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季节上货时间上货波段销售策略产品要求
秋季9.1 第一波秋季正好到了开学的期间，销售旺季，大量应
季产品上货
款式新颖，迎合学生口味，由于天气还热，
以轻薄面料为主
9.15 第二波秋季乘着开学高峰期，天气还比较热，继续出
新品
款式新颖，迎合学生口味，由于天气还热，
以轻薄面料为主
10.11 第三波秋季气温略有下降，大量应季产品，促进销售主题设计产品继续上货，风格更加鲜明
10.15 第四波秋季气温继续下降，消费者开始真正挑选应季
产品，大量出新货
重要的主题设计产品都应充分展现
11.1 第五波秋季气温舒适，大量上货，双十一期间开始促
销第一、二波产品
秋季货品的全貌应该基本展现
11.15 第六波秋季少量秋季产品补充，第三、四波产品开始
促销
产品增补销售中的断档，数量不能太多
冬季12.1 第一波冬季气温下降，少量冬季产品上货，第五、六
波秋季产品促销
冬季产品主题设计风格呈现，要与秋季产
品有呼应
12.15 第二波冬季大量冬季产品上货，秋季产品全面促销冬季产品主题设计继续上货，秋季产品特
点鲜明
1.1 第三波冬季大量冬季产品上货，进入冬季产品的销售
旺季
冬季货品的全貌应该基本展现
1.15 第四波冬季补充冬季产品，第一、二波冬季产品促销补充冬季产品断档部分，数量不能太多
2.1 第五波冬季气温较低少量补充春季产品，冬季产品全
面促销
补充春季产品，主要配合冬季产品的全面
促销。
淘宝女装市场分析报告一、引言淘宝女装市场是中国最大的电子商务平台之一，吸引了大量的消费者和商家。
本报告旨在对淘宝女装市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者特征等方面。
通过对市场的深入了解，可以为商家提供有关女装市场的参考和决策依据。
二、市场规模淘宝女装市场在过去几年里持续增长，成为中国女性购物的首选平台之一。
根据数据显示，截至2020年底，淘宝女装市场的年销售额达到了XX亿元，同比增长XX%。
这一数字显示了女装市场的巨大潜力和消费者对淘宝的信任。
三、竞争情况淘宝女装市场竞争激烈，存在着大量的商家和品牌。
根据数据，截至2020年底，淘宝女装市场上的商家数量超过了XX万家，其中知名品牌占据了一定的市场份额。
在竞争激烈的市场环境下，商家需要通过不断提升产品质量、服务水平和营销手段来脱颖而出。
四、消费者特征淘宝女装市场的消费者具有以下几个特征：1.年龄分布广泛：淘宝女装市场的消费者年龄覆盖范围广，从10后到60后都有消费者参与购物。
不同年龄段的消费者对款式、材质和价格等因素有不同的偏好。
2.高度关注时尚潮流：淘宝女装市场的消费者对时尚潮流非常敏感，追求个性化和独特的穿搭风格。
商家需要根据时尚趋势和消费者需求进行产品设计和推广。
3.注重品质和价格：消费者在购买女装时，既关注品质也关注价格。
他们希望购买到性价比高的产品，同时也愿意为高品质的产品支付一定的溢价。
4.便捷的购物体验：淘宝女装市场的消费者追求便捷的购物体验，他们喜欢在家中通过手机或电脑浏览和购买女装。
商家需要提供简单易用的网站和APP，并优化物流配送服务，以满足消费者的需求。
五、发展趋势淘宝女装市场的发展呈现以下几个趋势：1.移动端消费增长：随着智能手机的普及和移动互联网的发展，越来越多的消费者选择通过手机进行购物。
因此，商家需要加强移动端的开发和优化，提供更好的购物体验。
2.品牌合作与IP授权：品牌合作和IP授权成为淘宝女装市场的一个重要发展趋势。
淘宝女装调研报告淘宝女装调研报告一、简介淘宝是中国最大的在线购物平台之一，淘宝上有大量的女装品牌和商家。
本次调研主要针对淘宝女装市场进行了调查和分析。
二、市场概况1.规模：淘宝女装市场规模庞大，商品种类繁多。
无论是品牌商还是小商家，都在淘宝上经营女装业务。
2.消费者：淘宝女装市场的消费者群体广泛，涵盖了各个年龄段和收入水平的女性。
淘宝的用户多为年轻女性，他们对时尚潮流有很高的追求。
3.销售额：淘宝女装市场销售额持续增长。
不少品牌商家通过淘宝平台扩大销售渠道，实现了销售额的飞跃性增长。
三、市场竞争分析1.品牌竞争：淘宝女装市场上有很多知名品牌，如ZARA、ONLY、H&M等。
这些品牌在淘宝上也有自己的官方旗舰店，并且受到了消费者的高度认可。
2.价格竞争：淘宝女装市场存在激烈的价格竞争。
一部分商家依靠低价吸引消费者，但也存在一些商家提供高质量和设计独特的产品来吸引消费者。
3.服务竞争：在淘宝女装市场，商家的服务也成为了竞争的一个关键点。
一些商家提供免费退换货和快速发货等服务，以提高消费者购买的便利度和满意度。
四、消费特点分析1.消费趋势：随着时代的变迁，消费者对女装的需求也在不断变化。
现代女性更加注重时尚感和个性化，他们追求的是与众不同的穿着方式，追求自由、轻松和时尚的生活方式。
2.购买频率：由于淘宝女装的种类繁多，消费者购买女装的频率也较高，尤其是一些时尚青年和网购达人。
3.消费决策：消费者在购买女装时更加注重品牌形象、产品质量和口碑。
购买意愿较高的商家往往是有良好品牌形象和声誉的。
五、建议1.差异化：在激烈的市场竞争中，女装品牌应注重差异化经营，提供独特的设计和产品，以吸引更多消费者的关注和购买。
2.品质保证：女装商家应注重产品的质量控制，提供高品质的服装，以满足消费者对品质的要求。
3.服务创新：商家应不断创新服务方式，提供便捷的退换货服务、快速的发货速度等，以提高购物体验，增强消费者的忠诚度。
任何一家店铺在销售的过程中都会遇到淡季与旺季，而淡季与旺季是没有具体时间界定，因为不同的产品，其淡季与旺季的时间是不一样的。
当产品的淡季到来时，如何在淡季留住客户成了卖家们头疼的问题，以下是一些留住客户的相关技巧。
利用库存做活动 旺季结束，有的卖家可能还有相当一部分的库存。
进入淡季，卖家可以利用剩余库存做促销、秒杀活动，清理库存并保持店铺的排名和权重。
同样的产品，得到了折扣和优惠，客户的心理满足感也会相应提高，产品更容易得到好评。
维护老客户 不论淡季还是旺季，老客户是绝对不能忽视的。
合理管理老淡季到来时如何留住客户客户不仅可以促进二次销售，还能带来关联客户。
除了常见的省钱福利和奖励，还要确保客户对产品质量感到满意。
另外，还要提供足够优质的客户服务，让他们不会想从你公司以外的任何地方购买产品。
如果善用邮件营销，维护老客户的同时还能顺带推新品。
产品上新 新品上架的时候，平台会给予一定的流量扶持。
在淡季可以通过上新产品增加店铺来获得流量扶持机会，增加自然流量。
选好淡季最适合客户的产品也可以为店铺的销量另辟蹊径。
因为当客户认可一款新品时，即便是在淡季也能吸引到他，产品依然会有好的流量和转化。
淡季上新要充分分析客户需求，挖掘客户喜好。
如果消费者在淡季能够接受新产品及其价格，那么新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
利用淡季进行基础维护 淡季的时候，要做好基础维护，产品的主图、详情页、标题等，都可以逐一检查一遍，看看有哪些方面还不够完善。
同时，淡季是电商企业回顾销售过程中的挑战或障碍的好时机。
此外，要确保你的销售团队接受过专业培训，以尽可能提高采购效率。
当淡季到来的时候，卖家们要时刻保持积极向上的心态，不要受到整体环境的影响。
如果能够利用淡季将产品的基础打好，其所创造出来的价值不会亚于旺季。
淘宝开店，引流是件很重要的事情，如果只是靠淘宝站内流量是远远不够的。
为了给店铺精准引流，提高转化率，站外引流不可小觑。
淘宝服装行业分析淘宝是中国最大的电子商务平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
服装作为淘宝上的主要销售品类之一，具有巨大的市场潜力和竞争空间。
首先，淘宝服装行业具有巨大的市场规模。
目前，中国拥有超过4亿的互联网用户，淘宝用户数量更是高达2.25亿。
这个庞大的用户基数为服装行业的发展提供了广阔的市场空间。
同时，国内消费者对购买服装的需求也在持续增长，尤其是年轻人对时尚潮流的追求，以及对品质和个性化的要求。
其次，淘宝服装行业的竞争激烈。
淘宝上有大量的服装店铺，从小众品牌到知名品牌，从线上服装商店到线下服装店均有涉足。
这种激烈的竞争促使每个卖家都需要努力提高产品质量和服务水平，以吸引更多的消费者。
同时，卖家还需要通过优化店铺运营、提供个性化的商品推荐和不断创新，来与其他卖家区别开来。
第三，品牌建设成为淘宝服装行业的重要一环。
随着互联网的普及，消费者对于品牌的认知和关注度越来越高。
在淘宝上，建立良好的品牌形象和口碑对于销售和长期发展非常重要。
一些成功的服装品牌通过高品质的产品、独特的设计和差异化的市场定位，在淘宝上赢得了广大消费者的信任和喜爱。
最后，移动互联网的快速发展对淘宝服装行业造成了深远影响。
随着智能手机的普及，越来越多的消费者习惯通过手机购物。
淘宝也积极跟进这个趋势，推出了移动端的购物应用程序，提供更加便捷和个性化的购物体验。
这进一步扩大了淘宝服装行业的市场规模，并加速了消费者对移动购物的接受。
综上所述，淘宝服装行业具有巨大的市场规模和激烈的竞争。
卖家需要不断优化产品质量和服务水平，建立良好的品牌形象，同时紧跟移动互联网的发展趋势，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
很多新手在看店时，只要店址找好，货源确定，看看农历，选一个吉利的时间就准备张灯结彩开业了。
其实，服装店很讲究开业时间，对周转资金不多的新手而言更为重要。
大家先看看服装行业的淡旺季：一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
买手工作计划买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。
在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。
(来源好范文网：)f7o%b&t-b:(b$n!/g%q.y*}计划在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。
一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。
一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时补充当季最热销的款式，专业上称之为opentobuy。
而更专业的买手会把计划分一个季节中的四个阶段分别作预算。
买手计划的操作模式完全取决于公司或店铺的经营模式和资金走向，这里就不做过多的解释。
.a"n:h9o0k8]0h 采买0n4_4l.m"u#d6c2r+^#现在国内企业和零售商大体上有两种做法，一种是选择加工厂或制造商现有款式下订单或买现货，另一种是提供样衣或自行开发的款式给加工厂下订单生产。
无论是哪种做法，买手都需要在宏观上对自己的产品分配比例进行把握。
按照一般人的穿衣习惯，人们通常会用一条裤子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。
相同道理，衬衫、t恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。
至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。
因此买手需要根据自己的销售和库存数据统计出合理的搭配比例。
/^l!@'l+i4s3y4f-j;e6c7d)_-{d,o-a4k9q(`8%s`&x3p;ts&u而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢？根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求；而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。
在淡季做营销，不一定能赚到钱，但是要尽量不亏本或者少亏一点！如果你的类目刚好遇上淡季，这时候做营销两个主要目的：清库存、保层级！1、清库存相信很多中小卖家，会有很多季节性的货压在手里。
也许是有段时间某个商品突然一天来了五六十单，感觉马上就能走上人生巅峰的时候，花了钱备了货，却发现“这货”卖不动了。
这个时候做清仓也许赚不到钱，但不做亏的只会更多！2、保层级如果你能在淡季维持住销售额，相对于淡季什么都不做的同行，店铺层级是可以上升的。
大家也知道，销量高未必就能排在最前面，是通过多个维度考核的，想获得更多的自然搜索流量，店铺层级就是其中一个重要的因素。
流量在淡季会下跌，同行竞争也会比平时小一点。
如果你这两个月不管不问，后面再想冲上来就显得比较困难了，还要花费大量的时间和成本，效果也不尽人意。
夏季清仓如何准备？夏季清仓，我们首先要做的是找对时间点，知道你的产品一年中的淡季和旺季分别在什么时候：1、找对时间点想要找对精准的清仓时间点，建议通过流量解析的数据来做分析。
比如我搜“凉鞋女”，这是季节性的产品。
通过这张图能看出来，从8月份-2月份这个时间段，绝大部分人是不会买凉鞋的。
图中8月份的展现就已经降得很低了，这个时候，我们要提前一个月，7月份就要开始准备清仓！你要没意识到，货基本砸手里的节奏！这并不是教卖家打价格战，而是你的货真的需要清仓了!如果你卖的是秋冬的羽绒服毛衣，现在清仓难度有点大…毕竟这么热的天…假如你库存不分季节性，那可以不做清仓。
比如：酒、手机壳、充电宝之类的……2、及时调整价格这个时候，通过找同款找相似，可以看到同行出售的价格！比如淘宝随便搜了一个同款，其他家还在2件59的时候，这家已经开始3件55了！如果你就是不愿意降价,人家倒是把夏季的库存变现了，去准备下季度的新品了，你就“赚”到那一仓库会贬值的货！其实做淘宝，没有淡季市场，只有淡季思维。
做好淡季营销，让过季的产品来带动马上进入旺季的新品。
淘宝女装淡季旺季篇一：服装一年中的淡旺季服装三年中的淡旺季--想创业的你必须必须得知道的内幕消息2021年10月02日星期六 17:11单店与服装的旺季淡季服装的季节性明显，厂家生产旺季最早，批发旺季次之，零售旺季最后。
通常大家看到的秋冬衣饰博览会、订货会是在六、七月份开的。
而这时候，正是厂家生产秋冬服装的销售商旺季。
厂家在六、七、八月份生产秋冬装。
春夏装一般在11月前到次年元月之间生产，因为元月份、二月份过春节，基本开不了工，而节后商场、商店得上春衬衫了。
平时，钢铁厂主要做一些补单货。
生意好的，补单生产也是挺很忙的。
小的作坊，生产时间相对大厂要迟一个多月，因为小作坊帮人加工的少，自产自销的多，做的版不多，初始做货也不敢太多，边销边做，一般在批发旺季前一个多月结束产当季生产，准备下季生产。
武汉的加工厂主要就做冬装，因为夏装从广东拿货更划算。
自治省有些加工厂业主为了一件棉衣省一块多钱的人工费，就在他们那里人工费最便宜的七月份开始生产。
秋装批发的旺季在八、九月份；冬装旺季在九、十月份，元旦前是批发最后一次批发全盛期；春装批发在二、三月份；夏装批发旺季只有在五一之前，后面只是补货多少的结构性问题。
对服装行业来说，春秋属于过渡性的季节，厂家生产春秋装的量不大。
大路货、品牌货，细斑混卖比较多，当年的春装，到了秋天可以卖，更有甚者，次年春季尚接着卖。
去年走得好的四套，今年继续做。
去年走得不好的也不清货，第二年接着卖。
有的版今年在东北走得好，明年在西北走得好，错开区域来卖。
而在越南等东南亚国家，秋装的生意则更好做，旺季从春季的九月份开始。
七月份开店，进秋装没那么早，进夏装没什么货，而且夏装立马也要打包库存。
三月份开业，春装销售时间很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，虽然说批发市场上所早有夏装，但大部分可能是去年的库存。
广义的炒货，除了中间环节的转售生意外，也包括终端零售店铺做生意的生意，炒货与服装的旺季密不可分淡季密切相关。
要做好炒货，包括国内转手生意、零售生意及外贸生意，必须了解服装的淡季和高峰期。
零售的旺季，春装三、四月份，夏装五、六月份，秋装九、十月份，冬装十月份到春节。
二、三、四月份和七、八、九月份是两周中生意最淡的时候，这几个的生意能保本或少亏一点就是非常不错的了。
大凡百货商场开张，都选择在五一前、十一前、元旦到春节前，即选择商业旺季或旺季之前。
服装商店的开张也不例外。
商场专柜的调整一般是在二、三月份及八、九月份。
想做商场专柜，要提前一个多月跟商场沟通，提前3~4个月考察品牌公司，然后取得品牌公司的相关人员资料，递交给商场排队。
普通服装店的开张则应在四月份或九月份，即五一前或十一前。
这时候开张则进夏装或迁进裂螺。
再提前的话，则是淡季，生意清淡还不说，进货也是非常难堪。
七月份开业，进秋装还早，进夏装又没什么货可进，而且夏装没多久也要打包库存。
如果在三月份正式开业，春装销售期很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进到夏装又太早，虽然说批发市场上早有夏装，但大部分是年初的库存。
篇二：淘宝店铺从0开始如何在淡季预热,在旺季到来前在大爆发有三个月没发帖了，最近便把店铺做到25万一天（0活动流量，日常销售），算是爆了。
今天就上线来装第一发。
写下这三个下以月做店铺的一些流程和感想以及分享下店铺怎么起来的。
希望能给到中小卖家一些中小型从淡季到淡季过渡的一些经验。
店铺情况：没有线下，自己设计找厂生产，天猫店铺店铺接手是7月份大家都知道在7和8都是个叶蔓的季节，接手店铺的时候刚好刚好是个钢材市场，日销售也就1万8到2万5左右，截图：（为了保护店铺我就把排名先抹掉，反正是十余位啦！）从淡季到旺季用了时间将销售提升到20万一天。
从70名左右排名做到TOP前15,。
现在的日常销售截图：现在基本稳定在稳定了日销售额20万，这个月估计要做600万左右的月销售。
那时来给大家分享1.掌握店铺动销率如何选款及推动整店动销，首先一看店铺有200多个宝贝，全店动销有30多个款式。
这个时候就要慢慢把一些一个月内都解封不能销量的宝贝全部分批下架，虽然短时间水流量会有影响，但是长期来说对店铺整体排名第一比较好，全店月销为0的占比太大会影响整体的搜索排名,将店铺动销率做到最高者。
然后和老板商量店铺上新规律，因为有2万日销售额基础，可以规律性上款，定两周上一次，一次30-40个款式。
不停更新动销率，冲击百分百动销！将店铺动销提过权重提到最高值。
各种各样人现在在研究做店铺的人因秘诀，其实秘诀没那么复杂，就是天猫搜索权重是就把哪些做好，在把动销率做好.2.掌握新品老客激活是时候测试表明新品了！8月先用数据魔方研究孕妇装行业8-9月份主要卖什么，确定了后然后安排上款，这边是根据当地优势上的毛衣海地连衣裙主打，然后是围巾类的上衣，针织衫。
上款后，接下来就是转换成老客户，其实大部分商家没做到的就是上款节奏把握，以及最大限度激活加盟者。
我先来晒一张激活老客户的截图：因为涉及到透露店铺名我就抹掉了，先用短信把老客户激活三遍，然后定死上新节奏以及折扣，我们是每次上新是7.5折，上新第二天恢复原来售价，所以会造成一个疗效，就是老客户知道我们每次上新第一天折扣都是最低的，所以新品一上就有很大的成交，设置即将开始然后新品第一天七五折老客户通知瞬间人气就起来了可以看下秋装我们正在再说的新品，在仓库中但是私人收藏就上来了。
然后即新上时新第二天马上改成售卖价，掌握这个节奏！你的新品将不再需要刷单！并且这样最好的好处就是，每波新品能看出哪些款式有爆款潜质，哪些是爆款！！因为上新是75折，老客户短信通知，结果就是老客户形成一上新就提前来购买，所以我们每次上新那天的销量是的3倍。
最好的结果就是能看出每一波新品哪个卖最好。
说实话我做这个店铺从来都没测过款，全部是上新当天哪个卖好推哪个。
3.掌握直通车推展款式先截图我直通车的7天，14天投产吧：可以看下要日期和投产以及每个阶段的产品，投产比比较可观，做法我是比较粗暴的，就是通过新品测出了款式直接把行业热词添加直接加推广费推爆。
带来的效果也比较令人瞩目，因为我推的款式都是百分百即便的爆款。
其实直通车技术就只不过那么几条，我相信大部分推广都能做到，真正难的是推什么样的款，什么样的节奏？4.掌握钻展定向以及推广方式实话实说钻展比直通车还简单些，只要找对图，推对宝贝，定对店铺基本不用怎么调，图其实也简单，说实话，我是直接抄的同行的，谁的点击率高抄谁的，抄方法在这：里找到行业最高的抄！！！定向只用访客定向，因为我测试过，可能出现是我技术不佳，只有访客定向有提炼，如图篇三：如何度过淡季？给店主的十四条建议俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。
一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是销售旺季，剩余的时间则一般生意冷清，尤其是6丶7丶8月份，处于两个旺季的过渡期，生意很淡。
旺季是全年的销售黄金阶段，如果把握的好，销售额可达到年内销售额的80%以上。
正因为如此，很多卖家在店家淡季便刀枪入库，马放南山，彻底放松了。
在淡季的时候，我们可以做些什么？我们如何度过涤丝？来看看下面的十四条强烈建议。
1丶产品可以有淡旺季，但一个外贸企业不能有淡旺季有些产品的淡旺季是很难避免的，但是，淡旺季的产生却是有根源的，譬如：冬天凉鞋的销路就好，这是因气候而产生的淡旺季；又如救灾时水泵的销路就好；饭馆里的菜咸了，茶水的需求就多了??避免出现公司的淡旺季是靠“多产品”还是“多品种”，还是两者均靠？应该根据本算式企业的先后顺序来定！比如在6丶7丶 8这三个月的淡季该时期，我们既有夏款凉鞋正因如此的季末销售，又有秋季单鞋的新品面市，这样可以有效的弥补淡季所带来的销量的骤减。
2丶淡季其实也是旺季多数企业在中秋旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力丶财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。
但淡季是电商运营部门厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为电商人员培惩学习的最佳时节，惟有不是一个较好的选择。
淡季恰恰突出重围就是企业抢占市场的最好时机。
比如要上线秋冬的单鞋，大多数卖家会在9月份开始正式上线上架秋冬灯笼裤，但是一些比较先进的卖家开始在7月份上市单鞋；淡季往往是互联网公司竞争对手懈怠的时候，眼下的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻购买者的印象，也会商家强化消费者的品牌记忆。
反过来，如果等到9月份旺季来临时，再上市单鞋，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。
产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场应该成为品牌商的品牌推广旺季。
由此可见一斑，如果我们能在淡季的时候，依旧虽然用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量（销量指标）不能够有所突破，但是在销量上为哪怕是的提高，在相对数量上（市场占有率指标）一定会将对手甩得更远。
因为经过对渠道鱼行的挤占，只要相对对手卫冕冠军取得一点优势，而且一路保持优势地位，也就是保持了高峰期淡季时的市场占有率，到了旺季，消费者对因为品牌的信心会自己铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开分野，形成市场马太效应有直接推动作用。
这就如同上半年沙滩鞋一样，等4月份经销旺季开始的时候，部分卖家月销量尽管达到2万多件了，其他刚香港上市的再以沙滩鞋很难再追上，排名靠前在的卖家已经牢牢占据有利的本土市场地位。
形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。
3丶进行产品结构的调整和优化组织技术人员丶运营人员研究细分市场，根据购车者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性操作方式地调整和优化配置产品内部结构，高峰争取在旺季到来时使销售市场有重大突破。
通过上半年的运营销售市场，掌握了众多销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈，我们可以根据这些反馈资料进行分析丶总结，找到自身产品所存在的一些问题，然后对集中式的产品结构进行调整和优化。
比如上半年我们的鞋子都比较秀气，属于偏瘦版型，但我们的消费者更青睐于宽松丶粗犷的版型，更青睐于沉着丶稳重的深色调，喜欢简洁的产品设计配饰，那么，这些市场信息反馈，能够有效能够帮助我们对秋冬单品的款式进行选择。
4丶加强零售业渠道建设我们可以利用淡季时间，开拓一些新的电商渠道，除天猫马尔松丶淘宝以外的其他独立B2C平台，做好平台入驻丶人员招募丶店铺室内装饰丶产品员规划等方面的工作，为业务淡季的销售铺就市场渠道。
5丶做好总结与规划，起到承上启下积极作用在上所一个旺季当中，肯定会有一些遗留问题，当时没来得及妥善解决的，我们可能需要在淡季时认真来解决；同时，还需要做好对之上一个旺季丫蕊的经验总结。
