百事STP分析

关于百事可乐的分析1、企业市场所处的宏观营销环境分析。

1.经济：a中国内的生产总值（GDP）增长。

b.消费者物价指数增加。

c.工业生产与效率不断微不断提高。

2.文化：a.生活方式，追求健康绿色环保。

b.购买习惯;购买的方便性，快捷性。

年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料。

3.政治和法律因素：a.饮料行业管理政策趋于完善。

b.国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。

2、行业分析。

行业环境：行业新进入者的威胁：a、饮料制造业属于规模经济显著产业。

b、饮料行业差异比较大。

c、市场对饮料安全监管的日益严格。

供应商的议价能力：a、长期合作的行为变得越来越普遍。

b、供应商的产量扩张赶不上企业的增长速度。

c、物价普遍上涨，供应商提高供应价格。

替代品威胁：人们健康消费意识的升级，果汁饮料，茶饮料等时常出现增长的态势。

同行竞争者的竞争强度：在中国的碳酸饮料市场可口可乐占百分之45的市场份额。

百事可乐以百分之32的市场占有率位居第二。

3、竞争者分析。

百事可乐：优势：1.产品口感而言，百事可乐口感方面比可口可乐好一些，没有那么多二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。

同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它更显得年轻。

2.产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。

3.产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品。

4.独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的人广告策略往往别出心裁。

5.消费人群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻人的可乐。

百事可乐的竞争优势和劣势劣势：市场渗透率低。

根据市场检测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续检测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布局，层层推进，市场渗透一直领先于百事可乐。

百事可乐和可口可乐1999年2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%品牌价值低。

百事公司的STP分析
摘要：1898年，世界上第一瓶百事可乐诞生于美国，比可口可乐的问世晚了12年。

百事可乐公司从二战前一个快要倒闭的企业发展到现在全球第四大食品公司，这和百事公司对市场的正确定位是分不开的。

本文通过对百事公司历史的回顾，对百事公司进行STP分析。

关键词：百事公司STP分析品牌战略
在09年公布的美国《福布斯》世界500强名单中，百事公司名列第175位（可口可乐公司排名第259位）。

公司在08年的营业收入额超过了430亿美元，仅在08年的利润收入额为51.42亿美元，并位列07年全美最受赞赏欧诺公司公司的第十九名和全球最受赞赏公司的第十名。

在08年商业周刊请选的全球100强品牌中百事公司以154美元的品牌价值位列第39位。

在08年度全球最受尊敬公司排行榜中，百事公司位列第21位。

百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝•布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。

他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。

1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。

1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。

起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。

后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。

二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。

在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。

诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。

三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。

它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。

四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。

此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。

2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。

此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。

五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。

百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。

百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893年,在美国北卡罗莱纳州伯恩市,年轻的药剂师科尔贝•布莱德汉姆(Caleb Bradham)试验时发现了一种新口味,深受苏打柜台顾客的喜爱。

她由此意外发明了一种由可乐果、香草与珍贵精油混合而成的碳酸饮料,取名为“布莱德(Brad)饮料”。

1898年8月28日,科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ,这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能,有助于消化。

1902年,科尔贝创建了百事可乐公司。

起初,科尔贝自己将浆液混合配制,通过苏打柜台出售。

后来她意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来,这样各地的人们就都可以享用到。

二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品与饮料的消费品公司。

在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展与创收机会的同时,我们也努力为投资者提供良性的投资回报。

诚信、公开、公平就是我们所有经营活动所遵循的原则。

三、企业愿景百事公司的责任就是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界,创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景就是“百事公司的承诺”的基础。

它表达了我们的基本信念:即只有对社会有益的行为才就是企业正当的行为, 这涉及整个世界的繁荣兴旺,以及公司自身的健康发展。

四、公司未来方向百事就是一家比可口可乐规模更大,更加多元化的公司,拥有无数增长的机会与方向,尽管从美国来瞧可乐市场有些停滞,但可乐与零食的全球市场依然强劲,在某些国家增长甚至达到了两位数。

此外百事继续在非可乐市场扩张领域,似乎增进了可乐与咸味食品,水与运动饮料早餐与果汁产品之间的协同。

2009年后期,百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。

此外,百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略,就是数月来百事公司主要的行动。

五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产就是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。

百事可乐营销策划方案随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。

而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。

我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。

我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。

另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。

国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。

据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。

当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。

一、市场分析1、市场任务与目标2、市场现状（1）果粒橙是可乐公司2022年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前，该产品分销100 多个国家。

（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。

（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。

近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。

（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。

可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。

健力宝STP战略分析班级：09营销2班学生：王磊学号：20090410080218 指导老师：冷雄辉一、碳酸饮料介绍①主要成分：碳酸饮料是在液体饮料中充入二氧化碳做成的，其主要成分为糖、色素、香料等，除因糖类在体内分解散发热量外，没有任何营养。

碳酸饮料含有大量的糖分、防腐剂、色素、香精；碳酸饮料中还含有极少量的维生素、矿物质；并且含有碳酸、磷酸等化学成分。

②主要作用：碳酸饮料是人们日常生活中必不可少的食品，在炎热夏季，人们常用来消暑解热。

因它们口感甜美而深受大众欢迎，在餐桌上也是必备之品；碳酸饮料因含有二氧化碳，能起到杀菌、抑菌的作用；还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用。

碳酸饮料的最主要成分是水，饮用后可补充身体因运动和进行生命活动所消耗掉的水分和一部分糖、矿物质，对维持体内的水液电解质平衡有一定作用。

③市场主要品牌：可口可乐、百事可乐、统一、哇哈哈、乐百氏、健力宝等等。

背景：1984年的洛杉矶奥运会让有“中国魔水”之称的健力宝一夜之间名扬天下，从此她风靡世界，开创了中国运动型饮料的王朝。

经过十几年的发展，健力宝终于在1997达到了发展的顶峰，销售额达54亿，雄踞中国饮料业第一。

但是从此以后健力宝开始走向衰败，甚至一度在中国饮料市场“消失”。

然而随着健力宝在2010年广州亚运会成为指定赞助商，再加上在2011年，伴随着健力宝新一代产品“爱运动”的推出，健力宝强势回归，这象征着中国饮料行业的沉睡雄狮重新崛起。

对于健力宝的未来复兴之路，我有一点自己小小的见解，因此做此份关于健力宝品牌的STP分析报告，因为思维还不够成熟，有些地方可能有很大缺陷，希望老师帮忙指正。

二、健力宝STP战略分析1、市场细分S市场细分：市场细分是市场发展成熟的必然趋势。

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

它主要是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。

饮料的细分市场和STP策略分析碳酸饮料：碳酸饮料可分为果汁型、果味型、可乐型、低热量型、其他型等。

常见的如：可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达等等。

其中果汁型碳酸饮料指含有2.5%及以上的天然果汁；果味型碳酸饮料指以香料为主要赋香剂，果汁含量低于2.5%；可乐型碳酸饮料指含有可乐果、白柠檬、月桂、焦糖色素；其它型碳酸饮料：乳蛋白碳酸饮料、冰淇淋汽水等。

STP策略分析：以百事可乐为例市场细分：百事可乐摒弃了不分男女老少的“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口可乐实行侧翼攻击，并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

目标市场选择：百事可乐公司主要的是依赖国际市场，产品主要的是针对年轻人。

同时百事也在年轻人这一市场选择上加入了新的元素，比如说紧跟年轻人的潮流。

市场定位：百事精心调查发现，年轻人现在流行的是酷，而酷表达出来就是独特、新潮、有内涵的、有风格创意的意思。

百事抓住年轻人喜欢酷的心理特征们开始推出了一系列的最酷明星为形象代言人的广告。

果汁饮料：果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。

各种不同水果的果汁含有所不同的维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料，但其缺乏水果所有的纤维素和过高的糖分有时被视为其缺点。

各种常见果汁：苹果汁、葡萄柚汁、奇异果汁、芒果汁、梨汁、西瓜汁、葡葡萄汁、柳橙汁、椰子汁、柠檬汁、哈密瓜汁、草莓汁、木瓜汁。

STP策略分析：以汇源果汁为例市场细分：汇源公司专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。

其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、酸梅汤等。

应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

市场目标选择：汇源果汁的目标开始是家庭中小孩子喜欢的果汁，后来逐渐增加到青年一类的饮料，把目标市场定位在当时对于营养健康的追求越来越高的广阔的需求者的中高端市场，特别是针对家庭市场。