败?柯达的辉煌所在:柯达公司业务范围曾遍布150多个国家和地区,公司在美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、澳大利亚和中国设有生产基地,现仅就柯达公司在中国的营销战略以及为何转型失败作简要分析。
柯达的品牌战略——柯达串起每一刻(1)质量战略:柯达的质量观可以一分为二:一是追求硬件技术的至善至美;二是让顾客方便、满意、“人人都会用”。
(2)不断提高知名度:开摄影比赛先河。
1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛,令国人至今印象犹存。
柯达公司投资200万元,为张家界森林公园改造、设计的三大景区游览线开通。
柯达常用其系列产品相互进行促销。
其中,用相机促销胶卷的策略,为人所称道。
柯达公开它的“傻瓜相机”的技术专利、让更多的厂家生产此种相机,以促进胶卷的销售。
(3)培育品牌忠诚:柯达在开拓市场中,做得最好的是与顾客建立起忠诚关系。
柯达品牌的核心信息可概括为两点:简单与家庭价值。
前者主要概括产品特点,如“人人都会用”;后者则主要靠营销沟通和视觉形象来建立。
(4)发展清晰而强有力的品牌形象:柯达早期广告多表现有孩子、狗和朋友的家庭场景,而且多为发生在我们身边的易于拍摄到的镜头。
柯达正是通过宣传一幕幕难忘的时刻来打动消费者的心弦。
"这就是柯达一刻,别让它溜走"、"柯达串起每一刻",在一幕幕动人的画面中,这些广告语深深刻进了消费者的脑海,迎合了人们留住美好岁月的心理,使消费者自然而然把享受快乐时光与"柯达"这一名字联系在了一起。
柯达的本地化战略1995年以来,为了开拓中国市场,其“全行业收购”战略,震撼中外。
1998年3月23日,柯达公司向全世界发出一则消息:柯达公司将在中国投资逾10亿美元,采用先进技术拓展在中国的产品生产和销售。
至此,这一涉及广东、福建、江苏、吉林四个省,上海、天津两个市,轻工、化工两个行业管理部门,七家企业,长达四年的艰难谈判终于有了结果。
柯达公司的“全行业收购计划”的最终实现使中国感光行业中除乐凯公司以外的其余各家悉数纳入麾下。
至2001年底,柯达公司在中国内地有6000家特许专营商店,并在厦门的海沧开发区兴建工业园,使之成为柯达胶卷的主要生产基地。
1997年,柯达公司在中国销售额达2亿美元,1998年在中国的新的投资,使已处于困境之中的柯达公司取得新的庞大的市场。
柯达公司在中国胶卷市场的营销手段(1)产品组合:柯达公司作为全世界最大的影像企业,它的民用摄影产品部负责柯达最家喻户晓的产品和服务,包括柯达彩色胶卷、相机、相纸和冲印服务。
这样的产品组合能够使柯达即使在彩色胶卷、相机上不赚钱,也能通过相纸和冲印服务巨额利润来使整个产品组合来得到合理的利润回报。
(2)产品价格:柯达在定价中采用独特的"牺牲打"策略,取得了巨大的成功。
所谓"栖牲打",即以一种产品作为扩充市场的先锋,以高质低价格在市场上站稳脚跟之后,通过扩大相关产品的销售量弥补先锋产品跌价所造成的损失。
并且柯达公司将柯达公司相机制造的专利公布于众,并宣布“柯达相机,人人可以仿造”由此国内相机产量激增,从而使柯达胶卷生产和冲印业务激增达到较好的业务利润。
(3)产品品牌:柯达的成功离不开它强有力的品牌"柯达"。
一个品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性,它们确定了品牌的基础。
一百多年来,柯达一直在全球影像市场保持领先地位,“开拓影像新世界”,积极进取,不断创新,是柯达永恒不变的理想。
“柯达快速彩色”是以柯达品牌命名的零售连销项目,自1994年成功引入中国以来,“柯达快速彩色”店,为中国提供高质量影像产品及服务的最主要渠道。
柯达並为这些独立经营的“柯达快速彩色”店提供技术、品质控制、货品陈设、市场营销和培训等方面的支持。
(4)销售渠道:1967年的一条获奖的柯达广告片则极完美地表达了“柯达串起每一刻”的主题。
柯达除广告之外还经常举办或赞助一些摄影大赛或文体活动。
例如1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛。
而2000年柯达公司与新浪网共同报道悉尼奥运盛会是其最近的一次。
在此次活动中,新浪网于2000年悉尼奥运会期间,在国内推出创新的“网上奥运照片订购服务”,所有收入将捐赠给北京2008年奥运会申办委员会,以支持中国的体育发展,柯达凭借在数码影像领域的领先优势,特别为新浪网提供影像技术的指导。
所有这些赞助活动,无不促进了柯达胶卷的销售,为柯达公司树立了良好的声誉。
柯达在中国如此成功的营销模式下,成功打开了中国市场并占据了中国影像行业的大部分市场份额,为何会在1997年开始出现连续十年亏损以及后来的破产保护到宣布破产?先从柯达公司的几次转型之路说起,柯达进入数字摄影行业并不晚,甚至是数字摄影技术的发明者。
柯达1975年发明的第一台数码相机。
1991年,柯达与尼康合作推出了一款专业级数码相机。
不过,同富士和奥林巴斯这些竞争对手相比,柯达的动作还是太慢了,仍把主要精力放在传统模拟相机胶卷生意上。
之后,柯达启动了两次战略转型。
2003年9月,柯达正式宣布放弃传统的胶卷业务,重心向新兴的数字产品转移。
但当时在传统胶片市场的巨额投资成了柯达转向数码市场的庞大包袱。
2006年,柯达毅然更换公司标识,去掉了自1971年开始就使用的“黄盒子”和“K”图形。
2009年,柯达实施二次战略重组,裁员幅度高达50%。
在2003年的转型之路中,柯达做的主要转型措施:(1)“以变应变”,增加在非影像业务领域的投资。
(2)不再向传统胶卷业务进行任何重大的长期投资。
(3)公司重组,将原来的胶片影像部门、医学影像部门、商业影像部门重组为商业影像、商业冲印、医疗影像、数字及胶片影像系统、显像及零部件五大数字科技部门。
(4)向消费者推出系列型号的数字相机和喷墨打印机,与富士、惠普、施乐、佳能和爱普生等在数字业务领域展开正面较量。
(5)坚持其胶卷特许经营业务,积极开展私有品牌胶卷经营业务,如:胶卷将可以以非柯达品牌的商标在国外出售。
(6)通过跨行业联盟形成消费者足不出户全面解决方案,即如下的产业链,包括:数字相机(柯达或非柯达品牌)-联邦快递派送-连锁冲印店输出;彩信(摄影)手机-网络传输-连锁冲印店输出-联邦快递派送-客户。
(7)在中国市场,传统业务与数字业务两者兼顾,建设一个柯达全球生产中心,主要业务为组装核心型号的数字相机,同时开始零部件的本地化生产工作和数字冲印;柯达传统的民用影像业务部门继续扩大中西部和二级城市的市场占有率,实现由“影像”到“影像+零售服务”的战略转型。
(8)实现“双T”(全面解决方案和全面满意度)和“双E”(延伸和扩张)的战略规划,加强终端输出。
但柯达的转型之路仍未能挽回柯达颓势,主要是因为:(1)固步自封,转型迟缓柯达公司昔日的成功和崛起,源于掌握了世界上最为先进的摄像胶卷技术。
上世纪70年代中叶,柯达垄断了美国90%的胶卷市场以及85%的相机市场份额。
鼎盛时期该公司的业务遍布150多个国家和地区,资产市值曾高达310亿美元。
1976年柯达就开发出了数字相机技术,但是由于管理层注重短期绩效目标缺乏长远的战略性规划,致使柯达公司的产品发展重点长期围绕着已有胶卷、印像和冲洗业务打转,压制了数码相机的进步。
即使在摄影技术从胶片化向数码化转型的趋势十分明显时,柯达依然沉溺于传统胶片,无法扭转全球胶卷消费市场以每年 10%的速度急速萎缩的颓势,直到不得不关闭生产了74年的胶卷工厂,才算是最后的认输。
虽然现在柯达公司也顺应潮流,推出了自己的数码相机,但是在对手丛生、消费者选择多样的今天,显然为时已晚。
而柯达寄希望能打“咸鱼翻身仗”的产品——喷墨复印机和相关电脑技术,因为施乐等大公司占领市场在前,带来“一步赶不上,步步赶不上”的窘境。
(2)投资方向单一,船大难掉头由于对于现有技术带来的现实利润和新技术带来的未来利润之间的过渡和切换时机把握不当,造成柯达大量资金用于传统胶片工厂生产线和冲印店设备的低水平简单重复投资,挤占了对数字技术和市场的投资,增大了退出/更新成本,使公司陷于“知错难改”,“船大难掉头”的窘境。
据统计,截至2002年年底,柯达彩印店在中国的数量达到8000多家,是肯德基的10倍,麦当劳的18倍!这些店铺在不能提供足够利润的情况下,成为了柯达战略转型的包袱。
(3)短视的战略联盟从市场竞争角度看,柯达经营战略中技术竞争与合作的关系,被短期市场行为所左右,竞争者与合作者的战略定位和战略角色模糊。
技术市场竞争激烈,电子技术领先周期缩短,进入细分市场领域的增加,国际级竞争对手增加,在数字相机、可拍照手机、数字冲印、数字打印机领域中遭遇如:富士、索尼、惠普、佳能、爱普生等大公司的激烈竞争。
虽然柯达也与对手建立了大量战略联盟,但是就核心技术而言形成的战略联盟却寥寥无几,大部分是服务项目的联盟。
而现在的数字时代,没有核心技术,企业的经营就会随时处于危险的状态,过去的一切都会在瞬间贬值柯达承载了我们的回忆,这样的一个企业的陨落无不触动着每个有回忆的人,在其失败中值得国内一些企业借鉴的是科技发展之迅猛,要求企业必须与时俱进,不进则退,慢进也退,创新是永恒的,要求企业必须不断创新,不要被固有模式,固有行业习惯所束缚,打破行业枷锁。