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增员和选才增员是管理工作的重点。
增员工作包括寻找增员对象、吸引并选择人员加入你的团队。
你也有其他的管理工作要做，但是增员是其他工作的基础。
很多人在增员时没有意识到自己的一个职责，就是引导你的增员对象获得成功。
引导你的增员对象获得成功是一项非常重要的职责，包含在领导和培训之中，帮助他们获得成功的回报也是相当的。
对一些人来说增员并不是很难的事。
你必须不断地学习并练习增员技巧直到增员成为你日常的习惯。
其实，在一个代理人为了销售不停地寻找准客户与一个主管为了招聘不停地寻找增员对象之间没有什么区别。
你的职责就是带领你的团队创造出不断增长的业绩。
创造佳绩地最快途径就是引导你的助理主管和代理人选择最好地人员加入到这个团队。
增员流程以下表格说明了一个合理地增员流程初步接触初步接触的目的是为了电话交流或约见增员对象，激发增员对象的好奇心并安排首次增员面谈。
你必须确保你的团队有足够多的增员接触。
首次选才面谈当你与增员对象面谈时，必须树立你自己及中宏保险在对方心中的信任。
尽量找出对方地疑虑和问题，简单解释职业机会和增员地流程。
你希望对方继续参加接下去的流程，直到筛选成功。
在与增员对象首次面谈时可以采用你在AUM晋升培训时学到的面谈话术。
这一步不是要求你马上做出决断将对方吓跑，相反，在此时你应展现你的专业形象和真诚。
如果增员对象是合适人选，尽可能邀请对方参加最近地一次事业说明会。
事业说明会这是一个决定我们的工作是否适合这位招聘对象需求的时刻。
热情洋溢、振奋人心地描述这项工作能带来地机会、利益和回报，以获得招聘对象地首肯参加接下去地面试。
你必须热情地欢迎接待你组员带来的每个招聘对象。
继续筛选。
如果增员对象符合你的要求，就告诉他们。
祝贺他们并进入增员的下一步。
第二次面谈在面谈时，再次确立并讲解这项工作可以满足对方地需求。
通过提问（招聘面试表上地问题）论证首次面谈时获得的一些信息。
记录你的结果。
向对方作出承诺，一旦他们参加考前培训并顺利通过资格考试，我们就会聘用他们。
