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如何打造企业超级符号作者：华杉华楠来源：《商界评论》2019年第01期有没有一种超级创意，能让亿万消费者对一个陌生的品牌，只看一眼、听一声，就能够记住它、熟悉它、喜欢它，并乐意掏钱购买它，甚至逢人就推荐它？有！这就是超级符号。
超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
借力超级符号，能为企业的营销工作实现事半功倍的效果。
超级符号在商业上的体现就是超级品牌。
对于品牌来说，要么始于符号，要么成为符号，而通常两者兼具。
如可口可乐的瓶子始于女人的身体曲线，成为可口可乐的品牌符号，随着可口可乐品牌的成功，更成为人类的文化符号。
在营销活动中，商品符号可以是符号，一切具有携带含义的视觉形象、听觉特征、嗅觉特征等也可以是符号。
人们通过消费符号完成对自我角色的定义，在消费符号的过程中，如何选择符号也是一门学问。
“红烧牛肉面”方便面包装上放着几大块牛肉的照片，让人看了就会产生购买欲望，即便消费者知道包装里除了面只有一袋调味料，并没有牛肉，这就是“红烧牛肉”这一符号给产品的助益。
反之，如果包装上展示的是调味料粉末，还会有同等的效果吗？因此在符号的三大功能（指称识别、信息压缩、行动指令）中，营销者应找到一个符号，能识别并浓缩产品价值信息，能影响消费者对产品的喜好，能指挥消费者行为——购买完成后还会推荐亲友。
如此的符号营销便是成功的。
究竟在符号营销中该如何构建自身的品牌符号？人的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）就是品牌符号化的路径。
第一，视觉。
人们常说的符号，大多指视觉符号。
但其不单是品牌标志，更重要的是产品设计的符号性。
比如三精蓝瓶，蓝色的瓶子是大众熟知的视觉符号，但它并不是品牌标志。
符号的意义在于降低品牌被发现和被记住的成本，因此在商品包装设计时要注重两大原则：第一，效果上要追求“惊鸿一瞥”的效果，让消费者在惊鸿一瞥间能立马认出你的品牌，如三只松鼠的快递包装“鼠小箱”，在消费者取包裹时能让人一眼就认出。
只要在领域待过，就一定知道「华与华」，这个有着国内最顶尖的策划称号的机构，凭借“超级符号就是超级创意”的理论，服务过九毛九、海底捞、足力健、厨邦酱油、老娘舅等知名品牌……有人说，华与华方法过时了，不太适用于今天的传播环境。
也有人说，华与华的营销秘籍依旧受用，认为“一看就会，看完就用”。
当然，任何营销理论都不是绝对正确的，都有其适用的情景。
但有几个出自华与华之手的经典案例就值得关注：它为蜜雪冰城打造了“雪人拿着冰淇淋”的全新形象，2018年到2019年，蜜雪冰城终端营收实现了从35亿到65亿的爆发式增长。
它为老娘舅设计了全新的logo，让这个20年快餐品牌实现单店同比增长23%。
它为西贝打造了“I Love 莜”，帮助一个西北菜地方品牌，成为一个大众化餐饮品牌。
它为厨邦酱油建立“绿格子餐桌布”的超级符号以及“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”的超级话语，让这个原本是华南地区品牌变身为一个全国性品牌。
这些案例的成功，表面看起来都是偶然的，实际上都是必然的。
对此，华与华也曾提出一个“品牌十六字咒”——超级符号、品牌寄生、购买理由、货架思维。
最近针对华与华的实操案例，研究了一下《超级符号就是超级创意》，可以发现“品牌十六字咒”背后提供的品牌方法论。
超级符号：字要大！logo要大！颜色要亮！说到华与华方法论，就不得不提“超级符号”。
超级符号，其实就是老百姓、消费者本来就熟悉、都认识的符号标志。
超级符号自带能量，具有一定的辨识度，当人们看到超级符号的时候，不需要思考，就能够按照它的信号去行动。
那么这些超级符号要去哪里去找？华与华提到公共符号和文化符号，前者指的是大众熟悉的男女厕所标志、红绿灯等，而后者指的是由人类历史上传承下来的文化。
就好像灯笼代表喜庆、方格子代表餐饮，圆月代表团圆.......这都是我们对特定符号意义的共同理解。
举个“格子”符号的例子。
华与华为厨邦酱油和西贝设计的方格子，就是借助超级符号建立品牌的典型。
《超级符号就是超级创意》经典语录1.超级符号的超级在哪里？指称识别、信息压缩、行动指令.三大功能2。
符号刺激一定要得到价值记忆和行动反射。
3.产品本身就是企业的自媒体，是品牌最大的媒体。
4。
视觉符号的选择,标准是过目不忘。
听觉符号的选择,标准是耳熟能详。
使用视觉和听觉符号创作要求，“过目不忘,耳熟能详”八个字。
5。
符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记忆的成本。
6。
队服设计的原则：效果上能立马认出你的品牌；方法上形成独特的风格和符号效果。
7。
品牌寄生就是,把品牌植入消费者的生活，寄生在消费者的生活行为中.8.品牌超级话语创作要求，华与华是十二字方针：一目了然，一见如故，不胫而走。
一目了然,一见如故是播的效果，不胫而走是传的效果。
9.说动的动:一动是指，让消费者听到后冲动，行动二动是指，这句话本身能动，消费者随时能想起，能运用，愿意去说给别人听，替我们做传播者。
10。
品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。
一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖,华与华方法称之为“俗话不设防”.11.华与华讲广告传播三要素：到达率、传达率、仪式性.12。
召唤词语去征战。
13.竞争的本质是盯住消费者，而不是盯住对手。
14.命名的原则：第一原则是成本，传达成本低、传播成本低、使用成本低、营销成本低二在召唤性、指令性。
15。
如果你能把价值放进名字里，就不要把它放在口号上。
例如：葵花牌小儿肺热咳嗽口服液,中的肺热。
16。
超级符号、超级话语、超级词语都围绕着一个理念：降低营销传播成本。
17。
品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制。
18.品牌的本质是降低企业的营销成本、降低消费者的选择成本、降低社会的监督成本。
19.如果每一个楼盘单独命名。
这项目销售结束后，其营销传播也就结束了，它在市场上的声音消失了,当有一天一个业务希望售出他的房子，这名字在市场上已经没有了影响力。
统一品牌之后,所有对孔雀城品牌的广告投资，每一个业主都能分享回报。
《超级符号就是超级创意》读书心得读完这本书，如获珍宝，一遍不足以过完营销的瘾。
一直以来追求的营销专业化，从华与华算是拉开序幕了。
不断的学习不断的提升自己的水平和能力，一直都是我最热心追捧的，因为提升自身实现价值能获得安全感。
在看这本书之前，百度搜索了“华与华”这个关键词，带着中国最贵营销咨询公司的光环，以及市场上已经熟知的8个品牌，到底如何做到的呢，莫大的好奇和憧憬翻开了它。
第一章：超级符号一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系统，事实上，这也是华与华品牌顶层设计出发的地方。
一个品牌就是一套高效的符号系统。
这也是我第一次对于符号这个概念有了新的认识，不再是泛泛的指称功能，还具有浓缩信息和传达指令的功能。
文中用红绿灯，交通标志，男女厕所灯形象的描述了超级符号带来的价值，华与华用厨邦酱油的案例说明了超级符号的本质，就是降低企业成本，刺激消费者做出本身反射和行动。
这里的成本指的是企业运营成本，客户选择成本，社会监督成本。
文中列举了五种构建超级符号的途径，分别是视觉听觉嗅觉味觉触觉。
我们在做项目的时候，写文案的时候，都需要包装，如何能用到绝妙的词语或者惊鸿一瞥的画面设计就是我们需要思考的了。
文中提到的能利用人类的文化就像得到金元宝一样，我们能引用到家长们习以为常的词汇描述，就已经在营销上面赢了50%。
第二章：超级话语开头作者就提了两个核心问题，你能不能一句话说清楚自己的业务？能不能一句话说动消费者，让消费者购买我们的产品和服务？带着这两个问题作者的阐述让我第一次觉得话语的力量。
超级话语要能一目了然，一见如故，不胫而走才能叫超级话语，就像我们的提分升学就到福布斯，这样脍炙人口的话语，就算作超级话语，家长想起福布斯，就想起了福布斯的slogan，但是我们做的还远远不够，更多时候是在市场部宣传的时候听的多，校区所有人都能传播起来，效果会更佳，而对于家长来说，提分升学正是他们选择福布斯的根本原因。
传播的本质不是传播，而是播传，要发动消费者替我们传播。
超级符号的经典案例
超级符号是具有高度辨识度和记忆度的品牌标识，能够让消费者在众多品牌中快速识别和记住。
以下是几个超级符号的经典案例：
1. 麦当劳的金色拱门
麦当劳的金色拱门是全球最知名的超级符号之一。
这个符号简洁明了，易于辨识和记忆，与麦当劳的品牌形象紧密相连。
2. 耐克的“Swoosh”标志
耐克的“Swoosh”标志是其品牌识别的重要组成部分。
这个标志具有高度的辨识度和记忆度，能够让消费者在第一时间联想到耐克品牌。
3. 可口可乐的红色瓶身
可口可乐的红色瓶身是其品牌识别的重要元素之一。
这个瓶身设计简洁、醒目，与可口可乐的品牌形象紧密相连，是全球最知名的超级符号之一。
4. 星巴克的绿色美人鱼
星巴克的绿色美人鱼是其品牌识别的重要组成部分。
这个标志具有高度的辨识度和记忆度，能够让消费者在第一时间联想到星巴克品牌。
5. 阿迪达斯的“三条纹”标志
阿迪达斯的“三条纹”标志是其品牌识别的重要组成部分。
这个标志简洁明了，易于辨识和记忆，与阿迪达斯品牌形象紧密相连。
这些超级符号都是经过精心设计、高度简化的标识，具有高度的辨识度和记忆度，能够让消费者在众多品牌中快速识别和记住。
品牌升级为什么要做超级符号和形象IP？各位亲爱的朋友，我是智远，这期我们来聊一聊品牌的升级，超级符号和形象IP。
建立品牌就是建立超级符号和超级IP，一个优质的大品牌，它的第一印象就能让你快速记住，品牌符号化，就是一眼知道你是谁。
《为什么要做品牌的升级》品牌的升级，本质上是时代的升级，也是一种适应市场的表现，同样也是激发潜在用户的一种营销手段，品牌的升级需要根据市场的不断变化作出判断，品牌升级最大的受益者应该是用户，品牌升级企业将要承担风险，而消费者不用，每一次的升级是一个重塑品牌的过程，品牌的升级包含很多方面：视觉形象，增值服务，顾客体验，产品技术，等方面。
品牌的升级依据就是要根据品牌面对的消费者，用户群体，定位做出相关的策略，通过大数据分析消费者的认知心理，用视觉，体验，或者IP，有效的符号给用户进行传播价值，占领心智，加强体验和购买的信心。
我们必须思考升级的意义和方向所在，升级的目的不是取悦自己玩自嗨，而是满足客户的情感，视觉，体验等一系列的需求，品牌升级通常以超级符号，IP，TVC广告等视觉冲击作为切入点。
《如何进行品牌升级》品牌升级的第一步：定位很多的品牌升级做的只是换汤不换药，如果是单一的商品升级，要从商品的价格，包装，品质，品牌的文化，品牌的故事，等方面，如果是平台品牌升级，那可能面临的就是全部升级，也可以垂直一面的升级，比如：产品技术，视觉UI，代言人形象,顾客的体验（售后，客服等），其中还包含战略的升级，战略的升级包含，从原始我们已有用户市场份额，到升级之后，要做更大市场份额的目标。
比如：天猫的升级，京东的升级，良品铺子2018VI形象的升级等。
升级要注意：不要违背品牌的初衷和顾客的心智形象，如新的品牌和知名度不是很高的品牌，不建议兴师动众大升级，要先找品牌定位，定位面对的用户群体，商家群体等。
品牌升级的第二步：超级符号品牌的超级符号是什么？LOGO，消费者在接触一个品牌是，第一感官通常是听，当听到一个品牌的升级时，最先处达到用户的是搜一搜，或者是看一下，LOGO标识很重要，品牌升级不是LOGO的升级，但是LOGO的升级是品牌的重要组成部分。
超级符号就是超级创意华南师范大学本文以上海华与华有限公司(Shanghai H& Co. LTD，以下简称华与华）为研究对象，展开多层次的设计管理模式分析。
从中发现华与华成功的关键在于华与华独特的设计管理思想，归纳为以下几点：以“真人真心真本事”为核心的设计管理价值观、以“所有的事都是一件事”为纲要的设计管理战略观、以“超级符号就是超级创意” 为特色的设计管理创意观、以“持续改善〞为纪律的设计管理执行观。
本文重点为其中最独特的设计管理理念： "超级符号就是超级创意"，介绍此设计管理思想的形成，并通过举例，结合恰恰食品所取得的成功详细说明华与华公司的设计管理创意思想的可行性"超级符号就是超级创意 "是华与华的设计管理创意观，也是华与华所有设计项目创作的基本方法。
华与华认为，所谓的超级创意，就是能够让千千万万的消费者仅仅通过看一看、听一听，就能记住、熟悉、喜欢上一个陌生的新品牌，并乐于为之买单，甚至见人就说的一种创意方法。
华与华进一步认为，超级符号就是超级创意，品牌设计和策划的本质就是要建立一个符号系统。
"超级符号是人们已经记住、知道和喜爱的符号，并且会听从的符号：超级符号是蕴含在人类文化中的原始力量，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
它已经为那些掌握引爆它的力量的人积累了数万年，通过将超级符号嫁接到一个品牌上，你会得到一个超级理念、一个超级产品、一个超级品牌、一个超级公司。
""超级符号学就是超级创造力 "是基于前人的思想。
首先是以索绪尔为代表的符号学理论家，他们说："要使言语被理解并产生其所有效果，必须有语言；但要使语言成立，也必须有言语。
从历史上看，言语的事实总是先于它"。
. 索绪尔认为，语言存在于集体意识中。
关于符号学，索绪尔说，"我们可以设想出一门研究社会生活的符号生活的科学；它将构成社会心理学的一部分，因此也是一般心理学的一部分，我们将称之为符号学"。
