中小企业品牌形象提升策略研究

第３０卷第１期　２０１４年２月　广东农工商职业技术学院学报　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｇｕａｎｇｄｏｎｇ　ＡＩＢ　Ｐｏｌｙｔｅｃｈｎｉｃ　Ｃｏｌｌｅｇｅ　Ｖｏ１．３Ｏ　Ｎｏ．１　Ｆｅｂ．２０１４　

［经济与管理］　

中小企业塑造品牌的营销策略探究　

黄睿敏　

（广东技术师范学院天河学院，广东广州５１０５４０）　

摘要：在激烈的市场竞争环境之中，中小企业除了要建立和健全产品质量体系之外，还必须要通过专业的策划，使自身　的品牌具有内在的价值，并且还要注意提炼出准确有效的品牌诉求点，巧妙地利用公关，为企业塑造出良好的品牌形象。　关键词：中小企业；塑造品牌；营销策略；ＣＩＳ　中图分类号：Ｆ２７４　文献标志码：Ａ　文章编号：１００９—９３１Ｘ（２０１４）０１－００５５—０３　

我国中小企业总量占企业总数的９８％，进出口　

占企业进出口总量６０％，７５％的技术创新和８０％　

的新产品出自于中小企业。但是我国中小企业的品　

牌建设落后，中小企业为了提高核心竞争力，必须　

加强品牌的塑造。品牌通常是指人们对一个企业及　

其产品、售后服务、文化价值的总体评价，是一个企　

业商品或服务综合品质的体现。菲利浦・科特勒　

（Ｐｈｉｌｉｐ　Ｋｏｔｌｅｒ）教授认为品牌包括属性、利益、价值、　文化、个性、客户六个方面的含义。品牌本身就是一　

种文化现象，它不只是一个名字、一种符号，而是企　

业精神的象征，并体现企业的文化与理念。当市场　

接受了企业的品牌文化后，就会为企业带来市场价　值。因此中小企业必须提高对品牌价值的认识，通　

过塑造品牌，实现企业做大做强的目标。　

一、中小企业塑造自身品牌的必要性　

（一）中小企业的长远发展需要创建品牌　

在当下异常激烈的市场竞争环境之中，中小企　

业不只是面对众多中小企业的竞争，还要与大型企　业竞争，中小企业要想获得长远的发展，必须要为　

自己制定出长期的品牌战略目标，只有在强烈的品　牌意识的督促指导之下，在长远的品牌经营理念的　

扶持之下，中小企业才有可能获得更为长远的成长　

中小企业如何打造品牌

一、引言

品牌是企业一种重要的资产，中小企业如何打造品牌成为了一个广受关注的话题。而对于中小企业来说，品牌建设不仅需要策略上的思考，更需要注重实际操作和执行。

二、分析中小企业品牌建设的现状

中小企业在品牌建设方面存在着以下现状：

1.品牌认知度低：大多数中小企业的品牌认知度和知名度较低，面临着竞争对手强劲、市场不确定性高等问题。

2.品牌信誉度不高：由于缺乏明确的品牌定位和核心竞争力，中小企业在市场上容易被消费者忽略。

3.品牌推广手段单一：中小企业往往采用单一且缺乏创意的方式进行品牌推广，如广告、传单等，效果不甚理想。

三、如何打造中小企业品牌

1.明确品牌定位

品牌定位是指企业在消费者心目中的地位和形象，是制定品牌战略的前提，也是品牌建设的关键。

中小企业需要通过市场调研和分析，确定自己的品牌定位和核心竞争力，如产品特点、优势、独特价值等。要根据目标市场和消费需求，制定出合适自己的品牌定位策略。

2.优化品牌形象

品牌形象是消费者对企业的总体印象，包括品牌名称、标志、广告宣传等。中小企业需要通过视觉和感官的设计来提高品牌形象的吸引力，塑造良好的品牌形象。

需要注意的是，在品牌形象设计时，必须符合品牌定位和消费者的需求，分析目标市场的文化和审美特点，营造符合当前社会发展的氛围。

3.拓展品牌推广渠道 品牌推广是巩固品牌建设的重要手段，中小企业需要选择合适的推广渠道，如网络营销、微博矩阵、微信营销、口碑营销等，通过多渠道、多角度地推广品牌形象，提高品牌知名度和形象认可度。

值得注意的是，在品牌推广策略的选择中，要考虑到品牌定位和目标市场，选择适合自己的推广策略，同时需要不断进行推广策略的跟踪和调整，掌握当前市场的变化。

4.加强品牌管理

品牌管理是品牌建设的持续保障，包括品牌传播管理、知识产权保护、品牌形象维护等。

中小企业需要建立健全的品牌管理体系，制定并执行明确的品牌管理制度，通过专业的品牌管理人员和技术手段，确保品牌形象和市场前景的持续稳定。

企业品牌形象塑造策略分析

企业品牌形象是企业的重要资产之一，能够对企业产生积极的影响，所以企业需要制定科学的品牌形象塑造策略，来提升自身的品牌影响力和市场竞争力。

企业品牌形象塑造策略的重要性

品牌形象是企业在消费者心目中的认知与印象。在市场竞争激烈的当下，一个好的品牌形象可以起到良好的宣传效果，加强企业的市场竞争力，提升产品的知名度和市场占有率。

企业通过塑造自身的品牌形象来达到品牌的震撼度和美誉度，从而收获更多客户，进而推动销售业绩和公司业绩的增长。企业品牌形象的塑造也能够为企业赢得良好的口碑，提高社会形象，促进公司在企业社会责任方面的表现，实现企业可持续发展。

企业品牌形象塑造策略的内容

合理的品牌形象塑造策略应该体现在整个企业的运营过程中。具体来说，企业品牌形象塑造策略应围绕以下几点展开：

①树立公司价值观

作为企业的核心和灵魂，企业价值观应该贯穿于整个企业的经营过程中。企业价值观的合理区别和体现，是企业品牌形象塑造策略的有力基础，能帮助企业树立良好的公司形象，增强企业文化的吸引力，激发员工的工作热情。

②制定全面的品牌形象塑造方案

企业品牌形象制定的长远规划，是企业品牌形象塑造策略中不可或缺的一部分。需要依据企业的市场环境、特点和商品/服务优势等因素来制定一套全面的品牌形象塑造方案，去提升品牌形象，增加消费者的认可度，努力占领市场。

③优化品牌标志和企业形象

企业品牌形象塑造策略中的品牌标志和企业形象是十分重要的，是消费者观察企业的窗口。企业应设计有吸引力的品牌标志，和广告形象推广，呈现给消费者始终一致的形象，让消费者很容易地找到企业，在购买商品/服务时提高信任感。

④提高品牌形象的表现力

提高品牌形象的表现力可以通过不同的营销手段实现。比如说在排名前几位或能给人留下深刻印象的媒体或广告栏;在活动中迅速抓住时机，展示企业的优势;或者新闻宣传等能让外界更多了解企业的优势和特点的活动。还可以通过网站、微博等网络利器，进行品牌形象的宣传，让企业形象在网上更广泛地传播和推广。

区域经；齐　青海中小企业品牌建设问题及对策研究　青海中小企业品牌建设问题及对策研究　蔡守琴　（青海大学青海西宁８１０ｏ０１）　【摘要】　文章在分析青海中小企业品牌建设现状和问题的基础上，探讨了其品牌建设的策略，力求促进青海中小企业的发展步伐。ｌ、　强化品牌意识；２、提炼品牌特色，做好品牌定位；３、提高产品质量，做好产品品牌；４、进行品牌创新，确立品牌的竞争优势；５、加强文化建设，提　高品牌知名度；６、加强多民族文化的培养和宣传。　【关键词】　青海中小企业；品牌问题；品牌建设　一、青海中小企业品牌建设概况　青海中小企业品牌产品具有鲜明的地域特色和优势。近年来，青　海中小企业发展势头良好，具有很大的市场前景。青海省政府和财政　部门的支持以及各项政策的优惠，加上企业自身的进步和借鉴一些知　名品牌企业的管理理念和经验，青海中小企业开始逐步向品牌化方向　迈进。　在任何一种体制类型的经济中，中小企业都是一股重要而活跃的　力量。据统计，２ｏｏ６年青海中小企业数总计为４２５个，其中中型企业为　５１个，占所有中小企业的比重为ｌ２％；小型企业为３７４个，占所有中小　企业的比重为８８％，中小型企业占青海省企业总数的比重高达９７．　７％；规模以上中小企业完成工业产值１６５．Ｏ７亿元，实现利润总额８．５２　亿元，上缴利税总额１７．７７亿元，分别比２ｏｏ２年增长２．１９倍４．３９倍和　２．６２倍　］。与大型企业相比较，中小企业表现出企业规模小、经营灵　活、批量小、多样化的一些特征，有利于使企业做强做精，可以集中优势　更好地进行品牌建设和树立企业品牌形象。根据青海省工商局统计，　青海中小企业的商标申请量也由２０ｏ５年的３５Ｏ件增加到２ｏｏ６年的　７８０件。再到２Ｏ０７年的３１６９件。青海中小企业以其对生存环境的应变　能力，向人们展现了其顽强的生命力。　但我们也应当看到，青海中小企业品牌建设工作才网０刚起步，无论　是在品牌产品数量、品牌经济总量，还是品牌档次、产品质量上，与省外　相比都存在很大差距。其原因主要是青海很多中小企业缺乏品牌建设　意识。没有品牌经营观念，对品牌的培育缺乏战略眼光，培育和争创品　牌的积极性还不高，甚至有的中小企业只顾眼前利益，忽视品牌创建，　大部分企业技术创新投入不足，创新意识不强，７７％的企业用于技术开　发创新经费不到产品销售收入的１％＿２］。虽然青海也有很多优势资源，　但许多好的产品和资质优良的企业因此而丧失了应有的市场竞争力，　从而导致了中小企业整体发展上的进程和品牌建设步伐的缓慢。所　以，青海中小企业必须高度重视品牌的创建工作，并将其作为企业发展　战略的重要组成部分来抓，借鉴那些知名企业的品牌管理方法和经验，　强化品牌建设工作，保持企业更好更快的发展势头，为青海国民经济的　发展做出更重要的贡献。　＝、青海中小企业品牌建设中存在的问题　１、青海中小企业品牌意识淡薄　长期以来，青海中小企业在发展过程中，缺乏品牌意识，创品牌、树　品牌，依靠品牌增加产品附加值，增强竞争实力的意识淡薄，商标意识　和品牌自我保护差。由于青海中小企业一般规模较小，资金不足，管理　水平落后，企业生产和营销依然停留在产品观念上，忽视品牌创立和品　牌经营。因此，中小企业要进行品牌建设和谋求自身的发展，首要的问　题就是必须改变观念，树立正确的品牌意识。　２、缺乏清晰的品牌个性和品牌定位　成功的营销经验告诉我们，一个品牌要让消费者接受，完全没有必　要把它塑造成一个全能的形象，只要有一方面胜出竞争者就已具有取　胜的优势。国外许多知名品牌也往往只靠某一方面的优势而成为名　牌　。品牌的定位就是消费人群定位。对于中小企业来说。品牌定位　一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能让消费者容易辨别和认　识。青海许多中小企业在品牌建设中盲目跟风，盲目模仿，导致品牌没　有个性。失去了差异化原则，也就失去了竞争性。　３、缺乏良好的品牌塑造和推广策略　青海的中小企业往往由于资金缺乏，难以支持很多的品牌推广和　宣传，使得青海中小企业的许多优势产品没有被推广出去，因而影响了　整个中小企业的发展速度。没有强化消费者对企业和产品的认知度，　降低了中小企业的整体品牌形象。　４、品牌创新不够　青海部分企业虽然有了一些品牌，也发挥着一定的品牌效益，但在　技术改进、企业创新方面投人少，在新产品、新技术、新工艺等方面研发　成果可利用的少，拥有自主知识产权的核心技术更少。一部分企业的　产品只限于初级开发，对产品的精深加工和深度开发不足，无法利用已　有的品牌优势延伸品牌链条。除了品牌创新不够，青海省的中小企业　在技术、经营管理等一些方法和理念上没有创新意识，不够重视。　三、青海中小企业品牌建设的对策　１、强化品牌意识　青海中小企业要树立品牌意识，就要转变品牌观念，要认识到品牌　是企业唯一最有价值的资产；要明确在市场经济环境中，竞争是激烈　的，竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程，但是它们无法复制一　个卓越品牌。　２、提炼品牌特色，做好品牌定位　青海中小企业要搞好品牌建设，首要工作是进行品牌定位，即塑造　一个与目标市场有关的品牌形象。由于企业规模小、资金少等因素，首　先可以以当地的消费者为自己的目标市场。同时，应注重品牌个性的　开发与塑造，把握品牌的细分市场的特征和差异性。要充分发挥报纸、　电视、广播、杂志等新闻媒体的宣传作用，开辟品牌战略专栏，大力开展　’品牌宣传。　３、提升品牌形象　青海中小企业在进行产品品牌的宣传和推广工作过程中。切不能　照搬大型企业的方法和模式，斥巨资大搞广告宣传。一定要结合自身　的实际，量力而行。青海中小企业可以寻求与具备实力的品牌策划公　司合作。同时还可以适时地培养出优秀的品牌管理人才。同时，重视　质量管理，树立质量第一、以质取胜的经营理念。最终实现从局部区域　性的品牌向知名品牌的跨越。　４、提高产品质量。做好产品品牌　青海中小企业要严把质量关，用质量锻造品牌。有了品牌的根基，　还要有品牌的支撑。质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命。在品　牌创立过程中，可以把主要精力放在商标的设计上，力求标识新颖、独　特、有吸引力，能够承载产品信息，注重企业信息的新闻效应。青海的　中小企业完全可以根据自身实力确定自己品牌建设的层次，大处着眼，　小处着手，加紧品牌资产的积累，努力创造一个属于自己的品牌时代。　５、进行品牌创新，确立品牌的竞争优势　创新是当今品牌争夺市场参与竞争、扩大生存空间的有力武器。　任何品牌，无论有多久的历史、多么显赫的业绩、多响的名气，如果没有　创新，不给产品或服务以新的功能或赋予品牌新的内涵。企业及其品牌　经营都是注定要失败的。另一方面消费者的需求永远是喜新厌旧的，　（下转第３８页）　一４Ｏ一