益达口香糖营销策划方案24页PPT

益达口香糖市场营销策划本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March中山火炬职业技术学院中山火炬职业技术学院成人教育毕业论文论文名称：作者：学号：系别：专业：指导老师：专业技术职务目录摘要 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

第一章引言 ............................................................................ 错误!未定义书签。

策划目的 ......................................................................... 错误!未定义书签。

第二章市场调查..................................................................... 错误!未定义书签。

消费群众对口香糖的需求 ............................................... 错误!未定义书签。

关于益达口香糖的产品分析............................................ 错误!未定义书签。

关于益达口香糖的市场竞争分析 .................................... 错误!未定义书签。

第三章主要营销策略 ............................................................. 错误!未定义书签。

宣传策略 ......................................................................... 错误!未定义书签。

益达营销组合策略分析在益达的营销组合策略分析中，首先需要考虑的是产品定位。

益达是一款口香糖品牌，因此其主要竞争对手是其他口香糖品牌。

为了与竞争对手区分开来，益达需要明确自己的独特卖点和目标消费者群体。

益达的独特卖点在于其专注于清新口气和口感持久的特点。

因此，益达的销售组合策略应该突出这些优势。

例如，可以通过在广告中强调益达的口感持久和独特的口味来吸引消费者的注意。

同时，益达还可以与牙医和口腔卫生专家合作，以推广其清新口气的效果。

其次，益达的定价策略也是营销组合策略中的重要部分。

益达的目标消费者群体主要是年轻人和亚洲市场。

针对这一群体，益达可以采取相对较低的价格策略，以吸引他们的购买欲望和增加市场份额。

此外，益达还可以考虑推出一些限量版或特殊口味的产品，以提高产品的附加值和吸引力。

在渠道策略方面，益达可以选择在超市、便利店、网上商城等多个销售渠道进行销售。

此外，益达还可以与一些特定的品牌或零售商合作，通过共同推广和促销来扩大销售渠道，并提高产品的知名度和曝光度。

营销推广是益达营销组合策略中不可或缺的一部分。

益达可以通过电视广告、网络营销和社交媒体等多种方式进行推广活动。

此外，益达还可以与一些有影响力的博主或偶像进行合作，通过他们的影响力和粉丝群体来传播益达的品牌形象和产品优势。

最后，售后服务是营销组合策略中的关键环节。

益达可以提供一些增值服务，如在产品包装中附带一些独特的礼品或优惠券，以增加顾客的购买满意度和忠诚度。

此外，益达还可以通过建立客户服务热线或在线客服系统，及时解决顾客遇到的问题和疑虑，提升顾客体验。

综上所述，益达的营销组合策略应该根据其产品特点和目标消费者群体进行定位和制定。

在产品定位、定价策略、渠道策略、营销推广和售后服务等方面，益达可以采取一系列措施来提升其竞争力和市场份额。

益达营销方案分析益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。

在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。

现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。

为什么益达能够在短短的五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌呢？为什么益达会有如此大的魅力深受中国消费者的青眯呢？为什么益达能够在竞争激烈的中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上呢？这大部分的功劳都得归功于益达的营销策略。

（一）正确品牌定位益达率先在中国首推“无糖”概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，把口香糖的形象从清新口气的工具一下子转变成洁净牙齿的工具。

它强调的是能够关爱牙齿，保护牙龈健康，这一品牌的定位是非常正确的。

在当今社会，人们的生活水平越来越高，健康成为人们越来越注重的因素。

正因为益达正确的定位，才会越来越受消费者的青睐。

益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。

”另外，它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。

”两个权威部门的验证，更让我们对益达的护牙作用充满信心。

（二）独特的包装在众多的无糖口香糖品牌中，益达的一系列产品的包装外表都是白色做底，然后根据产品的不同口味贴上不同颜色的标签，这样显得大气，又不失时尚靓丽。

益达的瓶子在对称的两侧微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人们拿取益达，又能通过Extra的凹凸感加深人们对此品牌的印象，这一贴心的细节是其他无糖口香糖品牌所没有的。

（三）品牌的推广（1）深入人心的广告语“关爱牙齿，更关心你！”“嘿，你的益达！不，是你的益达！”是益达最深入人心最街知巷闻的两句广告语。

益达口香糖营销策划书专业:姓名:学号:指导教师:时间:年月日益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。

它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。

"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。

在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。

此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。

在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。

2000年"益达" 开始登陆北京。

经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。

根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。

"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。

"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。

"近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。

其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。

进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。

益达推广方案1. 概述本文档旨在介绍益达推广方案，以便于公司在市场推广中更好地使用益达产品。

益达是一种以口香糖为主要产品的品牌，具有清新口气、提神醒脑等功能，深受消费者喜爱。

通过本文档，您将了解到以下内容：•益达的产品特点•益达推广的目标•益达推广的策略和方法2. 益达产品特点益达口香糖具有以下几个特点：2.1 清新口气益达口香糖含有清新剂，可以有效去除口腔异味，保持口气清新。

2.2 提神醒脑益达口香糖含有一定的咖啡因成分，可以让人保持清醒和专注。

2.3 持久口感益达口香糖的口感持久，不易变硬，让用户能够持续享受口香糖的好处。

3. 益达推广目标益达推广的主要目标是提高品牌知名度和销量，吸引更多的潜在消费者购买益达口香糖。

具体目标如下：•增加益达口香糖的市场份额•提高益达口香糖在消费者心目中的认知度•增加益达口香糖的销售额4. 益达推广策略和方法为了实现益达推广目标，我们将采取以下策略和方法：4.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动来提高益达口香糖的知名度。

可以选择在电视、广播、网络等媒体平台上播放益达的广告，展示其产品的特点和优势。

4.2 促销活动开展促销活动，如赠送样品、特价销售、优惠券等，吸引消费者购买益达口香糖。

4.3 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展益达口香糖的营销活动。

可以利用明星代言、用户分享等方式来增加益达的曝光度。

4.4 合作推广与其他相关品牌或渠道进行合作推广，如与口腔医院、零售商合作，共同推广益达口香糖。

4.5 线下体验在商场、超市等消费场所设置益达口香糖的试用区，让消费者亲自体验益达的品质和口感。

5. 结论益达推广方案通过品牌宣传、促销活动、社交媒体营销、合作推广和线下体验等多种方法，旨在提高益达口香糖的知名度和销量。

通过这些推广策略和方法的执行，相信益达口香糖的市场份额和销售额将会有显著的提升。

益达营销组合策略
益达是一家著名的口香糖品牌，为了推广其产品并提高市场份额，益达营销团队采用了一系列的营销组合策略。

下面是益达营销组合策略的详细内容：
1. 产品定位策略：益达定位自己为优质口香糖的提供者，强调其独特的口感、持久的口气清新效果和天然成分。

通过这种定位策略，益达与其他竞争对手区分开来，并吸引了那些在口腔保健方面有需求的消费者。

2. 广告和促销策略：益达采用了多种广告和促销手段来吸引消费者。

例如，他们在电视、平面媒体和社交媒体上投放广告，并与有影响力的明星或其他品牌合作进行联合推广。

此外，益达还经常举办促销活动，如赠送样品、打折或积分优惠等，以增加产品曝光度和销售量。

3. 渠道拓展策略：为了让消费者更加便利地购买益达口香糖，益达积极拓展其销售渠道。

除了传统的超市、便利店和药店之外，益达还在一些大型连锁店、网上购物平台、自动售货机和校园商店等地方设立销售点，以确保产品的广泛覆盖和销售渠道的多样性。

4. 品牌形象塑造策略：益达注重品牌形象的打造，通过塑造时尚、年轻、活力和健康的形象，吸引了广大年轻消费者的关注。

他们在各类大型活动和赛事中进行赞助，为品牌赋予了更高的知名度和影响力。

5. 创新和研发策略：为了保持竞争优势，益达致力于产品的创新和研发。

他们不断推出新口味、新包装和新系列，以满足消费者不断变化的口味偏好和需求。

益达也尝试与其他行业合作，如与口腔专家合作，研发能够改善口腔健康的口香糖。

通过以上的益达营销组合策略，益达成功吸引了大量消费者，并在市场中获得了一定的份额。

然而，由于市场竞争激烈，益达营销团队需要不断更新和调整策略，以维持和增加其品牌的市场地位。

高校益达口香糖促销策划方案高校益达口香糖促销策划方案姓名： X X X专业：市场营销班级：X X X X目录一、摘要 (1)二、前言 (1)三、市场分析 (1)（一）、益达品牌简析 (1)（二）、口香糖行业分析 (1)（三）、目标消费者分析 (1)（四）、产品分析 (2)（五）、竞争分析 (2)（六）、SWOT分析 (3)（七）、赞助各校园比赛的利益 (3)四、促销目标和主题 (5)五、促销活动方案设计 (5)（一）、赛事进程 (5)（二）、宣传活动 (6)（三）、比赛赛制 (7)（四）、消费者活动 (7)（五）、活动执行 (7)（六）、执行要求 (8)（七）、奖品设置 (8)六、附录： (9)一、摘要随着2012年暑期《中国好声音》的热播，歌唱比赛再一次受到年轻人的追捧。

同时《中国好声音》的冠名商加多宝也再一次的刺激了消费者的眼球。

《中国好声音》虽然闭幕了，但是哇哈哈启力的寻找民间好声音也紧随其后的开展了。

9月份大学校园又迎来了一批新学生。

10月校园的老音乐节目十佳歌手比赛也要开展了。

益达的目标消费人群包含年轻的消费者。

为了扩大益达在年轻人中的口香糖消费比重，益达将赞助高校的文艺活动，提高年轻人中益达的知名度。

二、前言近几年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长；目前规模达到40亿—50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化。

并且乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。

消费者开始把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。

目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。

为了保持益达的市场占有率，以及提高益达在年轻人中的认知度，益达将进行一系列针对大学生的促销。