(网络广告)学课程设计报告---云南白药奶茶牙膏

云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。

在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。

本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。

第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。

通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。

他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。

第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。

通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。

同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。

第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。

云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。

我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。

通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。

第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。

我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。

例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。

第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。

可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。

同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。

第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。

我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。

这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。

第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。

云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。

云南白药牙膏广告策划书第三组目录前言 (2)背景 (2)一. 市场分析 (2)(一)牙膏中国市场品牌发展历程 (3)（二）销售环境分析 (3)(三)消费者分析 (3)二.产品分析 (4)(一) 云南白药牙膏分析 (4)1. 功能特点 (4)2. 主要原料 (4)3.主要成份 (4)(二)竞争对手牙膏分析 (4)1.中华牙膏 (4)2.黑人牙膏 (4)3.高露洁冰爽牙膏 (4)三．主要品牌定位策略分析 (4)（一）高露洁 (4)（二）中华 (4)四. 广告策略 (5)（一）广告方式 (5)（二）广告定位 (5)（三）广告表现 (5)附录 (5)五个格子的问题回答 (5)前言通过这次课程学习，使我们对广告有了更深一层的了解，知道的广告工作的各个流程以及广告对企业的重要性。

背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。

白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。

一. 市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。

第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。

第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场,外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局。

第三阶段（2000 年~ ）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治“等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。

案例背景：1、案例背景：2010年，上海世博会让世界的目光再次聚焦中国；自媒体时代，人人都是快乐的传递者，视频和图片成为新时代众网友追捧的传播方式。

在群情欢悦之时，云南白药牙膏携手优酷网和天涯网，在互联网上举办一场规模浩大、全民参与的创意视频和图片故事征集大赛，以此传递“让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念，同时也将快乐在中国传递。

2、核心目标：在年轻群体中提升云南白药牙膏品牌的认知度，培育25岁-35岁年轻白领目标消费群；传递云南白药牙膏“让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念。

3、核心创意：以优酷网和天涯网为核心平台，设置简单有趣的活动规则吸引网民广泛参与。

以争议话题引爆舆论关注，在经典视频和经典故事中挖掘潜质网络红人，在新奇创意中巧妙植入产品功效等方式，在互联网上开展一次声势浩大、风格独特，全民参与的“健口乐翻天，快乐传中国”创意视频和图片故事征集大赛。

活动包含两大部分：快乐视频大家享和快乐故事大比拼。

活动将通过赛事规则的制定，鼓励广大网友在“创意快乐故事”、“拍摄快乐视频”的过程中熟知云南白药牙膏的产品功效，深度体验云南白药牙膏“让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念。

4、推广策略：打造集时代特征、品牌主张与消费者体验三位一体的互动传播平台；联合精准的新媒体资源打造产品功能体验的辐射源；优势自媒体资源主动传播提升品牌关注度；零门槛、高回报、全明星、强资源保障参与度；创造并累积专属于云南白药牙膏品牌的网络资源；活动规则制造全触点式产品功能体验和促销机会。

5、创意执行：精准媒体平台搭建：在中国视频流量第一网站优酷网和全球华人社区第一网站天涯网搭建大赛平台，吸引时下年轻白领群体关注。

活动官网设计不仅符合云南白药牙膏的产品特色和品牌理念，更以生动形象的Flash动画展示活动内容。

且活动推广位首选年轻人最为关注的娱乐八卦、原创视频等板块，直击目标消费群体。

设置新锐大奖：在优酷和天涯两个平台设置等重现金大奖，同时为网友提供多部苹果笔记本电脑、ipodMP4等时尚大奖，更以牙膏产品奖的100%中奖率，高覆盖活动参与群体。

云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、SWOT分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调附件...................................................11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。

1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。

1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。

目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。

今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。

云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。

二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。

2云南白药牙膏作用：口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去除口腔异味。

云南白药牙膏广告主题和表现策划一、云南白药牙膏1、产品简介云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司开发生产并于2005年推广上市的一种全新护龈固齿功能性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品，开发的以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理、保健产品。

临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。

2、产品特点和产品定位1）、以药品为背景的高价路线和以牙膏为载体的保健品定位白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。

按牙膏行业的的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。

目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。

白药牙膏的高价路线，主要是基于云南白药牙膏的药品特点。

白药牙膏运用云南白药配方，对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等牙周疾病都有明显的治疗效果。

如白药牙膏针对牙龈出血，一般三四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效。

而普通牙膏效果并不确切。

同时，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。

低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。

2）、渠道特点白药牙膏的高价路线，主要将目标定位在大中城市等高端市场；同时白药牙膏保健品的定位，使得云南白药牙膏产品在渠道上，不仅涉及一般日化品的渠道如超市等，还有连锁药店等保健品渠道。

3、关于云南白药云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。

因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。

牙膏网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销成为企业进行产品营销的重要手段之一。

在牙膏行业中，如何利用网络营销提升产品的知名度、形象和销量，就成为了企业发展的重要课题。

本文将针对牙膏产品进行网络营销策划方案的制定，力求通过网络渠道的广泛传播和精确的定位，推动产品的销售和品牌的传播。

二、目标设定1. 提升产品知名度：通过网络营销手段，让更多的消费者了解和认知到牙膏产品，提高产品在市场中的知名度。

2. 塑造品牌形象：通过网络推广，打造牙膏品牌的形象，使其在消费者心中具有较高的认知度和好感度。

3. 提高销售量：通过网络推广，增加牙膏产品的曝光度，引导消费者进行购买，从而提高销售量和市场份额。

三、目标受众分析1. 消费者：年龄段在20-40岁之间，具有一定的购买能力和消费需求。

2. 学生群体：大学生群体是牙膏市场中重要的消费者群体，他们的消费能力相对较低，但消费量大。

3. 父母群体：通过父母的购买行为影响着孩子的消费决策，因此也是重要的消费者群体。

四、策略选择1. 社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容，提高产品的知名度和曝光度。

2. KOL合作：与有影响力的网红、博主合作，推广牙膏产品，提升产品的美誉度和认知度。

3. 线上购物平台推广：在知名的电商平台上开展促销活动，增加牙膏产品的销量。

4. 互动营销活动：通过线上线下互动方式，增加消费者对产品的参与和体验感。

五、具体实施方案1. 社交媒体营销（1）制定每周发布计划，定期发布牙膏产品相关的优质内容，如牙齿保健知识、牙膏使用技巧等。

（2）与健康生活相关的微信公众号、微博账号合作，进行品牌塑造和产品推广。

（3）通过社交媒体平台进行互动，回答消费者的问题，与消费者建立亲密的联系。

2. KOL合作（1）寻找与牙膏行业相关的知名网红、博主，与其合作推广牙膏产品。

（2）邀请网红、博主亲自体验牙膏产品，并发布相关使用感言和推荐语。

分销网络渠道策略研究以云南白药牙膏为例文／沈丹摘要：在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下，企业的经营活动已经由生产导向型转为消费需求导向型。

在以顾客需求为导向的经营环境下，企业为实现产销的及时对接，更好地保证商品供应，满足消费者需求的关键环节就是分销渠道。

本文分析了云南白药牙膏现有分销渠道的特点，发现其分销渠道体系中存在的一些主要问题，针对云南白药牙膏分销渠道存在的问题，提出了一些具体的建议。

关键词：云南白药牙膏；网络渠道；策略一、导言在激烈的市场竞争中，企业之间的产品差异程度愈来愈小，产品市场生命周期日趋缩短，促销策略也逐渐同质化，在以顾客需求为导向的营销观念指导下，分销渠道在企业营销中发挥着越来越重要的作用。

它实现了产品从生产领域到消费领域的转移，保证了产品交换的顺利实现，缩短了产品的销售时间，简化了交易关系，提高了产品销售的效率，与此同时分销渠道也是企业获得信息的重要来源，它能及时为生产者提供有关市场供求变化的信息资料，给消费者以消费指导，向消费者传递产品信息，通过这种信息沟通和反馈，使生产企业能及时改进自己的营销组合策略，不断提高自身的竞争能力。

所以，建立合理、高效的分销渠道在市场竞争中尤为重要。

二、云南白药牙膏分销渠道策略分析“云南白药”是我国的民族品牌，云南白药的配方具有保密性，2000年以来，云南白药集团得到了快速的发展。

但是，由于云南白药集团的产品结构基本趋于稳定，而药品的审批非常严格，这样使云南白药集团发展的空间受到了一定的限制。

为了让企业得到进一步的发展，云南白药集团在寻求新的发展空间，该企业在原有生产药品的基础上增加了一条新的产品线——白药牙膏。

我国人口众多，是全球牙膏消费量最大的国家，同时我国牙周病发病率普遍较高，而在市场上有效的防治牙周疾病的牙膏比较缺乏，在这样一个大环境下，云南白药集团利用云南白药配方实施了产品线的扩张策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏。

姓名：张星学号：09507039班级：09级连锁经营管理班一、题目：云南白药牙膏营销方案二、同组人员：无三、营销内容：（一）研究目的：为了了解消费者在选择牙膏.以及牙膏品牌的了解程度方面的情况.主要包括以下的四点内容：（1）了解消费者喜欢的牙膏品牌.以及目前正在使用的牙膏。

（2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。

（3）了解消费者对于牙膏价格.促销方式的偏好程度。

（4）了解消费者对云南白药的认知程度。

（5）了解消费者对云南白药的特点。

（二）研究方法：通过调查问卷的形式了解不同性别、不同年龄、不同文化水平、不同职业、不同收入等不同消费者对于各牙膏的品牌、价格及功效的认知与看法.以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。

（三）营销方案：1.产品介绍：云南白药品牌享誉中外.是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。

云南白药牙膏是以牙膏为载体.借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。

它内含云南白药活性成份.具有迅速抵制牙龈出血.修复口腔溃疡.改善牙龈肿痛.袪除口腔异味的作用.同时具有防止牙龈炎.牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。

它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂.膏体细腻.清新爽口。

在日常刷牙中.即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健.令口腔更健康.牙齿更牢固.是新一代口腔护理、保健的理想产品。

云南白药牙膏去烟渍牙渍异味2.目标市场：现代人.尤其是都市人群.口腔亚健康状态非常普遍.据统计90%的中国成年人都存在不同程度的口腔问题。

对于大多数国人来说.口腔健康问题还没有被重视起来.所以如果过于精确的定位目标消费人群.虽然目标市场清晰.但也会缩小市场。

为此.经过考虑.云南白药确定的目标市场是所以有口腔问题.以及关注口腔健康的人都是云南白药牙膏的潜在消费者。

3.市场及可行性分析：云南白药牙膏的优势主要有三点：第一.云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高.白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同.白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；第二.我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况.市场潜力庞大；第三.在目前的牙膏市场上.尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效.但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的.独云南白药牙膏一家.因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。

重庆邮电大学移通学院《市场营销》课程设计（2012—2013年第一学期）题目：云南白药牙膏营销战略策划年级、班级：2011级市场营销四班小组成员：云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。

云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏。

云南白药牙膏是著名企业云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的，中草药牙膏。

它除了能对牙齿有一般的功效外，它还对牙齿有保健作用。

但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。

长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让人们有些接受不了。

使得入市以来，云南白药牙膏的销售状况不尽人意。

云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入发展。

开发云南白药牙膏的市场，只有通过科学，严密，有效的市场策划和具体操作才能达到目的。

关键字：牙膏、药物、市场一．产品介绍 (1)（一）.产品信息 (1)（二）.产品类型 (1)（三）.产品功能特点 (2)二．策划目的 (2)（一）.营销目标 (2)（二).财务目标 (2)三.市场营销环境 (3)（一）.宏观环境 (3)（二）.微观环境 (3)四.SWOT分析 (6)（一）.优势 (6)（二）.劣势 (8)（三）.机会 (8)（四）.威胁 (9)五.目标市场营销战略 (9)（一）.市场细分 (9)（二）.市场选择 (10)（三）.市场定位 (11)六.4P策略 (11)（一）．产品策略 (11)（二）．定价策略 (11)（三）．分销策略 (12)（四）．促销策略 (12)七．活动的推进 (14)八．预算 (14)附录 (15)参考文献 (16)一.产品简介（一）基本信息云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。