服装渠道拓展岗位的薪资结构

渠道部薪酬方案1. 引言渠道部作为公司销售渠道的重要组成部分，负责产品销售和市场拓展工作。

为了激励渠道部员工的积极性和提高销售业绩，制定适当的薪酬方案是十分必要的。

本文将介绍渠道部薪酬方案的设计原则、组成要素和实施方式。

2. 设计原则渠道部薪酬方案的设计应遵循以下原则：•公平公正：薪酬方案应公平合理，根据员工的贡献和业绩进行差异化激励。

•激励潜力：薪酬方案应能够激发员工的潜力和动力，促进个人和团队的业绩提升。

•灵活变动：薪酬方案应具有一定的灵活性，能够根据市场和业务环境的变化进行调整和优化。

3. 组成要素渠道部薪酬方案通常包括以下几个要素：3.1 固定工资固定工资是员工每月获得的固定报酬，通常根据员工的职位和工作经验确定。

固定工资的设定应考虑市场行情和员工的背景，既要保证相对公平，又能吸引和留住优秀人才。

3.2 提成奖励提成奖励是根据员工的销售业绩给予的额外奖励，其金额由销售额的一定比例确定。

提成奖励可以激发员工的销售动力，促进业绩的快速增长。

3.3 年终奖年终奖是根据员工全年的绩效表现给予的一次性奖励，一般在年底发放。

年终奖的金额应根据员工的年度绩效进行评估，以激励员工全年的工作投入和业绩表现。

3.4 奖励考核奖励考核是根据员工完成的特定目标或任务支付的奖励。

通过设定具体的目标和任务，可以促进员工的工作积极性和目标导向性。

3.5 培训和晋升机会除了经济奖励外，渠道部薪酬方案还应关注员工的个人发展。

提供培训和晋升机会，可以激励员工不断学习和提升自己的能力，从而为公司的长远发展做出更大的贡献。

4. 实施方式渠道部薪酬方案的实施通常包括以下几个步骤：4.1 设定目标首先，公司需要设定明确的目标和指标，如销售额、销售增长率等。

这些目标应该具体可衡量，并与公司整体战略相一致。

4.2 确定权重和指标评估方法针对不同的薪酬要素，应设定相应的权重和指标评估方法。

例如，提成奖励可以根据销售额的比例确定，年终奖可以根据年度绩效评估结果确定。

导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪+月销售提成+岗位津贴+ 公司福利+ 社保+ 绩效考核+ 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。

4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。

2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。

渠道人员薪资及提成方式渠道人员是企业中负责销售和分销产品的重要角色。

他们通过与客户建立联系、推销产品以及管理销售渠道来促进企业的销售量和市场份额的增长。

为了激励渠道人员的积极性和提高他们的工作动力，合理的薪资和提成方式是必不可少的。

本文将重点讨论渠道人员薪资以及提成方式的设计和实施。

一、薪资结构设计1. 基本工资基本工资是渠道人员收入的基础，旨在确保他们的生计和基本生活需求。

基本工资可以根据不同的岗位和经验水平进行分级设定，以体现不同渠道人员的价值和贡献。

2. 绩效奖金绩效奖金是根据渠道人员的个人表现和团队销售绩效来计算的奖励。

可以采用定量指标和定性指标相结合的方式进行评估，如销售额、销售增长率、市场占有率和客户满意度等。

绩效奖金既可以作为直接的工作激励，也可以作为渠道人员个人发展的驱动力。

3. 行业奖励行业奖励是根据渠道人员在行业内的表现来发放的奖励，例如销售冠军、最佳销售团队等。

这些奖励既是对渠道人员努力工作的肯定，也能提高整个团队的凝聚力和士气。

4. 福利待遇除了薪资外，企业还可以提供其他福利待遇，如养老保险、医疗保险、住房补贴、交通津贴等。

这些福利待遇有助于提高渠道人员的综合收入水平和工作满意度。

二、提成方式设计1. 固定比例提成固定比例提成是最常见的提成方式之一，它将渠道人员的提成按照销售额的比例进行计算。

可以根据产品的不同特点和销售策略来设定不同的提成比例，以鼓励渠道人员更加积极地推销和销售产品。

2. 渐进式提成渐进式提成是根据销售额的不同区间来确定提成比例，比如达到一定销售额后提成比例会逐渐增加。

这种方式能够激励渠道人员努力提高销售额，同时避免了一次性大额销售对提成比例的影响。

3. 多级提成多级提成是基于渠道人员的个人销售业绩和团队销售业绩来设定的，通过设立多个级别和档次，根据不同的销售业绩给予不同的提成比例。

这种方式能够激发渠道人员的团队意识和协作精神，提高整个团队的销售业绩。

4. 综合指标提成综合指标提成是将销售业绩和其他因素相结合来计算提成比例，如市场份额、客户满意度、售后服务质量等。

导购薪酬标准第一条原则在公司能承受的范围内，遵从5项基本原则：公平公正原则、竞争原则、激励原则、合法原则和简单原则。

第二条适用范围终端导购第三条薪资的组成1、城市类别城市类别地区A类北京、上海、广州、深圳、苏州、无锡、杭州B类广州/深圳郊区（关外）、成都、重庆、西安、武汉、青岛、济南、沈阳、天津、大连、贵阳、兰州、昆明、长沙、郑州、C类临沂、烟台、邯郸、石家庄、遵义、洛阳、南阳、绍兴、2.工资标准 = 基本工资 + 岗位工资基本工资：根据当地最低工资标准执行，公司将根据国家或地区最低工资每年做出调整。

岗位津贴 = 工资标准 - 基本工资3、全勤奖店长全勤奖标准300元/月，导购全勤奖标准100元/月店员当月出现缺勤情况即取消全勤奖。

（缺勤情况包括：未出席店长会议及其他休假情况（年假及公司安排的换班除外））4、提成：根据公司提成办法计算核发。

5、服务年限奖店员连续在职满2年，享受100元/月服务年限奖；在职年限每增加一年服务年限奖增加50元/月，年限工资最高为500元。

6、加班费加班工资基数标准：根据国家规定执行。

17、导购工资标准：职称城市类别基本工资A全勤奖D服务年限奖F 一般店铺A1 五星级店铺A2导购A 1500 1650B 1300 1400C 1000店长A 1800 2000B 1500 1600C 1200第四条其它1.以上所有工资指税前工资，个人所得税和社保个人应交额将按规定扣除。

2.员工有权自人力资源部获取有关本人的薪资信息。

2。

一、目的为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，促进公司业务发展，特制定本服装销售提成制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员和销售人员管理团队。

三、提成计算方法1. 销售人员底薪：根据岗位和业绩，设立不同底薪标准，具体如下：- 销售助理：底薪2000元/月- 销售员：底薪2500元/月- 销售经理：底薪3000元/月- 销售总监：底薪3500元/月2. 提成比例：- 普通服装销售提成比例为销售额的5%；- 高端服装销售提成比例为销售额的7%；- 新品上市期间，新品服装销售提成比例为销售额的8%。

3. 提成发放：- 提成发放时间为每月底，以当月销售额为计算依据；- 提成发放前，需完成公司规定的销售任务和客户满意度调查。

四、销售任务及考核1. 销售任务：- 每月初，销售部门根据市场情况和公司业绩目标，制定当月销售任务；- 销售人员需在规定时间内完成销售任务，否则将扣除部分提成。

2. 考核标准：- 销售业绩：以销售额为主要考核指标；- 客户满意度：通过客户满意度调查进行考核；- 团队协作：考核销售人员在团队中的协作表现。

五、激励措施1. 业绩奖励：- 对完成销售任务的销售人员，给予一定比例的业绩奖励；- 对连续三个月业绩排名第一的销售人员，给予额外奖励。

2. 优秀员工表彰：- 定期评选优秀销售人员，给予表彰和奖励；- 优秀销售人员可晋升为销售管理岗位。

六、其他1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 本方案解释权归公司所有。

通过以上服装销售提成制度方案，旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

希望全体销售人员能够认真执行，共同为公司的发展贡献力量。

薪酬方案
为适应企业发展需求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，本着公平、竞争、激励、经济、合法、对应的原则，建立一套相对科学、合理的薪酬体系。

一、薪酬项目详细说明
二、工资构成和金额
三、终端店铺薪酬说明
四、年终奖金
店长完成本店年总销售目标奖金；完成销售目标70%以上奖励1‰；完成销售目标80%以上（含80%）奖励2‰；完成销售目标90%
以上（含90%）奖励2.5‰；完成销售目标100%以上奖励3‰。

五、晋级标准
1、导购完成当月店铺制定的个人销售目标，次月即可晋升一级；
2、店长连续三个月完成店铺销售目标，次月即可晋升一级，或
6个月内有四个月完成店铺销售目标的，也可晋升一级；
3、店长连续三个月未完成店铺销售目标的，给予降级一级。

特别说明：
次工资方案自2013年2月1日起实施，原工资方案终止，如有
更改，以新下发文件为准。

本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！
【最新资料Word版可自由编辑！！】。

渠道部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2.围适用于公司渠道部。

3.渠道部组织架构图4.薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1. 3）4. 1月度薪资结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖+提成+销售奖金薪资级别对照表项目薪等岗位底薪备注—- 渠道经理5000-8000 一、试用期各岗位只有底薪+提成，无补助。

二、每个职级每年2次加薪机会，表现突出者另 iTo空间具体数额由上级主管定。

二渠道主管4000-5000渠道专员2500-40004. 2岗位津贴4.3出差补助注：K出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。

2.无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。

4.4全勤奖渠道部各人员全部双休制。

工作日未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200 元。

具体规定以公司行政规定为准！4.5提成注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点 4.6销售管理奖金=实际销售额大于H标销售额，则大于部分作为奖金基数。

4.7部门相关职责4. 7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并曲各负责人在每月28日至31日上报次月市场LI标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。

4.7.2月度、季度、年度销量逐级上报，山渠道部经理审核，山财务部统讣监管4. 7.3市场考核由主管考核，营销中心统一核定。

4.7.4管理考核由主管考核，部门经理核定。

注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）试用期员工亦可参加提成及奖金考核。

3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。

5、奖惩管理5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。