增员选材

增员的重要性1选材的标准及重要性2增员的目标市场3增员面谈的流程4思考为什么主任要增员靠作业务致富,还是靠增员致富李嘉诚成功之路我一年净赚87亿美元连居亚州首富因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时因为全球有15万人每天为我工作主任要增员，因为收入的需要发展的需要氛围的需要威信的需要（一）收入的需要增员1人，留存12个月，每月收入2500元，增员利益有多少？增员奖1800元管理利益12000元（一）收入的需要在人均产能相同的情况下在人均产能相同的情况下31201690455780520260责任底薪42902470815收入合计3901950075000500015C组2601300050000500010B组065002500050005A组季度奖金管理津贴组FYC 小组业绩人均产能有效人力组别相差5倍B 版，标保佣金率按照26%估算（一）收入的需要增员奖管理收入育成利益主任直接增员奠定了高收入的基础！（二）发展的需要回顾：晋升高级业务主任、资深业务主任的标准是什么？晋升高级业务主任：⏹考核期个人累计FYC1700元，新契约件数3件⏹直辖组所辖业务人员5人⏹累计育成组1个及以上⏹考核期直辖组（不含本人）FYC9600元⏹直辖组继续率75%（含）以上团队要发展，人力要提升，主任要增员！晋升资深业务主任：⏹考核期个人累计FYC1700元，新契约件数3件⏹直辖组所辖业务人员7人⏹累计育成组2个及以上⏹考核期直辖组（不含本人）FYC17000元⏹直辖组继续率75%（含）以上（三）氛围的需要决定营业组氛围的基础条件是什么？有人不一定有氛围，但没有人一定没有氛围！（四）威信的需要率先垂范，带头增员做大直辖，直接增员业务主任层级人员的职责(第二条）：进行有效增员和组织发展，育成新的业务主任。

——《基本法》业务主任的核心职责：精销售、会增员、专辅导、懂管理——《我是主任》增员的意义增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是业务主任应尽的最大职责增员带来氛围！增员带来士气！增员带来业绩！增员带来发展！增员的重要性1选材的标准及重要性2增员的目标市场3增员面谈的流程4研讨：（此标准仅供分公司参考）1.年龄在22-45周岁之间（特别优秀的，可适当放宽至50周岁）；2.具有高中以上学历；3.品德优良，身体健康，相貌端正，谈吐清晰；4.具有当地常住户口或在当地有固定住所；5.通过公司组织的面试及岗前培训。

增员和选才增员是管理工作的重点。

增员工作包括寻找增员对象、吸引并选择人员加入你的团队。

你也有其他的管理工作要做，但是增员是其他工作的基础。

很多人在增员时没有意识到自己的一个职责，就是引导你的增员对象获得成功。

引导你的增员对象获得成功是一项非常重要的职责，包含在领导和培训之中，帮助他们获得成功的回报也是相当的。

对一些人来说增员并不是很难的事。

你必须不断地学习并练习增员技巧直到增员成为你日常的习惯。

其实，在一个代理人为了销售不停地寻找准客户与一个主管为了招聘不停地寻找增员对象之间没有什么区别。

你的职责就是带领你的团队创造出不断增长的业绩。

创造佳绩地最快途径就是引导你的助理主管和代理人选择最好地人员加入到这个团队。

增员流程以下表格说明了一个合理地增员流程初步接触初步接触的目的是为了电话交流或约见增员对象，激发增员对象的好奇心并安排首次增员面谈。

你必须确保你的团队有足够多的增员接触。

首次选才面谈当你与增员对象面谈时，必须树立你自己及中宏保险在对方心中的信任。

尽量找出对方地疑虑和问题，简单解释职业机会和增员地流程。

你希望对方继续参加接下去的流程，直到筛选成功。

在与增员对象首次面谈时可以采用你在AUM晋升培训时学到的面谈话术。

这一步不是要求你马上做出决断将对方吓跑，相反，在此时你应展现你的专业形象和真诚。

如果增员对象是合适人选，尽可能邀请对方参加最近地一次事业说明会。

事业说明会这是一个决定我们的工作是否适合这位招聘对象需求的时刻。

热情洋溢、振奋人心地描述这项工作能带来地机会、利益和回报，以获得招聘对象地首肯参加接下去地面试。

你必须热情地欢迎接待你组员带来的每个招聘对象。

继续筛选。

如果增员对象符合你的要求，就告诉他们。

祝贺他们并进入增员的下一步。

第二次面谈在面谈时，再次确立并讲解这项工作可以满足对方地需求。

通过提问（招聘面试表上地问题）论证首次面谈时获得的一些信息。

记录你的结果。

向对方作出承诺，一旦他们参加考前培训并顺利通过资格考试，我们就会聘用他们。