王通营销策略

今晚王通老师对我的指导：价值百万（上篇）今天下飞机后，匆忙打了的士，让司机以最快的速度到我家。

因为晚上9点，在秦王会内部群里，有对我的专场分析。

我期待已久！8点50时，我已经迫不及待地在的士上通过手机和随身WIFI，进行发我的自我介绍到群里，让大家了解。

方便待会对我剖析！之所以对今晚的剖析极为期待，不仅因为有秦王会家人，还有一位我的偶像：王通老师！刚好我们都性王。

因为看他的文章，对他非常佩服！而他在网络营销领域属于一流大师水平！说到这里，要感谢下我人生中的贵人黄启团先生（中国NLP学院创办人），因为有幸曾经作为他的助理。

从而有缘在NLP 课堂里认识当时还是39健康网联席总裁的秦刚先生。

后来又通过自己的努力加了秦刚老师的QQ，等到今年微信流行，于是又通过QQ 加了秦刚老师的微信（微信号1111884）。

再通过秦刚老师的朋友圈，看到了他写的文章！一直陆陆续续有关注秦老师的文章，到今年下半年的时候。

从秦老师文章中了解到秦刚老师与王通老师一起发起了一个互联网大咖组织【秦王会】，于是马上申请入会，好不容易通过审核（当时挺担心，怕通不过审核，因为秦王会不是交钱就能入会的，需要严格审核。

我当时也做好了加不进去的准备，不过老天厚待，审核通过）。

因为进入到秦王会，于是有了今天的福利——专场的针对我的剖析！而用心的木木（QQ与微信号：480081359），又专门邀请王通老师百忙之中来专门指导我。

所以，一下的士，我不管三七二十一，马上进小区，连奔带跑的进电梯、进书房，打开电脑。

开始与王通老师的一对一的沟通（同时秦王会家人群里94位家人也在群里一边看、一边学习、一边偶尔提提建议）一、首先是第一个问题：1）我适合走自媒体明星路线吗？2）因为自媒体也要涉及到简单的对自己这个品牌的经营与管理（用个比喻来讲，我希望自己是周杰伦，然后有知名的经纪公司专门来包装我、打造我，而现在我这个周杰伦并不出名，所以还没有知名的经纪公司愿意这样做。

营销策略的分解过程营销策略是企业制定的旨在提高销售量、利润和市场份额的计划和行动。

它是为了适应不断变化的市场环境和满足消费者需求而制定的总体方向和决策。

分解营销策略的过程可以帮助企业清晰地了解各个环节的具体细节和实施步骤，进一步指导实施过程并取得更好的营销效果。

本文将分析营销策略分解的过程及其重要性。

营销策略的分解过程如下：1. 确定目标市场：企业应首先确定目标市场，了解目标市场的规模、特点和需求。

通过市场调研和分析等手段，确定目标市场的定位和细分。

2. 竞争分析：企业需要对竞争对手进行深入分析，了解他们的产品、定价、推广活动等情况。

通过对竞争优势和劣势的分析，寻找差异化竞争的机会和优势。

3. 定位策略：企业需要确定产品或服务在目标市场中的定位，明确与竞争对手的差异化竞争策略。

通过定位策略，传递产品或服务的独特价值，吸引消费者。

4. 市场营销组合：市场营销组合包括产品、价格、渠道和推广四个方面。

企业需要根据目标市场的特点和需求，制定相应的产品规划、定价策略、渠道布局和推广计划。

5. 企划的实施：企业需要制定详细的企划方案和实施计划。

企划方案需要包括前期准备、实施步骤、时间表和预算等内容。

通过有效的实施计划，确保每个环节的执行和协调。

6. 控制和评估：企业需要对营销活动的执行和结果进行控制和评估。

制定评估指标，监测销售量、市场份额、客户满意度等方面的变化。

根据评估结果，及时调整营销策略，提高效果和效率。

营销策略分解的重要性在于：1. 透明度和明确性：通过分解，企业可以将整体的营销策略分解为具体的步骤和行动计划，使每个环节的工作内容和目标更加透明和明确。

2. 可操作性和实施性：分解营销策略可以将战略性的目标和计划转化为具体的工作任务和措施，提高实施的可操作性和实施性，减少执行误差和风险。

3. 反馈和调整：分解营销策略可以提供有效的反馈机制，帮助企业及时了解营销活动的执行情况和结果。

根据反馈结果，企业可以及时调整策略，进一步优化和改进。

网络推广领军人物王通那些年那些事搜索引擎营销这一行业在国外很早就有了，搜索引擎营销是网络营销中最重要的一种网站推广方法。

我在2001年开始关注它，在之后的两年中，我试过了无数的网站推广方法，最后发现它是最有效的一种，于是经常把自己的一些实战经验写出来与网友分享。

2003年，我在北京，有一天，一个传统行业的老板费了很大周折找到了我，让我帮他做网站优化，提高排名，并且愿意付费给我。

于是我就让他自己出价，他给我了几千元人民币，于是我就用业余时间帮他做网站优化，而且效果非常好。

发现了这个具体的市场需求之后，我就在自己的电子商务指南网站挂上了这项服务的介绍，没有想到一直不断有这方面的客户找我，那一个月，我就很轻松地为五个这样的客户提供了服务。

.2003年11月，我在深圳玩了一段时间回到了郑州，刚好遇到几个老朋友，与他们一拍即合，就注册成立了一家公司，专门提供搜索引擎营销服务。

正式成互公司后，我的客户就没有断过，平均每王接到客户咨询的电话和mail最少20个以上，甚至常常在半夜三点的时候也能接到咨询电话。

算下来，那时候每月超过600个客户来咨询，但是我每月真正搏的客户都是10个左右，因为莸们的精力是太有限了。

那一段我还试了一些其他的好几个项目，结果部是客户很多，没人专门来儆，最后都扔掉了，挺可惜的。

从那时候，我忽然发现人才的重要性，于是开始不断招人。

2004年年，我们做了100多个客户，这年中，因为太忙了，过着半夜睡觉，下午两点才醒来的生活，甚至常常三四天《日是在家办公，连公司的办公室都不去。

2004年5月份的时候，我熬了两天晚上的通宵然后很困的睡了，睡醒来的时候，突然发现自己眼科嘴歪，刚开始以为是睡觉姿势不对把睑压着了，没有想到过了两天后越来越严重，我赶忙去了医院，到了医院后，医生说是中风，那个医生利马让我打吊针，我一看吊针的药，都是一些心脑血管的什幺都，虽然每天都是几百元，但是输了几天不见效果，幸好《生意经》杂志的编辑秋声大姐告诉我，这种病最好去针灸，于是我找了中医院的一个老中医帮我针灸，仅仅针灸了十天就完全好了。

王通：细分领域网络成名四大步骤 -管理资料这套系统化的方法，是我过去十年互联网经验的一个总结，如果你已经拥有一定的基础，通过这套方法，可以帮助你少在弯路，迅速在成为一个细分的行业领袖，并且可以获得系统化的运营发展，王通：细分领域网络成名四大步骤。

操作起来，并不复杂，需要以下四步：第一步：定位策略创新一个领域，一开始就是行业老大！但是如何创新呢？不能盲目必须符合以下两个原则，才能快速成功1、有巨大潜力市场的空白领域例如10年前我做SEO，那时候空白，例如去年我打造的“淘宝营销”专家，也是巨大市场需求，例如接下来我将针对有巨大市场需求的细分市场，打造一系列细分领域的专才。

切记，市场需求越大，成功就越容易！2、自己最感兴趣的领域去创新只有最自己最感兴趣的、熟悉的事情、这样才会把工作变成享受，然后认真去做，才能获得真正的成功。

如果你没有目标市场，我将帮你选择。

如果你已有目标市场，我讲帮你创新。

这样，可以让你一开始，就是细分领域的行业老大!第二步：武器想成为任何一个细分领域的领导者，你必须有一套自己的思想理论，并且在这套思想理论的指导下，创造出自己的思想武器，然后借助互联网，获得迅速的传播，管理资料《王通：细分领域网络成名四大步骤》。

切记，任何领域的目标群体，他们需要的是思想！在这个环节，我首先会帮助你在你所选择的细分领域，迅速创造出一套属于你的思想理论，然后制造成：软文、书籍、教程，然后通过网站进行传播。

关于网站建设、软文撰写、书籍撰写、教程录制，这些你都不用担心，我会快速教会你方法，让你迅速上手。

第三步：推广我最擅长的是推广，我会传授你最实用的推广方法，例如：1、SEO推广：不花钱让搜索引擎远远不断给你带来客户！2、文章推广：不花钱让成千上万个网站转载你的文章！3、教程推广：让互联网上铺天盖地都在销售或盗版你的教程！4、渠道推广：直接通过通王科技的合作渠道进行快速推广。

更重要的是，我还能够为你提供推广渠道和资源。

王通：如何利用数据分析做营销前天在给会员做网络指导的时候，许多会员提出想要学习大数据分析，想要把大数据分析用到营销过程中，在今天这篇文章中，我简单给大家了解以下三个话题：1、如何用大数据分析寻找市场机会？2、如何用大数据分析来提升转化率？3、如何用大数据分析协助商业谈判？一、如何用大数据分析寻找市场机会？许多人在做市场定位策划的时候，都是盲目的在靠脑袋的创意，创意有时候会非常棒，但是有时候会误导人。

例如有一次我在见到一个营销策划高手，他向我介绍他目前要亲自操盘的一个项目。

他这个项目就是做一款十七寸的笔记本，定义成大师本，他已经策划了几个月，找好了代工的工厂，并且计划众筹两千万来启动项目，他谈起这个项目非常的兴奋，可见他是真的上心了。

和他聊完，我就上网查询了一下淘宝和京东的大数据，我发现过去一年全国销售量不过1000台，尽管他自己很喜欢用十七寸笔记本，但是市场上对这种笔记本并不认可。

因为又大又重，不方便携带。

于是，我就给他发了一条短信，告知了这一数据，他立刻明白了，就终止了这个项目，避免少一次盲目的投入。

我从来不盲目相信所有的调查报告，因为一次调查最多不过几千人，还是直接看几亿人的需求数据比较靠谱。

我在给企业做策划与定位的时候，我靠的就是创意方法+大数据，寻找那些市场需求巨大，但是竞争非常小的领域给企业或者个人进行重新定位。

二、如何利用大数据分析来提升转化率？在给企业做网络营销咨询的时候，我一般上来都会问他们以下的数据：1、每月的网络推广投入？2、采用了那些具体方法？3、每天带来了多少UV?4、IP转化了多少PV？5、PV转化率多少注册？6、注册转化了多少咨询？7、咨询转化了多少成交？8、成交有多少重复购买？9、重复购买的有多少去口碑宣传？10、一共产生了多少销售额？以上数据，通过工具加人工的手段都可以有效的统计到，只要看到了这些数据，我就知道他们其中那个环节做的好，那些环节做的不好，然后如何去调整。

营销策略销售的15个制胜策略销售策略是企业在市场中推销产品或服务的方式和方法。

制定一套行之有效的销售策略，可以帮助企业更好地促进销售、提高市场份额和实现营收增长。

以下是15个制胜的销售策略，旨在帮助企业提升销售业绩。

1.确定目标受众：首先需要确定目标受众，了解他们的需求和偏好，以便针对性地推销产品或服务。

2.定义独特的卖点：在竞争激烈的市场中，企业需要明确自己的独特卖点，突显产品或服务的优势，以吸引潜在客户。

3.培养信任关系：建立信任关系是销售成功的关键。

通过提供可靠的产品或服务，解决客户问题，并提供卓越的客户服务，可以建立良好的信任关系。

4.制定个性化销售策略：针对不同客户制定个性化的销售策略，根据他们的需求和偏好来定制产品或服务。

5.优化销售漏斗：了解销售漏斗的每个阶段，确保每个阶段都有适当的销售资源和策略，以提高转化率并减少丢单。

6.增加销售渠道：拓展多个销售渠道，包括在线销售、实体店销售和合作伙伴销售等，以扩大企业的市场覆盖范围。

7.提供增值服务：提供额外的价值，例如免费的培训或定制化的解决方案，以增加客户满意度并促进销售。

8.网络营销：通过建立专业的网站和有效的互联网营销策略，吸引潜在客户，增加品牌知名度，并促进在线销售。

9.社交媒体营销：利用社交媒体平台，与客户进行互动，传播品牌信息，增加品牌影响力，并促进销售。

10.与行业内领导者合作：与行业内的领导者或知名品牌合作，可以借助对方的影响力和资源，增加企业的市场知名度和销售机会。

11.建立良好的售后服务：提供及时的售后支持和维修服务，增加客户满意度，并建立良好的口碑。

12.公关活动：通过参加行业展会、发表文章或举办活动等公关活动，增加企业在目标市场的曝光率，并吸引潜在客户。

13.定期跟进：积极跟进潜在客户和已有客户，了解他们的需求和意见，及时解决问题，以保持良好的客户关系。

14.销售团队培训：为销售团队提供定期的培训和销售技巧提升，以提高销售人员的专业素质和销售能力。

一建必看《营销策略》速记口诀
简介
本文档旨在提供一建研究者一份简洁的、易于记忆的《营销策略》速记口诀。

这些速记口诀可以帮助你在备考一建考试时更好地理解和记忆相关知识点。

口诀一：市场细分
- 行业划分：波特五力
- 市场划分：地域、社会经济群体、消费动机
口诀二：市场需求
- 需求类型：潜在需求、显性需求、隐性需求
- 需求要素：时间性、空间性、人性
口诀三：产品定位
- 定位方式：市场（区别化、专业化）、消费者（属性定位、人格定位）
口诀四：市场调研
- 调研方法：一览法、采样法、专家法、模型法
- 调研步骤：确定调研目标、设计调研方案、采集数据、分析数据、制定营销策略
口诀五：竞争分析
- 竞争要素：竞争对手、竞争产品、竞争力量、竞争优势
- 竞争策略：立足点、优势点、发展阶段
口诀六：营销组合
- 营销组合要素：产品、价格、渠道、促销、人员、物流
口诀七：推广策略
- 推广方式：广告、促销、公关、个人销售、直销、网络营销
口诀八：营销策略
- 市场开拓策略：市场渗透、市场发展、市场创新、市场细分- 产品策略：产品差异化、产品创新
- 价格策略：高价策略、低价策略、中性价格策略
- 渠道策略：直销、代理、分销
- 促销策略：降价促销、满减促销、赠品促销
- 品牌策略：品牌定位、品牌价值、品牌扩展
以上是《营销策略》的速记口诀，希望能帮助你有效掌握相关知识点。

在备考一建考试过程中，记得结合学习教材和练习题进行深入学习和巩固，祝你取得优异的成绩！。

营销策略中的三个步骤在当今市场竞争日益激烈的环境下，如何进行有效的营销已成为企业生存和发展的关键。

而营销策略中的三个步骤则是构建成功营销的基础。

第一步骤：了解顾客需求了解顾客需求是营销成功的核心。

没有精确的顾客需求了解，企业的营销将变得盲目，追求的结果成功率将非常低。

因此，了解顾客需求和行为模式是营销策略中的第一步骤。

通过调研、采访、关注社交媒体和客户互动，企业可以获取客户的反馈，了解他们的喜好、兴趣和需求。

在营销中，企业不应将所有顾客都作为同一个群体来对待。

企业应该将其分为不同的群体，并根据不同群体的需求开展针对性的营销活动。

例如，如果企业想要吸引青少年市场，他们可以设计富有创意和刺激性的广告来吸引年轻人的注意力。

但是，对于更年长的客户，这样的广告可以达不到这样的效果。

因此，基于针对不同市场分析和研究的数据，企业可以更好地了解顾客的喜好和需求，以便以最适合的方式开展营销活动。

第二步骤：设计产品或服务了解客户需求后，企业需要在关于这些信息的基础上设计出适合的产品或服务。

产品或服务必须符合顾客需求，并在品质、价格、需求满足程度等方面超越对手。

此外，营销策略中的第二步骤也需要企业在产品/服务发布之前对市场定位趋势进行充分了解，并更新并调整营销策略。

例如，如果市场需求是健康食品，并希望以更低的价格提供，那么企业可以考虑采用更加经济实用的方式进行创新或改进现有产品以满足市场需求，例如探索更具成本效益的原材料供应、更高效率生产流程和更便于包装运输等方面的使用。

第三步骤：开展有效的推广产品或服务的发布通常需要大量的推广活动。

开展一定规模的推广活动、建立品牌、扩大市场占有率并赢得顾客的信任和忠诚是最有效的营销策略之一。

然而，企业需要明智地选择推广方式，并确保其推广的质量和效果。

营销策略中的第三步骤需要企业了解更多的市场交流方式，选择各种宣传方式有效、快速地发布信息、推展产品/服务，如电视广告、社交网络、微信/微博推广、在商品本身或包装上体现品牌形象等等。

网络营销的四大特点科特勒说：商务的核心是营销。

比尔·盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。

那么，电子商务的核心是什么呢？王通认为是“网络营销”作为一个营销人，如果你不懂得网络营销的话，你将慢慢被时代淘汰掉！和大家分享一下网络营销的四大特点：一、成本低：网络营销的成本有多低？如果你懂得网络营销的方法，你可以把成本降低到零。

也就是说，如果你掌握了几种有效的网络营销方法的话，你花几百元就可以把你的产品和信息销售到全世界每一个有互联网存在的角落。

2001年我就用免费的主页空间，自己制作了简单的营销站点，然后不花一分钱把一种民族工艺品销售到了世界各地。

2003年至今，我帮助近200多家企业将它们的业务推广到了世界各地，甚至帮助美国、法国等国家的一些企业做网络营销，达到了非常好的效果。

这些企业向我支付相应的服务费用，而我付出的仅仅是智慧和精力。

二、效果好：通过互联网，可以非常精准地推广产品或者业务，精准度非常高。

比如你想在美国开展中国旅游的业务，你只需要从营销的角度做一个业务网站，然后在美国的搜索引擎上准确投放关键词广告就可以做到。

成本非常低，按点击次数收费。

可量化。

网络营销在效果检测上，可以非常精准地量化。

比如多少人浏览你的网站，这些人分别来自什么国家和地区，这些流量分别是通过哪些广告和推广手段获得的，这些人在你的网站浏览了那些页面，并且还可以对其中有意向的客户进行长期的、自动化的跟踪回访等等。

通过这些精准的量化检测，你可以很清楚地知道你的每一分推广费用的价值以及回报。

但是对于传统营销而言，这种精准是无法达到的。

三、可量化：网络营销在效果检测上，可以非常精准地量化。

比如每天有多少人流量你的网站，这些人分别来自什么国家和地区，这些流量分别是通过那些广告和推广手段获得的。

这些人在你的网站浏览了那些页面，并且还可以对其中有意向的客户进行长期的，自动化的跟踪回访等等。

通过这些精准的量化检测，你可以很清楚地知道你的每一分推广费用的价值以及回报。