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2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)单选题（共40题）1、关于有效房源的说法，错误的是（）。
A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 C2、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。
A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 A3、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。
A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 A4、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 B5、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。
A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 B6、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 C7、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 D8、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。
A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 A9、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。
A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 C10、女，37岁。
左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。
临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。
2022-2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础题）单选题（共20题）1、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。
A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 C2、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。
A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 C3、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。
A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 C4、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。
(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 D5、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。
A.《房地产买卖合同》B.《房地产证》C.《房地产认购协议书》D.《临时管理规约》【答案】 C6、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。
由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。
为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 B7、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。
A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 A8、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。
A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 B9、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。
A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 A10、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案单选题（共30题）1、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。
A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 D2、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。
A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 D3、胸膜常受累的病变是（）。
A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 A4、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。
A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 D5、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 B6、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。
A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 B7、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括( )。
A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 D8、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。
A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 A9、支气管扩张症好发于（）。
A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 B10、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。
2024年房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础题）单选题（共45题）1、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 C2、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。
A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 C3、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。
A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 C4、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 B5、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 A6、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。
A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 D7、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。
A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 A8、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。
A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 D9、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 C10、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力题库附答案（基础题）单选题（共40题）1、房地产经纪人员对委托房屋的电梯配置情况与性能的检查，属于房屋（）实地查看。
A.区位状况B.物业管理状况C.实物状况D.交易状况【答案】 C2、经济适用住房所有权办理不动产登记，登记收费标准为（）。
A.0B.20C.40D.60【答案】 A3、2017年1月，李某将其一套自有住房出租给王某，双方签订了房屋租赁合同。
合同约定租期为3年。
2018年1月，王某将该套住房转租给刘某，并签订了转租合同。
则下列关于转租的说法中，不正确的是（）。
A.王某与刘某签订的转租合同应当办理登记备案手续B.王某转租该套住房，应当经李某同意C.转租合同有效期间，即使李某与王某的租赁合同终止，转租合同仍然有效D.刘某承租该住房的期限最长为3年【答案】 D4、法律行为的核心要素是（）。
A.意思表示B.权利表示C.行为表示D.行为结果【答案】 A5、存量房买卖居间业务基本流程的最后一个阶段是（）。
A.带看阶段B.洽谈阶段C.交验阶段D.签约阶段【答案】 C6、下列不属于不动产登记目的的是（）。
A.保护不动产权利人的合法权益B.保障不动产交易安全C.减少交易成本D.利于国家对不动产进行宏观调控【答案】 C7、下列行为不能办理不动产转移登记的是（）。
A.房屋买卖B.房屋赠与C.房屋继承D.房屋面积发生变化【答案】 D8、出租住房的，应当以（）为最小出租单位。
A.人均租住建筑面积B.原设计的房间C.满足最低居住需求D.平均居住水平【答案】 B9、下列关于房地产抵押的说法中，正确的是（）。
A.已出租的房屋不能设定抵押B.设定了抵押的房地产不能转让或者出租C.同一宗房地产的建筑物和土地不可以分别抵押D.设定了抵押的房地产，由抵押权人占用与管理【答案】 C10、下列属于影响房地产价格因素中的行政因素的是（）。
A.社会治安状况B.政治安定状况C.城市化D.城市发展战略【答案】 D11、经纪活动方式不包括（）。
2022年-2023年房地产经纪人之职业导论题库附答案（基础题）单选题（共45题）1、在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（）环节的主要内容。
A.整序B.筛选C.鉴别D.编辑【答案】C2、房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。
这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是（）。
A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责【答案】D3、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是（）。
(2011年真题)A.客源情况B.房源情况C.目标市场定位D.市场状况【答案】C4、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。
A.只能要求房地产经纪机构承担违约责任B.只能要求房地产经纪机构承担侵权责任C.要么要求房地产经纪机构承担违约责任，要么要求房地产经纪机构承担侵权责任D.可以要求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任【答案】C5、根据我国《城市房地产管理法》，设立房地产经纪机构，应当向当地（）行政管理部门申请设立登记，领取营业执照。
(2010年真题)A.工商B.税收C.建设D.房地产【答案】A6、王某购买了一套二手房，面积为80m2。
两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。
甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。
合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。
一个月后，该房屋仍未卖出。
于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。
降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。
赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)单选题（共30题）1、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。
A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 D2、下列说法中，不正确的是( )。
A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 B3、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。
A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 B4、集中销售的方式适用的楼盘是（）。
A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 A5、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。
A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 A6、广告心理效果测定属于( )。
A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 C7、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。
由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。
为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 A8、最接近完全竞争的房地产市场是( )。
A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 C9、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 A10、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精品答案单选题（共30题）1、通知性广告主要用于产品的()。
A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 A2、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 C3、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。
A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 A4、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。
A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 B5、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A.《前期物业管理服务合同》B.《房地产买卖合同》C.《临时业主公约》D.《房地产认购协议书》【答案】 D6、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 A7、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 B8、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。
A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 B9、下列不属于商圈调查方法的是（）。
A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 D10、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 A11、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。
2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础题）单选题（共40题）1、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。
A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 D2、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。
A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 C3、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。
A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 D4、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。
A.《房屋所有权证》B.《房屋购买协议证书》C.《土地使用权证》D.《他项权利证书》【答案】 B5、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 A6、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 A7、可以引起槟榔肝的原因有（）。
A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 B8、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。
A.《房屋所有权证》B.《房屋购买协议证书》C.《土地使用权证》D.《他项权利证书》【答案】 B9、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。
2022年-2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策题库附答案（基础题）单选题（共40题）1、土地使用权全部属于划拨供给方式的房产种类是（）。
A.房改房B.已购公有住房C.国家机关用地D.经济适用住房【答案】 D2、下列关于商品房预售，说法正确的是( )。
A.商品房预售是指房地产开发企业将已建成的房屋预先出售给承购人，由承购人预付定金或房价款的行为B.按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。
这是商品房预售的条件之一C.房地产开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》D.商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同，到县级以上人民政府房产管理部门办理登记备案手续就可【答案】 C3、发证机关在收到建设单位报送的《建筑工程施工许可证申请表》和所附证明文件后，对于符合条件的，应当自收到申请之日起()d内颁发施工许可证.A.3B.7C.15D.30【答案】 C4、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起（）日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报。
A.7B.10C.15D.30【答案】 A5、房地产开发企业违反法律、法规规定，擅自预售商品房的，责令停止违法行为，没收违法所得；收取预付款的，可以并处已收取的预付款()以下的罚款.A.1％B.2％C.3％D.4％【答案】 A6、2002年5月，甲房地产开发公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。
拆迁工作完成后，甲房地产开发公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。
外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。
A.产权不明确的房屋B.代管房屋C.公益事业房屋D.产权有纠纷正在诉讼的房屋【答案】 B7、根据《物权法》规定，不属于担保物权消灭的情形是（）。
A.担保物权未实现B.主债权消灭C.担保物权实现D.债权人放弃担保物权【答案】 A8、一）甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础题）单选题（共40题）1、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。
睡眠时停止发作。
初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 D2、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。
A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 A3、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是( )。
A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 C4、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 C5、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。
A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 B6、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。
A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 C7、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。
A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 A8、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 B9、下列不属于房地产服务的5S的是( )。
A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 A10、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 B11、房地产市场调研的主要目的是（）。
(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 B12、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 C13、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。
A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 B14、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。
A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 B15、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。
A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 B16、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。
(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 C17、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。
A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 C18、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 C19、提高房地产经纪信息的( )，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 A20、房地产经纪机构客户关系管理的核心是( )。
A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 B21、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】 A22、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 D23、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。
A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 B24、女，45岁。
A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 D25、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。
A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 B26、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。
(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 B27、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。
A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 B28、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 A29、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。
A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 B30、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。
A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】 C31、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。
A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 C32、急性排斥反应的特点有（）。
A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 B33、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。
A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 D34、透明血栓多发生在（）。
A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 A35、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。
A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 B36、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。
(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 C37、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 C38、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。
A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 D39、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。
A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 D40、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。
(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 D多选题（共20题）1、支气管扩张急性期的主要治疗措施是（）。
A.吸氧B.使用支气管舒张荆C.控制感染D.体位引流【答案】 C2、近年来，有些城市出台了限购政策，涉及（），因此，销售人员应及时了解政府相关部门发布的政策规定。
A.购房人资格B.首付款额度C.贷款利息优惠D.购房人限购套数E.购房人贷款资格【答案】 ABC3、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。
甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。
李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
A.门店接待B.会员揽客C.客户介绍D.刊登广告【答案】 ACD4、写字楼项目代理销售的特性体现在( )。
A.与宏观经济负相关B.客户非个体属性C.产品技术性D.销售商务性E.项目运作专业性【答案】 BCD5、下列哪项不是引起血氨升高的因素？（）A.糖尿病B.低钾性碱中毒C.便秘D.腹泻【答案】 A6、双肺弥漫性间质纤维化可于吸气末闻及（）。
A.哮鸣音B.鼾音C.捻发音D.Velcro啰音【答案】 D7、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。
于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。
该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。
为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.广告法B.门店接待法C.客户介绍法D.人际关系法【答案】 AB8、项目进入正式销售阶段，主要包括（）三个关键环节。
A.现场接待B.带客看房C.商品房认购D.现场解说E.买卖合同签订【答案】 AC9、项目SWOT分析中，属于机会分析的有（）。
A.项目是单体建筑且无小区绿化配套B.主力户型以三室为主且总价较高C.项目处于次干道路口D.项目东侧500m处有一所重点小学E.项目西侧将兴建一个市政公园【答案】 D10、患者男性，40岁。
