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保险增员与选材培训教材1. 引言随着保险业的开展，保险增员的培训需求日益增加。
保险增员作为保险公司的重要组成局部，对其选材和培训起着关键作用。
本教材旨在帮助保险公司培训和选材人员，提供全面而系统的指导。
2. 保险增员的重要性保险增员是保险公司销售团队的核心力量。
他们负责推销保险产品，开拓新客户，并增加公司的业务量和利润。
保险增员应具备良好的沟通技巧、销售能力和情商，以提高客户满意度和保险销售量。
3. 保险增员的选材原那么3.1 专业素养保险增员应具备相关保险知识和背景，了解保险产品和市场趋势。
他们需要接受培训，掌握必要的技能和知识，以满足客户的需求，并给予正确的建议。
3.2 沟通能力保险增员应具备良好的沟通和表达能力，能够与不同背景的客户进行有效的沟通。
他们应能够理解客户的需求，并向客户传达相关产品的优势和利益。
3.3 销售技巧保险增员需要掌握一定的销售技巧，包括客户挖掘、需求分析和解决方案提供等技能。
他们应了解各种销售技巧和策略，并根据客户的不同需求进行灵巧应用。
3.4 团队合作保险增员通常是销售团队的一局部，需要与其他团队成员进行合作，共同达成销售目标。
因此，团队合作能力也是选材的重要考虑因素之一。
4. 保险增员的培训内容4.1 保险根底知识保险增员应具备一定的保险根底知识，包括保险概念、保险产品和保险法律法规等方面的知识。
培训课程应包括保险行业的概况、保险产品分类和销售技巧等内容。
4.2 沟通技巧培训沟通技巧对于保险增员来说至关重要。
培训内容可以包括如何与客户进行有效的沟通、如何用简单明了的语言解释保险概念和条款等。
4.3 销售技巧培训销售技巧是保险增员必备的技能之一。
保险增员应接受销售技巧培训，包括如何挖掘潜在客户、如何提供解决方案以满足客户需求等。
4.4 团队合作培训保险增员作为销售团队的一员，需要与其他团队成员配合工作。
培训内容可以包括如何与团队成员进行有效的协作、如何共同制定销售方案等。
实用单元主题增员选材讲师操作手册Train Better, Achieve Best课程内容规划SESSION PLAN增员旅程（学员手册）此次研讨会的各个课程之间紧密相连，环环相扣，具备很高的互动性。
课程设计宗旨是让参训者（太保业务主任）了解直接接触增员法和推介人增员法的重要性。
授课时间为一天半，课程目标如下：1、让参训学员设计直接接触增员法的话术，并遵循“三步法”与他们的同事一起进行角色扮演。
2、让参训学员把直接接触增员法话术应用到推介人增员法话术上，并和他们的同事一起进行角色扮演。
内容简介第一天：单元课程1.1设定讲师和参训学员的目标。
讲师收集参训学员的课前作业，包括：a.我的业务员创业轮廓b.我增员的最佳业务员c.我增员的最差业务员d.准增员对象表：要求列出10名欲通过直接接触法增员的准增员对象。
e.准推介人表：要求列出5名潜在推介人。
单元课程1.2分小组活动：讲师提问一部分参训学员，他们的最佳增员和最差增员是什么？讲师持续提问回答者“你为什么如此认为”或其它类似的问题。
经过几次点评后，讲师将把参训者分成几个小组，然后每个小组选出该组中的最佳增员和最差增员。
单元课程1.3在此单元，参训学员将回忆他们录用准增员对象时所采用的标准。
讲师应提示他们需要考虑的因素，如下：a.年龄b.教育c.背景d.缘故市场e.相对成熟程度f.企图心g.稳定性单元课程1.4在此单元，将向参训学员介绍“三步法增员流程”，其标题为“增员旅程”。
在此标题下，用直接接触法增员的含义是：a．采用鼓动人心的问题与准增员对象初步接触。
b．与准增员对象继续交谈能引起其工作困惑不安因素的问题。
c．试图约定一次面谈，以便更进一步深入地与准增员对象交谈有关太保公司以及其自身的话题。
第一步是很关键的一步，应该采用能发人深思的开场白，来激发准增员对象开始交谈。
参训学员可以利用此机会创造他们自己的开场白，而不是只用开场白范例。
大家将分组进行角色扮演，并分别对各组的开场白进行评论。
