返点政策
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车辆保险返点政策
车辆保险返点政策是指保险公司为了鼓励投保人购买更多的车险产品，推出的返还部分或全部保费的优惠措施。
具体返点政策因保险公司和产品不同而有所差异，一般会在保险合同中明确规定。
一般来说，车辆保险返点政策包括以下几种形式：
比例返点：按照一定比例返还部分或全部保费，如按照保费的5%或10%进行返还。
阶梯返点：根据投保金额的不同，返还比例也不同，如投保金额在一定范围内，返还比例为5%，超过一定金额后，返还比例提高至10%或更高。
附加服务返点：保险公司提供一些附加服务，如免费救援、免费代办年审等，作为对客户的优惠措施。
需要注意的是，车辆保险返点政策并不是所有保险公司都实行，而且具体的返点比例和服务内容也因公司而异。
投保人购买车险时应仔细阅读保险合同和保险条款，了解保险公司的返点政策和服务内容，以便更好地选择适合自己的车险产品。
销售合同返点
销售合同返点【销售合同返点条款】甲方（供应商）：________________乙方（经销商）：________________鉴于甲方是_______产品的生产商/供应商，乙方愿意作为甲方的经销商，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方销售甲方产品事宜达成如下返点协议：一、返点政策1. 甲方根据乙方的销售业绩，按照以下比例给予返点：- 销售额达到10万元，返点比例为5%；- 销售额达到20万元，返点比例为7%；- 销售额达到50万元，返点比例为10%。
2. 返点以货物形式或现金方式支付，由乙方选择。
二、返点计算周期返点计算周期为自然年度，即每年1月1日至12月31日。
三、返点支付时间甲方应在每个计算周期结束后的60天内，根据乙方的销售业绩计算出返点总额，并完成返点的支付。
四、返点条件1. 乙方必须遵守甲方的价格政策，不得擅自降价销售。
2. 乙方应保证所销售产品的质量，对于因乙方原因导致的产品退换货，甲方有权相应扣除返点。
3. 乙方需提供完整的销售记录和相关证明文件，以便甲方核实销售业绩。
五、违约责任若一方违反本合同任何条款，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的一切损失。
六、争议解决因本合同引起的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
七、其他事项本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
补充协议与本合同具有同等法律效力。
八、生效条件本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
九、合同文本本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：________________授权代表签字：________________日期：____年__月__日乙方（盖章）：________________授权代表签字：________________日期：____年__月__日。
客户返点政策方案
客户返点政策方案概述客户返点政策是指企业在销售产品服务后，按照一定比例向客户返还一定金额或物品的一种促销策略。
返点政策不仅可以吸引更多的客户购买，同时也能增进企业与客户之间的关系，促进长期合作。
目的制定客户返点政策方案的主要目的有以下几点：1.吸引更多的客户购买产品或服务2.提高客户的满意度，增进客户与企业的忠诚度3.帮助企业实现更高的销售目标4.提高企业产品或服务的竞争力方案内容客户返点政策方案应当包含以下内容：1.返点比例：规定销售额的一定比例作为返点，返点可用现金或物品形式给予客户。
2.返点计算方式：确定返点计算的方式，例如每月结算一次或每季度结算一次等。
3.返点范围：规定针对哪些客户设立返点政策，例如只限于某一特定客户群体或是所有客户。
4.返点详情：详细说明返点的具体金额或物品，以及获得返点的具体条件。
5.返点执行：明确责任人和流程，确保返点政策能够顺利执行。
6.返点调整：在必要的情况下，考虑调整返点政策的条款。
实施步骤1.制定返点政策方案：根据企业具体情况制定返点政策并得到上级领导的批准。
2.宣传政策：通过宣传手段，向客户推广返点政策。
3.分析效果：对返点政策的实施效果进行分析，根据实际情况进行调整。
4.不断优化：不断优化返点政策，确保其对提高销售业绩和客户满意度的作用能够持续。
注意事项制定客户返点政策方案时需要注意以下几点：1.制定前需要对企业的实际情况进行评估，确保返点政策可行。
2.需要根据市场情况和竞争对手的情况进行调整和优化。
3.需要对返点政策进行监控和管理，确保其执行和效果。
4.需要与客户保持良好的沟通和合作关系，确保返点政策的顺利执行。
结论客户返点政策方案是企业促销策略中重要的一部分。
只有制定了具有可操作性的返点政策并且能够顺利执行，才能够有效地提高销售业绩和客户满意度。
因此，企业在制定返点政策方案的时候需要注重实操性，并不断进行调整和改进。
客户返点政策方案
客户返点政策方案背景客户返点是指企业向经销商或代理商提供货款折扣或优惠活动。
客户返点是企业和经销商、代理商之间的一种合作形式，可以提高销售量和客户满意度。
目的客户返点政策旨在吸引经销商或代理商，提高销售量和市场份额。
同时，客户返点政策可以促进销售渠道的稳定性，增加客户忠诚度，并加强企业与经销商或代理商之间的合作关系。
实施方案返点比例和结算周期企业可以根据销售渠道的分类和等级设置不同的返点比例，并确定结算周期。
比如，高级经销商的返点比例可以高于普通经销商，结算周期也可以缩短。
返点形式和领取方式企业可以考虑将返点以现金或货品的形式支付给经销商或代理商。
支付方式可以定期发放，也可以根据销售额或达成特定目标而给予额外的奖励。
技术支持和培训企业可以向经销商或代理商提供技术支持和培训，以帮助他们更好地销售企业产品。
例如，可以提供销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训。
追踪和监测企业需要建立有效的追踪和监测机制，以确保客户返点政策的有效实施。
例如，可以通过销售数据分析、经销商满意度调查等方式进行监测和评估，及时调整政策和解决问题。
注意事项1.客户返点政策必须符合法律法规和商业道德标准，不能存在不合理的捆绑销售、所谓“黑幕”等行为；2.客户返点政策必须与企业的整体营销策略相配套，并与销售目标和预算相一致；3.客户返点政策必须公开透明，避免出现歧义和误解，从而影响企业和经销商或代理商之间的关系。
总结客户返点政策可以帮助企业与经销商或代理商建立良好的合作关系，提高销售量和市场份额。
实施客户返点政策需要考虑返点比例、返点形式、技术支持和培训等因素，并建立有效的监测和追踪机制，以确保政策的有效实施。
同时，企业也需要注意遵守法律法规和商业道德标准，保持公开透明，避免引发不必要的纠纷。
客户返点政策方案
客户返点政策方案简介客户返点是指公司在完成一笔业务后，将业务收入的一部分返还给客户的一种销售政策。
客户返点政策可以帮助公司快速增加销售、提高客户满意度、提高客户忠诚度和增强客户口碑。
本文将介绍如何制订一个有效的客户返点政策方案。
步骤第一步：分析市场情况在制订客户返点政策前，公司需要先对市场情况进行深入分析。
分析市场流行的销售政策、竞争对手的返点政策、客户群体的需求和消费情况等。
根据市场需要和客户需求制订适合自己公司的客户返点政策。
第二步：确定客户返点政策应覆盖的业务范围公司需要根据自身的业务情况和市场需求确定需要制订的客户返点政策应涵盖的业务范围。
例如，是否仅针对新客户、老客户还是所有客户，是否只针对特定业务或所有业务等。
第三步：确定返点的类型和标准客户返点政策的核心就是返点的类型和标准。
公司需要根据自身情况制定对应的返点类型和标准，例如：•营销推广费用返点：公司根据客户的账户积极度和消费金额返还相应比例的推广费用；•额外产品返点：如果客户购买额外的产品或服务，公司可以返还相应的返点；•销售数量返点：公司可以根据客户购买的商品数量返还相应的返点；•季度销售额度返点：如果客户在季度内达到一定销售额度，公司可以返还一定比例的返点；公司需要对不同类型的返点设立对应的标准，例如，如果是营销推广费返点，则公司需要规定每个客户可以返点的上限等。
第四步：制订返点政策实施细则公司需要制订执行细则以确保返点政策能够得到顺利执行。
实施细则涉及返点政策的细节和实施流程，例如，制订每个月流水返点方案、开展返点政策的宣传等。
第五步：建立客户档案公司需要建立客户档案，将每个客户的信息全面记录，并建立返点档案，记录每个客户的返点信息。
优点制定一个有效的客户返点政策可以带来一系列好处：•提高销售：返点政策可以刺激顾客购买，从而提高销售额。
•提高客户满意度和忠诚度：给予客户返点可以体现公司的关怀和重视，增强客户忠诚度和品牌口碑。
工厂销售返点制度范本
工厂销售返点制度范本一、返点背景随着市场竞争的日益激烈，我厂为了提高产品销量、扩大市场份额，同时激励经销商积极推广我厂产品，特制定本返点制度。
本制度旨在对我厂产品的销售业绩进行奖励，以此激发经销商的销售热情，提高我厂产品的市场竞争力。
二、返点对象1. 经我厂授权的经销商、代理商；2. 与我厂签订年度销售合同的客户；3. 其它与我厂有销售合作关系的合作伙伴。
三、返点内容1. 销售返点：根据经销商、代理商、客户的年度销售业绩，按照约定的比例给予返点奖励。
返点金额计算公式如下：返点金额 = 年销售额× 返点比例其中，年销售额指经销商、代理商、客户在一年内销售我厂产品的总额。
2. 达成奖励：经销商、代理商、客户在达成约定的销售目标后，可获得一定的达成奖励。
达成奖励计算公式如下：达成奖励 = 达成销售额× 达成奖励比例其中，达成销售额指经销商、代理商、客户在一定期限内销售我厂产品的总额，达成奖励比例由我厂与合作伙伴具体协商确定。
3. 促销活动奖励：经销商、代理商、客户在参加我厂组织的促销活动时，根据活动的具体规定，可获得相应的奖励。
四、返点比例及奖励政策1. 经销商、代理商的返点比例根据其销售级别、市场占有率、合作年限等因素具体协商确定。
2. 客户的返点比例根据其采购量、合作年限等因素具体协商确定。
3. 达成奖励比例根据销售目标和市场情况进行调整，与我厂签订合同的经销商、代理商、客户可享有优先协商权。
五、返点流程1. 经销商、代理商、客户在达成销售业绩后，向我厂提交返点申请。
2. 我厂对申请进行审核，确认无误后，按照约定的返点比例计算返点金额。
3. 我厂在审核通过后30日内将返点金额支付给经销商、代理商、客户。
六、附则1. 本返点制度自颁布之日起生效，我厂保留对制度的修改权和解释权。
2. 经销商、代理商、客户应严格遵守本返点制度，如有违反，我厂有权取消其返点资格，并依法追究其法律责任。
代理返点政策模板
代理返点政策模板
一、政策目的
为了感谢各位代理商的长期支持与合作，提高代理商的积极性，促进产品销售，特制定以下代理返点政策。
二、适用范围
本政策适用于所有与公司签订代理合同的代理商。
三、返点政策
1.返点比例
根据代理商的年度销售额，公司将给予不同比例的返点，具体如下：
•年度销售额达到XX元及以上，返点比例为X%；
•年度销售额达到XX元至XX元之间，返点比例为X.X%；
•年度销售额达到XX元至XX元之间，返点比例为X%；
•年度销售额低于XX元，不予返点。
注：以上销售额均指实际支付金额，不包括税费、运费等其他费用。
1.返点计算方式
返点金额将以年度为单位进行计算，计算公式如下：
返点金额 = 年度销售额×对应返点比例
例如：某代理商年度销售额为XX元，则其返点金额为XX元× X% = XX元。
1.返点发放时间
公司将在每年度结束后的30个工作日内，对代理商的年度销售
额进行统计，并计算出应返金额。
返点金额将以现金或转账方式发放至代理商指定账户。
四、特别说明
1.代理商应保证销售额的真实性和合法性，如发现任何违规行为，公司将取消其返点资格，并保留追究法律责任的权利。
2.本政策自发布之日起生效，如有调整，公司将提前通知代理商。
3.本政策最终解释权归公司所有。
以上为代理返点政策模板，具体内容可根据实际情况进行调整。
如有疑问，请随时与公司联系。
促销返点方案
2.返点条件：在活动期间，客户采购公司产品达到一定金额；
3.返点标准：按照客户采购金额的一定比例进行返点；
4.返点方式：现金返点或等值产品。
四、具体操作流程
1.客户资质审核：客户在申请返点前，需向公司提交相关资质证明材料，包括但不限于企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法定代表人身份证明等；
2.采购确认：客户在活动期间采购公司产品，需签订正式的购销合同，并按照合同约定的付款方式进行付款；
3.返点申请：客户在达到返点条件后，向公司提出返点申请，并提供相关证明材料，包括但不限于采购合同、付款凭证等；
4.返点审核：公司对客户的返点申请进行审核，确认无误后，按照返点标准计算返点金额；
5.返点发放：公司将在审核通过后的15个工作日内，将返点金额以现金或等值产品形式发放给客户。
五、活动时间
本次促销返点活动自即日起至____年__月__日止。
4.返点金额有效期为活动期间，过期未申请视为自动放弃；
5.我司有权对返点政策进行调整，并及时通知客户。
七、其他事项
1.本方案最终解释权归我司所有；
2.客户在参与活动中，如出现违规行为，我司有权取消其返点资格；
3.本方案的制定和实施，旨在遵守国家法律法规，维护公平竞争的市场环境，保障客户权益。
敬请广大客户积极参与本次促销返点活动，携手共创美好未来！
促销返点方案
第1篇
促销返点方案
一、方案背景
随着市场竞争日益激烈，为提高我公司产品市场占有率，增加客户粘性，进一步拓宽销售渠道，现结合公司实际运营情况，制定本促销返点方案。
二、目标客户
1.本公司现有合作的经销商、代理商；
2.潜在合作伙伴；
3.大宗采购客户。
三、促销返点政策
3.返点标准：按照客户采购金额的一定比例进行返点；
4.返点方式：现金返点或等值产品。
四、具体操作流程
1.客户资质审核：客户在申请返点前，需向公司提交相关资质证明材料，包括但不限于企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法定代表人身份证明等；
2.采购确认：客户在活动期间采购公司产品，需签订正式的购销合同，并按照合同约定的付款方式进行付款；
3.返点申请：客户在达到返点条件后，向公司提出返点申请，并提供相关证明材料，包括但不限于采购合同、付款凭证等；
4.返点审核：公司对客户的返点申请进行审核，确认无误后，按照返点标准计算返点金额；
5.返点发放：公司将在审核通过后的15个工作日内，将返点金额以现金或等值产品形式发放给客户。
五、活动时间
本次促销返点活动自即日起至____年__月__日止。
4.返点金额有效期为活动期间，过期未申请视为自动放弃；
5.我司有权对返点政策进行调整，并及时通知客户。
七、其他事项
1.本方案最终解释权归我司所有；
2.客户在参与活动中，如出现违规行为，我司有权取消其返点资格；
3.本方案的制定和实施，旨在遵守国家法律法规，维护公平竞争的市场环境，保障客户权益。
敬请广大客户积极参与本次促销返点活动，携手共创美好未来！
促销返点方案
第1篇
促销返点方案
一、方案背景
随着市场竞争日益激烈，为提高我公司产品市场占有率，增加客户粘性，进一步拓宽销售渠道，现结合公司实际运营情况，制定本促销返点方案。
二、目标客户
1.本公司现有合作的经销商、代理商；
2.潜在合作伙伴；
3.大宗采购客户。
三、促销返点政策
客户返点政策方案
客户返点政策方案一、概述为了更好地支持客户并提高公司的销售额，我公司决定推出客户返点政策。
该政策将向我们的客户提供一定比例的返点，以激励他们继续购买我们的产品和服务。
下面是本文档详细介绍了这一政策的实施和细节。
二、政策细节1. 返点计算方式公司将按照客户在一定时间范围内的累计消费金额计算返点比例。
具体计算方式如下：•累计消费金额在1万元以下，无返点；•累计消费金额在1万元至5万元之间，返点比例为2%；•累计消费金额在5万元至10万元之间，返点比例为3%；•累计消费金额在10万元及以上，返点比例为5%。
2. 返点发放方式公司将于客户产生一定消费后（具体时间根据不同客户情况而定）向客户提供返点，返点将分为两种方式：直接抵扣客户购买我们的产品和服务时，可以直接使用返点抵扣现金，返点金额将在订单总价中直接减去。
现金券形式返点也可以以现金券（或电子券）的形式发给客户。
客户可以在下次购买我们的产品和服务时，使用这些现金券进行抵扣。
3. 返点使用条件返点的使用条件以及具体使用方法如下：直接抵扣当客户购买我们的产品和服务时，可以使用返点进行现金抵扣。
但需要满足以下条件：•返点抵扣金额不得超过订单金额的50%；•返点必须在有效期内使用，过期失效。
现金券形式当客户使用现金券进行抵扣时，需要满足以下条件：•现金券必须在有效期内使用，过期失效；•每张现金券只能使用一次，不得重复使用；•使用现金券时，必须提供该现金券的唯一标识码。
4. 返点发放时间客户返点会在客户完成对应消费活动之后的7个工作日内发放（具体时间根据不同客户情况而定）。
三、政策实施客户返点政策将于2021年1月1日起实施。
为了更好地推广这一政策，我们将在公司网站、社交媒体、邮件等渠道发布相关信息，并请各位经销商和客户宣传此政策，以吸引更多用户使用我们的产品和服务。
四、政策调整公司有权根据市场变化和公司发展的需要而对政策进行调整。
任何调整都将在公司的官方网站上公布，并在公司的所有渠道进行宣传。
阿里云返点返佣政策详细讲解
阿里云返点返佣政策详细讲解
阿里云返点返佣政策是指阿里云根据合作伙伴与其客户之间的合作关系，给予合作伙伴一定比例的返点或返佣金作为激励措施的政策。
下面详细讲解阿里云返点返佣政策的几个方面。
1. 定义：阿里云返点是指在阿里云合作伙伴推荐并成功促成客户购买阿里云产品后，根据购买金额的一定比例向合作伙伴返还的奖励。
返点通常以现金或阿里云代金券的形式给予合作伙伴。
2. 返点计算：阿里云返点的计算方式一般是根据合作伙伴与客户的合作协议约定的比例来进行计算。
通常情况下，返点比例与客户购买的产品类型、购买金额、合作伙伴的级别等因素相关。
3. 返点支付：阿里云一般会在客户支付完成后的一定时间内进行返点支付。
返点金额会以现金或阿里云代金券的形式直接支付给合作伙伴。
4. 返点政策变更：阿里云有权根据市场需求、合作伙伴的业绩等因素来调整返点政策。
返点政策的调整可能包括比例的变更、产品范围的调整等。
需要注意的是，阿里云返点返佣政策可能因地区、合作伙伴级别、产品类型等因素而有所不同。
具体的政策详情应以阿里云官方公布的规定为准。
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三、设计经销商的利润空间
要想很好的控制经销商，有一个原则—那就是不能让经销商太强大，经销商太强大就会对制造商有威胁(所以在选经销商时，最好不要选公司整体实力大于自己的经销商)。就是因为国美太强大，所以国内的家电制造商必须听国美的话。所以，给经销商设计利润空间，描绘经销商的发展曲线是制造商的必修课。
如何来设计呢？我的观点是：让经销商赚钱是不变的法则，但决不能让经销商赚暴利。所以我们在设计时，考虑经销商的欲望逐年递增的情况，设计经销商每年利润的增长幅度，设计出一个“鸡肋”，让经销商觉得：不做，转行吧—可惜；做—每年总有固定增长的收入。
面对以上两种情况，均不利于制造商对经销商的管控，所以在给经销商划定区域时，一定要考虑经销商的能力，最好是一个地区设立一个经销商。这样可以让经销商全身心的投入到某一个区域，避免区域过大的经销商“猴子掰玉米”式的运作市场—做了一个丢了别一个，每个市场都是蜻蜓点水似的进入，每个市场都不深入。同时，对于制造商来说还可以削弱经销的势力范围，达到“分而治之”的目的，即使某一市场出了问题，调整也容易不会影响到其他市场的运作。
给经销商培训是必须的，否则经销商不了解制造商的发展思路，双方形成不了共识是没法运作市场的。但是，我们给经销商的培训，一定基于公司的发展战略、公司的企业文化、公司的价值观等有利于公司控制的培训，而不是盲目的提升经销商的较高的理念，这样是不利于经销商和公司均衡发展。记住：制造商的发展速度一定要超过经销发展的速度，制造商对市场的洞察力以及发展理念一定要强于经销商。
所以，我们在选经销商的同时，双方要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行一番的市场发展战略规划，待双方打成共识后，才开始运作市场。
关键是我们如何才能让经销商接受我们的战略呢？我想经销商也是非常明智的，只要我们能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有很好的预测，并能论述出如果经销商不这样做会给他带来的损失时，经销商是不可能不按受的。因为经销商是想赚钱的，你指出一条能让他赚钱的道，他能不走吗？
为了快速的启动空白市场，实行区域代理制,特制定返点政策，此政策只限于营销人员内部资料，各区域市场视当地客户情况可以灵活调整。但返点总的基数不变。
1．甲方：深圳吉顺康科技有限公司
2．乙方：
3．返点分为两部分：省代和二级市场代理
4．返点详细情况如下：（二级市场）
乙方年销售额在10万元人民币以内无返利，如年销售额达到10万元人民币(不含10万人民币)以上又不足20万元人民币，甲方按 2%给予乙方返利；如年销售额达到20万元人民币(包含20万人民币)又不足30万元人民币,甲方按3%给予乙方返利；年销售额在30万人民币(包含30万人民币)以上，按 5%给予乙方返利;
对于经销合同，最好一年签订一次，经销期限一次授权一年，这样可以增加经销商紧迫感，并珍惜这一年的经销权。但是制造商必须要让经销商明白一个道理，“制造商没有道理不和一个合作非常愉快的合作商进行合作”。否则，经销商会不愿意签这样的经销合同的。
九、制造商要不断提升自身的品牌价值
最终，经销商是否有意愿和制造商合作，是看经销你这个品牌能否让他赚钱？你的品牌价值是不是本行业处于前列的？你的品牌是不是能得到消费者认可？消费者选购你产品的理由是什么吗？你公司将来的发展前景是怎样的？
为什么可口可乐对经销商的要求会这么“牛”？宝洁公司也同样？就是因为他们能够很好的回答上面的问题。所以，经销商愿听制造商的话实际是看在钱的份上，因为你能帮助他赚钱，所以他就听你话了；当你不能让他赚钱了，他马上就不听你话了。所以，作为制造商，应该把的提升自身的品牌价值和知名度作为重点工作，只有这样才能不断的提高经销商的合作欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一途径。
按照以上思路，我曾说服过上百个经销商，目前我公司每个市场都有双方认可的发展战略；也正因为有了这个战略，才让我们和各经销商成为同舟共济、风雨与共的战略合作伙伴，才保证了我公司稳固的市场地位。
二、帮助经销商做市场，让经销商对制造商有依赖
市场发展战略制定好以后，经销商虽然接受了，但他从内心中还是半信半疑，不敢完全按此战略来进行。这时，制造商须要跟进，与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员由制造商和经销商的销售人员共同组成，制造商的人员主导市场开拓，经销商的人进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金的支持活动，同时制造商也应支持经销商适量的市场前期开拓的广告及销售费用。
七、制定规范的市场管理制度，并严格把关
经销商是合作商，不是制造商的隶属单位，他们满心只考虑自身如何能够赚钱，所以他们不但不会维护制造商的市场管理制度，反而还不断研究制造商的政策，去寻找有没有漏洞可钻。这对制造商来说是一种考验，要想管理好市场，没有严密、规范的市场管理制度是不行的。
光有制度，不能严格的执行也是不行的。客户有时违规，对公司来说一种试探，看公司的态度，假如公司原则性很强，予以惩罚，客户下次就不敢了；假如公司管控不严，下次他就会变本加厉的，到那时公司再想去管已是来不及了。
五、不断的对经销商进行思想的灌注
我向来憎恨传销—这种违法的行为，但我却暗暗赞叹他们的成功“洗脑”的方式。我经常让我的业务员去给我的经销商“洗脑”，让他们全力运作我们的品牌，忠于我们的品牌。为此，我们给经销商塑造出一个美好的愿景，让他们知道当他们做好我公司品牌好后会得到什么样的好处。效果是非常的明显。在我公司中，那些口才好、说服力强的业务员所管辖客户的忠诚度，就是明显强于那些口才稍差、说服力稍弱一点的业务员所管辖客户的忠诚度。
所以，制造商不断给经帮助经销商提高日常管理工作的能力
中小企业对应的经销商，大多是企业的规模相对较小，管理不规范。制造商要引导他们往规范的方向发展，帮助他们建立各种管理制度，帮助他们培养人才，帮助他们建立各电脑管理软件，甚至制造商定期还派自己的中层经理到经销商处做一段时间的示范管理，等等。这样双方才能合作的更加紧密。
林伟书
2011.3.6
一、帮助经销商做市场战略规划
经销商由于因其生存方式的特点(经销别人的产品，并有一定的经销期限)，往往很少对自己的企业和某个品牌进行过战略规划。所以在考虑问题时，大多不考虑长期利益，只考虑眼前利益，如果按照这个思维去运作市场的话，对于制造商来说可是致命的。经销商在制定各种市场策略时，只会想着当前利润，不考虑整个市场的发展。而整个市场是由各种渠道有机结构组合而成的：有对整个市场起到决定性作用、但无利可图的战略渠道；有销售量很大、但利润很薄的主渠道；还有销售量不大、利润很高的盈利渠道等等。要想把整个市场做好，就要对以上所有渠道要全部占领，并有机的组合；少做一个渠道，都不可能把整个市场运作起来。经销商的选择渠道时，肯定是哪个渠道有钱赚就做哪个渠道，要这样话那就很糟糕了。
在市场刚开拓期间，以制造商的名义运作市场比以经销商名义运作效果好得多，况且这样有以两方面好处：其一，让经销商深切的感受到制造商的支持力度；其二，由于市场的开拓是由制造商进行的，弱化经销商在终端销售商心目中的地位，让终端销售商始终认为他们是在和制造商直接合作，削弱了经销商的控制力。于是，就让经销商对制造商有了很大的依赖。
5．省代返点如下：
乙方年销售额在60万元人民币以内无返利，如年销售额达到60万元人民币(包含60万人民币)以上又不足80万元人民币，甲方按 2%给予乙方返利；如年销售额达到80万元人民币(包含80万人民币)又不足100万元人民币,甲方按 3%给予乙方返利；年销售额在100万人民币(包含100万人民币)以上，按5%给予乙方返利;
八、适当把控品牌经销的期限和区域
在我公司现在有两种经销商严重的制约了公司的发展，我很困惑。一种是区域过大的经销商，他虽然把控很大的市场，却根本没有能力将整个市场操作起来，有很多市场都是空白，但是中心城市却运作得较好，让制造商很难做出取舍：动他—中心城市可能也不保，不动他—还有大片的市场没做。另一种是经销商的合同期限过长，有的必须要做出调整和淘汰，但由于合同没到期，做出调整对于制造商来说损失太大。这是公司从小企业发展到大企业必经的过程。公司刚起步时，为了能够吸引经销商来经销我们的产品，便把很大的区域都签给总经销了，而且合同的期限多为三到五年不等。
四、有策略的对经销商进行培训
现在企业都在加强培训力，认为培训可以提升员工的素质，提高工作效率。我认为对经销商的培训可不能像公司内训，要慎重。现在很多企业组织好经销商的领导去参加EMBA教育，等他们毕业了，他也和你拜拜了，因为他觉得自己很厉害了，做你这个品牌的经销商有点屈才了。我就目睹了5例转行的经销商，现在他们去开厂创自己的品牌了，至于他们能不能成功，还很难下定论，但对我们制造商来说，至少是失败的。
要想很好的控制经销商，有一个原则—那就是不能让经销商太强大，经销商太强大就会对制造商有威胁(所以在选经销商时，最好不要选公司整体实力大于自己的经销商)。就是因为国美太强大，所以国内的家电制造商必须听国美的话。所以，给经销商设计利润空间，描绘经销商的发展曲线是制造商的必修课。
如何来设计呢？我的观点是：让经销商赚钱是不变的法则，但决不能让经销商赚暴利。所以我们在设计时，考虑经销商的欲望逐年递增的情况，设计经销商每年利润的增长幅度，设计出一个“鸡肋”，让经销商觉得：不做，转行吧—可惜；做—每年总有固定增长的收入。
面对以上两种情况，均不利于制造商对经销商的管控，所以在给经销商划定区域时，一定要考虑经销商的能力，最好是一个地区设立一个经销商。这样可以让经销商全身心的投入到某一个区域，避免区域过大的经销商“猴子掰玉米”式的运作市场—做了一个丢了别一个，每个市场都是蜻蜓点水似的进入，每个市场都不深入。同时，对于制造商来说还可以削弱经销的势力范围，达到“分而治之”的目的，即使某一市场出了问题，调整也容易不会影响到其他市场的运作。
给经销商培训是必须的，否则经销商不了解制造商的发展思路，双方形成不了共识是没法运作市场的。但是，我们给经销商的培训，一定基于公司的发展战略、公司的企业文化、公司的价值观等有利于公司控制的培训，而不是盲目的提升经销商的较高的理念，这样是不利于经销商和公司均衡发展。记住：制造商的发展速度一定要超过经销发展的速度，制造商对市场的洞察力以及发展理念一定要强于经销商。
所以，我们在选经销商的同时，双方要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行一番的市场发展战略规划，待双方打成共识后，才开始运作市场。
关键是我们如何才能让经销商接受我们的战略呢？我想经销商也是非常明智的，只要我们能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有很好的预测，并能论述出如果经销商不这样做会给他带来的损失时，经销商是不可能不按受的。因为经销商是想赚钱的，你指出一条能让他赚钱的道，他能不走吗？
为了快速的启动空白市场，实行区域代理制,特制定返点政策，此政策只限于营销人员内部资料，各区域市场视当地客户情况可以灵活调整。但返点总的基数不变。
1．甲方：深圳吉顺康科技有限公司
2．乙方：
3．返点分为两部分：省代和二级市场代理
4．返点详细情况如下：（二级市场）
乙方年销售额在10万元人民币以内无返利，如年销售额达到10万元人民币(不含10万人民币)以上又不足20万元人民币，甲方按 2%给予乙方返利；如年销售额达到20万元人民币(包含20万人民币)又不足30万元人民币,甲方按3%给予乙方返利；年销售额在30万人民币(包含30万人民币)以上，按 5%给予乙方返利;
对于经销合同，最好一年签订一次，经销期限一次授权一年，这样可以增加经销商紧迫感，并珍惜这一年的经销权。但是制造商必须要让经销商明白一个道理，“制造商没有道理不和一个合作非常愉快的合作商进行合作”。否则，经销商会不愿意签这样的经销合同的。
九、制造商要不断提升自身的品牌价值
最终，经销商是否有意愿和制造商合作，是看经销你这个品牌能否让他赚钱？你的品牌价值是不是本行业处于前列的？你的品牌是不是能得到消费者认可？消费者选购你产品的理由是什么吗？你公司将来的发展前景是怎样的？
为什么可口可乐对经销商的要求会这么“牛”？宝洁公司也同样？就是因为他们能够很好的回答上面的问题。所以，经销商愿听制造商的话实际是看在钱的份上，因为你能帮助他赚钱，所以他就听你话了；当你不能让他赚钱了，他马上就不听你话了。所以，作为制造商，应该把的提升自身的品牌价值和知名度作为重点工作，只有这样才能不断的提高经销商的合作欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一途径。
按照以上思路，我曾说服过上百个经销商，目前我公司每个市场都有双方认可的发展战略；也正因为有了这个战略，才让我们和各经销商成为同舟共济、风雨与共的战略合作伙伴，才保证了我公司稳固的市场地位。
二、帮助经销商做市场，让经销商对制造商有依赖
市场发展战略制定好以后，经销商虽然接受了，但他从内心中还是半信半疑，不敢完全按此战略来进行。这时，制造商须要跟进，与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员由制造商和经销商的销售人员共同组成，制造商的人员主导市场开拓，经销商的人进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金的支持活动，同时制造商也应支持经销商适量的市场前期开拓的广告及销售费用。
七、制定规范的市场管理制度，并严格把关
经销商是合作商，不是制造商的隶属单位，他们满心只考虑自身如何能够赚钱，所以他们不但不会维护制造商的市场管理制度，反而还不断研究制造商的政策，去寻找有没有漏洞可钻。这对制造商来说是一种考验，要想管理好市场，没有严密、规范的市场管理制度是不行的。
光有制度，不能严格的执行也是不行的。客户有时违规，对公司来说一种试探，看公司的态度，假如公司原则性很强，予以惩罚，客户下次就不敢了；假如公司管控不严，下次他就会变本加厉的，到那时公司再想去管已是来不及了。
五、不断的对经销商进行思想的灌注
我向来憎恨传销—这种违法的行为，但我却暗暗赞叹他们的成功“洗脑”的方式。我经常让我的业务员去给我的经销商“洗脑”，让他们全力运作我们的品牌，忠于我们的品牌。为此，我们给经销商塑造出一个美好的愿景，让他们知道当他们做好我公司品牌好后会得到什么样的好处。效果是非常的明显。在我公司中，那些口才好、说服力强的业务员所管辖客户的忠诚度，就是明显强于那些口才稍差、说服力稍弱一点的业务员所管辖客户的忠诚度。
所以，制造商不断给经帮助经销商提高日常管理工作的能力
中小企业对应的经销商，大多是企业的规模相对较小，管理不规范。制造商要引导他们往规范的方向发展，帮助他们建立各种管理制度，帮助他们培养人才，帮助他们建立各电脑管理软件，甚至制造商定期还派自己的中层经理到经销商处做一段时间的示范管理，等等。这样双方才能合作的更加紧密。
林伟书
2011.3.6
一、帮助经销商做市场战略规划
经销商由于因其生存方式的特点(经销别人的产品，并有一定的经销期限)，往往很少对自己的企业和某个品牌进行过战略规划。所以在考虑问题时，大多不考虑长期利益，只考虑眼前利益，如果按照这个思维去运作市场的话，对于制造商来说可是致命的。经销商在制定各种市场策略时，只会想着当前利润，不考虑整个市场的发展。而整个市场是由各种渠道有机结构组合而成的：有对整个市场起到决定性作用、但无利可图的战略渠道；有销售量很大、但利润很薄的主渠道；还有销售量不大、利润很高的盈利渠道等等。要想把整个市场做好，就要对以上所有渠道要全部占领，并有机的组合；少做一个渠道，都不可能把整个市场运作起来。经销商的选择渠道时，肯定是哪个渠道有钱赚就做哪个渠道，要这样话那就很糟糕了。
在市场刚开拓期间，以制造商的名义运作市场比以经销商名义运作效果好得多，况且这样有以两方面好处：其一，让经销商深切的感受到制造商的支持力度；其二，由于市场的开拓是由制造商进行的，弱化经销商在终端销售商心目中的地位，让终端销售商始终认为他们是在和制造商直接合作，削弱了经销商的控制力。于是，就让经销商对制造商有了很大的依赖。
5．省代返点如下：
乙方年销售额在60万元人民币以内无返利，如年销售额达到60万元人民币(包含60万人民币)以上又不足80万元人民币，甲方按 2%给予乙方返利；如年销售额达到80万元人民币(包含80万人民币)又不足100万元人民币,甲方按 3%给予乙方返利；年销售额在100万人民币(包含100万人民币)以上，按5%给予乙方返利;
八、适当把控品牌经销的期限和区域
在我公司现在有两种经销商严重的制约了公司的发展，我很困惑。一种是区域过大的经销商，他虽然把控很大的市场，却根本没有能力将整个市场操作起来，有很多市场都是空白，但是中心城市却运作得较好，让制造商很难做出取舍：动他—中心城市可能也不保，不动他—还有大片的市场没做。另一种是经销商的合同期限过长，有的必须要做出调整和淘汰，但由于合同没到期，做出调整对于制造商来说损失太大。这是公司从小企业发展到大企业必经的过程。公司刚起步时，为了能够吸引经销商来经销我们的产品，便把很大的区域都签给总经销了，而且合同的期限多为三到五年不等。
四、有策略的对经销商进行培训
现在企业都在加强培训力，认为培训可以提升员工的素质，提高工作效率。我认为对经销商的培训可不能像公司内训，要慎重。现在很多企业组织好经销商的领导去参加EMBA教育，等他们毕业了，他也和你拜拜了，因为他觉得自己很厉害了，做你这个品牌的经销商有点屈才了。我就目睹了5例转行的经销商，现在他们去开厂创自己的品牌了，至于他们能不能成功，还很难下定论，但对我们制造商来说，至少是失败的。