深圳黑弧广告公司培训资料二

广告公司培训内容广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

下面给大家分享广告公司培训内容，欢迎参阅。

广告公司培训内容一深蓝广告传媒有限公司业务人员培训手册一、设备安装洽谈我公司所有设备安装均采取与商户免费合作的形式达成共赢。

在洽谈过程中需要注意以下几点：(一)重点向商户介绍我们视频机免费安装的模式，视频机的使用以及安装我们不向商户收取任何费用，机器出现非人为原因的损坏我们负责更换;(二)介绍我们的选点原则;;我们重点与阿拉尔市繁华街区的人流量较大的门店进行合作，所选门店均是营业时间长、人流量大、地理位置好的门店;(三)从以下几点介绍我们为商户带来的收益:(1)视频机可有效提高店面整体形象，为店面带来更多现代感;(2)我们铺设视频机的商户自动加入我们的会员商户，可享受广告费用折扣;(3)后期我们将在阿拉尔开发后续几个平台(包括DM报纸、信息集成网站、微信平台等)将会对会员商户进行统一的免费宣传;(4)我们在获得产品赞助后(例如电影院影票、优惠劵、饮料、烟酒等)也会反馈给与我们合作较为愉快的商户。

(四)在洽谈过程中也需要告知商户需要配合的几点：(1)请商户店内服务员帮忙照看机器不要让人恶意破坏;(2)不要自行拆卸、更改机器;(3)机器出现任何问题请及时与我们联系，不要试图自行修理;(4)机器开关机时间均是我们与商户商量所设置，如需更改请联系我们的工作人员进行更改，不要通过断电等方式强行关机。

(5)机器如果遭遇停电又来电的过程会自动开机，到了自动关机时间才会关机，如在非营业时间遭遇这种情况请及时联系我们的工作人员前往关机。

(五)洽谈过程中注意以下几点问题：(1)永远不要向商户承诺金钱收益，我们对商户的回馈都是业务优惠以及商品回馈，绝不要向商户承诺设备投放租金等现金回馈;(2)部分商户会对于设备用电问题耿耿于怀，我们可举例说明如下：我们的视频机工作用电为5伏2安，与一般的手机充电器用电量一样，用电量几乎可以忽略。

广告公司业务培训资料（实战）*业务运作流程*按个人短期目电话初次拜访准备资料解决客户审核标筛选客户预约留下引子再次回访方案筛选（丢）业务机会报价商量签合同交货定期回访长期转化协商报价程序收定金回款解决问题客户一、电话沟通（注意的几点）1、要清楚本次电话沟通的目的，2、要清晰自己要沟通的内容，3、组织好清晰流畅的语言与相关语言技巧，4、准备好纸和笔，随时记录相关讯息，5、彼此双方相关称呼。

例：初步拜访时的预约电话目的：在什么时间拜访对方约定步骤①：找经办人A：喂，你好，请问是XX公司吗？B：是，请问你哪里。

/请问找哪位。

A：哦，我是xx广告公司的，我想请问一下，负责你们公司对外宣传和一些印刷品的印刷，比如象你们的产品样本啦，公司宣传画册啦，这方面的工作是哪位领导在具体分管？B：哦，这个啊，是XX主任…A：哦，是X总啊，请问是哪个部门？B：营销部，办公室…A：麻烦你，X总的电话是好多啊？B：1234567A：哦，是1234567B：对的A：好…谢谢你，他现在在公司吗？②与经办人预约A：喂，你好，请问X总在不在？B：我是，你哪位？A：哦，是X总啊，你好，我是xx广告公司的客户代表XXX，我今天给你打电话的主要目的是想带上我们公司给你们的一些同行，如XX单位做的一些宣传画册，产品样本来拜访你一下，看能不能寻求一些合作，我想问一下X总，我今天下午2：30来拜访你一下，你在不在？（今天下午2：30在公司没哎？）。

要不这样，你先记我的一个手机号码，如果你临时有事的话给我来个电话，那行，其它没什么事了，下午2：30见。

叫他记我手机的目的：1 让对方记住你的名字2 做事很细心和身份相符3 我是耽误不起的，我这个身份不能白跑路二、初步拜访目的：1、展示公司实力2、树立个人专业形象3、拉近与经办人的距离4、发现业务机会它们是相辅相成的。

策略：思维控制为主语言煽动为辅知识架构作底蕴暗箱操作为手段注意事项：1、资料的准备①骑马钉（公司画册）、精装（英轩实业）、封套（中文集团）、（力德生物），②特殊尺寸，③同行业的；2、进入客户办公区域后随时收集相关讯息（所见到的一切为自己作出决策，判断作出依据）；3、确认所约之人，视对方当前现况应作出不同处理；4、在散发名片，并索要名片，同时提出找一个相对封闭、安静的环境；5、在与客户沟通过程中，注意对方每一句话所隐含的目的，以及对方的表情、动作。

广告公司培训手册三篇广告公司培训手册一：广告创意与策划一、引言在竞争激烈的广告行业中，创意与策划是吸引客户、打造品牌形象的关键。

本手册将为您详细介绍广告创意与策划的核心要点和方法，帮助您提升专业能力，为客户提供更具影响力的广告方案。

二、广告创意的定义与重要性（一）定义广告创意是指通过独特的思维和表现方式，将产品或服务的特点、优势与消费者的需求和情感相结合，以创造出令人印象深刻、引人注目的广告内容。

（二）重要性1、吸引注意力在信息爆炸的时代，独特的创意能够让广告在众多竞争对手中脱颖而出，迅速抓住消费者的眼球。

2、传递信息清晰、有效地传达产品或服务的核心价值和优势，让消费者理解并产生兴趣。

3、建立品牌形象富有创意的广告有助于塑造独特的品牌个性和形象，增强品牌的辨识度和记忆度。

三、广告策划的流程（一）市场调研1、了解目标市场包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等。

2、分析竞争对手研究竞争对手的广告策略、产品特点和市场份额，找出差异化竞争的机会。

（二）明确广告目标1、销售目标如提高产品销量、扩大市场份额。

2、品牌目标提升品牌知名度、美誉度、忠诚度等。

（三）确定广告策略1、定位策略明确产品或服务在市场中的定位，突出独特卖点。

2、诉求策略根据目标受众的需求和心理，选择情感诉求、理性诉求或两者结合。

（四）创意构思1、头脑风暴团队成员集思广益，提出各种创意想法。

2、筛选与优化对初步的创意进行评估和筛选，选择最有潜力的方案进行优化和完善。

（五）广告执行1、制作广告素材包括文案、图片、视频等。

2、选择广告媒体根据目标受众的特点和广告预算，选择合适的媒体渠道进行投放。

四、提升广告创意的方法（一）打破常规思维摒弃传统的思维模式，敢于尝试新的角度和方式。

（二）深入了解消费者从消费者的角度出发，挖掘他们的痛点和需求，创作出能够引起共鸣的广告。

（三）借鉴与融合学习其他优秀广告的创意和手法，结合自身产品或服务的特点进行创新融合。

千里之行，始于足下。

广告公司培训内容广告公司培训是为了提升广告从业人员的专业力量和技能，挂念他们更好地应对市场竞争。

培训内容通常包括以下几个方面：1. 广告理论学问：广告从业人员需要了解广告的定义、进展历史、分类以及广告传播的原理和方法等基本理论学问。

通过学习广告理论学问，可以挂念他们更好地理解广告行业的规律及市场需求，并在实际工作中进行有的放矢的推广策略。

2. 广告策划与创意：广告策划与创意是广告公司中格外重要的一部分。

培训内容应包括广告策划的基本流程、方法和技巧，以及如何进行市场调研和目标受众分析等。

此外，培训还应包括创意的培育和释放，如头脑风暴、创意写作等，以及如何设计和制作广告视觉效果等。

3. 媒体购买与媒体方案：广告公司培训还应包括媒体购买和媒体方案的基本学问和技巧。

学员需要了解不同媒体的特点、受众定位和投放策略等，并学会如何进行媒体筛选和购买的决策，以便将广告推送给目标受众。

4. 广告执行与监测：广告的执行与监测是广告公司中格外重要的一环。

培训内容应包括广告执行的步骤和流程，如广告制作和发布等，并需要学习如何监测广告效果和进行效果评估，以便调整广告的呈现方式和投放渠道。

5. 广告政策与法律法规：广告从业人员需要了解国家相关的广告政策和法律法规，以便在广告创作和推广过程中遵守相关规定。

培训内容应包括广告法律法规的基本学问、广告行业的自律规范等，并需要针对性地进行实际案例分析和争辩。

第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

6. 团队管理与沟通技巧：广告公司培训还应包括团队管理和沟通技巧的培育。

培训内容应包括团队协作和分工合作的方法和技巧，以及如何有效地进行沟通和协调工作等，以提高团队的工作效率。

总之，广告公司培训的内容要全面、系统地培育广告从业人员的专业力量和技能。

通过培训，可以提高广告从业人员的综合素养和职业素养，挂念他们更好地应对市场竞争，为客户供应更优质的广告服务。

告白业务培训资料第一篇第一章市场营销学底子知识1、什么是需要、欲望和需求？需要（need）是指大家感觉被聚敛的一种状态。

需要是不能创造的，而是人类与生俱来的。

欲望（want）是指人类的需要受到文化和小我私家性格影响后所采取的形式。

欲望通常是由特定的文化配景下所能满足需要的产物来体现。

需求（demand）是指由购买力来支持的欲望。

2、六种主要的营销学是怎样的？生产看法: 假设消费者会担当任何他能买到并且买得起的产物，因此治理的主要任务是改进生产和分派的效率。

产物看法: 假设消费者会选择品质、成果和特色最佳的产物，因此公司应该不绝致力于产物的改造。

销售看法: 假设除非公司尽力销售和促销，不然消费者将不会踊跃购买公司的产物，因此公司应致力于销售。

销售看法是由内往外的。

营销看法: 认为要实现公司的目标、要害在于探究目标市场的需要和欲望，然后使公司能比竞争者更有效果和更有效率地满足消费者。

营销看法是由外向内的。

社会营销看法：认为公司在营销导向的底子上还应维持或增进消费者和社会的福利。

整合营销看法: 以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用种种形式的流传方法。

3、什么是整合营销流传？整合营销流传又称IMC,是英文Integrated Marketing Communications的缩写。

其内涵是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用种种形式的流传方法，如告白、公关、促销等，以同意的目标和同意的流传形象，通报一致的产物信息，实现与消费者的双向相同，迅速树立产物品牌在消费者心目中的职位，创建产物品牌与消费者长期密切的干系。

用一句话归纳综合就是“多种手段，一个声音”。

4、什么是波士顿咨询小组矩阵？波士顿咨询小组矩阵是企业用来评估产物组合战略的有力东西，该矩阵坐标为市场占有率，纵坐标为品牌生长指数，形成四种情况，现在被各行业遍及应用。

5、什么是SWOT阐发？SWOT阐发是战略治理中被遍及使用的阐发要领。