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华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易（国际物流）本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、周筱翀、胡英、杨晶完成时间：2016年6月20日前言随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。
一个企业的产品如何进入市场，是每一个企业无法避免的问题。
通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。
此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析正文一、产品描述1、产品层次核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能基本产品：手机机身配备系统充电器耳机期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别：属于选购品。
买家会对消费有所计划，会货比三家。
3、产品生命周期引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。
成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买衰退期销量锐减。
产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。
4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。
通过广告宣传，突出中国制造，质量够硬的特征二、产品决策与选择—产品与宣传决策采用产品延伸\宣传调整的方法消费者的个体需求差异不大。
所以在不同市场投放相同的产品。
依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。
在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。
三、开发新产品1、开发策略：华为采用自主创新策略。
依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。
华为国内外设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。
聚焦在信息通讯技术方面创新，为用户创造更好的体验。
截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。
商务营销Һ㊀新营销模式下基于ＳＴＰ战略的企业营销战略初探以华为技术有限公司（中国）为例罗启亮摘㊀要：迈入２１世纪，中国企业在不断地实行走出去和引进来的营销战略，华为便是最好的例子㊂近十年来，面对风云激荡的全球市场，营销模式不断更迭，而华为通过在国内树立针对性的市场营销战略，综合运用多种营销手段，充分利用市场营销环境和舆论，获得了多方面的成功㊂本文通过运用ＳＴＰ战略和ＳＷＯＴ分析工具对华为公司营销战略进行初步探讨，尝试总结出其成功之道与不足之处，为后续类似营销抉择作出参考㊂关键词：新营销模式；ＳＴＰ战略；华为㊀㊀华为成立于１９８８年，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司㊂其产品主要涉及通信网络中的交换网络㊁传输网络㊁无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备㊁软件㊁服务和解决方案㊂目前正专注于５Ｇ㊁ＮＧＮ㊁光网络㊁ｘＤＳＬ㊁数据通信等领域，总部位于广东省深圳市龙岗区坂田华为基地㊂一㊁当前国内智能手机市场现状自２０１６年开始，智能手机市场投放增长速度开始下降㊂主要是因为２０１６年之前４Ｇ手机处于高速发展时期，同时手机更新换代较为频繁，４Ｇ技术没有质的提升，同时市场也在饱和，竞争力在不断增加㊂这种现状使华为手机在内的各个国产手机品牌更具优良的市场发展㊂与此同时，华为公司果断树立针对性的市场营销战略，使其营销手段越来越成熟，逐步发展为国内手机市场份额占有量冠军㊂华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面㊂（一）以研发推动产品持续创新华为以 做一个世界级的㊁领先的电信设备提供商 为发展目标㊂（二）强大的营销能力和良好的服务在华为庞大的员工队伍中，技术研究及开发人员占４６％㊂华为的组织结构研发和市场营销两头大，中间的管理人员和生产人员比例较小㊂这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位㊂在市场营销和客户服务方面华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是 关注客户需求 不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求；不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求㊂（三）综合成本低华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优㊁综合成本更低的通信产品有重要关系㊂华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业，针对跨国企业产品价格高的特点，华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要，提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品，受到用户的广泛欢迎㊂二㊁对华为公司手机营销战略的ＳＷＯＴ分析华为手机营销优势总结起来，主要有以下的优势㊂（一）成本优势免去传统营销手段的很多中间环节，利用价格取得优势㊂（二）宣传优势在网络营销前期，利用微博微信等平台进行炒作，能够大大提升品牌的关注度㊂而在中后期则可以通过和电子商务平台的合作，直接定位产品的目标，更容易取得宣传效果㊂（三）媒体优势华为公司本身具有良好媒体关系，跟目前的我国一些主流媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在的消费者，增强产品营销效果㊂除了商务型消费者的市场外，华为亦在关注大学生消费市场㊂目前大学生消费能力在不断提升，对手机的品牌㊁质量等各方面要求越来越高，但如果一味的追求苹果手机却不是所有大学生能够消费得起的水平㊂就此，华为手机的针对性地推出了独立子品牌荣耀，在随后的发展中亦增加了ｎｏｖａ产品线，既可以满足大学生对手机性能追求的问题，也可以满足外观靓丽㊁型号众多等要求㊂促销的目的就是用刺激的方式吸引消费者购买产品或改变首次购买的消费者原先在心中考虑的品牌顺序，将潜在消费者吸引过来㊂三㊁华为手机营销ＳＴＰ战略分析ＳＴＰ战略是战略营销的核心内容，其中包括市场细分㊁目标市场选择和市场定位这三部分㊂它有助于企业进行一定的市场细分，选择自己的目标市场，最后确定产品和服务在合适的位置，并能够有效地增加利润，提高企业的市场份额㊂（一）市场细分华为的客户群体主要是世界各地通信运营商及专业网络拥有者，因此，可以根据企业细分原则进行市场细分㊂按行业因素细分企业市场㊂通信行业涵盖非常广泛，有通信设备㊁通信系统㊁通信网络等方面㊂按地理因素细分企业市场㊂通信行业发展需求覆盖全球，但是分布不均匀㊂发达国家的成熟度比较高，发展中国家这方面比较薄弱㊂按用户偏好细分企业市场㊂用户喜好产品也有所不同，有的偏向创新，有的偏向质量，有的偏向价格㊂（二）目标市场选择华为是一家科技创新型公司，产品研发水平高，不仅质量过硬，而且物美价廉㊂一直以来华为都致力创新研发产品和提供可行性的解决方案，在通信行业的领域获得一定的成就，不仅是国内市场的龙头招牌，也在国际市场得到高度的肯定㊂为了更好地提高市场细分，华为公司在持续发展好第三世界的市场份额同时，也进军发达国家市场，实施战略布９３局，把注重产品创新和具有设备技术研发能力的企业（服务对象）定为目标客户群体㊂（三）市场定位华为经过２０多年的努力，现已发展为一个全球化公司㊂分别在海外设有２２个地区部㊁１００多个分支机构㊂根据官方市场研究公司报告，华为现已超越阿尔卡特－朗讯和诺基亚 西门子，成为全球第二大通信设备商㊂统计显示，２０１７年第一季度，在国际市场上华为超越一直占据全球核心路由器龙头企业思科公司，跃升为核心路由器的全球第一市场份额㊂在国内市场上华为手机的市场占有率为２４．７％稳居市场第一，持续占据中国手机老大的宝座㊂随着通信行业的不断发展，用户对产品技术和功能的追求与日俱增㊂对于这样的市场需求，华为公司采取产品定位战略，凭借雄厚的团队实力，对于不同用户需求，进行创新研发满足用户需求，实现利益最大化，赢得业内技术领导的口碑㊂四㊁华为手机营销战略存在问题（一）价格策略存在问题当下很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题㊂相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场㊂华为手机长期以来的 低价策略 虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为 便宜没好货 ，进而怀疑华为手机的质量㊂一项在某一线城市调查显示，５３％的人群倾向于３０００元以上的手机，期望手机低价的人群还是占少数㊂近年来华为逐渐推出了如３０００多元的荣耀系列，５０００多元的Ｍａｔｅ系列和Ｐ系列等高端产品线，但是这几款高端手机相对于国内消费者未免过高㊂想要转高价策略尚且需要一段时间让消费者接受，因此，提高产品质量和消费者良好的口碑很重要㊂（二）渠道策略存在问题在手机业务刚起步的时候，华为手机的销售渠道之一就是与电信运营商合作，根据运营商提出的要求，定制生产低价手机，再由运营商一次性购买㊂数据显示，华为手机６０％的出货来自运营商渠道㊂这样的销售渠道由于捆绑了太多软件，让大多数用户对定制手机产生不满，而且当发生恶性软件吸费等现象时，用户往往会把责任指向手机生产商，而单一的渠道依赖必将会影响品牌形象和销售㊂（三）促销策略存在问题促销是指企业运用特殊的方法和手段，激发消费者的购买欲望，进而购买商品的行为㊂促销的方式包括商业广告㊁营业推广㊁公共关系和人员推销四类，广告宣传更为常见㊂某些经典广告让消费者耳熟能详，一看到产品就可以联想到甚至被广告所吸引而购买产品；譬如另一家手机厂商的 充电五分钟，通话两小时 ㊂五㊁华为手机营销战略完善对策（一）价格策略可采用如下两个价格策略来完善：其一，损益平衡定价法㊂损益平衡定价法，是在既定的固定成本㊁单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量㊂华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化㊂其二，竞争价格定价法㊂在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了㊂（二）渠道策略根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品㊂加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本㊂多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势㊂就市场细分战略来看，在了解手机市场需求和消费者需求并对手机市场细分之后，华为已经创造了一个集服务㊁培训销售于一体的周全的分销商供应平台㊂而这种分销商供应平台基本上完成华为的市场营销战略规划，为华为带来稳步增长的收益㊂华为正在不断完善发展此平台㊂（三）促销策略促销人员方面，适当减少长期促销人员，在 五一 十一 以及各卖场店庆等活动前期，聘请大量的临时促销员，并进行岗前培训㊂相比于长期促销，短期促销在聘请方面时间灵活，节约成本的同时又满足活动的需要㊂华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场㊁占领市场阶段起着关键作用㊂华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是 以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品 ㊂在产品策略方面，华为主要是通过 发掘需求，快速响应需求，创新方案 等来实现产品差异化，进而超越竞争对手㊂六㊁尾语随着互联网的快速发展，信息传播速度日趋加快㊂而作为新时代的信息传播媒介，互联网必然为新营销模式的开创奠定了重要基础㊂近几年新营销思想与工具的出现，已经清晰地勾勒出了新营销模式的基本特征㊂无论是线上线下的一体化㊂还是消费结构的升级化以及场景化，互联网都极大地打破了人类生活的时空限制，同时也为新营销模式下的企业营销思路提供了较好的外部环境㊂参考文献：［１］王娜．华为手机国内营销战略分析［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（３４）：４８．［２］苏诗语．浅析华为手机营销战略［Ｊ］．北方经贸，２０１８（８）：３９－４１．［３］李枸蓉．基于ＳＴＰ战略和４Ｐｓ策略的企业市场营销战略分析：以华为公司为例［Ｊ］．企业改革与管理，２０１８（１８）：４８＋６５．［４］曲艺．华为市场营销战略分析［Ｊ］．商场现代化，２０１５（７）：８２－８３．［５］肖峰，杨本芳．论新营销模式的传播逻辑［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（１７）：５５－５６．作者简介：罗启亮，西南民族大学㊂０４。
一、实验目的1. 理解生成树协议（STP）的基本原理和工作机制；2. 掌握生成树协议的配置方法；3. 通过实验验证生成树协议在网络中的实际应用效果。
二、实验环境1. 实验设备：两台华为S5700交换机、两台PC机；2. 实验软件：华为网络设备仿真软件；3. 实验拓扑：两台交换机通过一条物理链路连接，两台PC机分别连接到两台交换机上。
三、实验原理生成树协议（Spanning Tree Protocol，STP）是一种用于在网络中消除环路并实现冗余链路备份的协议。
当网络中出现环路时，STP会阻塞部分端口，形成一个没有环路的树形结构，确保网络的高可用性和容错能力。
STP通过交换机之间的BPDU（Bridge Protocol Data Unit）报文进行信息交互，选举根网桥，并确定每个交换机的根端口和指定端口。
根端口是连接到根网桥的端口，指定端口是连接到同一VLAN且路径最短的端口。
其余端口被阻塞，不参与数据转发。
四、实验步骤1. 配置交换机名称和密码；2. 配置交换机接口；3. 配置VLAN；4. 配置STP；5. 验证STP配置效果。
五、实验过程1. 配置交换机名称和密码```bashS1>display versionS1>sysname S1S1>display versionS1>enableS1#configure terminalS1(config)#username admin password simple 123456 S1(config)#exit```2. 配置交换机接口```bashS1>display ip interface briefS1#interface GigabitEthernet0/0/1S1(config-if)#ip address 192.168.1.1 24S1(config-if)#exitS1#interface GigabitEthernet0/0/2S1(config-if)#ip address 192.168.1.2 24S1(config-if)#exit```3. 配置VLAN```bashS1>display vlanS1#vlan 10S1(config-vlan)#name VLAN10S1(config-vlan)#exitS1#interface GigabitEthernet0/0/1S1(config-if)#port link-type access S1(config-if)#port default vlan 10 S1(config-if)#exitS1#interface GigabitEthernet0/0/2S1(config-if)#port link-type access S1(config-if)#port default vlan 10 S1(config-if)#exit```4. 配置STP```bashS1>display stpS1#stpmode stpS1>display stpS1#interface GigabitEthernet0/0/1S1(config-if)#port link-type access S1(config-if)#port default vlan 10 S1(config-if)#exitS1#interface GigabitEthernet0/0/2S1(config-if)#port link-type access S1(config-if)#port default vlan 10S1(config-if)#exit```5. 验证STP配置效果```bashS1>display stpS1>display stp interface GigabitEthernet0/0/1S1>display stp interface GigabitEthernet0/0/2S1>ping 192.168.1.2```六、实验结果与分析1. 实验结果通过实验，成功配置了生成树协议，并验证了STP在网络中的实际应用效果。
华为公司STP分析报告云南工商学院Yunnan Technology and Business University院系：经济管理学院专业：国际经济与贸易班级： 16级国贸1班姓名：付怀权2016年11月目录前言 (3)公司简介 (3)一、市场细分(S) (4)1.价格市场细分 (4)2.需求市场细分 (4)3.地理市场细分 (5)4.心理细分 (5)二、目标市场（T） (5)1.差异性营销 (5)三、市场定位（P） (6)1.根据竞争地位定位 (6)2.根据使用者定位 (7)3.多重因素定位 (7)总结 (7)前言近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。
但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。
大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。
不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。
公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
管理核心理念：一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
华为外部环境分析华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。
下面，本文将通过PEST 分析、行业环境分析、SWOT分析、波特五力模型分析、国际市场分析和竞争者分析六个方面来介绍华为公司的外环环境。
一、PEST分析（一）政治法律环境（Political）我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。
此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。
（二）、经济环境(Economic):受十二五规划开局年的影响，国内今年的投资整体上将延续去年的高增长态势，投资冲动依然持续。
尽管政府已将通货膨胀作为2011年宏观调控的最重要目标，而且调控力度空前，但2011年CPI涨幅可能仍难以控制在4%目标以内。
我国进入“十二五”规划阶段后，固定资产投资的高速增长拉动了通信行业的强力复苏；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，主要是对移动设备的投资。
关于华为公司的营销分析关于华为公司的营销分析【摘要】随着社会经济的不断开展，计算机技术、信息技术也在不断开展，此时，全世界的电信业也在不断开展着。
华为作为通信设备商中的国产品牌，在这一方面的开展迅速，但是也不免存在一些问题。
本文将从华为的开展写起，研究其现状及存在的问题，运用SWOT法分析其优势和劣势、机遇和威胁，剖析华为的国际营销战略和营销策略，从中得到启示。
【关键词】华为SWOT分析营销启示一、企业概述及开展历程华为技术是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售通信设备的员工持股的民营通信科技公司，于1988年成立于中国深圳，注册资本2.1万元。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
华为公司1988年创立于深圳，成为一家生产用户交换机的香港公司的销售代理。
1999年、2000年、2001年分别在印度、瑞典、美国设立研发中心。
从2005年开始，其海外市场业务收入占全年销售收入的58%，比04年同期增长17%，首次超过国内市场。
这标志着华为的主攻市场从国内转向了国外，对于华为来说具有里程碑意义。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
2021年被美国商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。
根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。
合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2021年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和效劳。
这一年华为公司成为世界专利〞申请数量〞年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主〞地位。
根据美国?财富?杂志公布的数据，华为2021年的销售额达218.21亿美元，净利润达26.72亿美元，成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例在如今竞争激烈的市场环境中，每一个企业都必须注重市场营销战略的制定以及执行，以获得市场份额的扩大和发展。
市场营销战略是企业在市场上推销其产品和服务的策略的总称，是实现企业战略目标的重要组成部分。
本文以华为公司为例，基于STP战略和4Ps策略，对其市场营销战略进行分析和评估。
一、华为公司概述华为是一家全球领先的信息通信技术解决方案提供商，成立于1987年，总部位于中国深圳。
华为拥有一流的技术、创新能力和全球最大的手机生产基地。
截至2021年，华为已在全球170多个国家和地区建立了40多个运营中心，拥有194,000名员工，年营业额超过1360亿美元。
二、STP战略分析STP战略是指“细分、目标、定位”战略，是企业市场营销过程中的关键环节。
STP战略的核心是基于市场细分来制定目标群体和进行定位。
现在，我们来看看华为公司如何实施STP战略。
1.市场细分华为公司的产品和服务面向不同的市场。
为了满足不同群体的需求，华为将市场细分为以下几个部分：（1）手机市场华为在全球手机市场上有两个品牌：华为和荣耀。
华为产品面向高端市场，而荣耀的目标市场是年轻人。
手机市场细分涉及很多市场细节，例如年龄、性别、教育水平和地区差异等。
（2）电信设备市场这是华为最核心的市场，因为其主要的收入来源来自电信运营商。
华为通过市场细分来满足电信行业不同层次、不同规模的需求。
（3）智能家居市场这也是一个相对新兴的市场，涵盖了智能手机、家庭自动化、安全系统等，华为看中智能家居领域未来的发展前景，将市场细分为不同的客户群体。
2.目标市场目标市场是指企业要推销产品的特定市场。
华为公司很清楚自己的目标市场，它一直致力于创新，特别是在电信设备和手机的领域上，其目标市场是：（1）高端消费者华为作为一家拥有技术优势的公司，其目标是制造高端的智能手机和其他电子产品，以满足高端消费者对品质和性能的要求。
Swot分析模型：以华为公司为例一。
S分析核心竞争能力是企业可持续发展的关键,在强手如林的电信行业征战多年的华为，自然对此有着深刻的理解，因此从一开始,华为就着力从研发、渠道、服务等多个方面树立自己的品牌优势。
其优势具体体现在以下几个方面：1。
业务排名：2009年1月27日,WIPO在其网站公布2008年全球PCT（Patent Cooperation Treaty专利合作协定）申请量。
数据显示，2008年中国华为技术有限公司以1，737件PCT申请，由去年的第4位(1，365件）一路直上，首次雄居PCT 申请量榜首。
2.产品和技术华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中,华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。
采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法，全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和iManager N2000/Quidview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入,不断推出性价比更优的解决方案与产品。
3。
低价优势国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。
4。
.立足中国用户，本土化的服务,今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
华为显然对这一点有着清晰的认识：国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须在“本土化”这三个字上多下功夫.不过,这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设备的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发，才能体现出本土化的竞争力，在这方面，华为已经取得了相当不错的成绩。
华为企业STP及竞争分析报告一、STP（Segmentation, Targeting, Positioning）分析1. 市场细分（Segmentation）华为作为一家全球知名的通信设备制造商和电信解决方案提供商，其主要市场细分为以下几个方面：- 电信运营商：华为致力于为全球各地的电信运营商提供优质的通信设备和解决方案，包括移动通信、固定网络、无线接入等领域。
- 企业市场：华为提供企业通信解决方案，包括企业网络设备、云计算、物联网等，以满足企业数字化转型的需求。
- 消费者市场：华为在智能手机和消费者电子产品领域具有一定的市场份额，其手机产品旗舰系列如Mate和P系列备受消费者青睐。
2. 目标市场选择（Targeting）华为主要目标市场包括：- 新兴市场：华为将重点关注新兴市场，如非洲、东南亚等地区，通过提供性价比较高的产品和服务，满足当地用户的通信需求。
- 发达市场：华为在发达市场也有一定的市场份额，其高端智能手机产品在欧美地区有较高的知名度和用户忠诚度。
3. 品牌定位（Positioning）华为品牌定位为高质量、创新和可靠的通信设备和解决方案提供商。
其品牌形象得到了全球用户的认可和赞誉。
华为致力于技术创新，与各界的合作伙伴共同打造数字化、智能化的世界。
二、竞争分析1. 主要竞争对手华为在全球通信设备市场面对的主要竞争对手包括：- 老牌通信设备制造商：如爱立信、诺基亚等公司，这些公司在全球范围内拥有较高的市场份额和客户忠诚度。
- 其他中国企业：如中兴通讯等公司，这些公司在国内外市场都具有一定的竞争力。
- 互联网巨头：如思科、阿里巴巴等公司，这些公司在数字化转型和云计算方面拥有先发优势。
2. 竞争优势华为在竞争中具有以下几个优势：- 技术实力：作为一家以技术创新为驱动的企业，华为在通信领域具有强大的研发能力和专利储备，能够不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
- 全球化布局：华为在全球范围内拥有广泛的客户网络和合作伙伴，能够更好地满足全球市场的需求。
华为生成树协议STP分析过程与配置方法一、学习目的：1、掌握配置STP的方法2、掌握修改网桥优先级影响根选举的方法3、掌握修改端口优先级影响根端口与指定端口选举的方法4、掌握配置RSTP的方法5、掌握STP与RSTP的相互兼容问题6、掌握配置MSTP实现不同vlan负载均衡的方法7、掌握MSTP与STP的相互兼容问题8、掌握生成树中的保护方法二、重点命令1、开启stp[plain]view plain copy1.stp enable2.stp mode stp2、查看stp状态[plain]view plain copy1.dis stp2.dis stp brief3、指定stp主根和备根[plain]view plain copy1.stp root primary2.stp root secondary4、手工指定根桥优先级[plain]view plain copy1.stp priority 4096（4096的倍数）5、指定RP[plain]view plain copy1.int g0/0/102. stp port priority 16（16的倍数）6、指定DP[plain]view plain copy1.int g0/0/242. stp cost 20000007、开启rstp[plain]view plain copy1.stp enable2.stp mode rstp8、配置mstp[plain]view plain copy1.stp enable2.stp mode mstp3.stp region-configuration4. region-name RG15. instance 1 vlan 1 to 106. instance 2 vlan 11 to 207. active region-configuration9、查看mstp实例配置[plain]view plain copy1.display stp region-configuration10、配置mstp的多实例优先级[plain]view plain copy1.stp instance 1 priority 40962.stp instance 2 priority 819211、配置指定端口保护[plain]view plain copy1.配置在根桥的DP口上2.int g0/0/13. stp root-protection12、配置边缘端口保护[plain]view plain copy1.配置在接入服务器的端口2.int g0/0/103. stp edged-port enable13、配置环路保护[plain]view plain copy1.配置在非根桥交换机的上联口2.int g0/0/133. stp loop-protection三、实验过程1、实验拓扑2、STP配置及验证[plain]view plain copy1.SW1-SW4:2.stp enable3.stp mode stp 查看stp状态：[plain]view plain copy1.SW1-SW42.dis stp3.dis stp brief由图中我可以看出整个stp情况，如下图:3、将SW1配置成主根网桥，将SW2配置成备份根网桥[plain]view plain copy1.SW1：2.[SW1]stp root primary3.4.SW2：5.[SW2]stp root secondary在看下SW1和SW2的stp状态，可以看到设置成主根的priority为0，备根的priority为4096。
华为公司STP分析报告1. 引言华为公司是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，通过技术创新和客户导向的战略，不断巩固其市场地位。
本次报告旨在对华为公司的市场细分、目标市场和市场定位进行分析，以帮助公司拓展市场份额并提供进一步的增长潜力。
2. 市场细分华为公司的主要市场细分包括电信运营商、企业客户和消费者市场。
在电信运营商市场，华为为全球范围内的运营商提供网络设备、解决方案和服务。
在企业市场，华为通过其企业业务部门为各行业的客户提供ICT解决方案，包括云计算、网络安全和物联网。
在消费者市场，华为以智能手机、平板电脑和笔记本电脑为主导产品，并在全球范围内拥有庞大的用户群体。
3. 目标市场华为公司的目标市场是全球范围内的电信运营商、企业客户和消费者。
对于电信运营商市场，华为致力于与运营商建立长期合作伙伴关系，为其提供高质量的网络设备和服务，并帮助运营商提升网络的安全性和可靠性。
对于企业市场，华为的目标是成为企业客户首选的ICT解决方案提供商，通过不断的技术创新和客户导向的服务，满足各行业客户的需求。
对于消费者市场，华为以高性能和创新的产品吸引消费者的关注，并通过全球范围内的销售网络提供给消费者。
4. 市场定位华为公司通过其技术领先的产品和解决方案，以及持续的创新和高质量的服务，实现市场定位的差异化。
在电信运营商市场，华为致力于提供高品质的网络设备和解决方案，满足运营商对网络覆盖、容量和性能的需求，成为运营商首选的合作伙伴。
在企业市场，华为通过打造全面、先进的ICT解决方案，为客户提供一站式服务，并帮助企业实现数字化转型和创新发展。
在消费者市场，华为通过不断推出高性能、创新的智能手机，满足用户对移动通信和娱乐的需求，并逐步打造国际知名的消费品牌。
5. 结论综上所述，华为公司通过市场细分、目标市场和市场定位的战略选择，成功巩固了其在全球ICT领域的领先地位。
通过与电信运营商、企业客户和消费者建立紧密的合作关系，并提供高质量的产品和解决方案，华为公司在全球范围内获得了广泛的认可和信赖。
华为手机stp分析
水果应该是人们每天都不可缺少的一份营养，而华为手机作为中国最著名的科技公司，也在手机市场争得不俗的地位。
本文详细分析了华为手机的销售、市场定位以及销售策略，来帮助读者更好地了解与买华为手机相关的信息。
一、华为手机的销售
华为手机的销售量有所上涨，在2016年中国智能手机市场上，华为手机的销售量占
据了约18%的份额，排名第一，还拥有全球20%的智能手机市场份额，这是华为有效地开
拓和把握市场的出色表现。
二、华为手机的市场定位
华为手机的市场定位是年轻化、设计时尚，它将专业性和智能安全感融合于智能手机上，拥有一体化设计，以及很多先进的技术，满足用户在摄影、影音娱乐、听音乐、游戏
等方面的需要。
华为手机采用了相当有效的销售策略来促进其市场份额的增长，比如在线预售、终身
保修、轻松的价格调整、优质的售后服务等等。
此外，华为还把重点放在新产品的研发和
技术的创新，不断推出智能手机的新款产品，增强用户的购买欲望。
总结
上述分析表明，华为手机凭借出色的技术，有效的市场定位和有效的销售策略，取得
了巨大的销量和市场份额。
它不仅因良好的品牌形象吸引了大量消费者，而且在不断推出
新款产品时，还注重加强功能表达，使其成为当下最受欢迎的智能手机。
华为公司STP分析报告云南工商学院Yunnan Technology and Business University院系：经济管理学院专业：国际经济与贸易班级： 16级国贸1班姓名：付怀权2016年11月目录前言 (3)公司简介 (3)一、市场细分(S) (4)1.价格市场细分 (4)2.需求市场细分 (4)3.地理市场细分 (5)4.心理细分 (5)二、目标市场（T） (5)1.差异性营销 (5)三、市场定位（P） (6)1.根据竞争地位定位 (6)2.根据使用者定位 (7)3.多重因素定位 (7)总结 (7)前言近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。
但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。
大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。
不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。
公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
管理核心理念：一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
一、市场细分(S)市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。
市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。
1.价格市场细分从以价格细分的市场来看，可以大致将手机分为高端、中端、低端三个档位。
低端市场，如一般不知名的国产山寨手机可以逃避政府管理不纳税，也不做研发，成本低。
对于低端市场，建议只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。
中端市场，像一些国际大厂之前的摩托罗拉、索尼、爱立信；国内的华为、金立等。
对于中端市场，企业应该加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可。
高端市场，如苹果、三星。
对于高端市场，企业应该加强科技研发，对某些机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。
2.需求市场细分从消费者需求来看，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。
娱乐取向的消费者追求新科技和新的时尚潮流，注重科技含量和款式，同时希望手机具有丰富多样的新型娱乐功能，满足消费者追求个性化娱乐化生活的需求。
对娱乐取向市场，厂商需要加强科技研发，研发新的娱乐功能，提高摄像头性能和多媒体播放功能等。
代表企业索尼、OPPO、苹果。
商务取向的消费者重视手机的商务实用功能重视手机的保密性，对于商务取向市场，企业需要开发手机强大的商务功能，全键盘设计，舍弃多余的摄像头，可采用多种系统界面，针对性的特别增强邮件、日程、数据保密等功能等。
代表企业如8848、金立。
全面取向的消费者重视手机的性价比和功能的全面性，追求实用。
对全面取向市场，企业应该凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价位不同功能含量的机型。
代表企业有华为。
3.地理市场细分从地理区域上对手机市场进行划分，可以分为国内市场和国际市场。
国内市场可以分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区，其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。
据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强，华中、东北、西北、西南次之。
我国大中等城市的消费能力普遍强于小城镇和乡镇。
此外经济发达人均消费水平高的地理区域对中高档手机的需求大人们追求时尚新潮高端科技，小城镇和乡镇则以低端手机消费为主追求实用而对新科技接受能力较弱。
所以，高端产品应多向东部沿海等经济发达地区倾斜，而中低端产品则小城镇和乡镇。
4.心理细分从消费者心理来看，不同的文化群、社会阶层、职业的人们又不同的生活方式。
老年人更在意的是使用方便，不会过于在意产品的外观和质感。
而中年及年轻群体，则更注重产品的性价比，在此基础上还考虑手机外观及质感。
对那些成功人士及商务办公者，他们更多的则是希望能有更安全的保密和防盗系统及其行程安排、邮件收发，省去那些繁琐而没必要的功能，以有更大的空间存储资料信息。
学生是一个庞大的消费群体，由于经济收入的原因，相对来说，他们是最在乎性价比的。
当然，部分群体因为攀比心理，不惜花巨大代价去消费高端手机。
对此，应加大一定力度研发华为高端手机，以占有一定市场份额。
二、目标市场（T）市场细分之后，企业就应该对细分市场进行评估，结合自身实际情况，选择最具优势的子市场作为自己的目标市场。
1.差异性营销就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少，基本偏向全面型消费取向。
与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。
联系区位地理因素，我国华中、东北、西北、西南一些中小城市和小乡镇，消费水平不是特别高的地域是中低端手机消费的主要目标市场。
就中高端手机消费市场而言，消费者追求个性化和娱乐性，追求手机有时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量。
一般年轻的学生、白领，比较偏重手机的娱乐取向和全面取向，重视手机的外观、科技含量和娱乐性，更偏向于选择中高端的手机，但由于消费能力限制可能会选择性价比较高的中端手机。
成功的商业人士具有高的消费能力和生活品质追求，具有商务取向更偏向于选择高端手机。
联系区位因素，我国华南、华北、华东的经济更为发达居民消费水平更高，这些地区的城市居民是中高端手机消费的主要目标市场。
从年龄段考虑，17—25岁学生可能成为主要的消费人群，作为无薪族和新潮一代，价格和性价比是他们关注的重要因素，同时注重产品功能多样，时尚外观及手机质感。
而年轻女性比男性更关注产品的外观，年轻人比中老年人更加注重产品的娱乐功能和外观。
中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的价格和耐用。
所以可以针对不同消费能力和不同年龄不同需求的目标市场推出差别化的手机产品。
三、市场定位（P）市场定位是指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求区别于竞争对手并在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。
1.根据竞争地位定位华为技术有限公司虽然是一家刚上市已久的公司，但推出的华为P系列的智能手机在品牌知名度和竞争力上都缺乏优势，而行业竞争激烈，仍处在企业发展的初步阶段只能采取相对保守的战略，先站稳脚跟再谋求发展。
在公司和品牌发展的初期，应将产品定位在中低端的手机市场，选择无差别化的战略，将人口密度更大、消费需求更旺盛和消费能力更强的华南、华北、华东地区的一些城镇作为营销的最主要地理区域，此外华中、东北、西北、西南对中低端手机市场需求量较大也要占领一部分市场。
需将主要推出功能全面时尚美观取向型的产品，和物美价廉性价比高的实用型产品，主要占领广大学生市场和一部分乡镇中老年市场。
2.根据使用者定位在企业发展到一定阶段走上正轨并具有一定资金和规模后，我们会开始差别化战略进行差异化的产品研发，推出专门针对大学生的时尚新潮娱乐功能强的科技含量较高的发烧友产品，针对年轻女性的美观小巧保密隐私和安全性高的时尚女性手机，针对中老年人实时观测安全的“老人机”,情侣款手机、亲子手机等等差别化个性化的产品，力求满足多样化的消费需求，独辟蹊径避开强力的竞争对手，体现不断创新为消费者创造良好的用户体验的企业理念，取得一定的美誉度和市场份额。
3.多重因素定位在企业发展良好有一定的市场占有率和知名度，有充足的资金后我们会将产品定位转向中高端市场，公司将产品开发集中在具有优势的方向，公司将会更加注重科技研发，追求产品具有更高的科技含量，更好的性能，更多样化功能，更时尚潮流的外观，引领智能手机的科技和时尚潮流，树立高品质的企业形象。
此时，我们会将主要营销区域主要定位在华南、华北、华东这些消费能力强的区域的大城市。
主要面向大学生、白领，这些追求时尚和科技潮流与娱乐性的“年轻一族”，以及一些收入较高对品质、品位要求较高的成功商业人士。
由此完成一个企业产品的升级转型和目标市场定位的转变。
总结华为公司根据自身手机品牌结合自身的实际情况和手机市场信息做出的STP分析。
希望企业能集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领目标市场。
生产出适销对路的产品，满足市场需要，增加企业收益。
在细分的目标市场上，企业也应该适应市场需求的变化，提高企业对市场需求变化的应变能力和竞争力，根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要，生产消费者想要的产品。
参考资料：1.宝洁公司STP分析报告。
2.手机市场STP分析报告。
