返点销售政策

销售合同返点【销售合同返点条款】甲方（供应商）：________________乙方（经销商）：________________鉴于甲方是_______产品的生产商/供应商，乙方愿意作为甲方的经销商，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方销售甲方产品事宜达成如下返点协议：一、返点政策1. 甲方根据乙方的销售业绩，按照以下比例给予返点：- 销售额达到10万元，返点比例为5%；- 销售额达到20万元，返点比例为7%；- 销售额达到50万元，返点比例为10%。

2. 返点以货物形式或现金方式支付，由乙方选择。

二、返点计算周期返点计算周期为自然年度，即每年1月1日至12月31日。

三、返点支付时间甲方应在每个计算周期结束后的60天内，根据乙方的销售业绩计算出返点总额，并完成返点的支付。

四、返点条件1. 乙方必须遵守甲方的价格政策，不得擅自降价销售。

2. 乙方应保证所销售产品的质量，对于因乙方原因导致的产品退换货，甲方有权相应扣除返点。

3. 乙方需提供完整的销售记录和相关证明文件，以便甲方核实销售业绩。

五、违约责任若一方违反本合同任何条款，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的一切损失。

六、争议解决因本合同引起的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

七、其他事项本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。

补充协议与本合同具有同等法律效力。

八、生效条件本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。

九、合同文本本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：________________授权代表签字：________________日期：____年__月__日乙方（盖章）：________________授权代表签字：________________日期：____年__月__日。

客户返点政策方案概述客户返点政策是指企业在销售产品服务后，按照一定比例向客户返还一定金额或物品的一种促销策略。

返点政策不仅可以吸引更多的客户购买，同时也能增进企业与客户之间的关系，促进长期合作。

目的制定客户返点政策方案的主要目的有以下几点：1.吸引更多的客户购买产品或服务2.提高客户的满意度，增进客户与企业的忠诚度3.帮助企业实现更高的销售目标4.提高企业产品或服务的竞争力方案内容客户返点政策方案应当包含以下内容：1.返点比例：规定销售额的一定比例作为返点，返点可用现金或物品形式给予客户。

2.返点计算方式：确定返点计算的方式，例如每月结算一次或每季度结算一次等。

3.返点范围：规定针对哪些客户设立返点政策，例如只限于某一特定客户群体或是所有客户。

4.返点详情：详细说明返点的具体金额或物品，以及获得返点的具体条件。

5.返点执行：明确责任人和流程，确保返点政策能够顺利执行。

6.返点调整：在必要的情况下，考虑调整返点政策的条款。

实施步骤1.制定返点政策方案：根据企业具体情况制定返点政策并得到上级领导的批准。

2.宣传政策：通过宣传手段，向客户推广返点政策。

3.分析效果：对返点政策的实施效果进行分析，根据实际情况进行调整。

4.不断优化：不断优化返点政策，确保其对提高销售业绩和客户满意度的作用能够持续。

注意事项制定客户返点政策方案时需要注意以下几点：1.制定前需要对企业的实际情况进行评估，确保返点政策可行。

2.需要根据市场情况和竞争对手的情况进行调整和优化。

3.需要对返点政策进行监控和管理，确保其执行和效果。

4.需要与客户保持良好的沟通和合作关系，确保返点政策的顺利执行。

结论客户返点政策方案是企业促销策略中重要的一部分。

只有制定了具有可操作性的返点政策并且能够顺利执行，才能够有效地提高销售业绩和客户满意度。

因此，企业在制定返点政策方案的时候需要注重实操性，并不断进行调整和改进。

返点促销方案(通用)（一）引言返点促销方案是一种常见的销售促进策略，旨在通过给予顾客购买后的返点奖励来激励消费行为。

本文将介绍一个通用的返点促销方案，该方案适用于各类产品和服务的销售。

正文1. 返点额度设定- 根据产品或服务的利润率和销售目标，确定返点的额度。

- 考虑竞争对手的返点政策，确保返点额度具有竞争力。

- 根据销售渠道和顾客群体特征，灵活设置不同的返点额度。

2. 返点触发条件- 确定触发返点的条件，例如：购买金额达到一定阈值、购买特定产品或服务等。

- 考虑顾客购买的频率和数量，设置返点触发条件，以达到最佳的促销效果。

- 可以根据不同的顾客群体，设置个性化的返点触发条件，提高购买的吸引力。

3. 返点结算方式- 选择合适的返点结算方式，例如：现金返还、返点积分等。

- 考虑顾客对不同结算方式的接受程度，选择最能激发购买欲望的方式。

- 在结算方式中加入一定的灵活性，以刺激顾客再次购买。

4. 返点宣传和推广- 制定宣传计划，利用多种渠道宣传返点促销活动，如社交媒体、电子邮件、线下广告等。

- 设计吸引人的宣传图文，突出返点的优势和吸引力。

- 制作宣传物料，如海报、宣传册等，以增加宣传效果和影响力。

5. 返点效果评估和调整- 设定返点促销活动的时间周期，以方便对活动效果进行评估。

- 收集顾客的购买数据和反馈，分析返点促销活动的效果和顾客满意度。

- 根据评估结果，及时调整返点策略和活动方案，以优化销售效果。

总结通过设定合理的返点额度、触发条件和结算方式，灵活运用宣传和推广手段，以及持续评估和调整，通用返点促销方案可以有效激发顾客购买欲望，实现销售目标。

然而，在执行返点促销活动时，需重视顾客的价值和体验，也要充分考虑竞争对手的策略，以确保方案的竞争力和可持续性。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了激励销售团队提高业绩，增加公司的市场竞争力，我们特制定本销售利润返点方案。

本方案旨在通过合理的利润分配机制，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长。

二、方案目标1. 提高销售团队的积极性，增强团队凝聚力；2. 提升公司产品在市场上的占有率；3. 优化销售结构，提高产品销售利润；4. 促进公司业绩的稳步增长。

三、方案内容1. 返点对象：公司全体销售人员，包括区域经理、业务员、客服等。

2. 返点比例：根据产品类型、销售区域、客户等级等因素，设定不同的返点比例。

（1）基础返点比例：根据不同产品类型，设定基础返点比例，如：A类产品10%，B类产品8%，C类产品5%。

（2）区域返点比例：针对不同销售区域，设定区域返点比例，如：一线城市15%，二线城市12%，三线城市10%。

（3）客户等级返点比例：针对不同客户等级，设定客户等级返点比例，如：VIP客户20%，普通客户15%。

3. 返点计算方式：（1）销售利润：销售利润=销售额-销售成本；（2）返点金额：返点金额=销售利润×返点比例；（3）返点时间：每月结算一次，次月发放。

4. 返点发放：（1）返点金额将直接发放至销售人员个人账户；（2）发放时间为每月结算后的5个工作日内。

5. 返点调整：（1）公司可根据市场情况、业绩目标等因素，对返点比例进行适当调整；（2）调整方案需提前一个月通知销售人员。

四、方案实施1. 各部门负责人需加强对销售人员的培训和指导，提高销售人员的产品知识和销售技巧；2. 建立完善的销售管理体系，确保销售过程的规范性和透明度；3. 定期对销售团队进行考核，对优秀销售人员给予表彰和奖励；4. 加强与销售人员的沟通，及时了解销售过程中的问题和困难，提供必要的支持和帮助。

五、方案监督1. 公司设立专门的监督小组，负责监督方案的执行情况；2. 定期对销售人员返点情况进行检查，确保返点政策的落实；3. 对违反返点政策的销售人员，将进行严肃处理。

工厂销售返点制度范本一、返点背景随着市场竞争的日益激烈，我厂为了提高产品销量、扩大市场份额，同时激励经销商积极推广我厂产品，特制定本返点制度。

本制度旨在对我厂产品的销售业绩进行奖励，以此激发经销商的销售热情，提高我厂产品的市场竞争力。

二、返点对象1. 经我厂授权的经销商、代理商；2. 与我厂签订年度销售合同的客户；3. 其它与我厂有销售合作关系的合作伙伴。

三、返点内容1. 销售返点：根据经销商、代理商、客户的年度销售业绩，按照约定的比例给予返点奖励。

返点金额计算公式如下：返点金额 = 年销售额× 返点比例其中，年销售额指经销商、代理商、客户在一年内销售我厂产品的总额。

2. 达成奖励：经销商、代理商、客户在达成约定的销售目标后，可获得一定的达成奖励。

达成奖励计算公式如下：达成奖励 = 达成销售额× 达成奖励比例其中，达成销售额指经销商、代理商、客户在一定期限内销售我厂产品的总额，达成奖励比例由我厂与合作伙伴具体协商确定。

3. 促销活动奖励：经销商、代理商、客户在参加我厂组织的促销活动时，根据活动的具体规定，可获得相应的奖励。

四、返点比例及奖励政策1. 经销商、代理商的返点比例根据其销售级别、市场占有率、合作年限等因素具体协商确定。

2. 客户的返点比例根据其采购量、合作年限等因素具体协商确定。

3. 达成奖励比例根据销售目标和市场情况进行调整，与我厂签订合同的经销商、代理商、客户可享有优先协商权。

五、返点流程1. 经销商、代理商、客户在达成销售业绩后，向我厂提交返点申请。

2. 我厂对申请进行审核，确认无误后，按照约定的返点比例计算返点金额。

3. 我厂在审核通过后30日内将返点金额支付给经销商、代理商、客户。

六、附则1. 本返点制度自颁布之日起生效，我厂保留对制度的修改权和解释权。

2. 经销商、代理商、客户应严格遵守本返点制度，如有违反，我厂有权取消其返点资格，并依法追究其法律责任。

代理返点政策模板
一、政策目的
为了感谢各位代理商的长期支持与合作，提高代理商的积极性，促进产品销售，特制定以下代理返点政策。

二、适用范围
本政策适用于所有与公司签订代理合同的代理商。

三、返点政策
1.返点比例
根据代理商的年度销售额，公司将给予不同比例的返点，具体如下：
•年度销售额达到XX元及以上，返点比例为X%；
•年度销售额达到XX元至XX元之间，返点比例为X.X%；
•年度销售额达到XX元至XX元之间，返点比例为X%；
•年度销售额低于XX元，不予返点。

注：以上销售额均指实际支付金额，不包括税费、运费等其他费用。

1.返点计算方式
返点金额将以年度为单位进行计算，计算公式如下：
返点金额 = 年度销售额×对应返点比例
例如：某代理商年度销售额为XX元，则其返点金额为XX元× X% = XX元。

1.返点发放时间
公司将在每年度结束后的30个工作日内，对代理商的年度销售
额进行统计，并计算出应返金额。

返点金额将以现金或转账方式发放至代理商指定账户。

四、特别说明
1.代理商应保证销售额的真实性和合法性，如发现任何违规行为，公司将取消其返点资格，并保留追究法律责任的权利。

2.本政策自发布之日起生效，如有调整，公司将提前通知代理商。

3.本政策最终解释权归公司所有。

以上为代理返点政策模板，具体内容可根据实际情况进行调整。

如有疑问，请随时与公司联系。

客户返点政策方案一、概述为了更好地支持客户并提高公司的销售额，我公司决定推出客户返点政策。

该政策将向我们的客户提供一定比例的返点，以激励他们继续购买我们的产品和服务。

下面是本文档详细介绍了这一政策的实施和细节。

二、政策细节1. 返点计算方式公司将按照客户在一定时间范围内的累计消费金额计算返点比例。

具体计算方式如下：•累计消费金额在1万元以下，无返点；•累计消费金额在1万元至5万元之间，返点比例为2%；•累计消费金额在5万元至10万元之间，返点比例为3%；•累计消费金额在10万元及以上，返点比例为5%。

2. 返点发放方式公司将于客户产生一定消费后（具体时间根据不同客户情况而定）向客户提供返点，返点将分为两种方式：直接抵扣客户购买我们的产品和服务时，可以直接使用返点抵扣现金，返点金额将在订单总价中直接减去。

现金券形式返点也可以以现金券（或电子券）的形式发给客户。

客户可以在下次购买我们的产品和服务时，使用这些现金券进行抵扣。

3. 返点使用条件返点的使用条件以及具体使用方法如下：直接抵扣当客户购买我们的产品和服务时，可以使用返点进行现金抵扣。

但需要满足以下条件：•返点抵扣金额不得超过订单金额的50%；•返点必须在有效期内使用，过期失效。

现金券形式当客户使用现金券进行抵扣时，需要满足以下条件：•现金券必须在有效期内使用，过期失效；•每张现金券只能使用一次，不得重复使用；•使用现金券时，必须提供该现金券的唯一标识码。

4. 返点发放时间客户返点会在客户完成对应消费活动之后的7个工作日内发放（具体时间根据不同客户情况而定）。

三、政策实施客户返点政策将于2021年1月1日起实施。

为了更好地推广这一政策，我们将在公司网站、社交媒体、邮件等渠道发布相关信息，并请各位经销商和客户宣传此政策，以吸引更多用户使用我们的产品和服务。

四、政策调整公司有权根据市场变化和公司发展的需要而对政策进行调整。

任何调整都将在公司的官方网站上公布，并在公司的所有渠道进行宣传。

销售返点与嘉奖管理制度一、前言为了激发销售团队的乐观性和推动公司销售业绩的快速发展，特订立本《销售返点与嘉奖管理制度》。

本制度适用于公司的销售人员，具体规定了销售返点及嘉奖的发放标准、流程和管理责任等内容，旨在对销售业绩进行评估和激励，提高销售效益。

二、销售返点管理1. 返点标准依据销售人员的业绩表现，公司将依照肯定比例予以返点嘉奖。

具体返点标准如下：•A级销售：实现或超出年度销售目标的120%以上，返点比例为15%。

•B级销售：实现或超出年度销售目标的100%以上，但未实现120%，返点比例为10%。

•C级销售：实现或超出年度销售目标的80%以上，但未实现100%，返点比例为5%。

•D级销售：未实现年度销售目标的80%，不享受返点嘉奖。

2. 返点计算销售返点依照销售人员实际销售额进行计算。

公司将每月对销售人员的销售额进行统计，并依据其所属级别，依照相应的返点比例进行计算，并在次月发放返点。

3. 返点发放销售返点将在次月的薪资结算中发放。

销售人员需在每个月末前将销售业绩报告提交给销售部门，并确保报告准确无误。

销售部门将对销售业绩报告进行审查，并在次月初将返点发放到销售人员的工资账户中。

4. 返点调整依据销售人员的实际销售情况和公司销售目标的调整，公司有权对销售返点标准和比例进行调整。

调整将提前向销售团队进行通知，并尽量保证调整对销售人员的影响最小化。

三、销售嘉奖管理1. 嘉奖类别为了进一步激励销售人员，公司将设立多个嘉奖类别，包含月度销售冠军奖、季度销售冠军奖、年度销售冠军奖等。

具体嘉奖设置和条件如下：•月度销售冠军奖：每月销售额最高者，嘉奖金额为公司规定的固定奖金。

•季度销售冠军奖：每个季度销售额最高者，嘉奖金额为公司规定的固定奖金及额外的奖金比例。

•年度销售冠军奖：每年销售额最高者，嘉奖金额为公司规定的固定奖金及额外的奖金比例。

2. 嘉奖认定嘉奖将依据销售人员的实际销售额进行认定。

销售部门将每月对销售人员的销售额进行统计，并在次月初进行嘉奖的认定和发放。

食品销售提成及返点管理制度一、目的和适用范围本制度的目的在于规范食品销售提成和返点的管理，激励销售人员更积极地推动销售业绩的提升。

本制度适用于公司所有从事食品销售的销售人员。

二、提成政策1. 销售人员可以根据其贡献的销售业绩获得提成，提成金额根据销售额的百分比确定。

具体提成比例根据销售人员的级别和销售目标而定，由部门经理与销售人员双方协商确定。

2. 提成计算周期为每个月，提成金额将在下一个月的工资发放日一同发放。

3. 只有销售人员正式签订的销售合同或订单的销售金额才计入提成范围。

三、返点政策1. 公司为了回馈优秀的销售人员，设立了返点政策。

销售人员可以根据其达成的销售目标获得相应的返点奖励。

2. 返点奖励的计算方式为销售金额的一定百分比，具体百分比根据销售人员的级别和销售目标而定，由部门经理与销售人员双方协商确定。

3. 返点奖励将在达成销售目标后的一个月内发放。

四、绩效评估1. 为准确评估销售人员的业绩，绩效评估将根据销售额、客户满意度以及其他相关指标进行综合考核。

2. 绩效评估周期为每个季度，评估结果将作为销售人员晋升和奖励的重要依据。

五、违规处理1. 如发现销售人员以欺诈或不正当手段获取销售额或提成，公司有权取消其提成和返点，并采取相应的纪律处分措施。

2. 若销售人员涉嫌违反相关法律法规或公司内部规定，公司将按照相应的程序进行调查并采取必要的法律措施。

六、附则1. 本制度的解释权归公司所有，并有权在必要时进行调整和修改。

2. 本制度自颁布之日起生效。

以上为食品销售提成及返点管理制度，请各销售人员遵守。

如有疑问，请与部门经理联系。