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做广告业务技巧一、大方得体，不卑不亢跟我们打交道的人，层次都比较高，都是一些老板、经理、董事长，我们不要认为自己是个小人物，或者认为自己只是个拉业务、拉赞助的人，心里就没有底气，因为你是代表一个组织，一个单位，一个公司去办事，你要维护你公司的形象，你要有一种自信。
你越是拘谨，你就越没戏，别人越看不起你。
一进门你就要定好基调，我发现，如果你这个调子没有定好，你到后面就会很被动。
比如你一开始太尊重他，一味地捧他，他就会跳尾巴，反而适得其反；还比如，别人给你倒开水，你应该有礼节地说："谢谢！"就行了，不要太客气，不要这样："好好好，谢谢，谢谢！"点头哈腰，反复说谢谢，给人一副奴才相，这样跌了自己的身份，别人也看不起你。
还举个例子，你到外地去谈项目，别人看你是代表某某部门来的，别人就对你很尊重，当然他并不知道你吃几碗饭的，别人请你上坐，把你当作重要贵宾，这个时候你要作得住身价，不要没有见过世面。
你最多来个礼节上的动作：请！然后大大方方地坐上去，不要太客气，推来推去，你越推，有一种受宠若惊的感觉，慢慢地别人就低看你，就不会把你当回事了。
这一切被动的局面都是你自己造成的，你一定要引起注意。
你要大大方方去跟对方打交道，你越是卑弓卑膝，低三下四，好象求别人似地，别人越看不起你，你越是大方自然，保持尊严，别人就越看得起你，把你当人看。
这一刹那的功夫，要靠你平时修练。
二、说一套扣人心弦的话术第一次见面时，人往往会用一种审视的眼光来看你、来判断你。
在场面上，一般我们只要几个来回就可以基本摸清对方的底细，知道对方的斤两，就知道他是吃几碗饭的。
人一开始，他是先看你穿，然后再听你说。
你穿得很好，他对你印象也很好，你说得好，他对你的印象就会更好。
如果你穿得很好，但说得很臭，他就会立即改变对你的看法，你下面的谈判就会很麻烦。
就象一个小姐，你开始不认识她，每次在路上碰到她的时候，你看到她人长得很好，穿得也很漂亮，你对她的感觉很好。
分众传媒媒体销售技巧分众传媒是中国一家领先的媒体公司，专注于城市交通媒体广告。
在销售方面，分众传媒非常重视专业的销售技巧。
以下是一些关键的销售技巧，帮助销售人员更好地推销分众传媒的媒体广告。
1.深入了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过与客户进行深入的交流，了解他们的需求，并提供解决方案来满足这些需求。
销售人员可以通过提问和倾听客户的回答来了解客户的目标和期望。
2.强调媒体特点：分众传媒的核心产品是城市交通媒体广告，销售人员需要清楚地了解这些媒体的特点，并能够将其有效地传达给客户。
例如，交通媒体广告独特的定位和广告效果是分众传媒的核心竞争优势之一，销售人员应该强调这些优势，以吸引客户。
3.提供数据支持：在销售过程中，提供可靠的数据支持非常重要。
销售人员应该能够提供有关受众群体覆盖率、广告曝光率、广告投放效果等方面的数据，以便客户能够更好地了解广告的效果和回报。
4.定制化解决方案：每个客户的需求都是不同的，销售人员需要根据客户的需求和目标定制化解决方案。
销售人员可以根据客户的目标受众、广告预算和投放时间等因素提供不同的广告方案，并提供专业的建议帮助客户做出决策。
5.留下良好的印象：在销售过程中，给客户留下良好的印象十分重要。
销售人员需要保持专业的形象和态度，及时回复客户的问题和需求，并提供高质量的服务。
同时，与客户建立长期的合作关系，以便能够持续提供价值。
6.关注市场趋势和竞争对手：分众传媒所处的媒体行业竞争激烈，销售人员需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
了解行业脉搏和市场变化，并将其应用到销售策略中，有助于更好地应对市场挑战。
7.持续学习和提升：销售技巧是一个不断发展和提升的过程。
分众传媒提供了丰富的培训和发展机会，销售人员应该利用这些机会不断学习和提升自己的销售技巧，以保持竞争优势。
总之，分众传媒的媒体销售人员需要掌握一系列的销售技巧，以提供优质的服务和解决方案。
通过深入了解客户需求、强调媒体特点、提供数据支持、定制化解决方案、留下良好的印象、关注市场趋势和竞争对手、持续学习和提升等方法，销售人员可以更好地推销分众传媒的媒体广告。
内容概要：1、学会察言观色，轻松应付客户。
2、成立亲和力和信任感的方法。
3、抗拒点解决的步骤。
4、针对客户提出的媒体抗拒点解说的原则和方法。
5、销售策划。
6、客户最常用的10 大推辞借口。
7、奇妙排除客户的10 大抗拒。
8、销售过程中的提问技巧、广告传媒业常用问句集锦。
9、塑造媒体价值。
10 、销售谈判技巧。
11 、销售成交技巧。
12 、人情练达是销售的最高境地！13 、重复就是力量，成交高于全部。
14 、客户关系保护。
15 、直接提高业绩的三大方法。
一、学会察言观色，轻松应付客户。
二、成立亲和力和信任感的方法。
客户为何会选择我们的媒体，有两个原由：一，对我们的媒体感觉还能够愿意试试或许以前认识我们的媒体比较认可；二，信任销售人员。
全部竞争到最后都是人际关系的竞争。
相同的产品相同的价位相同的服务相同的公司，最后你究竟要跟谁买？假如你有两个能够选择的话，谁跟你关系好你跟谁买。
全部销售就是在交朋友，最高妙的销售策略，就是把客户变为朋友。
成立信任感详细有哪些方法呢？（1）擅长聆听：每个人都以为自己是世界上最重要的人，每个人都会以自我为中心，都希望自己被他人重视。
我们要做一个擅长聆听的人，在与客户交流中，多让客户说，注意听客户所说的感兴趣的和关注的人和事，进而追求共识。
（事例：乔吉拉德）（2）真挚赞叹：每个人都喜爱他人必定，每个人都喜爱听到好话。
真挚的赞叹就是讲出他人有而你没有的长处而且是你很敬羡的。
人会朝你赞叹的地方走，人会朝你赞叹的地方做，所以要赞叹我们的客户，能增进我们与客户之间的关系。
（配合肢体语言如适合浅笑、鼓掌）（3）不停认可：客户讲的话你要常常赞同他，说“对，我很认可、有道理您讲的没错、很好我学到了好多东西。
”（配合肢体语音如点头、浅笑）（4）模拟客户：人喜爱什么样的人？像自己的人。
人既然喜爱像自己的人，当像客户的时候，他感觉我们就是同一类人，客户就会喜爱我们，进而信任我们。
模拟客户模拟他的形态、说话的语速和肢体动作，这是成立信任感一个迅速有效的方法，这是一门行为科学，这门科学在全球已经被印证有效了，叫做神经语言程式学。
直接展示法这是一种最常见的表现手法。
它将产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。
细致刻划与着力渲染产品的质感、形态与功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感与信任感。
这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合与展示角度，应着力突出产品的品牌与产品本身最容易打动人心的部位，运用色光与背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。
突出特征法突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法，是突出广告主题的重要手法之一，有着不可忽略的表现价值。
在广告表现中，这些应着力加以突出与渲染的特征，一般由富于个性产品形象与众不同的特殊能力、厂商的企业标志与产品的商标等要素来决定。
运用各种方式抓住与强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意与发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。
对比衬托法对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。
它把作品中所描绘的事物的性质与特点放在鲜明的对照与直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。
通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能与特点，给消费者以深刻的视觉感受。
作为一种常见的行之有效的表现手法，可以说，一切艺术都受惠于对比表现手法。
对比手法的运用，不仅使广告主题加强了表现力度，而且饱含情趣，扩大了广告作品的感染力。
对比手法运用的成功，能使貌似平凡的画面处理隐含着丰富的意味，展示了广告主题表现的不同层次与深度。
合理夸张法借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的认识。
文学家高尔基指出：“夸张是创作的基本原则。
广告宣传销售技巧有哪些广告宣传销售技巧一、突出重点常见有些广告替商品作宣传时，面面俱到，唯恐遗漏自己任何一个优点。
结果反而难以让顾客对商品留下印象。
而优秀的广告都善于抓住商品最显著的优点，极尽渲染之能事，从而给顾客造成深刻的印象。
台湾有一则推销菲利浦咖啡茶炉的广告，画面为一只飞利浦咖啡茶炉，旁边是一只冒着冉冉热气的咖啡杯。
广告抓住咖啡“香醇”这一重点，反复予以强调：只要短短的几分钟，原装进口的飞利浦咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇，原封不动地呈现在您的杯中。
有特殊滤网装置的飞利浦咖啡茶炉，非但将咖啡豆的香醇发挥得淋漓尽致，也因为它的精确控温功能，使得每一次的冲泡，都保持一致的完美。
在您了解，或使用飞利浦茶炉后，相信您也会认为：香醇的咖啡豆和先进的飞利浦咖啡茶炉，称得上是相得益彰的绝配!此例广告中，作者以“香醇”为宣传重点，抓住飞利浦茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染，给顾客留下深刻的印象。
广告宣传销售技巧二、制造悬念广告要成功，最关键的是要激发顾客观看广告的兴趣。
许多优秀的广告都经巧妙设计，先制造出某个悬念，引起顾客猜测，然后再将广告对象推出来。
例如，几十年前京剧大师梅兰芳初次到上海演戏，戏院老板把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来，大作广告。
第一天，整版上只印出3个字——梅兰芳。
大家弄不明白是什么意思，马上引起了兴趣与推测。
第二天，报纸上还是这3个字。
好奇者纷纷打电话给报馆，报馆答曰：“明日见分晓。
”因为广告所造成的神秘感，关注的人越来越多。
直到最后一天，整版广告才在“梅兰芳”3字下面刊出一行小字：梅兰芳，京剧名旦，某日假座某某剧院演出京剧《宇宙锋》、《贵妃醉酒》、《霸王别姬》。
此广告激起了上海人的好奇心，大家蜂拥而至，欲先睹为快。
梅兰芳的沪上演出大获成功，此广告也由此成为中国广告史上的经典之作。
广告宣传销售技巧三、恭维顾客做广告是为了促使顾客来购买商品，从这一点上来说是有求于人。
因此，有的广告商就采取这样一种传播技巧，先恭维顾客，满足其虚荣心，从而使顾客乐于掏钱购买某广告产品。
