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营销渠道管理如何管理和优化营销渠道实现销售增长和成本节约随着市场竞争的加剧，营销渠道管理成为企业实现销售增长和成本节约的重要策略之一。
良好的营销渠道管理可以有效地推动产品销售，提高市场份额，并且降低销售成本。
本文将探讨如何管理和优化营销渠道以实现销售增长和成本节约。
一、了解渠道特点与需求管理和优化营销渠道的首要任务是深入了解渠道的特点和需求。
不同的渠道具有不同的特点，例如，直销渠道可以直接接触客户，而经销商渠道可以扩大产品的市场覆盖面。
了解渠道的特点可以帮助企业更好地适应和满足渠道的需求，进而实现销售增长和成本节约。
二、建立良好的渠道合作伙伴关系渠道合作伙伴是营销渠道中不可或缺的一环。
建立良好的合作伙伴关系可以增加渠道的效益，并且减少潜在的合作风险。
企业应该选择那些与自身业务和目标相契合的合作伙伴，并与合作伙伴共同制定目标和策略。
定期的沟通与协调也是建立良好渠道合作伙伴关系的重要手段，通过双方的合作与支持，可以实现销售增长和成本节约的双赢局面。
三、定期进行渠道绩效分析渠道绩效的分析是管理和优化营销渠道的重要依据。
企业应该设立相应的指标和评估体系，对渠道的销售业绩、市场份额、渠道成本等方面进行评估和分析。
通过绩效分析，可以及时发现渠道的问题和挑战，并采取相应的措施加以解决。
同时，渠道绩效分析也可以帮助企业了解不同渠道的贡献度，进而优化资源配置，提高销售增长和成本节约的效果。
四、提供培训与支持为渠道合作伙伴提供培训与支持是管理和优化营销渠道的重要手段之一。
企业应该密切关注渠道合作伙伴的能力和专业水平，通过培训和技术支持，提升合作伙伴的销售能力与服务质量。
同时，企业还应该提供相关的市场资讯和营销工具，帮助渠道合作伙伴更好地推动产品销售，增加销售增长和成本节约的机会。
五、创新和发展新渠道创新和发展新渠道是实现销售增长和成本节约的重要策略。
随着科技的不断发展，互联网、社交媒体等新型渠道逐渐成为企业拓展市场和推动销售的重要手段。
营销推广过程中成本控制措施在市场竞争激烈的环境中，企业在进行营销推广时需要控制成本，以确保资源的有效利用。
以下是一些可以采取的成本控制措施：1. 明确的预算规划：在开始营销推广活动之前，制定明确的预算规划非常重要。
预算规划应考虑到各个推广渠道和活动的费用，并设置合理的预算限额。
明确的预算规划：在开始营销推广活动之前，制定明确的预算规划非常重要。
预算规划应考虑到各个推广渠道和活动的费用，并设置合理的预算限额。
2. 选择合适的推广渠道：不同的推广渠道对应着不同的成本，选择适合企业需求和预算的推广渠道非常关键。
可以考虑使用互联网广告、社交媒体、公关活动等低成本推广方式。
选择合适的推广渠道：不同的推广渠道对应着不同的成本，选择适合企业需求和预算的推广渠道非常关键。
可以考虑使用互联网广告、社交媒体、公关活动等低成本推广方式。
3. 制定优化的推广策略：通过深入了解目标受众，制定更加精准的推广策略可以提高推广效果并降低成本。
例如，进行市场细分，根据不同的受众制定个性化的推广方案。
制定优化的推广策略：通过深入了解目标受众，制定更加精准的推广策略可以提高推广效果并降低成本。
例如，进行市场细分，根据不同的受众制定个性化的推广方案。
4. 与合作伙伴进行合理的协商：与供应商、媒体渠道等合作伙伴进行合理的协商，争取更加优惠的价格和条件。
可以考虑与合作伙伴签订长期合同以获得更多的折扣。
与合作伙伴进行合理的协商：与供应商、媒体渠道等合作伙伴进行合理的协商，争取更加优惠的价格和条件。
可以考虑与合作伙伴签订长期合同以获得更多的折扣。
5. 优化内部流程：优化内部流程可以提高工作效率，减少不必要的浪费。
确保内部团队之间的协作顺畅，避免重复劳动和资源浪费。
优化内部流程：优化内部流程可以提高工作效率，减少不必要的浪费。
确保内部团队之间的协作顺畅，避免重复劳动和资源浪费。
6. 使用数据分析工具：使用数据分析工具可以帮助企业更好地了解推广活动的效果，并及时调整策略。
营运成本控制总结在过去的一年里，我作为公司的营运经理，不仅参与了营运部门的日常管理工作，还负责了营运成本的控制与优化。
通过有效地管理和控制，我成功地降低了公司的营运成本，并提升了公司的盈利能力。
在这篇总结中，我将回顾过去一年的工作，并分享我在营运成本控制方面的经验与教训。
一、明确成本控制目标在开始控制营运成本之前，我们需要明确具体的目标。
我深入了解公司的业务特点和发展战略，以及行业内的竞争状况和发展趋势。
根据这些信息，我制定了明确的成本控制目标，确保我们的控制策略与公司的整体发展目标保持一致。
二、制定有效的成本控制策略制定有效的成本控制策略是降低营运成本的关键。
在制定策略时，我采取了以下几个方面的措施：1. 优化供应链管理：与供应商密切合作，寻求更具竞争力的采购和物流方案，进一步降低原材料和物流成本。
2. 提高生产效率：通过改进生产流程和优化工艺，提高生产效率，减少不必要的浪费和人力资源投入。
3. 降低人力成本：在确保员工薪酬合理的前提下，采取灵活的用工方式，提高员工的绩效和工作效率，降低人力成本。
4. 管理运输成本：优化运输网络，合理安排物流路线和运输方式，降低运输成本，并提高运输效率。
5. 控制管理费用：合理控制办公费用、差旅费用等管理费用，严格按照预算进行支出，避免不必要的开支。
三、挖掘潜在的成本优势为了进一步降低营运成本，我挖掘了潜在的成本优势。
首先，我对公司的现有资源进行了全面的了解和分析，发现了一些潜在的成本优势。
例如，公司拥有自己的仓库和物流设施，我利用这些资源，优化了物流运输的成本控制。
其次，我与供应商进行了积极的沟通和合作，争取到了更好的采购价格和优惠政策，进一步降低了原材料成本。
四、加强财务分析与监控为了确保成本控制策略的有效实施，我加强了财务分析与监控工作。
我及时收集、整理和分析相关的财务数据，并制定了相应的指标体系，对成本进行监控和评估。
同时，我也积极与财务部门合作，参与公司预算编制和执行工作，确保预算与实际成本控制相吻合。
成本管理中的市场营销与销售成本控制在成本管理中，市场营销和销售成本控制是非常重要的方面。
市场营销是企业获取利润和增加业务的核心活动之一，而销售成本是这个过程中的一大开支。
本文将探讨如何有效地管理市场营销和销售成本，以达到成本控制的目标。
1. 引言市场营销是企业发展的重要手段之一，通过市场营销活动，企业可以推广产品和服务，吸引顾客，增加销售额。
然而，市场营销活动也需要一定的投入，其中销售成本占据了相当大的一部分。
因此，管理市场营销和销售成本，控制成本开支，对企业的发展至关重要。
2. 市场营销成本的管理市场营销成本主要包括广告费用、推广费用、市场调研费用等。
为了有效地管理市场营销成本，可以采取以下措施：2.1 精确的目标市场定位：通过准确地确定目标市场，可以避免不必要的市场推广费用，将资源集中在最有潜力的市场上。
2.2 制定合理的广告预算：根据市场营销策略和目标，制定符合企业实际情况的广告预算。
在广告投放上，要注重效果，选择适合的媒体渠道，确保广告的投入能够获得良好的回报。
2.3 提高市场调研的效率：市场调研是进行市场营销活动前的必要步骤，但也需要一定的成本。
为了提高市场调研的效率，可以利用现代技术手段，如在线调研、数据挖掘等，节省时间和成本。
3. 销售成本的控制销售成本包括销售人员薪酬、销售渠道费用、销售促销费用等。
控制销售成本可以从以下几个方面考虑：3.1 销售人员绩效管理：建立合理的绩效考核机制，激励优秀销售人员的业绩，同时淘汰低效销售人员，以提高销售效率和减少人员成本。
3.2 优化销售渠道：评估不同销售渠道的成本与效益，合理配置资源，调整渠道结构，降低销售渠道的成本。
3.3 精简销售促销费用：在进行销售促销活动时，要更加精细地制定预算并评估活动的效果，避免不必要的浪费。
4. 市场营销与销售成本控制的重要性市场营销和销售成本是企业经营管理中不可忽视的重要环节。
合理管理市场营销和销售成本可以带来以下几个方面的好处：4.1 提高利润率：通过控制成本，企业可以在市场竞争中获得更高的利润率。
市场营销的成本控制在市场竞争日益激烈的今天，企业要想获得更多的市场份额并取得良好的经济效益，就必须注重市场营销。
市场营销是企业的核心职能之一，而成本控制则是市场营销的重要组成部分。
本文将从以下几个方面探讨市场营销的成本控制。
一、制定合理的预算制定合理的预算是市场营销成本控制的关键。
预算的制定应该基于企业实际情况和市场调研结果，既要考虑营销活动的实际需要，又要考虑企业的财务状况和承受能力。
在预算制定过程中，企业应该明确各项费用的支出范围和标准，避免不必要的浪费和支出。
同时，企业还应该建立预算管理制度，定期对预算执行情况进行监督和考核，及时调整预算，确保预算执行的有效性。
二、合理配置资源企业应该根据市场调研结果和客户需求，合理配置资源，提高资源的使用效率。
企业应该将有限的资源用于最有价值的营销活动，避免资源浪费和闲置。
同时，企业还应该注重资源之间的协调和配合，避免资源的重复投入和无效使用。
此外，企业还应该加强与其他企业的合作，实现资源共享和优势互补，提高资源的使用效率。
三、优化营销渠道营销渠道是市场营销的重要组成部分，也是成本控制的关键。
企业应该根据市场调研结果和客户需求，选择适合自身实际情况的营销渠道，提高营销渠道的使用效率。
同时，企业还应该注重营销渠道的优化和升级，提高营销渠道的灵活性和适应性，适应市场的变化和客户需求的变化。
在优化营销渠道的过程中，企业应该注重资源的合理配置和协调配合，避免资源的浪费和无效使用。
四、合理选择促销方式促销方式是市场营销的重要手段之一，也是成本控制的关键。
企业应该根据市场调研结果和客户需求，合理选择促销方式，避免盲目跟风和过度促销。
同时，企业还应该注重促销方式的多样性和灵活性，根据市场变化和客户需求的变化及时调整促销方式。
在促销过程中，企业应该注重资源的合理配置和协调配合，避免资源的浪费和无效使用。
此外，企业还应该注重促销效果的评估和反馈，及时调整促销策略，确保促销效果的最大化。
电商的营销渠道与成本分析随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始将线下业务转移到线上。
而电商在营销方面的作用也越来越明显，营销渠道多样化、成本低廉是电商的一大优势。
本文将探讨电商的营销渠道和成本分析。
一、营销渠道1.搜索引擎营销搜索引擎营销是指通过在搜索引擎上投放广告，使其在用户搜索时展现出来，从而吸引流量，提高网站曝光率和销售额。
搜索引擎营销的好处在于精准定位、实时调整和付费灵活，对于想在短期内迅速提高品牌曝光度和销售额的企业来说，是一个不错的选择。
2.社交媒体营销社交媒体平台是各种企业展示自身形象、建立品牌形象、推广产品、服务的有效渠道。
通过在社交媒体上发布产品信息、品牌活动等，以及和用户互动，增加用户粘性，从而提升品牌知名度和销售额。
3.电子邮件营销电子邮件营销是指将产品信息、促销信息、品牌信息等推送给用户的一种电子营销方式。
一般通过用户订阅或主动注册获取用户邮箱，再以邮件的形式向其发送相关的信息。
电子邮件营销成本低，且具有极强的拓展性和精度。
4.内容营销内容营销是指企业将自己关注的领域热点事件或者企业相关知识普及给消费者的一种营销方式。
内容可以是文字、图片、音频甚至视频，而最终目的是为了通过内容吸引用户的进一步关注、了解和购买。
二、营销成本分析1.搜索引擎营销搜索引擎营销成本主要包括投放费用、维护费用和客户服务费用。
对于新入行或者对搜索引擎的了解不够深入的电商企业来说，将会需要专业的团队为其进行管理。
2.社交媒体营销社交媒体营销成本主要包括策略制定费用、内容制作费用、推广费用和员工工资。
此外，监测、分析与反馈成本也需要考虑。
3.电子邮件营销电子邮件营销成本主要包括邮件服务器租赁费、邮件发送系统费用、设计、制作等创意成本和员工工资。
4.内容营销内容营销成本主要包括创意制作的成本、推广的成本和员工工资。
此外，监测和分析效果的成本也需要考虑到。
三、总结电商企业可以根据自身情况选择合适的营销渠道，同时也要考虑到营销的成本，合理规划和分配营销资源，保证最大的效益。
企业实施营销过程中的成本控制分析企业实施营销过程中，成本控制是一个非常重要的问题。
如果企业不能有效地控制营销成本，就会对企业的盈利能力产生负面影响。
因此，需要对营销过程中的成本进行详细的分析和控制。
营销成本的种类营销成本通常被分为以下几类：1.产品开发成本：包括研发人员工资、实验设备、试验成本等。
2.生产成本：包括原材料成本、人工成本、制造成本等。
3.促销成本：包括广告费用、促销费用、推广费用等。
4.销售成本：包括销售员工资、差旅费用、宣传品费用等。
营销成本控制的方法1.制定预算：企业应该在每个财年开始前，制定营销预算。
预算应该包括所有营销成本的详细分析和计算。
2.分析成本结构：企业应该对各种营销成本进行详细分析，并对成本结构进行修正。
此外，企业需要定期审查成本结构，以确保它们符合预算。
3.广告投放：企业应该谨慎地进行广告投放，确保广告以最小的成本获得最大的效益。
4.销售人员管理：企业应该控制销售人员的数量，这既可以节约成本，也可以保证销售人员的工作效率。
5.营销渠道管理：企业应该确保合理和有效地利用各种营销渠道，以获得最佳的销售收益。
6.集中采购：企业可以通过集中采购来降低成本，例如，通过与供应商讨价还价来获取更佳的价格和优惠条件。
7.优化库存管理：准确分析销售情况，从而优化库存管理以避免过量库存，减少仓库租赁和运输成本。
营销成本控制的优势1.增强企业的竞争力：通过降低营销成本，企业可以在价格上更具竞争力。
2.提高企业的盈利能力：通过降低成本，企业可以提高其盈利能力。
3.加强企业的稳定性：有效地控制营销成本可以增加企业的稳定性和安全性。
4.提高企业形象：通过降低成本、提升营销效率，企业不但可以提高自身形象，还能够生产出符合市场需求的高质量产品。
总之，营销成本控制是一个需要重视的问题。
企业需要逐步优化成本结构，并有效地控制各项营销成本，以实现企业的核心目标。
营运部年度运营成本控制总结与效益分析一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业在追求盈利的同时，也需要将运营成本控制在合理范围内，以提高综合竞争力。
本文将对营运部年度运营成本控制的情况进行总结，并进行效益分析，以评估提出的控制策略是否有效。
二、运营成本总览营运部年度运营成本主要包括人力资源成本、物料采购成本、运输成本、维修和保养成本等方面。
以下将分别对每个方面的成本情况进行分析。
1. 人力资源成本人力资源成本一直是企业运营成本的重要部分，包括薪资、福利、培训与发展等方面。
在过去一年中，营运部通过优化岗位设置、提高工作效率、合理调整薪酬结构等措施，有效控制了人力资源成本的增长。
同时，加强员工培训和发展，提高员工综合素质和能力，为企业创造了更大的价值。
2. 物料采购成本物料采购成本是营运部面临的重要成本之一，对其进行合理控制对于企业利润的增长至关重要。
通过与供应商的战略合作、加强物料质量管理以及推行合理的物料库存控制措施，营运部成功降低了物料采购成本，并在不影响生产和供应的前提下，提高了物料的质量和可靠性。
3. 运输成本运输成本是营运部需要重点关注和控制的成本之一。
过去一年中，营运部通过优化物流运输路线、采用合理的运输模式、提高运输效率等方式，成功降低了运输成本。
同时，还加强对物流供应商的管理和合作，通过谈判和协商获得更优惠的运输合同，并进行合理调度和安排，有效降低了全年物流成本。
4. 维修和保养成本维修和保养成本对于企业的正常运营至关重要，但也是不可忽视的一大开支。
通过建立科学的设备维修和保养计划，提前预防和排除设备故障，对维修团队进行技能培训和管理优化，营运部有效控制了维修和保养成本的增长，并提高了设备的利用率和稳定性。
三、效益分析控制运营成本的目的在于提高企业效益，下面将对相关方面的效益进行分析。
1. 资金效益通过有效控制运营成本，企业成功减少了投入的资金，提高了资金使用效率。
这可以为企业提供更多的资金流动性和灵活性，支持企业其他方面的发展和投资需求。
营销部成本管控方案简介营销部成本管控方案是针对公司营销部门的费用管理提出的一套完整的解决方案。
该方案旨在通过对成本进行合理分配，优化费用结构，合理规划预算，提高成本效益，为企业提高盈利能力贡献力量。
管控原则合理分配成本在所有的营销支出中，要准确区分各项成本的性质，并根据业务部门的实际需要进行合理分配，防止成本被漏算或被重复计算。
优化费用结构在保证业务部门正常运营的前提下，要对各项费用进行优化，为企业降低成本支出，提高经济效益。
合理规划预算在制定预算计划时，要根据历史数据和市场形势进行科学分析，充分考虑各因素的变化和应对措施，制定相应的预算方案。
提高成本效益在营销投入费用的支出上，必须严格遵循成本效益原则，合理规划和打造各项活动，提高成本效益，为企业的实际利益提供坚实的支撑。
管控核心成本分类将所有的营销费用分为三大类别，即人员成本、市场成本和其他成本。
在核算成本时，要有明确的分类，便于成本的核算和分析。
•人员成本：包括薪资、社保、奖金、培训等费用；•市场成本：包括广告、促销、公关、推广、市场调研等费用；•其他成本：包括差旅、礼品、通讯、印刷、会议、党建等费用。
成本核算按照成本分类标准，对各项费用进行核算，并分析费用的性质和构成，了解各项支出的比重和趋势。
分析成本结构对各项成本支出进行深入分析，包括成本构成、成本控制、成本变化趋势以及成本降低的措施等，为制定下一年度预算提供参考依据。
预算计划根据历史数据和市场情况，科学分析各项因素的影响，制定预算计划，设定预算目标和预算指标。
成本效益考核对各项营销活动进行成本效益评估，及时发现和解决存在的问题，分析成本效益变化的原因，及时调整和优化方案。
管控措施成本控制提高成本控制意识，对各项企业支出进行严密管理和控制，并制定严格的预算执行和费用核算制度，避免浪费和不必要的支出。
数据分析使用专业的数据分析工具，对各项成本收支进行数据分析和多角度的统计分析，为后续方案制定和数据分析提供依据。
中小企业成本控制的营销渠道管理随着市场竞争日益激烈，许多中小企业在经营过程中面临的主要挑战之一就是如何有效地控制成本。
在此背景下，营销渠道管理成为了一个关键的议题。
本文将讨论中小企业在成本控制方面的挑战，并提出一些营销渠道管理的策略，以帮助企业降低成本并提高效率。
一、中小企业面临的成本控制挑战成本控制是中小企业经营过程中最重要的任务之一。
然而，由于资源和规模的限制，中小企业常常面临以下成本控制挑战：1. 人力资源管理成本：中小企业通常无法与大型企业竞争高薪雇佣员工，因此他们需要关注如何在有限的预算内招募和留住高素质的员工。
2. 供应链成本：中小企业的采购成本和物流成本通常较高，他们需要找到更经济高效的供应链管理方法，减少运输和仓储等环节的损耗。
3. 营销和销售成本：中小企业需要在有限的预算内实施有效的市场推广战略，同时保持销售渠道的高效运作。
二、营销渠道管理的策略1. 多渠道经营：中小企业应该考虑在多个渠道上销售产品或服务，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过电商平台和社交媒体进行销售，线下渠道可以通过建立代理商和分销商网络来扩大市场覆盖面。
2. 建立合作伙伴关系：中小企业可以与其他企业建立合作伙伴关系，共享营销和销售资源。
例如，与相关行业的供应商合作，可以共同开发促销活动，减少市场费用。
3. 客户关系管理：中小企业应该深入了解客户需求，建立良好的客户关系。
通过定期与客户沟通和反馈，企业可以专注于满足客户需求，提高市场反应速度，减少无效市场投入。
4. 数据分析与预测：中小企业可以利用现代技术工具进行数据分析和销售预测。
通过了解市场趋势和客户需求变化，企业可以调整销售策略，并避免存货过剩和滞销产品。
5. 培养内部销售团队：中小企业可以通过培训和激励员工提高销售绩效。
建立一个高效的销售团队，能够提高销售渠道管理的效率，减少销售成本。
三、案例分析：中小企业成本控制的营销渠道管理实践以下是一个成功的中小企业成本控制的营销渠道管理案例：某小型服装品牌通过与线上电商平台合作，建立了在线销售渠道。
２０商业时代 （原名 《商业经济研究》） ２００８年１０期营销渠道运营成本分析及其控制着买方市场的形成，激烈的市场竞争和飞速的技术变革使得营销渠道变得越来越重要。
营销渠道是连接企业与市场、沟通产品与顾客的桥梁，企业生产出来的产品通过这个桥梁才能走进市场进入消费领域。
在市场经济条件下，尤其是处于当前买方市场的情况下，一个现代企业必须同时具备产品的生产制造功能和对营销投资所构成的商业功能。
本文在企业营销渠道成本费用分类的基础上，探析了如何进行渠道运营中的成本控制，以期提高企业市场竞争力。
营销渠道成本与费用的分类市场营销成本连同企业的生产成本构成企业总成本，直接影响到企业经济效益，影响企业在市场上的竞争地位，所以营销渠道成本也就成为企业关注的焦点之一。
（一）从渠道成本与制造商的关系区分可以把与营销渠道有关的成本分为四类：固定成本和变动成本，直接成本和间接成本。
其中，固定成本是指在短期内不会变化的成本，例如，公司管理层的薪水；变动成本是指在一段时间内会依据销售量的变动而发生变化的成本，例如，销售佣金。
直接成本包括销售佣金、折扣、销售随■张斗胜１ 副教授 陈应侠２ 副教授（１、安徽大学工商管理学院合肥 ２３００３９ ２、安徽财经大学商学院 安徽蚌埠 ２３３０４１）◆中图分类号：Ｆ７１３．５０ 文献标识码：Ａ人员的底薪以及对本渠道投放促销费用等。
间接成本主要包括产品的原材料，产品的直接劳动成本，供货时的运输成本以及由于本渠道的存在而发生的固定费用，如整个公司的广告费用，公司管理层的薪水等。
（二）从不同层次的渠道成本来区分１．零级渠道中成本费用的分类。
在零级渠道中，制造商直接面对消费者，制造商承担大部分营销渠道成本，主要是物流成本（包括采购成本，运输成本和仓储成本）和直接人员成本。
采购成本。
采购成本包括三大部分：所采购的原材料费用、运杂费、保险费等原材料成本；因采购不良而造成的管理不善成本：质量成本、效率成本、资金占用成本、风险成本、其他浪费。
运输成本。
运输费用主要有：托运费、包装费、搬运装卸费、保险费、损耗费。
如果是自有的运输工具还要有牌照费用、司机工资、折旧保险费、维护费、燃料费等。
存货管理成本。
存货管理成本主要有：订货成本、持有成本和缺货成本等。
仓储成本。
仓储成本主要有仓储管理费用、仓库维修费用、保险费、损耗包装费、折旧费、存货成本等，如果是组织的仓库则需要支付组织费。
直接销售费用。
包括人员工资、奖金、差旅费、培训费、交际费等。
２．多级营销渠道中成本费用的分类。
在多级营销渠道中，除了运输和仓储费用外，还有着与中间商的交易成本。
这些成本主要涉及以下方面：价格让渡成本。
要想经销商经营自己的产品就必须给经销商合理的利润空间，为此制造商制定包括总经理价，出厂价、批发价、团体批发价、零售价在内的价格体系。
因此，与直销相比，制造商在价格上的让渡，构成多级营销渠道成本的组成部分。
对经销商售后服务与技术支持等发生相关联费用。
包括产品损坏度、顾客投诉、顾客退货等。
另外，还有给经销商的技术帮助，包括技术说明、教授操作、使用、维修和讲解零配件知识等而发生的费用。
与分销商分担广告费用。
包括广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、促销人员费用、展览会费用等。
零级渠道运营过程中的成本及其控制（一）采购成本及其控制控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。
采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。
由于材料成本占生产成本的比例往往达到５０％以上，因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。
本文介绍几种降低采购成本的方法。
集权式采购方法。
即将各部门的材料、物资需求集中起来，采购单位便可用较大的采购量作为砝码得到较好的价格折扣。
并在材料、物资规格标准化确立之后，可取得供应商标准品的优惠价格，库存量可以相对降低，运输次数可减少，费用亦可降低。
同时，行政管理费用的支出也会因采购统一作业而减少，采购部便可以有更多的时间将资源用在开发新的供应商。
整合采购数量实行联合采购。
由于集权采购或许会给人一种僵化，没有弹性的感觉，于是便产生了另一较为折中的方法是由材料物资使用量最多的单位来整合所有采购数量，并负责主导采购议价。
选择更能促进采购部门与使用部门的紧密合作，充分掌握使用部门的需求状况，实行联合采购，长期合约以及采购产品生命周期所需的总需求量合约等，都是可以交互使用的。
利用价值分析等方法也可降低成本。
将产品设计简化从而降低生产成本；使用价格较低的替代性材料更能降低成本。
此外，采用提供较佳付款条件的供应商；采购二手机器设备；运用不同的议价技巧；选内容摘要：本文在对渠道运营成本费用进行分类的基础上，结合企业零级渠道和多级渠道成本费用构成的特点，着重研究分析了成本控制的方法，从而达到降低营销渠道运营成本、提高企业市场竞争力的目的。
关键词：营销渠道 运营成本 成本控制全国贸易经济类核心期刊２１参考文献：１．骆温平．物流与供应链管理［Ｍ］．北京：电子工业出版社，２００２２．郭毅，梅清豪．营销渠道管理［Ｍ］．北京：电子工业出版社，２００２３．何志毅．战略管理案例［Ｍ］．北京：高等教育出版社，２００１４．菲利普·科特勒．市场营销管理［Ｍ］．北京：中国人民大学出版社，２０００择具有价格优势的运输公司或考虑改变运输方式等也可达到降低成本的目的。
（二）物流运输成本及其控制对大多数企业来说，运输成本在整个物流成本中所占的比例是最大的，在不少企业的物流成本中，一半以上是运输成本，所以企业物流管理人员需要对铁路、水路、公路和航空运输方式的特征有很好的理解，以便为降低物流运输成本寻求途径。
在实际工作中，公司在作出运输决策时，必须考虑对各种运输方式之间复杂的利害关系加以权衡，要考虑对其他分销因素如仓储和存货的潜在影响。
由于不同运输方式的相对成本会随着时间的推移而发生变化，公司在搜索最佳成本计划时必须分析研究所作出的选择是否得当，选择什么样的运输方式就要各个企业结合实际情况作出抉择。
如，青岛啤酒认识到自己没有专业化车队，根本就不应该搞运输，物流不是自己的专长，所以青岛啤酒把物流运输全部包给招商局，每年不仅可以节省巨额成本，同时运输速度可以提高３０％。
（三）存货与仓储成本分析及其控制１．存货管理成本分类。
订货成本。
包括员工为下订单而花费的时间，与供应商联系的费用等，它通常随着订货次数的增加而增加，随着每次订货量的增加而下降。
持有成本。
包括存货占用的资金、场地租金、保险费、存货损耗以及存储费用等。
缺货成本。
当客户需要某种产品而公司又没有充足的产品提供时，就会发生缺货成本。
２、经济订货量模型。
存货管理面临的一个问题是确定每次向供应商订货的最佳数量，以及何时订货。
解决这两个问题需要对订货成本和持有成本进行权衡。
每次订货量越大，订货次数就越少，订货成本就会降低。
但是订货量大了，意味着存货占用资金将增加，存货持有成本将上升。
因此，随着订货量的增加，订货成本和持有成本呈反方向变动。
经济订货量模型的目的就是试图找到每次订货的最优数量，使得订货成本和持有成本之和最小。
经济订货量模型建立在一系列假设的基础上：假设单位存货持有成本为Ｓ，一个生产循环开始时的订货量为Ｑ，结束时的存货量为０，生产循环平均存货持有量为Ｑ／２，则持有成本为单位存货成本与平均存货持有量之积，即Ｓ×（Ｑ／２）。
假设订货成本是订货次数与单次订货成本（Ｋ）之积。
订货次数是由总的材料需求量（Ａ）和每次订货量（Ｑ）决定的，则订货成本就是（Ａ÷Ｑ）×Ｋ。
本文的目标函数是持有成本和订货成本相加的总成本最小，即：ＭｉｎＴＣ＝Ｓ×（Ｑ／２）＋（Ａ÷Ｑ） ×Ｋ利用最优化的求导技术，不难得到当持有成本和订货成本相等时总成本最小，此时解得的订货量Ｑ就被称为经济订货量：Ｑ公式表明，影响经济订货量的因素为年需求量，单位持有成本和单次订货成本。
单次订货成本越高，年需求量越大，单位持有成本越小，经济订货量就越大。
３．仓储管理。
每个公司在其最终货物销售前，都必须将其储存起来。
因为生产和消费的周期很难协调，所以储存的功能必不可少。
公司必须确定所需的储存地点数量，所需仓库的数量、类型以及所需仓库应该设置在什么地方。
储存的地点越多，货物就能更迅速运交顾客，但储存成本便会上升，因此，储存地点的数目必须在顾客服务水平和开发成本之间达到平衡；公司可以使用储存仓库和分销仓库两种，拥有自有仓库用作储存仓库对需要作中长期的货物进行储存，租用公用仓库作为分销仓库接受各个工厂和供应商的货物，并尽快运转出去，这样大大节约了开发成本，但却并没有影响运营效益。
例如，沃－码特公司经营４个分销中心，有一个中心占地３８公顷，建筑面积为３．７万平方米，其发货部门每天装货５０至６０卡车，每２周送一次货到零售网点，这种方法比从工厂直接向零售网点供货更节约费用。
多级渠道中成本分析与控制在零级渠道中由于制造商直接面对的是消费者，故其对成本的控制有很大的决定作用。
而在多级渠道中，制造商直接面对的不是消费者，如一级渠道制造商面对的是零售商；二级、三级渠道面对的直接是批发商，在这里统称为分销商。
因此制造商不能完全控制产品的成本，这个时候就必须及时考核渠道成员的绩效，并相应作出相关调整，保证营销渠道的畅通无阻。
站在制造商的角度来度量分销渠道绩效时，应考虑的因素包括：渠道的销售绩效、渠道对利润的贡献、分销商能力、分销商服从度、分销商适应能力、分销商对利润增长的贡献、顾客满意度等。
考核时，由于这些因素都是比较抽象的概念，需要分别设置一些专门方法进行评析，从而选择分销商，达到提高企业效益＼降低营销渠道运营成本的目的。
多级分销渠道有助于降低分销成本，这是因为：中间商的出现可以降低交易次数，进而降低交易成本，分销总成本也随之降低；多级分销渠道有助于实现远距离大量运输，对制造商而言，运输成本就大大降低了。
分销可以降低库存，如果没有多级分销渠道的中间商，每一个制造商都要维持大量的库存，势必占用大量资本，并增大库存成本。
在直接营销中，消费者的数量要大于中间商和制造商的数量，且总库存量很大。
而在多级分销渠道中，由于库存周转率高，可以以较低的库存实现商品的转移来满足顾客。
尽管可以制造商用直接销售也能实现解决上述问题，但是所花的成本比利用多级分销渠道大得多。
通过对企业营销渠道成本费用的分类、成本控制的分析研究，认为营销渠道是建立和发展企业核心能力的重要源泉，而制造商通过降低营销渠道成本，提高营销渠道效益是企业建立并保持长久竞争优势的根本所在。
然而上述成本控制方法并不能解决所有问题，各个企业应根据具体环境，针对营销渠道的各种变化，正确选择成本控制方法。
