电商创业园入驻申请表

尊敬的电商基地管理委员会：您好！我代表XX公司/个体工商户，向您提交我们的入驻申请。

在此，我们先向您介绍一下我们的企业/个体工商户基本情况，以及我们为何选择入驻贵电商基地。

一、企业/个体工商户基本情况XX公司/个体工商户成立于XX年，主要从事XX行业的生产/销售。

我们秉承“质量第一，客户至上”的经营理念，不断优化产品和服务，赢得了广大客户的认可和好评。

在过去的经营过程中，我们积累了丰富的行业经验，拥有完善的供应链和成熟的销售渠道。

二、选择入驻贵电商基地的原因1. 地理位置优势：贵电商基地位于XX地区，交通便利，物流发达，有利于我们降低物流成本，提高配送效率。

2. 政策支持：贵电商基地为入驻企业提供一系列优惠政策，如税收减免、租金优惠等，有助于我们降低运营成本，提高企业竞争力。

3. 服务体系：贵电商基地提供完善的电商服务体系，包括电商培训、主播孵化、直播带货、快递、仓储等，有利于我们提升电商运营能力，拓展销售渠道。

4. 产业配套：贵电商基地依托本地产业，打造特色供应链，有助于我们实现产业链上下游的紧密合作，提高产品附加值。

5. 品牌效应：贵电商基地已成功孵化多家知名电商企业，入驻后将有助于我们提升品牌形象，扩大市场影响力。

三、入驻后的发展规划入驻贵电商基地后，我们将继续秉承“质量第一，客户至上”的经营理念，充分利用基地提供的资源和服务，加大产品研发力度，提升产品品质，优化销售策略，拓展市场渠道。

同时，我们将积极参与基地组织的各类培训和活动，提升企业电商运营能力，努力实现销售额的快速增长。

最后，我们真诚希望贵电商基地管理委员会能够审核通过我们的入驻申请，让我们有机会携手共进，共创美好未来。

此致敬礼！申请人：（签名）申请单位：（盖章）申请日期：XX年XX月XX日。

尊敬的创业园基地管理部门：您好！我谨代表我们的团队向您提交入驻贵园的申请。

在此，我们先对贵园为创业者提供的优质服务表示由衷的感谢。

我们相信，在贵园的帮助下，我们的项目将得以更好地发展壮大。

一、团队简介我们的团队成立于[[今天日期]]，由一群富有创新精神和创业热情的年轻人组成。

团队成员均具有较高的专业素养和丰富的实践经验，具备将项目落地实施的能力。

我们的项目致力于解决[[项目领域]]领域中的[[问题描述]]问题，以满足市场需求，提升用户体验。

二、项目介绍项目名称：[[项目名称]]项目领域：[[项目领域]]项目简介：[[项目简介]]项目优势：[[项目优势]]市场前景：[[市场前景]]三、入驻原因1. 优质资源：贵园拥有丰富的产业资源、政策支持和专业化的服务体系，这将有助于我们项目的快速发展。

2. 品牌效应：贵园的知名度和美誉度有助于提升我们项目的品牌形象，扩大市场影响力。

3. 协同创新：贵园内汇聚了一大批优秀的创业者和团队，我们可以与他们互相学习、交流、合作，实现共同成长。

4. 专业指导：贵园提供的专业指导和政策解读，有助于我们更好地应对市场变化，把握发展机遇。

四、发展规划入驻后，我们计划按照以下步骤推动项目发展：1. 完善项目计划，明确发展目标，制定时间表和路线图。

2. 充分利用贵园的资源和政策优势，加快项目研发和市场推广。

3. 加强与贵园内其他创业团队的合作，实现资源共享和共同发展。

4. 积极参与贵园组织的各类活动，提升团队品牌知名度和影响力。

五、承诺与保证1. 我们将严格遵守贵园的规章制度，服从管理，保持良好的入驻秩序。

2. 全力投入项目研发和运营，确保项目高质量、高效率地推进。

3. 诚实守信，依法经营，确保项目不涉及违法违规行为。

4. 积极参与社会公益事业，传播正能量，树立良好的社会形象。

最后，我们诚挚地希望贵园能够审核通过我们的入驻申请，让我们在这个充满活力和希望的创业平台上，为实现梦想而努力奋斗。

电商入驻申请书1. 申请人信息•公司名称：XXXX有限公司•注册地址：XXXXXX•联系人姓名：XXX•联系电话：XXXXX•电子邮件：XXXXX2. 申请背景作为一家新兴的电商企业，我们公司致力于提供高品质、优惠的产品及服务，以满足消费者的需求。

经过多年的努力，我们公司在市场中逐渐树立了良好的品牌形象，并获得了一定的用户群体。

为了进一步扩大我们的市场份额，并与更多的消费者建立起合作关系，我们决定申请入驻贵公司的电商平台，希望能够获得与贵公司合作的机会。

3. 公司介绍我们公司成立于XXXX年，是一家专注于XXXX领域的公司。

通过不断创新和引入先进的技术，我们公司在产品品质、交付速度和售后服务等方面取得了显著的成绩。

我们的产品主要包括XXXXX。

我们致力于为用户提供最好的购物体验，并不断改进和完善我们的产品和服务。

4. 入驻目标及计划我们希望通过入驻贵公司的电商平台，与贵公司共同发展，实现互利互惠的合作关系。

具体的入驻目标和计划如下：•扩大市场份额：通过入驻贵公司的电商平台，将我们的产品推广给更多的用户，扩大我们的市场份额。

•提升品牌形象：借助贵公司的知名度和影响力，提升我们公司的品牌形象，进一步增加用户的信任度。

•实现销售增长：通过与贵公司的合作，我们期望能够实现销售额的增长，并提高客户转化率。

•加强供应链管理：借助贵公司的供应链管理优势，优化我们的物流配送和库存管理，提高运营效率和客户满意度。

5. 入驻要求为了能够顺利入驻贵公司的电商平台，我们公司愿意遵守以下要求：•遵守平台规则：严格遵守贵公司电商平台的各项规定，包括但不限于产品质量、售后服务、价格策略等。

•提供真实信息：提供真实、准确的公司和产品信息，并按照要求提交相关的资质证明和授权文件。

•定期更新产品信息：保证产品信息的准确性和及时性，定期上传产品图片、描述等内容，以便用户更好地了解和购买我们的产品。

•积极合作营销活动：与贵公司共同开展各类营销活动，包括但不限于促销、特价、优惠券等，以提升销售额和用户活跃度。

诸城电子商务创业园入驻申请表（企业版）申请时间：年月日备注：1、申请企业需提同时供企业工商登记证、机构代码证、税务登记证复印件并加盖公拟入驻企业名称企业类型注册资本万元经营范围法定代表人联系方式注册地址邮箱股东名称股份比例（%）职务其他股权结构公司人数拟常驻创业园人数需要办公室面积需要仓储面积需展示商品名称展示商品数量办公场地特殊要求需网络带宽 Mbps 用电需求希望创业园提供何种指导和服务：（如法律顾问、融资、经营培训等等）本公司承诺上述提供的材料真实、可靠，愿意承担相应责任，并在入驻后遵守国家法律、接受创业园管理、遵守创业园规章制度。

公司（盖章）法人代表（签字）章，法人代表、股东身份证复印件，企业简介2、展示商品需填写《诸城电子商务创业园电商产品体验区展示商品申报表》并附产品图片（要求用专业相机拍摄，不低于1800万像素）。

诸城电子商务创业园入驻申请表（个人版）申请时间： 年月 日备注：1、申请人需提供本人及团队成员身份证复印件、个人简历、电商技能简介及创业项目介绍。

2、展示商品需填写填写《诸城电子商务创业园电商产品体验区展示商品申报表》并附产品图片（要求用专业相机拍摄，不低于1800万像素）拟入驻团队名称拟注册企业名称经营范围 预计投入资本自有资本 负责人 联系方式邮箱团队人数 常驻创业园人数 需要办公室面积需要仓储面积 需展示商品名称展示商品数量办公场地特殊要求 需网络带宽：Mbps 用电需求希望创业园提供何种指导和服务：（如法律顾问、融资、经营培训等等）本人承诺上述提供的材料真实、可靠，愿意承担相应责任，并在入驻后遵守国家法律、接受创业园管理、遵守创业园规章制度。

负责人签字/盖章诸城电子商务创业园电商产品体验区展示商品申报表企业（合作社、商户）主营业务联系人电话产品描述（200字以内）备注：。

关于创业园入驻的申请材料尊敬的创业园管理部门：您好！我谨代表团队名称/公司名称，怀着满腔的热情和坚定的信念，向贵创业园提交入驻申请。

我们深知创业园拥有丰富的资源、完善的服务体系以及良好的创业氛围，这对于我们这样一支充满激情与梦想的创业团队来说，无疑是一片理想的发展沃土。

一、团队/公司简介团队名称/公司名称成立于具体时间，致力于业务领域或产品服务。

我们的核心成员包括成员姓名 1、成员姓名 2等，分别在相关领域 1、相关领域 2等方面具有丰富的经验和专业知识。

团队成员曾在相关知名企业或项目中积累了宝贵的实践经验，具备较强的创新能力和市场敏锐度。

我们秉持着“创新、协作、共赢”的理念，旨在为客户提供高质量、具有创新性的产品和服务。

二、项目概述我们的创业项目是项目名称，旨在解决行业痛点或市场需求。

通过核心技术或独特的商业模式，我们能够为用户提供具体的产品或服务内容，并带来预期的价值和效果。

目前，我们已经完成了项目的前期调研和概念设计，并取得了一定的阶段性成果。

例如，列举已完成的关键工作或成果。

三、市场分析经过深入的市场调研，我们发现目标市场的规模和潜力。

在当前的市场环境中，竞争对手的情况，但我们的项目具有独特的竞争优势，如技术创新、成本优势、服务特色等。

预计在未来时间段内，我们的市场份额将逐步扩大，并实现具体的市场目标。

四、商业模式我们的商业模式主要包括收入来源，如产品销售、服务收费、广告收入等和成本结构，如研发成本、生产成本、营销成本等。

通过优化运营流程和成本控制，我们有信心实现盈利，并保持良好的财务状况。

五、发展规划在未来的发展中，我们制定了以下阶段性规划：短期（1-2 年）：完成产品的开发和测试，建立初步的市场渠道，实现一定的销售额和用户积累。

中期（3-5 年）：扩大市场份额，提升品牌知名度，推出新产品或服务，实现盈利的稳步增长。

长期（5 年以上）：成为行业内的领军企业，拓展国际市场，打造具有影响力的品牌。

尊敬的创业园管理团队：您好！我谨代表我们的团队向贵园提交入驻申请，希望能够成为贵园的一员，共同开启创业新篇章。

在此，我们先对贵园为创业者提供的优质服务表示由衷的感谢。

我们的团队成立于____年，主要从事____领域的研究与开发。

团队成员均具有丰富的行业经验和较高的专业素养，凭借对行业的敏锐洞察力和创新精神，已成功研发出多款具有市场前景的产品。

然而，在发展过程中，我们深感创业环境的局限性，急需一个更具创新氛围、资源丰富的平台来支撑我们的成长。

贵园作为国内一流的创业园区，拥有完善的设施、专业的服务团队和丰富的产业资源，正是我们理想的创业土壤。

入驻贵园，我们将充分利用园区的政策优势、人才资源和技术支持，全身心投入到产品研发和市场拓展中。

一方面，我们将继续优化现有产品，提高产品质量和市场竞争力；另一方面，我们还将积极开发新产品，瞄准市场需求，为消费者提供更多优质的选择。

此外，我们还将与园区内其他企业开展合作，共享资源，共同发展，为园区的繁荣作出贡献。

我们深知，入驻贵园的企业都需要具备一定的实力和潜力。

为此，我们制定了详细的发展规划，确保在园区内实现快速增长。

在人才引进方面，我们将加大招聘力度，吸引更多优秀人才加入我们的团队，为企业的可持续发展提供强大动力。

在技术研发方面，我们将继续加大投入，致力于创新技术的研发，推动产业升级。

在市场拓展方面，我们将积极开拓国内外市场，提高品牌知名度，努力实现销售目标。

我们坚信，在贵园的支持和帮助下，我们的企业将取得更加辉煌的业绩。

我们承诺，将严格遵守园区的管理规定，积极参与园区的各项活动，为园区的发展贡献自己的力量。

最后，再次感谢贵园给予我们的关注与支持，希望您能审批我们的入驻申请，让我们携手共创美好未来！此致敬礼！申请人：（签名）申请单位：（盖章）申请日期：____年____月____日。

电商创业园入驻申请表 This manuscript was revised on November 28, 2020
诸城电子商务创业园入驻申请表（企业版）
申请时间：年月日
件并加盖公章，法人代表、股东身份证复印件，企业简介
2、展示商品需填写《诸城电子商务创业园电商产品体验区展示商品申报表》并附产品图片（要求用专业相机拍摄，不低于1800万像素）。

诸城电子商务创业园入驻申请表（个人版）
申请时间：年月日
备注：1、申请人需提供本人及团队成员身份证复印件、个人简历、电商技能
2、展示商品需填写填写《诸城电子商务创业园电商产品体验区展示商品申报表》并附产品图片（要求用专业相机拍摄，不低于1800万像素）
诸城电子商务创业园电商产品体验区
展示商品申报表。

创业园入驻申请书受理受理时间：年月日福建农林大学闽台大学生创业园企业入驻申请书企业名称：企业负责人：联系电话： E-：申请日期：福建农林大学大学生就业创业指导中心二○一三制1福州市好一点责任有限公司张凡、林清伟、年 03 月 28 日一、企业基本情况企业名称工商注册成立时间□已■未福州市鼓楼区好一点责任有限公司法人代表林清伟互联网订餐投资额注册资本组织机构代码股权比例 30% 30% 20% 20%预计10万元是否为主要创业人员是是是是企业类型股东名称/姓名林清伟股东构成张凡王裕厚刘文英所属行业电子商务餐饮□自有技术□产学研合作开发技术□国内其他单位技术技术来源■引进技术本企业消化创新□国外技术经营范围互联网二、创业团队人员构成情况职工总数本科以上人数4人从事技术研发人数2人企业负责人基本情况姓名林清伟性别男学历专科毕业院校毕业时间专业游戏开发 1人闽江学院软件学院 XX年07月个人简历及主要成绩：—至今杭州传立动漫有限公司策划渠道主管简介：主要是管理策划事业部渠道开拓，配合做些电话营销，招生工作，策划高校活动并举办，定期回去招聘会做招聘工作—卓越计算机有限公司渠道专员2简介：主要是做些电话营销，招生工作，策划高校活动并举办，定期回去招聘会做招聘工作—兼职学生兼职团队市场部经理简介：兼职学生兼职团队是一个为在校大学生寻找兼职工作，为学生提供工作岗位服务的学生团队中国移动动感地带火车站迎新生小组长简介：负责中国移动动感地带迎接新同学火车站点的人员工作安排—闽江学院社团联合会硬件技术协会会长简介：协会主要交流计算机硬件维护，计算机硬件配机装机资讯并帮学校在校生提供维护服务其他团队成员情况姓名张凡王裕厚刘文英性别男男女学历本科本科大专毕业院校福建农林大学福建农林大学毕业时间 XX年07月 XX年07月 XX年7月专业计算机科学与技术计算机科学与技术三、项目介绍产品描述3“好一点”订餐网，诣在打造一个饮食文化沟通平台，提供网络订餐消费我们都知道民以食为天，一日三餐是我们每人每日必须解决的最重要的小事，所有我们的项目从日常生活必须入手，保证消费需求，以求稳定长久，“泰山之高，以其不拒垒土，沧海之广，以其不拒细流”“好一点”作为一个网络平台，目前主要为以下商家提供网络平台服务，商家包括：快餐类，小吃类，糕点等，“好一点”作为网络推广服务平台主要负责中转销售与商家品牌推广“好一点”是一个学生团体打造出来的一个新兴事物，我们目前以校园，社区，企业公司，网吧等为试点，为广大消费者服务致力于提供一种全新的订餐体验，它同时也是一个维系商家与广大消费者的一个沟通平台，为广大消费者提供更多的美食选择，同时也为商家提供了巨大的消费市场“好一点”网络平台以它的快速、优质的服务标准对商家的产品选择方面做出了严格的要求网站设计了大众点评平台，以消费者直接对商家进行评判促使商家严把质量关口对那些服务，质量存在问题的商家进行一个排除，真正做到一种全新的订餐体验规范工商餐饮市场，让广大在校生，能真正享受全新的网络订餐体验“好一点”订餐网的发展目标：第一步以外卖增加与客户信任，以外卖为前提，维持网站日常运营；第二当其定餐量达到一定量时，向大众点评；周围美食点评，查询方向转变目前此项目已处于实施阶段，主要还在建设好一点网站，进展顺利，从7月份开始，在农大周边试点，我们相信在校园建立一套科学高效的模式之下，此方式可以推广复制到整个福州市场前景一目前国内外订餐业发展概况何谓“网上订餐”？简言之，就是由网站担任消费者与餐饮商家之间的“媒介”，消费者直接通过网络来预订餐厅座位或房间订餐者根据菜系、位置、价位等找到中意的餐馆酒店后，只需鼠标点击并输入就餐时间、人数等信息即可，订餐网会在完成预订后通过e-或短信告知预订情况网上订餐不仅对消费者完全免费，还可提供不同程度的折扣，而其在国内外的发展究竟怎样呢？国外发展概况英特网()迅猛的发展使这一事物已日渐成为社会生活中一个重要的组成部分放眼望去，零售业、银行业、旅游业的人们都在广泛地运用这一高新技术向顾客提供便捷周到的服务，同时也为自己创造了无限的发展商机与巨额的经济效益如今，这股网络热潮正以锐不可挡的趋势冲击着餐饮业的方方面面所以，业内分析家表示:在这个网络世纪里，餐饮业主若没有关注、紧跟这股网络风潮，将会错失众多的商业良机事实上，在利用网络技术上，餐饮业已大大落后于其它行业如几年前，当其它行业早已开始利用英特网大展商机的时侯，国内众多的大型餐饮连锁店甚至还没有拥有自己的网站，餐饮经营者还不大习惯在电脑终端与供货商、顾客或其它人士进行沟通直到近一两年，餐饮业主才开始认识、开发网络这个金矿虽然餐饮行4业在利用英特网方面起步较晚，可所取的成绩仍令人注目与振奋如美国在XX年，食品与农产品的网络销售额达三十亿美元；有58%的餐饮业主上网，27%的餐饮业主上网购物或销售食品；在XX年2月至4月间，一千二百万的美国家庭通过英特网订餐或预订餐位；XX年比XX年上网购物的人次增加了整整三倍，达到一千二百二十亿人次预计未来一二年，大多数餐饮业主(74%)都会上网采购或推销商品设在三藩市的网络公司服务于全美一万三千间餐馆，有七十万的网上消费者任何消费者只要轻松上网，输入帐号登陆，就可以了解到在周围有哪些餐馆提供网上订餐服务，并可以浏览到这些餐馆的菜单，做出预订仅在二分钟内，预订者就可以通过电子邮件得到确定再过一会，就可以享受所订的美食了食品网发言人说：在参加该公司网上联网销售的餐馆中，网上订餐的数量实际上比普通的电话订餐高出22%此外，网上订餐中多功能性的服务还可以让消费者从容地上网浏览餐馆的菜单，或进行价格上的比较，来选择所需要的美食佳肴目前，通过上网提供外卖和订餐服务的餐厅多于独立餐馆经营者三藩市一家餐厅的总经理说该餐厅每周至少可以接到20个网上订餐不过，他认为网上订餐最有价值的地方是大大地方便了消费者因为如果通过电话订餐，往往会遇上电话线繁忙、占线的问题，客人也因此会另外选择其它店家如今，使用网上订餐，这些问题不仅迎刃而解，而且客人可以什么时候想订餐位都可以，凌晨三四点都不成问题了此外，餐馆还可以根据客人订餐消费的记录，建立起自己餐馆顾客的资料库在将来进行促销活动时，依据资料库中客人消费的准确数据有效地选出促销对象的名单，使整个促销活动能有的放矢地进行不过，一些高档的餐厅也许将不会采用网上订餐的服务方式，但是他们会偏向于利用英特网提供预订餐位的服务如三藩市的完全利用英特网预订取代了传统的前台用纸用笔接受预订的方法消费者不是餐饮上网锁定的唯一目标因为餐饮业主还可以利用网络技术或自己的网站，发放招聘信息，实行餐饮企业的自我推介，从而吸引、招聘到所需要的工作人员公司于XX年所推出英特网招聘计划就是利用网络技术，在各大主要的电子刊物上刊登招聘广告，利用网上工作申请系统建立人材资料库，为自己及时地招聘到所需的理想人才据该公司称，目前公司中有10%的新招人才是从网络系统中聘请到的英特网另一个优点不仅仅是让餐饮经营者通过上网来推销餐饮产品，而且还可以让餐饮经营者广泛地获取供货商的信息与服务在这个电子网络商家市场中，餐饮业主变成了一个通过网络购买食品原料或其它餐饮用品的购物消费者由于网络高新技术可以做到自动处理完成客户的下卖订单，所以通过网络提供的服务是高效快捷的，为餐饮业主在购物时节省了大量的时间此外，网上购物另一大优势就是可以选购到物美价廉的商品纽约市的's餐馆经营者称通过网上购物为他节省了15%的费用，使餐馆的节余增加了10%加州有限公司的营销经理说通过该公司网络购物的消费者可以降低3%至5%的食品成本花费如果消费者特别注重利润收益的话，可以通过网上购物有效地控制物品支出，使收益增长轻易地达到9%至10%之间外卖与送餐服务占餐饮生意额的一半以上目前，全美餐饮消费者越来越趋向于使用网上订餐的形式来购买外卖，特别是年轻一族的消费者显而易见，网上订餐将成为餐馆业扩大生意的金矿源，有眼光的餐馆业主应该尽早考虑如何利用英特网上网销售美国网上订餐先驱之一的食品网()是目前美国网上订餐行业5中颇为成功的事例其实，电子商务对于各行各业来说它最着目的，最重要的作用在于它能让依赖于它的行业或商家，在这个市场竞争激烈的情况中，领先同行，脱颖而出，成为业中经营的大赢家所以，21世纪的餐饮经营者应该尽可能地充分利用互联网络技术，把握新世纪高科技浪潮所带来的制胜商机---网络销售，降低成品支出，扩大销售，提高利润，成为一位成功的餐饮经营者美国最大的订餐网站上市后，国内各大订餐网站也觉得机会无限，不过对于国内同类网站来说，都还没有一家能达到的水平，所以当下国内所有的订餐网站都还有机会，可能未来几年内中国就会出现自己的订餐网站巨头！国内发展概况“网上订餐”是最近几年出现的新兴行业，国内最早出现是在XX年的*时期一时间全国冒出多家类似公司，但就目前来看，规模都不是很大，有市场影响力的更不多北京有饭桶网、上海有订餐小秘书等企业，全国有隶属电信的生活百事通等已经介入该领域，还有中国移动的以及中国联通都开始在全国范围大规模涉入该领域但总体而言，该行业发展不够迅速，国内也缺乏龙头企业经过几年的初步发展和互联网技术的不断进步，“网上订餐”行业又重新得到资本的关注因此，网络订餐市场被迅速催化，新的赢利模式逐渐被认可，一批新兴的以网络订餐为核心业务的互联网企业涌现以“订餐网”为关键词，在百度里检索到网页多达近20万条据不完全统计，XX年新上线订餐类网站近千家，大多数集中在经济较发达的大都市和一级城市，如北京、上海、广州、深圳、重庆、福州、厦门等据了解，目前国内较为成熟的、成体系的餐饮预定类网站为数不多，“行业巨头”主要集中在京、沪、粤三地――请客、饭统网雄踞京城；订餐小秘书、大众点评网坐镇上海滩、八界网独守羊城处于餐饮产业链中的新生产业――网络订餐业，正受到越来越多投资人的偏爱记者调查发现，当下众多此类网站，如大众点评网、订餐小秘书、紫页、请客等，都有一个共同的盈利模式，即通过互联网帮客人订餐、提供一定的折扣，从而获得店方给予的返点，这样的运营模式实际就是餐饮行业的携程网这些网站不仅可以给网民提供海量的餐厅信息、交流美食心得的平台，而且可以给订餐者实实在在的折扣据《XX年中国餐饮市场研究报告》显示，XX年我国全年餐饮业零售额实现亿元，预计XX年全年超越亿元，有望突破万亿元大关如果按照餐饮业１万亿的１％作为餐饮订餐市场的话，就会有近亿如此庞大的订餐服务市场，吸引了很多投资人和创业者的目光“无疑这是一座互联网上的金矿”一位业内人士表示据有关数据统计，截至XX年10月，超过万北京消费者通过网络成功订餐，节约餐费多亿元笔者登陆网站看到，顾客可以依照个人偏好的口味、适合的地点、希望的消费档次、偏爱的环境等个性化喜好在网站搜索引擎中进行检索，然后挑选满意的餐厅并预订就餐；同时还可以在网上看到网友对这家餐厅的评价及推荐菜等实用信息，作为自己选择餐厅的参考依据正是在如此巨大的市场感召下，因“食”而带来的财富聚集骤然放大，上千家餐饮服务类企业相继催生据了解，各种各样的网站谈的内容大同小异，今年谈合6作的来了一拨又一拨要求餐厅和网站达成协议，餐厅给网站的持卡用户提供优惠，网站就给餐厅提供宣传推广服务目前各家网上订餐公司均有各自不同的打算，如升级订餐处理系统、增加可选择餐饮商家、加大超值优惠服务的力度等措施来完善服务随着网上消费的不断发展，网上订餐将会得到更多消费者的认可如今，订餐行业还远没有达到沸点整个市场正处于“启动期未结束，爆发点远未来临”之际，如果此时进入，则正处于跑马圈地的创业最好时机，同样也是风险投资介入的好机会福州市场现有外卖网，并未能创立一套科学模式进行推广复制由于现有服务商家未能辐射高校，周围现有送餐方式仅仅是传统的店家送餐的服务方式但在福大有一个的订餐网，福大外卖网，现在的运营包括网站都不是很可观，收入有限，也没有进行太多辐射、这些网站仅仅是做本校，其市场有很大的局限性，也不利于其发展状大，影响力有限，也无力得到更好的维护鉴于上面种种分析，，致力于以农大为起点，以福州为市场做一个专业餐饮网络交易平台，并朝着专业性B2C方向发展，脚踏实地式摸索，绝不空谈幻想现以仅以福建农林大学计信院为例进行市场分析共设计张问卷，实收张有效问卷，调查对象福建农林大学计信院寝室，男女比例3：1，为此我们做了一个福建农林大学计信院外卖问卷调查表，样张如下农大外卖问卷调查同学你好，谢谢你做一个问卷关于外卖的情况的问卷调查姓名; 年级；专业；性别；楼栋; 联系电话1、你有过叫外卖的经历吗？ A有B无2如果你有过叫外卖的经历，你平均一天有几次？次以上3你一周平均要叫多少次外卖？次以上4你每次叫外卖的平均花费是多少？次以上1主要叫的品类是什么？ A炒饭，盖浇饭 B 小炒 C面食类 D特色小吃 E 奶茶类 F其它 2您认为比较理想的送餐速度是多长时间？ A20分钟以内分钟以内分钟以内分钟以内3您一般在什么情况下要定外卖？( 多选) A路程远 B玩游戏走不开 C大家都定没人陪你吃 D 太懒7E天气影响外出 F外卖比食堂好吃 G个人喜好 H忙着学习走不开 4您通常收到的快餐的温度是？ A跟刚出锅的一样B只有一点热C稍微凉了一点 D完全凉的 5 选择外卖时，您最看重什么？ ( 单选 ) A饭菜的价格 B饭菜的质量与卫生C送饭的速度 D餐馆的知名度 6肯德基麦当劳华莱士进校园你会购买吗？ A会 B可能会C不会7什么样的套餐价位可以接受元以下C15--20 E其它 8如果有一个综合型的外卖网包括炒饭、盖浇饭、面食类、小炒、特色小吃、奶茶类、肯德基、麦当劳、华莱士，质量服务有保障的专业订餐网站你会选择使用吗？ A会 B可能会 C不会9同样能订餐的情况下，你在寝室更愿选择在 A校园订餐网上订还是习惯 B打电话传统方式订餐？ ( )你认为目前农大外卖存在哪些问题：问卷统计：部分部分1 2 3 4 5 6 7 8% % % % % % % %1 2 3 4% % %% % % %% % %% % % % % % % % %% % % % % %% %% %89 % %部分1 速度慢 46%2 味道差 25%3 质量差 15%4 味生差 7%5 各类少 6%6 价格贵 %7 其它得出结论统计结论：1据问卷一部分的统计得出：工商外卖体验率75%体验者每次平均消费7元体验者中每周1--3次有85%的人、每周4--6次有85%的人、每周7--9 次有% 的人2工商北区北区人综上理论分析：楼栋均量：61 份日订餐量：份平均售价：元销售总额：元实际市场调查的数据如下图地点晓园四楼左晓园四楼中堕落街堕落街堕落街晓园一楼晓园二楼名称？？火药吧十全十美北二十一尼可川菜快餐校园风味9电话份数份份 90份 90份 90份份份份回龙湾快一拍华莱士合计份 50份份综合：根据四的综合问卷调查数据与五的实际调查数据基本吻合注意：由于工商目前外卖现状是一种质量差、速度慢、味道差这样一个基本情况；竞争的同质化，并示将一些细化市场开发出来抑制了一部分需求其实并未将真正的市场开发出来，真正的工商外卖市场作一个大胆的估计应该在份左右，消费在元这样一个日消费营销策略1、市场宣传：利用传单、电视广告、网络推广等方式以校园、商业区、餐饮街为中心进行行产品推广;2、市场营销：制定特色餐饮组合、优惠活动3、业务扩展：引进商业合作，增加产品附加值首先看看利润问题：预订一间房平均价格为，佣金估计为60，订一份餐平均价格为15，佣金就只有2块，利润极低但并不是不可以做可以做，不过预订环节一定要电话预订不靠谱，客服接单也不靠谱，纯自动化的机器人可以同时尽量降低和餐馆洽谈的人力成本，比如尽量和连锁型餐馆谈客服尽量由餐馆解决同时营销上也应该尽量用低成本的互联网营销，比如搜索引擎优化、社区插件、等其次看看市场容量：肯德基在中国有家店，麦当劳也差不多家如果谈下家品牌连锁餐馆，门店数估计也能过万做得好的话，每天6、7万订单我觉得不过份再看看它在行业链中的价值：对餐馆而言，订餐网的价值就是分销价值只要佣金+配送成本<=销售成本+堂吃店面成本，这个分销渠道就是有价值的所以，价值链问题不大如果对于某家餐馆公式不成立，那就不用和这家餐馆谈合作最后看看运营上的一些难处和举措：101快餐和客房不一样，是“物理产品”，需要配送尽管配送是由餐馆来做的，但只要涉及配送，就会有很多麻烦时间控制？送到之后饭菜是冷的？……但这些问题是可以解决的，找个运营高手吧2下单的及时性酒店大多有电脑或者传真，客户订了酒店，携程能立即自动通过邮件和传真通知酒店而且这时离客人到店还有一段时间，酒店有充分时间准备餐馆的电脑和传真设备没这么普及，订单估计基本靠人工电话通知，多了一个人工环节，时间就有问题了，而且客人还等着赶紧配送呢这个人工成本现阶段应该是避免不了的，而且要确保人工下单的速度3吃饭的时间比较固定，订单会相对拥堵如果可能的话，做差别定价引导预订时间和送餐时间，但这不是最好的办法如果能根据进行一些订单预测，做一些预下单的话，会好一些4质量管理也是一个问题避免质量问题最好的办法，还是慎重挑选合作伙伴比如沙县小吃就别去谈合作了资金说明资金来源：主要包括自己的微薄积蓄、父母及亲戚朋友的资助、通过国家大学生创业优惠政策所得贷款需求量：用途及使用计划如下：1、初始阶段的成本主要是：企业注册元，网站建设及推广：元办公室装修：元宣传活动，宣传单：元办公用品：元短信平台：元2、运营阶段的成本主要包括：员工工资、物料采购店、营业税、水电以及杂项开支等财务预测根据目前预算分析及农大市场调查可初步确定农大市场容量，而且能大致估算出逐日总营业额约为元，收益率是8%，毛利润是元，农大市场需要3个月到半年的时间达到稳定，在这期间还可以发展农大周边小区，网吧营业额应该能翻到~3倍按收益率是8%，毛利润就是~元进而发展其他高校及周边小区3年内能发展6-15所高校及周边，总营业额约为~元，收益率是8%，毛利润是~元，虽然发展可能比较缓慢，但是求稳由此可得投资回报期约为十个月11里面未涉及其他收入，比如广告收入等风险控制。

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